采購(gòu)價(jià)格與成本分析教材

采購(gòu)價(jià)格與成本分析教材匯報(bào)人：2023-12-19采購(gòu)概述采購(gòu)價(jià)格影響因素成本分析方法與工具采購(gòu)價(jià)格談判策略與技巧采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)措施采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)方向探討目錄采購(gòu)概述01采購(gòu)定義與重要性采購(gòu)定義采購(gòu)是指企業(yè)或組織為了滿足生產(chǎn)或業(yè)務(wù)需求，從供應(yīng)商處購(gòu)買商品或服務(wù)的行為。采購(gòu)的重要性采購(gòu)是企業(yè)或組織運(yùn)營(yíng)的重要環(huán)節(jié)，對(duì)于降低成本、提高質(zhì)量、保障供應(yīng)等方面具有重要意義。采購(gòu)流程包括需求分析、供應(yīng)商選擇、合同簽訂、訂單下達(dá)、驗(yàn)收入庫(kù)等環(huán)節(jié)。采購(gòu)流程根據(jù)采購(gòu)對(duì)象的不同，采購(gòu)可以分為商品采購(gòu)和服務(wù)采購(gòu)；根據(jù)采購(gòu)方式的不同，采購(gòu)可以分為集中采購(gòu)和分散采購(gòu)。采購(gòu)分類采購(gòu)流程與分類采購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀隨著全球化和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，采購(gòu)市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化、專業(yè)化和國(guó)際化的趨勢(shì)。發(fā)展趨勢(shì)未來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，采購(gòu)市場(chǎng)將更加透明和高效，企業(yè)或組織將更加注重供應(yīng)鏈管理和風(fēng)險(xiǎn)管理。同時(shí)，隨著環(huán)保意識(shí)的提高，綠色采購(gòu)也將成為未來(lái)發(fā)展的重要趨勢(shì)。采購(gòu)市場(chǎng)現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)采購(gòu)價(jià)格影響因素02評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格和服務(wù)，選擇合適的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。掌握有效的談判技巧，如了解供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)、協(xié)商合理的價(jià)格和交貨期等。供應(yīng)商選擇與談判技巧談判技巧供應(yīng)商選擇采購(gòu)數(shù)量采購(gòu)數(shù)量越多，通常可以獲得更優(yōu)惠的價(jià)格和更好的交貨條件。批量折扣與供應(yīng)商協(xié)商批量折扣，降低單位成本。采購(gòu)數(shù)量與批量折扣考慮運(yùn)輸方式、距離和運(yùn)輸成本，選擇經(jīng)濟(jì)合理的運(yùn)輸方式。運(yùn)輸成本根據(jù)貨物價(jià)值和運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)，與供應(yīng)商協(xié)商合理的保險(xiǎn)費(fèi)用。保險(xiǎn)成本了解進(jìn)口關(guān)稅、增值稅等稅費(fèi)，并將其納入采購(gòu)成本分析。稅費(fèi)成本運(yùn)輸、保險(xiǎn)和稅費(fèi)成本分析市場(chǎng)供需狀況，了解產(chǎn)品供應(yīng)是否緊張，以及未來(lái)價(jià)格走勢(shì)。市場(chǎng)供需關(guān)系關(guān)注市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，以降低采購(gòu)成本。價(jià)格波動(dòng)市場(chǎng)供需關(guān)系與價(jià)格波動(dòng)成本分析方法與工具03

成本構(gòu)成要素分析直接材料成本分析原材料、輔助材料、能源等成本構(gòu)成。直接人工成本分析生產(chǎn)人員工資、獎(jiǎng)金、福利等成本構(gòu)成。制造費(fèi)用分析設(shè)備折舊、維修費(fèi)、水電費(fèi)等成本構(gòu)成。03作業(yè)成本法根據(jù)作業(yè)消耗資源的情況分配成本，適用于產(chǎn)品種類多、生產(chǎn)工藝復(fù)雜的情況。01歷史成本法根據(jù)歷史數(shù)據(jù)估算成本，適用于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)穩(wěn)定、生產(chǎn)工藝成熟的情況。02標(biāo)準(zhǔn)成本法根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)成本制定預(yù)算，適用于生產(chǎn)規(guī)模較大、生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化的情況。成本估算方法比較與選擇VS包括毛利率、凈利率、投資回報(bào)率等，反映企業(yè)盈利能力。非財(cái)務(wù)指標(biāo)包括客戶滿意度、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量等，反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和可持續(xù)發(fā)展能力。財(cái)務(wù)指標(biāo)成本效益評(píng)估指標(biāo)體系建立采購(gòu)成本控制通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)流程、提高設(shè)備利用率等方式降低生產(chǎn)成本。生產(chǎn)成本控制銷售成本控制研發(fā)成本控制01020403通過(guò)合理安排研發(fā)項(xiàng)目、提高研發(fā)效率等方式降低研發(fā)成本。通過(guò)集中采購(gòu)、長(zhǎng)期合同等方式降低采購(gòu)成本。通過(guò)合理安排銷售費(fèi)用、提高銷售效率等方式降低銷售成本。成本控制策略制定和實(shí)施采購(gòu)價(jià)格談判策略與技巧04與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有助于獲得更好的采購(gòu)價(jià)格和條件。建立長(zhǎng)期合作關(guān)系定期溝通誠(chéng)實(shí)守信定期與供應(yīng)商進(jìn)行溝通，了解彼此的需求和期望，有助于增進(jìn)雙方之間的信任和理解。在溝通過(guò)程中，應(yīng)保持誠(chéng)實(shí)和守信，贏得供應(yīng)商的信任和尊重。030201建立良好溝通渠道和信任關(guān)系在選擇供應(yīng)商之前，應(yīng)對(duì)其背景、資質(zhì)、信譽(yù)等方面進(jìn)行充分了解。了解供應(yīng)商背景了解市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量等信息，有助于在談判中做出更明智的決策。掌握市場(chǎng)行情對(duì)不同供應(yīng)商的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比分析，找出各自的優(yōu)勢(shì)和不足，為談判提供有力支持。對(duì)比分析掌握供應(yīng)商信息，了解市場(chǎng)行情在談判前，應(yīng)明確自己的需求和目標(biāo)，制定合理的談判策略。明確需求在談判過(guò)程中，應(yīng)認(rèn)真傾聽(tīng)供應(yīng)商的意見(jiàn)和需求，理解其立場(chǎng)和觀點(diǎn)。傾聽(tīng)與理解根據(jù)談判進(jìn)展情況，靈活調(diào)整自己的策略和方案，以爭(zhēng)取更有利的條件。靈活變通在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)提出自己的要求和條件，有助于增加談判的籌碼。掌握時(shí)機(jī)靈活運(yùn)用談判技巧，爭(zhēng)取有利條件達(dá)成共識(shí)，簽訂合同并履行承諾在談判過(guò)程中，應(yīng)努力與供應(yīng)商達(dá)成共識(shí)，確保雙方都能接受的條件和方案。簽訂合同在達(dá)成共識(shí)后，應(yīng)盡快簽訂合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)。履行承諾在合同履行過(guò)程中，應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款，履行自己的承諾和義務(wù)。同時(shí)，也應(yīng)對(duì)供應(yīng)商的履行情況進(jìn)行監(jiān)督和檢查，確保雙方都能順利完成合同內(nèi)容。達(dá)成共識(shí)采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與應(yīng)對(duì)措施05供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況評(píng)估了解供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況，包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表等，以判斷其是否有足夠的資金履行合同。供應(yīng)商聲譽(yù)考察通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、參考其他客戶的反饋等途徑，了解供應(yīng)商的聲譽(yù)和誠(chéng)信度。供應(yīng)商歷史信用記錄分析通過(guò)查閱供應(yīng)商過(guò)去的交易記錄、合同履行情況等，判斷其信用狀況。供應(yīng)商信用風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和評(píng)估方法在合同簽訂前，應(yīng)充分考慮合同條款的明確性和可執(zhí)行性，避免因條款模糊導(dǎo)致?tīng)?zhēng)議。合同條款不明確供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題為避免供應(yīng)商無(wú)法按時(shí)交貨帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)提前與供應(yīng)商協(xié)商好交貨時(shí)間和方式，并設(shè)立相應(yīng)的違約條款。通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)、驗(yàn)收等環(huán)節(jié)，確保采購(gòu)的產(chǎn)品符合預(yù)期要求。合同履行過(guò)程中潛在風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別和預(yù)防措施制定123針對(duì)可能出現(xiàn)的突發(fā)事件和危機(jī)事件，制定相應(yīng)的應(yīng)急預(yù)案，包括事件發(fā)生時(shí)的應(yīng)對(duì)措施、責(zé)任人及聯(lián)系方式等。建立應(yīng)急預(yù)案通過(guò)培訓(xùn)、模擬演練等方式，提升采購(gòu)方在應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和危機(jī)事件時(shí)的處理能力。提升危機(jī)處理能力建立與供應(yīng)商之間的有效溝通渠道，及時(shí)了解供應(yīng)商的情況，以便在突發(fā)事件發(fā)生時(shí)快速響應(yīng)。加強(qiáng)與供應(yīng)商溝通應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和危機(jī)事件能力提升途徑探討采購(gòu)績(jī)效評(píng)估與持續(xù)改進(jìn)方向探討06采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系建立了一套完善的采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系，包括采購(gòu)成本、交貨周期、質(zhì)量合格率、供應(yīng)商合作滿意度等。實(shí)施情況回顧通過(guò)對(duì)歷史數(shù)據(jù)的分析和對(duì)比，對(duì)采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系的實(shí)施情況進(jìn)行了回顧和總結(jié)，找出了存在的問(wèn)題和不足。改進(jìn)方向針對(duì)存在的問(wèn)題和不足，提出了相應(yīng)的改進(jìn)方向和建議，包括加強(qiáng)供應(yīng)商管理、優(yōu)化采購(gòu)流程、提高采購(gòu)人員素質(zhì)等。采購(gòu)績(jī)效評(píng)估指標(biāo)體系建立和實(shí)施情況回顧總結(jié)持續(xù)改進(jìn)方向探討，包括流程優(yōu)化、技術(shù)創(chuàng)新等方面加強(qiáng)與其他部門的溝通和協(xié)作，共同推進(jìn)采購(gòu)績(jī)效的提升和持續(xù)改進(jìn)。同時(shí)，也需要關(guān)注外部環(huán)境的變化和政策調(diào)整，及時(shí)調(diào)整采