公司季度工作報(bào)告八篇(實(shí)用)

第頁(yè)共頁(yè)公司季度工作報(bào)告八篇(實(shí)用)公司季度工作報(bào)告篇一20xx年三季度，分公司繼續(xù)深化推進(jìn)平安管理體系運(yùn)行，突出洗艙作業(yè)、船舶航行等平安預(yù)控和高溫洪水、臺(tái)風(fēng)等關(guān)鍵時(shí)期平安，層層落實(shí)平安責(zé)任，堅(jiān)持持續(xù)改良，平安場(chǎng)面總體穩(wěn)定。實(shí)現(xiàn)了：⑴無(wú)船舶考核小事故及以上責(zé)任事故；⑵無(wú)車輛交通一般及以上責(zé)任事故；⑶無(wú)機(jī)損考核小事故及以上責(zé)任事故；⑷無(wú)人員重傷、傷亡責(zé)任事故；⑸無(wú)火災(zāi)事故；⑹無(wú)污染事故定。為分公司消費(fèi)經(jīng)營(yíng)和效勞目的的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造了良好的平安場(chǎng)面。但仍存在改造遺留問(wèn)題致使洗艙16號(hào)水線以下管閥無(wú)法控制、招待所和外協(xié)食堂管理難度大、四季度惡劣天氣頻現(xiàn)等諸多不平安因素，平安工作仍面臨較大壓力。1、平安管理體系深化推進(jìn)，并做到持續(xù)改良。一是完成平安管理體系文件修訂，適宜性和可操作性更突出。根據(jù)20xx年平安管理體系管理評(píng)審建議，經(jīng)到各單位調(diào)查摸底，綜合考慮體系建立以來(lái)運(yùn)行情況，結(jié)合分公司消費(fèi)經(jīng)營(yíng)及效勞特點(diǎn)，歷時(shí)一個(gè)月，平安部于今年x月底完成了對(duì)平安管理體系文件的針對(duì)性修改。完成后的1.1版平安管理體系文件表達(dá)在：對(duì)原有的110條操作規(guī)程進(jìn)展了合并調(diào)整，并增加了假設(shè)干制度，現(xiàn)共有制度和操作規(guī)程132條，原有各類應(yīng)急處置程序9個(gè)，現(xiàn)調(diào)整為14個(gè)。文件完成修訂后，及時(shí)交付印刷，并發(fā)放到每個(gè)班組和每條船舶，便于學(xué)習(xí)和推進(jìn)運(yùn)行，同時(shí)，對(duì)1.0版文件進(jìn)展了回收和作廢處理。二是及時(shí)完成危險(xiǎn)清單更新。重點(diǎn)是組織人員對(duì)洗艙公司〔設(shè)備設(shè)施、洗艙作業(yè)流程〕、船管公司〔詳細(xì)按船舶分類〕、生活公司〔電力增容〕等進(jìn)展了危險(xiǎn)的再次辨識(shí)和評(píng)價(jià)，形成新的部門一般和重要危險(xiǎn)，在此根底上完成了分公司重要危險(xiǎn)清單更新。圍繞新的危險(xiǎn)清單，全面梳理了相關(guān)單位的管理制度、操作規(guī)程等，特別是生活效勞公司電力增容后的配電房管理制度和操作規(guī)程的完善。三是繼續(xù)抓好體系文件培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作。一方面是在分公司層面利用危險(xiǎn)再識(shí)別、作業(yè)指導(dǎo)書匯編等時(shí)機(jī)，進(jìn)展文件培訓(xùn)和學(xué)習(xí)；各單位、部門、船舶結(jié)合自身實(shí)際，充分利用各類會(huì)議、交接班等時(shí)間進(jìn)展文件培訓(xùn)或?qū)W習(xí)，培訓(xùn)、學(xué)習(xí)側(cè)重于作業(yè)指導(dǎo)書方面；另一方面是在8月日，由人力資部組織，平安部協(xié)助，對(duì)20名外用工進(jìn)展了平安形勢(shì)和平安管理體系文件集中培訓(xùn)，促進(jìn)了外用工的平安操作標(biāo)準(zhǔn)。四是按體系標(biāo)準(zhǔn)完善平安管理臺(tái)帳。根據(jù)體系文件要求，分公司制訂并下發(fā)了平安管理臺(tái)帳清單和記錄清單，各單位、部門根據(jù)清單要求，指定專人對(duì)臺(tái)帳進(jìn)展清理和完善，并標(biāo)準(zhǔn)了體系運(yùn)行記錄。2、平安檢查毫不放松，確保平安場(chǎng)面穩(wěn)定。一是各單位按照體系文件要求，組織平安自查，吧崗前自查、每日巡查有效結(jié)合；分公司始終把平安檢查作為平安管理的重要手段，堅(jiān)持日常檢查和分公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查相結(jié)合，做到平安部組織，檢查面每月全面覆蓋一次，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查每季度覆蓋一次。三季度平安檢查次，領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)檢查次，查出隱患條，發(fā)各類整改通知份，整改條，下發(fā)平安《督查通報(bào)》期，并跟蹤復(fù)查、驗(yàn)證。二是針對(duì)高溫洪水等特殊季節(jié)，開展專項(xiàng)平安整治。⑴分公司召開了三季度平安例會(huì)，啟動(dòng)“高溫、洪水、臺(tái)風(fēng)期平安管理特別規(guī)定”，落實(shí)防汛預(yù)案措施。按照公司要求，落實(shí)分公司防汛堤段報(bào)備公司安監(jiān)部，并做到每日關(guān)注水位和報(bào)告水位。⑵結(jié)合分公司實(shí)際，在高溫洪水期期間，從油碼頭管理、灑水降溫、錨鏈和泊位調(diào)整、按章操作、車輛自燃、油電路、車輛爆胎、車輛空調(diào)狀況、防人員落水、防火防爆、平安用電、治安保衛(wèi)等方面進(jìn)展重點(diǎn)巡查和督查，并對(duì)檢查中出現(xiàn)的問(wèn)題要求及時(shí)改正或限期整改。⑶下發(fā)了《關(guān)于抗擊臺(tái)風(fēng)的緊急通知》，對(duì)各單位抗臺(tái)工作提出了詳細(xì)的要求。8月x日，分公司召開緊急防臺(tái)會(huì)議，部署應(yīng)對(duì)超強(qiáng)臺(tái)風(fēng)“梅花”，各單位相繼落實(shí)或做出特別部署，積極應(yīng)對(duì)臺(tái)風(fēng)影響，確保了場(chǎng)面穩(wěn)定。平安部形成專題報(bào)告上報(bào)了公司平安監(jiān)視部。⑷下發(fā)了分公司節(jié)假日加強(qiáng)平安值班的通知，配合公司安監(jiān)部、車管辦在節(jié)前進(jìn)展了船舶、碼頭、車輛、水電供給等全覆蓋的平安檢查，并對(duì)發(fā)現(xiàn)的隱患積極落實(shí)整改，消除隱患，確保國(guó)慶節(jié)日平安。⑸人力資部和平安部共同組織了1次勞動(dòng)平安專項(xiàng)檢查，糾正“三違”現(xiàn)象，進(jìn)步員工勞動(dòng)保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步促進(jìn)平安責(zé)任制的落實(shí)，確保分公司勞動(dòng)平安場(chǎng)面的持續(xù)穩(wěn)定。3、推進(jìn)平安視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)建立，營(yíng)造良好平安文化氣氛。㈡存在問(wèn)題：1、平安管理體系文件即將進(jìn)展內(nèi)審，應(yīng)積極做好各單位平安主要責(zé)任人和體系內(nèi)審員的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步熟悉理解平安管理體系文件，為體系內(nèi)審打下根底；2、公司4.0版應(yīng)急預(yù)案已下發(fā)，為熟悉和預(yù)案的施行，應(yīng)在近期舉辦4.0版預(yù)案文件的培訓(xùn)；3、招待所外用工燒飯平安問(wèn)題已專題報(bào)公司，準(zhǔn)備統(tǒng)一另建廚房。目前在廚房未建的情況下，繼續(xù)在招待所使用煤氣灶、電飯煲等解決燒飯問(wèn)題，生活效勞公司加強(qiáng)平安監(jiān)管，統(tǒng)一按裝電氣插座，裝備消防滅火器材，杜絕私拉亂接行為。三、四季度平安工作方案㈠工作目的確保四季度平安場(chǎng)面持續(xù)穩(wěn)定,確保年度平安目的的全面完成?！材甓绕桨蚕M(fèi)考核指標(biāo)：無(wú)船舶考核小事故及以上責(zé)任事故；無(wú)車輛交通一般及以上責(zé)任事故；無(wú)機(jī)損考核小事故及以上責(zé)任事故；無(wú)人員重傷、傷亡責(zé)任事故；無(wú)火災(zāi)事故；無(wú)污染事故。1、體系運(yùn)行一是各單位要繼續(xù)做好分公司平安管理體系文件〔2.0版〕和公司《應(yīng)急預(yù)案〔4.0版〕》的培訓(xùn)和員工平安技能培訓(xùn)工作，按照體系文件規(guī)定，做好應(yīng)急預(yù)案的應(yīng)急演練工作，確保覆蓋全面。二是各單位/部門要對(duì)本單位/部門體系運(yùn)行狀況進(jìn)展檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改，并做好公司及分公司內(nèi)部審核的迎審工作。三是做好年度管理評(píng)審工作。四是做好20xx年平安工作的各項(xiàng)評(píng)估和20xx年年度平安目的的制定、部門平安責(zé)任書簽訂等的準(zhǔn)備工作。2、平安檢查一是繼續(xù)開展好貫穿全年的“平安消費(fèi)年”和“防人員落水專項(xiàng)整治”活動(dòng)，各單位/部門要對(duì)兩項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)情況進(jìn)展一次回頭看，平安部將繼續(xù)做好這方面的平安督查工作。完成活動(dòng)的各工程標(biāo)，進(jìn)步平安活動(dòng)的有效性。二是加強(qiáng)平安督辦和檢查工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的平安隱患及時(shí)下發(fā)督查通報(bào)，并做好跟蹤復(fù)查和整改驗(yàn)證工作。加大考核力度，全面進(jìn)步職工平安意識(shí)。三是各單位對(duì)設(shè)備、設(shè)施維修、保養(yǎng)工作進(jìn)展一次梳理。利用最后一個(gè)季度的時(shí)間，努力完成年度設(shè)備、設(shè)施維修、保養(yǎng)工作，確保設(shè)備、設(shè)施完好，消費(fèi)正常運(yùn)行。四是各單位要做好員工勞動(dòng)保護(hù)工作，隨著冬季的降臨，適時(shí)啟動(dòng)《冬季平安管理特別規(guī)定》，重點(diǎn)做好防凍、防滑和防寒保暖工作。教育員工正確穿戴、使用勞保用品，防止發(fā)生工傷事故，確保人身平安。五是各單位應(yīng)加強(qiáng)日常平安巡查和平安自查工作，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)予以糾正和整改，并認(rèn)真進(jìn)展總結(jié)，不斷進(jìn)步平安管理程度。分公司平安部公司季度工作報(bào)告篇二20x第x季度，物流管理部正式成立，部門員工將在籌劃部時(shí)參與x相關(guān)工作進(jìn)展收尾并交接后，主要精力都放在x建立相關(guān)事宜上。物流部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下，緊緊圍繞年度工作目的，以物流園區(qū)建立為重點(diǎn)打破口，克制人員缺乏和經(jīng)歷不夠的困難，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和主動(dòng)考慮，在探索中不斷前進(jìn)?，F(xiàn)將本部門正式成立后第三季度工作總結(jié)如下：總結(jié)一季度物流部的工作，大局部工作時(shí)間都放在物流園開發(fā)建立前期準(zhǔn)備上。目前物流園區(qū)開發(fā)已經(jīng)具備開展本質(zhì)性工作的條件，在接下來(lái)的工作要重點(diǎn)做好以下工作：公司季度工作方案表Excel公司季度工作報(bào)告篇三為了完成財(cái)務(wù)任務(wù)，保證第一季度的任務(wù)有效達(dá)成，決定從平常小事開場(chǎng)做起，完成工作任務(wù)。更具員工的詳細(xì)情況，我們財(cái)務(wù)部門決定在第一度就開場(chǎng)施行，培訓(xùn)財(cái)務(wù)部新人，進(jìn)步在崗人員的工作才能，按照規(guī)定，每一個(gè)員工都必須才加一月一次的財(cái)務(wù)培訓(xùn)課程，培訓(xùn)由公司舉行或者是有公司發(fā)送網(wǎng)絡(luò)課程員工自行學(xué)習(xí)，并且會(huì)在月底檢查學(xué)習(xí)情況，通過(guò)考試成績(jī)和工作的最終結(jié)果給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。對(duì)于員工的培訓(xùn)從多個(gè)方面，財(cái)務(wù)是公司的重點(diǎn)，所以也要時(shí)刻培訓(xùn)公司人員的專業(yè)素質(zhì)，尤其是我們財(cái)務(wù)做的是與現(xiàn)金有關(guān)的工作，讓他們知道相關(guān)的法律法規(guī)，素質(zhì)搞了就會(huì)更好的做好自己，防止一些員工鋌而走險(xiǎn)做出違法亂紀(jì)的事情，工作先做人，好的品質(zhì)需要培養(yǎng)同樣我們公司也非常重視這一塊，培養(yǎng)歸屬感。1、每個(gè)月都有公司的文化宣傳活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)讓公司全體成員參與到其中，理解到其中的詳細(xì)工作，清楚工作的細(xì)節(jié)和原因，做好工作的根底。2、鼓勵(lì)在崗工作人員考證與崗位相關(guān)的證件，并且，大力提上公司內(nèi)部學(xué)習(xí)，推動(dòng)公司積極學(xué)習(xí)的風(fēng)氣。3、進(jìn)步部門人員的互相學(xué)習(xí)氣氛。4、有了效率才可以讓我們工作加快，效率不能放下，提升部門工作成員工作，展開新的工作節(jié)點(diǎn)。5、我們財(cái)務(wù)做的就是資金管理，想當(dāng)與古代賬房，對(duì)于員工日常核算工作，做到細(xì)致入微防止出現(xiàn)問(wèn)題，必須經(jīng)過(guò)至少兩次核算，保證最終的結(jié)果。6、鼓勵(lì)員工內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)良性競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)步公司的活力，展開工作的效果，增加工作的熱度。對(duì)于工作中的問(wèn)題部門專門成立部門解決，針對(duì)這些問(wèn)題做好相關(guān)的核實(shí)考察，通過(guò)經(jīng)歷豐富的員工的講解提升工作力度擴(kuò)大工作效果，提升工作速度，也能讓工作發(fā)生質(zhì)變，有結(jié)果。強(qiáng)化監(jiān)視，通過(guò)公司催促，通過(guò)這樣的方式讓員工做好日常的工作任務(wù)。為了促進(jìn)部門財(cái)務(wù)管理強(qiáng)調(diào)合作，讓各自的優(yōu)點(diǎn)發(fā)揮出來(lái)，完成工作量和工作要求來(lái)完成工作任務(wù)，做好工作的補(bǔ)充和完善。一個(gè)部門最重要的是有活水進(jìn)入，更具要求反應(yīng)給人事部門，并且把新招聘人員做好培訓(xùn)管理，通過(guò)平日的工作，讓員工參與到一些提升工作效率的事情上，培養(yǎng)有用的人才，把我們財(cái)務(wù)部支撐起來(lái)成為我們財(cái)務(wù)日后的基石，提升整體的財(cái)務(wù)工作程度。如今的方案是指定大致的方向，讓部門成員知道如何去做，達(dá)成任務(wù)需要。公司季度工作報(bào)告篇四隨著公司籌建工作的日趨完善，配合公司第四季度籌建沖刺階段的方案，根據(jù)公司籌建前期、中期開展工作中的成效和缺乏，行政人事部特制定了第四季度的工作方案。公司對(duì)人才的需求量猛增，人力體系庫(kù)亦將日趨飽和，第四季度人力資工作主要是對(duì)新店開業(yè)人才的儲(chǔ)藏工作，以及加強(qiáng)和監(jiān)視對(duì)各部門新到崗員工的培訓(xùn)工作，必要時(shí)配合、協(xié)調(diào)、催促其對(duì)工作人員進(jìn)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，且逐步到位。改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入〔參加現(xiàn)場(chǎng)招聘、校園招聘等途徑〕，適應(yīng)人才猛增的需求。針對(duì)特別崗位或難點(diǎn)崗位實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)熟人推薦的形式。在績(jī)效考核的根底上實(shí)現(xiàn)內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進(jìn)心、不斷學(xué)習(xí)提升的內(nèi)部員工。滿足崗位需求，保證人才儲(chǔ)藏，實(shí)現(xiàn)梯隊(duì)建立。繼續(xù)完善《績(jī)效考核管理方法》和配套文件、表格；補(bǔ)充新增設(shè)崗位考核指標(biāo)；橫向和縱向考核制度與薪資掛鉤，逐步將所有工程參與橫向考核范疇。重點(diǎn)對(duì)考核結(jié)果進(jìn)展評(píng)估，建議，對(duì)考核形式、考核工程、考核結(jié)果反應(yīng)與改良情況進(jìn)展跟蹤，保證績(jī)效考核工作的良性運(yùn)行；推行過(guò)程是一個(gè)貫穿全年的持續(xù)工作，綜合行政部完成此項(xiàng)工作目的的標(biāo)準(zhǔn)就是保證建立合理、公平、有效的績(jī)效評(píng)價(jià)體系。靜態(tài)需求和動(dòng)態(tài)需求：根據(jù)崗位需求和部門培訓(xùn)需求制定“靜態(tài)”和“動(dòng)態(tài)”培訓(xùn)方案，制定年度培訓(xùn)方案和月度培訓(xùn)方案。講師培養(yǎng)方案：選拔一批內(nèi)部講師進(jìn)展內(nèi)部管理和工作技能培訓(xùn)，開發(fā)培訓(xùn)課程的課件。重點(diǎn)培訓(xùn)內(nèi)容：營(yíng)銷技巧、工作溝通、客戶效勞、企業(yè)文化、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品知識(shí)、工程管理、新進(jìn)員工公司培訓(xùn)、規(guī)章制度培訓(xùn)等。培訓(xùn)制度修訂：第四季度末前完成《培訓(xùn)管理制度》修訂。培訓(xùn)效果評(píng)估：對(duì)培訓(xùn)進(jìn)展跟蹤評(píng)估，及時(shí)搜集培訓(xùn)對(duì)象的反應(yīng)信息。制度是工作經(jīng)歷的總結(jié)，是工作效果達(dá)成的保證，制度的編者和修訂遵循現(xiàn)實(shí)工作的需要，同時(shí)要有前瞻性，制度不能一蹴而就，而是一個(gè)持續(xù)改善的過(guò)程。公司現(xiàn)行制度里邊有根本管理制度和薪資制度，且會(huì)隨著公司的日益開展壯大來(lái)制定其他一些相關(guān)的制度并不斷完善和執(zhí)行。對(duì)公司現(xiàn)有制度進(jìn)展全年的運(yùn)行、修訂、修改和完善。在后續(xù)的工作中，行政人事部將不斷完善自身部門的建立，竭盡所能做好以上所說(shuō)的工作方案，努力配合其他各部門的工作，為公司的開展壯大做出應(yīng)有的更大的奉獻(xiàn)。公司季度工作報(bào)告篇五今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)置力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最正確時(shí)期，這是我們?cè)诜治鯺p了市場(chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：1、在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)晉級(jí)。2、重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。3、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資配置，進(jìn)步核心競(jìng)爭(zhēng)力。1、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，開場(chǎng)顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好;定位高端，口號(hào)鮮明材料使用有鮮明的賣點(diǎn)工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比擬與往年不同的是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)公司季度工作報(bào)告篇六今年更是第二季度的營(yíng)銷狀況相比去年同期沒(méi)有業(yè)績(jī)上的提升，甚至在個(gè)別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績(jī)上的下滑，在公司分析^p以后，發(fā)現(xiàn)絕大局部原因是受到金融危機(jī)影響，居民的購(gòu)置力沒(méi)有得到上漲，所以告訴第二季度的營(yíng)銷狀況沒(méi)有得到預(yù)期的效果。雖然我們的第二季度營(yíng)銷狀況不是很好，但是馬上迎來(lái)的第三季度將是我們業(yè)績(jī)上漲的最正確時(shí)期，這是我們?cè)诜治鯺p了市場(chǎng)的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作方案，希望可以實(shí)現(xiàn)公司業(yè)績(jī)的大提升：一、在根底材料方面進(jìn)展適當(dāng)晉級(jí)。二、重新整合品牌資，適應(yīng)新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。三、定位高端，打造與之相適應(yīng)的資配置，進(jìn)步核心競(jìng)爭(zhēng)力。一、上半年競(jìng)爭(zhēng)烈度明顯減弱，金融危機(jī)產(chǎn)生兩極分化，受金融危機(jī)的影響，上半年與對(duì)手間的競(jìng)烈度相對(duì)較小。各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均在想方設(shè)法應(yīng)對(duì)疲軟的市場(chǎng)，開場(chǎng)顯現(xiàn)兩極分化跡象，以拜占庭，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定。策略得當(dāng)、根基穩(wěn)固應(yīng)是根本原因。拜占庭是同行業(yè)里面最強(qiáng)勁的對(duì)手。其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)為：品牌美譽(yù)較高，口碑較好；定位高端，口號(hào)鮮明材料使用有鮮明的賣點(diǎn)工程一直保持高質(zhì)量工地管理、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)將自身鮮明的賣點(diǎn)與對(duì)手比擬二、新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與往年不同的`是，新業(yè)態(tài)的參加使經(jīng)受金融危機(jī)影響的上半年市場(chǎng)更加雪上加霜。如百安居的“包清工”、“一條龍”的形式吸引了大批客戶的目光。其月產(chǎn)值均能在200萬(wàn)—300萬(wàn)之間。百安居的市場(chǎng)定位明顯較低，其主要目的是銷售材料，多屬中低檔裝修。但在初期的市場(chǎng)作為中，作為一種新的形式，對(duì)高端客戶也會(huì)有一定的影響。一、新材料的引進(jìn)和適度推廣，新材料更多是一種放心和信心的保證。對(duì)根底板材適當(dāng)晉級(jí)，提供給客戶更多項(xiàng)選擇擇，并進(jìn)展適度的推廣，形成差異化賣點(diǎn)。二、架構(gòu)新的品牌梯隊(duì)，形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計(jì)實(shí)力。成立a6工作室，以合適青島的形式進(jìn)展運(yùn)作，以a6作為著力點(diǎn)，通過(guò)對(duì)a6的市場(chǎng)推廣，進(jìn)步品牌含金量，打造高端設(shè)計(jì)實(shí)力的象征。金融危機(jī)將得到有效控制，下半年市場(chǎng)將有所回暖，但總體市場(chǎng)空間并未到達(dá)理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)一年的調(diào)整期，一批新盤在下半年開場(chǎng)開工，但對(duì)今年的裝飾市場(chǎng)影響不大。盡管如此，大波次的集中簽單行為并非不可期待，因金融危機(jī)而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對(duì)集中的簽單頂峰，并有可能提早降臨。一、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進(jìn)展系列促銷活動(dòng)，整體活動(dòng)以“東易家裝節(jié)”貫穿。主要活動(dòng)有：優(yōu)秀作品巡回展，設(shè)計(jì)咨詢，戶型發(fā)布，家裝講座，樣板間活動(dòng)等。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示，a6高級(jí)設(shè)計(jì)師咨詢等活動(dòng)形式，同時(shí)推出適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠工程。二、7月份扎實(shí)做好客戶資儲(chǔ)藏工作，利用看房活動(dòng)、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量。著手新材料的引進(jìn)和試用，做好相關(guān)培訓(xùn)工作。進(jìn)展a6形式討論，架構(gòu)定型。7月營(yíng)銷主題為：夏日家裝游，我到工地看一看，主要推廣手段為：推出精彩工地系列軟文在6月戶型設(shè)計(jì)發(fā)布的根底上，將熱點(diǎn)小區(qū)完工樣板間進(jìn)展推介。仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建立的角度進(jìn)展采編。工地參觀活動(dòng)，大量使用價(jià)格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動(dòng)。各大報(bào)紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告，品牌和一句話活動(dòng)信息。在都市報(bào)家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”，預(yù)約選擇小區(qū)工地參觀。三、8月份做好迎接小旺季的準(zhǔn)備，主要是針對(duì)上半年因非典暫緩裝修的客戶。啟動(dòng)a6推廣，并進(jìn)展新材料的相應(yīng)推廣。結(jié)合a6，注重品牌形象的推廣，為旺季儲(chǔ)藏品牌張力8月中旬后舉行一些促銷活動(dòng)，以設(shè)計(jì)咨詢?yōu)橹??？垂さ鼗顒?dòng)照常舉行。主要推廣手段為：軟新聞，對(duì)a6、新材料的適當(dāng)炒做。軟文樣板間推介。結(jié)合a6的品牌形象廣告，促銷活動(dòng)信息。金融危機(jī)雖然對(duì)我們公司影響很大，但是我們應(yīng)該認(rèn)識(shí)到，金融危機(jī)雖然把我們公司逼到了絕境，但是只要我們把握好自己，我們?nèi)w公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的高潮開展期。金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇，就看我們是怎么對(duì)待的了。只要我們認(rèn)真努力的工作，那么我們就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的爆發(fā)。不過(guò)我們?nèi)缃駮r(shí)破釜沉舟的戰(zhàn)略，只有置之死地而后生，我們才會(huì)迎來(lái)新的爆發(fā)，我想我們會(huì)憑借我們的危機(jī)感戰(zhàn)勝一切。因?yàn)槲覀儧](méi)有退路了，假如我們的方案失敗，那么我們公司就會(huì)非常的被動(dòng)，所以我們大家一定要全體努力，共同戰(zhàn)勝困難，迎來(lái)公司的美妙明天！公司季度工作報(bào)告篇七為促進(jìn)公司市場(chǎng)銷售運(yùn)作，加快產(chǎn)品推向市場(chǎng)，搶占xx地區(qū)銷售市場(chǎng)及份額，迅速增加產(chǎn)品銷售渠道?，F(xiàn)根據(jù)公司銷售策略方針擬制第四季度工作方案，對(duì)銷售實(shí)行集中管控，獨(dú)立核算，效能與業(yè)績(jī)掛鉤。1、以市場(chǎng)為先導(dǎo)，合作伙伴為根底堅(jiān)持高科技、高質(zhì)量、高效勞的品牌方針，以市場(chǎng)開拓為先導(dǎo)，通過(guò)開展合作伙伴作為市場(chǎng)開拓根底。公司對(duì)銷售力量整合，信息共享統(tǒng)一管理，市場(chǎng)部積極尋找有銷售實(shí)力的合作伙伴，爭(zhēng)取用盡快的時(shí)間翻開xx地區(qū)市場(chǎng)，建立自己的周邊銷售網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定的銷售渠道。2、區(qū)域鏈條管理，確保貨款回收以區(qū)域經(jīng)理帶頭，設(shè)立穩(wěn)固的市場(chǎng)陣地，尋找穩(wěn)固的骨干合作伙伴，把他們作為我們的重點(diǎn)，再不斷向下和延伸培育這樣的重點(diǎn)市場(chǎng)銷售和合作伙伴，讓他們有穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)，從而確保回款的穩(wěn)定。3、優(yōu)惠銷售政策，保障效勞質(zhì)量開發(fā)合作伙伴時(shí)，我們要優(yōu)惠銷售政策，隨機(jī)應(yīng)變，隨行就市；當(dāng)?shù)貐^(qū)銷量超過(guò)額定任務(wù)時(shí)，給予合作伙伴更大的利潤(rùn)空間；區(qū)域合作商可交納質(zhì)保金，享受相應(yīng)的提貨量，從而減輕合作伙伴的資金壓力。強(qiáng)化效勞與管理，對(duì)工程技術(shù)質(zhì)量嚴(yán)格要求，派技術(shù)人員進(jìn)展講解培訓(xùn)和工程指導(dǎo)，保障工程技術(shù)質(zhì)量。4、進(jìn)展科學(xué)管理，以制度為準(zhǔn)那么，業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)內(nèi)部管理，進(jìn)展科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的管理，建立建全管理和考核制度，以制度作為管理和考核的準(zhǔn)繩，實(shí)行制度管人；考核