版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進行舉報或認領
文檔簡介
大眾汽車金融業(yè)務培訓課件部門Division編寫日期Date南充明云運行車業(yè)2014/12/13目錄
汽車金融定義及未來發(fā)展趨勢
汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比金融貸款客戶分析金融貸款五大優(yōu)勢金融貸款標準流程
汽車金融定義及未來發(fā)展汽車金融定義廣義的汽車金融——指在汽車生產(chǎn)、流通、購買與消費環(huán)節(jié)中融通資金的金融活動狹義的汽車金融——指汽車銷售過程中對消費者或經(jīng)銷商所提供的融資及其它金融服務,包括對經(jīng)銷商的展廳建設和設備貸款,庫存融資和對用戶的消費信貸、融資租賃、保險等
汽車金融定義及未來發(fā)展
汽車金融定義及未來發(fā)展
汽車金融定義及未來發(fā)展
汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比1、傳統(tǒng)銀行貸款:客戶直接通過銀行進行汽車消費貸款。農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行目前還在開展汽車消費貸款業(yè)務。優(yōu)勢:客戶承擔利息較低劣勢:審批時間長(15-60個工作日)、資料審核嚴格、門檻高(征對銀行優(yōu)質(zhì)客戶)2、融資擔保公司:三方機構(gòu)替客戶擔保通過銀行渠道進行汽車消費貸款。一般收取車商貸款金額2.5-3.5%擔保費及其它雜費、利息同銀行利率優(yōu)勢:非優(yōu)資客戶或信用不良好、貸款資料不全客戶通過率較高劣勢:客戶需負擔高額的擔保費用及各種雜費(平均雜費4000元左右,如調(diào)查費、資料費、GPS安裝、還款保證金、公證費等);擔保公司不接受低于4萬小額貸款業(yè)務
汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比3、信用卡分期付款:持建行龍卡信用卡或工行信用卡客戶通過信用額度進行消費貸款優(yōu)勢:免擔保、免抵押、0利率、0手續(xù)費或低手續(xù)費劣勢:審批過程復雜且較長(15個工作日)、經(jīng)銷商無返利4、汽車租賃:新興融資產(chǎn)品。租賃公司根據(jù)租賃年限一次性收取整車價格6-11%服務費。優(yōu)勢:規(guī)避限牌政策、規(guī)避資產(chǎn)購置限制、優(yōu)化公司財務結(jié)構(gòu)、不占用企業(yè)銀行授信額度劣勢:整車融資、月供較高、目前在中小型城市較少使用
汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比5、品牌金融公司:廠家合作金融機構(gòu),目前汽車消費貸款最主流的融資模式優(yōu)點:收集資料少,審批過程簡單(系統(tǒng)批復或電話調(diào)查)、時間短(0.5-2個工作日),通過率高
缺點:未享受廠家金融貼息產(chǎn)品,年利率為11-16%,利率相對高。注:大眾金融由于享受廠家專案貼息,產(chǎn)品多為零利率或低利率(平均利率6%)下圖為2015年各大品牌金融公司年利率對比圖(未貼息供參考)金融貸款客戶分析要成功的引導客戶汽車按揭購車,需要完成兩個階段工作1、識別什么樣的客戶容易接受汽車消費貸款購車?(客戶分析)2、如何向客戶推薦按揭購車業(yè)務?也就說你要怎么做客戶才更愿意接受貸款購車?(貸款購車的五大好處)金融貸款客戶分析1、做生意且處于事業(yè)上升階段的客戶2、用車比較急但現(xiàn)金不充裕的客戶3、從事金融行業(yè)工作的客戶4、過往個人信用記錄較好的客戶5、公務員為了顯示自己工資低,廉潔低調(diào)的客戶6、剛畢業(yè)不久的大學生7、想享受更高級別車型的客戶8、享受生活、有能力全款卻故意分期的客戶9、本身想用車,但是把錢拿去放高利貸賺錢的客戶金融貸款客戶分析10、沒錢卻愛打腫臉充胖子的客戶11、買了房之后不久又買車的客戶12、父母給自己孩子買車、父母出首付,孩子自己供車的客戶13、善于投資理財?shù)目蛻?4、有錢但購買了理財產(chǎn)品的客戶15、消費觀念前衛(wèi)且善于理財?shù)哪贻p人16、結(jié)婚不久剛有小孩的家庭17、工資的大部分到年底結(jié)算的客戶18、收入穩(wěn)定的企事業(yè)單位員工19、建筑商或者包工頭類的客戶20、在余額寶上有投資的客戶21、資金流動量較大的客戶22、錢存了定期拿不出來的客戶23
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負責。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 員工春節(jié)慰問信15篇
- 總裝技能提升專項測試題有答案(一)
- 高考數(shù)學復習解答題提高第一輪專題復習專題08數(shù)列求和(奇偶項討論求和)(典型題型歸類訓練)(學生版+解析)
- 高一語文語法鞏固作業(yè)短語
- 第1章 現(xiàn)代物流概述 課件
- 2024屆上海市豐華中學高三暑期作業(yè)反饋(開學考試)數(shù)學試題
- DB11-T 2069-2022 生產(chǎn)安全事故調(diào)查與分析技術規(guī)范
- 5年中考3年模擬試卷初中道德與法治七年級下冊01期中素養(yǎng)綜合測試
- 高三年級摸底考試語文試題及參考答案
- 2019春人教版音樂二年級下冊全冊教案
- GB/T 23576-2024拋噴丸設備通用技術規(guī)范
- 全國一等獎人音版六年級音樂上冊《七色光之歌》課件
- 河南省商丘市2023-2024學年八年級上學期11月期中考試英語試題
- 人工蘆葦清理施工方案
- 汽車修理店維修管理制度
- 2025年高考英語讀后續(xù)寫公開課:爆米花助人 教學設計
- 統(tǒng)編版2024年新教材七年級上冊道德與法治8.1《認識生命》教案
- 消防報警主機操作說明
- PEP三上英語第二單元lettersandsounds教學反思
- 型鋼壓密注漿方案
- (2021年整理)GHB(Γ-羥基丁酸)合成與常見問題的綜合解答
評論
0/150
提交評論