廣東新科涂料有限公司計(jì)劃書終稿樣本

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書廣東新科涂料有限公司guangdongxinketuliaoyouxiangongsi商業(yè)籌劃書shangyejihuashu團(tuán)隊(duì)資料姓名專業(yè)班級聯(lián)系電話王清翔13材料化學(xué)李杰峰13材料化學(xué)陳碧霞13會計(jì)2班王彩霞13金融2班指引教師：葉秀芳（理學(xué)院）陳東初（理學(xué)院）陳志彬（理學(xué)院）本籌劃書屬于商業(yè)籌劃，該籌劃書歸原作者所有，所涉及內(nèi)容及資料僅向故意與我司合伙單位及個(gè)人使用，但未經(jīng)作者批準(zhǔn)，不得向其他單位或個(gè)人公開，轉(zhuǎn)借、出售等非法應(yīng)用。本商業(yè)籌劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購買時(shí)報(bào)價(jià)使用。目錄一、籌劃書摘要...........................................................<5>1.1項(xiàng)目目...............................................................．<5>1.2項(xiàng)目內(nèi)容...............................................................．<5>1.3項(xiàng)目投資...............................................................．<5>1.4財(cái)務(wù)特性...............................................................．<6>1.5技術(shù)特長...............................................................．<7>1.6項(xiàng)目投資...............................................................．<7>1.7商業(yè)模式...............................................................．<7>二、項(xiàng)目背景..............................................................<7>2.1國外背景................................................................<8>2.2國內(nèi)背景................................................................<9>2.3產(chǎn)品概述...............................................................<10>2.4產(chǎn)品分析...............................................................<12>三、市場分析............................................................<22>3.1市場機(jī)會...............................................................<22>3.1.1概述...............................................................<23>3.1.2購買決策過程.........................................................<24>3.2市場細(xì)分...............................................................<25>3.2.1已開發(fā)市場.........................................................<25>3.2.2未開發(fā)市場.........................................................<25>3.2營銷戰(zhàn)略..............................................................<25>3.3銷售渠道分析..........................................................<26>四、公司戰(zhàn)略............................................................<26>4.1公司概述...............................................................<26>4.2公司使命與宗旨.........................................................<26>4.3SWOT分析.............................................................<26>4.4發(fā)展戰(zhàn)略...............................................................<30>五.市場營銷..............................................................<31>5.1目的市場.............................................................．<31>5.2產(chǎn)品..................................................................<31>5.2.1產(chǎn)品................................................................<31>5.2.2包裝................................................................<31>5.2.3服務(wù)................................................................<31>5.2.4品牌................................................................<31>5.2.5價(jià)格................................................................<31>5.2.6銷售渠道............................................................<31>六、生產(chǎn)管理............................................................<33>6.1生產(chǎn)方案...............................................................<33>6.1項(xiàng)目管理方案和實(shí)行方案概述............................................<33>6.1.1項(xiàng)目管理.............................................................<33>6.1.2商務(wù)管理.............................................................<33>6.1.3安裝管理.............................................................<33>6.2項(xiàng)目組織構(gòu)造..........................................................<35>6.3項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)..........................................................<35>6.4交通方式與運(yùn)送路線.....................................................<35>6.5設(shè)備倉儲與交接.......................................................<36>6.6生產(chǎn)規(guī)定..............................................................<36>6.7廠址選取..............................................................<37>七、投資分析............................................................<38>7.1股本機(jī)構(gòu)與規(guī)模........................................................<38>7.2資金來源及運(yùn)用........................................................<38>7.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析....................................................<39>7.3.1投資凈現(xiàn)值..........................................................<39>7.3.2投資回收期..........................................................<39>7.3.3內(nèi)含報(bào)酬率..........................................................<39>7.3.4項(xiàng)目敏感性分析......................................................<39>7.3.5盈虧平衡分析.......................................................<39>八、財(cái)務(wù)分析..........................................................<41>8.1會計(jì)報(bào)表及附表........................................................<42>8.2會計(jì)報(bào)表分析..........................................................<44>九、管理體系管理團(tuán)隊(duì)描述...............................................<49>9.1公司性質(zhì):有限責(zé)任公司..................................................<49>9.2組織形式..............................................................<50>9.3部門職責(zé)及人員狀況...................................................<50>9.4員工政策和戰(zhàn)略.......................................................<50>十、機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn).........................................................<51>10.1機(jī)遇.................................................................<52>10.2存在風(fēng)險(xiǎn)..............................................................<53>十一、風(fēng)險(xiǎn)資本退出....................................................<56>11.1撤出方式..............................................................<56>11.2撤出時(shí)間..............................................................<56>十二．低溫固化粉末涂料前景..............................................<57>一、籌劃書摘要1.1項(xiàng)目目粉末涂料是一種以空氣為分散介質(zhì)，由樹脂、顏填料和各種添加劑構(gòu)成粉末狀涂料，普通可以劃分為熱塑性(thermoplastic)和熱固性(thermosetting)兩種。本項(xiàng)目研發(fā)產(chǎn)品屬于熱固性粉末涂料。熱固性粉末涂料具備熔融粘度低、流平好、交聯(lián)后形成不熔融涂膜，非常合用性能技術(shù)規(guī)定較高防腐蝕或裝飾性工件表面，是當(dāng)前市場主流產(chǎn)品。但是，該涂料需要在高溫加熱條件下才干使用，由于溫度規(guī)定，限制了該種涂料應(yīng)用范疇。1.2項(xiàng)目內(nèi)容本項(xiàng)目產(chǎn)品針對當(dāng)前制約國內(nèi)低溫固化技術(shù)開發(fā)核心因素，創(chuàng)新從分子設(shè)計(jì)角度開發(fā)產(chǎn)品，成功把固化溫度控制在150℃-160℃，固化溫度遠(yuǎn)低于普通固化溫度(180℃)。實(shí)現(xiàn)了熱固性粉末涂料突破。1.3項(xiàng)目投資其詳細(xì)內(nèi)容涉及:

1

支付給職工費(fèi)

2

購買商品、接受勞務(wù)支付費(fèi)

3

經(jīng)營租賃所支付費(fèi)

4

支付其她與經(jīng)營活動費(fèi)用

5

本預(yù)備費(fèi)

6

購買設(shè)備費(fèi)

7

流動資金

8.分派股利所支付費(fèi)

9.償付利息所支付費(fèi)表1項(xiàng)目第一年次年第三年第四年第五年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量:銷售商品、提供勞務(wù)收到鈔票95.500321.625571.850723.420873.630購買商品、接受勞務(wù)支付鈔票24.19241.93644.26452.64660.980經(jīng)營租賃所支付鈔票2.002.002.002.002.00支付給職工鈔票9.60010.20011.50013.55015.200支付其她與經(jīng)營活動關(guān)于鈔票72.856152.863238.389298.512359.039鈔票流出小計(jì)108.648206.999296.003392.807469.275購買設(shè)備費(fèi)60.2000.007.000.000.00三、籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：分派股利所支付鈔票0.0029.04280.52096.568118.609償付利息所支付鈔票1.7550.000.000.000.001.4財(cái)務(wù)特性公司生命周期初始階段經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是最高，這是由于產(chǎn)品投放市場不久產(chǎn)品構(gòu)造單一、生產(chǎn)規(guī)模有限、產(chǎn)品成本較高、賺錢性很差，同步需要投入大量資金用于新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，且產(chǎn)品市場擴(kuò)大與否予以該產(chǎn)品充分發(fā)展足夠空間和補(bǔ)償投入成本是不擬定，核心競爭力尚未形成。從中小公司財(cái)務(wù)管理活動對公司鈔票流量產(chǎn)生影響來看，經(jīng)營活動和投資活動屬于流出不不大于流入狀態(tài)，資金短缺，鈔票凈流量為負(fù)，難以形成內(nèi)部資金積累，籌資活動是唯一鈔票來源。這是初創(chuàng)期公司財(cái)務(wù)特性。

第一年次年第三年第四年第五年吸取權(quán)益性投資所收到鈔票80.000.000.000.000.00借款所收到鈔票30.000.000.000.000.00鈔票流入小計(jì)110.000.000.000.000.00償還借款所支付鈔票30.000.000.000.000.00分派股利所支付鈔票0.0029.04280.52096.568118.609償付利息所支付鈔票1.7550.000.000.000.00鈔票流出小計(jì)31.75529.04280.52096.568118.609籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額78.245-29.042-80.520-96.568-118.6091.5技術(shù)特長1.5.1技術(shù)創(chuàng)新通過變化酸醇比對半結(jié)晶聚酯樹脂基本配方進(jìn)行摸索研究，結(jié)合正交實(shí)驗(yàn)優(yōu)化得出合成低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂最佳配方。1.5.2溫度突破固化溫度達(dá)到了150℃-160℃，固化溫度遠(yuǎn)低于普通固化溫度(180℃)。1.6項(xiàng)目投資公司初期需要外借資金30萬(金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同步考慮到合理負(fù)債比例，公司資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金重要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(60.2萬)，以及生產(chǎn)中所需直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其他各類期間費(fèi)用等（49.8萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資7萬用于購買編織機(jī)等設(shè)備）1.7商業(yè)模式公司設(shè)立可以采用連鎖經(jīng)營方式，早在幾年前，華潤涂料、油漆堡、大正油漆、創(chuàng)興隆等廠商就已經(jīng)試水連鎖經(jīng)營模式，盡管運(yùn)營過程遇到了各種各樣問題，但不可否認(rèn)是，她們已經(jīng)為連鎖經(jīng)營在涂料行業(yè)成功運(yùn)營提供了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。故咱們可以吸取前者經(jīng)驗(yàn)，開創(chuàng)自己品牌連鎖。連鎖經(jīng)營是全球流通業(yè)發(fā)展之大勢所趨，也是涂料行業(yè)競爭升級、渠道變革必由之路，其必將成為涂料行業(yè)將來十年主流商業(yè)模式。可以說，深度研究并導(dǎo)入連鎖經(jīng)營模式已成為涂料公司和經(jīng)銷商們當(dāng)務(wù)之急。故咱們公司一方面變要運(yùn)用低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂開發(fā)與涂料開發(fā)創(chuàng)立咱們自己品牌，在打響自己品牌后再在市內(nèi)招收加盟商以更好打造連鎖品牌，之后再逐漸發(fā)展為全國加盟。在質(zhì)量管理方面必要要成立自己總部質(zhì)檢部門，抓好質(zhì)量監(jiān)督總閘門，只有這樣加盟商與客戶才會更加信任你產(chǎn)品。研究開發(fā)方面可以采用校企合伙方式，與高校合伙進(jìn)行研發(fā)。在擁有一定基本后可引進(jìn)高校團(tuán)隊(duì)為公司進(jìn)行研發(fā)。二、項(xiàng)目背景粉末涂料行業(yè)是涂料行業(yè)子行業(yè)。粉末涂料是以微細(xì)粉末狀存在固體粉末涂料，以粉末狀轉(zhuǎn)移到被涂物上，經(jīng)烘烤熔融、固化從而成膜涂料，是涂料一種特殊品種。粉末涂料問世后，市場應(yīng)用前景非常遼闊，重要因素在于：第一，粉末涂料具備低VOC特性；第二，粉末涂料可以滿足各種領(lǐng)域防腐、裝飾等不同需求；第三，粉末涂料噴粉運(yùn)用率高。粉末涂料與涂裝以其省資源、省能源、無公害、效率高和易實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)長處受到人們青睞,產(chǎn)量迅速增長,成為涂料工業(yè)發(fā)展方向之一。而近年來，隨著人們環(huán)保意識提高，發(fā)展環(huán)保型涂料越來越受到公眾注重。粉末涂料VOC排放幾乎為零，對環(huán)境污染大大減少，也是抱負(fù)環(huán)保型涂料之一。圖1該圖為～全球粉末涂料產(chǎn)量記錄（單位：萬噸）隨著粉末涂料在各種行業(yè)領(lǐng)域市場化應(yīng)用，將來全球粉末涂料將繼續(xù)保持相對迅速持續(xù)增長。預(yù)測～，全球粉末涂料總產(chǎn)量增長將不低于5.7%，全球粉末涂料總產(chǎn)量將達(dá)到253萬噸。2.1國外背景國外粉末涂料行業(yè)起步較早，國外公司于20世紀(jì)30年代開始粉末涂料生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)，火焰噴涂將不溶于溶劑聚乙烯聚合物成功地應(yīng)用于金屬涂裝揭開了粉末涂料生產(chǎn)應(yīng)用序幕。1952年，德國一方面浮現(xiàn)了合用于粉末涂料流化床浸涂（FluidizedBedSystem）技術(shù)，粉末涂料在管道、電絕緣、防腐等領(lǐng)域開始了較為廣泛應(yīng)用。20世紀(jì)50年代末，第一代熱固性純環(huán)氧型粉末涂料在美國誕生。1962年，法國Sames公司創(chuàng)造了靜電粉末噴涂設(shè)備，同一時(shí)期熱固性環(huán)氧粉末涂料誕生，上述兩項(xiàng)技術(shù)創(chuàng)造問世標(biāo)志著粉末涂料開始進(jìn)入高速發(fā)展階段。20世紀(jì)70年代后，石油危機(jī)爆發(fā)迫使人們開始從資源合理運(yùn)用角度去改進(jìn)粉末涂料及其涂裝技術(shù)，豐富了熱固性粉末涂料品種（初次浮現(xiàn)熱固性聚酯粉末涂料），其重要用途也從防腐蝕向裝飾性用途轉(zhuǎn)變，涂裝技術(shù)發(fā)展也使得涂層逐漸變薄，熱固性粉末涂料市場開始迅速擴(kuò)張。隨著全球工業(yè)迅速發(fā)展，固廢、廢氣污染讓全球社會經(jīng)濟(jì)付出了沉重代價(jià)，工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)如美國、德國、英國率先頒布了環(huán)保法案，嚴(yán)格控制揮發(fā)性有機(jī)化合物（VolatileOrganicCompounds）排量，在此期間丙烯酸等粉末涂料問世打開了高品位涂裝市場，粉末涂料應(yīng)用領(lǐng)域得到了進(jìn)一步擴(kuò)大。通過60近年發(fā)展，其產(chǎn)品技術(shù)已非常成熟。當(dāng)前，粉末涂料在全球應(yīng)用領(lǐng)域涉及了草坪和庭院設(shè)備、汽車、家電、暖通空調(diào)、專業(yè)噴涂、電子產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)和工程機(jī)械、建筑、家具等各種行業(yè)。粉末涂料普及應(yīng)用得益于它比液體涂料優(yōu)秀技術(shù)特性和商業(yè)價(jià)值。圖2該圖為～全球粉末涂料重要產(chǎn)區(qū)產(chǎn)量記錄（單位：萬噸）圖3該圖為北美粉末涂料使用領(lǐng)域占比狀況在當(dāng)前市場中，行業(yè)良好前景吸引了諸多生產(chǎn)公司不斷進(jìn)入，全球范疇內(nèi)競爭較為激烈。當(dāng)前，全球粉末涂料消費(fèi)大概有一半以上在發(fā)展中華人民共和國家，粉末涂料生產(chǎn)銷售已經(jīng)開始全球化發(fā)展。從粉末涂料區(qū)域構(gòu)造來看，東歐地區(qū)雖然產(chǎn)量較小，但增長較快。遠(yuǎn)東地區(qū)是全球重要粉末涂料產(chǎn)區(qū)，，遠(yuǎn)東地區(qū)產(chǎn)量約占全球粉末涂料總產(chǎn)量56%。北美、西歐和其她地區(qū)粉末涂料產(chǎn)量呈現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展局面。2.2國內(nèi)背景當(dāng)前市場上涂料種類諸多：防水涂料、防火涂料、防腐涂料、外墻涂料、粉末涂料等等?！锻苛闲袠I(yè)“十二五”規(guī)劃》指出，受益于工業(yè)和民用兩方面需求拉動，預(yù)測涂料產(chǎn)量將保持年均10%增速，至涂料產(chǎn)量有望達(dá)到1200萬噸。產(chǎn)量增長同步，產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品構(gòu)造也將有較大變化。涂料產(chǎn)業(yè)構(gòu)造調(diào)節(jié)重點(diǎn)和方向是，勉勵(lì)環(huán)境和諧型、資源節(jié)約型涂料(水性木器、水性工業(yè)、水性船舶涂料，高固體分、無溶劑、輻射固化、功能性外墻外保溫涂料等)生產(chǎn)；勉勵(lì)單線年產(chǎn)能3萬噸及以上、以二氧化鈦含量不不大于90%富鈦料(人造金紅石、天然金紅石、高鈦渣)為原料氯化法鈦白粉生產(chǎn)；限制新建硫酸法鈦白粉、鉛鉻黃、年產(chǎn)1萬噸如下氧化鐵系顏料、溶劑型涂料(不涉及勉勵(lì)類涂料品種和生產(chǎn)工藝)、含異氰脲酸三縮水甘油酯粉末涂料生產(chǎn)裝置。產(chǎn)品構(gòu)造調(diào)節(jié)重點(diǎn)涉及，通過改性和可行水性化工藝加快水性醇酸涂料產(chǎn)業(yè)化步伐；變化鈦白粉當(dāng)前硫酸法產(chǎn)品占98%以上局面；提高氧化鐵顏料深加工能力(如包膜解決)，滿足國際市場需求；加快復(fù)合磷酸鹽、復(fù)合鉬酸鹽防腐顏料開發(fā)應(yīng)用，取代紅丹和鉻酸鹽。

科技方面，規(guī)劃提出技術(shù)創(chuàng)新目的有，開發(fā)高性能防水、防火、防腐、環(huán)保等涂料、特種用途無機(jī)顏料；研發(fā)硫酸法鈦白粉清潔生產(chǎn)集成技術(shù)、氧化鐵顏料生物法氨氮廢水解決技術(shù)；開發(fā)國家重點(diǎn)工程如大飛機(jī)、大型船舶和高速鐵路用涂料；研發(fā)性能達(dá)到工業(yè)涂裝規(guī)定水性工業(yè)涂料(水性木器涂料、功能性水性防腐涂料)用水性樹脂，代替進(jìn)口水性樹脂，增進(jìn)水性工業(yè)涂料推廣；水性防腐涂料要向重防腐領(lǐng)域、大飛機(jī)、大艦船等推廣；獲得具備自主知識產(chǎn)權(quán)重大成果國家級獎(jiǎng)3～5項(xiàng)；申報(bào)有價(jià)值中華人民共和國和外國專利100項(xiàng)以上。為實(shí)現(xiàn)上述提出各項(xiàng)目的任務(wù)，規(guī)劃提出一系列保障辦法，例如加大新產(chǎn)品、新技術(shù)研發(fā)力度；進(jìn)一步健全原則體系，逐漸提高原則水平；優(yōu)化涂料行業(yè)產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，提高民族公司和品牌競爭力；建立健全涂料產(chǎn)品市場準(zhǔn)入制度，增進(jìn)涂料行業(yè)向低污染化方向健康發(fā)展等。同步，規(guī)劃還提出了發(fā)揮行業(yè)組織在市場準(zhǔn)入、原則制修訂、信息建設(shè)以及公司與政府溝通等各方面作用；加強(qiáng)涂料上下游單位技術(shù)合伙，建立聯(lián)動機(jī)制；提高涂料生產(chǎn)和檢測設(shè)備水平；提高涂料施工應(yīng)用水平；加強(qiáng)涂料行業(yè)信息工程建設(shè)等建議。2.3產(chǎn)品概述本來涂料涂層在戶外環(huán)境中受到紫外線照射及水、酸雨、氧氣等作用，會不斷老化降解，大幅減少使用壽命。此外，由于受到碰撞等外界因素影響，涂層也會產(chǎn)生裂紋等機(jī)械損害，影響其使用壽命。延長粉末涂層耐候性及機(jī)械性能對于節(jié)能減排、提高材料使用壽命十分重要。而咱們產(chǎn)品則運(yùn)用聚酯樹脂作為粉末涂料重要構(gòu)成某些，優(yōu)化了粉末涂料耐候性能和機(jī)械性能。在既有技術(shù)條件下單純解決粉末涂料涂層耐候性能或機(jī)械性能都不成問題。本來要同步兼顧粉末涂料耐候性能及機(jī)械性能當(dāng)前還存在較大難度，其重要因素是受制于合成聚酯樹脂單體限制，沒有一種同步具備較好柔順性、較好耐候性能和成本適當(dāng)單體。因而，協(xié)調(diào)解決粉末涂料耐候性能及機(jī)械性能已成為聚酯樹脂改進(jìn)重要方向之一。此外異氰尿酸三縮水甘油酯（TGIC）固化劑存在潛在致癌風(fēng)險(xiǎn)，已逐漸被限制使用。

在此期間，國內(nèi)公司陸續(xù)展開了低酸值聚酯樹脂研制，以減少TGIC用量。咱們產(chǎn)品將固體環(huán)氧樹脂及固體交聯(lián)劑與固體色料，添加劑混合均勻，必要時(shí)把各種成分預(yù)先碾碎，讓后混合均勻。通過研究不同單體對聚酯樹脂耐候和耐沖擊性能影響，優(yōu)化了聚酯樹脂合成配方，最后制備出了94/6

型低酸值聚酯樹脂。用該樹脂制備粉末涂料時(shí)，配套固化劑

TGIC

使用量低，減少了排放，所制備涂層具備優(yōu)秀耐候性和耐沖擊性能。

咱們產(chǎn)品運(yùn)用優(yōu)化合成環(huán)氧樹脂中加入固化劑和顏填料干混，讓后用雙螺旋桿擠出機(jī)在85度熔融均化，冷卻，再加入研磨機(jī)中研磨，隨后將粉末依照粒徑規(guī)定進(jìn)行過篩，包裝。再通過一系列研究后得到該涂料流動性為2級，粘著性235-245Kg/平方厘米。把脫脂軟鋼板加熱至150度，然后用上述涂料以流動浸漬法或者景靜電流動浸漬法進(jìn)行涂裝，于150度下烘烤30分鐘，冷卻成膜即可。這種膜具備低溫固化效果，同步運(yùn)用機(jī)器噴灑可以涂抹均勻，不會浮現(xiàn)凸凹不平成果。且這樣產(chǎn)品使得比原有涂料更加環(huán)保，且減少時(shí)間。此外還可以通過不同顏色配比得到不同涂料作用于生活中各個(gè)方面，它可以熱固性聚酯粉末涂料其優(yōu)良綜合性能和相對低成本，被大量用于建筑材料、電氣、交通工具等領(lǐng)域，在歐美等發(fā)達(dá)國家，其消費(fèi)量占粉末涂料總消耗量

20%以上，近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)、鐵路、公路建設(shè)迅猛發(fā)展，建筑型鋁型材、鐵路公路護(hù)欄等對粉末涂料需求迅速增長，戶外用聚酯粉末涂料成為國內(nèi)粉末涂料市場重要增長量，當(dāng)前國內(nèi)粉末涂料在建筑領(lǐng)域用量達(dá)3000噸以上，并以每年20%速度增長，市場潛力巨大。

一是汽車工業(yè)。汽車用粉末涂料有環(huán)氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸型等，當(dāng)前歐洲寶馬和“SMART”車所有采用了粉末涂裝，北美重要使用環(huán)氧粉末中涂，隨著環(huán)保壓力加大，歐洲、日本正在加速推廣，當(dāng)前國內(nèi)粉末涂料在汽車工業(yè)中多用于汽車發(fā)動機(jī)、底盤、車輪、濾清器、操縱桿、反光鏡、雨刮器和喇叭等零部件涂裝。粉末涂料是VOC排放最低涂料之一，且在整個(gè)噴涂過程中可以循環(huán)使用，同步不需要用化學(xué)藥劑和漆霧去除系統(tǒng)去除過噴漆霧。隨著環(huán)保規(guī)定越來越嚴(yán)和粉末涂料技術(shù)不斷提高，粉末涂料應(yīng)用將越來越廣泛。

二是船舶、管道工業(yè)。先后是世界造船業(yè)大發(fā)展時(shí)期，世界各類船只需求量將增長50%，國內(nèi)作為海洋大國、航運(yùn)和造船業(yè)大國，船舶上鋼管遍及各個(gè)系統(tǒng)，當(dāng)前某些船舶管道應(yīng)用粉末涂料噴涂且發(fā)展勢頭很猛，隨著粉末涂料技術(shù)不斷提高。涂塑管已滲入到電子、化工、城建、紡織、石化、醫(yī)藥衛(wèi)生等系統(tǒng)，應(yīng)用勢頭逐年上升。僅西氣東輸工程就需要總量達(dá)1.5萬噸粉末涂料，加上國內(nèi)幾條輸油氣干線，粉末涂料用量至少在5萬噸以上。雖然國內(nèi)粉末涂料通過幾年努力，產(chǎn)品質(zhì)量已基本滿足條件并且占領(lǐng)了某些市場，當(dāng)前占主導(dǎo)地位仍是進(jìn)口貨，因而國內(nèi)粉末涂料制造商對其市場爭奪將變得異常激烈。

三是建筑工程。19美國在建造賓夕法尼亞大橋中使用了環(huán)氧粉末涂料涂裝鋼筋，發(fā)現(xiàn)環(huán)氧粉末大大提高了鋼筋使用壽命，有效保護(hù)了建筑物，比預(yù)期使用壽命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功進(jìn)入建筑領(lǐng)域。當(dāng)前廣泛應(yīng)用于鋁型材、鋁合金天花板、防盜門、鋁合金幕墻板等粉末涂裝，當(dāng)前國內(nèi)每年5億平方米建筑開工面積，其中潛在巨大商機(jī)是毋容質(zhì)疑。環(huán)氧粉末涂料是新建管道特別是石化管道防腐工程首選防腐涂料品種，管道防腐用環(huán)氧粉末涂料是一種完全不含溶劑、以粉末形態(tài)噴涂并熔融成膜新型涂料，當(dāng)前研究人員正在主攻各種基料改性。

2.4產(chǎn)品分析2.4.1創(chuàng)新性能分析（1）技術(shù)創(chuàng)新：通過變化酸醇比對半結(jié)晶聚酯樹脂基本配方進(jìn)行摸索研究，結(jié)合正交實(shí)驗(yàn)優(yōu)化得出合成低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂最佳配方。

（2）溫度突破：固化溫度達(dá)到了150℃-160℃，固化溫度遠(yuǎn)低于普通固化溫度(180℃)，能耗明顯減少。

（3）固性聚酯粉末涂料涂層具備優(yōu)秀耐候性、防腐蝕性、電性能和機(jī)械性能，且無VOC揮發(fā)、工藝簡樸、容易實(shí)現(xiàn)自動化及粉末可回收再運(yùn)用等特點(diǎn)，是用量極大一類環(huán)保型粉末涂料。2.4.2生產(chǎn)性能分析(1)加工工藝相對較為簡樸。對某些重要技術(shù)參數(shù)已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)微電腦控制，有效地減少工藝操作難度，同步輔助設(shè)備大為減少．如：通風(fēng)設(shè)施、加熱管道、冷凍裝置；

(2)成品率高．普通狀況下，如果各項(xiàng)辦法得當(dāng)，可最大限度地控制不合格品產(chǎn)生；

(3)能耗明顯減少，在普通陽極氧化、電泳涂裝生產(chǎn)過程和涂裝中，水、電消耗是相稱大，特別是在氧化工序。整流機(jī)輸出電流可達(dá)到8000-11000A之間，電壓在15～17.5V之間，再加上機(jī)器自身熱耗，需要不斷地用循環(huán)水進(jìn)行降溫，噸電耗往往在1000度左右，同步輔助設(shè)施減少也可以減少某些電耗；

(4)對水、大氣污染限度減少，堿、硫酸及其他液體有機(jī)溶劑不再使用，減少水及大氣污染，也有效地提高鋁型材與作為環(huán)保產(chǎn)品塑鋼型材競爭實(shí)力，相應(yīng)地減少了某些生產(chǎn)成本；

(5)工人勞動強(qiáng)度明顯減少，由于采用自動化流水線作業(yè)，上料方式以及夾具使用方式已經(jīng)得到明顯簡化，提高了生產(chǎn)效率，也減少了勞動強(qiáng)度；(6)對毛料表面質(zhì)量規(guī)定原則有明顯減少，粉末涂層并且可以完全覆蓋型材表面擠壓紋，掩蓋一某些鋁型材表面瑕疵，提高鋁型材成品表面質(zhì)量；

(7)涂膜某些物理指標(biāo)較其她表面解決膜有明顯提高，如硬度、耐磨性、耐酸性，可有效地延長鋁型材使用壽命。2.4.3使用性能分析健康環(huán)保。省去了為達(dá)到涂料性能而添加各種液態(tài)化工有害成膜、分散、潤濕、流平、防腐防霉等助劑。該產(chǎn)品不含毒性，不含溶劑和不含揮發(fā)有毒性物質(zhì)，故無中毒、無火災(zāi)、無“三廢”排放等公害問題，完全符合國家環(huán)保法規(guī)定。（2）運(yùn)送和貯存以便普通涂料中約含20——50%水，而粉末涂料中，這某些水要到現(xiàn)場使用時(shí)才加入，也就是說，這某些水既不需要運(yùn)送，也不需要貯存。此外，含水涂料，當(dāng)運(yùn)送和貯存溫度低于0℃時(shí)，往往會凍壞，而粉末涂料不存在此問題。（3）不需防腐劑老式液態(tài)涂料中，既有水，又有細(xì)菌食糧，容易被細(xì)菌污染。因而，為了防止變質(zhì)，要加防腐劑，而粉末涂料無細(xì)菌污染問題，不需防腐劑。被涂物前解決后，一次性施工，無需底涂，即可得到足夠厚度涂膜，易實(shí)現(xiàn)自動化操作，生產(chǎn)效率高，可減少成本。涂層致密、附著力、抗沖擊強(qiáng)度和韌性均好，邊角覆蓋率高，具備優(yōu)良耐化學(xué)藥物腐蝕性能和電氣絕緣性能。2.4.4涂料原料分析粉末涂料涂裝以其省資源、省能源、無公害、效率高和易實(shí)現(xiàn)自動化生產(chǎn)長處受到人們青睞，產(chǎn)量迅速增長，成為涂料工業(yè)發(fā)展方向之一[1]。當(dāng)前環(huán)氧樹脂粉末涂料固化溫度普通在180℃以上，只能涂裝在那些能經(jīng)受高溫金屬類底材上[2]。由于較高涂覆溫會使塑料制品、紙張、紙板及木材等熱敏性基材變形或開裂[3]，限制了環(huán)氧樹脂粉末涂料應(yīng)用范疇。因而，迫切需要對環(huán)氧粉末涂料進(jìn)行中低溫(120℃)固化研究，大大減少對能源消耗，擴(kuò)大其新應(yīng)用領(lǐng)域，具備十分重要意義.選用環(huán)氧樹脂低溫固化劑及固化增進(jìn)劑，重點(diǎn)研究固化工藝及填顏料加入量對粉末涂料固化、熱性能及機(jī)械力學(xué)性能影響，研制了一種高性能低溫固化環(huán)氧粉末涂料。經(jīng)測試，該涂料產(chǎn)品理化性能優(yōu)秀，可用于熱敏性基材涂裝應(yīng)用，市場前景十分遼闊。原材料1環(huán)氧樹脂固E-12，岳陽巴陵石化，環(huán)氧當(dāng)量700-800；固化劑YNTG-118(工業(yè)級)、促進(jìn)劑YLTA-1202，揚(yáng)州市伊麗特高分子材料科技有限公司；流平劑TC188、增電劑、增光劑、耐黃變劑、鈦白粉、硫酸鋇、PE蠟，廣州玉信化工，通用型。圖5是粉末涂料用固化劑紅外光譜圖，可以看出固化劑中具有3420cm-1、3034cm-1、2965cm-1、1610cm-1、1509cm-1、1233cm-1、828cm-1特性吸取峰，闡明固化劑具備酚A構(gòu)造。由于酚羥基存在，3420cm-1羥基峰吸取強(qiáng)而寬。從圖6可以看出，雙酚A型環(huán)氧樹脂特性吸取與雙酚A相比除在3034cm-1、2965cm-1、1610cm-1、1509cm-1、1233cm-1、828cm-1等處有較為多相似特性吸取峰之外，在914cm-1浮現(xiàn)環(huán)氧特性吸取峰。固化后914cm-1處吸取峰則完全消失，同步在1080cm-1浮現(xiàn)醚鍵特性吸取峰。這些特性吸取峰變化闡明環(huán)氧樹脂和固化劑發(fā)生了反映，形成了完全固化產(chǎn)物。環(huán)氧樹脂環(huán)氧基參加反映生成了醚鍵。原材料2新戊二醇（NPG）、乙二醇（EG）、三羥甲基丙烷（TMP）、1，4-環(huán)己烷二甲醇（CHDM）、對苯二甲酸（PTA）、間苯二甲酸（IPA）、已二酸（ADA）、酯化催化劑、酸解劑、抗氧劑、HAA固化劑、二氧化鈦、流平劑、安息香等均為工業(yè)品。聚酯樹脂合成按配方量將多元醇、多元酸和催化劑投入到裝有蒸餾柱、攪拌器、溫度計(jì)2L反映器中，攪拌均勻。在氮?dú)獗Ｗo(hù)下，逐漸升溫至180～250℃縮聚反映一定期間，加入酸解劑調(diào)節(jié)酸值，然后抽真空，控制聚酯終點(diǎn)，加入抗氧劑，降溫，得到酸值、黏度符合規(guī)定試樣，分別為樹脂A、B、C、D。原料3液體雙酚A環(huán)氧樹脂、雙酚F環(huán)氧樹脂：南亞（昆山)環(huán)氧樹脂有限公司；活性稀釋劑：邁圖化工有限公司；消泡劑：AFCONA；分散劑：BYK；改性酰胺基胺固化劑：亨斯曼先進(jìn)化工材料有限公司；酚醛胺固化劑：空氣化工有限公司；硅灰石長纖維：NYCO；苯甲醇：江蘇強(qiáng)盛化工有限公司；排水性助劑：阿克蘇諾貝爾化學(xué)。樣板制備用于附著力(畫圈法)、柔韌性、耐沖擊性測試樣板均按照國標(biāo)中規(guī)定制備，涂膜采空氣噴涂法，其膜厚均在(20±3)μm；用于耐磨性測試樣板按國標(biāo)中規(guī)定制備，涂膜采用空氣噴涂法，其膜厚為200μm，樣板在常溫下放置7d后測試；用于拉開法附著力測試樣板制備過程如下：3mm鋼板，樣板表面除油噴砂解決，在水下刷涂后于水下環(huán)境中養(yǎng)護(hù)固化7d［水溫為(23±2)℃］，取出樣板擦干表面水分后放置24h，采用雙組分環(huán)氧膠粘劑做拉開法附著力測試，其刷涂厚度控制在300～400μm；用于耐鹽霧、耐5%NaCl、耐酸、耐堿以及抗陰極剝離實(shí)驗(yàn)樣板制備過程如下：3mm鋼板，樣板表面除油噴砂解決以及對樣板背面涂層保護(hù)解決，在水下分2道刷涂每道300～400μm后于水下環(huán)境中養(yǎng)護(hù)固化7d［水溫為(23±2)℃］，取出樣板對樣板進(jìn)行封邊解決后即可進(jìn)行各種耐性實(shí)驗(yàn)，膜厚控制在600～800μm。2.3水下涂裝辦法當(dāng)前水下涂裝辦法重要有手工涂敷、鏝涂、刷涂以及刮涂等辦法，本研究中重要采用刷涂辦法進(jìn)行水下涂裝，刷涂所用工具為特制涂裝工具。該涂裝工具水下涂裝機(jī)理為通過特制噴頭將涂料擠壓到噴頭前部毛刷上，再在機(jī)械外力作用下通過毛刷在水下基材上刷涂。水下涂裝性能是水下施工固化涂料核心性能之一。水下施工固化涂料成膜過程大體如下:(1)涂裝時(shí)基于涂料自身高黏度和疏水性，通過機(jī)械擠壓作用將大某些水從被涂基材表面排擠開;(2)固化劑(潤濕劑)將殘存于被涂表面薄膜狀水層吸入涂層內(nèi)部;(3)涂料固化過程中，進(jìn)入涂層內(nèi)部水被擠出涂層;(4)固化涂層牢牢地附著在被涂表面上。在涂裝過程中一方面規(guī)定涂料盡量不與水混容，如果涂料與水混容性比較強(qiáng)，則在施工過程中涂料容易散開；另一方面，規(guī)定涂料在親水與憎水兩性上平衡：涂料需要一定疏水作用才干在物理機(jī)械作用下排擠開基材上大某些水，同步涂料還需要具備一定親水作用才干實(shí)現(xiàn)對基材潤濕和涂布，此外，涂膜在固化過程中需要具備一定疏水性才干將進(jìn)入涂層內(nèi)部少量水分排出。防腐性能針對水下施工固化環(huán)氧涂料，水下涂裝性能與防腐性能之間沒有直接關(guān)聯(lián)。有水下環(huán)氧涂料體系親水性強(qiáng)，雖然具備良好水下涂裝性能，很容易在潮濕基材上潤濕涂布，但是涂裝過程中吸入涂料中水分無法在固化過程中排出涂膜外，因而最后固化涂膜防腐性能比較差；有涂料雖然涂裝過程比較困難，但是最后固化涂膜反而具備優(yōu)秀防腐性能。對水下施工固化環(huán)氧涂料，其防腐性能重要體當(dāng)前涂膜濕態(tài)附著力、耐水性以及抗陰極剝離性這幾方面。表3為采用不同固化劑水下施工固化環(huán)氧涂料水下涂裝性能和濕態(tài)附著力。從表3可以看出，老式低黏度聚酰胺固化劑雖然具備良好疏水性，但是在水下基材上卻無法粘附，這也許是由于聚酰胺固化劑疏水性太強(qiáng)；酮亞胺固化劑雖然可以在水下施工涂裝，但是粘附強(qiáng)度太低，涂膜很容易被剝離掉。酮亞胺固化劑雖然可以遇水解封得到伯胺，但更多是用于潮濕表面，用于水下施工厚涂時(shí)涂膜內(nèi)部酮亞胺主線無法水解解封，因而最后水下涂裝涂膜幾乎沒有粘結(jié)強(qiáng)度；而改性脂肪胺和改性脂環(huán)胺雖然可用于水下涂裝，但是涂膜濕態(tài)附著力偏低，且附著破壞為第一道涂層與基材之間破壞［4］，附著力太小無法滿足使用規(guī)定，這重要是由于固化劑親水性太強(qiáng)，在水下涂裝過程中裹入涂膜水分無法被排出涂膜外部，導(dǎo)致最后固化涂膜濕態(tài)附著力偏低；使用改性酰胺基胺以及酚醛胺固化劑涂膜最后拉開法附著力明顯優(yōu)于改性脂肪胺以及脂環(huán)胺，其附著破壞為涂膜與膠粘劑之間附著破壞，因而實(shí)際涂膜附著力更大，這重要是由于改性酰胺基胺以及酚醛胺固化劑在親水與憎水兩性上具備較好平衡性。原料4壓載艙用低溫固化無溶劑環(huán)氧重防腐涂料由主料和固化劑兩某些構(gòu)成，基本配方如表1所示。原料對比優(yōu)勢：原料1本文采用環(huán)氧樹脂粉末涂料低溫固化體系，優(yōu)化出適合于木器、塑料等熱敏性基材涂裝粉末環(huán)氧涂料配方：m(環(huán)氧樹脂)∶m(固化劑)∶m(填顏料)=150∶25∶135；固化條件為：120℃恒溫固化30min。所得到涂膜可以達(dá)到常規(guī)粉末涂料各項(xiàng)性能指標(biāo)。環(huán)氧粉末涂料中填顏料有助于提高環(huán)氧樹脂交聯(lián)固化均勻性及反映效率。原料2合成HAA體系低溫固化端羧基聚酯樹脂（P9250PR）與HAA以92.5：7.5制備粉末涂料，雖然酸值高，但是制備粉末涂料產(chǎn)生針孔最高涂膜厚度可達(dá)110μm，在160℃/15min下固化，得到機(jī)械性能優(yōu)秀。由于沒有加入固化增進(jìn)劑，粉末涂料活化能未減少，貯存穩(wěn)定性好，在擠出過程中也不會由于活化能用乙二醇作為多元醇組份，因此耐候性好。該聚酯樹脂綜合性能優(yōu)秀，具備很高應(yīng)用價(jià)值。節(jié)能減排是低溫固化粉末涂料突出優(yōu)勢，而HAA體系低溫固化粉末涂料更由于其無毒性，將更加具備市場前景。隨著人們環(huán)保意識增強(qiáng)，以及生態(tài)文明建設(shè)加強(qiáng)，低溫固化粉末涂料環(huán)保節(jié)能優(yōu)勢更加突出，這都將促使其發(fā)展。原料3通過理論分析與實(shí)際研究，選取特定無溶劑環(huán)氧涂料作為水下施工固化涂料品種。該涂料涉及以雙酚F環(huán)氧樹脂、活性稀釋劑、非活性稀釋劑、特定填料和助劑作為A組分以改性酰胺基胺和酚醛胺作為固化劑。最后研制可水下施工固化環(huán)氧涂料采用自制下涂裝設(shè)備進(jìn)行涂裝時(shí)具備良好水下涂裝性能；同步該涂料在水下施工固化后具備優(yōu)秀濕態(tài)附著力、防腐性能和抗陰極剝離性能，可以滿足水下使用規(guī)定。綜上所訴：低溫固化涂料原料價(jià)廉，物美，應(yīng)用于各種產(chǎn)品例如：車輛噴漆，石油運(yùn)送，房屋涂料等。隨著粉末涂料開發(fā)不斷進(jìn)一步，市場上生產(chǎn)公司也積極開拓新粉末涂料品種?？偨Y(jié)近年來國內(nèi)粉末涂料發(fā)呈現(xiàn)狀，結(jié)合將來研究趨勢，得出粉末涂料將來發(fā)展方向：無毒化、低溫固化將會是粉末涂料發(fā)展方向之一，運(yùn)用低溫固化粉末涂料對熱敏底材進(jìn)行涂裝，為在木材、塑料以及MDF等熱敏材料領(lǐng)域應(yīng)用開拓新空間。隨著建材行業(yè)對戶外耐久性規(guī)定日益嚴(yán)格，氟樹脂粉末涂料應(yīng)用也得到了拓展，但氟樹脂粉末涂料完整品種體系善待開發(fā)，熱固性EVEF樹脂粉末涂料在國內(nèi)開發(fā)時(shí)間較晚，需要不斷加大投入，加快實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)。(3)盡管國內(nèi)聚酯樹脂粉末涂料產(chǎn)品性能近年來得到極大改進(jìn)，但為HAA配套聚酯產(chǎn)品仍需加快研究進(jìn)展，如能開發(fā)出精細(xì)化為HAA配套聚酯產(chǎn)品，無疑對于國內(nèi)粉末涂料行業(yè)發(fā)展起到非常重要作用。這三大優(yōu)勢均有助于咱們產(chǎn)品市場開拓，而咱們用原材料比上述三種材料都便宜，原料中樹脂性能還是具備較高意義發(fā)展空間和能源充分優(yōu)勢。此外咱們充分運(yùn)用這些優(yōu)勢強(qiáng)化涂料透明度，這樣咱們后來也許會有一種生在陽光下感覺，還可以運(yùn)用這種材料低溫性使得溫度可以保持在一定范疇內(nèi)，最后如果這種產(chǎn)品投入使用后，咱們就再也不會擔(dān)憂石油爆炸，煤氣罐爆炸之類現(xiàn)象，咱們還可以把石油用于地面輸送而不是只能依托地下，減少了危害性，增長了流通性，減少了能源供應(yīng)不及時(shí)結(jié)局。三、市場分析3.1市場機(jī)會3.1.1概述中華人民共和國化工學(xué)會涂料涂裝專業(yè)委員會記錄公示資料顯示，國內(nèi)粉末涂料行業(yè)以純聚酯樹脂和環(huán)氧樹脂為基料熱固性聚酯粉末涂料為主，共占有市場份額95%。綜合性能優(yōu)良和成本相對低，但其固化是在熔融態(tài)下進(jìn)行，固化溫度高、時(shí)間長，不但對于節(jié)能、設(shè)備運(yùn)用率十分不利，同步對某些產(chǎn)品應(yīng)用也有限制，嚴(yán)重制約了粉末涂料發(fā)展。低溫固化粉末涂料將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場。高溫粉末涂料由于在施工過程中需要高溫烘烤實(shí)現(xiàn)固化，因而需要底材耐高溫，這樣使得其應(yīng)用重要集中在金屬底材上。從下游應(yīng)用領(lǐng)域看，家電、建筑鋁型材、管道防腐、卷鋼等是粉末涂料重要應(yīng)用領(lǐng)域，其中在國內(nèi)家電是最大應(yīng)用領(lǐng)域，而在北美，普通金屬表面涂裝占比最大，在68%左右。粉末涂料在國內(nèi)與北美應(yīng)用領(lǐng)域占比存在較大差別因素重要是國內(nèi)是全球家電生產(chǎn)基地，而卷鋼卻使用較少，將來隨著國內(nèi)卷鋼使用量增長，咱們預(yù)測國內(nèi)粉末涂料消費(fèi)中普通金屬表面涂裝占比將有所提高。中華人民共和國產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)發(fā)布《-中華人民共和國粉末涂料行業(yè)市場研究與投資戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告》指出：國內(nèi)粉末涂料重要應(yīng)用于家電、建筑鋁型材、防腐管道、普通金屬表面涂裝等，其中金屬表面涂裝下游涉及高速公路護(hù)欄、汽車、卷鋼等，除了這些老式應(yīng)用領(lǐng)域外，粉末涂料正從金屬表面涂裝向非金屬表面涂料擴(kuò)展，木材、塑膠，特別是中密度纖維板有望成為粉末涂料下一種新開拓應(yīng)用領(lǐng)域。1、家電領(lǐng)域和建筑鋁型材用粉末涂料有望保持平穩(wěn)增長家電是國內(nèi)粉末最大應(yīng)用領(lǐng)域，占比45%左右。國內(nèi)家電產(chǎn)量當(dāng)前已步入穩(wěn)步增長態(tài)勢，將來增長需求將來自兩方面，一方面是舊家電更新需求，據(jù)記錄家電使用壽命普通5~，在當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)新提速時(shí)代，家電更換時(shí)間將會更短，國內(nèi)存在巨人們電存量市場，家電更新?lián)Q代需求不容小覷；另一方面是農(nóng)村和新居裝修新增需求，國內(nèi)農(nóng)村每百戶三人們電擁有量比城鄉(xiāng)低30%，將來尚有一定提高空間，同步國內(nèi)每年有大量人購買新居，普通都需要裝修，家電是必備，雖然這兩年國內(nèi)房屋竣工面積增速下降，但還是保持溫和增長，對家電需求依然非常大。與此同步，國內(nèi)城鄉(xiāng)化水平不斷提高，底國內(nèi)城鄉(xiāng)化率達(dá)到53.4%，同比增長0.8%，近年平均增速1.3%，與發(fā)達(dá)國家80%以上城鄉(xiāng)化水平相比，國內(nèi)城鄉(xiāng)化水平尚有提高空間，城鄉(xiāng)化持續(xù)提高將增進(jìn)國內(nèi)家用電器需求增長。建筑鋁型材是國內(nèi)粉末涂料第二大應(yīng)用領(lǐng)域，占比在20%左右。建筑鋁型材消費(fèi)與房地產(chǎn)息息有關(guān)，從國內(nèi)房屋施工面積看，同比增長16.07%，好于13.15%；新開工面積同比增長13.46%，在下跌之后呈現(xiàn)反彈；1-5月國內(nèi)施工面積同比增長12%，但新開工面積同比下降18.6%，從當(dāng)前國內(nèi)房地產(chǎn)狀況看，施工面積還處在較快增長階段，建筑鋁型材用粉末涂料有望繼續(xù)保持增長。2、管道防腐領(lǐng)域擁粉末涂料依然會保持較快增長管道防腐是國內(nèi)粉末涂料第三大應(yīng)用領(lǐng)域，占比18%左右。防腐管道重要應(yīng)用于水管、燃?xì)夤?、石油管道等，國?nèi)鋼管總產(chǎn)量達(dá)到7979萬噸，同比增長5.1%。將來國內(nèi)在天然氣管道、海底石油管道等領(lǐng)域依然有非常大需求，管道防腐用粉末涂料還將保持較高增速。3、普通金屬板材涂裝是國內(nèi)粉末涂料增長潛力最大領(lǐng)域當(dāng)前普通金屬板材涂裝是國內(nèi)粉末涂料第四大應(yīng)用領(lǐng)域，占比15%，但在北美，該領(lǐng)域應(yīng)用占比達(dá)到68%，將來國內(nèi)在該領(lǐng)域應(yīng)用發(fā)展空間非常大。普通金屬板材涂裝涉及高速公路和鐵路護(hù)欄、交通工具、電機(jī)、卷鋼等。雖然國內(nèi)高速公路建設(shè)高峰期已過，東部地區(qū)高速公路網(wǎng)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)，但在國內(nèi)中西部地區(qū)，高速公路建設(shè)需求依然非常大，特別是西部地區(qū)，其幅員遼闊，公路交通還非常落后，是國內(nèi)將來高速公路建設(shè)集中地區(qū)。此外，國內(nèi)高鐵建設(shè)又重新啟動，在國家穩(wěn)增長迫切需求下，鐵路投資依然是一種熱點(diǎn)，預(yù)測將來幾年國內(nèi)鐵路建設(shè)將迅速發(fā)展，粉末涂料在鐵路護(hù)欄上應(yīng)用越來越多。在汽車領(lǐng)域，粉末涂料廣泛應(yīng)用于汽車發(fā)動機(jī)、底盤、輪轂、濾清器、操縱桿、反光鏡、雨刮器和喇叭等零部件以及內(nèi)飾涂裝。隨著噴涂技術(shù)日趨完善和粉末涂料性能不斷提高，其裝飾性、耐候性、耐化學(xué)品型、抗刮傷性型等性能可以滿足轎車涂裝規(guī)定，在轎車整車涂裝中粉末涂料應(yīng)用越來越多。當(dāng)前寶馬、通用、克萊斯勒等11家汽車廠商采用粉末涂料作為整車底涂、中涂或面漆，將來隨著VOC排放原則越來越嚴(yán)，汽車涂裝環(huán)?；豢赡孓D(zhuǎn)，粉末涂料與水性涂料都將受益。4、非金屬，MDF有望成為粉末涂料下一種爆發(fā)應(yīng)用領(lǐng)域國內(nèi)粉末涂料最具備爆發(fā)力一種應(yīng)用領(lǐng)域是MDF人造板，MDF人造板由于表面粗糙和不耐高溫，不能采用與金屬表面相似高溫固化工藝，MDF板上粉末涂料低溫固化技術(shù)始終是研究熱點(diǎn)。纖維板是人造板一種，人造板是節(jié)約和高效運(yùn)用木材資源重要途徑之一，纖維板中90%是中密度纖維板（MDF），MDF由于表面平整、強(qiáng)度高、尺寸穩(wěn)定、抗沖擊性能優(yōu)、加工以便被廣泛應(yīng)用于家居制造、建筑裝飾等領(lǐng)域。國內(nèi)纖維板產(chǎn)量達(dá)到6000萬立方米，按MDF占比90%測算，MDF產(chǎn)量達(dá)到5400萬立方米，若按16mm厚度計(jì)算，MDF板面積達(dá)到34億平米。中密度纖維板只是木材一種，如果粉末涂料可以在MDF中應(yīng)用推廣，其她木材也有望大面積使用，當(dāng)前木器涂料在國內(nèi)涂料總量10%左右，與國內(nèi)當(dāng)前粉末涂料市場規(guī)模相稱，如果考慮粉末涂料漆膜厚度厚于溶劑型涂料，推算粉末涂料在家具領(lǐng)域市場發(fā)展空間高于國內(nèi)當(dāng)前粉末涂料總量。熱固性聚酯粉末涂料其優(yōu)良綜合性能和相對低成本，被大量用于建筑材料、電氣、交通工具等領(lǐng)域，在歐美等發(fā)達(dá)國家，其消費(fèi)量占粉末涂料總消耗量20%以上，近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)、鐵路、公路建設(shè)迅猛發(fā)展，建筑型鋁型材、鐵路公路護(hù)欄等對粉末涂料需求迅速增長，戶外用聚酯粉末涂料成為國內(nèi)粉末涂料市場重要增長量，當(dāng)前國內(nèi)粉末涂料在建筑領(lǐng)域用量達(dá)3000噸以上，并以每年20%速度增長，市場潛力巨大。其中，我司第一年產(chǎn)量為2噸，次年6.5噸，第三年10.5噸，第四年14.5噸，第五年16.5噸。依照粉末涂料用量3000噸以上以及市場上各個(gè)領(lǐng)域需求量增長速度，在普通條件下，生產(chǎn)產(chǎn)品都能出售。3.1.2購買決策過程低溫固化粉末涂料市場是集團(tuán)市場，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效銷售方式。公司設(shè)在佛山，被關(guān)于部門認(rèn)定為高新技術(shù)公司，享有“三免三減半”稅收優(yōu)惠政策。在購買決策中，各粉末涂料商家采購人員起很重要作用，決策模式重要如下圖所示：圖43.2.1已開發(fā)市場量使用熱固性聚酯樹脂市場和大量使用熱固性環(huán)氧聚酯市場。此類市場重要是一、二線都市如廣州、深圳、佛山、肇慶等，總共占據(jù)接近國內(nèi)市場份額95%，消費(fèi)者重要是各粉末涂料廠商，產(chǎn)品存在共同缺陷：高能耗，操作不便，不環(huán)保等。某些廠商與相應(yīng)粉末涂料公司有長期合伙關(guān)系，但據(jù)二手資料顯示，其價(jià)格在將來將呈不斷上升趨勢，粉末涂料公司采購員對于價(jià)格敏感性比較高，品牌忠誠度不高。3.2.2未開發(fā)市場此類市場重要分布在經(jīng)濟(jì)水平比較低都市，消費(fèi)者重要是家庭或個(gè)人。此市場消費(fèi)者對于產(chǎn)品價(jià)格敏感性更高，品牌忠誠度更低。3.2營銷戰(zhàn)略公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場過程中將以成本價(jià)格大量出售產(chǎn)品小樣品給各家粉末涂料公司試用作為促銷手段和提高市場占有率手段，第一年籌劃出售1噸小樣品，次年出售1.5噸，第三年后來每年出售3噸。戶外用熱固性低溫固化粉末涂料制備技術(shù)是新型低溫固化聚酯樹脂制備核心。公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力求獲得國際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。3.3銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，新型低溫固化聚酯樹脂重要銷售渠道為：廠家直銷/本地代理商銷售聚酯樹脂生產(chǎn)廠家重要采用這種方式。通過本地代理商可以減少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場。廠家直銷合用于進(jìn)入壁壘較小市場。粉末涂料公司采購員普通較為相信本地代理商，發(fā)生問題解決及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過程重要是這樣：圖5通過信譽(yù)較好批發(fā)公司銷售信譽(yù)好批發(fā)公司經(jīng)銷商建立了龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道暢通，并與全國各大涂料公司有著牢固業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對較小。銷售過程如圖：圖6四.公司戰(zhàn)略4.1公司概述廣東新科涂料有限公司位于中華人民共和國天下四聚、四大名鎮(zhèn)之一佛山，是一家生產(chǎn)，銷售聚酯粉末涂料專業(yè)公司。

廣東新科涂料有限公司是國家重點(diǎn)高新涂料公司，公司創(chuàng)立于2月注冊資金100萬元，注冊地址：廣東省佛山市禪城區(qū)，占地面積1畝，建筑面積24萬平方米，注冊成為：“廣東新科涂料有限公司”同年公司被關(guān)于部門認(rèn)定為高新技術(shù)公司，享有“三免三減半”稅收優(yōu)惠政策.

重要從事低溫固化粉末涂料研發(fā)和制造,公司主導(dǎo)產(chǎn)品有聚酯環(huán)氧混合型粉末涂料;純聚酯粉末涂料等各種產(chǎn)品。公司擁有寬敞、明亮大型鋼構(gòu)造廠房，當(dāng)代化加工設(shè)備和自動化生產(chǎn)線，擁有覆蓋全國銷售網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)大服務(wù)體系。

廣東新科涂料有限公司自成立以來，堅(jiān)持走科技創(chuàng)新之路，積極吸取消化國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)，與佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院建立長期合伙關(guān)系，開發(fā)具備自主知識產(chǎn)權(quán)專利產(chǎn)品——低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂開發(fā)。廣泛用于裝飾防護(hù)涂裝、絕緣防潮涂防腐涂裝等領(lǐng)域，在家電、建材、汽車、戶外設(shè)施、金屬家具、儀器儀表、自行、機(jī)電設(shè)備、建筑五金等行業(yè)擁有遼闊市場。廣東新科涂料有限公司質(zhì)量方針是：一流產(chǎn)品、一流質(zhì)量、一流信譽(yù)、一流服務(wù)。4.2公司使命與宗旨節(jié)能環(huán)保是當(dāng)今世界發(fā)展主旋律，因環(huán)保等性能突出粉末涂料將逐漸取代溶劑性涂料。近幾年，低溫固化粉末涂料開始在市場嶄露頭角。據(jù)測算，粉末涂料低溫固化與180-200℃固化時(shí)相比，可以節(jié)約四成左右電能，節(jié)能優(yōu)勢十分明顯。低溫固化粉末涂料將是粉末涂料將來發(fā)展必然趨勢，也是當(dāng)前科研重點(diǎn)攻關(guān)對象。在涂裝領(lǐng)域，粉末涂料應(yīng)用越來越廣，重要是由于粉末涂料VOC排放近乎為零，非常環(huán)保。然而此類材料卻有一種大缺陷，就是所用樹脂固化溫度較高，導(dǎo)致它們只能涂裝在金屬類等可以耐高溫底材上。當(dāng)前粉末涂料應(yīng)用重點(diǎn)在汽車、船舶等產(chǎn)業(yè)。減少粉末涂料固化溫度可以節(jié)約能量，還可擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，如木材、塑料等。當(dāng)前減少固化溫度重要有兩種途徑：一是減少非結(jié)晶型粉末基料玻璃轉(zhuǎn)化溫度(Tg)，二是變化涂裝工藝。4.3SWOT分析圖74.3.1優(yōu)勢技術(shù)優(yōu)勢1、技術(shù)創(chuàng)新：通過變化酸醇比對半結(jié)晶聚酯樹脂基本配方進(jìn)行摸索研究，并研究環(huán)己烷二甲酸和環(huán)己烷二甲醇對聚酯結(jié)晶度影響規(guī)律，結(jié)合正交實(shí)驗(yàn)優(yōu)化得出合成低溫固化粉末涂料用聚酯樹脂最佳配方。2、溫度突破：固化溫度達(dá)到了150℃-160℃，固化溫度遠(yuǎn)低于普通固化溫度(180℃)。3.固性聚酯粉末涂料涂層具備優(yōu)秀耐候性、防腐蝕性、電性能和機(jī)械性能，且無VOC揮發(fā)、工藝簡樸、容易實(shí)現(xiàn)自動化及粉末可回收再運(yùn)用等特點(diǎn)，是用量極大一類環(huán)保型粉末涂料。市場優(yōu)勢熱固性聚酯粉末涂料其優(yōu)良綜合性能和相對低成本，被大量用于建筑材料、電氣、交通工具等領(lǐng)域，在歐美等發(fā)達(dá)國家，其消費(fèi)量占粉末涂料總消耗量20%以上，近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)、鐵路、公路建設(shè)迅猛發(fā)展，建筑型鋁型材、鐵路公路護(hù)欄等對粉末涂料需求迅速增長，戶外用聚酯粉末涂料成為國內(nèi)粉末涂料市場重要增長量，當(dāng)前國內(nèi)粉末涂料在建筑領(lǐng)域用量達(dá)3000噸以上，并以每年20%速度增長，市場潛力巨大。一是汽車工業(yè)。汽車用粉末涂料有環(huán)氧聚酯混合型、聚酯型、聚氯酯型和丙烯酸型等，當(dāng)前歐洲寶馬和“SMART”車所有采用了粉末涂裝，北美重要使用環(huán)氧粉末中涂，隨著環(huán)保壓力加大，歐洲、日本正在加速推廣，當(dāng)前國內(nèi)粉末涂料在汽車工業(yè)中多用于汽車發(fā)動機(jī)、底盤、車輪、濾清器、操縱桿、反光鏡、雨刮器和喇叭等零部件涂裝。粉末涂料是VOC排放最低涂料之一，且在整個(gè)噴涂過程中可以循環(huán)使用，同步不需要用化學(xué)藥劑和漆霧去除系統(tǒng)去除過噴漆霧。隨著環(huán)保規(guī)定越來越嚴(yán)和粉末涂料技術(shù)不斷提高，粉末涂料應(yīng)用將越來越廣泛。二是船舶、管道工業(yè)。先后是世界造船業(yè)大發(fā)展時(shí)期，世界各類船只需求量將增長50%，國內(nèi)作為海洋大國、航運(yùn)和造船業(yè)大國，船舶上鋼管遍及各個(gè)系統(tǒng)，當(dāng)前某些船舶管道應(yīng)用粉末涂料噴涂且發(fā)展勢頭很猛，隨著粉末涂料技術(shù)不斷提高。涂塑管已滲入到電子、化工、城建、紡織、石化、醫(yī)藥衛(wèi)生等系統(tǒng)，應(yīng)用勢頭逐年上升。僅西氣東輸工程就需要總量達(dá)1.5萬噸粉末涂料，加上國內(nèi)幾條輸油氣干線，粉末涂料用量至少在5萬噸以上。雖然國內(nèi)粉末涂料通過幾年努力，產(chǎn)品質(zhì)量已基本滿足條件并且占領(lǐng)了某些市場，當(dāng)前占主導(dǎo)地位仍是進(jìn)口貨，因而國內(nèi)粉末涂料制造商對其市場爭奪將變得異常激烈。三是建筑工程。19美國在建造賓夕法尼亞大橋中使用了環(huán)氧粉末涂料涂裝鋼筋，發(fā)現(xiàn)環(huán)氧粉末大大提高了鋼筋使用壽命，有效保護(hù)了建筑物，比預(yù)期使用壽命提高了一倍以上，粉末涂料由此成功進(jìn)入建筑領(lǐng)域。當(dāng)前廣泛應(yīng)用于鋁型材、鋁合金天花板、防盜門、鋁合金幕墻板等粉末涂裝，當(dāng)前國內(nèi)每年5億平方米建筑開工面積，其中潛在巨大商機(jī)是毋容質(zhì)疑。環(huán)氧粉末涂料是新建管道特別是石化管道防腐工程首選防腐涂料品種，管道防腐用環(huán)氧粉末涂料是一種完全不含溶劑、以粉末形態(tài)噴涂并熔融成膜新型涂料，當(dāng)前研究人員正在主攻各種基料改性。4.3.2弱點(diǎn)技術(shù)弱點(diǎn)我公司粉末涂料產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展，還要解決重要材料環(huán)氧樹脂有關(guān)技術(shù)問題。應(yīng)加大產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量和穩(wěn)定性，為粉末涂料產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)提供充分保證。并多與高校合伙進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。競爭弱點(diǎn)雖然國內(nèi)熱固性粉末涂料產(chǎn)量已經(jīng)位居世界第一，成為世界粉末涂料生產(chǎn)大國，但還稱不上粉末涂料生產(chǎn)強(qiáng)國。當(dāng)前國內(nèi)粉末涂料中大型公司所占市場份額僅有40%左右，一半以上市場份額被數(shù)以千計(jì)小公司所瓜分。高度市場分散限度使行業(yè)自律弱化，故我公司定價(jià)方面要與國標(biāo)看齊。我公司剛剛進(jìn)入市場并未有一定顧客群，因此創(chuàng)業(yè)初期需要一定量資金投入市場拓展；并且公司要想不斷發(fā)展也需要大量資金投入新產(chǎn)品研制與開發(fā)，因此公司初期產(chǎn)品也許比較單一且生產(chǎn)規(guī)模小。4.3.3機(jī)會熱固性聚酯粉末涂料其優(yōu)良綜合性能和相對低成本，被大量用于建筑材料、電氣、交通工具等領(lǐng)域，在歐美等發(fā)達(dá)國家，其消費(fèi)量占粉末涂料總消耗量20%以上，近年來，隨著國內(nèi)房地產(chǎn)、鐵路、公路建設(shè)迅猛發(fā)展，建筑型鋁型材、鐵路公路護(hù)欄等對粉末涂料需求迅速增長，戶外用聚酯粉末涂料成為國內(nèi)粉末涂料市場重要增長量，當(dāng)前國內(nèi)粉末涂料在建筑領(lǐng)域用量達(dá)3000噸以上，并以每年20%速度增長，市場潛力巨大。與溶劑型涂料不同，粉末涂料固化是在熔融態(tài)下進(jìn)行，固化溫度高、時(shí)間長，不但對于節(jié)能、設(shè)備運(yùn)用率十分不利，同步對某些產(chǎn)品應(yīng)用也有限制，嚴(yán)重制約了粉末涂料發(fā)展。固化時(shí)間長，使得生產(chǎn)周期延長，勞動效率和設(shè)備運(yùn)用率低，嚴(yán)重制約了聚酯粉末涂料應(yīng)用。因而，無TGIC低溫固化技術(shù)開發(fā)成為必然。低溫固化粉末涂料開發(fā)，不但可以擴(kuò)大粉末涂料應(yīng)用領(lǐng)域，其突出節(jié)能效果、優(yōu)良經(jīng)濟(jì)效益也會進(jìn)一步凸顯，在能源供應(yīng)日趨緊張今天，世界各國都加快了低溫固化粉末涂料研究步伐。作為全球粉末涂料最大制造應(yīng)用國家，低溫固化技術(shù)開發(fā)尤為迫切。近年來，隨著低溫固化技術(shù)不斷開發(fā)，戶外低溫固化粉末涂料應(yīng)用在國際上在逐漸推廣，特別在歐盟區(qū)域內(nèi)，戶外環(huán)保低溫固化粉末涂料在整個(gè)戶外粉末涂料中所占份額在迅速增長。國內(nèi)真正環(huán)保低溫固化粉末涂料尚處在開發(fā)階段，并沒有大批量應(yīng)用報(bào)道。4.3.4威脅公司雖然可以通過調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格轉(zhuǎn)移原材料與產(chǎn)品價(jià)格變動在時(shí)間上存在一定滯后性，并且在變動幅度上也存在一定差別，原材料價(jià)格波動將會對經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)定性產(chǎn)生一定影響。我公司剛剛進(jìn)入市場并未有一定顧客群，因此創(chuàng)業(yè)初期需要一定量資金投入市場拓展；并且公司要想不斷發(fā)展也需要大量資金投入新產(chǎn)品研制與開發(fā)，因此公司初期產(chǎn)品也許比較單一且生產(chǎn)規(guī)模小。產(chǎn)品投放市場不久，產(chǎn)品構(gòu)造單一，生產(chǎn)規(guī)模有限，產(chǎn)品成本較高，賺錢性很差，同步需要投入大量資金用于新產(chǎn)品開發(fā)和市場拓展，核心競爭力尚未形成。從中小公司財(cái)務(wù)管理活動對公司鈔票流量產(chǎn)生影響來看，經(jīng)營活動和投資活動屬于流出不不大于流入狀態(tài)，資金短缺，鈔票凈流量為負(fù)，難以形成內(nèi)部資金積累。4.4發(fā)展戰(zhàn)略初期產(chǎn)品所占市場份額小，知名度低。需要制作報(bào)紙，網(wǎng)絡(luò)等媒體手段來進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。建立良好，系統(tǒng)營銷團(tuán)隊(duì)，建立對的高效營銷方式。擴(kuò)大營銷渠道，發(fā)展完整，成熟營銷網(wǎng)絡(luò)。注重效率。同步要加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)速度，生產(chǎn)開發(fā)部門要積極配合銷售部門所提供消費(fèi)者反饋意見，靈活，積極改進(jìn)產(chǎn)品性能。加強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場能力。

中期，產(chǎn)品開發(fā)達(dá)到較為成熟階段，這時(shí)產(chǎn)品競爭力變強(qiáng)，公司團(tuán)隊(duì)合伙能力穩(wěn)固，運(yùn)作良好。但是同類產(chǎn)品競爭凸現(xiàn)，銷售量上升受阻，產(chǎn)品開發(fā)到了瓶頸期。因此，此時(shí)應(yīng)當(dāng)將公司注意力轉(zhuǎn)移到市場占有率上。

公司所占市場份額增長，為公司后期更好發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基本。后期公司可以發(fā)揮自身優(yōu)勢，運(yùn)用公司領(lǐng)先地位和水平，擴(kuò)大生產(chǎn)面，加入對有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)制作，促使形成以主產(chǎn)品為中心發(fā)散型產(chǎn)品網(wǎng)洛。

五、市場營銷5.1目的市場中華人民共和國一線、二線都市粉末涂料生廠商。5.2產(chǎn)品5.2.1產(chǎn)品保證產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)各種規(guī)格產(chǎn)品，在核心產(chǎn)品基本上，延伸產(chǎn)品功能。同步不斷開發(fā)有關(guān)新產(chǎn)品，拓寬產(chǎn)品線廣度和深度。咱們提供不但是有形產(chǎn)品，更重要是產(chǎn)品所代表盡善盡美服務(wù)和關(guān)注環(huán)保與生命質(zhì)量健康理念。5.2.2包裝采用原則化包裝。在統(tǒng)一標(biāo)記前提下，不同產(chǎn)品、規(guī)格采用易于辨認(rèn)不同包裝，以便顧客選購、辨別與使用。5.2.3服務(wù)建立完善銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)。售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，以及通過專業(yè)推銷人員努力，使專業(yè)顧客理解產(chǎn)品特性與合用狀況；售中服務(wù)：建立完善銷售網(wǎng)絡(luò)（如電話訂貨），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；售后服務(wù)：建立信息交流反饋渠道，涉及銷售渠道中反饋和電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)反饋，做好產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)反饋信息解決，依照客戶需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品；與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大限度滿足客戶需要；適時(shí)舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。5.2.4品牌公司發(fā)展初期采用單一品牌方略，有助于在客戶中樹立明確品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，逐漸建立起多品牌產(chǎn)品組合，提高公司公司及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無形資產(chǎn)增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊品牌和商標(biāo)，涉及有關(guān)或相近品牌、商標(biāo)名，運(yùn)用關(guān)于國際公約保護(hù)自己權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊公司域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基本；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。建立品牌忠誠度是擴(kuò)大市場份額重要方式。作為粉末涂料環(huán)保原料要建立牢固品牌忠誠度，可以從如下幾種方面努力：以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高品牌美譽(yù)度。要在與其他粉末涂料在競爭中獲得優(yōu)勢，就要以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品吸引顧客，贏得競爭積極權(quán)，提高產(chǎn)品美譽(yù)度。以完善服務(wù)提高品牌忠誠度。在產(chǎn)品質(zhì)量一定狀況下，健全優(yōu)質(zhì)服務(wù)是贏得顧客品牌忠誠度良好途徑。因而，公司將建立健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，覆蓋整個(gè)銷售區(qū)域；建立完善優(yōu)質(zhì)服務(wù)制度，為產(chǎn)品鞏固及擴(kuò)大市場作不斷努力。良好公共形象對于品牌形象具備至關(guān)重要影響。公關(guān)活動將始終被公司作為樹立和提高公司形象、產(chǎn)品品牌形象重要工作之一。5.2.5價(jià)格針對國內(nèi)市場狀況，咱們擬采用競爭定價(jià)價(jià)格方略，大商定在進(jìn)口品牌50—75%。即同等條件下，相對于進(jìn)口品牌有價(jià)格優(yōu)勢，相對于國產(chǎn)品牌有質(zhì)量優(yōu)勢。競爭對手采用降價(jià)方略時(shí)，咱們有較大降價(jià)空間保持自己優(yōu)勢。據(jù)調(diào)查，涂料生產(chǎn)公司采購員從節(jié)能環(huán)保、使用以便方面考慮，盡量減少環(huán)氧聚酯樹脂使用。咱們是后進(jìn)入者，同類產(chǎn)品定價(jià)方略對于咱們影響較大；從增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力和公司發(fā)展角度考慮，產(chǎn)品價(jià)格定位在中檔。5.2.6銷售渠道擬采用銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；運(yùn)用既有渠道。建立以佛山為中心銷售網(wǎng)絡(luò)：將全國劃分為東北、華北、華中、華南、華東、西北、西南七大區(qū)域，每一區(qū)域設(shè)一種分銷中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場，并且負(fù)責(zé)監(jiān)管這一區(qū)域代理商工作和二級網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。銷售網(wǎng)絡(luò)建立原則是為客戶提供最高效率服務(wù)。運(yùn)用既有經(jīng)銷商：公司處在起步階段，銷售網(wǎng)絡(luò)正在逐漸建設(shè)，運(yùn)用經(jīng)銷商現(xiàn)成銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建銷售網(wǎng)絡(luò)局限性，擴(kuò)大市場范疇，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力代理人才，完善自建銷售網(wǎng)絡(luò)。盡量把經(jīng)銷商選取在銷售網(wǎng)絡(luò)未建設(shè)或未完善地區(qū)，避免兩者產(chǎn)生矛盾。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐漸減少經(jīng)銷商銷售范疇。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司網(wǎng)絡(luò)營銷開展，適時(shí)開展電子商務(wù)。及時(shí)收集試用后反饋信息，并依照狀況采用相應(yīng)辦法，保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場。5.2.7推廣方略據(jù)調(diào)查顯示，國內(nèi)絕大某些粉末涂料公司均有與其長期合伙聚酯樹脂供應(yīng)商，應(yīng)采用人員推銷方式與醫(yī)生直接溝通，解除醫(yī)生對試用新品牌疑慮，建立醫(yī)生對產(chǎn)品信心；在產(chǎn)品導(dǎo)入市場前期，大量贈送產(chǎn)品讓客戶，是比較有效促銷方式，可以培養(yǎng)產(chǎn)品與品牌親和力，也有助于與客戶建立長期合伙關(guān)系。考慮公司長期戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢，贈送量暫定為第一年贈送1噸，次年贈送1.5噸，第三年后來每年贈送2噸。六、生產(chǎn)管理6.1生產(chǎn)方案在項(xiàng)目開展前制定出一種切實(shí)可行方案，才干向顧客提供一種符合當(dāng)前需求質(zhì)量優(yōu)良系統(tǒng)，更應(yīng)為將來維護(hù)和升級提供最大便利、盡量節(jié)約資金。我公司作為專業(yè)多媒體設(shè)備產(chǎn)品供貨商及集成商，擁有ISO9000認(rèn)證，堅(jiān)持“以人為本、共同發(fā)展”公司理念，通過近年來實(shí)際工程磨練，培養(yǎng)并且引進(jìn)了一批成熟技術(shù)設(shè)計(jì)人員和項(xiàng)目管理人員群。同步，不斷摸索工程實(shí)行模式，組建整體作戰(zhàn)“聯(lián)合艦隊(duì)”，實(shí)現(xiàn)了將由我司自己設(shè)計(jì)、自己工程安裝身體力行工程模式轉(zhuǎn)變?yōu)椴粩嗉訌?qiáng)自身技術(shù)實(shí)力、質(zhì)量保證體系和向外輸出項(xiàng)目管理模式頭腦智慧型模式，以控制項(xiàng)目成本、靈活整合組織，以在充分發(fā)揮資源同步，大力開發(fā)社會資源優(yōu)勢，極大提高了承辦項(xiàng)目能力?，F(xiàn)將關(guān)于我司工程管理重要內(nèi)容作一簡介：6.1.1項(xiàng)目管理在項(xiàng)目實(shí)行過程中，一方面需要與客戶單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，另一方面還要制定出最佳工程進(jìn)度籌劃，控制進(jìn)度。在不同工程階段下資源配備、組織與協(xié)調(diào)、質(zhì)量安全生產(chǎn)是我公司在項(xiàng)目管理中重點(diǎn)：1、人力、財(cái)力、物力資源調(diào)配設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)進(jìn)度監(jiān)管設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)質(zhì)量監(jiān)管設(shè)計(jì)、施工、服務(wù)環(huán)節(jié)安全監(jiān)管對遵守法律法規(guī)管理6.1.2商務(wù)管理獲得合同后來，需要及時(shí)跟供應(yīng)廠商并發(fā)出定單；合格產(chǎn)品、充分供應(yīng)、及時(shí)貨期是商務(wù)管理核心、合同、商品定單等文獻(xiàn)管理、設(shè)備供應(yīng)商制度、商品貨期制定與控制6.1.3安裝管理在安裝設(shè)備過程中，除了規(guī)定安裝流程和技術(shù)符合規(guī)范以外，其中也涉及其她專業(yè)管理內(nèi)容，工程安裝管理之因此必不可少，核心在于它協(xié)調(diào)和組織作用，我公司將會采用有效辦法在如下幾種方面切實(shí)作好施工管理工作：1、設(shè)備材料管理（材料審批、驗(yàn)收制度、倉庫管理）2、安裝進(jìn)度管理（進(jìn)度籌劃、進(jìn)度執(zhí)行）3、安裝質(zhì)量管理（驗(yàn)收制度、成品保護(hù)）4、安裝安全管理5、安裝組織管理6、工程文檔管理項(xiàng)目組織構(gòu)造保證6.2項(xiàng)目組織構(gòu)造在項(xiàng)目實(shí)行過程中，公司指定顧客方面項(xiàng)目負(fù)責(zé)人員，重要是對顧客采購總負(fù)責(zé)人進(jìn)行接口，協(xié)調(diào)客戶資源，解決項(xiàng)目中需要配合問題，推動項(xiàng)目進(jìn)度。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，從項(xiàng)目實(shí)行隊(duì)伍組建之日起，就承擔(dān)了將合同范疇內(nèi)各項(xiàng)任務(wù)全面完畢重要職責(zé)。項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人須做好尋常資源管理工作，并直接控制項(xiàng)目管理籌劃各個(gè)要素。總體籌劃分如下幾種方面：項(xiàng)目執(zhí)行——對如下幾方面工作提供指引：總體方案設(shè)計(jì)；設(shè)備配備確認(rèn)；產(chǎn)品質(zhì)量和項(xiàng)目進(jìn)度保證；設(shè)備安裝、調(diào)試及測試；設(shè)備驗(yàn)收及培訓(xùn)等。項(xiàng)目檢查——審核項(xiàng)目進(jìn)