天貓商城運(yùn)營方案課件

天貓商城運(yùn)營策略1可編輯課件PPT目錄整合階段蛻變階段起步階段推廣階段2可編輯課件PPT起步階段商城網(wǎng)店起步五件事策略調(diào)整店鋪管理商品管理促銷管理客服培訓(xùn)商城網(wǎng)店起步五件事3可編輯課件PPT起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之店鋪管理4可編輯課件PPT起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之商品管理5可編輯課件PPT起步階段網(wǎng)購買家對(duì)內(nèi)容關(guān)注度調(diào)查6可編輯課件PPT起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之客服培訓(xùn)7可編輯課件PPT起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之促銷管理8可編輯課件PPT刺激購買刺激多買刺激再來抽獎(jiǎng)特價(jià)贈(zèng)送包郵會(huì)員紅包積分秒殺起步階段店內(nèi)促銷工具的作用與意義滿就送9可編輯課件PPT體現(xiàn)時(shí)間的緊迫1展示特價(jià)的幅度2起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時(shí)特價(jià)10可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具I.限時(shí)特價(jià)11可編輯課件PPT巨大價(jià)格落差1提前公布消息2多方宣傳消息3起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺12可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具II.秒殺13可編輯課件PPT大獎(jiǎng)夠大1小獎(jiǎng)夠廣2充分展示3起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎(jiǎng)14可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具III.抽獎(jiǎng)15可編輯課件PPT適合低價(jià)品、重貨1擬定好規(guī)則2起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵16可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具IV.包郵17可編輯課件PPT拉動(dòng)高價(jià)品銷售1贈(zèng)品要超值或新穎2起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈(zèng)送18可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具V.滿就送/贈(zèng)送19可編輯課件PPT為回頭下魚餌1調(diào)動(dòng)消費(fèi)沖動(dòng)2起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包20可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具VI.紅包21可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分接近返現(xiàn)1無時(shí)間、店鋪限制2維護(hù)價(jià)格下降價(jià)的手段322可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具VII.積分23可編輯課件PPT增強(qiáng)用戶粘性1一定榮譽(yù)感2多上會(huì)員打折品3起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會(huì)員卡24可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具IX.會(huì)員卡25可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐從顧客需求角度出發(fā)，搭配合情合理。1性價(jià)比高2326可編輯課件PPT起步階段店內(nèi)促銷工具X.搭配套餐27可編輯課件PPT起步階段商城網(wǎng)店起步五件事之策略調(diào)整28可編輯課件PPT起步階段——關(guān)鍵在細(xì)節(jié)起步階段小結(jié)起步階段29可編輯課件PPT目錄整合階段蛻變階段推廣階段起步階段30可編輯課件PPT推廣階段商城網(wǎng)店推廣五件事廣告推廣直通車推廣淘寶客推廣鉆石展位推廣超級(jí)賣霸推廣商城網(wǎng)店推廣五件事31可編輯課件PPT推廣階段I.淘寶廣告32可編輯課件PPT瀏覽者須是目標(biāo)買家1廣告設(shè)計(jì)要足夠誘惑2接待比拉客更重要3推廣階段I.淘寶廣告33可編輯課件PPT用戶競(jìng)拍的是某個(gè)廣告位某個(gè)時(shí)段的流量使用優(yōu)先權(quán)。CPM出價(jià)高的用戶的廣告投放結(jié)束后，下一位的廣告才會(huì)投放。競(jìng)價(jià)的最小時(shí)間單位為小時(shí)，每小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)按照用戶出價(jià)高低順序投放廣告。每天有固定的競(jìng)拍結(jié)束時(shí)間點(diǎn)，第二天的投放順序?qū)凑者@個(gè)時(shí)間點(diǎn)的價(jià)格排序。競(jìng)拍結(jié)算價(jià)格，按照改用戶下一位的出價(jià)加0.1元進(jìn)行結(jié)算。競(jìng)拍規(guī)則II.鉆石展位推廣階段34可編輯課件PPT配合活動(dòng)1競(jìng)價(jià)2II.鉆石展位推廣階段35可編輯課件PPTIII.超級(jí)賣霸推廣階段36可編輯課件PPT切合主題1圖片誘人2優(yōu)勢(shì)突出3III.超級(jí)賣霸推廣階段37可編輯課件PPTIV.直通車推廣階段38可編輯課件PPT直通車商品關(guān)鍵詞1直通車商品標(biāo)題2直通車商品圖片3直通車商品描述4借勢(shì)買詞5IV.直通車推廣階段39可編輯課件PPTV.淘寶客三個(gè)角色：淘寶賣家、淘客系統(tǒng)平臺(tái)、淘寶客淘寶賣家Alimama（淘寶客系統(tǒng)平臺(tái)）淘寶客買家1、設(shè)商品傭金2、取商品代碼3、買家瀏覽4、買家購買5、系統(tǒng)扣傭金6、淘寶客領(lǐng)傭金推廣階段40可編輯課件PPTV.淘寶客點(diǎn)評(píng)網(wǎng)：展示優(yōu)秀店鋪、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)店的購物服務(wù)網(wǎng)站推廣階段41可編輯課件PPT推廣階段——關(guān)鍵在嘗試推廣階段小結(jié)推廣階段42可編輯課件PPT目錄推廣階段蛻變階段整合階段起步階段43可編輯課件PPT整合階段創(chuàng)意型、整合型營銷技巧44可編輯課件PPTI.軟文寫作類型整合階段45可編輯課件PPT隱私美女八卦緋聞暴富揭秘黑幕...I.刺激讀者的興奮點(diǎn)整合階段46可編輯課件PPTII.話題炒作話題素材革命性突破網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)（八卦、美女）國內(nèi)外重大事件炒作步驟拋出話題引起爭論推動(dòng)傳播收官維護(hù)整合階段47可編輯課件PPTII.話題炒作耐克如何緊急應(yīng)對(duì)劉翔因傷退出奧運(yùn)事件？整合階段48可編輯課件PPT訪談平臺(tái)權(quán)威官方權(quán)威媒體權(quán)威專家訪談主題創(chuàng)業(yè)史生意經(jīng)重大活動(dòng)III.訪談報(bào)道整合階段49可編輯課件PPT淘寶小三III.訪談報(bào)道整合階段50可編輯課件PPT自行發(fā)起試用征文創(chuàng)意征集照片征集贊助活動(dòng)贊助獎(jiǎng)品獲得冠名IV.發(fā)起活動(dòng)整合階段51可編輯課件PPTIV.發(fā)起活動(dòng)整合階段52可編輯課件PPT組織方的宣傳充分利用報(bào)名過程拉票過程宣傳借拉票機(jī)會(huì)宣傳入選獲勝宣傳采訪報(bào)道事件炒作V.參與評(píng)選整合階段53可編輯課件PPTV.參與評(píng)選整合階段54可編輯課件PPT整合階段整合營銷應(yīng)用策略55可編輯課件PPT一個(gè)都不能少整合階段整合階段總結(jié)56可編輯課件PPT目錄整合階段推廣階段蛻變階段起步階段57可編輯課件PPT蛻變階段產(chǎn)品策略根據(jù)淘寶本身的平臺(tái)定位，拓展自身的產(chǎn)品定位，研發(fā)符合行業(yè)客戶的產(chǎn)品，是商城不斷發(fā)展的前提；

新款熱賣爆款根據(jù)產(chǎn)品自身特點(diǎn)結(jié)合行業(yè)特色，針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)或特定人群設(shè)計(jì)符合其需求的產(chǎn)品：

細(xì)分特定特色58可編輯課件PPT蛻變階段品牌建設(shè)利用淘寶平臺(tái)，憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、周到的服務(wù)、良好的口碑，建立及拓展品牌影響力