雙十一市場分析活動案

雙“十一”活動分析案（草案）本方案為整體方案，各店鋪可根據(jù)具體情況調(diào)整一、促銷策略提前秋冬大促，加深促銷力度。當(dāng)季貨品五折(例)秋冬裝如果打五折或者七折（無效庫存），跟網(wǎng)上的價格也差不多，還是很有吸引力的。而且現(xiàn)在秋冬裝剛上市不久，有這么大的折扣顧客還是想來看看。吸引顧客對品牌實(shí)體店的逐漸回歸。提前打折促銷應(yīng)對電商我們公司沒有做線上的銷售，但是現(xiàn)在的一部分消費(fèi)者買衣服更喜歡網(wǎng)購，要吸引他們肯定要在價格上下工夫。搶在‘雙11’前下手（2014-10-12至~~~~）待定，防止我們實(shí)體店的消費(fèi)力被分流。二、促銷手段打折好像是個無底洞似的，一些名牌商品都加入到打折的隊(duì)伍。我們也要實(shí)時放貨，寧可少賺，也不能讓庫存堆積。1、各種打折最直接最有效（1）一件8折，兩件7折，三件6折（例）如果買一件衣服已經(jīng)打折了，此時顧客就會覺得衣服比較便宜了，如果兩件衣服能夠打更低折扣，顧客會為了享受更低折扣而挑選另一件商品，以此類推，達(dá)到連單的效應(yīng)。(2)滿1000元，贈300元代金卷（例）贈代金卷也可以吸引一部分不想一次購買多件的顧客，待以后購買也可以享受優(yōu)惠，我們可以相對做出代金卷限制。(3)買一贈一（例）可挑選低于顧客購買貨品的庫存滯銷貨品，庫存滯銷品單獨(dú)陳列。（4）贈送禮品提前購買品質(zhì)高價格低的禮品，例:毛衣鏈（8元—20元左右）、裝飾真皮腰帶（30元—60元左右），可在阿里旺旺批發(fā)。會員讓利培養(yǎng)忠誠度會員日8折（例）每年推出一次回饋老顧客的會員日，會員可在當(dāng)日享受相當(dāng)優(yōu)惠的折扣，可限制購買件數(shù)。以短息、微信、電話通知為主。聯(lián)盟型會員卡聯(lián)盟結(jié)合其他商業(yè)服務(wù)單位，推出聯(lián)合促銷折扣活動。如：影樓、美容院、餐飲店、汽修廠、KTV等單位。注意事項(xiàng)：聯(lián)盟的商家一定是享有商業(yè)美譽(yù)的優(yōu)秀商家。短信或微信的廣而告之（拇指工程）及時的通知更新公司的活動或上新信息，讓顧客第一時間了解我們的動態(tài)。利用手機(jī)營銷能直達(dá)終端消費(fèi)者的功能，與VIP兌換結(jié)合。例：顧客微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)或集贊，便可享受非會員9折的優(yōu)惠，如果顧客還是我們的VIP的話，則可享受折上折的雙重優(yōu)惠：即9折后再打9.5折，且VIP客戶可享受積分兌換的優(yōu)惠。三、宣傳活動我們公司也不只是單純的“價格脫光”，可以大打文化活動營銷牌1、一起去掃光（活動名稱）例：舉辦約會相親活動節(jié)，推出“一起去掃光”等，邀請光棍男女8分鐘約會等現(xiàn)場活動，做足“光棍節(jié)”文章。在商場門口發(fā)起雙11百人（可聯(lián)系綏化學(xué)院學(xué)生）齊跳騎馬舞等活動，吸引市民關(guān)注公司品牌。2、雙十一“脫光”時尚走秀例：在雙十一前，到商店門口（白天）或者市政府廣場（傍晚）舉行“雙十一脫光走秀活動”也可以跳集體舞（準(zhǔn)備相關(guān)物料：服裝、音響、話筒、條幅等）四、雙“十一”實(shí)體店優(yōu)勢B2B雙十一的兩大缺陷，為我們B2C獵殺提供了絕佳機(jī)會.缺陷一：促銷活動只限一天，數(shù)以千萬計(jì)的用戶在雙十一到來之前，早早的給支付寶賬戶充值數(shù)千元，避免當(dāng)日無法支付，早早的收藏了要購買的商品，避免落空。在沖動購物的刺激下，半折促銷的誘惑是巨大的。既然是沖著折扣促銷而來，顧客未必能夠有耐心等上半個月。缺陷二：活動爆倉嚴(yán)重，體驗(yàn)極差。既然是集中到一天，那么訂單爆倉也不難理解了。物流體驗(yàn)不佳導(dǎo)致的退貨，等待收貨時間較長投訴量極大，是B2B詬病之處。最讓我們實(shí)體商家覺得電商搶不了我們生