耐克體育STP戰(zhàn)略分析

耐克體育STP戰(zhàn)略分析小組成員：王俊輝張彥舸劉福申劉堯黃政宇劉兵社會體育學院耐克簡介市場細分目標市場市場定位結語耐克公司背景

1972年,藍帶公司更名為耐克公司,從此開始締造屬于自己的傳奇。。Nike正式命名于1978年年輕而有活力經(jīng)過近40年的努力，耐克現(xiàn)今已經(jīng)成為全球體育用品界的霸主。在2010的BrandZ全球最具價值排行榜中，NIKE排名第59位。1963年，比爾·鮑爾曼和菲爾·奈特創(chuàng)立為“藍帶體育用品公司”耐克(Nike)被譽為是“近20年世界新創(chuàng)建的最成功的消費品公司”。耐克(Nike)運動鞋除了強化高科技運動性能，如今更講究時尚的外形設計，頻頻與各國各界潮流達人合作推出聯(lián)名限量版。2009年初陳冠希的Clot品牌與耐克(Nike)的聯(lián)名新款紅色中國鞋Clot×NikeAIRFORCE1在上海一上市，即成為瘋搶對象。在美國，有高達七成的青少年的夢想是有一雙耐克(Nike)鞋。市場細分2.人口統(tǒng)計因素（年齡性別收入民族職業(yè)與受教育程度家庭人口數(shù)）從年齡角度看，耐克將主要市場定位于年輕人。年輕人喜愛運動，追求時尚，對品牌的認同感強烈。同時耐克還將市場重心定位于有一定收入基礎的中年白領階層，他們生活較為富足，對生活品質的要求高，渴望運動且消費能力強。

1.地理因素（地理位置城鎮(zhèn)大小地形與氣候）2.從職業(yè)方面看。除了專業(yè)運動員以外（畢竟是少數(shù)），耐克并沒有拘泥于某一范圍，而是事無巨細的對任何體育愛好者都設計生產(chǎn)了各具特色的體育用品。因此耐克在職業(yè)上不做細分。（但是從運動愛好上做出細分，籃球市場、足球市場等等)3.從收入角度看。耐克產(chǎn)品面向幾乎所有收入階層（除了低收入階層）隨著人民生活水平的普遍提高，增強體育鍛煉已經(jīng)成為一種生活趨勢。因此，只要你想運動，耐克絕對會提供你想要并且也能買到的產(chǎn)品。（專賣店7~8折，工廠店3~4折）4.心理因素。(生活方式、性格、購買動機)從購買動機的角度來細分。求舒適，求實用（輕質系列）求時尚，求美觀（休閑系列）求收集邁克爾.喬丹1~23代戰(zhàn)靴!（明星系列）5.行為因素(購買時間、數(shù)量、頻率、習慣)

滔搏運動----忠誠顧客---會員卡站長素材SC.CHINAZ.COM目標市場選擇策略nike是運動產(chǎn)品公司，它針對各種運動群體的需要而研發(fā)產(chǎn)品，nike運用其雄厚的研究力量開發(fā)出140余種不同式樣的是根據(jù)不同腳型、體重、速度、訓練計劃、性別而設計的，風格各異、價格不同、多用途的運動鞋來滿足各種運動消費群體的需要。除此之外，還有童裝運動系列、休閑系列等，運動水杯、運動護腕、運動背包等一系列運動產(chǎn)品?；@球足球網(wǎng)球籃球鞋足球鞋網(wǎng)球鞋護肘護膝護腕這就說明nike公司是用各種產(chǎn)品去滿足各種顧客群體的需求。

所以說，耐克的目標市場選擇策略是完全市場覆蓋。

如圖所示：P1：球類P2：鞋類P3：護具M1：籃球職業(yè)M2：足球職業(yè)M3：網(wǎng)球職業(yè)目標市場營銷策略耐克在市場細分基礎上，針對目標市場的個性化需求，通牌品牌定位與傳播，富裕品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化的核心競爭優(yōu)勢.只有這樣才能滿足各種消費者不同的偏好，搶占市場大部分的份額。耐克的目標市場選擇策略為完全市場覆蓋，并且耐克旗下有各種不同形象的品牌（NIKE、”

AirJordan”、”銳步”、”Umbro”.

“Converse”）,由此可見，耐克選擇的是差異化營銷。為什么？市場定位的策略2.產(chǎn)品差異化（這個不解釋了。光是籃球鞋就有N種分類---低、中、高幫鞋；后掌氣墊，前掌氣墊，前后分離式氣墊，全掌氣墊等等。飛線、碳纖維技術。。。。無所不有應有盡有沒有你買不到的只有你想不到的）1.服務差異化（各大廠商都一樣，區(qū)分不開）3.形象差異化：視覺形象：學生卡洛林·戴維森設計了第一個Swoosh標志。耐克商標象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時也代表著動感和輕柔。造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育。社會形象：耐克的品牌代言人參與公益事業(yè)。還有一些夏令營活動。三人籃球賽等等。這兩個方面提升了NIKE的品牌價值，實現(xiàn)了形象差異化。4.競爭形勢差異化：一、迎頭定位：耐克的霸主地位是在戰(zhàn)勝一個又一個強勁的對手之后確立的。耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力。該公司是全球歷史最悠久的體育用品制造商。阿迪達斯的設計師在設計運動鞋時，不熟悉顧客，它一直在制造好鞋，但卻不合消費者的口味。而耐克非常注重市場調(diào)研，深入了解消費者需求。二：創(chuàng)新定位耐克深知只有運用先進的技術才能生產(chǎn)出最好的產(chǎn)品。所以一直以來，耐克公司投入了大量的人力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)和研制。耐克首創(chuàng)的氣墊技術給體育界帶來了一場革命。運用這項技術制造出的運動鞋可以很好地保護運動員的身體，尤其是腳踝與膝蓋，防止其在作劇烈運動時扭傷，減少對膝蓋的沖擊與磨損。采用氣墊技術的運動鞋一經(jīng)推出就大受歡迎。普通消費者和專業(yè)運動員都對它愛不釋手。結語總的來說，耐克的STP戰(zhàn)略如下：耐克通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需求，收入，購買行為等因素的差異，進行市場細分選擇完全市場覆蓋的目標市場選擇策