2023年做銷售的實習總結(jié)

慎而思之，勤而行之。斯是陋室，惟吾德馨。第第2頁/共2頁精品文檔推薦2023年做銷售的實習總結(jié)收拾做銷售的實習總結(jié)

總結(jié)是對某一階段的工作、學習或思想中的經(jīng)驗或情況舉行分析研究的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是我收集收拾的做銷售的實習總結(jié)，期待能夠輔助到大家。

做銷售的實習總結(jié)1

很歡喜能參加這一次的迪彩實習，和幾十位戰(zhàn)友一起在武漢度過了一個熾熱而又漫長的假期，大學生公司做銷售員實習總結(jié)。在這些日子里，碰到了許多不同的挫折和艱難，孕育了許無數(shù)多的感觸和情緒，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘痛，但這段日子確實又是充實的，讓人迅速成長的，而且大家都是一起在痛并愉快著地戰(zhàn)爭。在此，我對這為期一個多月的實習經(jīng)歷做一個總結(jié)。

第一點，做事絕對不能惟獨“三分鐘”熱情。

我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸?shù)木?，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的目標付諸實踐、變成現(xiàn)實，是需要時光、需要暴躁、需要用強大的毅力來實現(xiàn)的。每個人都知道，做銷售是異常辛勞的，我自己也異常的明了，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是認為有壓力就會有動力。于是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳家山店發(fā)揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優(yōu)勢把索芙特和馥佩踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關(guān)緊要的商品。這一點，讓我們很自得于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的光環(huán)之中，銷量慢慢下降。問題的出現(xiàn)讓我隱隱的感到不安，但是我又沒有當眾提出來，而是挑選了一個人默默地思索解決問題的主意。興許是運氣好，我挑選了一個優(yōu)秀的帶隊人——褚瑞琳。在這個很關(guān)鍵的時候，他的出現(xiàn)，讓我把懸在半空中的心放下了。他好似看透了我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，一起商議該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提出了解決問題的主意——定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算，完成了有獎勵，沒有完成的要處罰。讓我意外的是，這個主意不僅為我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰(zhàn)士帶來了龐大的斗志，實習總結(jié)《大學生公司做銷售員實習總結(jié)》。從第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰(zhàn)爭，盡全力讓自己成為最優(yōu)秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不服輸，貴在堅持！在我要異常謝謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能把容易的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情仔細做！

第二點，做自己的.第一名。

關(guān)于這一點，可能會有許多人持疑惑態(tài)度，我就來說一說我的拙見吧。在人類社會的發(fā)展歷史中，關(guān)于競爭的話題是永遠都不可能消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時光，某一個地點，你打敗了你的對手，這只能證實你在那個時光，那個地點是優(yōu)秀的，倘若換了一個時光，換了一個地點，你還會不會是最優(yōu)秀的呢？我想，這個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，倘若你對自己的實力了如指掌，倘若你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節(jié)，倘若你在不同的時光不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你都是優(yōu)秀的！在武漢會戰(zhàn)的時候，常常有聽說別的店員在商議著要“搞死褚瑞琳”、“搞死漢川”、“搞死古田”、“搞死吳家山”之類的，我不想定性地評價這個事情畢竟是好還是不好，我的主意就是，無論如何都不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的，就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是倘若把它關(guān)到一個小方盒子里關(guān)上一段時光的話，以后它就永遠跳不出那個盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不算什么了。

第三點，保持良好的心態(tài)。

首先強調(diào)一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感觸得到的，主管會刁難你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣丟下一句：“我不用雜牌子！”然后揚長而去。這些事，都會影響到我們銷售時候的情緒，情緒不好，臉上天然就不會有好看的表情。所以，在做銷售的時候，惟獨調(diào)節(jié)好自己的心態(tài)，才干笑得誠摯，笑得天然，因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。固然，對于我個人而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，偶爾候也是一件好事。我這個人從小就是“好了傷疤忘了疼”的人，在我這里，是沒有隔夜的心痛和痛苦的，但是好情緒卻是可以一天天的傳下去。當天無論受到競品促銷員多大的打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要睡一覺，第二天依然開愉快心地去賣場，依然開愉快心地賣貨，依然開愉快心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依然，陽光璀璨，因為我相信，風雨過后總會有彩虹！

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里延續(xù)保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優(yōu)秀的自己而提出來的，期待每一位武漢會戰(zhàn)的戰(zhàn)友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于自己的勝利之路，然后堅定不移地走下去！

做銷售的實習總結(jié)2

在實習期間公司先對我們舉行了為期一個星期的培訓(xùn)，培訓(xùn)后把我們安頓在通程電器，蘇寧電器的專柜中做零售。在這之中，我學會了許多以前在書本上學不到的東西，還有許多書本上的理念和原理在實踐中都得到了驗證！

工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一黃色調(diào)帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面向零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關(guān)系基礎(chǔ)。做銷售，首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才干有充足的知識基礎(chǔ)向顧客推銷。第二，我們面向顧客時不僅要在態(tài)度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨”。口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜稀酃庖c顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導(dǎo)顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。更重要的是口才了得、有說服力、面向顧客要有耐性。

銷售看上去是個容易普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？學到的不但是額外的專業(yè)知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面向的就是天天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業(yè)、老板。采納你，認同你！你不但要有扎實的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技能了如指掌，而且你要善于看見，口才了得，靈巧的應(yīng)對能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈巧應(yīng)對老板提出的各樣問題，發(fā)表自己獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課，怪不得郭教師一直強調(diào)我們要去上好這個課程，這一點興許惟獨經(jīng)過實踐才干深刻的體味到！

實習是我們自己的事情，而不是小學、家長或是社會強加給我們的一個任務(wù)，它有助于我們認識自己，控制自己和在以后更好的塑造自己。而且，實習也是我們在在校期間接觸社會、認識社會的極好的機會，因為在這段時光里，我們固然身處社會之中，但實際上卻還是一名學生；固然學習生活即將完結(jié)，但卻不知道自己的所學應(yīng)該如何付諸應(yīng)用。所以，在這段時光里，我們更能發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到小學與社會的種種不同以及方方面面的差異。從而，在剩下的

時光里，越發(fā)完美的包裝和塑