如何做好銷售計劃

關(guān)于如何做好銷售計劃制定銷售計劃原理裝箱原理科學(xué)利用有限資源做正確的事—效能

Dothethingsright把事做正確

Dotherightthings第2頁,共13頁，2024年2月25日，星期天制定銷售計劃技巧緊急不緊急重要不重要第3頁,共13頁，2024年2月25日，星期天計劃—管理工作的基礎(chǔ)管理職能計劃—管理工作的基礎(chǔ)，是為企業(yè)及其組成部分選擇目標(biāo)、策略、方針、政策及實(shí)現(xiàn)它們的過程。組織—落實(shí)計劃提出具體任務(wù)的過程。領(lǐng)導(dǎo)—管理者激勵下屬完成組織目標(biāo)的過程?？刂啤獪y定、矯正屬下的活動，以達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)的活動，工作內(nèi)容因計劃而定。第4頁,共13頁，2024年2月25日，星期天制定銷售計劃應(yīng)具備的能力應(yīng)具有的工作能力A溝通組織目標(biāo)的能力將組織目標(biāo)明確化、具體化、并將目標(biāo)納入年度計劃中，通過不斷檢驗實(shí)際工效，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的能力。B設(shè)定組織目標(biāo)的能力在溝通目標(biāo)的基礎(chǔ)上，設(shè)定目標(biāo)。第5頁,共13頁，2024年2月25日，星期天制定銷售計劃應(yīng)具備的能力C環(huán)境分析能力管理者應(yīng)對企業(yè)所處的周圍環(huán)境有分析能力，從而掌握市場、社會、競爭對手等多方面的信息。D整體規(guī)劃能力管理者將自己放在一個大背景中，縱觀全局，作整體把握，以便將行動方案完善地制作出來。第6頁,共13頁，2024年2月25日，星期天制定銷售計劃應(yīng)具備的能力E人際關(guān)系能力帶好屬下，激發(fā)員工整體工作精神，協(xié)調(diào)內(nèi)外人際關(guān)系。培養(yǎng)員工更系統(tǒng)地思考問題。區(qū)域分工得以協(xié)調(diào)?？冃Э己司哂辛炕瘶?biāo)準(zhǔn)。為公司整體計劃提供基礎(chǔ)依據(jù)。明確目標(biāo)，明白該做什么，怎么做。第7頁,共13頁，2024年2月25日，星期天沒有銷售計劃的危害盲目性大如同瞎子摸象難以做到資源合理使用成功率低第8頁,共13頁，2024年2月25日，星期天地區(qū)銷售計劃摘要地區(qū)經(jīng)理摘要—計劃目的、內(nèi)容要點(diǎn)當(dāng)前營銷狀況—市場、產(chǎn)品、競爭、分銷、環(huán)境目標(biāo)—銷售、財務(wù)、增長、市場份額、利潤SWOT分析費(fèi)用預(yù)算行動計劃第9頁,共13頁，2024年2月25日，星期天制定銷售計劃的原則CSMART原則Challenging—有挑戰(zhàn)性的Specific—明確的Measurable—可量化的Attainable—可達(dá)到的Relevant—相應(yīng)的Timetable—時間表第10頁,共13頁，2024年2月25日，星期天制定銷售計劃的原則目標(biāo)一致性計劃先于活動計劃與控制相結(jié)合計劃—實(shí)施—反饋—控制—分析—計劃第11頁,共13頁，2024年2月25日，星期天區(qū)域計劃分解區(qū)域分級—區(qū)域目標(biāo)—區(qū)域活動—區(qū)域費(fèi)用醫(yī)院分級—醫(yī)院、科室、目標(biāo)醫(yī)生—醫(yī)院活動—醫(yī)院費(fèi)用時間目標(biāo)—月、季、年代表目標(biāo)（任務(wù)的平均分配等于沒有計劃）啟動期目標(biāo)—成長期目標(biāo)—成熟期目標(biāo)第12頁