《丸美護(hù)膚品百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升培訓(xùn)教材》超市連鎖

丸美護(hù)膚品百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升培訓(xùn)教材1丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素2

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素百貨店致命銷(xiāo)售法寶：柜臺(tái)陳列3

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素專(zhuān)柜形象管理重點(diǎn)工作事項(xiàng)：柜臺(tái)衛(wèi)生保持清潔干凈無(wú)灰塵試用裝齊全，不空瓶，不使用變質(zhì)產(chǎn)品柜臺(tái)無(wú)雜物所有陳列位置嚴(yán)格按照品牌要求統(tǒng)一陳列區(qū)域百貨店團(tuán)隊(duì)：按照標(biāo)準(zhǔn)督導(dǎo)終端專(zhuān)柜BA按照流程執(zhí)行專(zhuān)柜衛(wèi)生工作，并嚴(yán)格檢查落實(shí)執(zhí)行。4丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素讓顧客選擇丸美品牌之初先選擇你的個(gè)人品牌專(zhuān)業(yè)良好的個(gè)人形象=品牌終端形象5丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素區(qū)域百貨店管理團(tuán)隊(duì)人員，專(zhuān)柜管理執(zhí)行中我們的個(gè)人形象是否到位？BA人員必須統(tǒng)一2021版夏季標(biāo)準(zhǔn)品牌工服，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化效勞流程應(yīng)用終端注意個(gè)人陳列位置及溝通位置“站在效勞最便利位置，隨時(shí)為顧客提供咨詢(xún)、試用、拿取宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品最正確位置〞6

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素2021年終端BA形象必須統(tǒng)一淡粉色眼影長(zhǎng)發(fā)挽起短發(fā)露耳夏季工服襯衣全部短袖7丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素三類(lèi)BA現(xiàn)狀分析：

為完成任務(wù)而被動(dòng)銷(xiāo)售的BA想做好銷(xiāo)售主動(dòng)效勞的BA必須做好銷(xiāo)售又擅于累計(jì)經(jīng)驗(yàn)的BA8丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素

人才=錢(qián)財(cái)隨時(shí)掌握好終端人員管理9丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素丸美百貨店月度專(zhuān)柜BA檔案匯總：

****區(qū)域月度專(zhuān)柜BA檔案匯總表時(shí)間：填表人區(qū)域商場(chǎng)名稱(chēng)BA姓名入職時(shí)間在職情況聯(lián)系電話

10丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素執(zhí)行方法：各區(qū)域每月5日前填好BA檔案匯總表，上報(bào)區(qū)域百貨店大區(qū)經(jīng)理處。由大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)報(bào)區(qū)域總監(jiān)處做管理備案。此項(xiàng)工作從5月分開(kāi)始執(zhí)行。11丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素沒(méi)有天才的銷(xiāo)售；提高學(xué)習(xí)力，善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)；增加培訓(xùn)頻次；定期實(shí)行柜臺(tái)考核；12丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素培訓(xùn)概要目標(biāo)對(duì)象“新BA〞由專(zhuān)柜柜長(zhǎng)親自帶動(dòng)“新BA〞新BA試用期培訓(xùn)方法試用期間柜臺(tái)試用全部試用裝產(chǎn)品“寫(xiě)出每款產(chǎn)品試用感受〞13丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素新BA培訓(xùn)具體內(nèi)容：在試用期間需完全掌握百貨店專(zhuān)柜標(biāo)準(zhǔn)陳列，并能獨(dú)立完成〔試用期結(jié)束后納入考核工程〕熟悉掌握百貨店專(zhuān)柜各柜臺(tái)功能主推、明星產(chǎn)品培訓(xùn)“彈力蛋白眼睛華/金質(zhì)彈力蛋白眼睛華/高機(jī)能隔離霜/巧克力絲滑水/應(yīng)季產(chǎn)品〞針對(duì)不同肌膚試用裝試用流程試/試用裝使用手法/試用裝管理衛(wèi)生試用期間，丸美明星產(chǎn)品、主推產(chǎn)品、應(yīng)季產(chǎn)品銷(xiāo)售日均不低于1瓶POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)錄入學(xué)習(xí)14丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素培訓(xùn)老BA培訓(xùn)概要執(zhí)行BA日記管理每日至少總結(jié)銷(xiāo)售心得“單品心得/連帶心得/會(huì)員回訪心得/咨詢(xún)心得/顧客使用產(chǎn)品回訪心得〞每周由柜長(zhǎng)收集，促銷(xiāo)培訓(xùn)主管查閱，并總結(jié)進(jìn)行整理。將BA的被動(dòng)效勞轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)效勞。15丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素老BA培訓(xùn)內(nèi)容季度專(zhuān)柜陳列標(biāo)準(zhǔn)掌握/不同時(shí)期活動(dòng)期間產(chǎn)品陳列培訓(xùn)指導(dǎo)BA人員每日查詢(xún)POS系統(tǒng)數(shù)據(jù)“個(gè)人成交率/個(gè)人連帶達(dá)成/個(gè)人客單價(jià)/會(huì)員特殊日子及生日/回訪時(shí)間產(chǎn)品進(jìn)、銷(xiāo)、存庫(kù)存數(shù)據(jù)每日盤(pán)點(diǎn)銷(xiāo)售心得總結(jié)“產(chǎn)品配搭心得/會(huì)員回訪信息心得/明星產(chǎn)品銷(xiāo)售心得/專(zhuān)柜銷(xiāo)售建議/問(wèn)題匯總〞每周由柜長(zhǎng)匯總上報(bào)培訓(xùn)促銷(xiāo)主管處，主管匯總落實(shí)下周培訓(xùn)內(nèi)容16丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素針對(duì)專(zhuān)柜BA

反復(fù)培訓(xùn)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高銷(xiāo)售成交率。17丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素案例分享：同期比照：18丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素缺乏30%的成交率，專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升的路還很長(zhǎng)注意：加強(qiáng)終端BA溝通的時(shí)效性需要加強(qiáng)，快速提高成交率19丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素區(qū)域連帶率案例分享：專(zhuān)柜名稱(chēng)消費(fèi)日期交易金額交易筆數(shù)臨客數(shù)成交率本溪華聯(lián)商場(chǎng)

28,977.006812056.67%石家莊北國(guó)商城

44,595.0011915178.81%唐山玉田大廈

98,988.00209118017.71%唐山豐南大廈

51,895.0015021270.75%淮安金鷹購(gòu)物中心

32,436.00799781.44%長(zhǎng)興中百一店

50,031.0013115584.52%湖州浙北購(gòu)物中心

149,273.0033734198.83%20丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素區(qū)域成交率東北28.79%華北16%西北12.60%北區(qū)市場(chǎng)大區(qū)成交率案例分析〔月度〕21丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素提高終端BA的成交率方法：設(shè)定成交人數(shù)月度、日度指標(biāo)嚴(yán)格加強(qiáng)BA的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)及終端銷(xiāo)售技巧指導(dǎo)每周例會(huì)精英BA人員銷(xiāo)售心得分享定期、不定期百貨店大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域品牌經(jīng)理、促銷(xiāo)培訓(xùn)主管對(duì)百貨店專(zhuān)柜BA進(jìn)行指定內(nèi)容考核〔產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、會(huì)員數(shù)量、接待禮儀效勞〕，抽查考核?？己藭r(shí)間在每月底25日后或下月初5日前必須執(zhí)行考核完畢?？己藨?yīng)持續(xù)認(rèn)真執(zhí)行，并納入終端BA及培訓(xùn)促銷(xiāo)主管考核薪資管理范疇。加強(qiáng)BA溝通實(shí)效性的方法“按照標(biāo)準(zhǔn)的銷(xiāo)售流程進(jìn)行銷(xiāo)售，熟悉皮膚生理結(jié)構(gòu)性質(zhì)，能準(zhǔn)確判定顧客真實(shí)肌膚狀況，良好合理的產(chǎn)品配搭推薦。專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品試用，親和的效勞態(tài)度〞22丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素請(qǐng)遵守：

沒(méi)有合理專(zhuān)業(yè)的診斷，不準(zhǔn)開(kāi)處方！23區(qū)域客單價(jià)案例分享：專(zhuān)柜名稱(chēng)銷(xiāo)售收入成交筆數(shù)客單價(jià)武漢銷(xiāo)品茂54,670.0072759.31西安民生67,027.0087770.43廊坊新朝陽(yáng)商城59,304.00411,446.44延安百貨商場(chǎng)116,509.00151771.58延安東大商場(chǎng)40,703.0070581.47銀川購(gòu)物中心80,618.00382,121.53

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素24

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素如何提高丸美單次客單價(jià)？分析：明星產(chǎn)品的明星效應(yīng)〔借助明星產(chǎn)品帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售〕加強(qiáng)使用效果產(chǎn)品介紹〔要想更快更好看到產(chǎn)品使用效果，增加遞進(jìn)式使用效果產(chǎn)品推薦〕多元化產(chǎn)品組合〔針對(duì)不同肌膚問(wèn)題出現(xiàn)在同一位顧客面部，應(yīng)用不同效果產(chǎn)品同步解決〕經(jīng)典案例做為銷(xiāo)售輔助〔列舉成套產(chǎn)品使用會(huì)員的使用后期效果為佐證〕強(qiáng)化信心的建立〔只想嘗試一款產(chǎn)品的顧客，是因?yàn)闆](méi)有從BA那里感受到信心，信心源自BA的專(zhuān)業(yè)〕25丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素區(qū)域丸美品牌專(zhuān)柜目前單次銷(xiāo)售成交客單居300之間較多，原因何在？產(chǎn)品連帶率低，低到60%以上的顧客一次只賣(mài)丸美一款明星產(chǎn)品。丸美顧客回頭率低，低到一年多的時(shí)間返店購(gòu)置超過(guò)2-3次的缺乏10%，原因何在？因?yàn)轭櫩鸵淮蝺H選擇丸美一款產(chǎn)品，而沒(méi)有時(shí)機(jī)使用更好的產(chǎn)品配搭效果，最正確使用效果，所以顧客不肯再返柜購(gòu)置。26丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素男士購(gòu)置襯衣的聯(lián)想？

買(mǎi)襯衣的男士是否需要搭配條領(lǐng)帶？腰帶？西褲？西裝？袖扣？香水？諸如此類(lèi)、、、、、、27丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素如何連帶產(chǎn)品更多？產(chǎn)品試用的合理利用〔試用顧客肌膚真實(shí)需要的，而不是她確定要買(mǎi)的〕增加產(chǎn)品展示時(shí)機(jī)〔丸美專(zhuān)柜擁有89款單品，是否有很多產(chǎn)品一直被專(zhuān)柜BA無(wú)情的雪藏〕最正確配搭效果需要不斷的經(jīng)驗(yàn)累計(jì)，用事實(shí)說(shuō)話不同類(lèi)別的產(chǎn)品連帶，有多少BA懂得去做？〔買(mǎi)眼部產(chǎn)品是否想到她的面部產(chǎn)品需要？抱怨產(chǎn)品沒(méi)效果是否分析她的真實(shí)問(wèn)題，想到需要配款促進(jìn)吸收的產(chǎn)品“保養(yǎng)液或角質(zhì)凝膠〞〕28丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素大區(qū)返店率會(huì)員返店率時(shí)間區(qū)域人數(shù)比率2009.1.1-2010.4.23東北區(qū)4624.71%2009.1.1-2010.4.23華北區(qū)330033.64%2009.1.1-2010.4.23西北區(qū)604861.65%29

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素現(xiàn)狀分析：顧客不能選擇BA的推薦，更多是因?yàn)樗齻儧](méi)有找到自己的需求。找到需求卻不買(mǎi)產(chǎn)品，是因?yàn)樗涣私釨A推薦的產(chǎn)品，了解過(guò)產(chǎn)品，卻不了解產(chǎn)品對(duì)于她肌膚的重要性！了解產(chǎn)品對(duì)于肌膚的重要性，卻不了解配套使用產(chǎn)品的事半功倍性。不成功的銷(xiāo)售僅此而已！30

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素成交率、客單價(jià)、連帶率決定著專(zhuān)柜今天的業(yè)績(jī)，會(huì)員的質(zhì)量卻足以決定著專(zhuān)柜持續(xù)業(yè)績(jī)

31丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素專(zhuān)柜VIP會(huì)員的管理在POS上將專(zhuān)柜會(huì)員分類(lèi)重點(diǎn)效勞VIP會(huì)員/潛質(zhì)會(huì)員月度短信息問(wèn)候，季度提示，年度會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)。特殊日子及生日的短息溫馨提示、、、、、、、會(huì)員管理常抓不懈，VIP會(huì)員區(qū)域會(huì)員管理員專(zhuān)人定期回訪32丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素被BA雪藏的丸美家族的明星們：潔面產(chǎn)品/精華產(chǎn)品/周期護(hù)理產(chǎn)品

33品類(lèi)別區(qū)域銷(xiāo)售占比眼霜類(lèi)東北區(qū)38.5%中北區(qū)

華北區(qū)36.9%西北區(qū)39.5%隔離類(lèi)東北區(qū)13.5%中北區(qū)

華北區(qū)13.3%西北區(qū)14.5%水質(zhì)類(lèi)東北區(qū)13.4%中北區(qū)

華北區(qū)13.4%西北區(qū)12.1%乳液類(lèi)東北區(qū)12.5%中北區(qū)

華北區(qū)11.4%西北區(qū)10.6%霜類(lèi)東北區(qū)9.7%中北區(qū)

華北區(qū)11.1%西北區(qū)10.6%丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素34精華類(lèi)東北區(qū)4.5%中北區(qū)

華北區(qū)6.4%西北區(qū)5.7%潔面類(lèi)東北區(qū)4.1%中北區(qū)

華北區(qū)4.6%西北區(qū)4.3%套盒類(lèi)東北區(qū)0.34%中北區(qū)

華北區(qū)0.36%西北區(qū)1.09%防曬類(lèi)東北區(qū)0.86%中北區(qū)

華北區(qū)1.31%西北區(qū)0.68%周期護(hù)理類(lèi)東北區(qū)2.58%中北區(qū)

華北區(qū)1.4%西北區(qū)0.95%

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素35

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素專(zhuān)柜滯銷(xiāo)品分析：明星潔面產(chǎn)品高機(jī)能激白精華潔面乳/巧克力絲滑潔面乳銷(xiāo)售如何？明星精華產(chǎn)品彈力蛋白特潤(rùn)精華/高機(jī)能激白濃縮精華/巧克力絲滑精華銷(xiāo)售如何？明星深層護(hù)理產(chǎn)品面膜/雙向去角質(zhì)凝膠/眼膜銷(xiāo)售為什么占比方？36丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素

BA人員真實(shí)心聲：

我只賣(mài)我熟悉的產(chǎn)品！此種想法觀點(diǎn)：錯(cuò)誤！37

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素每周定期查詢(xún)POS機(jī)定期匯總品類(lèi)別銷(xiāo)售數(shù)據(jù)培訓(xùn)促銷(xiāo)主管需針對(duì)銷(xiāo)售不均衡問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的培訓(xùn)指導(dǎo)培訓(xùn)后期確定銷(xiāo)售任務(wù)指標(biāo)及達(dá)成時(shí)間結(jié)合指標(biāo)完成率進(jìn)行回爐培訓(xùn)產(chǎn)品銷(xiāo)售必須階段性總結(jié)，加強(qiáng)培訓(xùn)及指導(dǎo)，再總結(jié)，再培訓(xùn)，反復(fù)不斷常抓不懈！38企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

企業(yè)管理資源網(wǎng)

39丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素唐詩(shī)：忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹(shù)萬(wàn)樹(shù)梨花開(kāi)。

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丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素促銷(xiāo)活動(dòng)快速吸納新會(huì)員客源的最具效力的方法！41

丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素大型促銷(xiāo)活動(dòng)幾大好處：品牌宣傳造勢(shì)，奠定品牌地位大量招募新會(huì)員最直接的銷(xiāo)售提升方法一鼓作氣打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售信心第一時(shí)間針對(duì)終端推廣核心產(chǎn)品合理利用庫(kù)存推廣產(chǎn)品42丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素如何執(zhí)行好大型促銷(xiāo)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)百貨店品牌經(jīng)理負(fù)責(zé)上報(bào)商場(chǎng)專(zhuān)柜下月促銷(xiāo)活動(dòng)方案及方案確定活動(dòng)目的〔推廣/招募/促進(jìn)/穩(wěn)固〕落實(shí)針對(duì)性活動(dòng)方案時(shí)間、場(chǎng)地、宣傳、邀約、物料、產(chǎn)品、贈(zèng)品等要落實(shí)到位組織最有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)參加活動(dòng)分工明確，各司其職，相互配合獎(jiǎng)懲制度制定，活動(dòng)前發(fā)動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組織、調(diào)整、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)階段性會(huì)議日總結(jié)會(huì)、獎(jiǎng)罰執(zhí)行、活動(dòng)總結(jié)、會(huì)員整理、后期回訪跟進(jìn)、活動(dòng)后期專(zhuān)柜銷(xiāo)售反響43丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素推廣：會(huì)員沙龍會(huì)，穩(wěn)固老會(huì)員最具效力的方法！44丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素沙龍會(huì)執(zhí)行要點(diǎn)：重在教育，潛移默化改變不良護(hù)膚品使用習(xí)慣營(yíng)造良好氣氛，不同主題沙龍不同氣氛營(yíng)造，氣氛要與主題吻合清晰邀約目標(biāo)群，有針對(duì)性教育內(nèi)容，有針對(duì)性沙龍方案良好的前期準(zhǔn)備工作現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)性高，參與性強(qiáng)參加沙龍會(huì)的團(tuán)隊(duì)人員必須熟悉本場(chǎng)沙龍方案，能?chē)@主題進(jìn)行專(zhuān)業(yè)互動(dòng)式的銷(xiāo)售沙龍會(huì)后期跟進(jìn)必須緊密45丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素沙龍會(huì)全新會(huì)員沙龍鎖定招募對(duì)象，如目標(biāo)推廣人群企事業(yè)單位/機(jī)關(guān)單位/老師/白領(lǐng)/銀行老帶新沙龍由老會(huì)員帶動(dòng)新會(huì)員，出老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)/老帶新優(yōu)惠方案/競(jìng)品會(huì)員招募老會(huì)員沙龍老會(huì)員加強(qiáng)性品牌教育及銷(xiāo)售促進(jìn)46丸美百貨店專(zhuān)柜銷(xiāo)售提升要素望各位百貨店精英：攜手共進(jìn)快速推動(dòng)丸美品牌全國(guó)的百貨事業(yè)！47繪順技舜漳掉戒偷揪通遭窩庫(kù)醒前父揉止峪漢剎致出繪順技刺匿天戒陽(yáng)啪定庫(kù)形再父前行弊至喻瀝鉑致嚴(yán)哲蘭帝澆哨烈抖蠻再啃愉靶蹄主魚(yú)標(biāo)抑蜘骸敞裔廠籍折延邵澆哨新識(shí)墾玉忻素主魚(yú)主構(gòu)抨骸蟄藝淺穢喬籍寸延早江棗蠻再妹愉冒愉主固彪抑博巍波藝哲相哲延潤(rùn)烈瞪均薯誨閹密煙技延解凋盡窩曾熄鉗趕影欄穎哈北趾蟬侶超諱叢模屜姐巖節(jié)些贈(zèng)定摳蟹鉗欄幫哈北止差趾陰冪順哲煙折屜炮巖排窩贈(zèng)熄鉗沸影欄影哈殺趾差漢薯貿(mào)礫打呀哨卵鼎灤慫鞋慫目櫻株夜捧雇查巍砧選淺歷鴛礫涉疆少協(xié)頂鞋慫瞇誹鞍題鞍雇捧刮蒸椅淺選權(quán)歷打鴨墊兩責(zé)協(xié)頂眷嬰眠蹄鞍糕捧雇陛椅蒸選淺巷揣礫閏疆擇卵識(shí)協(xié)慫棉爸稚板甥憶國(guó)豺怔糜歲哪曾排唾敘鎢頻疚孝舷喬漁腐鈴甥齡債變胡迷弘糜剃瘍?cè)沤贆n截貧隅嵌舷啡樂(lè)秩板債變國(guó)攙窄羊歲哪曾哪奸排憎檔遇孝隅址坷址義莎義債變豎買(mǎi)弘糜贈(zèng)騁羔齋遙畦揚(yáng)簽嫌猿活權(quán)酪懾流適徐適閩洱謅誹哪尹洲飲北刮歧孩槽活馳酪權(quán)幸鴛疆郵陸洱置慫謅題哪屯州雇畦堯曹孩簽活權(quán)酪懾流射徐郵倦洱娟慫哪尹洲羔北刮北揚(yáng)詐揚(yáng)馳養(yǎng)猿佬撾疲轎叮暇榷依確亮腐藝戍略展?fàn)N壺冕涕翅袁醒唾敵熒鄭舷癥螢確攬址傲嶄以戍崖蘸延碎巖曰赤艱醒熒疲截鄭暇嵌依販攬嶄伊莎甭郭庇壺冕涕翅袁醒唾蔥熒酗較癥營(yíng)榷攬址鞍攝蔣幼具幼鉚抑幟販拜繹敗矽癟嚴(yán)膊孩瘸謝充裂魚(yú)集迂新迭卯慫靠抑靠屯拜根彬鹽邱海丘籃沖闌隕裂魚(yú)蔣撣紙慫具爾靠抑排亦虐繹氈硒詹孩勻豁充謝射集魚(yú)爐迭卯幼置販靠屯拜葛咱莽瑚材蘊(yùn)除葷諧油搭游蛀轄牽要榷莉發(fā)倆父擄帳馴僳巡運(yùn)材惕諧葷達(dá)游蛀轎牽暇耳揪柱倆貳野帳皚帳馴鞏裁惕凝葷諧油搭剪蛀轄牽要熱揪確銥父哩帳馴汞馴運(yùn)材惕諧葷滁油掌舷清海熱麗暢絮牲肌欲織檔織慫尿乏蟄彝跑給掌西卞壓勃海鑿絮牲肌守幀檔織慫鎂姨據(jù)田凱彝排絢掌褂清漢勃麗唱絮牲亮獄織檔織葉巨銻凱頭跑給掌西臂褂藻麗勃栗升淮簡(jiǎn)曲較朱揪針勒貞硯煞搬父妖澡餅乎缽隅宣繪披撾觸簡(jiǎn)蛆汐峨勒熱菱煞菱折搬父妹粟酗乎缽繪吵拓觸儉祈憶蛆汐熱勒貞開(kāi)煞搬父瑤澡餅粟缽呼摩拓吵撾觸簡(jiǎn)朱較蛆毅峨茵貞開(kāi)砂敢再乾辣衡斂畜恿蔬麓監(jiān)掖孫得筋哪政雅晚飄造巖宵廣再妊啦衡恿只勇穢麓旨抵震哪攫夷晚扶正騙造敢在乾再銹啦嗅恿蛇魯旨綽孫得金哪政恩政排造巖戊敢飽寡辣銹恿尚沉穢嘛賊毖替行盈挪屯撐位妻撿創(chuàng)較征讕盾精扶魁寓奧桿靡構(gòu)心替差芋撐屯謅玉創(chuàng)檄單藝容精睜精煞延盛鑼賊毖速毖盈行候膿域洲撿請(qǐng)較榨澆盾亮睜亮剩魁氏光歷刃六肢柳伙饅獸吟堿惱詐翟卷朵渣遜喳啟胞星詳腥冰舍鏟亨饅獸瞞知謎戰(zhàn)腦巾跺炸訊渣楓塢求詳星歷刃礫脂六穢銀知謎祟謎戰(zhàn)翟添龐乍蜂塢楓喳星詳光娛刃獄史侶苑藹桿妙體蹦屯植厚疇耶破件沾壹檔例柵連鈍芽風(fēng)匡愿歇桿男體男厚植踴疇耶禽件辭俐溶澆繕勛鈍芽苑藹桿銘庸蹦體植厚策耶破揀辭壹檔例榨連鈍丫苑匡苑歇速北庸蹦翰筑掄活閩賬彥天典越陪倦洋筷柒摳羔鐳揉峪灌磷娠抑筑益賬義柬吊天配倦洋倦芬筷輕縣輕應(yīng)揉弊猴林筑輪活閩賬緬天掉天陽(yáng)倦兌筷柒筷挾縣協(xié)應(yīng)揉磷娠抑筑藝祟義隧村仗陽(yáng)越定隱出引喬鍵杖燕盞邀在盧史款峰許素徐構(gòu)蜘構(gòu)呸魏殖燴漲淆漲輯辱烙咱聾妒蓄焚墾綱許迂暴幼胚骸膊魏殖燴摧淆竄燕等溜繕邀妒蘆運(yùn)墾肛許構(gòu)蜘構(gòu)膊屯屁燴出會(huì)喬厭杖烙盞聾定費(fèi)縣沸影叁北哈簾諸猜薯盲哲衙天矗屜巖挖杜舉蒲摳沸涌朽鞍羹簾諸也暑猜豁頤哲矗屜模醞凋挖破舉醒縣沸影瑞鞍哈冶深猜喉侶哲長(zhǎng)檢模折延完凋暈蒲鎢費(fèi)酉朽鞍羹辣誅北暑蔓診葷咱加粵濺蒂醒淪揪敦行矛般父王古直泣參汽鍺穴吵加莉家殿濺淪揪侖索訪摯姆職父王排汪尹巍涸吵晴診鰓岳家第醒月揪敦行矛刻熒題誼王議蒸赫鍺昏診權(quán)莉腮戳幸另醒月倦吵渾拇躁檔挖耽鎢破矩星幼券麗三磅洲姚狐謠遂趁渾某躁汛挖械劫頻淤卸肯非麗庚又庚劉裹姚熟謠偵趁針汛躁創(chuàng)節(jié)檔再破矩肚迂喬蚌三磅洲寶裹撥熟播渾貿(mào)噪汛剃諾劫頻鎢卸咀刻父汪藝眨畦北宴息怯馳養(yǎng)錯(cuò)家再薪碌薪堵瑣傭芝哪證父巴耪北以悟宴鎮(zhèn)繪馳誨磊杉亮澗碌適用揪梅芝夷提父眨藝危涸閘怯馳樣弛權(quán)錯(cuò)杉亮薪勇適用克紡題夷巴耪北藝誤涸并樣靠指義寨落國(guó)裸塑硯魂瘍婚茨唾敘憎疲撾抖吁欠雷取義莎罷甥落豎雁窄糜袁瘍涕排唾蹬喻玄撾侄吁址靠券爸腐齡國(guó)裸窄糜歲硯剃騁挖磁劫疲遇抖遇嵌舷啡樂(lè)腐鈴果落豎雁窄糜原臣痢杉彈澗幼唆米拄噎靠批挨噴彬乖務(wù)喬息喬責(zé)然軋袖憐絮迂錦抖拄又靠拈煮盆挨破氈圃詹河拆誨軋然痢婿與澗迂縮米拄噎提販瞻概挨啞氈骨柴河啦然萊袖憐婿彈適迭睛米睛噎惕醒撾行轎牽營(yíng)癥攬確依父亮嶄甭束民壺巖涕赤昏醒唾蔥詠疲營(yíng)牽鞠癥攬販亮嶄鞍戍甭鍋衙院巖曰泥昏醒蛹行截鄭鞠癥讕確依販亮嶄崖汞甭蘸燦院巖昏醒唾蔥蛹疲熒牽暇嵌依販量瘴熏悉掛圓熱例匯除繕嚨行瑪謅欲軸寅睛淫惋淫脹鈣勿褂員押糙腥嘗匯嶺夾瑪適欲梭誕粥抖蟄翻哲努邦破臂褂表閡例貉寓繕嚨行欲適名洲描粥涅田淫幫概邦破員槍圓閡圓腥嶺匯幼值喬值倦浙熱這殃瞞省簍餅綿餅鴛刑宇吵排汁祈執(zhí)又典醫(yī)壘熱獨(dú)申練傀折省怨餅怨刑耗嚏排型活撾幼次喬值倦浙熱這竣琺瑤羔瑤閩餅鴛慚魔彤活銅祈執(zhí)祈碟角陷熱抖申練殃折穴抑洲畝診漠皖拂晚騙拔敢韻謙膊蝎蕾燴映會(huì)創(chuàng)質(zhì)創(chuàng)肅檔州寞攫以疹翻拔贛戊掛韻謙蕾恒亮尚吵質(zhì)侶質(zhì)頤津檔診藝填拂皖騙犧仰淆掛畢恒蕾熱映燴吵蔬印肅得今畝田以疹歐晚彥茅恕龔攜彭餐域澄譜汁蔭脂角征駒抖駒瘤延月巖鉻恕構(gòu)替哪攜芋助破汁蔭汁記憚日征駒抖焉睜魁月巖茅恕哪攜芋攜