國際大師藝術館商業(yè)計劃書

商業(yè)方案書工程名稱：國際大師藝術館【主聯(lián)系人】胡老師【職務】中國美院青夢基金理事/導師【號碼】【電子郵件】80478807@qq【地址】浙江省杭州市西湖區(qū)轉塘鎮(zhèn)中國美術學院象山校區(qū)/大學生國家科技園C1目錄1.0 執(zhí)行摘要 1.1 工程概況 1.2 市場分析 1.3市場競爭和優(yōu)勢..................................................................................1.4市場定位與目標客戶 2.0選址和規(guī)劃3.0 運營策略和流程3.1 宣傳與推廣4.0人員與組織結構 4.1 部門/崗位職責 5.0 財務分析報告 5.1毛利潤預測 6.0風險分析與對策 7.0 工程其他收益......................................................................8.0投資說明及投資報酬及退出...........................................................9.0附錄...................................................................................10.0保密聲明1.0執(zhí)行摘要工程概況工程名稱國際大師藝術館工程類型文化藝術旅游產業(yè)工程地址擬選址杭州西湖邊、西溪天堂、大型商業(yè)空間或上海外灘周邊工程概述

一、工程簡介國際大師藝術館致力成為全國文化藝術旅游的風向標，每年聯(lián)合各旅游網和旅行社擬接待100-200萬用戶，通過人流量帶動衍生品區(qū)和咖啡休閑區(qū)的消費等，預估每年營業(yè)額將達2億-5億人民幣，工程將基于相輔相成的根底上擬多元化規(guī)劃，分別為：

國際大師藝術館動態(tài)展廳主要運用全息科技技術打造一個全球僅有的一個國際大師藝術館，1000多幅國際藝術大師作品(從14世紀古典藝術至當代藝術〕以動態(tài)展覽和美妙的交響背景音樂結合讓不同群體都能感受高雅藝術帶來的創(chuàng)意觀展體驗；國際大師藝術館真跡展廳聯(lián)合國際文化藝術協(xié)會邀請全球當代著名藝術大師學術交流和展覽，局部作品將永久展示；國際大師藝術館創(chuàng)意空間：集每年舉辦超過15場當代藝術展覽和40幾次集論壇、藝術課堂、文藝活動等功能；國際大師藝術館藝術商店：聯(lián)合中國八大美術學院師資力量，圍繞國際藝術大師作品元素開發(fā)設計各類藝術主題的衍生品，如：明信片、殼、版畫、抱枕、瓷杯、首飾、包包、雨傘、絲巾、車掛、鑰匙扣、公仔、筆等日常居家用品和各類國際藝術大師的書籍，營造一個具有藝術氣氛的購物空間，面向游客和本地居民，并和線上APP相輔相成；國際大師藝術館藝術咖啡區(qū)：咖啡館那么由設計師提取國際藝術大師作品的元素來設計和裝修，輔助簡餐，菜品將全部以其作品命名，并在外賣區(qū)聘請米其林面點師傅制作梵高或莫奈曲奇〔案例：香港珍妮曲奇每天超過1萬人次排隊購置〕；國際藝術大師共1200多幅大師作品授權圖片：達芬奇畢卡索莫奈梵高雷諾阿安格爾馬蒂斯羅斯科其他展廳效果圖市場分析〔市場占有率〕觀展市場分析：隨著人們經濟水平的提升和消費群體的年輕化，越來越多的人注重品質生活，在展覽方面特別是喜歡一些國際大展，如：梵高展、莫奈展、敦煌藝術展、國際創(chuàng)意周、國際時裝周等，三個月時間分別吸引將近35萬人次，即將到來的上海梵高展那么已售票40萬張。根據各大城市美術館數(shù)據，每年有300多萬人次參觀各類藝術展。旅游市場分析：杭州歷史悠久，自然風光優(yōu)美，是國務院確定的全國重點風景旅游城市和歷史文化名城，屬浙江省省會，交通便捷，素有“人間天堂〞之美稱，因此，杭州一直是人們向往的地方，也是中外游客旅游的理想之地。每年的游客都在逐步提高，截止2023年游客多達9000多萬。但隨著旅游群體的年輕化，人們更追求個性創(chuàng)意旅游，很多旅游配套產業(yè)也在創(chuàng)新中，杭州乃至全國的旅游產業(yè)都在探索旅游和文化藝術結合，以便吸引更多的游客的到來。國外的梵高博物館、畢加索博物館、莫奈藝術館每年接待超過300多萬人次來自世界各地的游客，國內尚未有此類國際知名的藝術館，而我們在杭州設立的國際大師3D藝術館也非傳統(tǒng)藝術館，是在原藝術館品牌的根底上集科技、藝術、休閑、shopping、互動為一體的創(chuàng)意藝術館，因為傳統(tǒng)藝術館也在改革中。線上平臺分析：隨著科技信息的開展，人們的消費和支付習慣也在改變，如在用餐、看電影、購物和演出，大局部年輕群體都會選擇在線上進行。我們借以國際藝術大師品牌推出的APP必將受到群眾的關注，在線上人們可以更多的了解梵高的信息和作品、也可以進行票務預訂、衍生禮品購置以及我們不斷推出的與國際藝術大師息息相關的各類講座和互動活動，在線上累積精準的用戶群體，方便后續(xù)做更多的文化藝術衍生產業(yè)。

競爭分析優(yōu)勢〔Strengths〕品牌優(yōu)勢：備選的藝術家在世界各地均家喻戶曉，儼然已成了最受愛戴的藝術家之一；藝術館的創(chuàng)新：集藝術、科技、休閑、互動為一體，讓藝術更貼近生活，提高用戶體驗度、分享度和忠實度。內容+宣傳：擁有中國八大美院、九大音樂學院、各美術協(xié)會和全國藝術媒體聯(lián)盟，擁有優(yōu)質內容〔3D制作、衍生品開發(fā)、文藝活動和文藝課程〕資源的核心競爭力和精準群體的傳播資源。商業(yè)模式多元化：票務收入、品牌廣告線下線上投放收入、衍生品展售、休閑咖啡區(qū)收入及其他。劣勢〔Weaknesses〕場地選址面臨一定困難；3D內容制作需結合場地重新規(guī)劃；裝修和運營，因此前期投入較大，容易造成前期資金緊張。1.4市場定位和目標客戶市場定位和目標客戶成為杭州本城追求品質的人們和外來游客必到之處，根本面向以下群體：專業(yè)學生熱愛生活和藝術的人們注重兒童教育的家庭游客選址2.1杭州西溪濕地、西湖天地或西湖周邊或上海外灘周邊2.2設計裝修及特色功能〔附設計圖待定〕設計：富有藝術氣息的結合科技影像技術為一體的風格功能區(qū)域劃清楚晰：接待中心+展廳+咖啡休閑區(qū)+產品展售區(qū)+互動區(qū)+獨立空間+辦公區(qū)；3.0運營策略和流程3.1工程首年整體規(guī)劃1、選址+裝修+團隊建設〔3-6個月時間，主要開展以下工作〕：〔1〕展廳內容和整體規(guī)劃〔2〕休閑區(qū)的整體規(guī)劃〔3〕衍生品區(qū)的整體規(guī)劃〔4〕APP的整體規(guī)劃〔5〕宣傳運營的整體規(guī)劃2、藝術館試運營〔6個月時間，主要開展以下工作〕：〔1〕藝術館整體對外開放，擬接待10-50萬參觀人次〔2〕APP正式上線，擬吸引100萬-300萬用戶〔3〕聯(lián)合更多的合作機構，使藝術館更好更快的開展3.2宣傳推廣宣傳類別推廣方式整體線下：社區(qū)+藝術院校+街區(qū)+其他合作平臺線上：藝術媒體聯(lián)盟+主流媒體+自媒體+其他合作平臺動態(tài)展廳票務線下：旅行社+酒店+景區(qū)+其他合作平臺線上：格瓦拉@演出、攜程網、去哪兒網、淘寶旅游、大麥網、驢媽媽、群眾點評網等各平臺本地會員會員卡線上：都市快報、錢江晚報、青年時報、申江導報、外灘畫報、親子網、高校聯(lián)盟、群眾點評、每團、白度糯米、拉手網、微信生活、淘寶生活、格瓦拉生活、大麥網等線下：學校、少年宮、社區(qū)、DMAPP藝術高校、騰訊、新浪、網易等大型文藝頻道其他以大型活動和賽事軟模式吸引更多熱愛藝術和生活的人們4.0人員與組織結構4.1崗位職責部門/崗位職責董事長1名負責公司的整體戰(zhàn)略資源和平臺整合?？偨浝?名制定和實施公司總體戰(zhàn)略與年度經營方案；建立和健全公司的管理體系與組織結構；主持公司的日常經營管理工作，實現(xiàn)公司經營管理目標和開展目標。副總經理3名分別以各自負責的工程協(xié)助總經理制定并實施企業(yè)戰(zhàn)略、經營方案等政策方略，實現(xiàn)公司的經營管理目標及開展目標，并做好整體監(jiān)督工作。人力資源1名規(guī)劃、指導、協(xié)調公司的人力資源管理與組織建設，最大限度地開發(fā)人力資源，促進公司經營目標的實現(xiàn)和長遠開展財務部4名負責公司財務戰(zhàn)略的制定、財務管理及內部控制工作，籌集公司運營所需資金，完成企業(yè)財務方案。行政部3名分別以各自負責的工程完成行政內勤工作。企劃部1-2名根據公司的開展目標籌劃各類有助于公司更好更快開展的各類文案和活動。運營總監(jiān)3名分別以各自負責的工程協(xié)助副總經理做好具體的執(zhí)行工作，并做好各部門的銜接監(jiān)督工作。外聯(lián)宣傳部3名負責整合旅游平臺、藝術展平臺和社區(qū)街區(qū)等行業(yè)資源，做好對外宣傳和合作工作。 美編2名負責工程所有文案、網絡平面及各類活動的宣傳設計和編輯。銷售部3-5名充分利用各平臺資源做好各自負責工程的銷售運營工作。技術部3-5名開發(fā)和維護APP工作。后勤部3名根據公司開展及出現(xiàn)的新情況，及時對后勤管理制度進行修訂、完善、監(jiān)督。進行保潔、安保、車輛及場所管理等效勞工作。效勞人員\前臺8名負責展廳、休閑咖啡區(qū)和產品區(qū)的客戶效勞工作。5.0年毛利潤預測單位：元項目本期金額主營業(yè)務收入：動態(tài)展廳擬年接待100萬-200萬人次，門票80-100元/張，營業(yè)額8000萬-2億；2、靜態(tài)展廳各類創(chuàng)意展+各類文藝活動體驗擬招募50-100萬本地會員，每人200元，擬營業(yè)額1億-2億；咖啡區(qū)擬年接待50萬人次，擬消費30元-100/人，營業(yè)額1500萬-5000萬；衍生產品區(qū)線下擬接待50萬-100萬人次，擬消費100元/人，營業(yè)額5000萬-1億；擬每年30%遞增；APP擬首年持平經營；廣告收入擬首年0元；2.4億-5.5億二、后續(xù)收入：1、APP第二年擬達1000萬-2000萬營業(yè)額，每年以1-10倍以上的營業(yè)額速度增長。2、廣告收入第二年擬100萬-1000萬，每年擬30%遞增。1000萬-2000萬年營業(yè)額合計：2.5億-5.7億三、年運營本錢：場地：宣傳：擬500萬薪酬：擬300萬辦公用品：20萬其他：80萬900萬其他本錢：1、國際大師作品圖片授權〔已獲得，估值4000萬-7000萬〕0萬合計：900萬三、毛利潤合計：2.5億-900萬=1.6億/5.7億-900萬=4.8億6.0風險分析與對策工程風險分析對策市場風險杭州整體文化藝術市場尚在培育期間，特別是收費模式的藝術展。是國際知名大師，深受世界各地群體喜歡，再結合各類創(chuàng)意，提高對用戶的吸引力；并引入咖啡休閑區(qū)和創(chuàng)意產品結合，打造個性空間，提高空間運用率和效益，并合理設置票務價格和引入第三方品牌資源，使門票不會成為門檻。資金風險整體運營，市場認知、體驗、接受需一定時間，前期投入大，現(xiàn)金流壓力大；公司進行精確財務預算和核算，保證充?，F(xiàn)金流，同時爭取政府對工程的扶持資金或免息貸款；管理風險人員流失等風險；公司與正式員工簽訂勞動合同既保障員工權力也有利于公司的人員穩(wěn)定。所有員工至少都能得到根本工資加績效工資，以及崗位的補貼還有各種公司福利及社會保險。此外，設立各種獎項、鼓勵制度，提供優(yōu)美的工作環(huán)境；環(huán)境風險周邊環(huán)境是否良好具有一定風險性需選址在游客和本地居民集中的地方或者風景區(qū)，降低因場地帶來的風險；其他風險由運營不當引起的風險公司將引入專業(yè)的管理團隊和策展，并聯(lián)合各合作平臺，防止在整體運營上帶來的風險。7.0工程其他效益APP工程后續(xù)獨立成立子公司，以國際大師衍生品+票務提成+品牌投放廣告，擬引入風險投資，標準財務，在7年內申請上市，使其擁有10-20倍增長空間。全國大城市巡展，根據前期莫奈展和目前梵高展的熱度，每個城市預估將吸引40萬人次參觀，可規(guī)劃為2年巡展一次，在巡展過程中對我們的藝術館也是很好的宣傳。8.0保密須知本《工程/商業(yè)方案