校園打印項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)策劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書奇域創(chuàng)意有限公司項(xiàng)目名稱：校園免費(fèi)打印項(xiàng)目單位：鄭州大學(xué)信息工程學(xué)院DeamHigh創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（蓋章）地址：鄭州大學(xué)（新校區(qū)）電話：電子郵件:聯(lián)系人:日期:目錄第一章前言………3第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介…………………4第三章市場(chǎng)分析…………………53.1市場(chǎng)背景分析……………53.2消費(fèi)者行為分析…………6HYPERLINK3.3競(jìng)爭(zhēng)者分析………………8第四章公司戰(zhàn)略…………………104.1總體戰(zhàn)略…………………10HYPERLINK4.2階段性發(fā)展戰(zhàn)略…………10第五章市場(chǎng)營(yíng)銷…………………115.1營(yíng)銷理念…………………115.2營(yíng)銷策略…………………11第六章SWOT分析…………………156.1S優(yōu)勢(shì)……………………156.2W劣勢(shì)……………………156.3O機(jī)會(huì)……………………166.4T威脅……………………16第七章投資分析…………………177.1資金來(lái)源與總體規(guī)劃……177.2初期投資分析……………187.3投資現(xiàn)金流量……………19第八章財(cái)務(wù)分析…………………208.1主要財(cái)務(wù)假設(shè)……………208.2業(yè)務(wù)支出與收入…………218.3利潤(rùn)及利潤(rùn)分配…………228.4會(huì)計(jì)報(bào)表分析……………23HYPERLINK8.5預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析………23第九章管理體系…………………24第十章風(fēng)險(xiǎn)分析…………………2510.1風(fēng)險(xiǎn)分析…………………2510.2對(duì)策分析…………………25前言相信經(jīng)歷過(guò)大學(xué)生活的同學(xué)都不會(huì)忘記這些：校園里到處飛揚(yáng)的宣傳單，各種打印資料背面的空白，以及意氣風(fēng)發(fā)的保護(hù)環(huán)境的口號(hào)。綠色和諧是這一時(shí)代的主題，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們有責(zé)任保護(hù)我們的環(huán)境。但是，現(xiàn)實(shí)卻并不樂(lè)觀，一張張的宣傳單在我們美麗的校園里飛舞，一頁(yè)頁(yè)的學(xué)習(xí)資料的背面無(wú)人問(wèn)津，依舊保持著白色的面貌，這不是和我們綠色和諧的校園格格不入嗎？根據(jù)學(xué)校學(xué)生日常生活學(xué)習(xí)實(shí)際情況，結(jié)合生態(tài)、環(huán)保、互利、提高企業(yè)形象，為企業(yè)宣傳，特此策劃在高校中推廣免費(fèi)復(fù)印紙廣告，用此來(lái)達(dá)到學(xué)生、企業(yè)、個(gè)人互利共贏的目的。為此，我們“dreamhigh創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)”啟動(dòng)了綠色校園、免費(fèi)打印的項(xiàng)目。旨在充分利用大學(xué)生日常大量復(fù)印中浪費(fèi)掉的背面進(jìn)行廣告的投放。一方面減少傳單的投放，進(jìn)而減少傳單對(duì)社會(huì)環(huán)境的污染；另一方面，也節(jié)約了大量的紙張，最終會(huì)為我國(guó)的生態(tài)事業(yè)做出貢獻(xiàn)。這也是商家對(duì)品牌進(jìn)行校園推廣的一種全新有效的模式。在如今傳單泛濫、人們漠視的情況下，有這樣一種高格調(diào)的能讓廣告與同學(xué)們自身需要的內(nèi)容緊密聯(lián)系、并可以永存的廣告方式，定會(huì)受到社會(huì)廣泛好評(píng)。我們不僅可以為同學(xué)們的學(xué)習(xí)提供便利，也可以為想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供實(shí)踐平臺(tái)，讓他們體驗(yàn)一段快樂(lè)的校園生活。項(xiàng)目簡(jiǎn)介讓復(fù)印免費(fèi)——免費(fèi)復(fù)印，走進(jìn)校園。免費(fèi)復(fù)印是一項(xiàng)以愛(ài)心、和諧、環(huán)保、節(jié)約為理念的項(xiàng)目。它通過(guò)充分利用大學(xué)生日常復(fù)印中浪費(fèi)掉的復(fù)印紙背面進(jìn)行廣告投放的一種極具亮點(diǎn)的全新廣告宣傳模式。操作方法為我們用背面印有廣告的A4紙為同學(xué)免費(fèi)復(fù)印，每人每次限免費(fèi)復(fù)印三十張。校園免費(fèi)復(fù)印紙廣告是以綠色、環(huán)保、愛(ài)心、服務(wù)為理念，以服務(wù)公眾，崇尚環(huán)保，愛(ài)心和諧為宗旨的新型文化傳播模式。以大學(xué)校園高知識(shí)分子為核心目標(biāo)人群，覆蓋中國(guó)最廣泛的高消費(fèi)群體，以獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式、媒體傳播的高精準(zhǔn)性、高延續(xù)性受到業(yè)界的高度認(rèn)同！我們依托校園支持，響應(yīng)國(guó)家政策，以服務(wù)學(xué)生，崇尚環(huán)保為宗旨。為商家營(yíng)造一個(gè)正規(guī)的校園營(yíng)銷環(huán)境，為學(xué)校提供一個(gè)穩(wěn)定的可監(jiān)控的商務(wù)模式，以摒除原來(lái)的粗俗泛濫，以破壞大學(xué)生生活、學(xué)習(xí)委代價(jià)的廣告方式，并承諾以優(yōu)異的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，為商家，為學(xué)校，為大學(xué)生共同營(yíng)造一個(gè)和諧的商務(wù)環(huán)境。目前我們的團(tuán)隊(duì)有四名成員組成，我們均來(lái)自信息工程學(xué)院。經(jīng)過(guò)兩年的相處，我們之間早已有了默契，以及彼此信任。我們成立的公司名字是“奇域創(chuàng)意有限責(zé)任公司”，我們四個(gè)是公司創(chuàng)辦者也是股東。剛創(chuàng)辦時(shí)人數(shù)較少，但隨著公司規(guī)模的壯大，我們會(huì)逐漸增加成員。我們的項(xiàng)目名稱是：校園免費(fèi)打印。即消費(fèi)者來(lái)我們這里，我們可以為他免費(fèi)打印，但是消費(fèi)者需要使用我們提供的背面有廣告（可能有部分是公益廣告）的A4紙來(lái)打印文件。我們以背面廣告免費(fèi)打印重復(fù)利用資源整合綠色辦公為主題，在日常所用打印紙的背面印上廣告宣傳，正面則免費(fèi)為學(xué)生打印各種工作學(xué)習(xí)的資料——提倡紙張多重利用的同時(shí)，商家可起到宣傳品牌的作用，大學(xué)生也可減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。我們的團(tuán)隊(duì)名稱是：dreamhigh創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。我們的團(tuán)隊(duì)理念是：夢(mèng)想高飛，為夢(mèng)想而奮斗。我們的口號(hào)是：我們想，你們享。市場(chǎng)分析3.1市場(chǎng)背景分析 根據(jù)《2011中國(guó)大學(xué)生消費(fèi)與生活形態(tài)研究報(bào)告》，大學(xué)生人均每年消費(fèi)超過(guò)萬(wàn)元，尤其是在近幾年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，物價(jià)上漲，全國(guó)大學(xué)生平均消費(fèi)支出總額也在逐年攀升。越來(lái)越多的商家看到巨大的學(xué)生市場(chǎng)容量，希望通過(guò)一定的宣傳手段進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)，特別是很多針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的產(chǎn)品，如電腦、手機(jī)、各種數(shù)碼產(chǎn)品、飲料、運(yùn)動(dòng)休閑和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等。而目前的幾種宣傳手段，如傳單、雜志和講座等，但都不是十分理想。例如分發(fā)傳單的方式，印制的大量的廣告?zhèn)鲉味急辉S多被分發(fā)人丟棄在路的一旁，既浪費(fèi)了紙質(zhì)資源，又沒(méi)有起到預(yù)想的宣傳效果。 另一方面，大學(xué)生一年要用到大量的復(fù)印紙，據(jù)調(diào)查，每人平均用100~200張。由于學(xué)生每次的復(fù)印量不大，復(fù)印店對(duì)找零錢的事很頭疼，但也無(wú)可奈何。免費(fèi)復(fù)印這種形式具有成本低、廣告家孩子高、環(huán)保節(jié)約，為商家進(jìn)入學(xué)生市場(chǎng)提供了極大的便利，具有巨大的市場(chǎng)潛力。我們公司將采用以量定價(jià)的策略進(jìn)入市場(chǎng)。服務(wù)成本水印黑白約0.10元/張，水印彩色約為0.15元/張，水印黑白廣告定價(jià)0.25元/張，水印彩色廣告定價(jià)為0.30元/張。公司將在全國(guó)設(shè)立市辦事處、省辦事處和全國(guó)辦事處以建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。3.2消費(fèi)者行為分析據(jù)我們的調(diào)研以及收集到的資料所知，目前的絕大數(shù)大學(xué)校園都還沒(méi)有校園免費(fèi)打印這一項(xiàng)目，所以我們的發(fā)展空間很大。本次調(diào)查共用問(wèn)卷調(diào)查調(diào)查了35人，有效份數(shù)35份。根據(jù)我們對(duì)調(diào)查者的職業(yè)調(diào)查，他們的職業(yè)分布為：選項(xiàng)比例學(xué)生93.75%教師6.25%我們的主要調(diào)查對(duì)象就是在校的大學(xué)師生，所以我們的調(diào)查報(bào)告是有效的。在您的日常生活中平均每周打印文件的頁(yè)數(shù)？選項(xiàng)比例10頁(yè)以下73.00%10—20頁(yè)12.50%20—30頁(yè)12.50%根據(jù)我們的調(diào)查統(tǒng)計(jì)，雖然每個(gè)同學(xué)和老師每周打印的文件頁(yè)數(shù)不是很多，以10頁(yè)以下的居多，但是以我們學(xué)院為例，有近1萬(wàn)人雖然每個(gè)人的打印量少，但是從總量上來(lái)說(shuō)還是挺多的。您是否擁有一臺(tái)屬于自己的打印機(jī)？選項(xiàng)比例擁有6.25%不擁有93.75%根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，有百分之九十以上的師生都是沒(méi)有擁有一臺(tái)自己的打印機(jī)的，所以這可以看出來(lái)至少我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不多的，那么我們項(xiàng)目的前景也更加的樂(lè)觀了。您去打印的時(shí)候最看重的是什么？選項(xiàng)比例價(jià)格37.50%質(zhì)量43.75%速度43.75%就近56.25%沒(méi)考慮18.75%其它6.25%根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果顯示，價(jià)格、質(zhì)量、速度、就近原則等因素在消費(fèi)者眼里對(duì)于他們選擇去哪里打印的影響效果是一樣的。而我們的免費(fèi)打印項(xiàng)目可以很好的緩解價(jià)格、質(zhì)量、速度等不利因素，這就擴(kuò)大了我們的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。您以前聽(tīng)說(shuō)過(guò)校園免費(fèi)打印的項(xiàng)目嗎選項(xiàng)比例聽(tīng)說(shuō)過(guò)26.67%沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)86.67%有興趣75.00%沒(méi)興趣12.50%根據(jù)我們的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)師生都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)我們的校園免費(fèi)打印項(xiàng)目，但在這的同時(shí)，他們也很有興趣了解我們的校園免費(fèi)項(xiàng)目的進(jìn)一步詳細(xì)情況。能夠吸引消費(fèi)者的興趣，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一種肯定。在打印什么東西時(shí)，會(huì)去選擇校園免費(fèi)打??？選項(xiàng)比例平時(shí)上交的資料56.25%不用上交的資料56.25%私人資料43.75%其他6.67%因?yàn)槲覀兪敲赓M(fèi)的項(xiàng)目，以前沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這種項(xiàng)目，所以很多被調(diào)查者一時(shí)間還沒(méi)認(rèn)真的考慮過(guò)這種情況，但是我想他們肯定會(huì)在不妨礙正式的一些書面文件除外，其他的那些允許背面有廣告的文件來(lái)打印。您說(shuō)您對(duì)一下下面各類打印的滿意度？（數(shù)字越小，滿意度越高）題目\選項(xiàng)校外普通打印校內(nèi)普通打印校園免費(fèi)打印自己打印程度2.692.632.002.25雖然我們的校園免費(fèi)打印項(xiàng)目尚未實(shí)施，但是從這調(diào)查問(wèn)卷來(lái)看，師生們還是很期待的，對(duì)我們的遠(yuǎn)景看好。您對(duì)我們校園免費(fèi)打印的打印紙張的背面廣告的可接受范圍？選項(xiàng)比例隨便什么廣告62.50%對(duì)廣告類型和內(nèi)容有要求37.50%對(duì)廣告版面大小無(wú)要求37.50%對(duì)廣告版面大小有要求6.25%許多同學(xué)也因?yàn)榈谝淮温?tīng)說(shuō)我們的項(xiàng)目，所以一時(shí)還沒(méi)有想到什么，所以想當(dāng)然的也會(huì)選擇隨便什么廣告，當(dāng)然我們對(duì)于廣告的篩選，主要內(nèi)容要積極向上、符合大學(xué)生朝氣蓬起的氣質(zhì)特征。3.3競(jìng)爭(zhēng)者分析銷售者之間的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自爭(zhēng)奪有利市場(chǎng)地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。免費(fèi)復(fù)印紙是針對(duì)特定人群設(shè)定的獨(dú)特廣告媒體，服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)自供應(yīng)商、購(gòu)買者、潛在的新進(jìn)入者和替代品。供應(yīng)商。免費(fèi)復(fù)印作為一種廣告媒體，廣告宣傳的對(duì)象是大學(xué)生供應(yīng)商是以大學(xué)生為宣傳對(duì)象的廣告主。供應(yīng)商力量的強(qiáng)弱主要取決于他們所提供給買主的什么投入要素，當(dāng)供應(yīng)商所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供應(yīng)商對(duì)于買主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。當(dāng)前，供應(yīng)商對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)宣傳采用的廣告媒體多種多樣，大多采用傳單形式，造成的結(jié)果是傳單泛濫、人們漠視，宣傳效果難以達(dá)到，人們對(duì)傳單也逐漸產(chǎn)生抵觸情緒。免費(fèi)復(fù)印是一種能讓廣告與大學(xué)生自身需求緊密聯(lián)系，并能長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保存的廣告形式，一旦運(yùn)營(yíng)成功，很容易得到廣告供應(yīng)商的青睞，供應(yīng)商的議價(jià)能力減弱。購(gòu)買者。購(gòu)買者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。免費(fèi)復(fù)印服務(wù)購(gòu)買者為大學(xué)生，但是作為購(gòu)買者的大學(xué)生不需要支付任何費(fèi)用，所以購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力可以忽略。潛在的新進(jìn)入者。新進(jìn)入者在給企業(yè)帶來(lái)新生產(chǎn)能力、新資源的同時(shí)，將希望在已被現(xiàn)有企業(yè)瓜分完畢的市場(chǎng)中贏得一席之地，這就有可能會(huì)與現(xiàn)有企業(yè)發(fā)生原材料與市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低。免費(fèi)復(fù)印紙廣告作為一種新的廣告載體，在國(guó)內(nèi)運(yùn)用甚少，在鄭州高校內(nèi)尚未有這種服務(wù)形式，單一的的免費(fèi)復(fù)印紙廣告的投入成本高，業(yè)務(wù)拓展能力要求高，這需要一個(gè)大型的廣告公司運(yùn)營(yíng)，行業(yè)進(jìn)入障礙大。另外，免費(fèi)復(fù)印也可不僅僅局限于大學(xué)生市場(chǎng)，可擴(kuò)展到辦公樓等用質(zhì)量大的地方，并且廣告載體不局限于復(fù)印紙，可拓展免費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)購(gòu)物袋等新型廣告載體。可見(jiàn)，免費(fèi)復(fù)印業(yè)務(wù)進(jìn)入門檻較高，經(jīng)過(guò)企業(yè)運(yùn)行成熟后，對(duì)新進(jìn)入者的反擊力度是很大的，潛在進(jìn)入者威脅相對(duì)較小。替代品的威脅。兩個(gè)處于同行業(yè)或不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在他們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式與現(xiàn)有企業(yè)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)校的各個(gè)實(shí)體打印店。他們的優(yōu)勢(shì)為成立時(shí)間較早，已經(jīng)擁有一定量的目標(biāo)客戶群。他們的劣勢(shì)為：機(jī)器出故障的時(shí)候比較多，而我們同學(xué)們?nèi)ゴ蛴〉臅r(shí)候都是很著急的，所以這樣會(huì)降低他們的好感和消費(fèi)率，而且他們的上班時(shí)間有限，如果想在他們的上班時(shí)間之外打印的同學(xué)必須去另外地方。還有另一個(gè)缺點(diǎn)就是他們的收費(fèi)較高，如果我們同學(xué)打印的文件數(shù)目比較多的話，那將是一筆不小的開(kāi)支。相比之下，免費(fèi)打印就更具誘惑力。第四章公司戰(zhàn)略4.1總體戰(zhàn)略公司在未來(lái)5年成為河南省最大，10年成為中國(guó)最大的“免費(fèi)復(fù)印”業(yè)務(wù)文化創(chuàng)意公司。4.2階段性發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展階段發(fā)展目標(biāo)發(fā)展策略第一階段發(fā)展初期（1——2年）先在鄭州大學(xué)開(kāi)展業(yè)務(wù)，之后慢慢打開(kāi)鄭州市各高校的市場(chǎng)。在鄭州市各高校有一定的認(rèn)知度和知名度。針對(duì)主要的市場(chǎng)需求，快速提高經(jīng)濟(jì)效益?；?cái)n資金，便于今后發(fā)展第二階段發(fā)展早期（3——5）年制定全省高校發(fā)展戰(zhàn)略，從周邊城市開(kāi)始，逐漸打開(kāi)全省市場(chǎng)。跟緊發(fā)展腳步，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，積累資金，在各地區(qū)建立分公司。第三階段發(fā)展中期（5——8年）擴(kuò)張至全國(guó)市場(chǎng)，實(shí)行由省會(huì)向周邊省份進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)張的策略。樹(shù)立品牌形象，穩(wěn)定客源，在各省市成立分公司。第四階段發(fā)展后期（8——10年）逐步發(fā)展為全國(guó)的行業(yè)巨頭穩(wěn)步前進(jìn)，并不斷開(kāi)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大客戶范圍。公司要想可持續(xù)發(fā)展，業(yè)務(wù)擴(kuò)展是必須的。畢竟，免費(fèi)復(fù)印不局限于大學(xué)生市場(chǎng)，可擴(kuò)展到辦公樓等用紙量大的地方，并且廣告載體不局限于復(fù)印紙，可拓展免費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)雜志、免費(fèi)購(gòu)物袋等新型廣告載體。總之，生命有限，創(chuàng)意無(wú)限，奇域創(chuàng)意有限公司一定能為廣大顧客提供長(zhǎng)久而有效的服務(wù)！第五章市場(chǎng)營(yíng)銷5.1營(yíng)銷理念奇域創(chuàng)意有限公司將以“顧客”為導(dǎo)向，堅(jiān)持“環(huán)保節(jié)約，以人為本，互利共贏；實(shí)行品牌化戰(zhàn)略，打造個(gè)性化服務(wù)”的綠色營(yíng)銷理念，堅(jiān)持“以結(jié)構(gòu)產(chǎn)生能量，以關(guān)聯(lián)提高效率，以精細(xì)深化關(guān)系，以規(guī)范消除內(nèi)患，以文化決定未來(lái)”的營(yíng)銷原則，為各商家及廣大人民提供服務(wù)。5.2營(yíng)銷策略5.2.1產(chǎn)品策略公司會(huì)將商家提供的背面帶有廣告的復(fù)印紙一張不落的為學(xué)生提供一定數(shù)量的免費(fèi)復(fù)印，同時(shí)也會(huì)定期對(duì)廣告效果進(jìn)行調(diào)研，并及時(shí)將信息反饋給商家。一來(lái)，商家省去了不少?gòu)V告費(fèi)，同時(shí)也無(wú)需再專門雇人來(lái)發(fā)宣傳頁(yè)；二來(lái)，我們?yōu)閷W(xué)生提供一定的免費(fèi)復(fù)印也可減輕他們的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，給他們帶來(lái)方便和福利；三來(lái)，我們的工作實(shí)現(xiàn)了紙張的多重利用，緩解了大街上宣傳單漫天飛的情形，既經(jīng)濟(jì)，又節(jié)約而且環(huán)保。5.2.2價(jià)格策略：公司會(huì)以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場(chǎng)變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣，共同決策。免費(fèi)復(fù)印的盈利模式是盡可能多的吸納需投放廣告的商家，賺取廣告?zhèn)鞑ベM(fèi)用；對(duì)于復(fù)印紙消費(fèi)者方面，100張之內(nèi)我們不會(huì)收取任何費(fèi)用，超出100張的部分可能會(huì)正常收費(fèi)。當(dāng)然，公司的利潤(rùn)來(lái)源主要還是復(fù)印紙供應(yīng)商，即投放廣告的商家。公司會(huì)根據(jù)紙張大小、廣告篇幅、投放密度、投放時(shí)間、受眾等因素綜合考慮，制定出廣告主能夠接受同時(shí)又有利于公司發(fā)展的合理的價(jià)格。5.2.3渠道策略隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營(yíng)銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已經(jīng)不能適應(yīng)新形勢(shì)的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場(chǎng)的管理、營(yíng)銷渠道自控力和輻射力的要求。由于現(xiàn)有的復(fù)印店已經(jīng)使高校市場(chǎng)的復(fù)印行業(yè)飽和，加之免費(fèi)復(fù)印這一項(xiàng)目具有可復(fù)制性和易復(fù)制性，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須有穩(wěn)定的客戶源，即與商家建立固定長(zhǎng)久的合作關(guān)系。公司將成立多個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，自建銷售渠道，采取區(qū)域與整體相結(jié)合的策略，根據(jù)客戶的不同分別設(shè)立校辦事處、市辦事處、省辦事處和全國(guó)辦事處?！粜＾k事處負(fù)責(zé)與需要在所在高校做廣告的客戶洽談?！羰修k事處負(fù)責(zé)與需要在所在城市做廣告的客戶洽談?！羰∞k事處負(fù)責(zé)與需要在所在省做廣告的客戶洽談?！羧珖?guó)辦事處負(fù)責(zé)與需要在多個(gè)省或全國(guó)做廣告的客戶洽談。5.2.4推廣策略免費(fèi)復(fù)印紙廣告的促銷重點(diǎn)在廣告公司上端的廣告投放商家，對(duì)他們要采取人員促銷、產(chǎn)品展示、公共關(guān)系等促銷方式，將綠色營(yíng)銷的理念傳遞到供應(yīng)商階層；對(duì)復(fù)印紙消費(fèi)者則主要宣傳我們的免費(fèi)政策。具體細(xì)節(jié)如下：【針對(duì)廣告商的推廣方案】推廣目標(biāo)提供價(jià)格低廉、效果更高的廣告媒體；結(jié)合生態(tài)、環(huán)保、互利，提高企業(yè)形象；將免費(fèi)復(fù)印紙廣告引入大學(xué)校園，提供物超所值的服務(wù)；提供綠色廣告媒體，創(chuàng)造社會(huì)公益。推廣主題讓傳單失業(yè)，讓廣告升值！推廣對(duì)象鑒于公司發(fā)展初期及中期主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，故在廣告投資商的選擇上，也以服務(wù)學(xué)生的各中小型企業(yè)為主，如電腦、手機(jī)、考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、校內(nèi)商店、快遞等企業(yè)信息以及尋物啟事、兼職信息等。推廣方式讓企業(yè)了解我們公司的業(yè)務(wù)及優(yōu)勢(shì)（廣告效果好；校園媒體中到達(dá)率最高；廣告存留時(shí)間長(zhǎng)；廣告易被接受；投放目標(biāo)高精準(zhǔn)性；品牌形象好，附加值高等等）。業(yè)務(wù)員直接與商家聯(lián)系，介紹我們的公司項(xiàng)目；公司將自己的信息等發(fā)到一些企業(yè)網(wǎng)站上，宣傳自己；在互聯(lián)網(wǎng)上建立自己的公司網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站建設(shè)使企業(yè)了解本公司，并來(lái)洽談業(yè)務(wù)。電話營(yíng)銷，即主動(dòng)給目標(biāo)企業(yè)打電話，尋找客戶?！踞槍?duì)消費(fèi)者的推廣方案】（一）推廣目標(biāo)宣傳環(huán)保產(chǎn)品，倡導(dǎo)低碳消費(fèi)，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)潮流；創(chuàng)建和諧校園，提升大學(xué)生福利空間；以綠色為主題，進(jìn)行綠色營(yíng)銷，樹(shù)立企業(yè)在大學(xué)生中良好的口碑。（二）推廣主題環(huán)保聯(lián)系你我他，低碳生活靠大家?。ㄈ┩茝V方式價(jià)格的差異使免費(fèi)復(fù)印方式可以在學(xué)生中迅速傳播；采用高校BBS、人人網(wǎng)、微博、騰訊網(wǎng)等大學(xué)生人群中的網(wǎng)絡(luò)工具對(duì)公司及業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳。5.2.5品牌策略“擁有市場(chǎng)比擁有工廠更為重要，而擁有市場(chǎng)的唯一手段是擁有占統(tǒng)治地位的品牌”。美國(guó)營(yíng)銷專家拉里·萊特表達(dá)了他對(duì)品牌的推崇。公司將盡一切努力讓“奇域”在客戶中樹(shù)立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)形象和品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知名度。建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。奇域創(chuàng)意公司將從以下幾個(gè)方面努力：以完善的服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。公司將建立健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善的優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場(chǎng)不斷地做出努力。良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹(shù)立和提升企業(yè)形象、品牌形象的重要工作之一。公司以免費(fèi)復(fù)印這種極具公益性和創(chuàng)新性的廣告形式達(dá)到一方面為商家進(jìn)行廣告宣傳，另一方面還對(duì)在校大學(xué)生進(jìn)行了綠色環(huán)保教育的目的，同時(shí)提高公司形象和美譽(yù)度。第六章SWOT分析6.1S:優(yōu)勢(shì)(1)宗旨：愛(ài)心、和諧、環(huán)保、節(jié)約。為在校大學(xué)生創(chuàng)造福利空間、提供免費(fèi)復(fù)印設(shè)備；學(xué)校教育與社會(huì)教育、家庭教育和諧發(fā)展；每減少10000張宣傳單就挽救了一課大樹(shù)！每減少一噸紙就節(jié)約了70噸水！（2）免費(fèi)：我們學(xué)校大部分的學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，家庭并不富裕，我們?yōu)樗麄兲峁┝藴p少開(kāi)支的機(jī)會(huì)。許多消費(fèi)者對(duì)免費(fèi)是很有興趣的。（3）唯一存在：目前，我們學(xué)校還沒(méi)有這個(gè)項(xiàng)目。這就是說(shuō)，我們是第一個(gè)吃螃蟹的。雖然第一個(gè)吃螃蟹的人會(huì)存在許多風(fēng)險(xiǎn)，但是益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于劣的。（4）目標(biāo)顧客群很多：根據(jù)我們的調(diào)查，80%以上的同學(xué)都對(duì)我們的項(xiàng)目感興趣。有這些同學(xué)的支持，我們的公司一定會(huì)越開(kāi)越好，蒸蒸日上的。（5）印上公益廣告：有些情況下，我們會(huì)在復(fù)印紙的背面印上公益廣告，用公益廣告來(lái)增加同學(xué)們的好感。6.2W:劣勢(shì)（1）知名度低：我們學(xué)校已經(jīng)存在許多復(fù)印店，它們已經(jīng)有很多年的歷史了，而且它們?cè)趯W(xué)生們的心里已經(jīng)根深蒂固，學(xué)生們都很依賴它們。我們起步晚，知名度低，目前還無(wú)法和那些老店相比。我們與校內(nèi)復(fù)印店的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)不高，但我們會(huì)逐漸積累知名度。（2）經(jīng)驗(yàn)少：目前，我們公司還沒(méi)有形成還自己的人脈網(wǎng)絡(luò)，對(duì)外宣傳力度不夠，對(duì)外聯(lián)絡(luò)不夠廣泛、主動(dòng)。目前還達(dá)不到現(xiàn)代市場(chǎng)上的工作要求，缺少自我管理能力，機(jī)構(gòu)管理還不夠完善，工作量安排不合理，激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)制度不健全。（3）背面有廣告：這可能不被一些人所接受。如果一些同學(xué)復(fù)印課本和上交的文檔的話，就無(wú)法在我們店里復(fù)印，當(dāng)然這只是一部分的學(xué)生。而且，不可避免的會(huì)有同學(xué)不喜歡這樣的方式。（4）模式易復(fù)制：這里有利有弊。弊端就是別的同學(xué)眼紅了可以復(fù)制這種模式，當(dāng)然前提是在我們的項(xiàng)目是好項(xiàng)目，有力圖的情況下。不過(guò)我們有先入為主的優(yōu)勢(shì)，顧客群比他們多。6.3O:機(jī)會(huì)（1）需求大：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，每個(gè)同學(xué)每學(xué)期要打印文件10張以上，我們學(xué)校共有學(xué)生4萬(wàn)多人，需求很大，所以潛力大。當(dāng)然，我們還會(huì)爭(zhēng)取讓老師們也光顧我們的復(fù)印店，畢竟，老師這一塊也有很大的商機(jī)。（2）競(jìng)爭(zhēng)少：在我們學(xué)院還沒(méi)有免費(fèi)復(fù)印店，競(jìng)爭(zhēng)少，所以發(fā)展空間還是很大的。（3）政策支持：大家都知道，現(xiàn)在的政府及學(xué)校等相關(guān)部門都在扶持和鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)造了一個(gè)較好的環(huán)境。相信在這些部門的支持下，我們的項(xiàng)目會(huì)順利開(kāi)展的。6.4T:威脅在遙遠(yuǎn)的將來(lái)可能實(shí)現(xiàn)無(wú)紙化辦公。當(dāng)然這只是部分人的遐想，現(xiàn)在還無(wú)法確定，所以目前可以不考慮。第七章投資分析7.1資金來(lái)源與總體規(guī)劃7.1.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司成立初期共需資金50萬(wàn)。其中風(fēng)險(xiǎn)投資30萬(wàn)，團(tuán)隊(duì)自籌20萬(wàn)。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)如下：股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資團(tuán)隊(duì)成員資金入股金額30萬(wàn)20萬(wàn)比例60%40%股本結(jié)構(gòu)中，團(tuán)隊(duì)成員資金入股占總股本的40%，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入2-4家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。,7.1.2資金總體規(guī)劃前期投入的主要用于公司的創(chuàng)建、設(shè)備的購(gòu)置、辦公室的租憑以及營(yíng)運(yùn)的開(kāi)支；中期資金主要用于市場(chǎng)領(lǐng)域的拓展，增加服務(wù)項(xiàng)目，優(yōu)化服務(wù)，在鄭州各高校開(kāi)辦連鎖店；后期根據(jù)營(yíng)運(yùn)情況向校外拓展。7.2初期投資分析公司創(chuàng)立名稱費(fèi)用公司設(shè)立登記費(fèi)（企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照，企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照）1000網(wǎng)站域名注冊(cè)500商標(biāo)注冊(cè)1500總計(jì)3000（2）固定資產(chǎn)購(gòu)置店面租憑費(fèi)30000店面裝修30000設(shè)備購(gòu)買40000合計(jì)1000007.3投資現(xiàn)金流量投資現(xiàn)金流量表單位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資040,0000120,000160,000160,000流動(dòng)資金500,0000030,00050,00050,000營(yíng)業(yè)收入628,0001,880,0003,758,0007,510,00015,013,000變動(dòng)成本308,698369,2381,054,6921,881,6463,179,408固定成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000稅前利潤(rùn)069,302760,7621,233,3082,678,3545,883,592稅收17,325.50190,190.50308,327669,588.501,470,898稅后利潤(rùn)051,976.50570,571.50924,9812,008,765.504,412,694折扣8889777833,33464,44291,114凈現(xiàn)金流量-500,00060,856.50578,349.50958,315.002,073,207.504,503,808.00第八章財(cái)務(wù)分析8.1.主要財(cái)務(wù)假設(shè)1、會(huì)計(jì)制度：公司執(zhí)行《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》。2、會(huì)計(jì)年度：以公歷每年一月一日起至十二月三十一日止為一個(gè)會(huì)計(jì)年度。3、記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。4、記賬基礎(chǔ)和計(jì)價(jià)原則：以權(quán)責(zé)發(fā)生制為記賬基礎(chǔ)，以歷史成本為計(jì)價(jià)原則。5、固定資產(chǎn)折舊采用年數(shù)總和法，按8年的折舊年限計(jì)提折舊。6、公司的總收入依據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，即前五年分別為625000元，1875000元，3750000元，7500000元，15000000元。一個(gè)省最終有4個(gè)城市設(shè)立辦事處。8、公司適用的稅（費(fèi)）種和稅（費(fèi)）率列示如下：公司營(yíng)業(yè)稅及附加稅（5%），企業(yè)所得稅（25%）。 9、從創(chuàng)辦開(kāi)始，公司每年按凈利潤(rùn)的10%提取盈余公積，每年按凈利潤(rùn)的5%提取公益金。10、根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。11、應(yīng)收賬款為銷售收入的20%，應(yīng)付賬款為主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的20%。8.2業(yè)務(wù)支出與收入8.2.1業(yè)務(wù)支出明細(xì)業(yè)務(wù)支出明細(xì)表單位：元年份項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年企業(yè)開(kāi)辦費(fèi)30000000主營(yíng)業(yè)務(wù)成本250,000750,0001,500,0003,000,0006,000,000工資96,400115,200200,000350,000500,000福利費(fèi)13,08015,00026,00045,50065,000辦公費(fèi)12,16036,48072,960145,920291,480差旅費(fèi)7,00021,00042,00084,000168,000修理費(fèi)005,00010,00015,000租憑費(fèi)30,00030,000100,000180,000350,000裝修費(fèi)30,000090,000120,000120,000設(shè)備購(gòu)置費(fèi)40,0000120,000160,000160,000職工培訓(xùn)費(fèi)5,0005,00015,00025,00035,000業(yè)務(wù)招待費(fèi)10,00025,00050,000100,000200,000營(yíng)業(yè)稅及附加31,25093,750187,500375,000750,000勞動(dòng)保險(xiǎn)費(fèi)29,80829,808119,232238,464476,928營(yíng)業(yè)外支出2,000,3,0005,0008,00011,000合計(jì)559,9681,124,2382,532,6924,841,8849,142,4088.2.2業(yè)務(wù)收入明細(xì)業(yè)務(wù)收入明細(xì)表單位:萬(wàn)元年份 項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入合計(jì)62.5187.53757501500營(yíng)業(yè)外收入0.30.50.81.01.3合計(jì)62.8188375.87511501.38.3利潤(rùn)及利潤(rùn)分配利潤(rùn)及利潤(rùn)分配表單位：元項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年?duì)I業(yè)收入625,0001,875,0003,750,0007,500,00015,000,000營(yíng)業(yè)利潤(rùn)65,302760,7621,233,3082,678,3545,883,592利潤(rùn)總額66,302762,7621,236,3082,680,3545,885,592凈利潤(rùn)49,726.50572,071.50927,231.002,010,265.504,414,194.00可供分配的利潤(rùn)49,726.50614,339.031,284,137.852,877,149.406,386,723.93未分配的利潤(rùn)42,267.53356,906.85866,883.901,972,529.934,400,336.638.4會(huì)計(jì)報(bào)表分析重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示:五年銷售收入(元):625000;1875000;3750000;7500000;15000000;五年凈利(元):49726.50;572071.50;927231.00;2010265.50;4414194.00;達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間:二十一個(gè)月;8.5預(yù)計(jì)銷售趨勢(shì)分析第九章管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司組織形式：公司初期擬采用直線制的組織形式，如圖： 部門職能： 總經(jīng)理：直接由董事會(huì)產(chǎn)生，為本公司