618家電節(jié)活動方案6篇

618家電節(jié)活動方案6篇618家電節(jié)活動方案篇1

一、促銷時間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二、促銷主題

促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：xx，x豆?jié){機抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；

xx，xx榨汁機帶回家；xx，xx電水壺“撿”回家

xx電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

（橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題）

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；

電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

豆?jié){機：xxxx，促銷價xxx元；

燉盅：xxx，促銷價xxx元；

榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；

其它機型8.8折優(yōu)惠

2、贈品形式

所有購買xx產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現(xiàn)場演示

演示機型：燉盅xxx，豆?jié){機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

演示臺要求：至少x張以上演示臺并齊擺放演示。

現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

六、促銷配合

1、產(chǎn)品

業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網(wǎng)點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在x日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在x日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——x總

活動負責人——x部

方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

物料發(fā)放——客服部

4、導購培訓

各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的.香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

618家電節(jié)活動方案篇2

我國燒酒業(yè)不管是在范圍上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"天下之最"。燒酒作為我國獨占的、具有悠長汗青的古板酒種，活著界烈性酒類產(chǎn)品中披發(fā)著熠熠光彩，在消費者的心目中占有非常首要的職位地方。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化?；閱始奕ⅰ⒓压?jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親朋，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶進人們一樣平常口腹糊口的同時，酒文化也在人們的不雅不雅念中根深蒂固。

跟著人們糊口程度的進步，人們在口腹方面更加劇視營養(yǎng)和科學，更加講究品位和本性。在熟習不清消費被理性消費所代替的本日受眾，燒酒業(yè)也從普通市夷易近到社會高層，從小型都會到大年夜中都會，從豐富飯桌到佳構奉送，具有著更深遠和難以割舍的夷易近族意義日文化意義。

【微不雅不雅環(huán)境】

面對浩繁的燒酒品牌充滿的酒類市場，消費者在選購時變得不再熟習不清，人們寄看產(chǎn)品本身所能為他們提供的實際必要的同時，逐步開端重視品牌的精力必要。因此，重視品牌謀劃的同時，領有1個實際而本性的發(fā)出賣東西方張，是擴大年夜和晉升終端發(fā)認真量的得勝寶貝，也是燒酒出產(chǎn)企業(yè)將來發(fā)展的計謀重點。

【機遇闡發(fā)】

"秦洋"燒酒品牌的上風：

a.以特點文化作后盾；

b.走特點營銷的門路；

c.品牌的親和力；

d.包裝具有特點；

e.整合伙源

f.謀劃深遠

【營銷計謀】

1、我們的核心力維因此量取勝，在量的根本上占控商脈，搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間，盡大概加快收受接收運作本錢！

任何企業(yè)都必要利潤來支持一樣平常運作，以是先做銷量，再做品牌的指導思惟盡對精確！主推核心商品，以促銷來做量，薄利好銷，如果能把量做大年夜，那么利潤跑不了！穩(wěn)步謀劃，穩(wěn)中求勝，一步1個腳跡的拓展市場。

2、超大年夜型的阛阓、超等市場、量販、購物廣場上市期間采取捆綁銷售的體式格式，買二送一，共同海報、pop、排面或端架，場內應派綜合本質和技術閱歷豐富、靚麗、抒發(fā)本領好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場指導，引發(fā)購買！場外舉行免費試飲，派發(fā)相干鼓呼資料和先容商品特點。

三、中型賣場全部上市不賜與任何海報費、pop費、排面、端架方面的用度，只同意別的促銷活動賜與共同！當然，第一步運作樂成，第二步方能創(chuàng)作發(fā)覺效益。

4、建立公關小組，專門和各大年夜阛阓、超等市場、量販、購物廣場的柜組長、業(yè)務經(jīng)理、店長、采購職員相同、交換。長期為我們上海報、pop、排面、端架等支持、共同我們的推行打算！如果分歧意支持的賣場，一例不賜與變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。

5、孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強終端保護、辦理和售后辦事，做到不竭貨、庫存數(shù)量適合，擺設位置抱負，pop整齊嚴謹。最首要的一點，必須讓全部的商超都在炒作秦洋。

【分步調主動跌價法】

1、首要思路：

b.導進期采取公道代價、高促銷舉行現(xiàn)金展市，急劇開動市場。

b.明、暗返利連接絡來應對沖貨，不跟風跌價，博得產(chǎn)品進進成長期的時候。

d.分階段主動跌價，降落沖貨危害，博得代取代理商的信賴，加快產(chǎn)品進進老練期。

2、具體運作：（略）

b.展市階段：

b.第二階段：

d.第三階段：

d.第四階段：

e.第五階段：

f.第六階段：

【秦洋的特點營銷標準樣式】

針對旅店終端--均等每十家旅店由廠方派駐1個專生業(yè)務員，認真一樣平常禮品兌換、客情保護、售后辦事、產(chǎn)品形象揭示等工作，同時在b類店配備布置品牌推行代表，重點加強與店方的相同交換工作；針對暢通終端--重點辦事工具是與代取代理商簽約的二批商及其底下的小二批、小商超，主首要的條款標是讓廠家的市場支持力度通報履行到位；大年夜型阛阓超等市場工程--選定1/10重點超等市場，整年起碼上堆頭三個月。

每年八月節(jié)、國慶節(jié)和過年針對暢通市場，別離展開一次促銷活動，包管促銷力度不低于同檔次競品的促銷范圍。

【秦洋全收集工程辦事】

秦洋全收集工程辦事的工具是一級經(jīng)銷商底下的二批經(jīng)銷商、小二批、小型商超，是位于代取代理商之前的二批部屬銷售收集，

秦洋全收集工程辦事的目標首要在于：

1、建立暢通范疇的終端收集。秦洋全收集工程辦事的目標不是在于想多賣幾瓶酒，而是在暢通范疇建立健康的終端收集，經(jīng)過過程終端保護再把這個收集不竭的完美。

2、有幫忙于廠方加強對暢通范疇的辦理和保護工作。秦洋的特點營銷標準樣式表現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職務和責任分開，廠方該貴干，經(jīng)銷商該貴干。建立暢通收集的目標便是有1個收集可以或許讓廠商兩邊共同往履行付與的職務和責任。

3、有幫忙于廠方在暢通范疇、收集終端按期與不按期的展開促銷活動和品牌推行活動。秦洋的特點營銷標準樣式的目標是要把秦洋做成甘肅地區(qū)的強勢品牌，經(jīng)過過程秦洋的特點營銷標準樣式，每次的市場打算和活動就可以編進分歧的網(wǎng)點，促銷方面就有了1個量化的不雅點。這是扶植秦洋的特點營銷標準樣式的首要性和必要性。

【旅店終端計謀】

旅店終端是燒酒商家必爭之地，旅店促銷伴跟著商家短兵相接的競爭愈演愈烈。市場表白，旅店促銷計謀開端不竭特點化和細分解，旅店的檔次、地段、節(jié)日氛圍、消費環(huán)境等客不雅不雅的方面都獲得了很多一耳目員的重視，但是他們卻常常忽視了對旅店終端三類人群的細分。

1、主流旅店店家

促銷目標：

燒酒，特別是中高端，其消費首要集結在旅店終端。旅店店家在燒酒銷售樞紐上充當?shù)慕巧喈斒滓?。燒酒要進進旅店，除開賜與旅店一筆必然的數(shù)量宏大年夜的出場費外，還必必要針對旅店店家展開促銷，只有如許，一方面可以經(jīng)過過程旅店店家直接向消費者傾銷產(chǎn)品，另外一方面可以或許包管產(chǎn)品在旅店展開的活動能平常舉行。

促銷手眼：

燒酒上市展貨離不開慣用的銷售返點政策。對盤中盤操縱的燒酒產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市期間直接以返點的體式格式，賜與旅店店家直接好處，激發(fā)旅店店家主動性傾銷燒酒新產(chǎn)品。首要以展貨返利和銷售返點兩種常常利用體式格式，滿足旅店店家的生理期看值。

展貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月，凡一次性進貨2箱的旅店，贈予一或兩瓶新產(chǎn)品燒酒，以此類推。或同時附帶贈予精彩煙具、酒具和茶具等。別的對銷售返點政策也能夠或許制定4%~6%的返點比率，直接以該燒酒作為返利，旅店每個月和業(yè)務員直接結算，急劇有效激發(fā)旅店店家主動性。

對新產(chǎn)品來講，產(chǎn)品上市后期仍然必要較好的促銷延長銷售曲線，比如旅游促銷這類體式格式就比較合適在產(chǎn)品上市后期推出，對產(chǎn)品銷售達到必定是量的旅店，按期構造旅店店家外出旅游，為插手企業(yè)籌辦旅店辦理、員工辦理等相干培訓。

2、旅店促銷員或辦事員

促銷目標：

燒酒結束銷售過程的最終1個樞紐，便是旅店促銷員或辦事員將產(chǎn)品樂成保舉給消費者，這是產(chǎn)品銷售特別是燒酒產(chǎn)品兌現(xiàn)銷售工作的最首要的1個樞紐，也是最終的"臨門一腳"。那么，如何激發(fā)旅店促銷員或辦事員傾銷產(chǎn)品的主動性，異國疑問就成為各燒酒廠家最為體貼的疑困難目。

燒酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體，他們偕同燒酒產(chǎn)品一同在終端呈現(xiàn)，對產(chǎn)品的銷售具有很強的鞭策力。同時具有杰出形象和促銷技能的專職促銷員，還可以在很大年夜程度上支持品牌的口碑鼓呼，晉升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的間隔。

促銷手眼：

對燒酒新品而言，在特定上市期間帶頭沖破特定旅店（非連鎖性大年夜店和辦理不太典范的旅店），可以或許急劇激發(fā)旅店終端氛圍，激活地區(qū)市場。經(jīng)過過程一系列的調研闡發(fā)，我們發(fā)覺1個研發(fā)旅店促銷員或辦事員主動性最為有效的計謀手眼---配備布置開瓶費。主如果經(jīng)過過程在每瓶酒內配備布置1個特定的身份驗證號碼，旅店促銷員或辦事員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對分歧的產(chǎn)品檔次舉行細分，比如高級禮品裝每瓶可兌獎20~30元；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8~15元；中質量差每瓶配備布置5元。對專職促銷員促銷，也能夠或許按照產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案長處是促銷員能及時獲得實惠，有效進步其主動性；但其錯誤謬誤是如果旅店店家一旦發(fā)覺，活動便很難連續(xù)展開。

促銷計謀：

文化性促銷。雇用儀表肅靜嚴厲、得體、形象佳、說話抒發(fā)嫻熟的年青女性專職促銷員，并為他們從團體預設簡練不掉其清秀的同一打扮，氣勢要與產(chǎn)品品牌氣勢相同等，讓他們熟習促銷產(chǎn)品品位及品牌內涵，特別是產(chǎn)品包裝所內涵的酒文化，讓他們在保舉產(chǎn)品的時候傳播其內涵的文化內涵。

文娛化促銷。在旅店由專職促銷員構造一些具有文娛性的節(jié)目，比如在旅店配備布置卡拉ok座，通常飲用秦洋的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的，也能夠或許在晚宴上插手榮幸抽獎等活動。

三、旅店消費者

促銷目標：

促銷的終究目標便是讓消費者購買產(chǎn)品。燒酒新產(chǎn)品上市舉行促銷，起碼具有兩個方面的感化，一方面兌現(xiàn)銷售，促推消費者測驗測驗性購買產(chǎn)品，修建市場氛圍；另外一方面經(jīng)過過程計謀性促銷的展開，建立其新產(chǎn)品品牌形象。

促銷手眼：

促銷上演玩"幣"風暴。新產(chǎn)品上市初級階段必要經(jīng)過過程強有力的促銷活動，急劇引爆市場，特別是要長于操縱節(jié)日促銷。產(chǎn)品上市初期，起首必須具有杰出的促銷計謀支持，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟好處刺激消費者，以降落其消費危害為，可以在很大年夜程度上進步消費者的初次測驗測驗率。新品上市前幾個月息用外幣（美元、港幣）促銷，抓住產(chǎn)品已進進的核心旅店，加大年夜促銷力度，每箱里配備布置2個一美元，2個十元港幣，2個五元我法律國法國法訂貨幣，單瓶促銷用度節(jié)制在6元以下。美元外幣促銷情勢對消費者而言就很有魔力，并且操縱體式格式簡略，還可以較好地制止在履行中呈現(xiàn)疑困難目。

掀起有獎促銷。采取刮刮卡和禮品贈予等情勢，設立極空文化與保躲代價的分歧獎項禮品，集卡有獎活動；在每瓶酒內配備布置創(chuàng)造精彩的箔金書簽，也能夠或許將產(chǎn)品包裝預設成精彩古典的保躲品，而禮品配備布置則要重視其文化性、代價性、品位性。

【秦洋婚宴渠道市場攻略】

1、喜宴市場具有燒酒消費的宏大年夜容量

鄙諺說，無酒不可宴。不管是親人團聚、貿(mào)易上的事件宴請，還是紅白喜訊，朋友小酌，酒都是飯桌上必備的助興之物，特別是結婚宴請，燒酒更是不可或缺。根據(jù)中國的夷易近俗風俗，每年的農(nóng)歷4月到年底，都是結婚的好日子；在泛博州里屯子，結婚常常要大年夜宴來賓三天六頓，用酒量極大年夜，雖則與日前提倡的婚事新辦相背背，但積習難改，多年的風俗短時候內仍將傳續(xù)。因而可知，結婚旺季連續(xù)時候之長，燒酒市場可發(fā)揮空間之大年夜，都為我們重點參與婚宴市場奠定了杰出的容量保險。

2、婚宴市場貧乏強勢的燒酒帶領品牌

轉頭看看擺在老彼蒼生婚典禮宴會上的燒酒，從五糧液、劍南春、古綿醇，到口兒窖、金六福、瀏洋河，種類之多，各地市場辨別之大年夜，底子沒法肯定1個燒酒帶領品牌，因此，燒酒婚宴市場低程度的競爭和帶領品牌的貧乏，都可判定了我們搶占這一細分范疇的信心與決定信心。

三、婚宴市場感化面廣，口碑傳播頻率高，有幫忙修建市場氛圍

燒酒業(yè)進進門檻低，產(chǎn)品同質化綦重繁重，自秦池勇奪央視標王，燒酒行業(yè)就打響了告白戰(zhàn)促銷戰(zhàn)，品牌訴求五花肉八門，各路媒體齊齊轟炸，信息堆疊泛濫，使消費者如墜云霧不知何往何從，而企業(yè)投進的大年夜把銀子最多出現(xiàn)一絲蕩漾，不久又復回安靜。盤問拜訪資料預示，擺布消費者選擇品牌的身分中，口碑的保舉感化對燒酒品牌選擇的感化相當年夜，排位居告白、促銷之前；特別在婚慶場合，人流如鯽，酒樓的檔次、菜色的質量、酒水的品牌、喜糖的選擇都是市夷易近飯后茶余津津樂道的話題--經(jīng)過過程婚宴市場建立的口碑，可托度大年夜，信息滋擾少，傳播效力高，以是，如何將我們品牌的燒酒擺進更多的婚宴場合是秦洋營銷工作的重頭戲。

品牌形象重塑：

◎品牌本性：

◎品牌遐想：

◎秦洋…：（略，能將品牌名與婚慶場合緊密關聯(lián)的一句吉利好口彩）

◎推行主題：天長地久，秦洋

※申明：市調證實，要想真正拓展婚宴渠道，目標消費者必要獲得包含更多好處承諾（精力與物質兩方面）的商品和辦事。因此，我們不能不敷簡略地賣喜酒，而是要連絡婚慶辦事做好文章--這便是真正吸引消費者，并有盼在目標消費群中建立婚宴市場品牌"婚慶酒"職位地方的關鍵地點。

2、營銷東西的選擇與預設：

◎選擇原則：美不雅不雅合用，新奇新奇，在終端布置、促銷活動或婚慶場合常常利用，最佳能長期保存，低價

◎預設原則：喜慶，高雅，奪目，淡化貿(mào)易滋味兒，產(chǎn)品標記明顯但不堅硬，情面味濃

◎東西舉例：年歷，海報，產(chǎn)品揭示臺，產(chǎn)品鼓呼單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，坐位安排表等；全部東西上都需印成品牌的標識，但不宜過分張揚，點到即止。

三、行進特別終端爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售

特別終端的選擇要求：與婚慶相干，或是目標消費群辦理結婚事件的必經(jīng)樞紐，允許舉行燒酒擺設或鼓呼（包含隱性鼓呼與口碑保舉）、產(chǎn)品信息可直接傳達、用度低耗的場合。比方：

婚紗影樓：

可采取雙向互助、結合促銷的體式格式參與。起首，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動發(fā)起將秦洋作為贈品，送給每對比相的新秀；其次，使心折影樓留出專門一角供燒酒舉行擺設布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，盡力修建婚慶專用酒的氛圍；體例選擇上，可將"秦洋+某某婚紗取景"捆綁促銷，并配備布置較大年夜幅度的讓利，同時贈予婚慶配套辦事等，給目標消費者實在的好處承諾。

婚慶辦事公司：

根基操縱思路同"婚紗影樓"，但可以做得更專業(yè)，辦事更殷勤詳確，從而進步目標消費者的品牌信賴度。

本地聞名的喜糖分銷點或謀劃部：

以西峰區(qū)為例，零售早已不但僅是1個"渠道"的不雅點，他們60%的功效便是1個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的首要場合。因此，將產(chǎn)品展進零售分銷點，走"大年夜暢通"線路是地區(qū)經(jīng)銷商的共叫。

本來已研發(fā)的酒樓、商超等通例終端：

最近幾年來在燒酒行業(yè)，"終端為王"、"終端制勝"等已獲得遍及認同，通例終端連續(xù)研發(fā)，重點要加強b類終端的擺設、保護工作。

年度行銷與專題促銷部分方案舉例：

（一）整年大年夜型推行活動：喜宴朋友，秦洋--秦洋酒業(yè)為新秀提供真情回報

1、時候：整年不間斷，力圖成為秦洋的特點辦事

2、開通婚慶熱線，設立婚慶專家，免費提供結婚典禮相干疑困難目詢問。

3、為新秀婚慶方案提供公道發(fā)起，比如：選擇甚么檔次酒樓，新婚第1個月觀光芒路詢問等，也可按照新秀婚慶預算舉行全部路程婚慶策劃。

4、安享扣頭優(yōu)惠，比如：在指定旅店舉行結婚典禮者，可安享特價酒宴及秦洋讓利優(yōu)惠等；因款式眾多，不一一舉例。

（二）促銷"喝秦洋抽獎送旅游"：噴噴鼻格里拉新婚第1個月之旅

1、時候："十一"前后的結婚岑嶺期

2、目標：因新婚夫婦多有新婚第1個月觀光的打算，在結婚岑嶺期推出"買酒抽獎送旅游"活動，即擴大年夜了秦洋在"十一"婚宴市場中的份額，又加強了品牌的傳播。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券，填妥表格→開獎，公證處公證→關照中獎者→媒體關照布告→旅游返來，中獎者談感受，并在媒體以軟文情勢公布

媒體優(yōu)化配合推行

如何使秦洋品牌集結傳播到目標消費群，突顯品牌"喜宴朋友，秦洋"的定位？我們從目標消費群的糊口特點、消費行動及打仗媒體頻率、媒體暴光率等身分動身，以低耗高效為原則，側重大地傳播，輔以報媒支持，為秦洋量身訂做了有效的媒介優(yōu)化配合。

1、報媒軟文登岸打算

◎目標：向目標消費者深入先容產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內涵，建立消費者信賴感。

◎要求：整年連續(xù)性，時候性，針對性，可看性，公道性，杜盡呼噓與掉實報導。

◎軟文系列五大年夜撰寫標的目標，此中尤之前三項為重點：

a.從分歧角度先容產(chǎn)品的出產(chǎn)過程及優(yōu)良品位；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報導；

c.目標消費者感到及發(fā)起的提煉總結；

d.特別終端客戶的必定與支持；

e.燒酒常識先容。

2、報紙副刊開辟"喜宴朋友，秦洋"專欄，按期先容婚慶禮節(jié)常識，不按期tag-on品牌促銷信息。

3、電臺廣播：選擇交通臺，糊口頻道等，以硬告白或軟文朗讀的情勢，傳播品牌信息。在信息滋擾少的州里屯子市場利用，結果較好。

4、在秦洋商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有大概的話，使心折商超在結婚旺季增設dm婚慶彩頁，將婚慶相干產(chǎn)品（喜糖、喜煙、喜酒等）在目標消費群中舉行集結傳播。

5、公布于經(jīng)濟類刊物上消息稿，首要內容為企業(yè)帶領拜候交談錄，先進營銷理念先容等；我們以建立企業(yè)家個人形象為依托，借力產(chǎn)生推動品牌發(fā)展的"連動效應"。

6、終端擺設：創(chuàng)新、夸姣、視覺結果猛烈的商品擺設是吸引主顧及門的法門之一，也是營銷樞紐中踢好"臨門一腳"的關鍵。為此制定擺設標準，預設一批以婚慶元素為主的終端揭示東西，并加強對終端辦理職員的擺設考核，使終端擺設工作在年度獲得典范化辦理，從而也晉升了品牌形象，促進了銷售。

【屯子市場營銷計謀】

現(xiàn)在的中國燒酒首要交戰(zhàn)地還是在都會，但是都會生齒占天下生齒總數(shù)僅僅是30%擺布。8億屯子人才真恰是中國的主流。一樣，跟著中國屯子都會化過程的法度一天比一天加快，誰能說現(xiàn)在的屯子不是將來的都會？誰又能說屯子市場不是我們將來的市場呢？以是，秦洋首要疆場將在屯子。

兵貴神速，誰能在第臨時候先進為主的打進屯子市場，誰便有盼在將來的市場競爭中奪魁。電器、日用品已開端屯子市場的盡力滲進，燒酒界卻遲遲不見第1個吃螃蟹的人。興許有，但陣容是遠遠不敷；興許低調，但過程實在是太慢；興許求穩(wěn)，但狼吃人是不管你是君子或是小人的…有很多燒酒企業(yè)，都慣用"屯子包抄都會"來形容本身的計謀戰(zhàn)術，但是在屯子，我們瞥見幾個牌子能真正站得住，有哪1個稱得上屯子人本身的燒酒品牌？

中國在發(fā)展，經(jīng)濟在騰飛，屯子在進步，用都會計謀跟進屯子市場已掉隊了：低價的價位、花梢的包裝、老一套的促銷，屯子人已感覺沒趣。分歧的環(huán)境，使屯子與都會市場口味大年夜分歧樣，以是現(xiàn)在要進進屯子市場，慣用伎倆已可以根基減少。只有重新開端，找準屯子消費魁首的口味，培養(yǎng)和指導全部屯子消費者一種全新的思惟風俗與消費標準樣式才是燒酒品牌培養(yǎng)將來市場（即屯子市場）的主要沖破口。

一句話，誰先占據(jù)屯子市場，誰便領有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。

要想在浩繁的促銷活動脫穎而出，急劇引發(fā)消費者的存眷，必須在活動創(chuàng)意上下工夫，力圖符合sp活動的"三新四性"原則。

b、三新目標：新由頭、新賣點、新活動情勢

b、四性原則；促銷性、公益性、權勢巨子性、消息時勢性。

屯子市場推行第一招之"秦洋，助郎上學堂"

副題：書必讀酒必喝事必做

內容略：

屯子市場推行第二招之"本年我結婚---喜宴朋友，秦洋"

副題：本日我宴客，來瓶秦洋

內容略：

【路演促銷（robdshow）】天長地久，秦洋--秦洋酒業(yè)真情見證

1、時候與地點：略

2、目標插手工具：略

3、策劃思路：略

4、活動體式格式：略

5、活動反應：略

【前期鼓呼造勢到位】

促銷活動的展開，必要更多人了解、認知，乃至直接產(chǎn)生行動---購買產(chǎn)品，天然要浩繁的人知道并參與這個活動，才華達到我們的鼓呼和銷售目標。

因此，必必要將活動關照最大年夜面積地漫衍出往，這必須必要告白的共同，必要告白媒體參與。

并且，在公布活動布告的同時，舉行產(chǎn)品功效機理的鼓呼，比純粹的產(chǎn)品告白更惹人存眷而有效果。

618家電節(jié)活動方案篇3

一、活動物料

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內主干道上。內容可為：xx品牌家廚義務維修服務點；xx品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內容為xx品牌企業(yè)標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③xx展架：內容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象logo和促銷活動內容及服務內容等。

④dm宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、dm宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此dm宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內，顏色為___品牌企業(yè)標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語為主：如___品牌集團與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；___品牌集團祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)ci形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務聯(lián)絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

二、小區(qū)選擇

①首先對小區(qū)的總體情況做調查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的'管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和___品牌共同活動的方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

三、直銷活動宣傳方式

①在進入小區(qū)直銷活動前，組織人員進入小區(qū)內以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到___品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放dm宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對___品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置___品牌dm宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送___品牌優(yōu)惠券__元或憑___品牌的dm宣傳單頁可享受__折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

四、導購員培訓

導購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結構和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?；顒又校瑢з弳T要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細致的對消費者講解活動內容，處處體現(xiàn)出導購員的專業(yè)素質，以點燃消費者購買欲望。

另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

2、產(chǎn)品應做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者后，應主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放dm宣傳單頁，當消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調整。

直銷活動內容：

現(xiàn)場演示活動。現(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金__元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業(yè)美譽度。

五、活動中應注意的問題

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

六、活動總結及效果評估

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

618家電節(jié)活動方案篇4

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客，在本店購買任何產(chǎn)品達到活動數(shù)額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

1.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如：手機、剃須刀、相機等)

2.凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3.我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發(fā)票限射一次，直到擊破氣球為止)備注：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。獎勵：1.購買1888元電器的消費者返券：100元電費(代金券)2.購買2888元電器的消費者返券：200元電費(代金券)

3.購買3888元電器的消費者返券：300元電費(代金券)4.購買4888元電器的消費者返券：400元電費(代金券)5.購買5888元電器的消費者返券：500元電費(代金券)6.以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他(她)內容：1)

1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的.祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)

2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

3.與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。4.凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠

5.凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)

6.廠家提供情人節(jié)特賣機型及贈品(手機、數(shù)碼賣場要組合出情人節(jié)商品套裝)

618家電節(jié)活動方案篇5

一、活動背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節(jié)，回家團聚，走新友是中國人過節(jié)的傳統(tǒng)習俗，同時，十月又是婚慶的高潮，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。

二、活動時間

xxxx

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內容

１、活動期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉祥宴：899元/桌

２、中秋之夜推出團圓飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌；提前預定，贈送禮品一份。

３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的`蜜月禮物。

４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

５、與旅游團聯(lián)合促銷，指定旅游點，發(fā)贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅游景區(qū)門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋為主要音樂風格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網(wǎng)站，報紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓

１、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

２、加強工作人員的服務意識及操作規(guī)則培訓。

七、預算：

（略）

618家電節(jié)活動方案篇6

一、活動背景

節(jié)假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會在節(jié)假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

二、促銷目的

1、利用“xx”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現(xiàn)場的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望;

3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;

5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的銷售士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;

129，yl榨汁機帶回家;99，yl電水壺“撿”回家

yl電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧

五、促銷對象與范圍

1、促銷對象：終端消費者

2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品

1、促銷機型

豆?jié){機：20xxb，促銷價299元;

燉盅：9121，促銷價366元;

榨汁機：5002b，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018fb，促銷價199元

其它機型8、8折優(yōu)惠

2、贈品的形式

所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現(xiàn)場演示方式

演示機型：燉盅9121，豆?jié){機20xxb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間