農(nóng)藥銷售工作總結(jié)范文

農(nóng)藥銷售工作總結(jié)201*年年度工作總結(jié)201*年已經(jīng)過去了。面對201*年的市場的情況，我今年的工作總結(jié)和幾點看法首先是我們的市場的一些情況就蟲情和農(nóng)民以及經(jīng)銷商而言，201*年的蟲情不是很樂觀，但是這不能作為銷售的影響，蘇北的市場比較亂一些，農(nóng)資經(jīng)銷商較多，特別是小戶較多，產(chǎn)品容易進(jìn)入，但銷量不大。所以我認(rèn)為在農(nóng)資行業(yè)變化的今天。如何才能提高我們的銷量，主要還是下面農(nóng)民和農(nóng)資客戶的認(rèn)識度和滿意度？是我們現(xiàn)在面臨的重大問題！因為現(xiàn)在市場上的一些產(chǎn)品，差異化越來越小，競爭越來越激烈！我們所承諾的東西和效果時農(nóng)民最關(guān)心的。我們的產(chǎn)品，要把我們的產(chǎn)品品牌真正的推出去，讓農(nóng)民心中真正的知道我們的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品也有非常好的效果！所以我們完全有機(jī)會塑造出我們的農(nóng)資品牌。因為品牌代表品質(zhì)、品牌代表信任、品牌代表差異！大的品牌和小的品牌差異也很大。特別是在農(nóng)民心中的認(rèn)識度。讓他們首選我們的產(chǎn)品！然后集中我們的優(yōu)勢，將農(nóng)民一網(wǎng)打盡！我有信心！從我們產(chǎn)品的生產(chǎn)地區(qū)范圍可以看出。我們已經(jīng)成立我們的市場部，再加上我們孔總的經(jīng)驗、理念和對信息的把握程度，是我們有快速的反應(yīng)能力。我們有領(lǐng)導(dǎo)品牌（如奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放）現(xiàn)在市場競爭越來越加激烈，廠商之間同類產(chǎn)品在性能、價格、質(zhì)量方面，強(qiáng)調(diào)差異越來越困難！如何能使我們的（奇?zhèn)b、蟲酰井辛硫磷、稻解放）在生命周期中的品牌獨(dú)占性，已越來越困難。所以我們應(yīng)該把有限的資源向大客戶傾斜，并使客戶在銷售中得到預(yù)期的回報，實現(xiàn)與其他產(chǎn)品利益差異的最大化。使經(jīng)銷商感到我們公司時刻為他們的利益著想，贏得到經(jīng)銷商的好感并加深信任，從而使我們的產(chǎn)品上量。我認(rèn)為信任比金錢更重要，而這種關(guān)系的建立是是需要時間的，所以這也是一種長期的規(guī)劃！今年我們主要面對的是上面的經(jīng)銷商，怎么能報銷售這個工作做好，我總結(jié)了一些個人看法首先我們要和經(jīng)銷商的關(guān)系要融洽，不僅僅是建立在買賣上的關(guān)系，但是和經(jīng)銷商搞好關(guān)系也是很深的一門學(xué)問，注重并致力于良好的人際關(guān)系、促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，主要是表現(xiàn)出與客戶建立良好關(guān)系的腦海中意識以及真正的建立出有效、良好的人際關(guān)系。理解使用開放及封閉式提問技巧的作用，并表現(xiàn)出運(yùn)用主動傾聽的技巧，建立和睦、信賴的關(guān)系并理解客戶的需要。認(rèn)可并感謝他人所做的貢獻(xiàn)及忠告。理解為客戶、公司及自己提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)的原則及價值。具有熟悉的推銷技巧，沒有人能拒絕為自己著想的人，銷售人員必須站在顧客的立場上，從客戶利益出發(fā)，說服顧客購買自己所推銷的產(chǎn)品，只說自己知道的和自己想要得到的。還要有強(qiáng)烈的責(zé)任心。我認(rèn)為有強(qiáng)烈的責(zé)任心是一個業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責(zé)任心就是首先對自己要負(fù)責(zé),對自己所在的公司負(fù)責(zé),對自己的客戶負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)是對工作的一種基本態(tài)度。沒有負(fù)責(zé)心的人是做不好任何事情的。經(jīng)過了兩年的鍛煉，我個人認(rèn)為一個人要有點雄心，就是要有賺大錢的野心和成功的欲望。野心和欲望都會產(chǎn)生個人的目標(biāo)，只是這種目標(biāo)是一種雄心壯志罷了。銷售人員的收入和自己的業(yè)績是成正比的。如果沒有賺大錢的野心，沒有成功的強(qiáng)烈欲望，在工作中會有激情嗎？還要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。銷售是一個易受挫折的工作，沒有這些精神支撐，一遇到困難如果就會萎靡不振，一撅不起！那你就不可能成為一名成功的營銷員，所以要有較強(qiáng)的心理素質(zhì)和厚臉皮。農(nóng)藥供過于求已不是新聞，在銷售的過程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷售的成功就必須做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，要有百折不撓的精神。對于那些不太容易合作的的客戶，臉皮還是要厚點。做農(nóng)藥也需要“膽大，心細(xì)，臉皮厚！”的精神。今年面對上面的經(jīng)銷商時，也許剛開始的時候也許會遇到很多挫折。主要表現(xiàn)在經(jīng)銷商的輕視你，經(jīng)銷商的態(tài)度，經(jīng)銷商的一些難為你的問題等等。這個時候你一定要擺正心態(tài)。就是我可以做到和他們成為好朋友，至少也要成為好的合作伙伴。還要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農(nóng)藥行業(yè)中目前從事銷售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見農(nóng)藥銷售工作是一個易入門的行業(yè)，從事這個行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作。在市場上往往取得優(yōu)異成績的人不是那些高學(xué)歷精專業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車下鄉(xiāng)講座做示范工作的那一部分人。所以要做好這個工作必須要有吃苦耐勞的精神。要有較強(qiáng)的溝通能力。在農(nóng)藥銷售中產(chǎn)品本身影響客戶的選擇，而和客戶溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷量的多少。溝通可以使客戶更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶更愿意賣和自己關(guān)系好的廠家的產(chǎn)品，主要是客戶能信任他！要有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。執(zhí)行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒有強(qiáng)的執(zhí)行力再好的銷售策略銷售技巧都等于零。執(zhí)行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步，可能是和我的性格有很大的關(guān)系，執(zhí)行力我還是可以的，所以有些事只要是孔總和宋哥給我說了。那我就能很好的執(zhí)行，但是這一方面我認(rèn)為我個人還需更好的努力。要善于學(xué)習(xí)。市場在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個知識經(jīng)濟(jì)時代作為銷售人員也要不斷的學(xué)習(xí)來適應(yīng)市場的不斷的變化。要具備一定的植保知識。農(nóng)藥銷售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷商，很多時候還要下鄉(xiāng)做服務(wù)，要給別人推銷自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。還要對產(chǎn)品相當(dāng)?shù)氖熳R，而非認(rèn)識。現(xiàn)實中我就是到了經(jīng)銷商處，一直強(qiáng)調(diào)的是你做了我的產(chǎn)品就可以賺多少多少錢，但是現(xiàn)在是產(chǎn)品過剩時代，經(jīng)銷商每天都會有很多產(chǎn)品去選擇，他會慎重考慮。作為廠家的銷售代表，你就應(yīng)該是公司產(chǎn)品的專家，而不是一味地強(qiáng)調(diào)利潤，而應(yīng)該用心去分析產(chǎn)品，分析產(chǎn)品的市場前景，如何結(jié)合本地市場采取行之有效的操作手段，現(xiàn)在農(nóng)藥公司最缺乏是操作手，但事實上大部分業(yè)務(wù)員只是充當(dāng)了送貨員、收款員的角色，而不是真正意義上的業(yè)務(wù)員。所以我提一個建議，就是盡可能的讓我們把產(chǎn)品的情況熟知于心，比如簡單的一些我們產(chǎn)品的配方。現(xiàn)在市場原藥的價格。我們產(chǎn)品的包裝價格，還有在什么地方做的實驗的效果，有沒有實驗資料，而非口頭的傳達(dá)，現(xiàn)在不是我說效果好就是效果好。有沒有實驗數(shù)據(jù)。這些有時候能說出來就是讓廠家吃了定心丸。他就會相信你說的話。我認(rèn)為，以后土地扭轉(zhuǎn)以后，土地會被農(nóng)場主承包，所以我們是否可以和農(nóng)資經(jīng)銷商們聯(lián)合起來承包土地，可以雇用農(nóng)民去種，只要給農(nóng)民出合理的工資，相信也是不錯的。這樣對于農(nóng)資廠家來說，可以做到直銷，服務(wù)會更加完善，同時這也刺激了農(nóng)資廠家。短時間可能無法實現(xiàn)，但是我相信，目前市場并不是很樂觀，所以必然有新的市場模式代替它，使之成為良性循環(huán)，這樣的市場才是有利的。所以土地扭轉(zhuǎn)后是否可以走向這種模式還很難說。但是一旦產(chǎn)生了這種模式而你又提前了不少，那么你就掌握了財富。當(dāng)然這只是我的一點看法。以上就是我201*年的年度總結(jié)。劉冰201*/擴(kuò)展閱讀農(nóng)藥銷售實習(xí)階段總結(jié)報告農(nóng)藥銷售實習(xí)階段總結(jié)報告時間過得真快，來到強(qiáng)克也已經(jīng)有半個多月了，在這半個多月中，經(jīng)歷了太多曾經(jīng)都沒想到過的事情，最重要的是，在這一段時間，我學(xué)到了很多。時間是長長的，也是短暫的。在我加入強(qiáng)克這長長短短的半個多月里，完成了一個歷史性的轉(zhuǎn)變從一個很傻很單純的學(xué)生，即將變成一個對社會有用的勞動者！不錯，我干的是服務(wù)工作，服務(wù)于廣大農(nóng)民朋友，服務(wù)于中國第一產(chǎn)業(yè)--農(nóng)業(yè)！可以說我們是光榮的，因為我們盡自己綿薄之力為國家做出自己的一點點貢獻(xiàn)。經(jīng)歷與感想篇一、戰(zhàn)略合作伙伴會議期間初來公司的時候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感觸，也有些汗顏。1、12月12日下午。前一天已經(jīng)分配了任務(wù)，計劃中白天我們是在家待命的，直到下午的時候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。正等著，盧經(jīng)理就給我打來了電話，說有輛車到了，叫我向馬總問問，看怎么安排。由于才到公司，對公司情況不是很熟悉，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)該怎么安排。這時馬總就問我，來的是哪一輛車，能坐多少人！可這我并沒有問清楚，也不知道該怎么回答了，于是就傻傻地站著了，到后來還是馬總打了好幾個電話才問清楚情況，做出安排。這件事在后面好些時間令我想起來都感覺到很不安，因為劉哥在前一天晚上還給我們講了個例子。說的是有關(guān)助手幫老板買水果的事，好的助手會主動去了解收集各種有用的信息，在向老板匯報的時候，對老板需要的信息一定要有數(shù)，這樣才能算合格的員工?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今天我就犯了這樣的錯誤，真不應(yīng)該啊，我以后一定會努力做好的。2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開始的時候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺上去唱一下歌，我聽了，猶豫了大約有兩秒，然后就肯定地回答“敢啊！”其實我這樣的經(jīng)歷是很少的，以前在學(xué)校的時候，雖然也在學(xué)院活動中表演過，但也是硬著頭皮上去的。平時我自己也很喜歡唱歌，應(yīng)該還算唱得不錯吧，可是在當(dāng)時的場合我不可能還唱平時唱的那些纏綿悱惻的愛情歌曲吧，沒辦法，后來想了好久，總算找了一首勉強(qiáng)能跟上幾句的歌來唱著吧，畢竟這樣的機(jī)會是很難得的，對我這樣才來公司的新人更是重要，我不能錯過的。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯。在后來的這些時間里，我越想越不覺著難為情了，反而越來越感覺到自豪了，因為我在一點點成長著，我所經(jīng)歷的每一件事都是一份成長。3、12月14日。晚上強(qiáng)哥做的狗肉，算是前些天會議成功舉辦的慶功宴吧，飯后，坐在一起喝酒聊天。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我“如果你的老板對你很刻薄，你會怎么樣選擇？”當(dāng)時我回答了，我說，如果我努力了，并且我的努力有了成果，為公司帶來了很大利益，老板會不會這樣對我的。爭辯了一小會兒后，強(qiáng)哥對我說“你說話很謹(jǐn)慎，這一點很可愛，可是，你為什么不跟我爭呢？”說實話，到目前為止，我仍沒有弄明白那晚強(qiáng)哥為什么會問我這樣的問題，還有那晚他對我的回答給予怎樣的評價。再后來我重新組織了語言，也想了很多，對強(qiáng)哥提出的問題，我是這樣回答我自己的一個人如果總是為自己到底能拿多少工資而大傷腦經(jīng)的話，那他又怎么能看到在工作中潛藏的各種機(jī)會呢？又怎么能理解到從工作中獲得的技能和經(jīng)驗，會對自己的未來產(chǎn)生多大的影響？這樣的人最終只會被困在裝著工資的信封里，永遠(yuǎn)也不會知道自己真正需要什么。我關(guān)注待遇，但我不只是關(guān)注待遇。二、東莞深圳二日游12月18日，開完早會我們五個新員工就和胡經(jīng)理隨著送貨車向著東莞深圳出發(fā)了。東莞和深圳這兩個地方在我很小的時候都經(jīng)常聽到了，去之前，我對這兩個地方充滿著向往、好奇還有敬畏。然而當(dāng)我真正來到這里的時候才感覺到，我之前所能想象到的繁華，不過是這里現(xiàn)實中的九牛一毛而已，在這里，我看到了比我們縣城更繁華的村莊，比我們市更繁華的鎮(zhèn)，比我們市鎮(zhèn)府更宏偉的村委辦公大樓仿佛一切都在我的想象之外，然而這一切又都實實在在存在著，刺激著我所有的感官。來到這里，我才更深切地體會到什么叫富有，才更深切地感覺到自己的渺小，也更感受到壓力只有更加努力，我才有可能得到這些。我知道，在回去以后，我是不會再用語言來描繪這里的繁華了，因為在我的語言中，已經(jīng)沒有更好的詞匯來詮釋它，這里，將成為我放在心底不斷追尋的目標(biāo)。三、增城朱村站店從來到朱村，我才真正開始接觸到我們今后將面對的工作，在這里站店的幾天也同樣發(fā)生了許多值得我回味的事情。1、從實干做起初到鄧麗香的店里，跟他們不熟悉，也不知道該說些什么，就想起了胡經(jīng)理給我們說的，開始沒話說沒關(guān)系，從做事情開始。所以我就只是從包里摸出兩張紙巾開始幫她店里擦拭、整理貨架，到后來她幫我拿來抹布，再到后來聊聊生意，拉拉家常，一點點熟絡(luò)起來?，F(xiàn)在回想起這些天的經(jīng)歷，我所做的還真應(yīng)和了胡經(jīng)理給我們講的那些話，只要你稍微機(jī)靈一點，愿意去做，就能夠把站店的工作做好。最近這些日子常常降溫，農(nóng)作物病蟲害發(fā)生不是很多，以致農(nóng)藥銷售很不理想，所以在鄧麗香店里站店這一段時間，我主要就是幫著搬肥，賣塑料膜等等，讓人家覺著你公司的人都是很熱情、肯實干的人，跟這樣的公司做生意，信譽(yù)有保障。歸結(jié)起來，這樣做就是人們常說的做客情關(guān)系，客情關(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，你與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到你的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售你產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，你的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。2、下到田間第一線在鄧麗香店里的這些天，我常在下午抽出一些時間來，自己去到田地里去看看，看看當(dāng)?shù)氐乩锓N的是什么，種植的情況怎么樣，有沒有發(fā)生什么病害，發(fā)生的規(guī)模怎么樣我覺著，作為一個農(nóng)資銷售人員，了解清楚農(nóng)民在做什么、需要什么這是最基本的，了解了這些，我們才可能有針對地為他們出謀劃策，同時更好地推廣我們自己的產(chǎn)品。23號上午，我正跟鄧麗香聊著天，這時來了一位農(nóng)戶，他帶來了一枝快完全枯萎的番茄枝條，問這個需要怎么樣用藥。由于枝葉干枯，不好辨認(rèn)，我就建議他帶我去地里看看，到了地里，發(fā)現(xiàn)這的番茄這種病害發(fā)生很普遍，而且也是平時見得不多的，當(dāng)時我無法辨認(rèn)，就留下了他的聯(lián)系方式，采集了一株比較典型的病株回到鄧麗香店里一起辨認(rèn)，最后通過多方查證，初步認(rèn)定這種病害是番茄細(xì)菌性瘡痂病。通過下到田間第一線的方式，可以很有效地了解到當(dāng)?shù)氐姆N植情況，病蟲害發(fā)生情況，為公司做市場調(diào)控打下基礎(chǔ)，同時拉近了與農(nóng)戶的距離，贏得客戶信任，也增長了自己的見識。階段自我認(rèn)定篇來到公司的這些天，我更深刻地認(rèn)識到了自己，知道了自己需要什么，想要什么，怎么樣才能得到自己需要的和想要的，認(rèn)清楚了自己存在的優(yōu)勢，同時也將自己身上存在的與別人的差距看得更加明白。一、工作價值觀在公司看到一本書，名叫《你在為誰工作》，同時書中也給了我們回答，其中一篇的題目，正好詮釋了整本書的內(nèi)容薪水算什么，要為自己而工作。就目前而言，我還需要到明年六月份才畢業(yè)，現(xiàn)在的工作說來也只是實習(xí)而已。什么是實習(xí)？就是在實踐中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)在學(xué)校里學(xué)不到的內(nèi)容，在學(xué)校學(xué)習(xí)需要交學(xué)費(fèi)，但在這里學(xué)習(xí)不僅不用交學(xué)費(fèi)，除免費(fèi)吃住外，還有實習(xí)工資，如此優(yōu)厚的條件，為什么我們不能好好學(xué)習(xí)，好好工作？我想，只要是正常人，都能算清這筆賬的。不必?fù)?dān)心自己的努力會被忽視，我相信老板是有判斷力和明智的，為了最大限度實現(xiàn)公司利潤，他會盡力按照工作業(yè)績和努力程度來晉升積極進(jìn)取的員工，在工作中盡職盡責(zé)、堅持不懈，總會有獲得優(yōu)厚回報的一天。如果老板沒有注意到我所付出的努力，也沒有給予相應(yīng)的回報，我們可以這樣來想現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報，而是為了未來。我們投身工作是為了自己，是在為自己工作，人生并不是只有現(xiàn)在，而是有更長遠(yuǎn)的未來。二、個人優(yōu)勢一次跟朋友聊天，我問他，在他眼中我最大的優(yōu)點是什么，他思考了好一會兒，回答我說“我感覺你最大的優(yōu)點是理性，也就是很有條理，比如跟人家說話，很容易讓別人理解你想說什么。”還有一個朋友以前對我說過，說我身上總有那么一種親和力，所以好人緣，跟誰都能打成一片?；蛟S他們說的都對，但這個我自己是沒有辦法評判的。前些天去了葉熾榮那里，他老婆給我說，說她自己平時是不喜歡跟陌生人說話的，可那天在宴會上第一次看見我，就感覺很熟悉，感覺很親切，還說感覺我就像她兒子長大后的樣子，所以一開始就愿意跟我交談。我并不清楚她說的是不是真心所想，但我可以把這當(dāng)做是一種鼓勵吧。三、個人劣勢我個人感覺與別人的差距與不足主要在于實際經(jīng)驗和個人的性格，也主要就因為這兩個方面，極大限制了我自己的發(fā)展。由于從業(yè)時間短，我對市場實戰(zhàn)經(jīng)驗不足，對市場把握不夠準(zhǔn)確，植保知識也有待提高。由于之前一直是在學(xué)校學(xué)習(xí)，所學(xué)的多是理論知識，與實際相比有較大差異，這些需要在今后的時間里逐步完善，強(qiáng)化自己對市場的認(rèn)知度以及專業(yè)知識。這些就需要多向師兄師姐請教，多跟客戶、農(nóng)戶交流。其次就是我本人內(nèi)在性格是很靦腆的，在做什多事的時候常會猶豫不決，這或許就印證了前面說的我的優(yōu)勢里面的理性?；蛟S是由于我更理性，也或許是更內(nèi)向，也或許是不夠自信，我并不像其他人一樣總是天不怕地不怕地，做什么都愿意與別人爭論一番。劉哥說，銷售人員就應(yīng)該具備狼性，也就是攻擊性，要能很主動進(jìn)攻，這我就只能在今后的工作中慢慢體會、適應(yīng)，我相信自己能夠做得更好的。在工作中遇到的比較大的困難還有語言問題，在外面站店時，幾乎所有人都用粵語對話，常常因為聽不懂別人在說什么以致難以搭上話，這事很困擾我，但我也知道這個并不急于一時，來到廣州時間不長這需要慢慢習(xí)慣。個人發(fā)展計劃篇通過這段時間的實踐與學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，想要做好一名合格的農(nóng)資銷售人員，必須對四個環(huán)節(jié)都要有必要的了解，即公司、自己、客戶和農(nóng)戶。我們必須要了解到這四者之間的關(guān)系以及他們各自都需要什么公司需要的是產(chǎn)品銷量、利潤、知名度和良好的聲譽(yù)；客戶需要的是利潤和聲譽(yù)；農(nóng)戶需要的是低投入，高產(chǎn)出；而我們需要的則是銷售業(yè)績。只有真正把握好這四者的關(guān)系，才有可能把農(nóng)資銷售工作做到更好。一、建立良好的客情關(guān)系作為我們銷售人員，我認(rèn)為，建立良好的客情關(guān)系是我們工作最重要的組成部分之一?？颓殛P(guān)系的好壞直接關(guān)系到客戶是否進(jìn)貨，及進(jìn)貨量的大小。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，在價格差別不大的情況下，我們與客戶建立良好的客情關(guān)系，就是一種無形的服務(wù)！讓客戶感覺到我們的熱情，以及公司對他的重視。那么，在他銷售我們產(chǎn)品的同時感到心情舒暢，我們的產(chǎn)品就會隨之舒暢地流向市場。通過這一段時間的實踐以及學(xué)習(xí)，我總結(jié)了以下幾點建立良好客情關(guān)系的方法1、維護(hù)公司信譽(yù)。有著良好信譽(yù)的、強(qiáng)大的公司是我們的堅強(qiáng)后盾。2、建立個人品牌。比如誠實，守信，善良，認(rèn)真等個人品牌。3、學(xué)習(xí)上進(jìn)。經(jīng)常學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，不斷增長知識，讓客戶看到我們有前途，也讓客戶看到我們公司美好的未來。4、作為服務(wù)者。做工作的同時，自己又作好服務(wù)者的身份，客戶是上帝，無論客戶的要求或者指責(zé)，不要頂撞！通過講道理，和氣解決爭端，和氣生財！5、讓客戶把我們當(dāng)朋友，我們不僅僅是自己公司的員工。在客戶門市上開拓本公司市場的同時，我們不僅僅是自己公司的員工，還是客戶的伙伴，幫助他分析市場，也分析其他公司產(chǎn)品的市場。二、建立與農(nóng)戶的良好關(guān)系作為農(nóng)資銷售人員，要經(jīng)常親自下到田間去觀察，去學(xué)習(xí)，去體會，了解農(nóng)戶具體需求，及時掌握農(nóng)時情況，作物生長情況，病蟲害情況，競爭產(chǎn)品情況，農(nóng)產(chǎn)品價格?？偨Y(jié)種植結(jié)構(gòu)及生長情況，為公司產(chǎn)品上市策劃奠定基礎(chǔ)。同樣，在這里我也總結(jié)了一些與贏得農(nóng)戶信任與建立良好關(guān)系的方法1、如果下到田間，主動幫著農(nóng)戶在田間做農(nóng)活，縮小感情距離。2、了解農(nóng)戶的用藥習(xí)慣。在此前提下，引導(dǎo)其使用我們推薦的配方用藥。3、在關(guān)系良好的客戶田地里做實驗，帶動周圍其他農(nóng)戶的興趣，起到以點帶面的效果。4、對待農(nóng)戶要真誠。讓要農(nóng)戶切實體會到我們是在為他著想。5、適當(dāng)吹噓自己及自己的團(tuán)體，使農(nóng)戶對我們的信任有依據(jù)。6、多了解一些社會時事、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、作物時節(jié)等問題，在跟農(nóng)戶聊天的時候要有話可說。7、要言而有信，答應(yīng)過的一定要做到。三、遵守公司制度，建立良好團(tuán)隊關(guān)系前面已經(jīng)講到，我們不僅僅是在為老板工作，也是在為自己工作，從工作中我們能學(xué)到更多的技能和經(jīng)驗，獲得更多的成功機(jī)會，所以，我們用心實實在在地做，力爭把各項工作做到最好。在一個公司里，員工在表現(xiàn)智慧與能力的同時，其實也是在表現(xiàn)一種態(tài)度。一個人的態(tài)度直接決定了他的行為，決定了他對工作是盡心盡力還是敷衍了事，是安于現(xiàn)狀還是積極進(jìn)取。一開始，或許會覺得這種積極的態(tài)度很不容易，但只要堅持，最終我們會發(fā)現(xiàn)，這種態(tài)度成了我們個人價值的一部分。當(dāng)我們體驗到他人的肯定給我們的工作帶來的幫助的時候，就會一如既往地秉持這種態(tài)度做事。有人說，團(tuán)隊和個人的關(guān)系就好像是水和魚的關(guān)系，我們每個人都是魚，我們的團(tuán)隊就是水，魚是離不開水的，無論我們從事怎么樣的工作，其實都是處在一個團(tuán)隊當(dāng)中，就是這個團(tuán)隊中每個人都各司其職，才使得我們的努力可以獲得收益。所以，對我們來說，建立良好的團(tuán)隊關(guān)系是非常必要的。在與團(tuán)隊成員的相處中，該卑謙時須卑謙，該爭辯時須爭辯，主動積極幫助其完成自己力所能及的事。結(jié)語篇前面內(nèi)容分篇介紹了我自己這一段時間的經(jīng)歷，一些感想，通過這段時間經(jīng)歷我對自己的認(rèn)識及今后的工作方向，我希望自己能按照上述的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做好各項工作，不辜負(fù)公司領(lǐng)導(dǎo)對我的期望與信任，也不辜負(fù)我自己的前途。友情提示本文中關(guān)于《農(nóng)藥銷售工作總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，農(nóng)藥銷售工作總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。農(nóng)藥與化肥特點總結(jié)農(nóng)藥分很多種，1，農(nóng)藥對昆蟲的神經(jīng)有害，而植物沒有神經(jīng)2，農(nóng)藥本身是植物成分或者類似于植物成分，如菊酯類3，可以用對昆蟲有害的微生物做農(nóng)藥，讓蟲子生病死亡4，激素類，讓蟲子不能正常生長。常用農(nóng)藥根據(jù)不同的用途一般可分為七種類型。（1）殺蟲劑是用來防治各種害蟲的藥劑，有的還可兼有殺螨作用，如敵敵畏、樂果、甲胺磷、殺蟲脒、殺滅菊脂等農(nóng)藥。它們主要通過胃毒、觸殺、熏蒸和內(nèi)吸四種方式起到殺死害蟲作用。（2）殺螨劑是專門防治螨類（即紅蜘蛛）的藥劑，如三氯殺螨砜、三氯殺螨醇和克螨特農(nóng)藥。殺螨劑有一定的選擇性，對不同發(fā)育階段的螨防治效果不一樣，有的對卵和幼蟲或幼螨的觸殺作用較好，但對成螨的效果較差。（3）殺菌劑是用來防治植物病害的藥劑，如波爾多液、代森鋅、多菌靈、粉銹寧、克瘟靈等農(nóng)藥。主要起抑制病菌生長，保護(hù)農(nóng)作物不受侵害和滲進(jìn)作物體內(nèi)消滅入侵病菌的作用。大多數(shù)殺菌劑主要是起保護(hù)作用，預(yù)防病害的發(fā)生和傳播。（4）除草劑是專門用來防除農(nóng)田雜草的藥劑，如除草醚、殺草丹、氟樂靈、綠麥隆等農(nóng)藥。根據(jù)它們殺草作用可分為觸殺性除草劑和內(nèi)吸性除草劑，前者只能用于防治由種子發(fā)芽的一年生雜草，后者可以殺死多年生雜草。有些除草劑在使用濃度過量時，草、苗都能殺死或會對作物造成藥害。（5）植物生長調(diào)節(jié)劑是專門用來調(diào)節(jié)植物生長、發(fā)育的藥劑，如赤霉素（九二Ο）、萘乙酸、矮壯素、乙烯劑等農(nóng)藥。這類農(nóng)藥具有與植物激素相類似的效應(yīng)，可以促進(jìn)或抑制植物的生長、發(fā)育，以滿足生長的需要。（6）殺線蟲劑適用于防治蔬菜、草莓、煙草、果樹、林木上的各種線蟲。殺線蟲劑由原來的有兼治作用的殺蟲、殺菌劑發(fā)展成為一類藥劑。目前的殺線蟲劑幾乎全部是土壤處理劑，多數(shù)兼有殺菌、殺土壤害蟲的作用，有的還有除草作用。按化學(xué)結(jié)構(gòu)分為四類，鹵化烴類、二硫代氨基甲酸脂類、硫氰脂類和有機(jī)磷類。（7）殺鼠劑殺鼠劑按作用方式分為胃毒劑和熏蒸劑。按來源分為無機(jī)殺鼠劑、有機(jī)殺鼠劑和天然植物殺鼠劑。按作用特點分為急性殺鼠劑（單劑量殺鼠劑）及慢性抗凝血劑（多劑量抗凝血劑）。農(nóng)藥殺死或抑制農(nóng)田中病、蟲、草、鼠等有害生物的途徑，稱之為農(nóng)藥的作用方式。殺蟲劑中最常用的作用方式有觸殺、胃毒、內(nèi)吸、熏蒸、拒食、忌避和抑制生長等幾種。觸殺作用藥劑通過接觸昆蟲表皮并滲入體內(nèi)從而殺死害蟲，這是目前使用的殺蟲劑最主要的作用方式，可殺死各種口器的害蟲和害螨；胃毒作用藥劑通過害蟲口器和消化系統(tǒng)進(jìn)入體內(nèi)從而殺死害蟲，一般只能防治咀嚼式口器害蟲，如鱗翅目幼蟲、金龜子等；內(nèi)吸作用藥劑通過植物的根、莖、葉吸收，并能在植物體內(nèi)輸導(dǎo)和儲存，害蟲吸食植物的汁液或組織后而被殺死；熏蒸作用利用藥劑揮發(fā)所產(chǎn)生的蒸氣來毒殺害蟲；拒食作用害蟲接觸或取食施用農(nóng)藥的作物后，破壞了消化道中消化酶的分泌并干擾害蟲的神經(jīng)系統(tǒng)，使害蟲拒食食料，逐漸萎縮餓死。忌避作用藥劑本身無毒殺害蟲作用，但所具有的特殊氣味使害蟲忌避，從而達(dá)到保護(hù)農(nóng)作物不受侵害。抑制生長作用主要指昆蟲生長調(diào)節(jié)劑，它通過昆蟲體壁或消化系統(tǒng)進(jìn)入蟲體，破壞其正常的生理功能，阻止其正常的生長發(fā)育，從而將其殺死，這類藥劑防治對象專一，對有益生物安全，如優(yōu)樂得、滅幼脲、抑太保等。殺菌劑主要有保護(hù)劑和治療劑兩類。保護(hù)劑是指在病原微生物未侵入植物組織之前施用，以保護(hù)植物不受危害的藥劑，目前使用的殺菌劑多屬此類，如波爾多液、代森鋅和退菌特等；治療劑是指那些既有保護(hù)作用又有一定治療和內(nèi)吸作用的殺菌劑，如甲霜靈、代森銨等。不過無論是哪種殺菌劑，都應(yīng)在作物發(fā)病初期或表現(xiàn)病狀前使用，才會發(fā)揮相應(yīng)的效果。除草劑從防除對象看可分為滅生性（廣譜性）和選擇性兩類，前者如草甘磷、百草枯和克無蹤等，后者如西馬津、2,4-D等，滅生性除草劑幾乎可防除所有雜草，對果樹的綠色部分也有藥害，只能用于無間作的果園，使用時藥液不能接觸枝、葉和果實等；選擇性除草劑只能防除一定種類的雜草，如2,4-D只對雙子葉（闊葉）雜草有效，使用時一定要注意防除對象，避免產(chǎn)生藥害。從作用方式看除草劑可分為內(nèi)吸和觸殺兩類，前者如草甘磷和2,4-D等，藥效表現(xiàn)一般較慢，后者如百草枯等，藥效表現(xiàn)一般較快?；尸F(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本特點是農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和科學(xué)研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進(jìn)入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)階段。糧食產(chǎn)量主要與化學(xué)化指數(shù)呈密切相關(guān)。人口密度高的國家，化學(xué)化發(fā)展越快，化學(xué)化指數(shù)越高。化肥使用水平提高的越快，也是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)快速發(fā)展的主要原因。因此，需要重復(fù)和全面認(rèn)識化肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的積極作用。2、化肥的巨大作用（1）增加作物產(chǎn)量據(jù)聯(lián)合國糧食組織（FAO）統(tǒng)計，在1950-1970的20年中，世界糧食總產(chǎn)增加近1倍，其中因谷物播種面積增加10600萬公頃，所增加的產(chǎn)量占22％；由于單位面積產(chǎn)量提高所增加的產(chǎn)量占78％。而在各項增產(chǎn)因素中，西方及日本科學(xué)家一致認(rèn)為，增加化肥要起到40％-65％的作用。據(jù)全國化肥試驗網(wǎng)1981-1983年在29個省（區(qū)）18種作物上完成的6000個田間試驗結(jié)果，其中對糧食作物（水稻、小麥、玉米），每千克化肥養(yǎng)分平均可增產(chǎn)糧食4kg（每千克N、P2O5和K2O分別增產(chǎn)10.8、3和4kg，其投入比例為10.40.1（加數(shù)平均）。進(jìn)入20世紀(jì)90年后，由于化肥平均施用量的提高和肥效報酬遞減等原因，氮、磷養(yǎng)分的增產(chǎn)作用有所降低，鉀素養(yǎng)分的增產(chǎn)效果有所提高。按1986-1995年部分試驗資料統(tǒng)計，平均肥效降低約20％，即每千克化肥養(yǎng)分平均可增產(chǎn)糧食5kg。這與魯如坤（1998）據(jù)FAO在世界不同地區(qū)的試驗結(jié)果相似。由于近半個世紀(jì)以來，在世界不同地區(qū)不同作物上的肥效試驗結(jié)果頗為一致，故世界各國對化肥增產(chǎn)作用的評價也基本相同。大致而言，化肥在糧食增產(chǎn)中的作用，包括當(dāng)季肥效和后效，可占到50％左右。據(jù)張世賢統(tǒng)計（1996），我國從1952-1995年，糧食產(chǎn)量與化肥投入量同步增長，密切相關(guān)。20世紀(jì)末，我國年生產(chǎn)糧食約5億噸，年投入化肥約4200萬噸。化肥中如按75％投放于糧食作物，并按我國近期千克化肥養(yǎng)分平均增產(chǎn)糧食5kg計，則由化肥增產(chǎn)的糧食每年為363億噸，占年糧食總產(chǎn)的43％。（2）提高土壤肥力國內(nèi)外10年以上的長期肥效試驗結(jié)果證明，連續(xù)的、系統(tǒng)的施用化肥都將對土壤肥力產(chǎn)生積極的影響。什么是土壤肥力？筆者認(rèn)為，土壤肥力可以明確地認(rèn)為就是“土壤生產(chǎn)力”。威廉斯對土壤肥力基本描述“土壤能同時地，最大限度地滿足作物對水分和養(yǎng)分需求的能力?！被嗜绾斡绊懲寥婪柿?？每年每季投入農(nóng)田的化肥，一方面直接提高土壤的供肥水平。供應(yīng)作物的養(yǎng)分；另一方面，在當(dāng)季作物收獲后，將有相當(dāng)比例養(yǎng)分殘留于土壤（N約30％，P約70％，K約40％），盡管其殘留部分（如N）可能會經(jīng)由不同途徑繼續(xù)損失，但其大部分仍留在土壤中，或被土壤吸持，或參與土壤有機(jī)質(zhì)和微生物體的組成，進(jìn)而均可被第2季、第2年以及往后種植的作物持續(xù)利用。這就是易被人們忽視的化肥后效。連續(xù)多年合理施用化肥，土壤有效養(yǎng)分持續(xù)增加，作物單產(chǎn)不斷提高的一個重要證據(jù)，對一個地區(qū)不同階段的同一種作物，在當(dāng)季不施肥條件下，其單產(chǎn)呈現(xiàn)不斷增加的趨勢。這是土壤肥力（土壤生產(chǎn)力）持續(xù)提高的標(biāo)志?？梢哉J(rèn)為，所謂培肥土壤或提高土壤肥力，說到底是提高土壤在無肥條件下的生產(chǎn)力，而連續(xù)和系統(tǒng)的施用化肥和有機(jī)肥，則是提高土壤肥力或生產(chǎn)力的最有效的方式。正確認(rèn)識化肥對土壤肥力的影響的一個核心問題，就是化肥是否會單向消耗土壤有機(jī)質(zhì)，使土壤有機(jī)質(zhì)含量不斷下降甚至消耗殆盡？土壤有機(jī)質(zhì)是由土壤生產(chǎn)的有機(jī)物，以不同方式（根茬、秸稈或有機(jī)廢棄物等）殘留和歸還土壤并長期積累的。作物產(chǎn)量越高，單位面積收獲的農(nóng)產(chǎn)品越多，自然殘留和歸還土壤的有機(jī)物也越多。當(dāng)化肥施入土后被土壤微生物利用可轉(zhuǎn)化為微生物體，也可直接參與土壤中有機(jī)物的降解和有機(jī)中間產(chǎn)物的再合成（如形成腐殖物質(zhì)），也都能增加土壤有機(jī)質(zhì)含量和促進(jìn)有機(jī)物的代謝更新。另一方面，以多種方式施用和歸還農(nóng)田的有機(jī)廢棄物（秸稈、有機(jī)肥等）也是補(bǔ)償和增加土壤有機(jī)質(zhì)的重要途徑。增施化肥恰恰是通過作物生產(chǎn)以提高有機(jī)物的生產(chǎn)總量，增加根茬留量和有機(jī)物還田量的最基本手段。（3）發(fā)揮良種潛力現(xiàn)代作物育種的一個基本目標(biāo)是培育能吸收和利用更多肥料養(yǎng)分的作物新種，以增加產(chǎn)量，改善品質(zhì)。因此，高產(chǎn)品種可以認(rèn)為是對肥料具有高效益的品種。例如，以德國和印度各自的小麥良種與地方種相比，每100kg產(chǎn)量所吸收的養(yǎng)分量基本相同，但良種的單位面積養(yǎng)分吸收量是地方種的0-8倍，單產(chǎn)是地方種的14-73倍。小麥育種專家N.E.Borlaug一再強(qiáng)調(diào)，肥料對于以品種改良為突破口的“綠色革命”具有決定性意義。我國雜交稻的推廣也與肥料投入量密切相關(guān)。據(jù)湖南農(nóng)科院土肥所報告（1980），常規(guī)種晚稻隨施肥量增加其單產(chǎn)增加不明顯，而雜交晚稻（威優(yōu)6號）則隨施肥雜交晚稻較常規(guī)晚稻多吸收N21-54kg，P2O55-15kg、K2O15-65kg。因此，肥料投入水平成為良種良法栽培的一項核心措施。（4）補(bǔ)償耕地不足對農(nóng)業(yè)增施化肥，實質(zhì)上與擴(kuò)大耕地面積的效果相似。例如，按我國近幾年化肥平均肥效，每噸養(yǎng)分增產(chǎn)糧食5t計，若每公頃耕地的平均糧食單產(chǎn)也是5t，則每增施化肥養(yǎng)分1t，即相當(dāng)于擴(kuò)大耕地面積1hm2。因此，那些人多地少的國家，無一不是借助增加投肥量一謀求提高作物單產(chǎn)，彌補(bǔ)其耕地的不足。日本、荷蘭通過增加化肥投入量，使其耕地面積相對增加60-227％。（5）增加有機(jī)肥量化肥投入量的增加，與作物產(chǎn)量的提高和畜牧業(yè)的發(fā)展有關(guān)。統(tǒng)計表明，德國從1850-1965年的115年間，化肥從無到有，直至平均使用量增至300kg/hm2,隨著糧食產(chǎn)量和畜牧業(yè)發(fā)展，施用于農(nóng)田的有機(jī)肥也從8-0t/hm2增加到8-9t/hm2，增長達(dá)5倍。我國從1965-1990年，投入農(nóng)田的化肥量增加17倍，有機(jī)肥實際投入量則增加1倍，而以秸稈和根茬等形式增加的有機(jī)質(zhì)總量則更多。由此可見，農(nóng)牧產(chǎn)品的生物循環(huán)必然將相當(dāng)數(shù)量的化肥養(yǎng)分保存在有機(jī)肥中。有機(jī)肥成為化肥養(yǎng)分能不斷再利用的載體。因此，充分利用有機(jī)肥源，不僅可發(fā)揮有機(jī)肥的多種肥田作用，也是充分發(fā)揮化肥作用，使化肥養(yǎng)分持續(xù)再利用的重要途徑。（6）發(fā)展綠色資源化肥作為一種基本肥源，是發(fā)展經(jīng)濟(jì)作物、森林和草原等綠色資源的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計，我國在較充足的施用化肥，實現(xiàn)連年糧食豐收，人民溫飽的條件下，經(jīng)濟(jì)作物也獲得大幅度發(fā)展。1995年前的10年中，糖料、油料、橡膠、茶葉等作物增加50％-80％，瓜，菜增150％-170％，水果增加250％，極大地豐富了我國城鄉(xiāng)市場和增進(jìn)了農(nóng)產(chǎn)品的出口能力。糧食和多種農(nóng)副產(chǎn)品的豐足，也促進(jìn)了退耕還林、還草的大面積實施和城鄉(xiāng)的大規(guī)模綠化，為在宏觀上治理水土流失，保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境提供了可靠的基礎(chǔ)。我國有42億公頃森林（FAO，1990）長期在雨養(yǎng)的自然條件下生長，如能有重點地施用肥料（尤其對那些次生林），即可加速成材和擴(kuò)展覆蓋率；我國有18億公頃草原（FAO，1990），長期缺水少肥，載蓄率極低，有的每公頃年產(chǎn)肉量不到15kg，如能對有一定水源的草原適量施肥，可較快地提高生草量和載蓄率。一些發(fā)達(dá)國家，因其有相當(dāng)數(shù)量化肥用于林業(yè)和草地，用于發(fā)展多種經(jīng)濟(jì)作物和實施城鄉(xiāng)大規(guī)模綠化。使其農(nóng)牧產(chǎn)品豐富，而且因其能充分開發(fā)和利用綠色資源而使其能保持優(yōu)美的生態(tài)環(huán)境。3、化肥與生物能增值農(nóng)作物生產(chǎn)的本質(zhì)，就是利用綠色植物所含葉綠素的光合作用，將太陽能轉(zhuǎn)化為作物貯藏的物能，進(jìn)而將貯藏生物能的農(nóng)產(chǎn)品供人類和動物利用。由于適量施用化肥，作物生長旺盛，葉面積擴(kuò)展快，葉綠素含量高，單位時間內(nèi)光合作用產(chǎn)物和轉(zhuǎn)化貯藏的太陽能就多。隨著化肥施用，作物產(chǎn)量及貯藏的生物能也將不斷增值。據(jù)筆者計算，1964-1975年11年間，上海郊區(qū)化肥施用量（N）從115kg/hm2增加到287kg/hm2，相應(yīng)的糧食產(chǎn)量由2t/hm2提高到10.1t/hm2，秸稈也隨之增加，而每公頃農(nóng)田收獲得生物能總量也由278GJ（100％）提高到300.6GJ（140％）。美國20世紀(jì)70年代以玉米計算的資料表明，每投入1868KJ化學(xué)形式的礦物能，可從玉米籽粒中回收6-8倍即24-35KJ的生物能，其能量的投入產(chǎn)出比為16-8。如果計算化肥的連續(xù)后效，化肥增值生物能的效益將更高。由此可見，平衡和合理地施用化肥，實質(zhì)上是一種利用礦物能以轉(zhuǎn)化和增值生物能的有效手段，是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的基本途徑。因此，不同的肥源發(fā)展階段，具有不同的農(nóng)業(yè)物質(zhì)與能量的循環(huán)方式，具有不斷發(fā)展的循環(huán)量。很明顯，在有機(jī)農(nóng)業(yè)階段，作物的單產(chǎn)主要受制于耕地土壤的自然肥力和有機(jī)物和還田量。因而，每年糞肥、綠肥等有機(jī)肥的使用量就是特別重要。當(dāng)有機(jī)肥量不足時，只能采用輪休或輪作豆科植物，賴以恢復(fù)和保持地力。而當(dāng)發(fā)展到無機(jī)-有機(jī)農(nóng)業(yè)階段，隨著化肥投入農(nóng)田量的增加，有機(jī)肥供肥（養(yǎng)分）作物將不斷為化肥所代替，作物產(chǎn)量不斷提高，農(nóng)業(yè)物質(zhì)循環(huán)量迅速增大，直至相對穩(wěn)定在較高的循環(huán)量水平，即在一定的作物品種、氣候及水利等生產(chǎn)條件下能達(dá)到的較高水平。無機(jī)-有機(jī)物質(zhì)及其中能量的不斷循環(huán)，也使化肥和有機(jī)肥的作用得到統(tǒng)一。這兩種肥料都須通過土壤而為作物利用，都能促進(jìn)作物增產(chǎn)，并隨物質(zhì)和能量的循環(huán)，相互發(fā)生形態(tài)的轉(zhuǎn)化。前一年施入的化肥，增產(chǎn)了糧食（籽粒和秸稈），通過人和畜禽的利用，產(chǎn)生的有機(jī)廢棄物（糞便、墊料等），將有相當(dāng)部分變成下一年的有機(jī)肥。因此，施用化肥既是當(dāng)季作物的直接肥源和增產(chǎn)手段，又可為下一季作物增加有機(jī)肥源。這也是我國農(nóng)民通俗的稱之為“無機(jī)”換“有機(jī)”的途徑，或另一種形式的“肥（化肥）多糧多糧多豬多豬多肥（有機(jī)肥）多”的良性循環(huán)。由此可見，有機(jī)肥和化肥雖然形態(tài)不一，各具特點，但都是農(nóng)業(yè)物質(zhì)和能量循環(huán)中兩種本肥料形態(tài)。在循環(huán)過程中對立而統(tǒng)一，殊途而同歸，共同促進(jìn)農(nóng)作物的持續(xù)增產(chǎn)和土壤的不斷提高。用戶編號是201*5452密碼是777780投訴受理編號是201*032091擴(kuò)展閱讀化肥與農(nóng)藥的使用天水師范學(xué)院(假期實踐報告)教育學(xué)院小學(xué)教育(2)班高蕓學(xué)號201*8010208有關(guān)農(nóng)村使用農(nóng)藥化肥的調(diào)查報告農(nóng)藥、化肥是農(nóng)作物健康成長的必要條件，也是農(nóng)民提高作物產(chǎn)量、質(zhì)量的有力武器，由于現(xiàn)在的農(nóng)民文化水平還不高，對農(nóng)藥、化肥的用途、組成認(rèn)識不夠，，還有對農(nóng)作物所需的農(nóng)藥、化肥也不夠理解，往往盲目的使用，導(dǎo)致農(nóng)作物營養(yǎng)嚴(yán)重不良，甚至過量的使用與農(nóng)作物不相符的農(nóng)藥、化肥，導(dǎo)致莊稼枯死等，直接影響產(chǎn)量、質(zhì)量，造成不可估計的損失。在農(nóng)藥的具體應(yīng)用上要考慮以下幾個方面的內(nèi)容1．首先要根據(jù)防治的病、蟲、草對象，選擇適當(dāng)?shù)乃巹?，做到“對癥下藥”，農(nóng)藥的種類很多。它們都有各自的用途，如對硫磷，西維因與等蟲雙是治蟲的；波爾多液、代森鋅是治病害的；敵稗，除草述與殺草丹是滅草的，諸如此類，均不能錯用，在殺蟲劑、殺菌劑與除草劑中，沒種藥劑都有各自的防治對象，有的藥劑適用范圍廣一些，有的使用范圍窄一些，絕沒有“萬能靈藥”。比如西維因能殺死很多害蟲，但對紅蜘蛛和甲殼蟲卻無效；波爾多液能治很多種害蟲，卻不能防治葡萄白腐病;敵稗能殺死多種雜草，對茄科雜草和多年雜草則沒有多大效力。又如殺菌劑春雷霉素反能防治稻瘟病，殺蟲劑滅蚜木瓜主要防治蚜蟲，三氯殺螨砜專用于防治紅蜘蛛，因此，我們在防治病、蟲、草害時，必須做到心中有數(shù)，“對癥下藥”，才能發(fā)揮藥劑本身的能效。要掌握病、蟲、草害的發(fā)生規(guī)律，把農(nóng)藥用到“火候”上，適量施藥是防治病、蟲、草害的關(guān)鍵，要做到這一點，必須充分了解病、蟲害的發(fā)生規(guī)律，做好預(yù)測預(yù)報工作，選擇在病、蟲、雜草的最敏感階段施藥才能收到最好的效果?；实氖褂?，化肥能培肥土壤和營養(yǎng)作物，是保證穩(wěn)定高產(chǎn)的物質(zhì)基礎(chǔ)之一，因此，努力增產(chǎn)肥料，廣辟肥源，合理使用化肥，提高肥料利用率，是農(nóng)村生產(chǎn)的基本任務(wù)。一．化肥的特點和種類化肥的特點:(1).養(yǎng)分含量高，化學(xué)肥料所含肥料成分都比較高，大多在15%以上。一公斤碳酸氯胺所含氯素相當(dāng)于2530公斤人糞尿，所以施用量少而增產(chǎn)效果大，且體積小，運(yùn)輸方便。（2）.成分單純，化肥一般只含一兩種營養(yǎng)元素，屬不完全肥料，容易破壞而板結(jié)，所以生產(chǎn)上只有將有機(jī)肥與無機(jī)肥結(jié)合使用，才能充分發(fā)揮化肥肥效。（3）.肥效速度，化學(xué)肥料大多易溶于水，施入土壤或噴施于葉面，即能被作物直接吸收利用，肥效快，但不持久。(4).有酸堿性反應(yīng)，化肥施入土壤后，會發(fā)生化學(xué)酸堿反應(yīng)和生物酸堿反應(yīng)?；史N類（1）.按化肥養(yǎng)分種類分為單質(zhì)肥料、復(fù)合肥料。單質(zhì)肥料只含有一種主要元素，例如，氮肥，磷肥，鉀肥等微量元素肥料。復(fù)合肥料含有兩種或兩種以上的主要營養(yǎng)元素，例如，磷酸銨，硝酸鉀，氨酸鉀肥等。（2）.按肥效快慢分類為速效肥，遲效肥，長效肥?；实氖褂脩?yīng)注意1．氮肥，鉀肥不能混合使用，鉀肥主要成分，氮肥中的NH4與鉀肥混合使用產(chǎn)生氯氣?；史旁陉帥龈稍锾?，要密封。有機(jī)肥料使用較好，能夠改善土壤，但肥率較慢較長。無機(jī)肥料，過度的使用，使土壤板結(jié)，使土壤堿性增強(qiáng)，形成鹽堿地。河水中氮鉀等肥料增高，富營養(yǎng)化，植物生長，吸收水中的氧使水中氧減少。水中動植物營養(yǎng)豐富，如藻類大面積繁殖，導(dǎo)致魚類動物大量死亡?；瘜W(xué)肥料多易溶于水，施入土壤或噴施葉面，即能被作物吸收作用，肥效快，但不持久。有機(jī)肥與無機(jī)肥料有機(jī)肥料較好，能夠改善土壤，但是肥率比較慢，較長；無機(jī)肥料的過度使用使土壤板結(jié)，使土壤堿性增強(qiáng)形成鹽堿地。在使用農(nóng)藥的過程中，農(nóng)民們知識水平有限，雖使用大量的農(nóng)藥，但是藥效卻不高，如何才能提高藥效呢？（1）.首先要考慮到使用農(nóng)藥的劑型，一種農(nóng)藥配成乳油，可濕性粉劑和粘劑等多種劑型。不同劑型對防治病蟲、雜草害的效果差一些，因此當(dāng)使用粉劑效果不好時，改用乳油成可濕性粉就能提高藥效。（2）用藥液噴霧時，在藥液里加入濕潤劑或粘著劑，可提高藥效。（3）幾種農(nóng)藥混用不僅能提高藥效，還能減少用藥量和降低成本，擴(kuò)大防治對象，減少病、蟲、草害的抗藥性。（4）利用外界濕、溫度條件提高藥性。（5）施用農(nóng)藥時要防止對蜜蜂、蠶和魚類的毒害。減少使用農(nóng)藥有一種有效的方法，就是注意保護(hù)天敵。（1）應(yīng)用對天敵毒性較低的農(nóng)藥品種。（2）選擇適當(dāng)?shù)膭┬秃褪┧幏椒ǎ?）選擇適當(dāng)?shù)乃幜亢蜁r間植物生長過程中需要吸收能量，而能量主要來自于土壤中的有機(jī)物，土壤中含有機(jī)質(zhì)，作物生長需要的有機(jī)質(zhì)是平衡的，但土壤中的有機(jī)質(zhì)含量不同，就需要用化肥補(bǔ)充有機(jī)質(zhì)，使作物生長平衡。目前，大多數(shù)化肥對農(nóng)作物的質(zhì)量有一定影響，從而影響了人體健康。人們也意識到這一點，規(guī)劃了一些綠色食品基地、設(shè)施。但這樣浪費(fèi)了大量的財力，效果也不能說是非常之成功和令人滿意，往往由于人力有限，而造成很難得到綠色食品，所以，最終還是或多或少地需要農(nóng)藥化肥的輔助。如何使用農(nóng)藥化肥而不影響食品質(zhì)量呢？那就需要研制和使用高容量的農(nóng)藥品，歸根結(jié)底，科技占首要地位，所以我們說須大力提高科技水平，也只有這樣我們才會擁有一個健康的人生?；蔬^量可導(dǎo)致糧食減產(chǎn)并影響食品安全，一些磷肥中含有重金屬，大量加入土壤積累，沒有別的途徑消耗，只能被作物吸收，擺上人們的餐桌。據(jù)了解，目前農(nóng)民在化肥施用中存在的主要問題，一是化肥施用量增長的同時，施用結(jié)構(gòu)不合理。氮、磷、鉀肥配合施用和作物土壤實際需求不匹配，農(nóng)民缺乏科學(xué)施肥的知識和技術(shù)，盲目使用?；蕸]有產(chǎn)生實際效果，浪費(fèi)資源，同時造成面源污染。氮肥的氮化，變成氮?dú)鈴浬⒃诳罩?，造成對空氣污染，加劇了碳排放。農(nóng)藥、化肥的大量使用是一項潛在的對生態(tài)環(huán)境的威脅，之所以潛在是由于這影響在短期內(nèi)是不明顯或是看不到的，但它們對生態(tài)環(huán)境的危害卻是不容忽視的。隨著近幾年各項農(nóng)藥產(chǎn)品的大量出現(xiàn)和性能的不斷改善，農(nóng)民對農(nóng)藥的依賴性不斷增強(qiáng)。在調(diào)查過程中村民也坦言，隨著生活質(zhì)量的改善，許多原本由人工來進(jìn)行的生產(chǎn)活動也改為采用化學(xué)的手段，譬如為莊稼除蟲除草，以往均是由人在田間地頭進(jìn)行勞作，現(xiàn)在則是莊稼仍在幼苗期就噴打農(nóng)藥進(jìn)行根除。農(nóng)藥化肥中的大量有害物質(zhì)都?xì)埩粼谕寥乐校斐赏寥腊褰Y(jié)，農(nóng)田減產(chǎn)，這又刺激村民使用更多的化肥來提高產(chǎn)量，成為一個惡性循環(huán)。化肥的流失率高，利用率低，不僅導(dǎo)致農(nóng)田土壤污染，還通過雨水等造成對水體的污染。農(nóng)藥化肥的不當(dāng)使用在農(nóng)村生態(tài)環(huán)境破壞的進(jìn)程中占著相當(dāng)大的比重的。農(nóng)藥化肥的使用是提高土地產(chǎn)出水平的重要途徑，如果要求農(nóng)民停止或減少對其的使用是不現(xiàn)實和可行的，農(nóng)民不會為了抽象的生態(tài)環(huán)境的概念而放棄可以看得到的收益。改善這種依賴的另一個有效方法是國家加大對科研的投資力度，研發(fā)出新的環(huán)保無機(jī)或?qū)ν恋厣鷳B(tài)危害小的產(chǎn)品來取代目前所使用的農(nóng)藥化肥，這既不會影響農(nóng)民的切身利益，也從源頭對目前的狀況進(jìn)行控制。通過這次實踐，我們更深一步地了解了農(nóng)村，提高了我們的社會責(zé)任感和服務(wù)意識，也促使我們來思考如何運(yùn)用所掌握的知識來回報社會，為促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。友情提示本文中關(guān)于《農(nóng)藥與化肥特點總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，農(nóng)藥與化肥特點總結(jié)該篇文章建議您自主創(chuàng)作。銷售工作總結(jié)范文銷售工作總結(jié)范文在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，*****人之拼搏的精神。****是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以****個月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。200*年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。200*年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。擴(kuò)展閱讀營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)范文營銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)范文今年很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡(luò)上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只有集中大家的優(yōu)勢，發(fā)揮團(tuán)隊的力量，群策群力，充分的尊重市場和事實，才能夠取得成功。因此，希望大家重視這次學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會，毫無保留地、開誠布公地來相互學(xué)習(xí)和總結(jié)。下面，我將從三個方面談一點自己的看法，與大家共同交流和探討。一、統(tǒng)一思想，端正態(tài)度1、關(guān)于態(tài)度在大家的述職和相互交流的過程中，反映出了工作中很多的困難和問題，比如市場網(wǎng)絡(luò)、招標(biāo)、藥事會的召開時間，問題和困難自然不可避免，但我覺得，導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題。有這樣一個故事一個公司在招聘人員的過程中，經(jīng)過重重面試最后還剩下三個人，該公司是生產(chǎn)梳子的，最后一道考試題便是誰能把梳子賣給和尚。半個月后，三個人都回來了，結(jié)果分別如下甲經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的寺院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當(dāng)作一個撓癢的工具賣了出去。）乙賣出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對寺院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家寺院每家買了五把梳子。）丙賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個寺院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到寺院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬里，應(yīng)該有一種帶回點什么的愿望。于是和寺院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果寺院在應(yīng)用之后反響很好，越來越多的寺院要求購買此類梳子。）態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個市場的風(fēng)險，以此為基點，公司要建設(shè)好隊伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對大家進(jìn)行管理，并且也有權(quán)利管理到大家的每一個工作日。在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是千方百計向公司要政策、要錢。不錯，我們在市場運(yùn)作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個省級經(jīng)理，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人，怎能帶領(lǐng)好隊伍？大家的表現(xiàn)牽涉到每個人，不要因此耽誤了公司、上級、下級以及自己將來的發(fā)展。拿破侖。希爾曾經(jīng)說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細(xì)微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異?！币驗槟銢]有網(wǎng)絡(luò)，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經(jīng)常有人會這樣說“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果？市場競爭日趨激烈，市場機(jī)制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。2、關(guān)于目標(biāo)任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標(biāo)，在這個問題上，我認(rèn)為有兩點值得大家思考一是要將個人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標(biāo)有機(jī)統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時，實現(xiàn)自己的個人目標(biāo)。這就需要將自己的個人職業(yè)生涯規(guī)劃融入到公司的發(fā)展當(dāng)中，公司會不斷的發(fā)展，要上新產(chǎn)品、要購并藥廠、要上市，只有上下統(tǒng)一起來，步調(diào)一致，才能往前走。這就需要大家加強(qiáng)相互溝通，達(dá)到構(gòu)建一支優(yōu)秀的團(tuán)隊和網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。二實現(xiàn)目標(biāo)要有一種正確的觀念、方法，并將目標(biāo)切實分解落實。只有可分解的、能實現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。毛澤東說過，政策和策略是黨的生命，其重要性不言而喻。在目標(biāo)確定和實現(xiàn)的過程中，不能僅依靠經(jīng)驗值，要與科學(xué)的方法相結(jié)合。另外，保持一種好的心態(tài)將會幫助你渡過很多困難。3、關(guān)于學(xué)習(xí)有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”我們應(yīng)該從理論上、實踐中和相互的交流中學(xué)習(xí)，不僅要注意學(xué)習(xí)的方法，更要有正確的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家或多或少都有一種批判的吸收心態(tài)，也就是說在接受別人的觀點或意見之前，帶著一種質(zhì)疑的態(tài)度，這是我們應(yīng)該改正的。我們要以吸收的批判的態(tài)度來對待他人的觀點和意見，即先以一種寬容、包容的心態(tài)聽取別人的觀點，然后經(jīng)過自己的深思熟慮，對其觀點加以批判性的接收。就像我們組織開會和培訓(xùn)，公司花費(fèi)金錢，同時讓大家在繁忙的工作中擠出時間聚到一起交流和總結(jié)，如果不以一種學(xué)習(xí)的心態(tài)、以一種空杯的心態(tài)來對待，肯定學(xué)不進(jìn)去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學(xué)習(xí)，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進(jìn)步。我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學(xué)習(xí)、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。這個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進(jìn)展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進(jìn)入一個平臺期；然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學(xué)習(xí)和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學(xué)習(xí)當(dāng)中進(jìn)步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學(xué)習(xí)、充實，銷售部要盡力塑造一種學(xué)習(xí)的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團(tuán)隊，但也不要形成教條主義和經(jīng)驗主義，要切記與實踐相結(jié)合，學(xué)以致用，相得益彰。4、關(guān)于團(tuán)隊每個企業(yè)都要做大做強(qiáng)，但江山不是一個人打出來的，而要依靠群體的力量。大家來自不同的企業(yè)，不同的企業(yè)有不同的文化、習(xí)慣和管理模式，要把原來企業(yè)中好的東西融入到公司來，不好的東西要摒棄掉。每一個銷售部經(jīng)理在面對銷售部員工時，首先是長者，有義務(wù)有責(zé)任讓下屬開心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作風(fēng)、老爺作風(fēng)帶到隊伍中來，要讓自己的隊伍有安全感，能獲得收益，能夠不斷成長；要努力培養(yǎng)下屬，將自己的知識和技能毫無保留的傳給他們，要抱著一種水漲船高而不是水落石出的心態(tài)來對待它；要切實加強(qiáng)團(tuán)隊意識，加強(qiáng)培訓(xùn)，建設(shè)一支真正優(yōu)秀的屬于公司的團(tuán)隊。有句話說得好，“不參加培訓(xùn)的人不能當(dāng)經(jīng)理，不會培訓(xùn)人的人當(dāng)不了大經(jīng)理?！彪S著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前，在團(tuán)隊建設(shè)的過程中，面臨著一個信任與控制的問題，我們現(xiàn)在運(yùn)用各種表格加強(qiáng)過程管理，其實只是管理的手段之一，大家不要有一種排斥、對抗的心理，任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，最終的目的都是一樣的。5、關(guān)于管理在公司里，我們每個人都處在一種角色的轉(zhuǎn)換中，在下級面前是管理者，在上級面前是被管理者。而從另外一個角度，大家都是社會人、企業(yè)人，管理具有科學(xué)性和藝術(shù)性，要真正達(dá)到有效管理，在隊伍出現(xiàn)問題的時候，在醫(yī)院開發(fā)的臨床跟進(jìn)上，溝通是一種非常重要且有效的途徑。所以有的管理學(xué)家甚至說，管理就是溝通。其重要性不容置疑。我們許多經(jīng)理常常過份依靠自己的經(jīng)驗值，而不注重市場調(diào)研和來自市場一線的材料，這是一種錯誤的觀念，必須改正。有沒有管理一支團(tuán)隊的意識，在下屬遇到困難的時候，有沒有與他們一道進(jìn)行協(xié)同拜訪和輔導(dǎo)性拜訪？沒有規(guī)矩不成方圓。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。三、總結(jié)教訓(xùn)，推廣經(jīng)驗1、財務(wù)意識有待加強(qiáng)需要強(qiáng)調(diào)的是一定要嚴(yán)格按比例控制整個營運(yùn)成本，同時，開發(fā)費(fèi)用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。首先要學(xué)會算帳，加強(qiáng)財務(wù)分析。各銷售部財務(wù)主管要主動承擔(dān)工作，幫助經(jīng)理算帳、分析，對不同費(fèi)用間的相互