房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶課件

房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶

只有走進售樓大廳，這樣置業(yè)顧問才能針對展開銷售，并通過一定的銷售技巧與成交技巧來達成最終成交的目的。那么，在樓盤銷售中，如何才能把購房吸引到售樓處（一）售樓中心設(shè)計建議房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶

建議建設(shè)永久性建筑：雖然做臨建售樓處與做長久性售樓處存在較大價差，但我們還是建議做成后者。一方面售樓處的成本和投資如果放在這更長的時段看，相對來說就變得更合理一些，并且，在很多場合它不僅僅是一個零件，以后還可以改造成會所或是文化場所等。另一方面，如果是一個設(shè)計非常好的售樓處，它可以成為這區(qū)房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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域的標志，這樣的建筑肯定會得到目標顧客的認可。

保證主題的一致性：銷售中心實際上一個展示產(chǎn)品的舞臺，通過這個舞臺，發(fā)展商要將項目的主題說明白，讓目標顧客產(chǎn)生一種想象。因此，要保持主題的一致性，從視覺到顏色到所有配套房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶的東西都應(yīng)保持一致性。

細節(jié)著手：為了真正實現(xiàn)俱樂部式的售樓處效果，內(nèi)外裝修，色彩與用具的搭配、燈光的配制等都應(yīng)達到考究的程度。

根據(jù)所開發(fā)的項目檔次、價位以及所面對的目標顧客群售樓處的檔次肯定不同，像本項目這房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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樣檔次的售樓處就應(yīng)該像一個高級的俱樂部。這樣，目標顧客就可以通過售樓處看到物業(yè)的實際檔次，給目標顧客留下深刻印象。那么，他就會認為開發(fā)商是個有實力、專業(yè)性很強的，其最終產(chǎn)品大致也會是如此效果。（二）樣板間設(shè)計建議房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶

房子是個復(fù)雜的商品，由于其產(chǎn)品有較大的差異，因此，買房的過程往往是對眾多產(chǎn)品的比較過程。隨著樓市競爭的日益加劇，近幾年來，各類樓盤的銷售中心樣板間迅猛發(fā)展起來，開發(fā)商將其作為引發(fā)購房者成交沖動的重要手段，不惜把大量的財力、精力投入到樣板間的設(shè)計、制作中。眼下，樣板間已成為大多數(shù)項目不可或缺房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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的內(nèi)容。那么在本項目的樣板間設(shè)計中，關(guān)鍵就是要使項目在目標顧客在眾多項目的比對過程中取得優(yōu)勝。大投入引發(fā)欲望：好的樣板間應(yīng)該是啟發(fā)購房者在最后成交環(huán)節(jié)上作出沖動的“臨門一腳”。成功的樣板間應(yīng)該是經(jīng)過精心設(shè)計包裝的反映房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶美好生活的場所，而不應(yīng)該是反映現(xiàn)實。應(yīng)采用藝術(shù)化包裝，引發(fā)人們的沖動。為保障樣板間的質(zhì)量，不能做成低成本的樣板間。要將樣板間的檔次比產(chǎn)品本身的檔次提高幾倍，以引起購房者的沖動。要讓購房人興奮起來，依照經(jīng)驗，樣板間的豪華高檔與者的心動程度是成正比的，大投資必有大回報。房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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以展示為主原則：樣板間的燈光可以不考慮現(xiàn)實住戶的需要，追求舞臺燈光的效果；色彩上，無論體現(xiàn)健康的，還是柔和、樸實的氛圍，都以展示功能為重，不考慮實用功能；在設(shè)計風格的設(shè)置上，無論是古典的、還是簡約的，關(guān)鍵是要營造出特殊的視覺沖擊力，讓買家在眾多樓盤中記住“這一個”。房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶

注重裝飾：用高品味、高檔次的飾物將樣板間的檔次做高，給裝修后的房子穿上靚麗外衣，并適度夸張，從而讓購房人感到如此高檔的房子，才賣眼下的，很便宜。（三）專業(yè)隊伍的打造1.提高員工素質(zhì)，是為在促進成交過程中具房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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備“殺傷力”，其基本技巧將從以下幾方面課目中得到提升：（1）接待禮儀（2）電話接聽技巧（3）接待流程房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶（4）談判基本技巧（5）要求鎖定（6）抗性訓(xùn)練（7）逼訂訓(xùn)練（8）簽約技巧房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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（9）追蹤（10）拜房（11）現(xiàn)場配合（12）答客問統(tǒng)一（13）建筑常識房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶（14）房地產(chǎn)市場調(diào)查（15）房地產(chǎn)各類名詞素語及計算指標

2.本擁有形象氣質(zhì)好的置業(yè)顧問，品格端正，意志力堅定的業(yè)務(wù)員。對所有員工進行長時間專業(yè)知識、銷售技巧和商務(wù)禮儀等方面的培訓(xùn)并在實戰(zhàn)中不斷磨練和提升，具備了一支敢打必房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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勝的房地產(chǎn)營銷隊伍。（四）營銷方法1.ONETOONE

直銷營銷模式：

揚棄傳統(tǒng)銷售代表形式，由高素質(zhì)經(jīng)理級人員專項負責意向中，專人服務(wù)，深度溝通。房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶2.泛

CLUB

營銷模式：

除形成本案自有會所會員企業(yè)之間的口碑傳播的巨大力量外，同時針對性利用俱樂部的高端集群性，對諸如高爾夫俱樂部、網(wǎng)球俱樂部、高級商業(yè)俱樂部等目標重點推廣。3.新空間賣場營銷模式：房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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傳統(tǒng)售樓處將以現(xiàn)代商用物業(yè)文明展覽館的形式面向市場和。以高科技感、高時代感的氛圍給予每一個到訪者巨大的感官沖擊。銷售人員將扮演講解員的角色，系統(tǒng)的指導(dǎo)如何最大程度的享用本案帶來的全新商務(wù)體驗與物業(yè)附加值。4.拍賣營銷模式：房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶

本案強勢開盤方式，通過充分的前期籌備引進重量級企業(yè)拍賣會上造勢，使本案一炮而紅。同時拍賣會亦可落定部分。5.階段營銷模式（1）準備階段房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶0c85f9e

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（2）積累和試銷階段（3）強銷階段（4）尾盤去化階段可以通過以下手段來實現(xiàn)尾盤的銷售：1.做好前期購房服務(wù)，提高顧客的滿意度，房地產(chǎn)案場如何布置能吸引客戶謀求轉(zhuǎn)介紹。2.說服和引導(dǎo)意向很強烈的消化尾盤。3.抓住節(jié)慶繼續(xù)打優(yōu)惠打折的招牌，通過大幅度降價