為春季招生鋪墊圣誕節(jié)招生專項方案

為春季招生鋪墊--圣誕節(jié)招生方案尤其提醒全部活動，全部必需服務(wù)于新生報名和老生續(xù)報！衡量圣誕活動成功是否2個關(guān)鍵指標(biāo)：老生續(xù)費率和新生報名率！一、活動專題高分速讀圣誕真情對對碰二、活動時間12月6日--12月23日尤其說明：1、因為我們培訓(xùn)學(xué)校特殊性，提議我們圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六晚上；2、我們圣誕活動，要盡可能和公辦學(xué)校舉行活動時間錯開。三、目標(biāo)人群K12四、活動目標(biāo)1、提升高分速讀著名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳輸。2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)成直接或間接報名。3、經(jīng)過活動，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。4、老生帶新生，經(jīng)過這個活動，讓老生為我們學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后報名。五、參與人數(shù)依據(jù)高分速讀各加盟校實際情況而定。六、活動地點1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購置環(huán)境保護(hù)、健康和衛(wèi)生物料。2、室內(nèi)最好（安全）；室外也可（但要注意現(xiàn)場控制）；確?；顒又袑W(xué)生們安全，活動始末全部要由舉行派對活動家長現(xiàn)場監(jiān)控。七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動通常因為培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目標(biāo)時間不夠充足，所以采取面向社會征集節(jié)目標(biāo)形式比很好。1、能夠擴(kuò)大活動影響范圍；2、保障節(jié)目質(zhì)量；3、使更多學(xué)生有機(jī)會參與進(jìn)來，同時擴(kuò)大生源范圍。形式一：圣誕小天使選拔節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名兒童為今年圣誕幸運小天使，參與12月25日舉行各項圣誕活動。每位小天使將獲贈豐厚節(jié)日禮品一份。凡年紀(jì)在4周歲以上兒童自12月1日起即可到學(xué)校報名咨詢中心報名。學(xué)校將依據(jù)報名前后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。形式二：圣誕小童星征召凡在唱歌、跳舞等方面有一定專長兒童，均可報名參與12月25日“圣誕真情對對碰”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，不管個人還是團(tuán)體均可到報名咨詢中心報名，學(xué)校將依據(jù)報名前后，擇優(yōu)錄用（本?；蚍潜拘W(xué)生均可報名）。形式三：圣誕謎語有獎竟猜節(jié)日期間（12月25日），學(xué)校將舉行謎語有獎競猜活動，靠您聰慧才智猜中謎語，贏得精美禮品。配合步驟一：圣誕老人播撒福禮圣誕節(jié)禮品，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨學(xué)校就有機(jī)會取得圣誕老人送給您禮品，在這個浪漫節(jié)日里收獲一份尤其驚喜！配合步驟二：即時驚喜抽獎：現(xiàn)場人員均可參與抽獎節(jié)目，請貴賓保留好自己號碼，即抽即送，驚喜帶給您?。?）此活動當(dāng)晚有效；（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次；（3）制作彩票箱一只，貴賓將入場券正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。注意：①在12月初，通知學(xué)生要舉行“圣誕真情對對碰”信息，學(xué)生自愿報名參與“小天使”選拔或“小童星”選拔②組織節(jié)目，確定5--8個左右節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待還是禮品派發(fā)。八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘最關(guān)鍵是……你必需找到一個支點，能夠完美地將用戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進(jìn)行營銷滲透。支點是什么？支點就是好處，就是利益。對于商家來說，最大好處就是能取得更多用戶，能銷售更多產(chǎn)品。對于用戶來說，最大好處就是能夠享受到更低價格，并取得更多超值服務(wù)。你所給她人好處，就是魚餌，放下魚餌，將用戶引入你還有你聯(lián)盟商家“魚塘”。你魚餌能夠是代金券，能夠是贈品。吸引用戶過來以后，一定要鉤住她，而不是讓她吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必需利用代金券、贈品，讓她留下聯(lián)絡(luò)方法，然后連續(xù)地跟蹤，不停地提供價值，不停地塑造價值。只要用戶進(jìn)入你“魚塘”，也就意味著你能夠?qū)λM(jìn)行連續(xù)“教育”。她今天或許不會立即報名，不要緊，從明天開始，你連續(xù)跟她溝通，伴隨溝通次數(shù)增多，她對你信任感也會和日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，她會被你感動，她會認(rèn)為你是能幫助她，這個時候，你只要再給她一個確保，那么成交就變得很輕易。尋求其它相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也能夠借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)用戶有效路徑1、兒童攝影機(jī)構(gòu)，提供無償專題攝像贈品；2、兒童安全手機(jī)，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀智能手機(jī)，家長和孩子還是很喜愛；3、預(yù)防兒童近視醫(yī)療器戒；4、兒童服裝折扣；5、兒童剪發(fā)折扣；6、書店折扣優(yōu)惠券；7、文具贈品等。九、帶班老師組織步驟1、發(fā)放邀請卡（即門票）2、帶班老師跟進(jìn)工作：填報回執(zhí)卡3、統(tǒng)計落實在校學(xué)生和被邀請兒童參與活動名單4、確保活動當(dāng)日全部學(xué)生及邀請兒童到位5、組織好活動當(dāng)日接待工作十、具體操作步驟1、制作邀請卡盡可能制作比較含有童趣帶有卡通畫面邀請卡，因為被邀請人是兒童，更輕易接收和被關(guān)注；而且用彩色水筆書寫邀請文字，由本校學(xué)生贈予給被邀請人。尤其說明：這就是愛心傳輸式轉(zhuǎn)介紹。邀請卡，不是到路邊隨便地發(fā)放，因為這么沒效果；而是由學(xué)校老生，作為禮品發(fā)給她/她同學(xué)、好友。為何很多機(jī)構(gòu)搞圣誕活動邀約不成功，或說邀約極難，因為不管你是到路邊發(fā)傳單，還是打陌生電話，她人對你是不了解，是不信任，既然不了解不信任，她們憑什么相信你？憑什么到你機(jī)構(gòu)參與圣誕活動。2、邀請參與人（1）發(fā)放邀請卡在派對舉行一周前，經(jīng)過贈予邀請卡邀請最好小伙伴。邀約條件：（1）參與活動本人；（2）在校學(xué)生玩伴（2）邀請卡回執(zhí)班級：班主任：在校兒童姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級、班號、聯(lián)絡(luò)方法被邀請兒童姓名、父親、母親、所在學(xué)校、年級、班號、聯(lián)絡(luò)方法（3）帶班老師老師依據(jù)“邀請卡回執(zhí)”確定最終到場人數(shù)。全部被邀請非本校學(xué)生全部取得學(xué)校提供5節(jié)無償體驗課程。經(jīng)過無償體驗課程高度黏貼目標(biāo)學(xué)生，做到有效地表現(xiàn)教學(xué)效果，建立深度信任關(guān)系，挖掘潛在學(xué)習(xí)需求，提供對應(yīng)服務(wù)，最終完成報讀任務(wù)！假如你要實施無償體驗課程，在采取行動前有以下三點需要注意：第一：想設(shè)計計劃出一個理想無償模式，思索方法就顯得很關(guān)鍵，假如以怎樣盈利，賺更多錢角度進(jìn)行思索將極難產(chǎn)生出優(yōu)異無償模式，正確做法是培訓(xùn)班必需從教育學(xué)生提升學(xué)生成績角度進(jìn)行思索，想一想能為學(xué)生提供什么價值，怎樣提供這些價值，以這么利人思維進(jìn)行思索，接下來利己模式就自然出來了。第二：審閱一下自己產(chǎn)品，不管是無償產(chǎn)品還是主銷產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)一定要過硬，不然多么精妙無償營銷策略也無法有力，持久推進(jìn)銷售，甚至可能弄巧成拙，這一點要引發(fā)校長們重視。第三：實施無償營銷時即使是一個營銷戰(zhàn)術(shù)層面手段，不過卻必需站在戰(zhàn)略高度統(tǒng)籌布局，不然，一個單純點子是無法帶來成功。無償課程……這就是魚餌。魚餌目標(biāo)，就是讓學(xué)生感受到我們課程價值后，吸引她們來報名我們課程！3、現(xiàn)場部署：氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，突出節(jié)日氣氛；晚會現(xiàn)場總體布局不變，以增添裝飾物為手段，突出節(jié)日歡欣氣氛；新建多種標(biāo)志，方便貴賓快速適應(yīng)環(huán)境。（一）職員著裝統(tǒng)一，對參與晚會者做到熱情服務(wù)，學(xué)校教職職員提議穿著圣誕服裝，假如有男老師能夠帶上白胡子，派發(fā)禮品時候由老師背著大口袋出場，極力營造圣誕節(jié)氣氛。學(xué)生每人發(fā)一頂圣誕帽（提前買好，在進(jìn)場前以禮品形式贈予給學(xué)生）；（二）做好宣傳展板、視頻及橫幅（展板以展示學(xué)校形象為主，視頻播放學(xué)?；顒?、教學(xué)等內(nèi)容，橫幅內(nèi)容為：XX培訓(xùn)學(xué)校慶圣誕聯(lián)歡會），在現(xiàn)場設(shè)置咨詢報名點，安排宣傳咨詢老師。（三）提前估算出來參與活感人數(shù)，備好禮品，確保每個參與人全部能得到禮品，包含家長和非本校學(xué)生。（四）提前準(zhǔn)備好背景音樂，比如：《平安夜》、《鈴兒響叮當(dāng)》等等。晚會開始前，播放圣誕歌曲，等候區(qū)放置糖果提升節(jié)日氣氛。（五）場地和物品準(zhǔn)備：舞臺部分做關(guān)鍵裝飾，突出節(jié)日氣氛；晚會前一小時所需舞臺設(shè)備（燈光、擴(kuò)音設(shè)備、話筒）,全部節(jié)目所需道具全部到位。燈光、音響等器械部署由專員負(fù)責(zé)（待定，熟悉燈光音響控制），在活動開始前將器械部署并調(diào)試好，整個活動期間還負(fù)責(zé)燈光音響調(diào)控和保護(hù)，活動結(jié)束后負(fù)責(zé)將器械運回原位。提前一天購置派對所需要多種物料及道具，在派對三個小時前進(jìn)行現(xiàn)場部署。A、用氣球裝飾拼成多種形狀裝飾物，如拼成氣球拱門等形狀，制造歡樂現(xiàn)場氣氛；B、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”出口處掛“真情片片、愛滿人間”C、現(xiàn)場音樂播放器準(zhǔn)備，可用DVD，也可使用電腦音響播放圣誕歌曲或其它兒童歌曲。D、購置多種卡通頭飾，到時給參與兒童配戴。4、家長接待登記非生日兒童信息教學(xué)結(jié)