婚慶市場(chǎng)分析

Plando婚慶一.市場(chǎng)調(diào)研背景：婚慶作為一種新興行業(yè)，在全國(guó)已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。特別是婚慶協(xié)會(huì)的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐步成長(zhǎng)為一種新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其它行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，有關(guān)公司也越來越重視品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng)，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、潮流化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。寧波：正是由于如此寧波這個(gè)匯聚全國(guó)各地朋友的都市也相繼涌現(xiàn)出各式各樣的婚慶公司。全城熱戀婚慶公司：比較其它婚慶公司，給人印象最深的還是韓式婚禮的突出。動(dòng)漫婚禮，主題婚禮。寧波風(fēng)采婚慶公司：特色燭光婚禮、海洋婚禮，草坪婚禮、焰火婚禮．教堂婚禮寧波新僑婚慶公司：引入歐洲婚禮新概念，秉承香港服務(wù)業(yè)高原則寧波首創(chuàng)多機(jī)位，電影婚禮，中、西式和個(gè)性化的流行潮流婚禮寧波愛琴海婚慶公司：特色普通。合作伙伴：寧波廣播在線，寧波日?qǐng)?bào)，金陵保羅大酒店,SHANGRI-LA,索菲特等寧波紅羅婚慶公司：浙江省一家專業(yè)從事高端客戶喜慶服務(wù)的品牌公司，。寧波好心情立體禮儀：合作商家：寧波江北婚慶禮儀，周大福，老鳳祥，寧波伯麗美容院，寧波金色假期國(guó)際旅行社等。寧波星夢(mèng)奇緣文化：合作商家：慈溪廣場(chǎng)酒店，象山港國(guó)際酒店，寧波南苑泉山莊，寧波太平洋大酒店，寧波香格里拉大酒店，華僑豪生等。……二．市場(chǎng)分析眾所周知，整個(gè)婚慶行業(yè)都在為年青一代而生存。因此年青人的多元化，潮流化，個(gè)性化也就帶動(dòng)了婚慶行業(yè)的多元化，潮流化，個(gè)性化的發(fā)展。因此我們也就能夠就現(xiàn)在的婚慶公司進(jìn)行分類。分三類：普通型婚慶公司，大眾型婚慶公司，高端型婚慶公司。1.普通型婚慶公司：面對(duì)的消費(fèi)人群收入不高，鄉(xiāng)村等，同時(shí)受傳統(tǒng)觀念熏陶較深的人群，該類人群對(duì)婚禮形式規(guī)定不高，講究一種實(shí)惠型。公司重要以業(yè)務(wù)量來維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)，同時(shí)在這一塊，重要盈利來源于婚慶公司物品的租賃和簡(jiǎn)樸的現(xiàn)在布置，這類婚慶公司要善于開發(fā)市場(chǎng)。2.大眾型婚慶公司：即使當(dāng)今社會(huì)會(huì)而而出現(xiàn)裸婚族，但整體社會(huì)還是順應(yīng)潮流的。這類人群有穩(wěn)定的工作，或是父母家庭能予以有利的協(xié)助?；臼怯蟹炕蛘哂熊?，不管是一次性的還是按揭的。這類消費(fèi)者有想法，屬于理性消費(fèi)者，但是同樣向往浪漫，抱負(fù)的婚禮，而當(dāng)今社會(huì)也就是這類消費(fèi)者主導(dǎo)的，因此這類婚慶公司是最強(qiáng)大的。3.高端型婚慶公司：面對(duì)的消費(fèi)群體為成功者，富二代，以及打腫臉沖胖子的群體。這類群體是各個(gè)婚慶公司垂涎欲滴的對(duì)象。這類消費(fèi)者講究是牌場(chǎng)，和炫耀的心理，但也不排除為了摯愛看金錢為虛無的人群。三．自我分析：“柏拉圖”是個(gè)新生代在婚慶行業(yè)中。只能說是很有發(fā)展?jié)摿Φ模F(xiàn)在我們?cè)诨閼c行業(yè)面臨的問題是出名度不高（各大網(wǎng)站已在大力宣傳），經(jīng)驗(yàn)局限性（現(xiàn)在已開始接受單子），同時(shí)我們沒有清晰的婚慶流程模式和內(nèi)容（套餐或價(jià)目表已在制作）。但是我們整體上的框架，和合作方都已含有。并且，我們有自己的特色和特長(zhǎng)，專業(yè)的動(dòng)漫設(shè)計(jì)，圖冊(cè)設(shè)計(jì)，最重要的是我們的主題思想是將來的趨勢(shì)。四.結(jié)合小結(jié)柏拉圖要生存，盈利是必須的。要想獲利那我們必須要有單子，有了單子我們最只要是還要懂得單子何處能夠盈利，這里必須就婚婚慶行業(yè)要有所詳解。對(duì)于一場(chǎng)婚慶首先要理解其本地的婚禮習(xí)俗，這是首要的任務(wù)，這個(gè)無論是什么檔次的婚慶公司必須要有的職業(yè)知識(shí)。1.司儀：。司儀是婚禮中的核心人物，現(xiàn)在的平均價(jià)格為976元，某些出名的人選不僅預(yù)約期長(zhǎng)，價(jià)格也日漸高漲，有的靠近-3000元?？煞譃?個(gè)檔次，有國(guó)家有關(guān)部門證書。大部分司儀以兼職為主。2.音響設(shè)備和音效師：音響租借(均價(jià)600元)這能夠確保將司儀精彩的主持傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)的每位賓朋。3.婚禮攝像師和擬定婚禮攝影師：攝像師的任務(wù)重要集中在晚間的婚宴上，因此費(fèi)用比較低，平均為868元，如果新人選擇婚慶公司提供的有關(guān)人員，能得到更加便宜的價(jià)位。由于婚禮當(dāng)天外景拍攝的日益流行，使得攝影師的費(fèi)用也看漲，從全天候拍攝的元，到拍攝當(dāng)晚婚宴的500元，高低不一，普通的耗費(fèi)為1200元。4.一系列布置：舞臺(tái)背景、花門、路引、通道、地毯、泡泡機(jī)、追光燈、燭臺(tái)、香檳塔等等（這部分較為活躍盈利點(diǎn)）婚禮上的硬件方法分為幾給部分：留影區(qū)、相片展示區(qū)、簽到區(qū)、舞臺(tái)通道區(qū)和舞臺(tái)，這些區(qū)域的擺設(shè)品又要根據(jù)婚禮的裝扮準(zhǔn)備，慣用有：留影區(qū)：鮮花或者絹花，花瓶、鐵藝、陶藝作為裝飾品，另留影區(qū)背景布幔和裝飾布幔。相片展示區(qū)：裝飾品（可選擇較喜慶或者符合婚禮主題的精品加新人相冊(cè)）部分鮮花、水晶、羽毛、鮮花花瓣等等~~~簽到區(qū)：簽到桌（普通酒店會(huì)有，但是如果不想用就酒店的就要自己準(zhǔn)備）、桌布、簽到臺(tái)裝飾品（這些要也是要你個(gè)人的或者婚禮的風(fēng)格定的）、迎賓牌、迎賓牌支架等舞臺(tái)通道：地毯和星光大道是最慣用的，尚有必不可少的路引。舞臺(tái)區(qū)：各式各樣的蠟燭臺(tái)、香檳臺(tái)、香檳臺(tái)和蠟燭臺(tái)裝飾品、舞臺(tái)架、舞臺(tái)布幔、舞臺(tái)裝飾品。這些是最慣用到的婚禮用品，諸多到道具只是一次性的或者是你要根據(jù)婚禮會(huì)場(chǎng)的氛圍重新定做的，另外尚有諸多增加氛圍的器材，你也能夠購(gòu)置，不如：舞臺(tái)干冰、泡泡機(jī)、冷煙花、追光燈、射燈、拱門、典禮廳等等婚禮輔助用品。5.鮮花：部分或者滿場(chǎng)的鮮花是一定能提高婚禮的檔次和營(yíng)造出浪漫的氣息的。會(huì)場(chǎng)布置的耗費(fèi)重要集中在花材上，根據(jù)季節(jié)和選用花材的不一，價(jià)格也會(huì)有比較大的起伏，布置一場(chǎng)婚禮(以20桌計(jì)算)的布置費(fèi)用大概在4000元。6.婚車租借：(均價(jià)1796元)7.化妝師：女人對(duì)美的追求是無止境的，更何況是新娘，現(xiàn)在婚禮上新娘平均換妝的次數(shù)是4次，調(diào)查的均價(jià)是全天951元，約1000元。8.喜帖等紙制品：有超出50%的新人都會(huì)選用婚禮會(huì)場(chǎng)贈(zèng)予的喜帖作為正式的喜帖發(fā)放。其實(shí)自己DIY喜帖、席位卡、桌卡等物品更能給來賓帶來統(tǒng)一的婚禮印象，價(jià)錢也不貴，均價(jià)為365元。9.婚禮蛋糕酒水：諸多新人選擇會(huì)場(chǎng)提供的免費(fèi)結(jié)婚蛋糕，有的會(huì)場(chǎng)也會(huì)提供飲料無限量暢飲。本次調(diào)查中，自己購(gòu)置結(jié)婚蛋糕的均價(jià)為725元，自備酒和飲料的讀者為數(shù)不多，但準(zhǔn)備的價(jià)格比較高，均價(jià)為4722元10.策劃公司：現(xiàn)在自己親自策劃婚禮或者交由會(huì)場(chǎng)策劃布置的新人開始呈上升趨勢(shì)，而邀請(qǐng)婚慶公司全權(quán)代理的費(fèi)用普通涵蓋了策劃費(fèi)、布置費(fèi)、制作費(fèi)、有關(guān)婚慶人員費(fèi)用。某些高級(jí)策劃公司的價(jià)格可能過萬，但也有某些單純只協(xié)助新人布置會(huì)場(chǎng)的公司，策劃費(fèi)靠近于零。……注：可盈利點(diǎn)例子：如果客戶只預(yù)約幾項(xiàng)普通服務(wù)的話，婚慶公司的利潤(rùn)并不高。普通的客戶都只預(yù)約5項(xiàng)服務(wù)，即拱門、禮炮、彩球、司儀和攝像，費(fèi)用普通在1500元左右，利潤(rùn)大概30%。紗幔背景、迎賓廊、鮮花路引、羅馬柱、充氣虹門、升空氦氣球、氦氣球放飛、氣球虹門、禮炮、紅地毯、請(qǐng)柬、簽到臺(tái)、簽到簿、迎賓架、席位卡、充氣大喜字、大紅燈籠喜燭、追光燈、泡泡機(jī)、煙霧機(jī)、燭光桌花、大燭臺(tái)、香檳塔、冷煙火、許愿