婚慶市場分析

Plando婚慶一.市場調研背景：婚慶作為一種新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。特別是婚慶協(xié)會的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐步成長為一種新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費的其它行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，有關公司也越來越重視品牌服務和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、潮流化、個性化、追求浪漫服務的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。寧波：正是由于如此寧波這個匯聚全國各地朋友的都市也相繼涌現(xiàn)出各式各樣的婚慶公司。全城熱戀婚慶公司：比較其它婚慶公司，給人印象最深的還是韓式婚禮的突出。動漫婚禮，主題婚禮。寧波風采婚慶公司：特色燭光婚禮、海洋婚禮，草坪婚禮、焰火婚禮．教堂婚禮寧波新僑婚慶公司：引入歐洲婚禮新概念，秉承香港服務業(yè)高原則寧波首創(chuàng)多機位，電影婚禮，中、西式和個性化的流行潮流婚禮寧波愛琴?；閼c公司：特色普通。合作伙伴：寧波廣播在線，寧波日報，金陵保羅大酒店,SHANGRI-LA,索菲特等寧波紅羅婚慶公司：浙江省一家專業(yè)從事高端客戶喜慶服務的品牌公司，。寧波好心情立體禮儀：合作商家：寧波江北婚慶禮儀，周大福，老鳳祥，寧波伯麗美容院，寧波金色假期國際旅行社等。寧波星夢奇緣文化：合作商家：慈溪廣場酒店，象山港國際酒店，寧波南苑泉山莊，寧波太平洋大酒店，寧波香格里拉大酒店，華僑豪生等?！袌龇治霰娝苤?，整個婚慶行業(yè)都在為年青一代而生存。因此年青人的多元化，潮流化，個性化也就帶動了婚慶行業(yè)的多元化，潮流化，個性化的發(fā)展。因此我們也就能夠就現(xiàn)在的婚慶公司進行分類。分三類：普通型婚慶公司，大眾型婚慶公司，高端型婚慶公司。1.普通型婚慶公司：面對的消費人群收入不高，鄉(xiāng)村等，同時受傳統(tǒng)觀念熏陶較深的人群，該類人群對婚禮形式規(guī)定不高，講究一種實惠型。公司重要以業(yè)務量來維持公司運轉，同時在這一塊，重要盈利來源于婚慶公司物品的租賃和簡樸的現(xiàn)在布置，這類婚慶公司要善于開發(fā)市場。2.大眾型婚慶公司：即使當今社會會而而出現(xiàn)裸婚族，但整體社會還是順應潮流的。這類人群有穩(wěn)定的工作，或是父母家庭能予以有利的協(xié)助?；臼怯蟹炕蛘哂熊?，不管是一次性的還是按揭的。這類消費者有想法，屬于理性消費者，但是同樣向往浪漫，抱負的婚禮，而當今社會也就是這類消費者主導的，因此這類婚慶公司是最強大的。3.高端型婚慶公司：面對的消費群體為成功者，富二代，以及打腫臉沖胖子的群體。這類群體是各個婚慶公司垂涎欲滴的對象。這類消費者講究是牌場，和炫耀的心理，但也不排除為了摯愛看金錢為虛無的人群。三．自我分析：“柏拉圖”是個新生代在婚慶行業(yè)中。只能說是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，現(xiàn)在我們在婚慶行業(yè)面臨的問題是出名度不高（各大網(wǎng)站已在大力宣傳），經(jīng)驗局限性（現(xiàn)在已開始接受單子），同時我們沒有清晰的婚慶流程模式和內容（套餐或價目表已在制作）。但是我們整體上的框架，和合作方都已含有。并且，我們有自己的特色和特長，專業(yè)的動漫設計，圖冊設計，最重要的是我們的主題思想是將來的趨勢。四.結合小結柏拉圖要生存，盈利是必須的。要想獲利那我們必須要有單子，有了單子我們最只要是還要懂得單子何處能夠盈利，這里必須就婚婚慶行業(yè)要有所詳解。對于一場婚慶首先要理解其本地的婚禮習俗，這是首要的任務，這個無論是什么檔次的婚慶公司必須要有的職業(yè)知識。1.司儀：。司儀是婚禮中的核心人物，現(xiàn)在的平均價格為976元，某些出名的人選不僅預約期長，價格也日漸高漲，有的靠近-3000元。可分為3個檔次，有國家有關部門證書。大部分司儀以兼職為主。2.音響設備和音效師：音響租借(均價600元)這能夠確保將司儀精彩的主持傳達給現(xiàn)場的每位賓朋。3.婚禮攝像師和擬定婚禮攝影師：攝像師的任務重要集中在晚間的婚宴上，因此費用比較低，平均為868元，如果新人選擇婚慶公司提供的有關人員，能得到更加便宜的價位。由于婚禮當天外景拍攝的日益流行，使得攝影師的費用也看漲，從全天候拍攝的元，到拍攝當晚婚宴的500元，高低不一，普通的耗費為1200元。4.一系列布置：舞臺背景、花門、路引、通道、地毯、泡泡機、追光燈、燭臺、香檳塔等等（這部分較為活躍盈利點）婚禮上的硬件方法分為幾給部分：留影區(qū)、相片展示區(qū)、簽到區(qū)、舞臺通道區(qū)和舞臺，這些區(qū)域的擺設品又要根據(jù)婚禮的裝扮準備，慣用有：留影區(qū)：鮮花或者絹花，花瓶、鐵藝、陶藝作為裝飾品，另留影區(qū)背景布幔和裝飾布幔。相片展示區(qū)：裝飾品（可選擇較喜慶或者符合婚禮主題的精品加新人相冊）部分鮮花、水晶、羽毛、鮮花花瓣等等~~~簽到區(qū)：簽到桌（普通酒店會有，但是如果不想用就酒店的就要自己準備）、桌布、簽到臺裝飾品（這些要也是要你個人的或者婚禮的風格定的）、迎賓牌、迎賓牌支架等舞臺通道：地毯和星光大道是最慣用的，尚有必不可少的路引。舞臺區(qū)：各式各樣的蠟燭臺、香檳臺、香檳臺和蠟燭臺裝飾品、舞臺架、舞臺布幔、舞臺裝飾品。這些是最慣用到的婚禮用品，諸多到道具只是一次性的或者是你要根據(jù)婚禮會場的氛圍重新定做的，另外尚有諸多增加氛圍的器材，你也能夠購置，不如：舞臺干冰、泡泡機、冷煙花、追光燈、射燈、拱門、典禮廳等等婚禮輔助用品。5.鮮花：部分或者滿場的鮮花是一定能提高婚禮的檔次和營造出浪漫的氣息的。會場布置的耗費重要集中在花材上，根據(jù)季節(jié)和選用花材的不一，價格也會有比較大的起伏，布置一場婚禮(以20桌計算)的布置費用大概在4000元。6.婚車租借：(均價1796元)7.化妝師：女人對美的追求是無止境的，更何況是新娘，現(xiàn)在婚禮上新娘平均換妝的次數(shù)是4次，調查的均價是全天951元，約1000元。8.喜帖等紙制品：有超出50%的新人都會選用婚禮會場贈予的喜帖作為正式的喜帖發(fā)放。其實自己DIY喜帖、席位卡、桌卡等物品更能給來賓帶來統(tǒng)一的婚禮印象，價錢也不貴，均價為365元。9.婚禮蛋糕酒水：諸多新人選擇會場提供的免費結婚蛋糕，有的會場也會提供飲料無限量暢飲。本次調查中，自己購置結婚蛋糕的均價為725元，自備酒和飲料的讀者為數(shù)不多，但準備的價格比較高，均價為4722元10.策劃公司：現(xiàn)在自己親自策劃婚禮或者交由會場策劃布置的新人開始呈上升趨勢，而邀請婚慶公司全權代理的費用普通涵蓋了策劃費、布置費、制作費、有關婚慶人員費用。某些高級策劃公司的價格可能過萬，但也有某些單純只協(xié)助新人布置會場的公司，策劃費靠近于零?！ⅲ嚎捎c例子：如果客戶只預約幾項普通服務的話，婚慶公司的利潤并不高。普通的客戶都只預約5項服務，即拱門、禮炮、彩球、司儀和攝像，費用普通在1500元左右，利潤大概30%。紗幔背景、迎賓廊、鮮花路引、羅馬柱、充氣虹門、升空氦氣球、氦氣球放飛、氣球虹門、禮炮、紅地毯、請柬、簽到臺、簽到簿、迎賓架、席位卡、充氣大喜字、大紅燈籠喜燭、追光燈、泡泡機、煙霧機、燭光桌花、大燭臺、香檳塔、冷煙火、許愿