大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)

大學(xué)生的實(shí)習(xí)總結(jié)高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)1

兩周的訓(xùn)練就這樣結(jié)束了，這兩周我得到了許多。我的第一次PLC教化主要由兩個(gè)項(xiàng)目組成。應(yīng)用花燈限制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法和PLC實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)分類限制系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，同時(shí)學(xué)習(xí)了PLC軟件的安裝，實(shí)現(xiàn)了PLC及自動(dòng)分類限制系統(tǒng)的調(diào)試。最終，利用PLC勝利地限制了自動(dòng)分類設(shè)備的正常運(yùn)行。當(dāng)然，還學(xué)習(xí)了繪畫等與自我專業(yè)相關(guān)的學(xué)問。

我在訓(xùn)練過程中學(xué)到了許多東西，其中最重要的是PLC設(shè)計(jì)方法和應(yīng)用。設(shè)計(jì)階段是先駕馭設(shè)備的依次，然后結(jié)合PLC學(xué)問，在圖形上繪制序列功能圖，將序列功能圖轉(zhuǎn)換為階梯圖，然后運(yùn)用PLC軟件進(jìn)行編程。練習(xí)時(shí)，可以運(yùn)用修改后的程序和自動(dòng)分類設(shè)備進(jìn)行調(diào)試?？偟膩碚f，我比較好地完成了既定的任務(wù)。并且有時(shí)幫助其他學(xué)生解決一些問題。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)2

一、實(shí)習(xí)目的

1、深化社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和現(xiàn)代企業(yè)營銷管理理念，特性是現(xiàn)代企業(yè)營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將高校四年在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論學(xué)問的理解，嫻熟駕馭營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、駕馭營銷的實(shí)際工作閱歷，增加對高校期間所學(xué)營銷學(xué)問的駕馭和駕馭潛力

4、駕馭企業(yè)營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)學(xué)問進(jìn)行調(diào)查探討，以培育發(fā)覺問題和解決問題的潛力。

二、企業(yè)概況

鄭州__股份有限公司是適應(yīng)國家新網(wǎng)工程和實(shí)現(xiàn)鄭州供銷系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，并為進(jìn)一步降低供銷系統(tǒng)的選購 成本、物流成本、豐富農(nóng)村市場商品雙向流通，于20__年3月組建的股份制經(jīng)營的大型連鎖超市公司。公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、敬重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

鄭州__股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20__年9月27日落戶中牟縣，營業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。鄭州__的經(jīng)營目標(biāo)是成為人們的所寵愛的，針對家庭而設(shè)計(jì)的一站式購物場所，為中牟市民帶給溫馨友好的服務(wù)，提中學(xué)牟市民生活質(zhì)量和生活水平，其帶給的商品主要有干貨、硬貨、生鮮、服裝、家電五大類，設(shè)計(jì)生鮮、干貨、飲料、酒類、美容護(hù)膚用品、保健品、保健品、家庭用品、電器、電子類商品、兒童用品以及服裝等上萬種商品。鄭州__的經(jīng)營理念是：每天超值。此刻鄭州__股份有限公司第一分公司在中牟有6家分店，采納統(tǒng)一模式并都位于各家屬居民住宅區(qū)的中心地段，交通便利，屬于商業(yè)區(qū)。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另中牟市民滿足的超市。

三、實(shí)習(xí)過程和資料

我實(shí)習(xí)的崗位是鄭州__股份有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟識公司內(nèi)部的詳細(xì)狀況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價(jià)格，并作出價(jià)格比較表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與選購 部等其他部門的溝通，最終是整理商品促銷信息，制定銷售安排。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個(gè)新的工作環(huán)境，就要首先這個(gè)行業(yè)的現(xiàn)狀。所以實(shí)習(xí)一起先我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個(gè)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并快速向大中城市擴(kuò)散，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。

此刻的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采納統(tǒng)一選購 、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價(jià)格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價(jià)格。在市場營銷中，價(jià)格確定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也確定著消費(fèi)者的購買行為，是商業(yè)交換的核心資料。公司的管理人員須要敏捷駕馭價(jià)格對策，合理制定商品價(jià)格，增加公司競爭潛力。在制定價(jià)格策略時(shí)，了解競爭對手的價(jià)格狀況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。所以，收集其他超市商品的種類和價(jià)格是我這段時(shí)間的重要任務(wù)。比較其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要比較價(jià)格的差異，并制作商品價(jià)格比較表交給商品部經(jīng)理;對于不一樣種類的商品，如我超市所缺的商品要?jiǎng)偤脠?bào)知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表;對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要?jiǎng)偤脠?bào)知經(jīng)理，以防貨物積累或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是選購 部。超市全部部門都是核心部門，各個(gè)部門之間，透過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客帶給一個(gè)高質(zhì)量服務(wù)，完備購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是帶給享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個(gè)部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與選購 部的聯(lián)系最親密，溝通最多，所以這兩個(gè)部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期根據(jù)商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報(bào)表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知選購 部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和選購 部溝通的良好溝通能夠另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最終，整理商品促銷信息，制定銷售安排。在此刻零售業(yè)競爭如林的狀況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素養(yǎng)等相持難分高下狀況下越來越須要透過促銷這一殺手锏，使自我立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時(shí)間，促銷主題，促銷方式，宣揚(yáng)媒體等方面的舉薦，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動(dòng)執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參與促銷活動(dòng)的商品種類、價(jià)格及數(shù)量并幫忙營業(yè)員完成促銷時(shí)期的商品陳設(shè)。促銷中期我會記錄各個(gè)商品促銷狀況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時(shí)參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過程中，使我相識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞干脆影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。

四、實(shí)習(xí)體會

這一個(gè)月，好比是一個(gè)過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是非常關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會，學(xué)到了許多書本上沒有的學(xué)問，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)學(xué)問和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化學(xué)問。更為重要的是，熬煉了我的動(dòng)手潛力和做事上的耐性、細(xì)心，同時(shí)也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和溝通。

在這為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多，也思索了許多。不僅僅對連鎖超市這個(gè)行業(yè)有了具體的了解，并且學(xué)習(xí)了超市價(jià)格策略和促銷策略的制定?？墒窃谖覍?shí)習(xí)的過程中也發(fā)覺了不少問題并提出了自我的一些看法。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個(gè)消費(fèi)者的特性不盡相同，營業(yè)人員須要更多的耐性來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)看法滿足。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)看法，與一些專業(yè)的導(dǎo)購學(xué)問。其次要做好售后服務(wù)，剛好精確的解決好顧客的詢問與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不開心要?jiǎng)偤玫南蛳M(fèi)者由衷地致歉，并負(fù)責(zé)換貨，帶給消費(fèi)者適用的商品。因顧客運(yùn)用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐性的講解，引導(dǎo)其正確運(yùn)用。在處理詢問投訴問題時(shí)候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓詢問投訴者感到滿足。處理這些問題時(shí)肯定不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢，一分貨。不行能，肯定不行能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事，請干脆去問生產(chǎn)廠家，我們只負(fù)責(zé)賣貨。

其次，合理限制員工流淌性。眾所周知，零售業(yè)的低成本限制以及工作時(shí)間的倒班制都是構(gòu)成員工高流淌性的重要因素之一。但我個(gè)人認(rèn)為，不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的緣由之一，但更多的就應(yīng)涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注意情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用，多與員工溝通，剛好了解員工的心理動(dòng)態(tài)，發(fā)覺波動(dòng)心情剛好解決和協(xié)調(diào)，盡量避開員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三，實(shí)現(xiàn)__的規(guī)模化經(jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比，__連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中務(wù)必實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn)，聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向，這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推動(dòng)的同時(shí)，實(shí)行全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。同時(shí)在發(fā)展規(guī)模化連鎖經(jīng)營中，__應(yīng)堅(jiān)持以盈利帶動(dòng)增長的原則，避開盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可透過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。

第四，提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。__應(yīng)選取綜合性大型生產(chǎn)商，如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟，透過聯(lián)盟的形式借助于計(jì)算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)JIT型的自動(dòng)訂發(fā)貨系統(tǒng)，透過必需的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了快速了解超市的庫存狀況外還能剛好了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價(jià)格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培育。超市不僅僅須要熟識物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟識市場營銷的專業(yè)人才，并且須要計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)一個(gè)月的工作時(shí)間雖然不長，可是我非常珍惜這次工作的機(jī)會，在有限的時(shí)間里加深對實(shí)際企業(yè)的了解，找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們務(wù)必要進(jìn)行總結(jié)分析，不僅僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的閱歷進(jìn)行總結(jié)分析，思索怎樣節(jié)儉時(shí)間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清晰。

總體來說這次是對我的綜合素養(yǎng)的培育，熬煉和提高。并且，透過這次實(shí)習(xí)，在市場營銷方面我感覺自我有了必需的收獲，并且更加喜愛這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上潛力的提高起到了促進(jìn)的作用，增加了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的學(xué)問，使我向更深的層次邁進(jìn)，對我在今后的社會當(dāng)中立足有必需的促進(jìn)作用，但我也相識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的，還須要我在平常的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累，不斷豐富自我的閱歷才行。此刻，我意識到務(wù)必要做的就是多吸取學(xué)問，提高自身的綜合素養(yǎng)。同時(shí)，注意專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)。這樣，才能使自我有扎實(shí)的文化基礎(chǔ)，迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最終，我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會，并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫忙，使我得到了一次很好的熬煉。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)3

20xx年xx月底我應(yīng)聘到xx省藍(lán)天xxxx有限公司當(dāng)實(shí)習(xí)客服助理，實(shí)習(xí)期間，我依次對設(shè)施管理、事務(wù)管理、消防平安管理等進(jìn)行了實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)中，我在同事的熱心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加物業(yè)管理相關(guān)工作，留意把書本上學(xué)到的物業(yè)管理理論學(xué)問比照實(shí)際工作，用理論學(xué)問加深對實(shí)際工作的相識。實(shí)習(xí)工作中既驚慌勞碌又新穎 ，收獲許多。通過實(shí)習(xí)，使我對物業(yè)管理工作有了深層次的相識。該物業(yè)管理處首先向我們介紹了一些基本狀況，然后依次對事務(wù)管理、客戶管理與服務(wù)流程及平安保衛(wèi)等做了簡要介紹。

然后就起先“上崗”了?；仡櫞舜螌?shí)習(xí)過程，感受良多，收獲頗豐。通過實(shí)習(xí)有效縮短了課堂和社會實(shí)際工作之間的差距，使我能系統(tǒng)地、全面地駕馭物業(yè)管理工作和。在老師的細(xì)心指導(dǎo)下，主動(dòng)參加物業(yè)管理相關(guān)工作，留意理論學(xué)問與實(shí)際應(yīng)用的結(jié)合，用實(shí)踐檢驗(yàn)所學(xué)的物業(yè)管理理論學(xué)問，由此加深了我對物業(yè)管理工作的理解。下面是對這次實(shí)習(xí)的總結(jié)：

一、優(yōu)化客戶管理和服務(wù)流程

1、客服部是整個(gè)物業(yè)公司的“中轉(zhuǎn)站”，地位特別重要。服務(wù)人員是第一時(shí)間與業(yè)主打交道的，因此，他們的給廣闊客戶留下的形象則代表了公司的精神面貌規(guī)范服務(wù)人員形象。規(guī)范形象包括儀表、語言、行為三個(gè)方面，儀表規(guī)范要求我們的服務(wù)人員要持證上崗，統(tǒng)一著裝，佩帶明顯的標(biāo)記，語言形象要求服務(wù)接待人員要講一般話?？头藛T要無時(shí)無刻地向用戶傳遞公司的良好形象。

2、加大企業(yè)宣揚(yáng)力度。重視業(yè)主大會和業(yè)主委員會的作用，使之成為物業(yè)與業(yè)主溝通的橋梁。

3、客戶數(shù)據(jù)信息記錄該小區(qū)內(nèi)業(yè)主與租戶的信息；記錄各種收入與支出明細(xì)；服務(wù)管理記錄用戶報(bào)修與修理服務(wù)進(jìn)程的記錄。該系統(tǒng)具有便利、快捷的優(yōu)點(diǎn)，能為物業(yè)管理服務(wù)供應(yīng)數(shù)據(jù)支持，但是仍有許多方面須要改善。比如服務(wù)管理模塊系統(tǒng)開放程度不夠，用戶利用此報(bào)修并不多，主要還要通過電話由專人接受報(bào)修與跟蹤。如此一來，信息化應(yīng)用就不到位，各種資源成本在信息化的助力下并未得到有效的降低。對此，應(yīng)當(dāng)完善服務(wù)管理系統(tǒng)，重新設(shè)計(jì)服務(wù)流程，分別管理與服務(wù)系統(tǒng)，加強(qiáng)宣揚(yáng)與開放，促運(yùn)用戶更多的利用該系統(tǒng)報(bào)修。

二、推行、提倡“以人為本”服務(wù)理念

物業(yè)管理必需樹立以人為本的服務(wù)理念，提倡人性化服務(wù)，實(shí)施以人為本的服務(wù)，提高服務(wù)效能，把客戶的滿足作為物業(yè)管理的追求。物業(yè)公司利用相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)與員工績效考核有效的結(jié)合，通過嚴(yán)格的實(shí)現(xiàn)。并推出諸如“服務(wù)笑臉”標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式，使員工在意識層面上確立什么樣的服務(wù)符合業(yè)主的需求，充分發(fā)掘客服人員的服務(wù)意識與專業(yè)技能。注意生態(tài)與人文的和諧和互補(bǔ)，塑造健康的人居環(huán)境，達(dá)到生活與健康同在，生活與藝術(shù)同在，生活與自然同在。

三、事務(wù)管理工作精細(xì)化

在物業(yè)管理實(shí)際工作中，面對都是一些簡潔而重復(fù)的瑣碎事情，物業(yè)管理成員每天仍舊用特別飽滿的熱忱，認(rèn)仔細(xì)真做好每一件事情，為業(yè)主供應(yīng)良好的居住環(huán)境做好后勤工作。這些都有賴于從操作程序上制定明細(xì)的流程，創(chuàng)立和實(shí)行精細(xì)化管理，從細(xì)微環(huán)節(jié)做起，從小事做起，從平凡事做起。同時(shí)，公司設(shè)立嚴(yán)格的獎(jiǎng)懲制度，規(guī)范員工的作為，使其知有所為，有所不為。

四、我的實(shí)習(xí)體會

這次的實(shí)習(xí)使我從實(shí)踐中總結(jié)過去所學(xué)的學(xué)問，擴(kuò)寬了對物業(yè)管理的視角。物業(yè)管理是服務(wù)行業(yè)，所以在對服務(wù)的理解與應(yīng)用上有更多的切實(shí)感受，在服務(wù)行業(yè)，我們的工作面對的既有人也有物，最終我們是為客戶服務(wù)的，所以我們要在做好物的工作的基礎(chǔ)上，更多的要做人的工作，終歸人是服務(wù)的根本所在。總之，經(jīng)過此次實(shí)踐，我得到了真正的切實(shí)的實(shí)踐閱歷，綜合所學(xué)的理論學(xué)問，這將會為我以后做好物業(yè)管理工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)4

時(shí)間匆忙，從九月中旬第一次踏入xx外國語學(xué)校，到十二月中旬這短短三個(gè)月的時(shí)間，盡管時(shí)間并沒有很長，但對于一名實(shí)習(xí)師范生而言，我感覺自己經(jīng)驗(yàn)了許多，也成長了很多，收獲頗豐。

首先是作為一名物理老師來說，剛來到學(xué)校的時(shí)候，真的是對教學(xué)思路毫無方向、毫無頭緒，在高校學(xué)習(xí)到的理論學(xué)問特別充分，但總有種不知從何下手、不知所措的感覺；慶幸的是，xx外國語初三科組長和老師們對我特別地有耐性和寬容，一起先的過渡周就不斷地給我們復(fù)印相對應(yīng)的課程練習(xí)，提示我們哪節(jié)是新課，哪節(jié)是習(xí)題課，應(yīng)當(dāng)著重去聽哪些課，某些課的講課思路應(yīng)當(dāng)是怎樣，都一一地交代得很清晰，因此我們在這個(gè)學(xué)校適應(yīng)得特別快。對教學(xué)的理解更是進(jìn)步飛速。真正的教學(xué)不應(yīng)當(dāng)只是紙上談兵，說得再多，最重要的還是應(yīng)當(dāng)要多方面考量學(xué)生們是否真正地理解了學(xué)問點(diǎn)并且形成比較強(qiáng)的學(xué)問點(diǎn)之間的聯(lián)系，我們常用的方法就是依據(jù)一本重要的課外輔導(dǎo)練習(xí)冊，比如教研室親自撰寫的《學(xué)習(xí)與評價(jià)》，教學(xué)目標(biāo)、難點(diǎn)、重點(diǎn)以及協(xié)作教學(xué)過程所引導(dǎo)學(xué)生提出的問題都處理得特別好，對于初級的、沒什么閱歷的老師，可以先跟著《學(xué)評》走，等形成了自己肯定的教學(xué)風(fēng)格了再自我調(diào)整。當(dāng)然在跟學(xué)生們的溝通中我也發(fā)覺了學(xué)生們之間是存在著比較大的差異的，比如對物理的學(xué)習(xí)熱忱，學(xué)習(xí)實(shí)力，還有各方面綜合實(shí)力，甚至是否學(xué)好數(shù)學(xué)都對物理的學(xué)習(xí)有肯定的影響，因此，我們在教學(xué)過程中有時(shí)會進(jìn)行更小的分班教學(xué)，比如成果好的就更多地向他們布置適合他們做的練習(xí)題，基礎(chǔ)較差的就會讓他們先把《學(xué)評》基礎(chǔ)學(xué)問點(diǎn)記牢，總之，教學(xué)不能太死板，和學(xué)生們的溝通是不行缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。

除了擔(dān)當(dāng)物理老師和物理試驗(yàn)員的工作體驗(yàn)外，我還初步體驗(yàn)了做班主任等其他工作的試驗(yàn)，參加運(yùn)動(dòng)會、機(jī)器人競賽、紙橋競賽等一系列的活動(dòng)，在跟學(xué)生們的接觸當(dāng)中我體會良多，初中是正值人生的一個(gè)成長期，自我意識正在飛速發(fā)展，最初接觸時(shí)我有點(diǎn)不太適應(yīng)，覺得孩子們有點(diǎn)鬧，但漸漸地就發(fā)覺了他們堅(jiān)硬的外殼下包袱著的其實(shí)還是特別純真和善而又柔弱敏感的內(nèi)心，作為一名老師，不能總是以學(xué)習(xí)成果、表現(xiàn)好壞來衡量一個(gè)學(xué)生的各個(gè)方面，我們應(yīng)當(dāng)多發(fā)覺、多挖掘?qū)W生身上的優(yōu)點(diǎn)，多點(diǎn)愛心，多點(diǎn)耐性。

很感謝高校四年的尾聲中，有這個(gè)機(jī)會參加到這樣有意義、有價(jià)值的實(shí)習(xí)中體驗(yàn)生活、熬煉自己，更感謝在xx外國語學(xué)校遇到的每一位老師、每一個(gè)同學(xué)，實(shí)習(xí)生涯也將告一段落了，但這段經(jīng)驗(yàn)會始終成為我生命中閃閃發(fā)光的日子。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)5

高校生不同于中學(xué)生，他更注意培育學(xué)生的實(shí)踐實(shí)力。特殊是在當(dāng)今素養(yǎng)教化中，社會實(shí)踐已被視為高校培育德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。寒假社會實(shí)踐活動(dòng)是課外學(xué)校教化的延長，也是推動(dòng)素養(yǎng)教化進(jìn)程的重要手段。有助于當(dāng)代高校生接觸和了解社會。同時(shí)，實(shí)踐也是高校生學(xué)習(xí)學(xué)問、熬煉才能的有效途徑，也是高校生服務(wù)社會、回報(bào)社會的良好形式。

所以為了同樣的目標(biāo)和信念，我們在寒假參與了社會實(shí)踐活動(dòng)。

很久以來我始終在思索什么是社會實(shí)踐活動(dòng)。最終，在摯友的介紹下，我來到了他們工廠開展這項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)——福建匯德紡織有限公司..在為期兩天的參觀中，我對服裝行業(yè)有了一個(gè)大致的了解。服裝行業(yè)作為制造業(yè)的成員之一，集中了制造業(yè)的一般特征:以產(chǎn)品為中心組織經(jīng)營，也有勞動(dòng)密集型行業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營方式:勞動(dòng)者的勞動(dòng)是價(jià)值的源泉。而且盛佳的生產(chǎn)是貼牌生產(chǎn)，外商來樣，企業(yè)按樣板生產(chǎn)。所以在這里學(xué)到了一些國際貿(mào)易的學(xué)問。

XX的生產(chǎn)車間給人一種舒適的感覺:寬敞光明，每個(gè)生產(chǎn)區(qū)和每個(gè)設(shè)備之間都有肯定的間隔，并配有“簡易空調(diào)”(一種制冷設(shè)備，即使在盛夏，室溫也保持在20度以上)。這是為了滿意外商的要求——愛護(hù)工人的基本權(quán)益。

作為服裝企業(yè)，縫紉機(jī)是最必要、最重要的設(shè)備。經(jīng)過了解，我們知道縫紉機(jī)可以分為三大類，包括平縫機(jī)、包縫機(jī)和特種機(jī)，這三大類各包含150種機(jī)器。縫紉機(jī)主要依據(jù)不同的服裝款式和客戶要求進(jìn)行配置?，F(xiàn)在生產(chǎn)車間大約有300臺不同類型的縫紉機(jī)。在協(xié)助車間的另一邊；主要有協(xié)助工序如驗(yàn)布；切割；螺紋切削；熨燙和包裝(貼牌和掛商標(biāo)卡)。這里運(yùn)用的設(shè)備是預(yù)縮機(jī)(縮水布，防止以后縮水；主要用于高檔服裝)；驗(yàn)布機(jī)；電動(dòng)剪刀；熨燙設(shè)備；檢針機(jī)(檢查留在衣服上的針，防止它們受傷)

工廠的生產(chǎn)作業(yè)流程呈環(huán)形，從工廠東部的協(xié)助車間起先，然后轉(zhuǎn)移到西部的生產(chǎn)車間進(jìn)行生產(chǎn)，最終回到東部的協(xié)助車間進(jìn)行最終一道工序。當(dāng)然，這只是一般狀況下，大致來說。由于服裝生產(chǎn)的特別性，品種多、改變大、不固定、結(jié)構(gòu)困難，導(dǎo)致這一環(huán)工序之間的交叉。有時(shí)候須要協(xié)作廠外的資源和流程來完成生產(chǎn)。比如客人要求在衣服上刺繡，生產(chǎn)肯定要停到某個(gè)部位，然后運(yùn)到外面加工，再運(yùn)回復(fù)制?？梢钥闯鲞@家工廠的生產(chǎn)方式是混合的。

詳細(xì)介紹生產(chǎn)流程，第一步是接單。然后服裝廠的設(shè)計(jì)師會依據(jù)客戶帶來的服裝樣品進(jìn)行電腦排版(考慮如何制作服裝樣品，用料最少)，并依據(jù)試制過程中得到的方法結(jié)論制作工藝圖，與客人探討修改?？腿藵M足了，這個(gè)工藝圖就定稿了，不許改動(dòng)，就成了工廠的“天書”和“圣旨”。然后依據(jù)要求購買材料，從布料到小配件(如釘扣)。布料出貨后要檢驗(yàn)，這叫“前Q”。然后將合格的布料送到裁剪室，用電剪刀依據(jù)衣服樣品裁剪成衣服的不同部位，然后將這些“細(xì)塊”進(jìn)行“檢查”，即“前Q”。合格的“驗(yàn)片”的“精片”送到生產(chǎn)車間起先主產(chǎn)，期間須要幾次“中Q”。制作完成后會到后全部，也就是剪線、熨燙、包裝。過了后Q，合格后入庫，等待客戶派人到工廠進(jìn)行最終檢驗(yàn)。假如檢驗(yàn)合格，可以在發(fā)貨單上簽字運(yùn)輸發(fā)貨。

在全部過程中，工藝設(shè)計(jì)是全廠最核心、要求最高的部分，三者相互獨(dú)立、相互關(guān)聯(lián)、相互牽連(見下圖)。qc質(zhì)量檢驗(yàn)與車間生產(chǎn)的關(guān)系表明，在車間生產(chǎn)過程的每個(gè)階段都須要qc。工廠在質(zhì)量限制上投入了大量的精力，質(zhì)量要求很高?？梢钥闯?，在其競爭戰(zhàn)略中，產(chǎn)品質(zhì)量的數(shù)量居于首位。這樣做是特別現(xiàn)實(shí)可行的。由于工廠是代工，不用擔(dān)憂供應(yīng)鏈(服裝行業(yè)比較成熟，貨源足夠)、庫存管理(參觀時(shí)發(fā)覺庫存并不大)、產(chǎn)品銷售，所以他有很大精力投入到qc中，只要質(zhì)量在成本許可范圍內(nèi)最好，其他問題不用他操勞。

據(jù)調(diào)查，惠德的生產(chǎn)運(yùn)營屬于小流量運(yùn)營。生產(chǎn)工人分八組，每組由一名師傅監(jiān)督，全組分工作業(yè)。衣服須要縫制的部分由縫紉工人統(tǒng)一完成，須要縫制的部分由縫紉工人完成，須要用特別線條縫制的部分交給特別工人。因?yàn)槊考路囊蟛煌梢韵茸銎娇p部分或者其他部分。三類工作的支配很敏捷，每批貨都不一樣。因此，三種類型縫紉機(jī)的放置常?？梢砸罁?jù)須要進(jìn)行變更。通常，縫紉過程完成后，會有一個(gè)qc。檢驗(yàn)合格后，可以干脆進(jìn)入下一道工序。每個(gè)過程所需的時(shí)間主要依據(jù)服裝的風(fēng)格而改變。就生產(chǎn)步驟而言，最簡潔的方法只須要一分鐘，最困難的方法須要一個(gè)小時(shí)。通常一批貨從客戶下單到完工須要半年時(shí)間。采納小流水作業(yè)的緣由主要是由時(shí)尚風(fēng)格和工廠的客觀狀況確定的:時(shí)尚流程短，交貨期短，品種多，結(jié)構(gòu)困難不固定，工廠小的人少，不行能大批量大流水方式完成，所以小流水作業(yè)比較適合。

工廠的主要問題是:

(1)人力不足。在盛家最志向的狀態(tài)下(達(dá)到生產(chǎn)力最大化)，應(yīng)當(dāng)配備500臺縫紉機(jī)，但是現(xiàn)在因?yàn)槿耸植蛔?，縫紉機(jī)不到300臺。這家工廠的產(chǎn)量是每月8萬件，但已知同等規(guī)模的成熟工廠的總產(chǎn)量至少應(yīng)當(dāng)是12萬件，可見工人短缺對這家工廠的影響有多大。我認(rèn)為，除了接著聘請員工，我們還應(yīng)當(dāng)在工廠培訓(xùn)縫紉工人，以提高他們的技能。從專業(yè)技術(shù)學(xué)校招收有專業(yè)技能的學(xué)生，讓工人相互學(xué)習(xí)，最大限度的利用專業(yè)技能。

(2)調(diào)度問題，也就是書上提到的mrp問題。有時(shí)候，這個(gè)工廠有閑和忙的不平衡:有的工作要加班，有的沒事干。參觀當(dāng)天，熨燙工人沒有上班。他們昨晚剛交貨，所以今日沒上班。這個(gè)工廠調(diào)度有問題，流程之間連接不順暢，奢侈資源，造成閑置。

(3)qc導(dǎo)致較高的評估成本。解決方法:培育員工的“質(zhì)量為本”思維，讓員工在生產(chǎn)過程中自覺發(fā)覺和預(yù)防質(zhì)量問題，對發(fā)覺的任何質(zhì)量問題都放下，防止有問題的衣服進(jìn)入下一個(gè)生產(chǎn)過程，剛好補(bǔ)救問題?？焖僬业劫|(zhì)量問題的根源，有效降低因失誤造成的沉沒成本，降低因重復(fù)qc造成的成本。

在短短的七天練習(xí)中，雖然很累，也很做作，但更多的是欣慰，因?yàn)楦惺艿搅俗约旱某砷L。用實(shí)際行動(dòng)贏得了工廠全體員工和領(lǐng)導(dǎo)的贊譽(yù)。也在基層學(xué)到了更多的實(shí)際問題，樹立了正確的成才觀。這次親身經(jīng)驗(yàn)讓我感受更深。這不僅僅是一種修行，更是一種人生體驗(yàn)，是我一生的珍貴財(cái)寶。

總之，這個(gè)寒假的社會實(shí)踐是豐富而有意義的。有些經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)讓人感到興奮，但絕不能用興奮來形容，因?yàn)槟鞘且环N實(shí)實(shí)在在的收獲，是一種“有閱歷的人優(yōu)先”的感覺。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)6

朝夕之間，實(shí)習(xí)的生活就將抵達(dá)終點(diǎn)了。這一段時(shí)間真的很快，自從我進(jìn)入公司實(shí)習(xí)之后，我就發(fā)覺原來時(shí)間是我沒有方法去掌控的。以前在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)候感覺時(shí)間還很充裕，但是當(dāng)我們一進(jìn)入社會之后，我們就極有可能面臨很大的挑戰(zhàn)。尤其是對于我們這些安逸享受現(xiàn)狀的高校生而言，就更是一項(xiàng)須要用志氣去克服的事情了。

這次實(shí)習(xí)我是在一家四星級酒店做前臺工作，因?yàn)槲易约罕旧砭褪菍W(xué)的酒店管理專業(yè)的，進(jìn)入社會之后我也想照舊從事這個(gè)行業(yè)，終歸在高校期間我花了這么多時(shí)間去了解這個(gè)領(lǐng)域，并且有了肯定的基礎(chǔ)，我想再跨入這個(gè)平臺上時(shí)，我會有更多的自信去面對和努力吧。

就這樣，我開啟了自己的實(shí)習(xí)之旅。在找工作之前，其實(shí)我看中了幾家酒店，但是去面試了還是沒有錄用上，這的確也很打擊我，現(xiàn)在能夠在這一家酒店工作真的是一件很幸運(yùn)也很快樂的事情，雖然在實(shí)習(xí)結(jié)束的時(shí)候，酒店沒有接著聘用我，但是這段經(jīng)驗(yàn)是特別寶貴的，也是我在這個(gè)成長過程當(dāng)中一次特別不錯(cuò)的閱歷。

剛剛進(jìn)入前臺工作的時(shí)候，我就在想自己的優(yōu)點(diǎn)在哪里，缺點(diǎn)在哪里。別人的優(yōu)點(diǎn)在哪里，不足點(diǎn)在哪里。我一邊工作，一邊學(xué)習(xí)，一邊反省，一邊變更。漸漸的，我起先有了一些蛻變了。以前我在語言溝通上還是存在著肯定的不足的，但是一次次的熬煉讓我對語言的駕馭更加運(yùn)用自如了。

進(jìn)入這份前臺工作之后，我才相識到自己的應(yīng)變實(shí)力不是很高，前臺每天接觸到的人都有許多，如若有時(shí)候發(fā)生一些什么突然的事情，我沒有一個(gè)好的應(yīng)變實(shí)力的話，極有可能會給我們酒店帶來形象上的影響。所以我在實(shí)習(xí)中一旦遇到什么麻煩的事情，先做的不是自己立馬去處理，而是先安撫好現(xiàn)狀，然后叫來領(lǐng)導(dǎo)看如何處理。

社會上和學(xué)習(xí)里的區(qū)分是很大的，最大的區(qū)分就是責(zé)任，在學(xué)校里我們的責(zé)任就是讀書、學(xué)習(xí)，而在社會上，我們的責(zé)任不僅僅是對自己，更是對整個(gè)企業(yè)，如若我沒有做好哪一點(diǎn)，那么干脆影響的可能是更多的領(lǐng)導(dǎo)和同事，甚至是我們整個(gè)集體。經(jīng)驗(yàn)了這一次實(shí)習(xí)之后，我也漸漸明白，或許我應(yīng)當(dāng)給將來訂立一個(gè)更好的目標(biāo)，每一天都更加努力和主動(dòng)的去往前走，去實(shí)現(xiàn)自己更好的將來！

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)7

在去實(shí)習(xí)之前我們有寫過關(guān)于這次的實(shí)習(xí)目標(biāo)規(guī)劃等，那時(shí)的我們覺得實(shí)習(xí)很簡潔，覺得不用上課就很華蜜?？墒钦l都沒想到我們?nèi)?shí)習(xí)了感覺比上課還要累還要辛苦，感覺在學(xué)校才是華蜜的。

在xx的實(shí)習(xí)期間我學(xué)到了許多東西。記得我們剛?cè)サ哪且惶烊喽际情_快樂心的超級興奮，但是其次天起先就有人喊累了，因?yàn)槭懿涣?，?dāng)然我也不例外。

我覺得在那里我看到了同學(xué)們的互幫互助，每個(gè)人都有自己比較優(yōu)秀的一面。我也學(xué)到了如何揀貨，如何打包裝等。

我覺得在那里我看到了同學(xué)們的互幫互助，每個(gè)人都有自己比較優(yōu)秀的一面。我也學(xué)到了如何揀貨，如何打包裝等。

在實(shí)習(xí)的時(shí)候我發(fā)覺了，工作不會每次都順著你的意走，在那里你也要學(xué)會心情限制，不能總是發(fā)揮你在學(xué)校和家的小脾氣，不會有人慣著你，他們都只會依據(jù)他們自己的感覺來對待我們這些實(shí)習(xí)生，看你順眼了對你就好一些，看你不順眼你就要自己忍下去。

我們須要堅(jiān)持，須要做好自己該做的事，還須要有好的性格，跟他們好好地相處。

揀貨須要細(xì)心和耐性，打包裝須要手速和精力，與人交往須要視察力和忍耐性。就像我們學(xué)習(xí)一樣，你須要仔細(xì)聽課，須要細(xì)心，須要努力學(xué)習(xí)，須要在學(xué)校跟摯友打好關(guān)系你須要肯定的精神力和定力，還要有肯定的忍耐性和好學(xué)性。

我覺得就像我們要出社會，你也肯定要有好的性格，好的精神力，好的忍耐性還有好的限制性和好學(xué)性。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)8

實(shí)習(xí)課程名稱（課號）：畢業(yè)實(shí)習(xí)

學(xué)院：計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院

專業(yè)、班級:

指導(dǎo)老師：

報(bào)告人：學(xué)號：

時(shí)間：20xx年3月2日-4月24日

實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)驗(yàn)，只有親身體驗(yàn)才知其中味道。課本上學(xué)的學(xué)問都是最基本的學(xué)問，不管現(xiàn)實(shí)狀況怎樣改變，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的學(xué)問用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本學(xué)問作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢？

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我四年高校中難以學(xué)習(xí)到的`。就像如何與同事們相處，信任人際關(guān)系是現(xiàn)今不少高校生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意視察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊閑聊不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管很多狀況我們不肯定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。

會計(jì)原來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得成天要對著那味同嚼蠟的賬目和數(shù)字而心生郁悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你專心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具好玩味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：馬虎大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，須要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達(dá)勝利的彼岸！

實(shí)習(xí)結(jié)束了，再過兩個(gè)多月，我們就要畢業(yè)了，想想自己高校四年的生活，有很多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)9

通過這次實(shí)習(xí)，既收獲了學(xué)問，也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員，必需要學(xué)會銷售技巧，銷售技巧是銷售實(shí)力的體現(xiàn)，也是一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理，產(chǎn)品專業(yè)學(xué)問，社會常識，表達(dá)實(shí)力，溝通實(shí)力的掌控及運(yùn)用?？傊?，做銷售是人與人之間溝通的過程，其宗旨是動(dòng)之以情，曉之以理，誘之以利。還有要具有很好的溝通實(shí)力，溝通實(shí)力是一個(gè)銷售人員最重要、最核心的技能，如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶，使對方有愛好傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，這是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。我發(fā)覺自己成熟了很多，連看問題的角度，思索問題的方式也漸漸開闊，這與實(shí)踐密不行分，讓我再一次感受充溢，感受成長。

作為一名畢業(yè)生，畢業(yè)后走向社會，大多是從事一線工作，有勞動(dòng)性的，有營銷性的，基本上都要從基層做起，這是高職生必走之道。每一個(gè)崗位都有它特有的作用，干一行，愛一行，專一行，是一種崗位責(zé)任，是一種職業(yè)品質(zhì)，用人單位很注意這種品質(zhì)。這種崗位責(zé)任是一名員工走向勝利的必經(jīng)之路。要增加崗位責(zé)任，就必需頂崗深化到生產(chǎn)一線進(jìn)行腳踏實(shí)地的工作，兢兢業(yè)業(yè)的去做，只有這樣，才能磨練和增加他們的崗位責(zé)任感，這是現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)10

實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論學(xué)問有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。

另一方面，實(shí)踐能為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

短短兩個(gè)月的實(shí)習(xí)過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽視真誠的力氣。記得第一天來那里時(shí)，踏進(jìn)大門后，幾個(gè)生疏的人用莫名而懷疑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。

其次是激情與耐性：激情與耐性，就像火與冰，看似是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。

第三是主動(dòng)出擊：當(dāng)你能夠選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)期間，我會主動(dòng)的協(xié)同同事工作，主動(dòng)的做些力所能及的事。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，終歸學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成果而努力。

回顧實(shí)習(xí)生活，感受是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的學(xué)問的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中學(xué)問的匱乏，剛起先的一段時(shí)間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難受。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到時(shí)間，才發(fā)覺自己明白的是多么少，這才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)11

時(shí)間荏苒，半年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束。實(shí)習(xí)，是師范生重要的一課，付出了便有收獲。實(shí)習(xí)也讓我邁出了老師生涯的第一步，同時(shí)也讓我初次感受到作為一名老師的酸甜苦辣。在這半年里，在校領(lǐng)導(dǎo)和各位老師的指導(dǎo)幫助下，我仔細(xì)做好學(xué)校支配的各項(xiàng)任務(wù)，使自己漸漸進(jìn)入了一個(gè)老師的角色?；仡櫚肽陙淼墓ぷ?，勞碌伴隨著充溢，汗水伴隨著收獲，下面我將這半年的思想，工作狀況做以下總結(jié)：

一．思想方面

從9月1號起先，我在興花西路中學(xué)起先了為期五個(gè)月的實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)不僅檢驗(yàn)了我們所學(xué)的學(xué)問，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合，又能使我們更加了解和熟識老師工作，加強(qiáng)我們的綜合實(shí)力，對于我們師范生是特別重要。在實(shí)習(xí)起先之前，指導(dǎo)老師就要求我們在做好學(xué)問打算的同時(shí)也要做好心理打算，特殊要留意角色轉(zhuǎn)換，每人的一言一行都要以老師的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。要想成為一名合格的老師，思想品德首先應(yīng)當(dāng)過硬，因此這半年來我時(shí)時(shí)到處嚴(yán)格要求自己，深知要教化好學(xué)生，老師必需時(shí)時(shí)做好教書育人、言傳身教、為人師表，以自己良好的思想品質(zhì)和實(shí)際行動(dòng)去感染學(xué)生。平常我還虛心向?qū)W校老師學(xué)習(xí)教學(xué)閱歷和優(yōu)秀品質(zhì)，并始終努力自己能做到。無論在什么狀況下，我都以品德至上來要求自己，給學(xué)生樹立一個(gè)好的榜樣。

二．學(xué)習(xí)狀況

在實(shí)習(xí)中，我從事七年級七八班的語文教學(xué)工作，剛接手我最初的感受是學(xué)生不了解初中語文的特點(diǎn)，所以我做的第一件事不是急于講授學(xué)問，而是陪著學(xué)生一起熟識課本。在后來的教學(xué)中我致力于在課堂上真正做到以學(xué)生為主體，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和主動(dòng)性，運(yùn)用行之有效的教學(xué)方法，這樣才能確保課堂教學(xué)的勝利。讓學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思索，主動(dòng)獲得學(xué)問的實(shí)力。授人以魚，不如授人以漁。其次，愛好是最好的老師，在培育學(xué)生愛好以后，才能讓學(xué)生真正意義上愛上語文課，讓學(xué)生自愿去學(xué)。要想成為一名合格的老師首先自己應(yīng)當(dāng)有過硬的理論學(xué)問和實(shí)際工作實(shí)力。半年來我從以下幾個(gè)方面仔細(xì)做起：

1.端正學(xué)習(xí)看法，踏實(shí)仔細(xì)，很好的完成了指導(dǎo)老師支配的一切工作。

2.虛心求教，做到在工作中學(xué)習(xí)在學(xué)習(xí)中工作，時(shí)刻把自己當(dāng)做一個(gè)新人來看待來看待，也把自己當(dāng)做“學(xué)生”來看待，在聽指導(dǎo)老師講課時(shí)能做到用心聽講，并記錄老師所講授的精華學(xué)問。

3.仔細(xì)負(fù)責(zé)，仔細(xì)備好每堂課，用心講好每節(jié)課，努力做好課前安排，課后總結(jié)反思并向老老師借鑒閱歷，我認(rèn)為只有通過不斷的學(xué)習(xí)總結(jié)才能使自己快速成長為一名合格的老師。

三．班主任工作狀況

本學(xué)期初我見習(xí)了班主任工作，陪著學(xué)生們一起軍訓(xùn)，一起熟識新校內(nèi)，一起漸漸熟識課本到學(xué)習(xí)新學(xué)問。在帶班的過程中我重新看待了班主任這個(gè)職務(wù)，體會到了做好班主任的艱辛和不易。在學(xué)會與學(xué)生打交道的同時(shí)，也懂得了為師之道，讓我深刻體會到了作為一名班主任的不易，尤其是擔(dān)當(dāng)初中年級的班主任，工作很瑣碎，很繁雜。由于初中年級學(xué)生的心智還不成熟，在生活和學(xué)習(xí)，紀(jì)律等方面都須要班主任像父母一樣細(xì)致地去吩咐，因此，班主任除了要教好自己的那門功課外，更要增加許多其他方面的工作，最重要的一點(diǎn)事班主任還擔(dān)當(dāng)了思想品德工作課程的老師和家長的聯(lián)絡(luò)。

我總結(jié)出要當(dāng)好班主任，首先要樹立班主任的威信。班主任工作還要有榮辱感，要想法設(shè)法為班級增加榮譽(yù)。老師要當(dāng)好學(xué)生良師益友。在學(xué)生遇到困難挫折時(shí)剛好賜予指導(dǎo)。堅(jiān)持在教學(xué)中公允公正的對待每一個(gè)學(xué)生多傳授他們學(xué)問和做人的道理。關(guān)注每一位學(xué)生的成長和進(jìn)步，為他們的成長保駕護(hù)航。

四．結(jié)語

經(jīng)過半年的工作與學(xué)習(xí)，接近結(jié)束時(shí)，很舍不得和學(xué)生們分開，半年的時(shí)間里他們已經(jīng)成為了我生活的一部分，每天與他們談話閑聊，學(xué)生們給了我許多歡樂，我也從他們身上學(xué)到了許多，學(xué)生們給我留下了一段一段難忘的回憶。我希望他們可以好好讀書，少走些彎路，將來考上好的高校。他們是我?guī)У牡谝慌鷮W(xué)生，我恒久都會記得在自己高校的時(shí)候曾經(jīng)有過這樣一批學(xué)生，他們可能不是最優(yōu)秀的，卻是令我最難忘的。在我眼里七八班的學(xué)生是最特殊，最可愛的。

我收獲的許多但也存在許多不足的地方有待去提高，我覺得最大的不足還是缺乏閱歷，這須要我在以后的工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的總結(jié)，多向有閱歷的老師請教。我信任在今后的學(xué)習(xí)和工作中，經(jīng)過磨練，我會改善自己的不足，總結(jié)閱歷，爭取盡快成為一名合格的人民。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)12

我們這次實(shí)習(xí)的目的是將在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問與設(shè)計(jì)實(shí)際和生產(chǎn)實(shí)際相結(jié)合,進(jìn)一步鞏固、充溢和拓展專業(yè)學(xué)問，為今后的專業(yè)課程及其產(chǎn)品設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次專業(yè)實(shí)習(xí)應(yīng)達(dá)到以下幾個(gè)要求：

1、通過接觸設(shè)計(jì)和生產(chǎn)實(shí)際，加深學(xué)生對所學(xué)專業(yè)在企業(yè)和設(shè)計(jì)公司中所出的地位和作用的相識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)我們勤奮學(xué)習(xí)的熱忱，并增加我們的群眾觀點(diǎn)、勞動(dòng)觀點(diǎn)和對社會的責(zé)任心和使命感。同時(shí)了解和體會設(shè)計(jì)師和工程技術(shù)人員仔細(xì)勤奮工作的看法和對事業(yè)的責(zé)任心和使命感。

2、在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，我們通過視察和分析，一些實(shí)際設(shè)計(jì)案例，深化了解設(shè)計(jì)程序與方法。進(jìn)一步拓寬我們所學(xué)的專業(yè)學(xué)問和視野，所到了許多在學(xué)校和書本上學(xué)不到的學(xué)問。

3、通過實(shí)際設(shè)計(jì)，以及設(shè)計(jì)師的介紹與講解，做到理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)學(xué)問條理化、系統(tǒng)化，使所學(xué)過的理論學(xué)問得到印證、深化、鞏固、充溢。培育我們分析、解決設(shè)計(jì)中遇到的實(shí)際問題的實(shí)力。了解并收集設(shè)計(jì)案例。培育獨(dú)立視察、調(diào)研、分析和解決實(shí)際設(shè)計(jì)問題的綜合實(shí)力。

4、專業(yè)實(shí)習(xí)不僅僅是將我們的專業(yè)學(xué)問加以鞏固，同時(shí)也培育了我們與他人的溝通的實(shí)力，向他人表達(dá)我們設(shè)計(jì)思想的實(shí)力，此外還端正了我們做事的仔細(xì)看法和看待問題的方式。

在實(shí)習(xí)中，我還能體會到，與別人的溝通實(shí)力與表達(dá)自己設(shè)計(jì)想法的實(shí)力也很重要，這是我們大家比較缺乏的，我認(rèn)為這是我們大家將要努力提高的一個(gè)方面;正所謂，看法確定一切，假如我們有一個(gè)好的學(xué)習(xí)看法與仔細(xì)做事情的心態(tài)，我們可以解決許多不必要的麻煩。我們大家都沒有相識到這一點(diǎn)，也都忽視了這一點(diǎn)。

最終，很感謝老師給我們這次實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我們大家切身的體會了工作的辛苦與勞累，也算是人生初體驗(yàn)，對我們的以后的工作、學(xué)習(xí)將有很大的幫助。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)13

最近在一個(gè)公司實(shí)習(xí)，由于沒有調(diào)整好心態(tài)，事故頻頻，發(fā)覺自己有很大的問題，但人總是要從失敗中成長，在景仰前輩之時(shí)，總結(jié)如下：

職場不比學(xué)校，更不像家里，有些事情要學(xué)會妥協(xié)，尤其是不能頂撞上司，這是特別不禮貌，也是特別不理智的行為，一方面顯示出性格上的缺陷，沒有涵養(yǎng)，另一方面，也會使上司及其他同事產(chǎn)生很差的印象，堵塞以后的職業(yè)發(fā)展之路。

留意：

1、不管是否喜愛上司的工作作風(fēng)、同意他的想法，你都可以提，但是肯定要留意方式方法。否則，當(dāng)遇到愛計(jì)較的上司時(shí)，可能會因?yàn)榉褚淮握f話方式的口無遮攔而出大虧。

2、千萬不要打斷上司的講話，對待其他人也是一樣，當(dāng)有人在跟你講話時(shí)，請千萬別插嘴打斷別人的話，同樣是不禮貌的行為，也會打斷別人的思路，最好是弄清晰他支配的緣由和意圖后，再發(fā)表自己的看法和見解，有一個(gè)很基本的人際原則即使是摯友，家人，在說話做事的時(shí)候也應(yīng)當(dāng)考慮他們的感受，對上司、同事，也應(yīng)當(dāng)是這樣的，要考慮他們的感受和立場。當(dāng)發(fā)表完看法后，上司接受當(dāng)然好，他不接受，那就根據(jù)他的思路，反因這時(shí)候責(zé)任完全不在自己身上，因?yàn)樗攀钦麄€(gè)部門真正的負(fù)責(zé)人實(shí)習(xí)總結(jié)。

3、雖然有可能上司會提倡同等、有話直說的氛圍，但別得意忘形，信以為真，在職場中等級仍舊是存在的，就跟整個(gè)社會不行避開的存在等級一樣，由有錢人、資深的人士來把握社會前面的方向盤而產(chǎn)生等級時(shí)，應(yīng)當(dāng)是努力從他們身上學(xué)到他們“爆發(fā)”而升級的閃光點(diǎn)。再次，不要把結(jié)論看得太重要，是用你的idea，還是上司或其他同事的，無所謂的，重要的是讓上司、老板覺得好。

4、最終還有一點(diǎn)比較重點(diǎn)的，就是要從不同角度去考慮問題，并在遇到比較困難的問題的時(shí)候，肯定要足夠淡定、坦然面對，擅長分析，得出志向的結(jié)果。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)14

寒假里，自從去到x銀行實(shí)習(xí)，在行領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助下，在政治思想、業(yè)務(wù)工作方面都取得了較大的進(jìn)步。在一起先我對這里的一切都是如此的生疏，要感謝各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)切，以及同事們的幫助，我的進(jìn)步才有了保證。在接觸到一些不太熟識的術(shù)語時(shí)，我就會在網(wǎng)上查找相關(guān)的說明，假如實(shí)在不明白，我就向同事們請教，大家也都不厭其煩地給我講解，并且想方設(shè)法讓我去接觸更多我尚不熟識的學(xué)問。閱歷收獲如下：

1、在工作過程中我還會單獨(dú)出去辦事情，我認(rèn)為這樣對我的熬煉很大，特殊是熬煉了自己與人交往的實(shí)力。對我來講可以提高自己的表達(dá)實(shí)力，同樣也可以熬煉自己的膽識。把握住這些機(jī)會，讓自己變得更加成熟起來。

2、在這段時(shí)間中，我已經(jīng)在這些方面有了比較大的進(jìn)步，而且自己的心理狀態(tài)已經(jīng)完全從學(xué)生狀態(tài)轉(zhuǎn)變成一個(gè)社會人了。我想自己之所以能夠比較快地完成這種轉(zhuǎn)換，跟我們x銀行有著的良好的工作環(huán)境氛圍是很分不開的。核銷工作內(nèi)容特殊多，從剛剛x業(yè)銀行工作起先，我先后趕上了三次核銷的工作，而且據(jù)說今年每一批的數(shù)量又特殊大，這正好是我學(xué)習(xí)這個(gè)核銷過程的大好機(jī)會，我通過了這幾次的練習(xí)，自己已經(jīng)逐步駕馭了這個(gè)過程的要領(lǐng)。

3、我核銷的過程中會有許多的步驟，首先就要印材料，還要從信貸系統(tǒng)里找出數(shù)字填寫在相關(guān)的表格中，要知道核銷報(bào)告如何來寫，我也依據(jù)范本自己練習(xí)寫過。我還要填寫送審表，做核銷材料的書目清單，包括裝訂材料，把核銷材料包裝好。反正感覺核銷的整個(gè)過程是比較勞碌的，不過這讓我更加興奮，因?yàn)橹挥羞@樣的工作量，我才能得到更加好的熬煉，才會有更加大的進(jìn)步的可能。

通過這幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和熬煉，我已經(jīng)初步了解了本部門的業(yè)務(wù)學(xué)問，已經(jīng)基本能夠單獨(dú)處理核銷所具備的技能。從對銀行業(yè)務(wù)學(xué)問的生疏到現(xiàn)在，我知道自己已經(jīng)取得了肯定的進(jìn)步，希望在今后能夠有更多的時(shí)間去努力學(xué)習(xí)，可以參與一些相關(guān)專業(yè)的輔導(dǎo)班，并且參與一些銀行業(yè)務(wù)學(xué)問方面的考試。主動(dòng)提高業(yè)務(wù)水平，從而完全達(dá)到能勝任這份工作的實(shí)力。

高校生的實(shí)習(xí)總結(jié)15

我們共同的堅(jiān)守，共同的奮斗，讓人感動(dòng)。彼此共享，密切無間，我們不僅僅是同學(xué)，是并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，邁過了一個(gè)又一個(gè)心坎，迎接蛻變，走向成熟。雖然在xx試驗(yàn)小學(xué)的實(shí)習(xí)已經(jīng)畫上了完備的休止符，可是曾經(jīng)跳動(dòng)的，或青澀，或奇妙的樂聲，將恒久在我們的心間縈繞、回響。

一個(gè)多月的見習(xí)生活，匆忙而過，這段短暫的時(shí)間給我留下了彌足寶貴的回憶，值得我去珍藏的回憶，就因?yàn)檫@一個(gè)多月的時(shí)間里，我感受到了自己巨大的改變，在悄然間已發(fā)生了微妙改變的內(nèi)心，在這一刻要盡情訴說我的心路歷程和點(diǎn)滴成長，這是我的人生錦囊中的一筆財(cái)寶。

下面我將會從學(xué)校的印象、聽課感想、上課心得、班主任工作體會以及在日后的學(xué)習(xí)過程中須要努力改進(jìn)的地方這五個(gè)方面來進(jìn)行闡述，這次見習(xí)我那沉甸甸的收獲。

一、讓學(xué)生享受華蜜的教化，讓老師享受教化的華蜜

學(xué)校以“素養(yǎng)立校、文明建校、科研興校、創(chuàng)新強(qiáng)?！睘樽谥迹岢耙匀藶楸?、敬重差異、開發(fā)潛能、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念，全面推動(dòng)素養(yǎng)教化，主動(dòng)培育和建設(shè)具有素養(yǎng)高、師德優(yōu)、業(yè)務(wù)精的師資隊(duì)伍，努力創(chuàng)建溫州市素養(yǎng)教化示范學(xué)校和浙江?、☆悩?biāo)準(zhǔn)化學(xué)校。

以上是xx試驗(yàn)小學(xué)對自己的介紹。其實(shí)你在課間到xx試驗(yàn)小學(xué)走一圈，首先可以感受到的就是學(xué)校的確還挺大的，各方面的設(shè)施也聽不錯(cuò)的。學(xué)生們長得特別可愛，也玩得特別快樂。你會覺得這所學(xué)校真不錯(cuò)??！但是事實(shí)上，在這樣一所學(xué)校中，應(yīng)試教化的影子還是在的，老師學(xué)生其實(shí)都表現(xiàn)得挺無奈的。學(xué)生的作業(yè)量還是蠻大的，說真的，假如不做作業(yè)，那么考試自然就考不起