增長底層邏輯和新增長案例

增長底層邏輯和新增長案例田原/營銷增長顧問《SaaS增長方法論》作者《ToB增長實(shí)戰(zhàn)》聯(lián)合作者DataFunSummit#2023目錄CONTENT《SaaS增長方法論》作者、《ToB增長實(shí)戰(zhàn)》聯(lián)合作者畢業(yè)于北京大學(xué)，20年ToB營銷經(jīng)驗(yàn)10年世界500強(qiáng)外企高管，分別在德國西門子集團(tuán)和美國丹納赫集團(tuán)擔(dān)任中國區(qū)市場負(fù)責(zé)人，價(jià)值萬億的丹納赫被華爾街評為美國增長能力第一的企業(yè)8年創(chuàng)業(yè)公司合伙人兼CMO，DIH、火石創(chuàng)造多家公司營銷戰(zhàn)略顧問北京大學(xué)光華管理學(xué)院MBA特邀講師ABM增長研究院榮譽(yù)顧問直播研究院榮譽(yù)顧問36Kr企服點(diǎn)評專家金匠獎(jiǎng)年度十大CMO最喜愛的專欄作者DBS認(rèn)證市場營銷MBB(黑帶大師)NorthwesternKellogg數(shù)字營銷戰(zhàn)略認(rèn)證增長屋DataFunSummit#2023要持續(xù)增長&增長系統(tǒng)框架黑客式黑客式產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)客戶旅程客戶旅程業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)客戶洞見客戶洞見導(dǎo)彈式導(dǎo)彈式客戶成功客戶成功價(jià)值銷售價(jià)值銷售以客戶為中心以客戶為中心增長模型增長動(dòng)因增長基本功增長的底層邏輯偉大品牌-公司母品牌站增長的底層邏輯DataFunSummit#2023增長底層邏輯客戶旅程和價(jià)值流Retention認(rèn)知增長底層邏輯B2B三大增長模型平均客單價(jià)結(jié)單周期營銷模式?jīng)Q策鏈銷售流程線上:線下是否進(jìn)入客戶核心業(yè)務(wù)流黑客式低于1萬72小時(shí)以內(nèi)單人為主100%線上否2-8周多人80%線上+20%線下大部分情況否10-30萬導(dǎo)彈式30萬以上千萬以上復(fù)雜50%線上+50%線下大部分情況是3-6個(gè)月復(fù)雜20%線上+80%線下是一年以上多機(jī)構(gòu)復(fù)雜5%線上+95%線下是增長底層邏輯交換效率交換效率獲客成本結(jié)單周期本質(zhì)價(jià)值交換價(jià)值價(jià)值價(jià)格產(chǎn)品營銷行為A得到數(shù)據(jù)營銷行為A得到數(shù)據(jù)客戶旅程優(yōu)化優(yōu)化實(shí)現(xiàn)營銷行為A的ROI提升分析數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)開展試驗(yàn)工具賦能HubSpot在實(shí)施ChatGPT獲客后，合格銷售線索增加了12%。Autodesk在實(shí)施AVAIHubSpot在實(shí)施ChatGPT獲客后，合格銷售線索增加了12%。Autodesk在實(shí)施AVAI（用于產(chǎn)品推薦和購買的聊天機(jī)器人）后，轉(zhuǎn)化率提高了10%SalesHood報(bào)告稱，在其網(wǎng)站上實(shí)施ChatGPT機(jī)器人后，與目標(biāo)客戶的互動(dòng)增加了77%。（來源：/blog/how-to-leverage-ai-Terminus報(bào)告稱，在將ChatGPTConversica的聊天機(jī)器人集成到他們的ABM平臺后，潛在客戶參與度增加了40%，演示請求增加了400%。（來源：/customer-stories/terminus/）SDemandbaseDemandbase報(bào)告稱，在其網(wǎng)站上實(shí)施ChatGPT聊天機(jī)器人后，機(jī)會價(jià)值增加了20%，獲勝率增加了50%。（來源：/articles/marketing-automation-2/why-chatbots-are-critical-