交叉陳列項(xiàng)目總體介紹

交叉陳列項(xiàng)目介紹概述交叉陳列道具介紹交叉陳列操作介紹執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)目錄端架兩側(cè)、折疊籠網(wǎng)面及格子墻是陳列有銷售潛力、季節(jié)性商品和關(guān)聯(lián)性商品的重要位置之一，我們通過陳列與之相關(guān)聯(lián)的商品可以方便顧客挑選商品，從而提高銷售業(yè)績(jī)及毛利。概述道具介紹:TG側(cè)掛

用于端架側(cè)面，規(guī)格（永冠、立達(dá)），根據(jù)商品包裝的不同，可以選用掛鉤或掛籃陳列配件。貨架掛條用于折疊籠網(wǎng)面，陳列較輕的袋裝，不易碎的商品。格子墻掛鉤用于格子墻，陳列可吊掛類，不易碎的商品。道具訂購(gòu):TG側(cè)掛及掛鉤通過資材統(tǒng)一訂購(gòu)貨架。掛條通過過行政課統(tǒng)一訂購(gòu)。交叉陳列道具介紹道具安裝:安裝位置

TG側(cè)掛統(tǒng)一安裝在端架的陽面；掛條安裝于折疊籠網(wǎng)面；格子墻配合掛鉤使用（以上道具的安裝需考慮到通道的寬度及客流量）。安裝的高度

TG側(cè)掛的為顧客視線最易接觸到的高度即“黃金線區(qū)域”頂端離地

1.6m

；掛條高度平行折疊籠最上端，商品下端離地0.1m

；格子墻頂端不超過2.2米,下端商品離地需保持1m

以上。價(jià)格卡放置

TG側(cè)掛使用大價(jià)格卡配合透明封套使用，價(jià)格卡放置于左上角；掛條使用小價(jià)格卡，放置于最左邊掛條上（一個(gè)網(wǎng)面最多只能陳列1支單品）；格子墻使用大價(jià)格卡，置于左上角。交叉陳列道具介紹交叉陳列圖片分享砧板交叉陳列搗物罐拖把交叉手套交叉陳列圖片分享毛巾交叉牙刷毛絨玩具交叉陳列休閑小吃介紹：選品時(shí)毛利、價(jià)格的考慮營(yíng)運(yùn)選品操作快訊上檔前7天（周三）營(yíng)運(yùn)主管根據(jù)“端架計(jì)劃表”的快訊商品從正常商品中選擇交叉陳列商品，并填寫“交叉陳列品項(xiàng)確認(rèn)表”交處長(zhǎng)、店長(zhǎng)核準(zhǔn)，17:00前交ALC輸入選品原則：交叉陳列商品毛利率要高于課別平均毛利率

售價(jià)原則上不低于4.9元，不高于19.9元(針對(duì)TG側(cè)掛和格子墻商品），一個(gè)快訊商品交叉陳列的商品只有一個(gè)價(jià)位所選擇交叉商品應(yīng)與快訊商品為同一消費(fèi)客群交叉陳列操作介紹–選擇優(yōu)先順序：PB商品（未做促銷陳列）

上一檔快訊下檔遺留庫(kù)存高的商品或高庫(kù)存報(bào)表商品，選擇原因：快訊商品一般為暢銷商品更易提高銷售量；快訊商品下檔后成本低有更高的毛利；不用再訂貨且可幫助消化庫(kù)存提高商品回轉(zhuǎn)。新品其他正常商品交叉陳列操作介紹重點(diǎn)介紹：為什么要入檔期管理------DMS

庫(kù)存、銷售管理 數(shù)據(jù)分析等輸入小組系統(tǒng)操作–系統(tǒng)維護(hù)快訊上檔前7天（周三）門店ALC以店長(zhǎng)確認(rèn)的“交叉陳列品項(xiàng)確認(rèn)表”在系統(tǒng)中完成資料維護(hù)。交叉陳列操作介紹交叉陳列庫(kù)存及銷售管理開檔前用快訊預(yù)告清單下單及追蹤到貨。開檔后用快訊銷售及庫(kù)存表追蹤銷售及庫(kù)存補(bǔ)單。附件:《快訊預(yù)告清單》《快訊銷售及庫(kù)存表》交叉陳列操作介紹交叉陳列品項(xiàng)更換交叉陳列商品在經(jīng)過周三（快訊上檔）到當(dāng)周日的銷售后，店內(nèi)可根據(jù)實(shí)際情況重新選擇交叉商品。填寫“交叉陳列品項(xiàng)確認(rèn)表”經(jīng)處長(zhǎng)、店長(zhǎng)核準(zhǔn)后由

ALC維護(hù)入系統(tǒng)。注意：所選商品需為店內(nèi)有庫(kù)存不需再下單的商品。交叉陳列操作介紹介紹完后請(qǐng)闋店長(zhǎng)分享店內(nèi)經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)交叉陳列單品數(shù)據(jù)分享品名進(jìn)價(jià)售價(jià)毛利率正常

DMS交叉陳列期銷售檔期

DMS銷售金額（元）DMS增長(zhǎng)率多功能搗物罐(主商品：砧板）7.79.922.22%1.2819814.141960.21004.91雙匯王中王雞肉風(fēng)味腸400g（主商品：碗裝方便面）6.57.917.724.9231526.252488.5433.54匯新邦長(zhǎng)臂猴N9343(快訊商品：喜之郎果凍)79.929.29%1.49848.4831.6463.76六神冰芬香型花露水195ml(主商品：百富帝仿絲夏涼被)7.668.812.95%10.7322255.51953.6417.05交叉陳列商品銷售額銷售額請(qǐng)參見指標(biāo)（后附表）交叉陳列商品DMS增長(zhǎng)率

交叉陳列商品DMS增長(zhǎng)率不應(yīng)少于正常陳列期的4～5倍交叉陳列商品庫(kù)存控管利用報(bào)表及時(shí)追蹤庫(kù)存，避免缺貨和高庫(kù)存的產(chǎn)生銷售分析

對(duì)于檔期DMS增長(zhǎng)不足2倍或金額小于銷售指標(biāo)的交叉商品店內(nèi)應(yīng)分析原因并改善附表：交叉陳列銷售分析表執(zhí)行關(guān)注點(diǎn)選品銷售指標(biāo)–

交叉陳列商品銷售額根據(jù)商場(chǎng)年銷售額，劃分為以下四類店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定：交叉陳列銷售額評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)單位:RMB(元）-以一個(gè)檔期為計(jì)算周期陳列位置類型商場(chǎng)年銷售額劃分≤8000萬≥8000≤1.5億≥1.5億≤2.5億≥2.5億主通道目標(biāo)底線目標(biāo)底線目標(biāo)底線目標(biāo)底線TG側(cè)掛200150300225400300500375掛帶250175350255450315550385格子墻2001503002254