創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書資金需求

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一、完整的創(chuàng)業(yè)方案應(yīng)當(dāng)包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險(xiǎn)因素、投資回報(bào)、退出策略、組織管理、財(cái)務(wù)猜測(cè)等方面的內(nèi)容。

二、作品范圍：

（1）、謀劃創(chuàng)建企業(yè)或者公司，例：新材料科技股份有限公司

（2）、創(chuàng)設(shè)某種新型的職業(yè),例:海洋清潔工

（3）、推出某種全新的服務(wù),例:房客愛(ài)公益網(wǎng)

（4）、創(chuàng)造某種科技產(chǎn)品,例:智能美發(fā)軟件

注：以上范圍僅供參考，只要使用參賽者自己的創(chuàng)意，能夠緩解就業(yè)壓力并且符合高校生自主創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)，同時(shí)要能夠依據(jù)創(chuàng)業(yè)方案寫作指南進(jìn)行深化細(xì)致的闡述。只要是能為自己的將來(lái)謀取收益的設(shè)想，均可以作為作品主題參賽

三、創(chuàng)業(yè)方案大賽詳細(xì)要求與留意事項(xiàng)

第一步:創(chuàng)業(yè)方案的預(yù)備工作

(一)基本部分

1描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清楚的市場(chǎng)需求B瞄準(zhǔn)詳細(xì)的目標(biāo)群

2策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型

3怎樣贏利

4怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中?

5管理隊(duì)伍,全面均衡、閱歷、不足。

(二)可造部分:產(chǎn)品命名

命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語(yǔ),示意創(chuàng)業(yè)模型,有說(shuō)服力,吸引顧客的留意力。

(三)留意事項(xiàng):

1以顧客為中心

2使用圖表示來(lái)說(shuō)明概念,清楚,簡(jiǎn)潔的書面材料,直截了當(dāng)。

3完整的創(chuàng)業(yè)方案,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估量。

4完整的創(chuàng)業(yè)方案包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)方案有用的信息和展現(xiàn)。

第二步:創(chuàng)業(yè)方案的整理工作

書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)方案,一份良好的創(chuàng)業(yè)方案包括附錄在內(nèi)一般為10~20頁(yè),創(chuàng)作時(shí)應(yīng)留意以下問(wèn)題:

1明確顧客群

把留意力集中到一個(gè)清楚的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談。

2說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤(rùn);銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中。

3展現(xiàn)的潛力

使用類比的方法說(shuō)明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是小?

4分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭(zhēng)空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

5與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)?

①確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

②誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者?

③從別的角度的解決方案?

④留意當(dāng)前自己存在的缺陷

6愛(ài)護(hù)優(yōu)勢(shì)

考慮到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國(guó)際專利愛(ài)護(hù);樹(shù)立一個(gè)品牌形象;行動(dòng),行動(dòng),再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)。7建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)

與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;查找牢靠的顧問(wèn)。

8實(shí)現(xiàn)承諾

爭(zhēng)取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法。

9量化

①自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量;自上至下:與顧客交談

②對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;

③運(yùn)營(yíng)成本:價(jià)值鏈

④制造價(jià)值的過(guò)程:開(kāi)發(fā);市場(chǎng)營(yíng)銷。

第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)方案

第一階段:創(chuàng)業(yè)方案構(gòu)想細(xì)化

第二階段:客戶調(diào)查

與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獵取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們情愿付的價(jià)錢,產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對(duì)購(gòu)買者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕購(gòu)買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。

第三階段:文檔制作

1市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略

要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)猜測(cè),調(diào)查數(shù)據(jù)。

2操作

針對(duì)新公司的運(yùn)作,預(yù)備一份3到5頁(yè)的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的勝利因素?如何在創(chuàng)業(yè)方案中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)?

3財(cái)務(wù)

交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考