大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專題計(jì)劃書字

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5000字(一)第一部分序言大家全部知道，全球變暖引發(fā)氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍蛏鷳B(tài)平衡。但卻極少有些人知道人類餐桌必備食品──肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球環(huán)境。關(guān)鍵表現(xiàn)為肉類工業(yè)發(fā)展上。到現(xiàn)在人類畜牧活動(dòng)已經(jīng)有一萬年，但只是在最近50多年大家才如此大規(guī)模地喂養(yǎng)牲畜。今天，世界上牲畜數(shù)目是1945年4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富動(dòng)植物消失了，促進(jìn)全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳想法就應(yīng)運(yùn)而生了。第二部分食店概況1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為城市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。關(guān)鍵提供以豆制品為主素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉好友。2、城市健康飲食在大業(yè)路財(cái)富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中等快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣素食營養(yǎng)連鎖店。3、城市健康飲食全部者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人全部是80后有志青年，我們堅(jiān)信，以我們智慧、才能和對(duì)事業(yè)一顆執(zhí)著心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。第三部分經(jīng)營目標(biāo)1、因?yàn)榈乩砦恢锰幱谏虡I(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競爭對(duì)手也不少，尤其是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必需要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，而且要深入擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者不一樣需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場擁有率素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場著名品牌。第四部分市場分析1、客源：城市健康飲食目標(biāo)用戶有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場購物娛樂通常消費(fèi)者，約占50%;周圍學(xué)校學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低級(jí)。2、競爭對(duì)手：城市健康飲食周圍共有1家關(guān)鍵競爭對(duì)手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比很好，服務(wù)通常，價(jià)格比較貴，在E購時(shí)尚5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，努力爭取在猛烈市場競爭中占有一席之地。第五部分經(jīng)營計(jì)劃1、素食營養(yǎng)關(guān)鍵是面向各類消費(fèi)群體，所以菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。2、合理搭配素食，確保營養(yǎng)全方面前提也提升口感質(zhì)量。3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營養(yǎng)豐富菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅就餐環(huán)境。4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)改變市場需求，如本年度設(shè)置目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。5、經(jīng)營時(shí)間：早—晚。6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取取得更多客源。第六部分人事計(jì)劃1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包含多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體內(nèi)容以下：1)經(jīng)過勞務(wù)市場招聘本市戶口，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好職業(yè)道德，年紀(jì)在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。應(yīng)聘者特《招用職員記錄表》并附入個(gè)人資料來本店面試。2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，和其簽署勞動(dòng)協(xié)議(含試用期)。2、為了提升服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗人員全部需要接收2個(gè)月培訓(xùn)，具體內(nèi)容以下：1)制訂培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目標(biāo)，制訂評(píng)定方法。2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，落實(shí)學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和多種規(guī)章制度。3)考評(píng)上崗，對(duì)于不合格者給停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。第七部分銷售計(jì)劃1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，依據(jù)消費(fèi)者需求，完善本店產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多用戶。3、每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參與每個(gè)月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可取得價(jià)值888元禮券。4、每個(gè)月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)予價(jià)值10元禮券，200元贈(zèng)予20元禮券，以這類推。第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃本店內(nèi)全部帳目情況必需立即入帳，支出和收入錢款必需經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或統(tǒng)計(jì)后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日收入應(yīng)進(jìn)行立即清點(diǎn)，全部點(diǎn)菜菜單及收款憑據(jù)必需保留并一式兩份，方便查對(duì)及入帳。店內(nèi)全部物品屬店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每個(gè)月總收益，除去一切費(fèi)用，剩下存入銀行;假如經(jīng)過每個(gè)月結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家工作熱情，如發(fā)覺在工作中無故破壞飯店財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人工資或獎(jiǎng)金中扣除。1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元桌椅(30)套營業(yè)面積(200)平方米冷凍柜(5)臺(tái)灶件若干2)每日流動(dòng)資金為1萬元(關(guān)鍵用于突發(fā)事件和臨時(shí)進(jìn)貨)3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年底總帳，這么企業(yè)盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作盲目性。注：因剛開業(yè)，所以在多種開銷上要精打細(xì)算，但要確保飯菜質(zhì)量，盡可能把價(jià)格放低。第九部分附錄附錄1法律要求，為確保食品衛(wèi)生，預(yù)防商品污染和有害原因?qū)θ梭w危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國家，地方相關(guān)法規(guī)要求具體以下：一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必需先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必需符合下列衛(wèi)生要求：(一)保持內(nèi)外環(huán)境整齊，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其它有害昆蟲及其孳生條件方法。(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)該有和產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。(三)應(yīng)該有對(duì)應(yīng)消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物設(shè)施。(四)設(shè)備介紹和工藝步驟應(yīng)該合理，預(yù)防待加工食品和直接入口食品，原料和成品之間交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品容器，使用前必需洗滌，消毒，炊具，用具用后必需洗凈保持得潔。(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品容器包裝，工具，設(shè)備條件必需安全，無害，保持清潔，預(yù)防食品污染。(七)直接入口食品應(yīng)該有小包裝或使用無毒，清潔包裝材料。(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)該常常保持個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必需將手洗潔凈，穿戴潔凈工作服;銷售直接入口食品時(shí)，必需使用售貨工具。(九)用水必需符合國家要求城鎮(zhèn)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。(十)使用洗滌劑，消毒劑應(yīng)該對(duì)人體安全，無害。三、嚴(yán)禁生產(chǎn)經(jīng)營食品：(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或其它感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害。(二)含有毒、有害物質(zhì)或被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害。(三)含有致病性寄生蟲，微生物或生物毒素含量超出國家限定標(biāo)準(zhǔn)。(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格肉類及其制品。(五)病死，毒死或死因不說禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或運(yùn)輸工具不潔造成污染。(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生。(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)或?qū)⒎鞘称房闯墒称?。其它不符合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求。四、按期接收各極衛(wèi)生部門食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5000字(二)一、項(xiàng)目背景千姿百態(tài)花朵述說著千言萬語,每一句全部講解著"美好",尤其是現(xiàn)在.伴隨大家生活水平不停進(jìn)步,生活質(zhì)量不停提升.對(duì)生活追求!鮮花已經(jīng)是大家生活不可缺乏點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)多年來呈越來越旺趨勢(shì),除了花卉本身所具俏麗姿容,讓大家賞心悅目,美化家居等功效外,它還能夠開發(fā)大家想象力,使大家在相互交流時(shí)更含蓄,更有品位.這么我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn),兼顧網(wǎng)站長久市場擁有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場,以滿足個(gè)性消費(fèi)為專題,以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其它產(chǎn)品,最終能形成含有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢(shì)市場.是十分可行。二、企業(yè)項(xiàng)目策化1.提供鮮明,企業(yè)使命有效,通暢銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場大發(fā)展.我們青鳥將成為一個(gè)可愛信使,把祝福和幸福送到千家萬戶.為人類發(fā)明最好生活環(huán)境!2.企業(yè)目標(biāo)立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流企業(yè)。本企業(yè)將用十二個(gè)月時(shí)間在武漢消費(fèi)者中建立起一定著名度,并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,以ASP形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個(gè)月運(yùn)行后再擴(kuò)張到其它市場.三、經(jīng)營環(huán)境和用戶分析1.行業(yè)分析"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出面向650萬在校大學(xué)生垂直網(wǎng)站,所以目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)總站外,在湖北各高校設(shè)有分站,所以,暫定目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為關(guān)鍵,未來逐步擴(kuò)大市場,以中國地質(zhì)大學(xué)為例,各類在校生近2萬人,則投入8校共有近20萬目標(biāo)消費(fèi)者,而最新統(tǒng)計(jì)表明,全國在校大學(xué)生有650萬左右,這么市場規(guī)模是相當(dāng)龐大,而且考慮到未來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站忠誠用戶這一現(xiàn)實(shí),目標(biāo)市場容量將是相當(dāng)可觀.2.調(diào)查結(jié)果分析本企業(yè)對(duì)武漢各高校大學(xué)生為關(guān)鍵進(jìn)行用戶分析,關(guān)鍵采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和部分訪談方法.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.因?yàn)闀r(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反應(yīng)了廣大消費(fèi)好友消費(fèi)心理和需求.⑴有顯著好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或好友介紹產(chǎn)生購置行為.⑵購置行為基礎(chǔ)上是感性,但因?yàn)槭鼙旧斫?jīng)濟(jì)收入影響其購置行為又帶有理性色彩,通常選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃品種.⑶在校大學(xué)生沒有固定購置模式,購置行為往往隨心所欲.⑷接收和吸收新事物能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.⑸影響產(chǎn)品購置原因依次為:價(jià)格,品種,包裝,服務(wù)等.⑹購置行為節(jié)日性很強(qiáng),通常集中在老師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及好友生日前后.3.目標(biāo)用戶分析在校大學(xué)生購置通常不問價(jià)格,但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中等價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在老師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝通常傾向于要求高級(jí)化,有向個(gè)性化方向發(fā)展趨勢(shì),對(duì)鮮花質(zhì)量要求比較苛刻,如不許可有打蔫現(xiàn)象等.

四、經(jīng)營策略1.小組組員:黃**組長)關(guān)鍵負(fù)責(zé)網(wǎng)站制作和維護(hù)蔣**關(guān)鍵負(fù)責(zé)開發(fā)計(jì)劃李*關(guān)鍵負(fù)責(zé)經(jīng)營策略和項(xiàng)目計(jì)劃王*關(guān)鍵負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析2.營銷策略分析2.1品牌策略網(wǎng)站建設(shè)初始,我們便很重視品牌.在品牌包裝上,由美工人員依據(jù)具體市場調(diào)查和大膽估計(jì),采取動(dòng)態(tài)和靜態(tài)頁面相結(jié)合設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體全部經(jīng)過精心計(jì)劃,努力爭取含有獨(dú)特創(chuàng)新.2.2價(jià)格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料,包裝,服務(wù)等方面努力爭取盡善盡美,努力給用戶最大程度享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不一樣層次消費(fèi)者需求.2.3促銷策略⑴宣傳策略利用學(xué)校廣播站,報(bào)欄,宣傳欄無償宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象,并和各大報(bào)社,地方電臺(tái)和電視臺(tái)建立良好關(guān)系,采取互惠互利雙贏戰(zhàn)略模式.⑵服務(wù)方面網(wǎng)上花店服務(wù)必需是一流,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必需根據(jù)定單要求按時(shí)按地送到,而且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由用戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下多個(gè)方法:①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友誼提醒服務(wù),并在用戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無條件接收用戶退貨,集中受理用戶投訴.③設(shè)置消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求第一手資料.④第一次訂購用戶將收到隨花贈(zèng)予花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.⑤不定時(shí)在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答用戶最感愛好問題.⑥建立用戶數(shù)據(jù)庫檔案,用戶反復(fù)訂購時(shí)只要輸入名字,用戶其它信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng).2.4渠道建設(shè)就現(xiàn)在來看,網(wǎng)上花店關(guān)鍵是和一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系.選擇批發(fā)商時(shí),通?？疾炱浣?jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否立即等方面,要求此批發(fā)商在同一城市有在不一樣區(qū)域幾家營銷網(wǎng)點(diǎn),方便于各高校配送組員就地取花.通常和批發(fā)商簽署合作協(xié)議,就價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施1.市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性,試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后,以ASP形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成另外7個(gè)分站試運(yùn)行,經(jīng)過3到6個(gè)月運(yùn)行后再擴(kuò)張到其它市場.2.關(guān)鍵宣傳用戶,宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主,她們對(duì)流行感愛好,往往輕易領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚,而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)工科學(xué)生,我們利用先期受眾進(jìn)行傳輸達(dá)成宣傳效果.3.現(xiàn)場促銷選擇每十二個(gè)月9月8日和9月9日兩天為關(guān)鍵宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍.宣傳內(nèi)容包含:⑴懸掛統(tǒng)一彩色橫幅,在校園主干道上,數(shù)量為3-5條,以"青鳥花店"網(wǎng)址和"校園花店盛大推出"為題搭配懸掛.⑵在校園人流量較高位置如宿舍門口和食堂周圍搭一宣傳臺(tái),擺放3-5臺(tái)微機(jī),能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店內(nèi)容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當(dāng)日將配送禮品現(xiàn)場送出.⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"青鳥花店"宣傳部門確定宣傳材料,在早,中,晚各一次,連續(xù)數(shù)日.⑷為營造氣氛,安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網(wǎng)址綬帶,進(jìn)行講解,并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場訂購20元以下鮮花,由網(wǎng)站付款.⑸在宣傳當(dāng)日,請(qǐng)和學(xué)校相關(guān)媒體到現(xiàn)場報(bào)道,如武漢晚報(bào),各地方電視臺(tái)等.五、營銷效果估計(jì)和分析1.營業(yè)額收入據(jù)調(diào)查分析,我們能夠估計(jì)在關(guān)鍵節(jié)假日,天天銷售額在1000元以上.2.支付方法依據(jù)相關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)達(dá)成20%,我們正主動(dòng)和招商銀行等金融單位聯(lián)絡(luò)建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系,促進(jìn)在線支付.3.訂貨方法E-MAIL定單,直接進(jìn)入"青鳥花店"網(wǎng)站校園花店訂購,電話訂購.另外,我們關(guān)鍵推出倍受學(xué)生喜愛短信訂購.4.用戶特點(diǎn)年輕化,100%為青年人,以男性學(xué)生為主;她們信譽(yù)高,文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象.5.消費(fèi)特點(diǎn)60元以下鮮花最受歡迎.6.信息基礎(chǔ)設(shè)施企業(yè)網(wǎng)站關(guān)鍵是以虛擬主機(jī)形式存在,故企業(yè)臨時(shí)不需要含有信息方面硬件設(shè)施.對(duì)于信息軟件開發(fā)和網(wǎng)站建設(shè),企業(yè)將經(jīng)過內(nèi)部組員中計(jì)算機(jī)很好同學(xué)和招聘有這方面專長組員來共同完成.B2C網(wǎng)站即使在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存,不過現(xiàn)實(shí)中要達(dá)成這一點(diǎn)卻很困難。六、經(jīng)營成本預(yù)估1.標(biāo)準(zhǔn):把每一分錢用在刀刃上,充足發(fā)揮每一分錢價(jià)值2.早期投資:這一時(shí)期,資金關(guān)鍵用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī)),產(chǎn)品采購,系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),前期宣傳,物流配送等方面上.估計(jì)需要人民幣2萬元左右.從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要30天時(shí)間.3.第二期投資這一階段我們服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū).,服務(wù)內(nèi)容會(huì)有很大擴(kuò)展,服務(wù)質(zhì)量也將有深入提升.其資金起源關(guān)鍵是企業(yè)前期盈利積累和外來資金引入,如銀行信貸.七、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃1.系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃依據(jù)企業(yè)創(chuàng)建早期資金缺乏情況和我們開發(fā)小組實(shí)際情況,我們決定選擇虛擬主機(jī)方法來建立我們企業(yè)網(wǎng)站.當(dāng)然伴隨業(yè)務(wù)擴(kuò)大,資金充裕,我們會(huì)考慮建立企業(yè)自己網(wǎng)站.在系統(tǒng)初具雛形后,企業(yè)將依據(jù)預(yù)定系統(tǒng)功效要求來逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試.系統(tǒng)完備無疑是一個(gè)測試,完善,再測試,再完善過程,直至系統(tǒng)功效達(dá)成企業(yè)預(yù)期要求.2.系統(tǒng)邏輯方案系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城經(jīng)營目標(biāo),策略和方法總體框架.下面結(jié)合本企業(yè)實(shí)際情況做出圖講解明六大模塊:系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)步驟,系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布,信息處理模塊和安全控制模塊.八、項(xiàng)目小結(jié)1.關(guān)鍵工作完成情況調(diào)查了解到廣大大學(xué)生好友真實(shí)需求,而且企業(yè)從實(shí)現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)行機(jī)制,項(xiàng)目策略等方面全部進(jìn)行了總體計(jì)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面,企業(yè)也結(jié)合中國實(shí)際情況,參閱了大量相關(guān)網(wǎng)站服務(wù)方面文件,也結(jié)合了課堂上所學(xué)電子商務(wù)知識(shí),做出了適合企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)作步驟和設(shè)計(jì)步驟,和適合我們企業(yè)系統(tǒng)邏輯方案.最關(guān)鍵是,針對(duì)現(xiàn)在鮮花市場上適合大學(xué)生好友特殊要求情況,我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝福卡片,電話傳情等而且制訂了合理價(jià)位.和此同時(shí),我們還設(shè)置了論壇,不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要,也能夠滿足社會(huì)不一樣年紀(jì)層次消費(fèi)者需求2.不足和困難之處因?yàn)槲覀兤髽I(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)因?yàn)闀r(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡可能地去充實(shí),完善之.在網(wǎng)站設(shè)計(jì),制作方面,因?yàn)槲覀冃〗M組員對(duì)和此相關(guān)知識(shí)了解得不夠多,致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大困難,不過經(jīng)過我們共同努力和協(xié)作,青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香.我們相信,在以后努力中,本網(wǎng)站一定會(huì)得到深入完善!大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書5000字(三)一、企業(yè)概況我是一名xx大學(xué)在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金全部很之有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場前景是很之大。在衣、食、住、行這人類生活四大元素中，大家把“衣”放在首位,可見衣服對(duì)于我們關(guān)鍵性。作為衣食住行之首，人類對(duì)錦衣美服追求似乎永遠(yuǎn)沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布個(gè)性服裝店，還是各大商場高級(jí)品牌服裝，從幾十元低級(jí)地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬元進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合時(shí)尚和消費(fèi)者口味，全部有些人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有還能夠自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求;伴隨大家生活水平提升，大家審美情趣，全部隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣，穿是否如意;所以穿，有著很大市場，每人全部必需;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;如同一塊奶烙上，己有了無數(shù)螞蟻，全部在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕關(guān)鍵占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣市場定位，及生存方法;讓消費(fèi)者欣賞自己產(chǎn)品，是最關(guān)鍵;這就是我們立即面正確最關(guān)鍵根本。只要你產(chǎn)品迎合了大多消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌鲋?，購量之?qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，輕易進(jìn)入也輕易開啟，很適合我這么剛涉足商業(yè)創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感愛好，算是愛好和事業(yè)相結(jié)合吧。二、企業(yè)組織及管理因?yàn)槭莿倓傞_業(yè)小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮女孩關(guān)鍵負(fù)責(zé)接待用戶，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我能夠自己負(fù)責(zé)收銀工作。依據(jù)服裝店收益情況合適增減人員。我是學(xué)管理專業(yè)，所以指定一個(gè)管理制度雖和我來說并不難。(一)本店管理制度為規(guī)范專賣店管理，表現(xiàn)本店形象及特色，尤其制訂本管理制度：1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。2、天天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外潔凈衛(wèi)生。3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。5、請(qǐng)節(jié)省用電，白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開“燈光模特”。天天黃昏開“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈“;0：00至22：00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)省用水。6、節(jié)省電話費(fèi)，每次打電話不可超出5分鐘。每個(gè)月電話費(fèi)最高限額100元/月，超出部分由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)。7、上班期間不得接打私人電話超出五分鐘。8、天天須盤點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨物及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān)，貨物按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢驗(yàn)金額及真假，若發(fā)覺欠缺及假幣，由導(dǎo)購負(fù)擔(dān)。9、若導(dǎo)購辭職，須提前30天通知，同意后方可辭職。10、工資為800/月+分成，分成為月營業(yè)額1%，提升她們主動(dòng)性。(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿分)1、打掃衛(wèi)生不潔凈扣1分。2、無禮貌用語扣1分。3、收銀單書寫不全扣1分。4、遲到、早退扣1分。5、擺貨不整齊扣1分。6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒實(shí)施扣1分。7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒實(shí)施扣1分。8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。9、不節(jié)省用電、用水、用電話扣1分。10、在營業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞?、嘻戲、聊天、無實(shí)施輪番休息扣1分。11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。12、每個(gè)月請(qǐng)假次數(shù)超出3次扣1分。注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)解聘。三、市場評(píng)定(一)市場分析1、群體目標(biāo)：中國成年服裝年紀(jì)段分類基礎(chǔ)為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。(1)18-30歲：該年紀(jì)段消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)最關(guān)鍵群體，是消費(fèi)群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。該群體含有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)購置欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、勇于嘗試新事物。(2)30-45歲：該年紀(jì)段消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)關(guān)鍵群體，是消費(fèi)群體中購置單件服裝價(jià)值最高群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚群體，購置欲望一樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，所以對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚全部有自己喜好，其中相當(dāng)部分人已經(jīng)有自己喜好品牌，對(duì)新品牌接收程度較低。(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年紀(jì)段消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年紀(jì)段女性大多全部是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝檔次不會(huì)過分要求。本服裝衣飾店目標(biāo)對(duì)象關(guān)鍵定在20-35歲之間職業(yè)女性和有工作主婦。前者是所謂單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘀匾暦b衣飾款式和搭配，自由支配費(fèi)用較多。2、產(chǎn)品定位：因?yàn)楸镜昴繕?biāo)對(duì)象是20-35歲年紀(jì)段女性群體，所以款式應(yīng)對(duì)應(yīng)斯文、時(shí)尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低級(jí)次上，大眾化且讓用戶有“物超所值”感覺。(二)市場競爭和其它店鋪相比之下，新開業(yè)我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒有大量庫存，能夠有足夠空間擺放部分新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少許”標(biāo)準(zhǔn)，多拿多個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看用戶反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠激情和創(chuàng)業(yè)熱情。也就是說我們服務(wù)態(tài)度和其它家相比會(huì)是一流。第三，對(duì)于剛開業(yè)我們，首要目標(biāo)不是盈利，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)態(tài)度和新奇款式留住更多新老用戶。當(dāng)然我們劣勢(shì)也很多。第一，我們沒有足夠資金，不能滿足高級(jí)消費(fèi)者需要。第二，我們沒有豐富開店經(jīng)驗(yàn)，要不停探索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒有固定老用戶，一切要從頭開始?！叭f事開頭難”不過我相信，度過剛開業(yè)這段難關(guān)往后路我們會(huì)愈加好走。四、融資計(jì)劃兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢，對(duì)于任何一個(gè)人來說她關(guān)鍵性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)中期，錢是創(chuàng)業(yè)血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢則是關(guān)鍵目標(biāo)之一-----利潤。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，不管是她初創(chuàng)，還是她成長，乃至成功，融資全部是最關(guān)鍵助力。而對(duì)于大學(xué)生我來說，在資金方面是很貧乏。貸款沒有屬于自己車或房屋。關(guān)好友借，但大多數(shù)好友也全部是在校學(xué)生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。五、開業(yè)步驟(一)店面選址即使地點(diǎn)并不是服裝衣飾店經(jīng)營成功唯一前提，不過鋪址選擇仍然極大程度地影響店鋪生意好壞。好店址特點(diǎn)關(guān)鍵有6個(gè)方面：(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁地域通常指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)周圍開店，人流量大，各年紀(jì)層和社會(huì)階層人全部有，對(duì)于服裝衣飾款式或類型選擇比較輕易。(3)客流量大。包含地理位置和交通條件等原因。(4)交通便利。通常來說，交通便利話，客流量自然增大。(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場、服裝商場周圍服裝衣飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉龊髸?huì)順帶到周圍街店轉(zhuǎn)一圈。(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品店鋪越多，用戶在這里進(jìn)行比較和選擇機(jī)會(huì)就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬用戶。地點(diǎn)選擇對(duì)以后店面營運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。(二)店面裝潢租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店經(jīng)營風(fēng)格，及外觀第一印象。在裝潢前要和裝潢企業(yè)溝通好把自己想要效果告訴她們，最好先帶裝潢廠商到同類型店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢感覺，并請(qǐng)裝潢企業(yè)先畫圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。這么裝潢出來店面，才會(huì)比較貼近自己想法。不然打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)了。我要求裝潢效果以下：(1)門口醒目標(biāo)廣告明確，讓途經(jīng)人一目了然店內(nèi)是賣什么東西，關(guān)鍵一點(diǎn)，相同衣服掛在不一樣檔次店鋪會(huì)用不一樣效果，不要因自己店內(nèi)整體形象影響到自己衣服檔次，影響到用戶購置欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。(2)燈光等硬件配置也很關(guān)鍵，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉。晚上門頭燈一定要亮，一下子能吸引途經(jīng)用戶眼球，燈光也能讓衣服更感人，不過不一樣燈光會(huì)有不一樣效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合，假如全部是冷光店鋪即使亮堂，不過給人感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出衣服也更感人。(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里極難留住用戶有耐心挑選衣服，身上粘滋滋，試衣服也不會(huì)有心情。(4)試衣間要足夠大，不然用戶試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。(5)穿衣鏡要購置那種照著顯瘦鏡子，這并不是欺騙用戶，只是善意“謊言”，因?yàn)榕巳繍劭匆娮约好鐥l一面。店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡可能花小錢做大事，避免無須要費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋求一個(gè)好平衡點(diǎn)。(三)選貨及進(jìn)貨1、服裝小店經(jīng)營情況怎樣，跟商品定位和進(jìn)貨眼光很相關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好銷售方法外，最關(guān)鍵一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含內(nèi)容很多，不僅要知道進(jìn)貨地點(diǎn)、各批發(fā)市場價(jià)格水平和面正確用戶群，還要了解小店針對(duì)用戶群喜好、身材特點(diǎn)，更關(guān)鍵是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨火眼金睛。(不過這對(duì)于剛?cè)腴T我或許有部分困難)服裝進(jìn)貨要適銷、適量，簡稱“雙適”，是經(jīng)商者必需把握關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝，既要適銷，又要適量，但二者極難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)部分貨,因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給用戶選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡可能安排在每個(gè)星期三或四，這么每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，假如進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國慶”等多個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨物，提前半個(gè)月就能夠先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠安排時(shí)間。2、進(jìn)貨渠道：沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱服裝批發(fā)市場(四)營銷策略1、開幕促銷當(dāng)一切全部就緒以后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)日為招徠用戶，辦部分促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。2、衣服陳列做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給用戶有足夠挑選余地，這和其它品牌專賣店不一樣，不是依