ERP電子沙盤操作(全)

用友ERP沙盤模擬課程安排一、組織準(zhǔn)備工作二、模擬企業(yè)概況三、初始狀態(tài)設(shè)定五、實(shí)際模擬訓(xùn)練四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么一、組織準(zhǔn)備工作總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管市場(chǎng)調(diào)查分析市場(chǎng)進(jìn)入策略品種發(fā)展策略廣告宣傳策略制定銷售計(jì)劃爭(zhēng)取定單與談判簽訂合同與過(guò)程控制按時(shí)發(fā)貨應(yīng)收款管理銷售績(jī)效分析日常財(cái)務(wù)記賬和登賬向稅務(wù)部門報(bào)稅提供財(cái)務(wù)報(bào)表日?，F(xiàn)金管理企業(yè)融資策略制定成本費(fèi)用控制資金調(diào)度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)制度與風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析與協(xié)助決策制定發(fā)展戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)格局分析經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定業(yè)務(wù)策略制定全面預(yù)算管理管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同企業(yè)績(jī)效分析業(yè)績(jī)考評(píng)管理管理授權(quán)與總結(jié)編制采購(gòu)計(jì)劃供應(yīng)商談判簽訂采購(gòu)合同監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程到貨驗(yàn)收倉(cāng)儲(chǔ)管理采購(gòu)支付決擇與財(cái)務(wù)部協(xié)調(diào)與生產(chǎn)部協(xié)同

產(chǎn)品研發(fā)管理管理體系認(rèn)證固定資產(chǎn)投資編制生產(chǎn)計(jì)劃

平衡生產(chǎn)能力

生產(chǎn)車間管理

產(chǎn)品質(zhì)量保證

成品庫(kù)存管理產(chǎn)品外協(xié)管理1、人員定位心態(tài)開放親歷親為團(tuán)隊(duì)協(xié)作換位思考分組建議分組〔7組5人〕角色分配：CEO:比較有管理、協(xié)調(diào)能力、有大局觀CFO:較好掌握會(huì)計(jì)學(xué)原理、數(shù)學(xué)計(jì)算能力強(qiáng)CMO：有大局觀，深謀遠(yuǎn)濾、分析能力強(qiáng)CLO：細(xì)心、觀察力強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)CPO:細(xì)心、思路清晰、應(yīng)變能力強(qiáng)一、組織準(zhǔn)備工作2、職能定位生產(chǎn)中心營(yíng)銷與規(guī)劃中心物流中心財(cái)務(wù)中心制造業(yè)運(yùn)營(yíng)流程營(yíng)銷總監(jiān)總裁CEO運(yùn)營(yíng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)助理采購(gòu)總監(jiān)二、模擬企業(yè)概況

為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層——

投資P系列產(chǎn)品的開發(fā)，使公司的市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步提升。公司發(fā)展與股東期望這是一家新興的企業(yè)，只擁有部分啟動(dòng)資金及一定額度的銀行貸款，各位股東經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研討論決定生產(chǎn)P系列產(chǎn)品。

開發(fā)各個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域。

擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產(chǎn)手段,獲取更多的利潤(rùn)。三、初始狀態(tài)設(shè)定M資金產(chǎn)品/在制品原料(供應(yīng)商)R1R2R3R4P1P2P3P4原料訂單/貸款

三、初始狀態(tài)設(shè)定——營(yíng)銷與規(guī)劃中心三、初始狀態(tài)設(shè)定一物流中心三、初始狀態(tài)設(shè)定一生產(chǎn)中心

三、初始狀態(tài)設(shè)定一財(cái)務(wù)中心現(xiàn)金65M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么1、廠房購(gòu)置、租賃與出售廠房買價(jià)租金售價(jià)容量大廠房40M5M/年40M（4Q）6條生產(chǎn)線小廠房30M3M/年30M（4Q）4條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)置還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)置后將購(gòu)置價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊2、生產(chǎn)線購(gòu)置、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維護(hù)、出售生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格安裝周期生產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)周期轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用維護(hù)費(fèi)用出售殘值手工線5M無(wú)3Q無(wú)01M/年1M半自動(dòng)10M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自動(dòng)15M3Q1Q1Q2M1M/年3M柔性線20M4Q1Q無(wú)01M/年4M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度前方可更換產(chǎn)品標(biāo)識(shí)；購(gòu)置：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，第一期投資時(shí)要確定該生產(chǎn)線所生產(chǎn)的產(chǎn)品；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么柔性線1Q全自動(dòng)1Q半自動(dòng)1Q2Q手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的局部轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金，將差額局部作為費(fèi)用處理〔綜合費(fèi)用-其他〕；四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么折舊按平均年限法計(jì)提：即生產(chǎn)線完工投產(chǎn)的第一年不用計(jì)提折舊以后分四年折舊完畢。當(dāng)出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線的凈值等于其公允殘值〔即折舊已計(jì)提完畢〕，那么按生產(chǎn)線的凈值變現(xiàn)；如果生產(chǎn)線的凈值大于其公允殘值，那么按公允殘值變現(xiàn)，其余局部計(jì)入當(dāng)期費(fèi)用。生產(chǎn)線購(gòu)買價(jià)格出售殘值建成第一年建成第二年建成第三年建成第四年建成第五年手工線5M1M0M1M1M1M1M半自動(dòng)10M2M0M2M2M2M2M全自動(dòng)15M3M0M3M3M3M3M柔性線20M4M0M4M4M4M4M3、生產(chǎn)線折舊4、產(chǎn)品生產(chǎn)與原材料采購(gòu)采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款；用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn)線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。

各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么上線生產(chǎn)操作例如〔以P2為例〕手工線3Q2Q1Q半自動(dòng)1Q2Q柔性線1Q全自動(dòng)1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否那么必須“停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品R3原料庫(kù)R2原料庫(kù)現(xiàn)金四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么5、產(chǎn)品研發(fā)新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資前方可接單生產(chǎn)。

研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證。產(chǎn)品P1P2P3P4研發(fā)時(shí)間2Q4Q6Q6Q研發(fā)投資1M/季1M/季1M/季2M/季合計(jì)2M4M6M12M四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么P2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)P1研發(fā)P系列產(chǎn)品研發(fā)6、市場(chǎng)開發(fā)和ISO認(rèn)證市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。2M/年2年ISO140001M/年2年ISO9000所需投資建立時(shí)間管理體系四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么市場(chǎng)本地區(qū)域國(guó)內(nèi)亞洲國(guó)際完成時(shí)間1年1年2年3年4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資格ISO14000資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入7、融資貸款與資金貼現(xiàn)長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款期限為1年長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息長(zhǎng)期貸款的根本單位是10M，短期貸款的根本單位是20M貸款類型貸款時(shí)間貸款額度年息還款方式長(zhǎng)期貸款每年年初上一年所有者權(quán)益的3倍10%年初付息，到期還本短期貸款每季度初5%到期一次還本、付息資金貼現(xiàn)任何時(shí)間視應(yīng)收款額1、2賬期按1：9貼現(xiàn)3、4賬期按1：7貼現(xiàn)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么8、綜合費(fèi)用與折舊、稅金綜合費(fèi)：行政管理費(fèi)、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品研發(fā)、ISO認(rèn)證、廣告費(fèi)、生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)、設(shè)備維修、廠房租金等計(jì)入綜合費(fèi)用。折舊：設(shè)備折舊按平均年限法計(jì)算。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不提折舊；當(dāng)生產(chǎn)線凈值等于殘值時(shí)，不再計(jì)提折舊。

稅金：每年所得稅計(jì)入應(yīng)付稅金，在下一年初交納。四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么折舊稅金維修費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金廣告費(fèi)其他市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證＋＋國(guó)際本地區(qū)域亞洲國(guó)內(nèi)四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么9、市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成前方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)。市場(chǎng)開拓費(fèi)用持續(xù)時(shí)間本地1M1年區(qū)域1M1年國(guó)內(nèi)2M2年亞洲3M3年國(guó)際4M4年四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么10、銷售會(huì)議與訂單爭(zhēng)取每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告投入和市場(chǎng)需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按順序選擇訂單。首先，由上年市場(chǎng)老大〔該市場(chǎng)銷售額最大選單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單。假設(shè)在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，那么按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；假設(shè)市場(chǎng)的廣告投入量也相同，那么按上年訂單銷售額的排名決定順序；否那么通過(guò)招標(biāo)方式選擇訂單。4P3

8M/個(gè)

=32M帳期：2Q

ISO9000本地市場(chǎng)2P3

8.5M/個(gè)

=17M帳期：4Q

本地市場(chǎng)3P3

7.6M/個(gè)

=23M帳期：4Q

本地市場(chǎng)2P3

9M/個(gè)

=18M帳期：1Q

ISO14000本地市場(chǎng)注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)”、并且“商業(yè)間諜”得力的專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P4√第四年--C組〔本地〕√第四年--A組〔本地〕第四年--B組〔本地〕3、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作〔以P3為例〕32+17231834+22四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么注意:選單規(guī)那么包括如下四個(gè)方面(1)所獲訂單的張數(shù)上限取決于廣告費(fèi).1M上限1張單3M上限2張單5M上限3張單7M上限4張單(2)市場(chǎng)老大優(yōu)先選單.某市場(chǎng)去年銷售額最大者為今年老大.(3)老大已選,或沒老大的情況下,按單一產(chǎn)品廣告費(fèi)排序,假設(shè)此相同,再按該市場(chǎng)的廣告費(fèi)總投入排序,假設(shè)還相同,錘子剪刀布.(4)對(duì)于有要求ISO9000或ISO14000的訂單,你想獲得之,必須已通過(guò)相應(yīng)的認(rèn)證.四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，并非打廣告一定得到定單。能分析清楚“市場(chǎng)預(yù)測(cè)圖”、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是很重要的。11、市場(chǎng)竟單實(shí)際操作四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么輪到選單時(shí)定單呈白色狀四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么未輪到選單時(shí)定單呈紅色狀四、企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)那么五、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬——第一年起始年/第一年年初現(xiàn)金盤點(diǎn)70申請(qǐng)長(zhǎng)期貸款

100季初現(xiàn)金盤點(diǎn)（請(qǐng)?zhí)钣囝~）