方少華商務(wù)策劃案例樣本

]廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃方案方少華·星城.11

廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃案目錄第一章：前言………….3第二章：公司簡(jiǎn)介…………………….4第三章：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析中華人民共和國(guó)林業(yè)概況……………….5中華人民共和國(guó)造紙業(yè)概況…………….5中華人民共和國(guó)造林業(yè)概況…………….5第四章：SWOT分析…………………..6第五章：戰(zhàn)略問(wèn)題……………………7第六章：目的群體分析消費(fèi)群體分析……………….7消費(fèi)群體定位……………….8第七章：擴(kuò)張方略擴(kuò)張方略基本思想………….8擴(kuò)張方略執(zhí)行……………….8第八章：公益營(yíng)銷方略……………….9第九章：媒體投放方略媒體選取……………………11媒體投放方略……………..12第十章：CF腳本創(chuàng)意綠色投資篇………………..13公益宣傳篇………………..18第十一章：電臺(tái)廣告創(chuàng)意………….22第十二章：附件…………………….22廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃案第一章：前言零點(diǎn)樂隊(duì)《記憶中天空》中唱到：當(dāng)天空只能在咱們記憶中晴朗，當(dāng)綠色只有靠畫筆才可以重現(xiàn)?？纯窗?！這世界！人類腳步還能邁進(jìn)多遠(yuǎn)？末日來(lái)臨也許不光是個(gè)謊言！想想吧！這畫面與否讓你感到心酸？地球環(huán)境惡化已越來(lái)越嚴(yán)重，人類生存空間變得愈發(fā)艱難。植樹造林作為治理環(huán)境中不可或缺一項(xiàng)已成為全人類共識(shí)。紙張，人類記錄信息載體，是當(dāng)代生活、辦公中重要物品，可是紙張消耗過(guò)度導(dǎo)致了森林資源大量流失。紙漿需求量猛增是木材消費(fèi)增長(zhǎng)因素之一。全國(guó)年造紙消耗木材1000萬(wàn)立方米，進(jìn)口木漿130多萬(wàn)噸，進(jìn)口紙張400多萬(wàn)噸。紙張大量消費(fèi)不但導(dǎo)致森林毀壞，并且因生產(chǎn)紙漿排放污水使江河湖泊受到嚴(yán)重污染(造紙行業(yè)所導(dǎo)致污染占整個(gè)水域污染30％以上)。國(guó)內(nèi)森林覆蓋率只有世界平均值l／4。據(jù)記錄，國(guó)內(nèi)森林在l0年間銳減了23％，可伐蓄積量減少了50％。云南西雙版納天然森林，自50年代以來(lái)，每年以約1．6萬(wàn)公頃速度消失，當(dāng)時(shí)55％原始森林覆蓋面積現(xiàn)已減少了一半。6月25日，中共中央國(guó)務(wù)院《關(guān)于加快林業(yè)發(fā)展決定》中明確提出：國(guó)家勉勵(lì)社會(huì)各種主體跨所有制、跨行業(yè)、跨地區(qū)投資發(fā)展林業(yè)。凡有能力農(nóng)戶、城鄉(xiāng)居民、科技人員、私營(yíng)公司主、外國(guó)投資者、企事業(yè)單位和機(jī)關(guān)團(tuán)隊(duì)干部職工等，都可單獨(dú)或合伙參加林業(yè)開發(fā)，從事林業(yè)建設(shè)。為了加快林業(yè)發(fā)展，在種植技術(shù)上中華人民共和國(guó)引進(jìn)了速生林造林技術(shù)，速生林業(yè)呈現(xiàn)一派欣欣向榮景象。本策劃依照廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司思路，在銷售手段和公益營(yíng)銷上進(jìn)行了創(chuàng)新，力圖使公司在最短時(shí)間內(nèi)收到最大效果。由于個(gè)人水平有限，策劃中難免有局限性之處，望各位不吝賜教！第二章：公司簡(jiǎn)介廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司于被廣州市政府評(píng)為“最具成長(zhǎng)性公司”之一。公司與眾多農(nóng)業(yè)專家及有關(guān)林業(yè)部門通力合伙，運(yùn)用先進(jìn)造林技術(shù)已經(jīng)在廣東、廣西營(yíng)造了大面積速生豐產(chǎn)用材林，并籌劃運(yùn)用3年時(shí)間在廣東、廣西周邊地區(qū)造林20萬(wàn)畝，同步已經(jīng)與江西遠(yuǎn)景林業(yè)公司、云南九州財(cái)富有限公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，籌劃運(yùn)用3年時(shí)間在江西、云南等地合伙造林50萬(wàn)畝，準(zhǔn)備在建成自己板材加工廠，實(shí)現(xiàn)林板一體化產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展新格局。并準(zhǔn)備用5年時(shí)間完畢公司上市。廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司三年來(lái)在自主創(chuàng)新領(lǐng)域初步完畢如下七點(diǎn)轉(zhuǎn)變：

1、在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域由商品經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)向“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變；讓全社會(huì)由“豐裕社會(huì)貧困經(jīng)濟(jì)”向“豐裕社會(huì)和諧經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變；

2、由低效老式農(nóng)業(yè)向“高效精致農(nóng)業(yè)”、“速生林業(yè)”及“有機(jī)肥料業(yè)”轉(zhuǎn)變，即：由“毀草造田”、“毀林造田”及“資源索要”（注：指一味地向不可再生資源索取）單一農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)向“退耕還草”、“退耕還林”及“興廢為利，優(yōu)化資源”以生態(tài)建設(shè)為主多元商農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變；由小規(guī)模分散哺育經(jīng)營(yíng)向以公司為主體，整合社會(huì)有效資源進(jìn)行集約化經(jīng)營(yíng)大型集團(tuán)公司轉(zhuǎn)變；

3、由“創(chuàng)造需求”、“滿足需求”向“發(fā)現(xiàn)不滿”、“滿足不滿”轉(zhuǎn)變即由部門辦綠化、辦林業(yè)向“國(guó)家、集體、個(gè)人一起上”調(diào)動(dòng)億萬(wàn)群眾積極性，大辦生態(tài)綠化、家庭美化轉(zhuǎn)變；由公益植樹造林活動(dòng)向商業(yè)化運(yùn)作“生態(tài)經(jīng)濟(jì)”轉(zhuǎn)變；

4、由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)向品牌經(jīng)營(yíng)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)、原則化經(jīng)營(yíng)、集約化經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)變；

5、由老式營(yíng)銷向公益營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、教誨營(yíng)銷轉(zhuǎn)變；

6、由適銷對(duì)路向顧客滿意轉(zhuǎn)變，即不但讓顧客滿意，并且讓顧客高度滿意、深度滿意、感到驚喜；同步，由松散、隨意、游離消費(fèi)者向緊密、忠誠(chéng)、鎖定顧客轉(zhuǎn)變；

7、由勉勵(lì)一某些人先致富向協(xié)助一某些城鄉(xiāng)結(jié)合部農(nóng)民及都市某些平民百姓改進(jìn)財(cái)務(wù)狀況轉(zhuǎn)變，凝聚人才開始“窮人經(jīng)濟(jì)學(xué)”領(lǐng)域長(zhǎng)途跋涉。

公司已完畢一套完整“公益營(yíng)銷”教培、執(zhí)行、成交以及客戶管理系統(tǒng)，并且在“公益營(yíng)銷”這一創(chuàng)新領(lǐng)域?qū)嶋H操作過(guò)程中，獲得了可喜績(jī)效。第三章：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)分析一、中華人民共和國(guó)林業(yè)資源概況國(guó)內(nèi)既有林業(yè)用地39.5億畝，森林面積23.8億畝，活立木蓄積量124.9億立方米，森林蓄積量112.7億立方米，森林覆蓋率為16.55%。國(guó)內(nèi)森林資源總量局限性、質(zhì)量不高、分布不均，森林覆蓋率只有世界平均水平（29.6%）56%，人均占有森林面積和蓄積分別只有世界水平20%和二、中華人民共和國(guó)造紙業(yè)概況，國(guó)內(nèi)紙和紙板產(chǎn)量就已經(jīng)達(dá)到了4950萬(wàn)噸，而消費(fèi)量卻達(dá)到了5439萬(wàn)噸，人均消費(fèi)量為42公斤，造紙量和消費(fèi)量分別占世界總量10%和14%，僅次于美國(guó)居世界第二位，據(jù)專家分析，，國(guó)內(nèi)紙品市場(chǎng)消費(fèi)量將達(dá)到7000—8000萬(wàn)噸。，全球42%工業(yè)用材是用于制造木漿，到這一比例將上升到46%，而近幾年，全球森林平均每年減少840萬(wàn)公頃，其中砍伐1460萬(wàn)公頃，新種植或更新僅僅520萬(wàn)公頃。隨著原始森林?jǐn)?shù)量減少，木材產(chǎn)量將不斷下降。三、中華人民共和國(guó)造林業(yè)概況國(guó)內(nèi)林業(yè)建設(shè)成就表既有如下幾點(diǎn)：（1）國(guó)內(nèi)人工林建設(shè)速度快，國(guó)內(nèi)造林綠化面積持續(xù)兩年突破七百萬(wàn)公頃，人工林保存面積達(dá)到4700萬(wàn)公頃，居世界第一位，約占世界人工林面積26%。（2）林業(yè)產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，實(shí)力不斷增強(qiáng)。為滿足國(guó)民經(jīng)濟(jì)對(duì)木材需求，國(guó)家相繼建立了135個(gè)國(guó)有大中型森工公司，林業(yè)系統(tǒng)曾經(jīng)位列國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門前五名。建國(guó)50近年來(lái)，合計(jì)生產(chǎn)木材50多億立方米，為國(guó)民經(jīng)濟(jì)恢復(fù)、發(fā)展提供了原始積累，做出了歷史性貢獻(xiàn)。（3）林業(yè)科技水平明顯提高，法律體系不斷完善。建國(guó)以來(lái)已獲得林業(yè)科技成果5100項(xiàng)，其中獲國(guó)家級(jí)科技獎(jiǎng)勵(lì)成果306項(xiàng)。通過(guò)50近年努力，國(guó)內(nèi)初期健全了林業(yè)法律體系。全國(guó)人大先后頒布了《森林法》、《野生動(dòng)物保護(hù)法》、《關(guān)于開展全民義務(wù)植樹運(yùn)動(dòng)決定》、《防沙治沙法》；國(guó)務(wù)院頒布了《森林防火條例》、《森林病蟲害防治條例》、《植物檢疫條例》、《森林采伐更新管理辦法》、《野生植物保護(hù)條例》、《植物新品種保護(hù)條例》、《退耕還林條例》等，為林業(yè)建設(shè)提供了有力法律保障。第四章：SWOT分析SWOT分析優(yōu)勢(shì)：我司注冊(cè)資金達(dá)人民幣一千萬(wàn)元，資金雄厚；公司人才濟(jì)濟(jì)，有著以董事長(zhǎng)向剛、中華人民共和國(guó)最佳策劃人何道勝等為主公司智囊團(tuán)；規(guī)模大，在江西、廣西、廣東、云南等省擁有20萬(wàn)畝林業(yè)種植基地；技術(shù)力量強(qiáng)大；具備公關(guān)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)：國(guó)家頒布多部法律條文，以法律形式勉勵(lì)造林業(yè)；其她地區(qū)公司較為分散，資金規(guī)模小；國(guó)內(nèi)造紙業(yè)等以木材為初始材料行業(yè)對(duì)木材需求量大，有極大市場(chǎng)空間劣勢(shì)：各地林業(yè)公司數(shù)目多且繁雜；其她行業(yè)土地占用率高；林業(yè)公司大多為本土化公司，在本地均具備一定影響力，且和政府本地政府部門有一定聯(lián)系；生長(zhǎng)周期較慢以在江西、廣西、廣東、云南等省擁有林業(yè)種植基地，通過(guò)這些省市與欲開發(fā)地政府部門溝通運(yùn)用法律條文，進(jìn)行退耕還林等活動(dòng)威脅：造林風(fēng)險(xiǎn)較大，各種自然災(zāi)害難于防范；人民對(duì)速生林結(jié)識(shí)局限性，對(duì)其心存疑慮，不積極參加；于外省進(jìn)行開發(fā)土地造林，前期投入較大投入資金，改進(jìn)種植技術(shù)，加強(qiáng)防護(hù)；策劃系列公益活動(dòng)，消除本地居民顧慮創(chuàng)造物質(zhì)空間吸引投資；變化供銷方式獲得前期資金初步方略分析：合理運(yùn)用與政府部門關(guān)系，有效分派資源，創(chuàng)新銷售手段并與公益、教誨營(yíng)銷相結(jié)合，爭(zhēng)取到人民支持第五章：戰(zhàn)略問(wèn)題公司正迅速發(fā)展，然而市場(chǎng)似乎飽和，如何打開其她省市防線，實(shí)現(xiàn)公司種植林版圖擴(kuò)張？如何讓“高效精致農(nóng)業(yè)”與“速生林業(yè)”有機(jī)結(jié)合并向周邊都市輻射乃至全國(guó)？這是當(dāng)前急需解決問(wèn)題。第六章：目的群體分析消費(fèi)群體分析ID年齡段收入來(lái)源收入狀況消費(fèi)心理消費(fèi)特性115~24依托家庭基本無(wú)收入所消費(fèi)物品均要能突出其性格特點(diǎn)隨社會(huì)流,喜歡展示自我225~30穩(wěn)定工作基本生活保障開始進(jìn)入戀愛期,并開始有結(jié)婚想法突出個(gè)性,喜歡能顯示出浪漫色彩物品331~34穩(wěn)定工作略有節(jié)余已婚,且育有子(女),開始考慮子女教誨投資問(wèn)題經(jīng)濟(jì)潮流,勤儉生活,考慮子女教誨435~44穩(wěn)定工作有儲(chǔ)蓄子女即將進(jìn)入大學(xué),家庭開支增大,考慮有效投資節(jié)儉,現(xiàn)實(shí),對(duì)于突然增人們庭開支有些難以應(yīng)對(duì),關(guān)注投資、理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品546歲以上退休金及其他有儲(chǔ)蓄已退休,崇尚健康,但愿能給子孫后裔留下些能喚起她們回憶物品節(jié)儉，但愿能留下紀(jì)念二、消費(fèi)群體定位依照消費(fèi)群體分析成果，將31～44歲之間消費(fèi)人群定為本次擴(kuò)張方略重要消費(fèi)群體，25～30歲以及46歲以上進(jìn)行引導(dǎo)，其他群體作為潛在消費(fèi)群，以激發(fā)其潛意識(shí)為重要宣傳方向。第七章：擴(kuò)張方略一、擴(kuò)張方略基本思想全民投資，人人分紅；變化所有制構(gòu)造，參加植樹者人人作為股東；二、擴(kuò)張方略執(zhí)行綠色投資活動(dòng)代號(hào)：綠風(fēng)行動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)：打一場(chǎng)綠色投資人民戰(zhàn)爭(zhēng)！方式：群眾（下稱股東）以3:2比例進(jìn)行綠色投資。其中3為常規(guī)樹種，2為速生林樹種，股東予以10％～15％利潤(rùn)分紅。資金投入：股東投資用于樹種購(gòu)進(jìn)，我公司資金用于購(gòu)買土地、養(yǎng)護(hù)等種植后期。其他：股東收益某些為投資比例中2，此外3于本地政府職能部門合伙，建設(shè)“XX弘茂生態(tài)森林公園”，公園收入將作為公司額外收入計(jì)算。將IT業(yè)下載BT精神用于林業(yè)投資活動(dòng)代號(hào)：林業(yè)“BT”總動(dòng)員宣傳標(biāo)語(yǔ)：發(fā)揚(yáng)BT精神，打造植樹狂潮！何為IT業(yè)下載BT精神？BT精神在于：同步下載人數(shù)越多，則下載速度越快。將此精神用于林業(yè)投資，即：在規(guī)定造林范疇內(nèi)，投資人數(shù)越多則分紅比例越大（投資人數(shù)有上限），利潤(rùn)分紅為該特定區(qū)域內(nèi)純收益15％～25％。方式：在規(guī)定造林范疇內(nèi)容許多人進(jìn)行投資（設(shè)投資人數(shù)上限），收益后，予以股東15％～25％利潤(rùn)分紅。資金投入：股東投資用于樹種購(gòu)進(jìn)，我公司資金用于購(gòu)買土地、養(yǎng)護(hù)等種植后期。返現(xiàn)活動(dòng)代號(hào)：搶錢行動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)：種樹不要錢，利潤(rùn)照樣分！當(dāng)前電器行業(yè)大刮返現(xiàn)之風(fēng)，即購(gòu)買特定商品予以一定金額返現(xiàn)，用于客戶下一種消費(fèi)品。將此方式用于造林業(yè)，且與直銷手段相結(jié)合，激起群眾投資熱情。方式：股東進(jìn)行投資后，凡是由該股東簡(jiǎn)介前來(lái)投資群眾，均作為該股東業(yè)績(jī)，予以返現(xiàn)，當(dāng)該股東所簡(jiǎn)介前來(lái)投資群眾合計(jì)至一定投資規(guī)模后，將其投資款項(xiàng)全數(shù)退還，在獲得收益后仍予以其分紅。資金投入：股東投資用于樹種購(gòu)進(jìn)，我公司資金用于購(gòu)買土地、養(yǎng)護(hù)等種植后期。（效益分紅暫定）第八章：公益營(yíng)銷方略ID主題時(shí)間活動(dòng)備注1新年森林音樂會(huì)春節(jié)期間春節(jié)之間，于江西、廣西、廣東、云南等省擁有林業(yè)種植基地種植基地內(nèi)舉辦新春森林音樂會(huì)邀請(qǐng)本地有名樂隊(duì)前來(lái)演奏，重點(diǎn)地區(qū)可邀請(qǐng)女子十二樂坊等國(guó)內(nèi)知名演奏型樂隊(duì)表演。旨在向聽眾展示公司實(shí)力，增強(qiáng)其綠色投資興趣2森林情人節(jié)2月14日于江西、廣西、廣東、云南等省擁有林業(yè)種植基地種植基地內(nèi)舉辦，從本地報(bào)名群眾中選拔出數(shù)對(duì)情侶參加，邀請(qǐng)情侶們于森林中承諾，并共同種下永結(jié)同心樹，作為“XX弘茂生態(tài)森林公園”中情侶林珍藏樹木，見證雙方愛情邀請(qǐng)本地知名演員前來(lái)助陣，重點(diǎn)地區(qū)可邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名演員參演；代表情侶選拔不局限于年輕情侶，可將情人意義作恰當(dāng)拓展，體現(xiàn)全名參加性。旨在展示公司實(shí)力，培養(yǎng)其投資興趣，以浪漫方式號(hào)召情侶們加入綠色投資行列，并為“XX弘茂生態(tài)森林公園”中種植樹木提供購(gòu)買資金3節(jié)約周3月12日～3月18日活動(dòng)主題節(jié)水日注重全民參加性，于活動(dòng)開始前半個(gè)月開始進(jìn)行宣傳，最后一項(xiàng)為環(huán)保時(shí)裝秀，由專業(yè)時(shí)裝模特穿上由生活廢料制成時(shí)裝進(jìn)行T型臺(tái)表演。旨在向大眾宣傳公司公司形象，塑造良好公司口碑節(jié)電日節(jié)約辦公用品日回收廢料日回收資源日節(jié)約建議日時(shí)裝模特表演日4地球媽媽節(jié)3月12日于已有種植基地和欲開發(fā)地區(qū)開展植樹活動(dòng)，并向大眾宣傳植樹造林知識(shí)；本地報(bào)紙上刊登有獎(jiǎng)問(wèn)卷植樹造林知識(shí)與有獎(jiǎng)問(wèn)卷均和速生林種植關(guān)于，并可恰當(dāng)添加關(guān)于收益關(guān)于內(nèi)容。旨在消除人民群眾對(duì)速生林疑慮，增強(qiáng)其投資興趣5夢(mèng)幻森林童話節(jié)小朋友節(jié)于已有種植基地和欲開發(fā)地區(qū)開展夢(mèng)幻森林童話節(jié)活動(dòng)活動(dòng)對(duì)外主旨為喚起美好回憶，邀請(qǐng)個(gè)年齡段人士參加。旨在培養(yǎng)15～24隨及該年齡段一下人群潛在消費(fèi)意識(shí)，宣傳公司形象6盛夏品茶會(huì)夏于已有種植基地和欲開發(fā)地區(qū)開展，于林間品茶賞樹可請(qǐng)本地從事老式音樂演奏樂隊(duì)參演，為前來(lái)參加品茶會(huì)人群營(yíng)造典雅氛圍。旨在培養(yǎng)其投資興趣（假定開始時(shí)間為1月1日，為上半年公益活動(dòng)方略）第九章：媒體投放方略（以執(zhí)行手冊(cè)為準(zhǔn)）一、媒體選取本策劃執(zhí)行地區(qū)將避開各省大型都市，于都市周邊及該省為開發(fā)地區(qū)開展，消費(fèi)群體為各地居民。國(guó)內(nèi)傳播率高電視媒介、平面媒介、電臺(tái)媒介集中于央視及各省衛(wèi)視，但播出價(jià)格較高。依照本策劃執(zhí)行特點(diǎn)，秉著高效節(jié)約原則，本策劃在媒體選取上將以地方媒體為主，中央媒體為輔方略，并在植樹節(jié)期間停止央視公益廣告片播放，以樹立公司不隨波逐流，倡導(dǎo)每天都是植樹節(jié)理念。二、媒體投放方略媒體選取投放時(shí)間投放方略電視媒體1月～6月地方電視臺(tái)投放方略：投資宣傳，每晚于地方電視臺(tái)黃金時(shí)段播出綠色投資30秒廣告宣傳片，每天2次，由1月至6月央視投放方略：公益宣傳，每天于央視非黃金時(shí)段播出30秒公益廣告宣傳片，每天1～3次，時(shí)間為：1月至3月1日，以及4月2日至6月平面媒體1月～6月地方平面媒體投放方略：每隔一周于地方平面媒體刊載1／2版宣傳廣告，公益活動(dòng)前半個(gè)月開始進(jìn)行公益活動(dòng)宣傳，時(shí)間為：1月～6月中央平面媒體投放方略：進(jìn)行公益活動(dòng)專項(xiàng)報(bào)道電臺(tái)媒體1月～6月地方電臺(tái)媒體投放方略：投資宣傳，每晚于地方電臺(tái)黃金時(shí)段播出綠色投資30秒廣告宣傳腳本，每天2次，由1月至6月中央電臺(tái)媒體投放方略：公益宣傳，每天于中央電臺(tái)非黃金時(shí)段播出30秒公益廣告宣傳腳本，每天1～3次，時(shí)間為：1月至3月1日，以及4月2日至6月（假定開始時(shí)間為1月1日，為上半年公益活動(dòng)方略）第十章：CF腳本創(chuàng)意綠色投資篇我爸爸（30″）目：吸引“綠色投資”者ID景別切景地點(diǎn)人物場(chǎng)景音效音樂旁白1：2s全森林蒼翠森林透出著祥和鳥叫聲輕音樂2：3s近切森林內(nèi)天真活潑孩子，穿著休閑女士在林內(nèi)品嘗著便當(dāng)，開心笑著嬉笑聲，鳥叫聲輕音樂3：4S近切森林另一端穿著體面男士男人撫摸著一棵大樹，留著眼淚（特寫）鳥叫聲較為傷感音樂我爸爸不是有錢人，但她用她勤快換取了我上大學(xué)機(jī)會(huì)，也才有了今天我……4：6S全切老街踏著三輪車、衣著老舊中年男人一輛簡(jiǎn)陋三輪車在巷子中行進(jìn)叫賣聲符合時(shí)代特性音樂5：5S近切老街內(nèi)衣著老舊中年男人，穿著較好街坊中年男人和向街坊收購(gòu)啤酒瓶等討價(jià)還價(jià)聲符合時(shí)代特性音樂就這樣，爸爸靠著收破爛和投資速生林錢，供我上了大學(xué)，我也獲得了成功6：5S近切森林內(nèi)穿著體面男人輕輕撫摸著樹干鳥叫聲輕音樂爸爸走了，只留下了這棵樹，我每年都來(lái)，和爸爸說(shuō)說(shuō)話7：5S切畫面淡化公司LOGO一切為了孩子再續(xù)緣（45″）吸引情侶進(jìn)行投資ID景別切景地點(diǎn)人物場(chǎng)景音效音樂旁白1：2s全森林蒼翠森林透出著祥和鳥叫聲輕音樂2：3s近切森林內(nèi)導(dǎo)游和游客導(dǎo)游帶著游客們邁進(jìn)鳥叫聲輕音樂3：4s近切森林內(nèi)導(dǎo)游和游客導(dǎo)游撫摸著一棵大樹鳥叫聲輕音樂故事發(fā)生在50年前4：6s近切森林內(nèi)植樹人諸多人在植樹，一對(duì)情侶（特寫）共同種下象征她們之間愛情樹苗（笑容特寫）鳥叫聲輕音樂5：6s近切房?jī)?nèi)情侶情侶為了一件事情吵得不可開交爭(zhēng)執(zhí)聲緊張音樂女：咱們分手吧！男：再去那棵樹下可以嗎6：4s近切樹下情侶兩個(gè)人互相不理睬7：5s近切樹下情侶兩人凝視著樹上掛著樹牌和上面誓言鳥叫聲輕音樂一起：咱們和好吧！8：5s近切當(dāng)年兩個(gè)人如今照片此后她們恩恩愛愛直至今日9：10s全且公司LOGO種下不只是樹，還是對(duì)對(duì)方畢生承諾每天都是植樹節(jié)（15″）增強(qiáng)投資者興趣ID景別切景地點(diǎn)人物場(chǎng)景音效音樂旁白1：10s近森林內(nèi)曾效儒曾效儒迅速說(shuō)話這年頭什么最賺錢？綠色投資。把什么楊樹、柳樹能種上全給她種上，鄰居們要么種了100畝要么就種了50畝，你種20畝如下都不好意思見人。每畝多少？XX元，那是別人總共付，咱們自己才要投資XX元。因此咱們標(biāo)語(yǔ)是：不要貴，就要實(shí)惠2：5s全切畫面淡化公司LOGO不貴，就是實(shí)惠公益宣傳篇25″ID景別切景地點(diǎn)人物場(chǎng)景音效音樂旁白1：2s全森林蒼翠森林透出著祥和鳥叫聲輕音樂2：3s近切森林內(nèi)鳥在枝頭唱歌，小溪緩緩流向前方鳥叫聲、溪流聲輕音樂3：5s全切森林高大樹倒下電鋸聲緊張音樂4：5s近切森林內(nèi)伐木工人伐木工人揮動(dòng)手中電鋸伐木電鋸聲緊張音樂5：3s全切熒幕全黑緊張音樂6：2s全切荒漠荒漠中僅有一棵奄奄一息小樹，旁邊都是白骨熒幕全黑7：5s全切畫面淡化字幕：本地球上只剩余一棵樹時(shí)候……浮現(xiàn)公司LOGO本地球上只剩余一棵樹時(shí)候35″ID景別切景地點(diǎn)人物場(chǎng)景音效音樂旁白1：4s全拍賣會(huì)外景亂哄哄人群亂哄哄人群不斷地向里看，新聞?dòng)浾呔o張工作嘈雜聲2：6s全切拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加拍賣會(huì)人參加拍賣會(huì)人在焦急等待著嘈雜聲不安音樂3：2s近切拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)主持人拍賣會(huì)主持人展示證件嘈雜聲不安音樂4：3s近切拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)主持人拍賣會(huì)主持人宣布地球最后一棵樹開始拍賣嘈雜聲不安音樂5：5s全切時(shí)鐘飛快旋轉(zhuǎn)嘈雜聲不安音樂6：5s近切拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拍賣會(huì)主持人拍賣會(huì)主持人宣布地球上最后一棵樹以1000億元成交嘈雜聲7：5s近切拍賣會(huì)現(xiàn)場(chǎng)中標(biāo)者、記者記者紛紛采訪中標(biāo)者，中標(biāo)者一臉喜悅表情（特寫）嘈雜聲高興音樂8：5s全切畫面淡化黑底紅字，字幕：后來(lái)呢？浮現(xiàn)公司LOGO后來(lái)呢？第十一章：電臺(tái)廣告創(chuàng)意男聲：看，那是鳥兒在唱歌女生：看，那是小溪在跳舞電鋸聲，樹倒聲童聲：聽，樹在哭泣嘈雜聲女聲：各位聽眾，這里是保護(hù)世界最后一棵樹新聞發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)（漸弱）無(wú)聲（5s）男聲：這真是將來(lái)嗎？第十二章：附件形象大使為了配合公益營(yíng)銷，將在某些平面宣傳品上浮現(xiàn)形象大使圖片參照：章子怡（影片《臥虎藏龍》，期待在叢林中飛翔）主題曲參照：零點(diǎn)樂隊(duì)《記憶中天空》廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃執(zhí)行手冊(cè)方少華·星城11月廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃執(zhí)行手冊(cè)目錄一、方略執(zhí)行某些前期公關(guān)…………3上市推廣…………4全面宣傳推廣……………………5公司形象塑造……………………7公益營(yíng)銷…………7二、招商某些1、招商項(xiàng)目……………..92、公司資格……………..103、公司回報(bào)…………….104、招商流程…………….10三、平面設(shè)計(jì)規(guī)定……………………...11四、附件1、調(diào)查問(wèn)卷樣表……….132、新聞發(fā)布會(huì)大事記………………….14廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司銷售擴(kuò)張策劃執(zhí)行手冊(cè)一：方略執(zhí)行某些前期公關(guān)：前期公關(guān)1月1日～1月31日政府部門公關(guān)：1、1月1日～1月10日：與欲展開活動(dòng)本地政府進(jìn)行合伙初期合伙協(xié)商；2、1月11日～1月25日：由公司公關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與本地政府協(xié)商，并訂立合同；3、1月26日～1月31日：召開新聞發(fā)布會(huì)，宣傳畫冊(cè)、電視廣告開始對(duì)外開放政府部門公關(guān)：重要進(jìn)行森林公園、開發(fā)速生豐產(chǎn)林占地開發(fā)有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行協(xié)商銀行職能部門公關(guān)：重要進(jìn)行新型綠色投資卡投放市場(chǎng)協(xié)商。銀行備選：中華人民共和國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中華人民共和國(guó)招商銀行銀行職能部門公關(guān)：1、1月1日～1月10日：與銀行部門進(jìn)行初期合伙協(xié)商；2、1月11日～1月25日：由公司公關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)與銀行有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，并訂立合同；3、1月26日～1月31日：召開新聞發(fā)布會(huì)，宣傳畫冊(cè)、電視廣告開始對(duì)外開放，投資卡正式上市上市推廣：上市推廣2月1日～3月1日人員公關(guān)：2月1日～3月1日：于欲展開活動(dòng)地區(qū)，以人員“一對(duì)一”方式進(jìn)行宣傳。公關(guān)人員攜帶調(diào)查問(wèn)卷及有關(guān)物品于本地重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行街頭式公關(guān)，并認(rèn)真填寫問(wèn)卷上市推廣期為試行期，因而在媒體選取上以普通性為主。工作人員應(yīng)邀請(qǐng)顧客認(rèn)真填寫調(diào)查問(wèn)卷。在媒體宣傳文案中應(yīng)浮現(xiàn)“試行期，回報(bào)更高”等具備鼓動(dòng)性文字試行期分紅：10～15％試行期后為5～10％（暫定）社區(qū)：2月1日～3月1日：于欲開展活動(dòng)地區(qū)，采用定點(diǎn)征詢方式進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。公關(guān)人員攜帶調(diào)查問(wèn)卷及有關(guān)物品于本地重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行定點(diǎn)公關(guān)，并認(rèn)真填寫問(wèn)卷CF：于本地電視臺(tái)進(jìn)行小規(guī)模電視廣告投放。以湖南長(zhǎng)沙地區(qū)為例，湖南長(zhǎng)沙地區(qū)可收電視頻道為：湖南衛(wèi)視頻道組，長(zhǎng)沙電視臺(tái)頻道組。上市推廣期于湖南ETV綜合、湖南公共頻道等收視率處在中游水平電視臺(tái)于每天非黃金時(shí)段、每天6～10次滾動(dòng)播出CF廣告《每天都是植樹節(jié)篇》平面：于本地進(jìn)行小規(guī)模平面、戶外廣告投放。以湖南長(zhǎng)沙地區(qū)為例，于黃興路、蓉灣鎮(zhèn)、車站路、桐梓坡農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行外擺放POP，并于營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放宣傳手冊(cè)；于黃興路、蓉灣鎮(zhèn)、車站路、桐梓坡公交車車站站牌進(jìn)行宣傳；于市內(nèi)人流量中檔、收入水平普通地區(qū)設(shè)立大型廣告牌報(bào)刊：于本地進(jìn)行小規(guī)模報(bào)刊廣告投放。以湖南長(zhǎng)沙地區(qū)為例，于本地三湘都市報(bào)以1/4版每隔一周進(jìn)行平面廣告刊載效果跟蹤：以調(diào)查問(wèn)卷作為效果跟蹤載體，以決定下一步廣告投放量，以及效益分紅比率全面宣傳推廣：全面宣傳推廣3月～6月銀行：于全國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、招商銀行營(yíng)業(yè)廳門外擺放POP，營(yíng)業(yè)廳內(nèi)營(yíng)業(yè)臺(tái)左側(cè)擺放宣傳手冊(cè)，并設(shè)專門綠色投資征詢、辦理業(yè)務(wù)處在進(jìn)行平面廣告投放時(shí)，附有調(diào)查問(wèn)卷數(shù)據(jù)成果，以增強(qiáng)群眾投資信息政府：本地政府部門對(duì)外進(jìn)行速生豐產(chǎn)林宣傳，大力推動(dòng)造林運(yùn)動(dòng)CF：于欲展開活動(dòng)地區(qū)電視臺(tái)進(jìn)行廣告投放：廣告強(qiáng)式挺進(jìn)期：3月1日至4月中旬，于本地收視率較高電視臺(tái)每日黃金時(shí)段以10～15次/天頻率投放CF廣告《我爸爸》、《再續(xù)緣》；廣告漸退期：4月中旬～5月初，于本地收視率處在中游水平電視臺(tái)于每天非黃金時(shí)段、每天6～10次滾動(dòng)播出CF廣告《我爸爸》、《再續(xù)緣》；廣告回憶期：5月初～6月，于本地收視率較高電視臺(tái)每日黃金時(shí)段以8～12次/天頻率投放CF廣告《我爸爸》、《再續(xù)緣》；公益廣告投放：1月至3月1日，以及4月2日至6月于央視黃金時(shí)段以1～3次/天頻率投放公益廣告，以避開植樹公益廣告高峰期，并向公眾營(yíng)造公司所倡導(dǎo)每天都是植樹節(jié)新植樹理念平面：于本地進(jìn)行報(bào)刊廣告投放。以湖南長(zhǎng)沙地區(qū)為例，于本地瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、三湘都市報(bào)等以整版或1/2版每隔一周進(jìn)行平面廣告刊載廣播：于本地電臺(tái)配合電視廣告投放方略進(jìn)行電臺(tái)廣告投放公司形象塑造：公司形象塑造1月～6月于本地電視臺(tái)非黃金時(shí)段以1～3次/天頻率播出公益廣告CF配合本地政府進(jìn)行宣傳公益營(yíng)銷：ID主題時(shí)間活動(dòng)備注1新年森林音樂會(huì)春節(jié)期間春節(jié)之間，于江西、廣西、廣東、云南等省擁有林業(yè)種植基地種植基地內(nèi)舉辦新春森林音樂會(huì)邀請(qǐng)本地有名樂隊(duì)前來(lái)演奏，重點(diǎn)地區(qū)可邀請(qǐng)女子十二樂坊等國(guó)內(nèi)知名演奏型樂隊(duì)表演。旨在向聽眾展示公司實(shí)力，增強(qiáng)其綠色投資興趣2森林情人節(jié)2月14日于江西、廣西、廣東、云南等省擁有林業(yè)種植基地種植基地內(nèi)舉辦，從本地報(bào)名群眾中選拔出數(shù)對(duì)情侶參加，邀請(qǐng)情侶們于森林中承諾，并共同種下永結(jié)同心樹，作為“XX弘茂生態(tài)森林公園”中情侶林珍藏樹木，見證雙方愛情邀請(qǐng)本地知名演員前來(lái)助陣，重點(diǎn)地區(qū)可邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名演員參演；代表情侶選拔不局限于年輕情侶，可將情人意義作恰當(dāng)拓展，體現(xiàn)全名參加性。旨在展示公司實(shí)力，培養(yǎng)其投資興趣，以浪漫方式號(hào)召情侶們加入綠色投資行列，并為“XX弘茂生態(tài)森林公園”中種植樹木提供購(gòu)買資金3節(jié)約周3月12日～3月18日活動(dòng)主題節(jié)水日注重全民參加性，于活動(dòng)開始前半個(gè)月開始進(jìn)行宣傳，最后一項(xiàng)為環(huán)保時(shí)裝秀，由專業(yè)時(shí)裝模特穿上由生活廢料制成時(shí)裝進(jìn)行T型臺(tái)表演。旨在向大眾宣傳公司公司形象，塑造良好公司口碑節(jié)電日節(jié)約辦公用品日回收廢料日回收資源日節(jié)約建議日時(shí)裝模特表演日4地球媽媽節(jié)3月12日于已有種植基地和欲開發(fā)地區(qū)開展植樹活動(dòng)，并向大眾宣傳植樹造林知識(shí)；本地報(bào)紙上刊登有獎(jiǎng)問(wèn)卷植樹造林知識(shí)與有獎(jiǎng)問(wèn)卷均和速生林種植關(guān)于，并可恰當(dāng)添加關(guān)于收益關(guān)于內(nèi)容。旨在消除人民群眾對(duì)速生林疑慮，增強(qiáng)其投資興趣5夢(mèng)幻森林童話節(jié)小朋友節(jié)于已有種植基地和欲開發(fā)地區(qū)開展夢(mèng)幻森林童話節(jié)活動(dòng)活動(dòng)對(duì)外主旨為喚起美好回憶，邀請(qǐng)個(gè)年齡段人士參加。旨在培養(yǎng)15～24歲及該年齡段如下人群潛在消費(fèi)意識(shí)，宣傳公司形象6盛夏品茶會(huì)夏于已有種植基地和欲開發(fā)地區(qū)開展，于林間品茶賞樹可請(qǐng)本地從事老式音樂演奏樂隊(duì)參演，為前來(lái)參加品茶會(huì)人群營(yíng)造典雅氛圍。旨在培養(yǎng)其投資興趣二：招商某些招商項(xiàng)目：投資卡制作印刷類：調(diào)查問(wèn)卷、門票（公益活動(dòng)特定場(chǎng)次）、招商手冊(cè)、宣傳手冊(cè)、戶外廣告排、刊物公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：舞臺(tái)設(shè)備、現(xiàn)場(chǎng)布置全年合伙媒體（每個(gè)地區(qū)僅設(shè)一名）公司資格：具備獨(dú)立法人資格具備獨(dú)立辦公場(chǎng)合三年內(nèi)無(wú)不良記錄注冊(cè)資金達(dá)人民幣_(tái)_____萬(wàn)元以上（含）公司回報(bào)：投資卡于卡面可浮現(xiàn)制作商公司名稱及LOGO；參加公司舉辦投資卡上市新聞發(fā)布會(huì)，在本地報(bào)紙當(dāng)天發(fā)行祝賀專版上可浮現(xiàn)公司名稱。印刷類問(wèn)卷及門票（公益活動(dòng)特定場(chǎng)次）于頁(yè)腳浮現(xiàn)公司名稱及LOGO，招商手冊(cè)、宣傳手冊(cè)、刊物于封底可浮現(xiàn)公司名稱及LOGO，其她類可浮現(xiàn)公司名稱及LOGO。公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公益活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)招商所指為：活動(dòng)所需現(xiàn)場(chǎng)擺放，如桌椅等物品，及舞臺(tái)設(shè)備。現(xiàn)場(chǎng)特定區(qū)域可懸掛規(guī)定大小具備公益宣傳性質(zhì)具備公司名稱及LOGO橫幅或調(diào)幅；出席于公益活動(dòng)正式開展前半個(gè)月所舉辦新聞發(fā)布會(huì)。全年合伙媒體（每個(gè)地區(qū)僅設(shè)一名）作為公司指定合伙伙伴，參加本地舉辦所有活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，負(fù)責(zé)本地媒體報(bào)道。于戶外廣告、電視廣告、招商手冊(cè)、宣傳手冊(cè)及刊物中均浮現(xiàn)公司名稱及LOGO。招商流程撥打招商征詢專線撥打招商征詢專線招商人員就招商回報(bào)與公司進(jìn)行溝通溝通并填寫《客戶征詢信息登記表》按《招商贊助合同書》實(shí)行回報(bào)溝通并修訂《招商贊助合同書》與公司簽定《招商贊助合同書》向招商人員進(jìn)行招商征詢招商人員上門服務(wù)三：平面設(shè)計(jì)規(guī)定設(shè)計(jì)項(xiàng)目項(xiàng)目?jī)?nèi)容及規(guī)定備注門票門票指公益活動(dòng)中特定場(chǎng)次。以綠色環(huán)保、植樹造林為主題，整體清新自然，典雅美觀，應(yīng)于明顯位置浮現(xiàn)“廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司”字樣及LOGO，公益活動(dòng)名稱，公益活動(dòng)宣傳標(biāo)語(yǔ)等有關(guān)信息，可浮現(xiàn)印刷商公司名稱以綠色環(huán)保、植樹造林基本，突出速生林特色。設(shè)計(jì)方案統(tǒng)一用A4紙出彩圖與黑白圖，一式三份，內(nèi)含設(shè)計(jì)與創(chuàng)意詳細(xì)文字闡明，注明原則比例和原則色，同步遞交電子文獻(xiàn)光盤。設(shè)計(jì)方案合用于宣傳特刊、海報(bào)等制作使用。投資卡投資卡指用于綠色投資客戶分紅憑證及客戶信息登記，客戶通過(guò)此卡可領(lǐng)取效益分紅和追加投資。投資卡設(shè)計(jì)以綠色環(huán)保、植樹造林為主題，有客戶編號(hào)、“廣東弘茂實(shí)業(yè)有限公司”字樣及LOGO、宣傳植樹造林標(biāo)語(yǔ)招商手冊(cè)規(guī)定：整體感強(qiáng)，色彩清新自然，典雅美觀，突出森林造型。內(nèi)容：活動(dòng)背景；1P活動(dòng)時(shí)間安排表；1P招商項(xiàng)