品牌策劃方案大全

品牌策劃方案大全【4篇】1、近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、共性化、多元化方向進(jìn)展，隨著WTO的進(jìn)一步開放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸削減，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在有用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的根底上細(xì)分。

這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又非常普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同共性和情感需求的全方位營(yíng)銷和效勞的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和進(jìn)展必由之路。

二、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有一樣質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司木浪時(shí)所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。木浪時(shí)100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者承受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在肯定程度上制約了木浪時(shí)品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌Nike、Addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者承受、購(gòu)置，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

可喜的是，我司木浪時(shí)品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面打算作長(zhǎng)期努力，2023年度將積極利用一些重大節(jié)日開頭實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化木浪時(shí)的品牌形象，同時(shí)也將有效提升木浪時(shí)的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)置本品牌的考慮因素的挨次將漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

三、問題與時(shí)機(jī)（ＳＷＯＴ分析）

通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為木浪時(shí)當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問題：

●目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)掩蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推動(dòng)；

●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大；

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷規(guī)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮亮共性，品牌的連貫全都性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升；

●局部特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不全都，導(dǎo)致營(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端治理和銷售政策也不統(tǒng)一；

●木浪時(shí)的品牌文化和治理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必需形成木浪時(shí)品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和效勞工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

同時(shí)，經(jīng)過對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性討論，木浪時(shí)品牌也發(fā)覺一些有利于自身進(jìn)展的時(shí)機(jī)：

●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩適宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，而這正是我司木浪時(shí)多年來始終在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說非常有利于木浪時(shí)的進(jìn)一步進(jìn)展；

●同類風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如Nike、Addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市，它們的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司木浪時(shí)品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，這給木浪時(shí)的品牌進(jìn)展留下較大市場(chǎng)空間；

●同一檔次、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏共性等緣由，也普遍未能形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同層面的市場(chǎng)根本上處于群雄并爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于木浪時(shí)與群雄的市場(chǎng)逐鹿；

●處處可聞的生意難做感慨，說明市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的時(shí)機(jī)肯定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)削減，這有利于木浪時(shí)作為市場(chǎng)的先到者，穩(wěn)固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有；

●經(jīng)過幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，木浪時(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所承受，品牌的市場(chǎng)定位也日益精確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是木浪時(shí)日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場(chǎng)閱歷和教訓(xùn)已形成木浪時(shí)品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，有利品牌的長(zhǎng)期市場(chǎng)拓展。

●價(jià)格比擬優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格掌握本錢，在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)風(fēng)格整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與Nike、Addidas等一線品牌比擬有肯定明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)；

●款式特色優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類產(chǎn)品比擬，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎娜罕娦蓍e品牌，以ESPRIT、ONLY、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中參加了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍舊保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必定成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流，木浪時(shí)品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和承受的具備木浪時(shí)品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮亮的品牌共性，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；

●面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)藏戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，形成木浪時(shí)優(yōu)勢(shì)。

四、市場(chǎng)定位

時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑

二十一世紀(jì)初的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的進(jìn)展中國(guó)家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)始終處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)峻透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞安康狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的安康必定消失危機(jī)。

剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的安康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，隨著生活水平的逐步提升與思想素養(yǎng)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“安康”在社會(huì)進(jìn)展中的重要性，因此，“安康”成了現(xiàn)代人的生活主見，隨著2023年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2023年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的勝利申辦，在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股長(zhǎng)久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，安康成為人們休閑生活的主題。木浪時(shí)品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)安康進(jìn)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠(chéng)信互利，造福社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝將來，效勞制造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑”的品牌定位以及“安康活力，清爽舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出木浪時(shí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。

2、產(chǎn)品風(fēng)格

清爽舒適，安康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的根底上參加時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“群眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心提倡一種安康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清爽、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋消失代人對(duì)安康和時(shí)尚的追求。

●運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界，時(shí)尚不分年齡，木浪時(shí)品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然安康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

五、價(jià)格策略

價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。

2、主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；

2t非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，根本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價(jià)方法：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

六、營(yíng)銷策略

總體營(yíng)銷思路：

依據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營(yíng)銷支援和終端效勞，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)木浪時(shí)品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)依據(jù)地，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)肯定優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步集中開來。

要達(dá)致這一營(yíng)銷目標(biāo)，必需重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)木浪時(shí)產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品承受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反響平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)力量，最大限度地開發(fā)出既有木浪時(shí)品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增加木浪時(shí)產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長(zhǎng)期進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)根底；

2、店鋪終端形象工作要標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前木浪時(shí)各零售店鋪形象及終端陳設(shè)仍舊不夠標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展現(xiàn)效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注意店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳設(shè)有用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也留意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳設(shè)小飾品點(diǎn)綴來突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。

誰掌握了終端誰就贏得了市場(chǎng)，許多服裝品牌不勝利的緣由不是由于他的產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也不是由于店面形象不佳。而是由于沒有一套科學(xué)和標(biāo)準(zhǔn)的專賣連鎖營(yíng)運(yùn)體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的治理必需面面具到，其中，導(dǎo)購(gòu)員即“人”的治理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特殊是在一個(gè)新推出品牌的銷售勝利因素中，導(dǎo)購(gòu)員的效勞態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷在現(xiàn)代營(yíng)銷模式中更加顯示出其魅力的緣由所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無形中在保持了舊有顧客的根底上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據(jù)美國(guó)一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對(duì)品牌的進(jìn)展起著關(guān)鍵性作用。木浪時(shí)首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的。直營(yíng)旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)展大規(guī)模擴(kuò)張之前，木浪時(shí)會(huì)全力培育和打造“十名金牌店長(zhǎng)”，金牌店長(zhǎng)必需對(duì)產(chǎn)品學(xué)問特別了解，對(duì)產(chǎn)品陳設(shè)以及服飾的搭配特別精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素養(yǎng)，一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理級(jí)的待遇，金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)展流淌監(jiān)視與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳設(shè)、培訓(xùn)資料最即時(shí)的傳到達(dá)每一位店員，每位“金牌店長(zhǎng)”有治理100名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)展人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以快速準(zhǔn)時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績(jī)。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績(jī)，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展一次峰會(huì)，爭(zhēng)論和分析市場(chǎng)狀況，以及提出提升銷售業(yè)績(jī)的方案，并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司準(zhǔn)時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)協(xié)作和重點(diǎn)監(jiān)控

考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于木浪時(shí)品牌根底較好的區(qū)域，協(xié)作程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專柜重點(diǎn)賜予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢(shì)資源協(xié)作主攻這些市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把木浪時(shí)做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以肯定的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)，在一些品牌積存較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“木浪時(shí)品牌旗艦店”，快速占據(jù)市場(chǎng)，逐步提升木浪時(shí)品牌檔次和品牌輻射力，為二級(jí)店鋪的銷售業(yè)績(jī)的提升制造更好條件。

5、促銷推廣應(yīng)更標(biāo)準(zhǔn)系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格根據(jù)‘先規(guī)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到規(guī)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合，規(guī)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

2023春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算掌握在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算安排構(gòu)造及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。

●促銷：穿針引線服裝論壇

堅(jiān)持短期利益（注意銷售）和品牌中長(zhǎng)期利益（注意品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好木浪時(shí)VIP效勞體系的推廣工作，首期以木浪時(shí)的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，標(biāo)準(zhǔn)并完善VIP客戶的效勞細(xì)則，并建立起完善的VIP客戶檔案，全面推動(dòng)VIP會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶效勞工程，形成木浪時(shí)除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

●廣告：

借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，木浪時(shí)在2023上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端治理，蓄勢(shì)積存，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放時(shí)機(jī)，削減公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。

2023春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的木浪時(shí)品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，安康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)木浪時(shí)品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)木浪時(shí)產(chǎn)品的清爽舒適，安康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)效勞，力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群呈現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚安康生活新概念。

L廣告費(fèi)用的投放安排將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好協(xié)作的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又規(guī)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)展公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展現(xiàn)等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人本錢、媒介自身檔次等因素為根底進(jìn)展媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶外墻體廣告、DM宣傳品等媒介及方式。

促銷推廣及品牌廣告的規(guī)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)展效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并依據(jù)各種反應(yīng)信息對(duì)廣告的投放進(jìn)展策略回憶和操作調(diào)整。

品牌籌劃方案篇二

從“讓男人牛起來”的牛哥，到“喝牛啤，吹牛皮”的牛?。粡摹拔逯夼?，牛五洲”的牛肉干，到“牛哥涮肉”的全國(guó)連鎖；從“給人們帶去安康和歡樂”的“牛哥礦泉”，再到“牛群南下蒙城養(yǎng)群?！?，籌劃人韓頤和在短短一年多的時(shí)間內(nèi)連續(xù)演繹了一個(gè)又一個(gè)勝利籌劃牛群的商業(yè)神話。從外表上看，韓頤和籌劃的是牛群這個(gè)人，但是實(shí)質(zhì)上，他所籌劃的卻是“牛哥”這個(gè)品牌乃至不斷延長(zhǎng)而成的“?！痢逼放迫海Ｈ褐皇沁@個(gè)“?！比旱呐Ｙ?，也就是總的產(chǎn)品形象代言人。韓頤和勝利地借助了牛群的知名度尤其與牛有著極深淵源的深厚背景，把牛群全面塑造成“?！痢边@個(gè)品牌的領(lǐng)軍人物，然后以此為依托，圍圍著“?！弊謥泶笞魑恼?。

1、讓第一頭“?！迸Ｆ饋?/p>

1999年，偉哥被爆炒之后，偉哥好像成了中國(guó)的壯陽藥市場(chǎng)的代名詞。中國(guó)人只要一提起“×哥”，就能不假思考地想起壯陽藥來，這是客觀市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)。在這個(gè)市場(chǎng)生存的企業(yè)怎樣對(duì)待這個(gè)問題，會(huì)直接影響到自己產(chǎn)品的銷售。在這個(gè)市場(chǎng)背景下，2023年初，一種名叫“力龍偉雄”的壯陽藥產(chǎn)品問世了，此藥的創(chuàng)造人是“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)芦@得者”、聞名中醫(yī)李錫濤教授，雖然此藥效果不錯(cuò)，但用“力龍偉雄”品牌推廣成效卻不盡人意。據(jù)了解，該藥在全國(guó)多數(shù)地區(qū)銷售不暢，有些地方如大連等地均是直接退貨。嚴(yán)峻的事實(shí)使企業(yè)更加明白“品牌”經(jīng)營(yíng)的重要性。但是，企業(yè)并沒有太多資金打廣告戰(zhàn)，怎么辦呢？

一次偶然的時(shí)機(jī)，李教授遇到了籌劃人“旗幟飄揚(yáng)器”的創(chuàng)造者韓頤和，當(dāng)韓頤和聽李教授講了自己產(chǎn)品銷售的困難之后，突發(fā)奇想：“我倒是有個(gè)好方法，聞名相聲演員牛群的人品一流，在圈內(nèi)被人們尊稱為牛哥，咱們的產(chǎn)品就叫牛哥怎么樣？”隨后，韓頤和把他多年朋友牛群“請(qǐng)”了出來，將想把“牛哥”作為注冊(cè)商標(biāo)的想法告知牛群，并向牛群介紹了該藥的成效及國(guó)家藥監(jiān)局批準(zhǔn)的藥準(zhǔn)字的權(quán)威性，經(jīng)過慎重思索，牛群最終同意了。

于是，經(jīng)過韓頤和一番調(diào)查和謀劃之后，自認(rèn)為“觀念牛，膽識(shí)牛，這藥也很?！钡呐Ｈ鹤鳛檫@種壯陽藥的代言人形象被印在了藥品的包裝盒?！白屇腥伺Ｆ饋怼钡摹芭８纭绷⒖搪暶h(yuǎn)揚(yáng)，該產(chǎn)品銷售立即直線上升，各地經(jīng)銷商蜂擁而至。韓頤和選擇了一家有藥品經(jīng)銷權(quán)的國(guó)字頭的公司作“牛哥”的總經(jīng)銷，產(chǎn)品從原來的全部滯銷變成供不應(yīng)求。

作為籌劃人，韓頤和在為別人籌劃的同時(shí)，固然也想到了自己的利益。牛哥品牌的全部權(quán)并未完全歸企業(yè)全部，而由自己負(fù)責(zé)，銷售中的產(chǎn)品由廠家供應(yīng)，商標(biāo)由自己供應(yīng)，依據(jù)最終銷售額來進(jìn)展分成。這樣不僅為企業(yè)省了錢，自己的利益也得到了保證。至此，韓頤和與他的牛群合作勝利籌劃了他的第一頭牛，牛哥品牌開頭初顯雛形。

從第一頭牛的籌劃來看，應(yīng)當(dāng)可以說是特別勝利的。牛哥同偉哥相比，沒有搭國(guó)外音譯名的便車，免去了類似偉哥搶注之后的諸多風(fēng)波，但又奇妙地利用了偉哥造成的影響，讓人簡(jiǎn)單產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想。另外，牛哥形象的選擇能贏得消費(fèi)者的信任。牛群人到中年，性情隨和，熱忱親切，家庭穩(wěn)定，身體健碩，由這樣一位有文化內(nèi)涵、人緣極好的老大哥來做品牌廣告，是投入幾千萬廣告費(fèi)都換不來的。最重要的是，韓頤和利用牛群、牛哥、偉哥所融合而成的轟動(dòng)效應(yīng)引起廣闊傳播媒體的極大關(guān)注，從而獵取了大量的免費(fèi)廣告宣傳。正是由于牛哥第一頭牛所產(chǎn)生的巨大影響，才為韓頤和勝利籌劃其次頭牛、第三頭牛……奠定了良好的根底。也就是說，品牌的發(fā)跡對(duì)于品牌的勝利延長(zhǎng)將是至關(guān)重要的。

思索題：

1、籌劃人在進(jìn)展商業(yè)籌劃時(shí)如何借“人”借“勢(shì)”？

2、從本案例中，你學(xué)到哪些籌劃技巧？

3、在籌劃品牌延長(zhǎng)時(shí)，應(yīng)留意什么問題？

案例評(píng)析：

有記者問“名人效應(yīng)與經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的關(guān)系是什么？”牛群答復(fù)：“過去大家沒有留意到蒙城，但大家一旦熟悉她了，就會(huì)對(duì)她的投資環(huán)境、地理位置、進(jìn)展空間，投資商對(duì)利潤(rùn)空間有經(jīng)過調(diào)研后的認(rèn)知。比方商貿(mào)城投資2個(gè)億，占地400畝，不是小數(shù)，對(duì)個(gè)體投資商一分錢都是血汗錢，拿自己的錢一下打到銀行7000萬，一分錢沒貸款，工程就開頭起步了。沖我名字來不假，但真正的商人不是由于喜愛我的相聲就往這投資，他肯定要看進(jìn)展前景，兩年后牛群在這兒當(dāng)不當(dāng)縣長(zhǎng)已經(jīng)不重要了?！备叱幕I劃人制造品牌效應(yīng)，決不會(huì)盲目地大打廣告戰(zhàn)，盲目轟炸，而是奇妙地借“人”借“勢(shì)”得利。所謂借“人”即借助名人，利用名人的影響力；借“勢(shì)”經(jīng)常與“審時(shí)”連在一起用，對(duì)籌劃人來說，“審時(shí)”是指籌劃人對(duì)所處環(huán)境、時(shí)局、格局等客觀狀況的推斷；“度勢(shì)”是指籌劃人分析環(huán)境、時(shí)局、格局中對(duì)籌劃有利的因素，主動(dòng)制造出一種機(jī)遇，使這些有利因素進(jìn)一步進(jìn)展，從而推動(dòng)籌劃的順當(dāng)進(jìn)展?；I劃人韓頤和奇妙地利用偉哥造成的影響，讓人產(chǎn)生相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)想，又利用牛群這樣一個(gè)有文化內(nèi)涵、人緣極好的名人作形象代言人，從而在社會(huì)公眾中樹立了全新的品牌形象。然后又搶抓時(shí)機(jī)奇妙地進(jìn)展品牌延長(zhǎng)，形成良好的品牌效應(yīng)，獲得了社會(huì)和廣闊消費(fèi)者的認(rèn)同。

最新品牌籌劃方案大全篇三

一、活動(dòng)主題

端午購(gòu)物嘉年華送禮獻(xiàn)真情

二、活動(dòng)時(shí)間

2022年x月x日——x月x日

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、端午節(jié)當(dāng)天，前X名持會(huì)員卡的顧客在超市一次購(gòu)物滿x元，即送粽子一個(gè)。

2、投色子、贏雞蛋

活動(dòng)期間，超市一次購(gòu)物滿38元，可到投色子一次，并依據(jù)所投的點(diǎn)數(shù)，獲得與點(diǎn)數(shù)一樣的雞蛋。

預(yù)備大色子一個(gè)，直徑800×800（白色紅字）

預(yù)備好雞蛋票，雞蛋票種類分別是1個(gè)，2個(gè)，3個(gè)，4個(gè)，5個(gè)，6個(gè)各印刷。

時(shí)間安排表：

工程負(fù)責(zé)部門要求時(shí)間

生鮮、外租區(qū)特價(jià)商品門店不低于30種，每天至少2種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前

其他特價(jià)商品采配：

1、采配與各店部組長(zhǎng)溝通，聯(lián)系適合各店且有力度的特價(jià)商品

2、各店特價(jià)不低于X種，每天至少x種排隊(duì)驚爆價(jià)商品x月x日前

3、贈(zèng)品各門店協(xié)作活動(dòng)使用x月x日前

4、拍照營(yíng)運(yùn)部x月x-x日

5、DM單頁制作營(yíng)運(yùn)部x月x日-x月x日

6、噴繪、寫真制作營(yíng)運(yùn)部x月x日前

7、DM單頁發(fā)放門店x月x日

宣傳方式：

1、DM廣告：

X超市__

X超市__

X超市__

費(fèi)用共計(jì)：__

2、噴繪寫真：

X超市__寫真版x個(gè)費(fèi)用__元

X超市__噴繪x個(gè)費(fèi)用__元

X超市__寫真x個(gè)費(fèi)用X元

費(fèi)用共計(jì)：__元

3、店外：各店聯(lián)系供給商進(jìn)展場(chǎng)外演出、產(chǎn)品展現(xiàn)。

店內(nèi)：dm單頁宣傳、堆頭、海報(bào)宣傳活動(dòng)期間。

最新品牌籌劃方案大全篇四

一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

電工行業(yè)進(jìn)入門檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，很多品牌公司紛紛參加，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得特別劇烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品構(gòu)造，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

（一）品牌競(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

很多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的化，不惜采納劣質(zhì)材料等來降低生產(chǎn)本錢，以到達(dá)用很低的價(jià)格來進(jìn)展銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必需塑造自己的品牌，樹立獨(dú)特的品牌形象。

（二）利潤(rùn)空間變小，資源整合是走向

競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水?，F(xiàn)有各類產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特殊是市場(chǎng)根底好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品構(gòu)造向智能化、配套一體化方向延長(zhǎng)，開關(guān)、插座、線材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷力度。

二、競(jìng)爭(zhēng)分析

①國(guó)內(nèi)尚無強(qiáng)勢(shì)品牌，沒有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以到達(dá)無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷