2023年季度工作總結(jié)集錦7篇

2023年季度工作總結(jié)集錦7篇季度工作總結(jié)篇1

20xx年一季度，寶坻分公司的平安工作圍繞實行公司兩級平安工作會議精神，根據(jù)年初確定的平安工作指導思想，進一步落實平安生產(chǎn)責任制，以平安生產(chǎn)標準化運行工作為重點，針對平安處來寶坻分公司進行的平安大檢查中發(fā)覺的平安隱患，全公司上下共同努力，克服了一季度因氣溫底、節(jié)假日多，職工簡單忽視平安生產(chǎn)等困難。順當?shù)赝瓿闪艘患径鹊钠桨采a(chǎn)工作，一季度我們主要抓了以下幾項工作：

一、突出平安考核機制，落實平安生產(chǎn)責任制

1、簽訂責任書，加大平安考核力度。

在總結(jié)20xx年閱歷教訓的基礎上，結(jié)合二級單位和機關科室存在的重點和難點問題，修訂完善了平安生產(chǎn)目標責任書。并于20xx年元月19日召開了平安生產(chǎn)工作會，會議主題圍繞提高全公司平安管理水平，削減各類事故的發(fā)生。會上，分公司經(jīng)理王有明同志與各加油站經(jīng)理簽訂了《中國石油天津銷售寶坻分公司平安環(huán)保質(zhì)量責任書》，明確了平安生產(chǎn)責任指標和考核指標，將平安責任與績效掛鉤考核，落實了平安責任。各加油站快速召開了本站的平安工作會，實行寶坻分公司平安工作會議精神，進一步完善了平安管理基礎臺賬。

2、堅持黨工團齊抓共管。

分公司黨委、工會、團委等各級組織也根據(jù)平安工作會議精神進行了布置和支配。通過接著開展“創(chuàng)先爭優(yōu)”、“黨員監(jiān)督崗”和“黨員身邊無事故”活動，引導全公司各個崗位上的黨員同志，帶頭“反三違”，主動查隱患。公司工會和團委主動參加到各崗位的平安生產(chǎn)工作，增加了現(xiàn)場危急辯識和防范實力。

二、加強平安教化培訓，提高平安防范意識

抓平安工作首先是要先抓好平安培訓，寶坻分公司圍繞今年的培訓安排，一季度，主要開展了以下工作：

1、堅持周一平安活動制度。在今年的平安工作會上，公司主要負責人及主管經(jīng)理要求全公司各加油站要組織開好每周一的平安例會，平安科每周一要抽查一、二個加油站，參加加油站的平安活動。

2、加強特種作業(yè)人員的培訓和辦證、換證工作。一季度平安科已將今年即將到期的特種作業(yè)人員和平安管理人員資格證的審核換證工作進行統(tǒng)計，并已上報新上崗人員參與平安生產(chǎn)資格培訓14人。

3、加強外來施工人員的平安培訓。由于寶坻公司今年工程工作是在三月份進行的，外來施工人員較多，素養(yǎng)參差不齊，平安管理難度較大。我們將施工人員培訓納入一季度的重點培訓對象。共培訓施工隊三支，六十余人，并全部進行了考核，提高了外來施工人員平安作業(yè)意識。

三、健全平安管理，全面推行加油站平安生產(chǎn)標準化穩(wěn)步推動平安生產(chǎn)標準化工作。

一季度，平安標準化工作重點主要有兩個方面的內(nèi)容：一是在現(xiàn)場改善方面，平安科常常下基層單位、作業(yè)現(xiàn)場督促各站對作業(yè)現(xiàn)場進行隱患排查治理，完善和規(guī)范各項平安記錄、臺賬、現(xiàn)場平安警示標記，并指導加油站員工、作業(yè)人員對作業(yè)活動進行全過程、全方位的危急因素辨識和風險限制，極大地預防和削減了作業(yè)過程的各類平安生產(chǎn)事故的發(fā)生，確保了平安生產(chǎn)標準化的正常運行。二是平安生產(chǎn)標準化內(nèi)審自評方面，寶坻公司于3月4日召開了“二月份平安工作會暨平安生產(chǎn)標準化推動工作會”，成立了以主管平安經(jīng)理戴強為組長，相關科室負責人、加油站負責人及專職平安員任組員的寶坻分公司平安生產(chǎn)標準化內(nèi)審自評領導小組，制定了內(nèi)審自評安排，并分為二個小組對不同的區(qū)域及加油站進行自評工作。在各站的主動協(xié)作下，按安排支配，實行提問、現(xiàn)場檢查、查閱資料文件等方法，對各加油站平安生產(chǎn)標準化量化考評表全部項目一一進行考評，并針對內(nèi)審自評中發(fā)覺的問題，制定了整改措施，明確了責任人和整改時限，逐一落實整改和完善。通過自評，寶坻分公司所屬加油站均符合平安標準化三級要求。

四、突出重點問題，嚴抓隱患治理

1、加油站平安環(huán)保隱患治理工作是寶坻分公司當前頭等大事。寶坻分公司在3月5日至3月9日之間，對收購和運行5年以上的加油站罩棚進行重點排查，共排查32座加油站，查出問題站11座，目前已申請隱患整改。于3月23日至3月28日對因風災天氣造成加油站損失進行明細統(tǒng)計，共計損失43萬元，已申報安?；鹳r償。

2、努力做好職業(yè)病防治工作。職業(yè)病防治工作關系到職工的身心健康和家庭華蜜，公司對各加油站嚴格落實管理，實行重點監(jiān)控，加強職工勞動愛護，加強作業(yè)環(huán)境改善。

3、做好春季防雷防靜電風險管理工作。3月19日至3月23日，寶坻分公司開展了防雷檢測工作，共檢測加油站32座，橇裝站11座，達標共計43座。

五、加強質(zhì)量計量，嚴抓油品損耗

1、加強計量員業(yè)務培訓，在崗計量員檢證、取證已經(jīng)全部完畢，儲備計量員培訓取證共計26名。

2、制定嚴格的油品損耗考核制度，每月對加油站進行打分排名，排名靠前的進行嘉獎、排名靠后無正常緣由的加油站進行調(diào)整。

3、2月份對全部加油站加油槍精度進行檢測，建立精確的加油機精度臺賬，細化考核。

4、寶坻區(qū)停用槍共計72把，運用油罐車鉛封施封，建立停用槍臺賬。

5、狠抓運輸損耗管理，運輸環(huán)節(jié)通過數(shù)據(jù)分析，下站抽查對比發(fā)覺問題車輛1臺，并且申請該車輛停運。

6、加大檢查力度，每月加油站進行2次油品盤點，不定期下站抽查損耗異樣加油站，有效的限制了加油站弄虛作假、壓油高、壓油溫等違規(guī)行為。

六、執(zhí)行點巡檢制度，落實防護措施

為保證加油站設備平安有效的運轉(zhuǎn)，各個加油站設備大檢查，按規(guī)定對特種設備進行定期檢驗，做到了設備定期檢驗，人員持證上崗，防護措施齊全。

其次季度季度重點工作：

一是主動做好事故隱患排查治理和重大危急源監(jiān)控工作。嚴格落實事故隱患排查制度，對大檢查和專項行動中發(fā)覺的隱患分類排隊，建立臺賬，實行掛牌督辦，確保隱患剛好整改到位。

二是接著大力開展平安生產(chǎn)專項行動。著力抓好危急化學品的平安隱患排查整治工作，加強油品計量質(zhì)量管理，嚴把計量質(zhì)量關，確保儲存及銷售的油品質(zhì)量合格，計量精確，保障企業(yè)的平安生產(chǎn)。

三是做好平安生產(chǎn)宣揚、培訓工作。做好平安生產(chǎn)宣揚工作，讓平安生產(chǎn)深化人心，使干部員工更加深化的相識平安生產(chǎn)的重要性；加大對公司平安管理干部的培訓工作，全力打造一支業(yè)務精、素養(yǎng)高的平安管理隊伍，使寶坻分公司平安生產(chǎn)狀況接著保持穩(wěn)定并持續(xù)好轉(zhuǎn)。

季度工作總結(jié)篇2

20xx年的第3個季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這3個月來所做的工作，心里頗有幾分感受。我是20xx年4月30日，才有幸加入佳致公司，成為銷售部的一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車學問也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學習及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進步，同時也感覺自身還存在很多問題，工作方法也存在很多薄弱之處。但回望過去，呈現(xiàn)將來我覺得第3季度收獲還是不少的。以下是我的幾點總結(jié)：

一、第3季度工作總結(jié)

1、銷售任務完成狀況

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總結(jié)數(shù)的18%。

2)、合總結(jié)辦銷售工作支配，每位員工輪番到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要特別感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時，對汽車學問和銷售學問特別缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶狀況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時候我總結(jié)想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些閱歷做鋪墊，所以八月份我才能順當?shù)脑趰徫恢歇毩㈤_展工作，整個學習的過程，可以說完全是兩個領導言傳身教的果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應當從早晨睜開第一眼起先，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充足、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。假如我沒有別人閱歷多，那么我和別人比誠信;假如我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

5)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。探望，對客戶做到每周至少三次的探望。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到其次重點客戶上。

6)自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信念。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并主動學學習、請教老銷售員業(yè)務學問，盡快提高自己的銷售技能。

二、第4季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應當和公司保持一樣的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和相識，幫助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

其次，業(yè)務上：了解客戶的資料務、愛好愛好、家庭狀況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時駕馭信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品學問的學習上，摒棄自私、強勢、懶散的性情，用主動向上的心態(tài)，學習他人的特長，學會虛心，學會與上司、摯友、同事更加融洽的相處;

最終我希望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

季度工作總結(jié)篇3

xx馬路稽查站根據(jù)局黨委的工作部署和“三基三化”標準，加快推動道路運輸市場和道路平安監(jiān)管工作，現(xiàn)對20xx年第一季度工作進行總結(jié)匯報：

1、保持對超限超載及其他違規(guī)車輛的治理查處力度，實行省聯(lián)合治超1號行動，開展春季治超行動，充分合理支配執(zhí)法力氣，聯(lián)合公安交警等相關部門利用不停車預檢系統(tǒng)對道路貨運車輛進行檢查和治理，取得較好的治理成果。同時充分利用治超設備等資源優(yōu)勢，主動協(xié)作各屬地交管站源頭治超工作的開展。

2、加強黨風廉政建設，集中開展《中國共產(chǎn)黨廉潔自律準則》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》以及《中國共產(chǎn)黨第十八屆中心紀律檢查委員會第六次全體會議公報》的學習。加強廉政思想教化工作，簽訂廉政目標責任書。

3、加強平安生產(chǎn)，開展平安生產(chǎn)隱患排查，保持警鐘長鳴，平安思想不放松。特殊是做好春運期間的道路運輸平安監(jiān)管工作，保證了道路的平安暢通，同時做好路面執(zhí)法人員的后勤保障工作。

4、圓滿完成局交辦的其他相關工作。

工作存在的問題：

1、206國道收費站拆除后，我站執(zhí)法區(qū)域內(nèi)道路運輸車輛車速明顯提高，易出現(xiàn)貨物拋灑現(xiàn)象，同時路面無執(zhí)法檢查設施，監(jiān)控及照明設備較少，出現(xiàn)違規(guī)車輛沖卡、闖卡現(xiàn)象，造成平安隱患。

其次季度的工作準備：

1、接著保持對超限超載及其他違規(guī)車輛的治理查處力度和聯(lián)合治超的長效機制，組織不定期的聯(lián)合執(zhí)法突擊行動，加強道路運輸市場和道路運輸平安的監(jiān)管，確保對超限超載行為的重拳打擊，防止反彈現(xiàn)象，接著協(xié)作屬地交管站的源頭治超監(jiān)管工作。

2、進一步加強隊伍建設，提高工作效能，加強《準則》、《條例》等制度的執(zhí)行力度，全面接受社會和群眾監(jiān)督，防止“愛護車輛”和“吃拿卡要”等現(xiàn)象的發(fā)生。對違規(guī)違紀行為，發(fā)覺一起，處理一起，絕不姑息。

3、接著做好平安生產(chǎn)工作，根據(jù)相關平安生產(chǎn)文件要求，深化、細致開展隱患排查。同時針對存在的平安隱患，主動向上級主管部門匯報，爭取相關工作支持，消退平安隱患。

4、接著開展崗位大練兵活動，重點強化公共服務職能、提升服務質(zhì)量，仔細抓好執(zhí)法人員本職崗位應知應會的基本業(yè)務學問和業(yè)務技能的學習訓練。

5．仔細完成好局交辦的其他工作。

季度工作總結(jié)篇4

20xx年第四季度管理處在公司領導正確的帶領下，在公司各部門大力支持協(xié)作下，管理處全體員工上下一樣，仔細貫徹崗位職責和規(guī)范服務要求，本著“以人為本，專心服務”的服務理念，各項工作開展的較為順當，同時也存在著一些不足，結(jié)合管理處工作的實際狀況，針對管理處現(xiàn)存問題，現(xiàn)將第四季工作總結(jié)如下。

一、基本狀況

1、管理處現(xiàn)有員工共計65人：其中主管1名、副主管1名、護衛(wèi)隊長1名、護衛(wèi)副隊長1名、事務管理員6名、修理組長1人，修理員7名、護衛(wèi)員35名（含監(jiān)控員）保潔組長1人保潔員11人。

2、街區(qū)商戶38戶，臨建傣樓6戶，B區(qū)32戶；接房開業(yè)19戶；接房未開業(yè)7幢，未接房10幢。小區(qū)共710戶；住房692戶；（入住630戶；空置房62間）；商鋪18間（營業(yè)13間；未營業(yè)5間）。

二、日常工作

1、管理處定期召開平安生產(chǎn)例會，對管轄區(qū)進行平安生產(chǎn)督促檢查15次，督促商家整改15次，現(xiàn)已全部整改。定期召開平安生產(chǎn)例會，跟進商家平安、消防檢查12次，組織衛(wèi)生大掃除10次。

2、管理處利用晨會剛好傳達學習公司平安生產(chǎn)等方面的文件，并要求員工在工作、生活期間了解、駕馭基本的平安常識和提高平安意識。

3、管理處嚴格落實日常三級巡查制度，并對每個工作崗位進行日常管理和監(jiān)督指導，發(fā)覺問題現(xiàn)場訂正整改。

4、對商家發(fā)放對管轄區(qū)進行平安生產(chǎn)督促檢查4次，并在日常管理中對存在平安隱患的商家下達整改通知書12份。督促商家整改12次，現(xiàn)已全部整改。平安溫馨提示10份。

5、公司領導深化管理處指導平安生產(chǎn)檢查工作10次。

6、對街區(qū)掛平安生產(chǎn)橫幅4條，落實“強化平安基礎、推動平安發(fā)展”的平安防范宣揚，得到了主動響應的作用。

7、仔細落實整改總公司安委會三季度檢查指出的存在問題，并組織管理處全體員工進行平安生產(chǎn)隱患排查專項整治行動7次。

三、平安防范

1、上報處理打架斗毆2起，偷盜1起，交通事故1起，公共設施破壞1起，火災1起（已剛好撲滅），好人好事3起。

2、消防平安檢查、公共消防設施、設備每月一次大檢、每周一次小檢，檢查出的問題剛好通知進行整改。

3、主動幫助管理處做好平安生產(chǎn)工作，并強調(diào)落實平安生產(chǎn)在要求及任務。指導護衛(wèi)夜間查崗24次，組織培訓及反恐、防爆軍事演練24次，因隊員工作失職懲罰4次，過夜停車費120元。

4、管理處為確愛護衛(wèi)隊員自身平安和加強平安防范，加強了中夜班的巡查力度，要求隊員在巡查值勤中必需身穿防刺服，手持防暴棍。

5、對管轄區(qū)的設施設備不間斷進行平安巡查。

6、對各崗位的檢查及工作中存在的問題進行訂正。

7、對外來車輛進行統(tǒng)一規(guī)范并要求車輛停放到指定的位置，確保道路通暢，無事故發(fā)生。

8、對監(jiān)控死角部位增設簽到巡查表，每2小時巡查1次，并要求監(jiān)控員實施護衛(wèi)查崗和點名制度。

四、修理工作

1、設施設備維保3次，每周巡檢1次，處理業(yè)主，商家報修30次數(shù)，每日對裝修進行巡查1次，巡查共計63次，修理組第四季度出工出勤98次。

2、加強業(yè)主商鋪裝修管理，每天對裝修戶進行檢查，保證小區(qū)業(yè)主、商家在裝修時不破壞房屋的主體結(jié)構(gòu)。

3、修理、更換街區(qū)路燈。

4、對地基下沉商家隨時跟蹤落實。

5、對街區(qū)房屋滲水檢查。

6、修理、保養(yǎng)公用設施設備。

五、保潔工作

1、綠化保潔完成管轄區(qū)域藥物噴灑3次，并對商家周邊綠化帶進行修枝，對垃圾桶、標識、衛(wèi)生死角、綠化平安隱患全面整治8次，達到預期效果。

2、依據(jù)工作安排進行日常保潔及垃圾清理。

3、每周組織一次重點清洗大垃圾桶、清理綠化帶的白色垃圾及修剪枯枝樹葉。

4、協(xié)作公司完成各大節(jié)日相關活動的開展，及重大接待任務的保潔工作。

5、每月對空置房進行一次空置房清理工作，保持空置房無雜物、蜘蛛網(wǎng)。

六、完成狀況

1、護衛(wèi)召開會議4次，重點強調(diào)各節(jié)假日期間安保工作。

2、護衛(wèi)抓好國慶節(jié)期間的防火、防盜及用電平安管理工作，并依據(jù)相關要求組織員工開展應知應會培訓和演練。

3、管理處對商家和住戶發(fā)放溫馨提示12次，對國慶節(jié)期間的衛(wèi)生、防火防盜、文明接待做出了相關要求，并組織工作人員對街區(qū)的樹枝進行修枝。

4、管理處利用走動式服務對管轄區(qū)域的商家、租戶、業(yè)主、進行了平安防范、消防交通、反恐防暴學問的宣揚，加強了他們對自身的平安防范及經(jīng)營場所、住宿等重點部位的管理。

5、對管理處進行日常管理，依據(jù)工作安排對設施設備進行維護保養(yǎng)，確保街區(qū)內(nèi)設備正常運轉(zhuǎn)。

6、為確保街區(qū)有一個干凈舒適的環(huán)境，對管理處進行日常保潔，得到了商家和業(yè)主的一樣好評。

7、管理處不定期組織保潔員對路燈桿、景觀燈、標識標牌進行打掃、清洗；不定期對空置房進行除塵；對已枯的樹枝進行剛好修剪，防止造成瓦片的脫落。

8、為協(xié)作公司制定的“平安生產(chǎn)月”活動，管理處主動響應，每月對街區(qū)內(nèi)空置房及商家進行平安檢查工作，消退平安隱患。

季度工作總結(jié)篇5

年初以來，我行堅持以業(yè)務經(jīng)營為中心，以支持農(nóng)夫和農(nóng)村中小企業(yè)發(fā)展為主要對象，不斷完善各項規(guī)章制度，強化內(nèi)部經(jīng)營管理，狠抓規(guī)章制度的實行，努力從源頭上防范和化解金融風險，確保各項業(yè)務活動的健康、穩(wěn)健、平安運行，取得了顯著的內(nèi)部效益和社會效益，為把莊河建成北黃海地區(qū)現(xiàn)代化生態(tài)型中心城市做出了主動的貢獻。

一、基本狀況

(一)貸款狀況

截至今年三月末，我行各項貸款余額為55,369萬元，比年初增加36,129萬元，增加187.78%。其中：農(nóng)戶貸款30,572萬元,占55.22%。農(nóng)村工商業(yè)短期保證貸款14,689萬元，占26.53%。農(nóng)村工商業(yè)短期抵押質(zhì)押X款8,058萬元，占14.55%。農(nóng)村中長期保證貸款500萬元，占0.90%。農(nóng)村中長期抵押貸款1,550萬元，占2.80%。

1至3月累計發(fā)放貸款63,573萬元，累收回貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%。

(二)存款狀況

三月末，各項存款余額50,923萬元，比年初增加24,604萬元,增加93.48%。其中,儲蓄存款余額23,476萬元，比年初增加11,098萬元,增加47.27%。對公存款余額為26,130萬元，比年初增加12,189萬元,增加87.43%。通知存款1,317萬元，比年初增加100%。

(三)財務狀況

三月末,我行實現(xiàn)各項業(yè)務收入為2,981萬元，其中：貸款利息收入2,887萬元，金融機構(gòu)往來利息收入94萬元。各項業(yè)務支出2,169萬元，稅前利潤總額1,083萬元，稅后凈利潤812萬元。

(四)監(jiān)管指標狀況

第一、資產(chǎn)負債狀況。一是資產(chǎn)總額為69,974萬元，其中：流淌資產(chǎn)62,342萬元(現(xiàn)金及銀行存款554萬元，存放中心銀行款項6,735萬元、存放同業(yè)款項2,340萬元、短期貸款52,703萬元、其他應收款12萬元);長期資產(chǎn)7,508萬元(其中：中長期貸款2,663萬元、長期投資3,000萬元、在建工程2,217萬元、固定資產(chǎn)凈值179萬元、貸款呆賬打算554萬元〈減項〉);遞延資產(chǎn)124萬元。二是負債及全部者權(quán)益總額為69,974萬元，其中：流淌負債57,778萬元(短期對公存款26,131萬元，短期儲蓄存款24,557萬元，同業(yè)存放款項6,000萬元、應解匯款2萬元、應付賬款165萬元、其他應付款754萬元、應繳稅金170萬元);長期負債236萬元(主要是定期三年以上的儲蓄存款236萬元)。三是全部者權(quán)益總額為11,961萬元，其中:股本金11,000萬元;盈余公積82萬元、一般打算60萬元、未安排利潤819萬元;本年稅前利潤1,083萬元。

其次、資本構(gòu)成狀況。一是全部者權(quán)益為11,961萬元。其中：實收資本11,000萬元，盈余公積82萬元，一般打算60萬元，未安排利潤819萬元。二是表內(nèi)加權(quán)風險資產(chǎn)57,814萬元。三是資本足夠率為21.64≥8%行業(yè)監(jiān)管標準。四是核心資本足夠率為20.69%≥4%行業(yè)監(jiān)管標準。

第三、信用風險狀況一是不良貸款率、不良資產(chǎn)比率均為零。二是3月末貸款呆賬打算554萬元。貸款損失打算足夠率、資產(chǎn)損失打算足夠率、撥備覆蓋率均≥100%，限制在行業(yè)監(jiān)管規(guī)定的標準范圍之內(nèi)。

第四、流淌性風險狀況。一是流淌性比率107.90%(流淌資產(chǎn)/流淌負債)。二是存放中心銀行款項6,735萬元,其中:存款打算金(執(zhí)行11.5%的存款打算金率)5,856萬元，存款備付金879萬元，存款撥備率13.23%。三是貸存款比率(不含資本金)108.73%，含資本金貸存比率為89.42%。

第五、盈利性狀況。一是資產(chǎn)利潤率1.54%≥0.6%行業(yè)監(jiān)管標準。二是資本利潤率9.85%，行業(yè)標準不低于11%，由于我行成立時間短，貸款規(guī)模小，貸款利息收入少，所以資本利潤率低于同行業(yè)水平。三是利潤成本率49.93%≥45%行業(yè)監(jiān)管標準

二、主要工作措施

(一)主動發(fā)放貸款，全力支持“三農(nóng)”經(jīng)濟發(fā)展。

我行堅持以服務“三農(nóng)”為己任，堅持服務三農(nóng)、服務中小企業(yè)、服務百姓創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營方向，以高效、快捷、便利的服務方式，為農(nóng)業(yè)、農(nóng)夫和農(nóng)村經(jīng)濟組織的發(fā)展注入了5個多億的信貸資金，為促進地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出了主動的貢獻。

第一、堅持以效益為中心，以服務三農(nóng)為導向，全力做好貸款發(fā)放工作。年初以來，我行在確立經(jīng)營目標和經(jīng)營方針的基礎上，組織信貸部門仔細做好貸款的營銷工作，確保信貸經(jīng)營指標的完成。主要做法：一是充分發(fā)揮我行貸款審批時間短、貸款方式敏捷、辦事便捷的辦事方式，不斷擴大我行在社會上的影響力，營造良好的環(huán)境。二是在業(yè)務發(fā)展上注意自身的優(yōu)勢，以重點盈利業(yè)務為中心，重點發(fā)放企業(yè)貸款和個體經(jīng)營貸款;以平安、穩(wěn)定業(yè)務為基礎，發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款;以服務三農(nóng)為方向，主動探究農(nóng)業(yè)生產(chǎn)項目的貸款;開拓信貸業(yè)務新領域，發(fā)放汽車消費貸款。三是加強同擔保公司主動合作，擴大業(yè)務經(jīng)營領域。我行成立時間短，缺乏客戶的積累和客戶對我行的認知度，通過擔保公司的媒介作用，促進了我行信貸業(yè)務的發(fā)展。1至3月累計發(fā)放貸款63,573萬元，累收回貸款27,444萬元。到期貸款回收率100%。收回貸款利息收入2,887萬元，貸款收息率100%,超額完成安排指標。

其次、努力防范和化解信貸風險，確保信貸資產(chǎn)平安。快速推動信貸業(yè)務的發(fā)展是我們的重要工作，確保信貸資產(chǎn)平安運行是前提，是我行賴以生存的基石。為此，我們從貸款受理起先到貸款發(fā)放，嚴格根據(jù)信貸管理規(guī)定執(zhí)行，按信貸業(yè)務操作規(guī)程發(fā)放貸款。對信貸業(yè)務進行實地調(diào)查，堅持雙人調(diào)查，超百萬的貸款項目，行主要領導親臨一線，搞好貸款選項，搞好資產(chǎn)評估。對擔保公司供應擔保的貸款，假如在生產(chǎn)經(jīng)營上存在擔心全因素，我行也不予受理，有效地保證了信貸資產(chǎn)質(zhì)量，實現(xiàn)了到期貸款回收率和收息率均達到100%。

第三、堅持我行市場定位和經(jīng)營方向，主動支持三農(nóng)經(jīng)濟的發(fā)展。我行1至3月共發(fā)放貸款63,573萬元，全部用于支持地方經(jīng)濟發(fā)展的須要，為企業(yè)經(jīng)營和農(nóng)夫融資起到了較好的作用。涉農(nóng)貸款快速向農(nóng)村各鄉(xiāng)鎮(zhèn)推動，在機構(gòu)網(wǎng)點少，信貸人員不足的狀況下，克服各種困難，業(yè)務發(fā)展到我市20多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)面達77%。業(yè)務范圍涉及農(nóng)業(yè)種養(yǎng)業(yè)、林業(yè)、設施農(nóng)業(yè)、旅游觀光農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、商業(yè)服務業(yè)等領域。不斷創(chuàng)新服務方式，不斷完善抵押擔保方式，實行最高額抵押循環(huán)貸款、擔保公司擔保、企業(yè)聯(lián)保、機械設備抵押、權(quán)利抵押等方式，使不同產(chǎn)業(yè)都能得到信貸支持。以敏捷、便捷的小額貸款扶持農(nóng)戶發(fā)展，主動扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做強做大，實現(xiàn)銀企雙贏。

(二)調(diào)動一切因素，大力組織存款。

為更好支持地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，不斷壯大我行經(jīng)營勢力，全面實現(xiàn)三年經(jīng)營目標，我們始終堅持“存款立行、貸款興行”的經(jīng)營理念，使存款業(yè)務不斷增加。

開展存款競賽活動。新年伊始，我行制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行20xx年度存款考核方法》和儲蓄存款小段競20xx年三月末賽活動。通過競賽活動掀起組織存款工作的新高潮，形成千斤重擔人人挑，人人肩上有指標的新局面，并取得了顯著的效果。三月末，各項存款余額為50,923萬元，比年初增加24,604萬元，比年初增加62.18%。

2、提高優(yōu)質(zhì)服務水平，加大攻關力度。一是通過各種方式教化職工通過專業(yè)服務質(zhì)量去吸引客戶。二是主要領導和專業(yè)部門領先垂范，走出莊河引進外地低成本資金累計金額近1億多元。公存款的增加，不僅降低營業(yè)資金成本，而且壯大了我行的信貸資金力氣。

3、開辦通知存款業(yè)務，中間業(yè)務實現(xiàn)零的突破。

一是在存款工作中，我行在搞好傳統(tǒng)業(yè)務的同時，以市場需求為導向，以開拓資源為目標，仔細探討并制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行人民幣通知存款管理方法》，并于3月20日，開辦了七天通知存款業(yè)務，到3月30日，通知存款余額已達1,317萬元。二是我們主動推動以代收代付為主要內(nèi)容的中間業(yè)務，與莊河自來水公司建立了良好的合作關系，并于4月份起先辦理了代收水費業(yè)務。

通過增加業(yè)務品種，創(chuàng)新服務功能，不僅有效地拓展了我行業(yè)務的輻射觸角，開掘了新的存款資源，帶來了新的效益增長點，而且產(chǎn)生了良好的社會效應，深受社會各界的好評。

(三)加強會計基礎工作，提高會計核算質(zhì)量

一是仔細測算財務收支狀況，編制20xx年財務收支等方面的財務安排。二是加強會計輔導工作，提高會計核算水平。在會計輔導工作上，依據(jù)輔導人員不足的實際，實行集中輔導、現(xiàn)場輔導、個別溝通的方式進行輔導。通過會計輔導工作，督促并規(guī)范了會計財務結(jié)算操作規(guī)程，防范了操作風險，對保障會計核算的正常運行起到了主動的作用。三是對全行固定資產(chǎn)和低值易耗品進行了核查登記，健全了固定資產(chǎn)和低值易耗品臺賬。四是改進核心系統(tǒng)的操作，使之適合我行業(yè)務特點。為了使現(xiàn)在應用的核心系統(tǒng)逐步適應我行業(yè)務發(fā)展的須要，1至3月我行多次與大連銀行科技部溝通，提出了10余項特別業(yè)務改進看法，得到了大連銀行科技部的大力支持，已經(jīng)逐項得到落實。五是開通大小額支付系統(tǒng)，解決結(jié)算不暢通的問題。從20xx年三月份起，我行為了解決結(jié)算不暢通的問題，把大小額支付系統(tǒng)上線做為一項重要工作去抓。經(jīng)過艱苦的.努力，人民銀行總行批準我行以間接方式加入支付系統(tǒng)。今年3月26日與興業(yè)銀行的專線連通。經(jīng)我行與興業(yè)銀行大連分行進行系統(tǒng)技術(shù)測試，于三月10日正式開通大小額支付系統(tǒng)。大小額支付系統(tǒng)的順當開通，不僅解決了我行建行以來全國聯(lián)行結(jié)算不暢的問題，而且提升了我行在金融系統(tǒng)和社會各界的知名度，同時對于加速資金周轉(zhuǎn)起到非常重要的作用。

(四)抓好規(guī)章制度的實行，促進各項工作走上規(guī)范化

在接著不斷完善規(guī)章制度的同時，我行注意狠抓規(guī)章制度的落實，抓好規(guī)范化管理，使各項工作都有規(guī)可循，有章可依，逐步實現(xiàn)規(guī)范化。在原有的84條規(guī)章制度的基礎之上，我行依據(jù)上級部門要求和本行的實際狀況增加了相關規(guī)章制度，主要有：一是根據(jù)銀監(jiān)局的要求,依據(jù)貸款新規(guī)的規(guī)定全面修改了貸款管理方法。3月13日出臺了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人信貸業(yè)務操作基本流程(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行法人客戶信貸業(yè)務操作基本流程(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行固定資產(chǎn)貸款管理實施細則(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行項目融資業(yè)務管理實施細則(試行)》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行個人貸款管理實施細則(試行)》5個信貸管理方法。二是為規(guī)范我行從業(yè)人員職業(yè)操守，提高從業(yè)人員職業(yè)道德和業(yè)務素養(yǎng)，維護銀行業(yè)信譽，我們制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行從業(yè)人員職業(yè)操守規(guī)范》，詳細規(guī)定了一般從業(yè)人員應當遵守的職業(yè)操守9條和董(理)事、監(jiān)事和高級管理人員還應當遵守的職業(yè)操守5條。三是是為進一步提高我行內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實推動案防工作有效開展，促進各項業(yè)務活動平安穩(wěn)健運行，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案》。

(五)抓好職工培訓工作，快速提高職工素養(yǎng)。

為適應我行業(yè)務經(jīng)營發(fā)展的須要，快速提高員工的綜合素養(yǎng)，更好應對市場經(jīng)濟的挑戰(zhàn)，打造一支高素養(yǎng)、專業(yè)化的員工隊伍,先后舉辦了3期新職工強化培訓班。通過強化培訓，使新職工基本上了解和駕馭涉及金融法律法規(guī)學問、業(yè)務學問、業(yè)務技能等方面的學問。使培訓真正收到實效，達到預期目的，收到了預期效果。

(六)做好案件防控工作，防范和化解金融風險。

1、開展案件風險排查，使業(yè)務經(jīng)營合規(guī)合法。依據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，三月末我行組織有關人員仔細開展了案件風險排查工作。在排查中，對1至3月的會計財務業(yè)務進行了檢查。共檢查業(yè)務總筆數(shù)14,356筆，金額40,025萬元。其中：檢查票據(jù)11,254筆，金額9,037萬元;大額存款2,145筆，金額18,462萬元;銀企對賬312筆，金額18,197萬元。

從排查的結(jié)果看，未發(fā)覺違章、違規(guī)、違紀、違法現(xiàn)象。通過排查案件風險工作,進一步提高了廣闊員工的政治、業(yè)務素養(yǎng)、道德素養(yǎng)和遵紀遵守法律、防范案件發(fā)生的自覺性。

2、進一步完善案件防控實施方案。依據(jù)大連銀監(jiān)局的要求，結(jié)合本行的實際，制定了《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行開展內(nèi)控和案防制度執(zhí)行年活動實施方案》，明確開展活動的目的與意義、指導思想、工作目標、基本原則、時間支配及推動方式。通過開展活動，切實解決一些在案防工作中存在的政策傳導不剛好、理解不深不透、貫徹措施不詳細、執(zhí)行力逐級衰減、被動或應付式執(zhí)行以及有章不循、違規(guī)操作、情面大于制度等突出問題，進一步提高內(nèi)控和案防制度執(zhí)行力，扎實推動銀行業(yè)案防工作有效開展，促進銀行業(yè)平安穩(wěn)健運行。

(七)加強文秘管理，提高文秘管理水平。

依據(jù)《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行公文處理方法》、《莊河匯通村鎮(zhèn)銀行文書檔案整理暫行方法》等6個涉及文秘工作的制度，加強規(guī)范文秘工作。據(jù)統(tǒng)計，1至3月共收文270件，都按規(guī)定程序進行簽收、登記、催辦。1至3月共發(fā)文103件，嚴格根據(jù)規(guī)定程序進行辦理。在公文處理過程中，堅持實事求是、精簡、高效的原則，做到剛好、精確、規(guī)范、平安。

(八)加大宣揚力度，樹立社會新形象。

針對我行成立晚、規(guī)模小、輻射半徑窄、社會知名度低的自身實際，從年初以來，我行持續(xù)以懸掛橫幅、張貼標語、電視拜年、電臺廣告、出動宣揚車等多種宣揚形式，大力開展“莊河匯通村鎮(zhèn)銀行是城鄉(xiāng)百姓的銀行、是中小企業(yè)的銀行”的主題宣揚，全面地宣揚了我行的業(yè)務經(jīng)營狀況，使我行的知名度有了進一步的提高，得到了有關部門和社會各界的高度關注。

季度工作總結(jié)篇6

付家店成人學校按教體局對成人教化工作的要求，根據(jù)發(fā)呈現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，建設社會主義新型農(nóng)夫為主線，以農(nóng)村好用技術(shù)培訓為抓手，開展了多層次，多門類，多形式的教化培訓，為“服務農(nóng)村，服務農(nóng)夫”供應了有力的保障。四季度的工作有得有失，有閱歷也有教訓，為把今后的成教工作做得更好，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、好用技術(shù)培訓工作

針對年初的工作目標，為了把培訓工作扎實有效的落實好，我鄉(xiāng)成教學校，依據(jù)本鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)特點，細心安排，注意落實，在充分調(diào)研的基礎上，選定培訓內(nèi)容，列好培訓的時辰表，做到培訓定內(nèi)容、定時間、定學員、定教員的“四定”培訓模式，完成了20xx年的各項培訓指標，到9月末全鄉(xiāng)完成，勞動力轉(zhuǎn)移培訓200人，好用技術(shù)培訓380人，農(nóng)村好用人才培訓6人，技能人才培訓9人。累計培訓595人。在有關單位的大力協(xié)作和幫助下，三季度共舉辦農(nóng)村好用技術(shù)培訓2期，企業(yè)職工培訓1期，7月29日請鄉(xiāng)主管平安的領導康書銀對青松營村寶財鐵礦的40名崗位工進行了平安培訓。8月5日聘請鄉(xiāng)畜牧助理耿小軒對全鄉(xiāng)30名養(yǎng)羊戶進行了技術(shù)培訓。8月21日又對全鄉(xiāng)40名養(yǎng)雞戶進行了技術(shù)培訓。通過培訓，有力的推動了本鄉(xiāng)的新農(nóng)村建設，提高了農(nóng)夫的科學文化素養(yǎng)。

二、做好農(nóng)村信息采集工作，服務“三農(nóng)”。

按局的要求，7-9月共完成信息采集24次，大多數(shù)是針對種植和養(yǎng)殖的，剛好有效的為農(nóng)夫供應科技信息，幫助農(nóng)夫科學致富。

三、細心編印發(fā)放《科技信息》報

三季度共編印科技信息報三期，每期200份，信息主要有4個板塊，第一板塊是政策法規(guī)，針對農(nóng)村土地承包權(quán)問題，連續(xù)刊印了《中華人民共和國農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)流轉(zhuǎn)方法》，其次板塊是生活百科，主要內(nèi)容是生活小竅門。第三板塊《好用技術(shù)》專欄，第七期和第八期是板栗夏季田間管理技術(shù)，第九期是《秋季野外放養(yǎng)柴雞技術(shù)》。第四板塊溫馨提示，主要是養(yǎng)生學問的宣揚。通過科技信息的發(fā)放為很多農(nóng)夫解決了生產(chǎn)生活中的政策不清，同時也對農(nóng)夫工進行了種養(yǎng)殖技術(shù)培訓，普及科技常識，養(yǎng)生保健學問對農(nóng)夫的生活有肯定的指導意義。

四、完善示范帶動網(wǎng)絡，開展專項課題探討。

抓好每個村的種植示范戶1個，養(yǎng)殖示范戶1個，示范帶動戶3個，實行示范戶現(xiàn)場傳授閱歷，向帶動戶發(fā)放科技資料的形式進行網(wǎng)絡帶動。每周保證下鄉(xiāng)3天，探討農(nóng)村成人教化網(wǎng)絡如何才能經(jīng)濟高效運轉(zhuǎn)，提高為農(nóng)夫服務的質(zhì)量。

五、為群眾做好事和媒體宣揚工作。第三季度工作總結(jié)20xx年1月14日為付家店村養(yǎng)羊戶戴海軍供應治療小羊拉稀方子，治愈了10多只小羊。挽回損失1000多元。

20xx年9月4日幫助青松營村養(yǎng)豬戶黃少凱，治愈10頭小豬拉稀，挽回損失近2600元。

20xx年10月19日為付家店村果農(nóng)于江滿供應春冷如何讓大扁多做果技術(shù)資料。他家大扁豐收，增收。

20xx年11月為四道梁村爭取林業(yè)局項目，嫁接優(yōu)質(zhì)大扁300畝，果農(nóng)受益1萬2千元。

20xx年12月14日為青松營村養(yǎng)蜂戶史煥庭，供應夏季養(yǎng)蜂技術(shù)，使他增收2萬元。

為更好地推動付家店鄉(xiāng)成人教化工作，11月8日聘請了職教中心送教下鄉(xiāng)辦的老師對我鄉(xiāng)的果農(nóng)60人，進行了果園水肥技術(shù)培訓，并聘請灤平電視臺的記者，對本次活動進行報道，11月10日培訓的新聞在灤平電視臺播出，引起社會的劇烈反響。

六、存在的問題

1.成人教化的投入還遠遠不夠，還需政府給預大力的支持。

2.農(nóng)夫?qū)π碌目茖W學問的接受還存在肯定抵觸，還須要加強引導，農(nóng)村網(wǎng)絡培訓體系還需加強。

3.兼職老師的教學水平不是很高，須要配備專職老師。

季度工作總結(jié)篇7

我鄉(xiāng)全面實行區(qū)委五屆六次全委（擴大）會議和區(qū)七屆人大二次會議和全區(qū)農(nóng)區(qū)工作會議精神，并結(jié)合實際，仔細支配部署了全年的工作任務?，F(xiàn)將一季度工作狀況總結(jié)

一、主要指標完成狀況

一季度我鄉(xiāng)工業(yè)經(jīng)濟平穩(wěn)運行，工業(yè)產(chǎn)值完成1.03億元，完成年度任務21.2%；財政收入完成771萬元，完成年度任務的32.8%，同比增收312萬元，同比增長67.9%。其中，國稅完成450萬元，完成年度任務的28%，同比增收147萬元，同比增長48.5%；地稅完成321萬元，完成年度任務的43%，同比增收165萬元，同比增長108%.財政增收形勢喜人，有望實現(xiàn)突破2500萬元的奮斗目標。

二、進一步理清思路，明確了今年的奮斗目標

根據(jù)會議精神，我鄉(xiāng)結(jié)合實際，明確提出了今年發(fā)展目標和工作重點。即實現(xiàn)財政總收入2366萬元（力爭實現(xiàn)2500萬元），增長46%。完成工農(nóng)牧業(yè)總產(chǎn)值5.5億元，增長43.3%。其中：完成農(nóng)業(yè)產(chǎn)值5000萬元，增長8%，完成農(nóng)業(yè)增加值3080萬元，同比增長8%。完成工業(yè)總產(chǎn)值5億元，增長48.4%，完成工業(yè)增加值2億元，增長44.6%；農(nóng)夫人均純收入達到4018元，增長25%；著力壯大葡萄、牧草、牛羊養(yǎng)殖基地，力爭肉牛、奶牛增加350頭和150頭，小尾寒羊達到15000只，新增葡萄700畝、愛護地100畝、優(yōu)質(zhì)牧草XX畝。

三、主動宣揚發(fā)動，全面落實結(jié)構(gòu)調(diào)整任務

針對今年的形勢，我鄉(xiāng)把主要精力集中在轉(zhuǎn)變?nèi)罕娝枷胗^念，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增加農(nóng)戶收入上，實行宣揚發(fā)動、政策推動、干部帶動等措施，推動種養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)調(diào)整深化推動。

一是鄉(xiāng)主要領導親自帶隊，組織鄉(xiāng)村干部深化農(nóng)戶宣揚發(fā)動，給農(nóng)戶算細帳、搞對比，促使農(nóng)戶在結(jié)構(gòu)調(diào)整方面早準備、早支配。為了切實使宣揚動員起到實效性，3月2日，舉辦了葡萄產(chǎn)業(yè)化閱歷溝通會，邀請市、區(qū)科技部門、市苗木中心、佳奇果品公司與本鄉(xiāng)、東風鄉(xiāng)葡萄種植戶進行了座談；3月14日又組織村干部、種植戶50多人赴烏達區(qū)烏蘭鄉(xiāng)、海渤灣區(qū)五一鄉(xiāng)、田野公司溫室大棚基地參觀學習，重點對愛護