商場汽車活動(dòng)方案培訓(xùn)教程

商場汽車活動(dòng)方案培訓(xùn)教程活動(dòng)概述活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)主題活動(dòng)目的現(xiàn)場活動(dòng)活動(dòng)經(jīng)營職能分工突發(fā)事件處理活動(dòng)內(nèi)容前期：前期宣傳+場地落實(shí)中期：車輛+現(xiàn)場執(zhí)行后期：活動(dòng)反饋+目錄活動(dòng)概述

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Activityoverview活動(dòng)主題活動(dòng)目的活動(dòng)主題

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Activitytheme秋風(fēng)十里馳騁夢想之楓改變?nèi)麦w系活動(dòng)目的

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Activitypurpose路演目的展示車功能表現(xiàn)途徑品牌層面：通過展示車路演，將現(xiàn)有活動(dòng)無法覆蓋的區(qū)域地區(qū)通過路演活動(dòng)，向目標(biāo)消費(fèi)群直接展現(xiàn)企業(yè)形象，提升認(rèn)知度及形象。促進(jìn)銷量。促銷層面：聯(lián)系別克忠誠用戶，影響潛在客戶，吸引目標(biāo)受眾關(guān)注別克產(chǎn)品，形成購買，增加產(chǎn)品銷量。展示別克品牌產(chǎn)品形象、體現(xiàn)別克企業(yè)形象的平臺；深入溝通了解，增加消費(fèi)者與品牌間的溝通平臺；展示和體驗(yàn)別克服務(wù)的平臺；硬件：別克車輛展示、品牌形象展示軟件：產(chǎn)品介紹、表演、互動(dòng)、試駕體驗(yàn)活動(dòng)要求

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Activityrequirements要求備注推廣范圍商場活動(dòng)時(shí)間推廣車型活動(dòng)場地檔次相對較高的商業(yè)中心。人流量大?；顒?dòng)內(nèi)容

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Activitycontent現(xiàn)場活動(dòng)現(xiàn)場活動(dòng)

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Fieldactivities時(shí)間段時(shí)間內(nèi)容備注10:00-15:009:30-10:00促銷信息播報(bào)循環(huán)播報(bào)活動(dòng)及促銷信息10:00-10:05開場表演活動(dòng)前一周確認(rèn)表演內(nèi)容10:05-10:15主持人暖場10:15-10:30銷售顧問或主持人進(jìn)行新車特性及性能介紹經(jīng)銷商配備專人講解10:30-10:45現(xiàn)場有獎(jiǎng)?chuàng)尨鹳?zèng)送禮品就位、活動(dòng)前一周確認(rèn)禮品10:45-11:00親子簽到環(huán)節(jié)帶寶寶參加活動(dòng)并且簽到可獲得精美禮品一份11:00-11:20親子互動(dòng)游戲11:20-11:30表演表演曲目活動(dòng)前一周確認(rèn)全天活動(dòng)時(shí)間：上午10:00-下午15:00

現(xiàn)場活動(dòng)

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Fieldactivities禮品由經(jīng)銷商自行決定互動(dòng)推薦別克產(chǎn)品知識有獎(jiǎng)問答根據(jù)之前銷售顧問現(xiàn)場所闡述的別克產(chǎn)品知識進(jìn)行現(xiàn)場搶答問答，回答正確將得到紀(jì)念品一份此舉能夠調(diào)動(dòng)現(xiàn)場消費(fèi)者的積極性，幫助提升現(xiàn)場人氣，營造出熱烈的氣氛。有獎(jiǎng)問答禮品推薦手表帽子帽子U盤鑰匙扣現(xiàn)場活動(dòng)

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Fieldactivities禮品由經(jīng)銷商自行決定親子現(xiàn)場簽到到場的人員攜帶寶寶簽到并且參加活動(dòng)的，可獲得精美禮品一份，每個(gè)家庭只限領(lǐng)取一份。

禮品推薦尺寸30cm，卡通布娃娃。價(jià)格20元尺寸高20cm，卡通布娃娃。價(jià)格10元3-8歲價(jià)格20元兒童手表價(jià)格10元現(xiàn)場活動(dòng)

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Fieldactivities

親子互動(dòng)游戲A汽車大涂鴉無毒顏料進(jìn)行車體涂鴉，讓寶寶充分發(fā)揮豐富的想象力和創(chuàng)造力！現(xiàn)場活動(dòng)

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Fieldactivities

親子互動(dòng)游戲B你畫我猜游戲規(guī)則：1.主持人出題(其中要包含關(guān)于品牌產(chǎn)品的信息)，一個(gè)家庭一組，寶寶需要與繪畫、描述一方為一組，其中一位家長負(fù)責(zé)督導(dǎo)寶寶，并且兩位家長需面對面的站著，一人可以用手式做出動(dòng)作，或者用其他句子來形容，或者用繪畫表示，另外一個(gè)人猜詞語。每題答題時(shí)間1分鐘2.負(fù)責(zé)比劃的人不能說出包含所猜的詞中的任何一個(gè)字（讀音相同亦不可），不能說拼音或英文單詞。選擇繪畫的人不可以寫字3.任選一組詞語，共十個(gè)詞語，在一分鐘內(nèi)猜對詞語數(shù)量最多的獲勝。最多只能跳過3個(gè)詞語。4.親愛的觀眾朋友不要提醒哦。現(xiàn)場活動(dòng)

表演推薦-

Fieldactivities熱辣的舞蹈風(fēng)格，性感的熱舞女孩，立即點(diǎn)燃現(xiàn)場氛圍。同時(shí)可作為暖場表演吸引現(xiàn)場客流HOTGIRL熱舞表演電子小提琴賦有激情的電子小提琴，展現(xiàn)出別克此次推出的車型所具備的他色、動(dòng)感、活力的特質(zhì)職能分工突發(fā)事件處理活動(dòng)運(yùn)營活動(dòng)

運(yùn)營

場地審核考察及落實(shí)并且與經(jīng)銷商進(jìn)行協(xié)調(diào)，其中包括以下項(xiàng)目內(nèi)容：1.活動(dòng)審批及證件辦理2.場地費(fèi)用/聯(lián)合配合3.客戶邀請4.現(xiàn)場人員安排5.物料運(yùn)輸6.物料搭建7.經(jīng)銷商銜接活動(dòng)前期別克經(jīng)銷商（活動(dòng)監(jiān)督）經(jīng)銷商（落地支持）廣告策劃宣傳（xxx廣告公司嚴(yán)格執(zhí)行）職能分工角色定位活動(dòng)中期現(xiàn)場監(jiān)督包括以下內(nèi)容：1.展車提供2.銷售人員支持3.宣傳活動(dòng)執(zhí)行4.活動(dòng)現(xiàn)場執(zhí)行5.物料管理6.突發(fā)事件處理1.活動(dòng)審核2.活動(dòng)效果反饋3.活動(dòng)總結(jié)活動(dòng)后期經(jīng)銷商配合前期宣傳+場地落實(shí)車輛提供+現(xiàn)場執(zhí)行活動(dòng)反饋+后續(xù)宣傳經(jīng)銷商配合經(jīng)銷商工作內(nèi)容活動(dòng)前期TARGET工作內(nèi)容1.活動(dòng)批文2.現(xiàn)場勘察簽訂3.現(xiàn)場POSM布置4.銷售顧問宣傳5.邀約6.邀請函邀約7.報(bào)紙廣告目標(biāo)1.吸引更多客戶到場2.拉動(dòng)現(xiàn)場客流3.擴(kuò)大品牌形象經(jīng)銷商配合活動(dòng)中期Activemetaphase工作內(nèi)容1.物料車輛的接車2.展示車輛的安排3.經(jīng)銷商內(nèi)部培訓(xùn)4.保安、保潔到位5.經(jīng)銷商人員區(qū)域分工及聯(lián)系表1.聚集現(xiàn)場人氣2.激發(fā)試乘試駕3.促進(jìn)現(xiàn)場訂購4.增加品牌好感目標(biāo)經(jīng)銷商配合活動(dòng)后期Laterstageofactivity工作內(nèi)容1.活動(dòng)效果反饋2.活動(dòng)后續(xù)宣傳1.到場客戶跟進(jìn)、實(shí)現(xiàn)銷售2.未到場客戶二次邀約進(jìn)店目標(biāo)經(jīng)銷商配合后期跟蹤Anaphasetracking1.整理匯總現(xiàn)場訂車客戶資料2.匯總現(xiàn)場留存信息客戶資料3.分析存留信息的酷虎需求4.定義客戶級別5.評估活動(dòng)效果，提出改進(jìn)措施活動(dòng)結(jié)束第1天回訪潛在客戶，爭取推薦新客源活動(dòng)結(jié)束第2天活動(dòng)結(jié)束第3天1.市場部總結(jié)此次活動(dòng)的成敗2.編輯活動(dòng)數(shù)據(jù)3.編寫總結(jié)報(bào)告區(qū)域功能分述0102品牌體驗(yàn)區(qū)展示區(qū)

洽談區(qū)0304舞臺區(qū)

功能區(qū)簡介01品牌體驗(yàn)區(qū)01產(chǎn)品品牌墻目的：通過品牌墻介紹，體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，讓消費(fèi)者感受產(chǎn)的的品牌文化，加深消費(fèi)者的品牌印象。內(nèi)容：品牌歷史回顧、活動(dòng)介紹、活動(dòng)手冊派發(fā)01目的：全車系展示，吸引不同需求的消費(fèi)群體。內(nèi)容：全車系展示01展示區(qū)Exhibitionarea01目的：動(dòng)感時(shí)尚的表演聚攏現(xiàn)場人氣

LED屏幕循環(huán)播放品牌廣告宣傳片內(nèi)容：以小舞臺為主，配合燈光、音響、視頻等物料。由經(jīng)銷商安排符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者欣賞品味演出形式舞臺區(qū)Stagearea01活動(dòng)成效預(yù)估表Activityperformancepredictionform01意向客戶邀約IntentionalcustomerAninvitation01前期準(zhǔn)備流程preparationinadvanceTechnologicalprocess現(xiàn)場客戶咨詢表現(xiàn)場客戶咨詢表姓名聯(lián)系電話填表日期銷售顧問經(jīng)銷商現(xiàn)場訂車7天內(nèi)