金融知識培訓課件

大眾汽車金融業(yè)務培訓課件部門Division編寫日期Date南充明云運行車業(yè)2014/12/13目錄

汽車金融定義及未來發(fā)展趨勢

汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比金融貸款客戶分析金融貸款五大優(yōu)勢金融貸款標準流程

汽車金融定義及未來發(fā)展汽車金融定義廣義的汽車金融——指在汽車生產(chǎn)、流通、購買與消費環(huán)節(jié)中融通資金的金融活動狹義的汽車金融——指汽車銷售過程中對消費者或經(jīng)銷商所提供的融資及其它金融服務，包括對經(jīng)銷商的展廳建設和設備貸款，庫存融資和對用戶的消費信貸、融資租賃、保險等

汽車金融定義及未來發(fā)展

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汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比1、傳統(tǒng)銀行貸款：客戶直接通過銀行進行汽車消費貸款。農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行目前還在開展汽車消費貸款業(yè)務。優(yōu)勢：客戶承擔利息較低劣勢：審批時間長（15-60個工作日）、資料審核嚴格、門檻高(征對銀行優(yōu)質(zhì)客戶)2、融資擔保公司：三方機構(gòu)替客戶擔保通過銀行渠道進行汽車消費貸款。一般收取車商貸款金額2.5-3.5%擔保費及其它雜費、利息同銀行利率優(yōu)勢：非優(yōu)資客戶或信用不良好、貸款資料不全客戶通過率較高劣勢：客戶需負擔高額的擔保費用及各種雜費（平均雜費4000元左右，如調(diào)查費、資料費、GPS安裝、還款保證金、公證費等）；擔保公司不接受低于4萬小額貸款業(yè)務

汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比3、信用卡分期付款：持建行龍卡信用卡或工行信用卡客戶通過信用額度進行消費貸款優(yōu)勢：免擔保、免抵押、0利率、0手續(xù)費或低手續(xù)費劣勢：審批過程復雜且較長（15個工作日）、經(jīng)銷商無返利4、汽車租賃：新興融資產(chǎn)品。租賃公司根據(jù)租賃年限一次性收取整車價格6-11%服務費。優(yōu)勢：規(guī)避限牌政策、規(guī)避資產(chǎn)購置限制、優(yōu)化公司財務結(jié)構(gòu)、不占用企業(yè)銀行授信額度劣勢：整車融資、月供較高、目前在中小型城市較少使用

汽車貸款業(yè)務分類及優(yōu)劣勢對比5、品牌金融公司：廠家合作金融機構(gòu)，目前汽車消費貸款最主流的融資模式優(yōu)點：收集資料少，審批過程簡單（系統(tǒng)批復或電話調(diào)查）、時間短（0.5-2個工作日），通過率高

缺點：未享受廠家金融貼息產(chǎn)品，年利率為11-16%，利率相對高。注：大眾金融由于享受廠家專案貼息，產(chǎn)品多為零利率或低利率（平均利率6%）下圖為2015年各大品牌金融公司年利率對比圖（未貼息供參考）金融貸款客戶分析要成功的引導客戶汽車按揭購車，需要完成兩個階段工作1、識別什么樣的客戶容易接受汽車消費貸款購車？（客戶分析）2、如何向客戶推薦按揭購車業(yè)務？也就說你要怎么做客戶才更愿意接受貸款購車？（貸款購車的五大好處）金融貸款客戶分析1、做生意且處于事業(yè)上升階段的客戶2、用車比較急但現(xiàn)金不充裕的客戶3、從事金融行業(yè)工作的客戶4、過往個人信用記錄較好的客戶5、公務員為了顯示自己工資低，廉潔低調(diào)的客戶6、剛畢業(yè)不久的大學生7、想享受更高級別車型的客戶8、享受生活、有能力全款卻故意分期的客戶9、本身想用車，但是把錢拿去放高利貸賺錢的客戶金融貸款客戶分析10、沒錢卻愛打腫臉充胖子的客戶11、買了房之后不久又買車的客戶12、父母給自己孩子買車、父母出首付，孩子自己供車的客戶13、善于投資理財?shù)目蛻?4、有錢但購買了理財產(chǎn)品的客戶15、消費觀念前衛(wèi)且善于理財?shù)哪贻p人16、結(jié)婚不久剛有小孩的家庭17、工資的大部分到年底結(jié)算的客戶18、收入穩(wěn)定的企事業(yè)單位員工19、建筑商或者包工頭類的客戶20、在余額寶上有投資的客戶21、資金流動量較大的客戶22、錢存了定期拿不出來的客戶23