促銷活動(dòng)的商品組織及價(jià)格策略課件

促銷活動(dòng)的商品組織及價(jià)格策略課件?

促銷活動(dòng)概述?

商品組織策略?

價(jià)格策略制定?

促銷活動(dòng)實(shí)施與監(jiān)控?

促銷活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)目錄01促銷活動(dòng)概述CHAPTER促銷活動(dòng)的定義與目的定義目的促銷活動(dòng)的類型贈(zèng)品促銷限時(shí)促銷折扣促銷積分促銷組合促銷促銷活動(dòng)的發(fā)展趨勢(shì)個(gè)性化促銷線上線下融合社交媒體營(yíng)銷跨界合作根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物歷史、偏好等信息，提供定制化的促銷方案。結(jié)合線上和線下渠道進(jìn)行促銷，提高活動(dòng)覆蓋面和參與度。利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行宣傳和互動(dòng)，吸引更多用戶參與。與其他產(chǎn)業(yè)或品牌合作，共同開展促銷活動(dòng)，擴(kuò)大影響力。02商品組織策略CHAPTER商品選擇010203暢銷商品季節(jié)性商品特色商品商品組合關(guān)聯(lián)組合價(jià)格組合優(yōu)惠組合商品陳列突出重點(diǎn)陳列美觀將主推商品放在顯眼位置，如貨架前注重商品的擺放、搭配和燈光效果，提高視覺吸引力。端、櫥窗展示。分類陳列按照商品類別進(jìn)行陳列，方便消費(fèi)者查找。商品淘汰與更新更新?lián)Q代淘汰滯銷品定期評(píng)估03價(jià)格策略制定CHAPTER定價(jià)目標(biāo)01020304利潤(rùn)最大化市場(chǎng)占有率品牌形象應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本分析直接成本間接成本固定成本和變動(dòng)成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略，包括同類商品或服務(wù)的價(jià)格水平。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成本結(jié)構(gòu)，了解評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便制定更具針對(duì)性的價(jià)格策略。其定價(jià)依據(jù)。定價(jià)方法選擇市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法價(jià)值定價(jià)法。成本加成定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法04促銷活動(dòng)實(shí)施與監(jiān)控CHAPTER促銷活動(dòng)的策劃與準(zhǔn)備確定促銷目標(biāo)和預(yù)算選擇合適的商品明確促銷活動(dòng)的目標(biāo)，如增加銷售額、提升品牌知名度等，并制定相應(yīng)的預(yù)算。根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好，選擇適合促銷的商品，確保商品質(zhì)量可靠、價(jià)格合理。制定價(jià)格策略準(zhǔn)備宣傳材料根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和商品定位，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略，如打折、滿減、贈(zèng)品等。設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)、廣告語(yǔ)、宣傳視頻等，確保宣傳材料的質(zhì)量和吸引力。促銷活動(dòng)的宣傳與推廣媒體宣傳社交媒體推廣線下宣傳合作伙伴推廣促銷活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)控確保商品供應(yīng)監(jiān)控銷售情況優(yōu)化服務(wù)流程收集反饋意見05促銷活動(dòng)效果評(píng)估與總結(jié)CHAPTER銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與分析銷售額統(tǒng)計(jì)銷售量變化銷售渠道分析客戶反饋收集與處理客戶滿意度調(diào)查通過問卷、電話等方式收集客戶對(duì)活動(dòng)的滿意度和意見?？蛻舴答伔治鰧?duì)收集到的客戶反饋進(jìn)行整理和分析，了解客戶的真實(shí)需求和期望?？蛻舴答佁幚磲槍?duì)客戶反饋的問題和建議，制定相應(yīng)的改進(jìn)措施，提升客戶滿意度。促銷活動(dòng)效果評(píng)估銷售額提升評(píng)估客戶參與度評(píng)估品牌知名度提升評(píng)