學(xué)習(xí)情境二 食品進出口合同的磋商與訂立

山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院食品進出口業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情境二食品進出口合同的磋商與訂立學(xué)習(xí)情境2:食品進出口合同的磋商與訂立0102樣品03交易磋商簽訂《國際貨物銷售合同》工作情境2.2工作情境2.301工作情境2.1樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院任務(wù)2.1了解樣品工作情境2.1

樣品工作情境2.1

:了解樣品步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五

布置任務(wù)

收集信息

制訂計劃

計劃實施

項目評價任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院任務(wù)２.1:了解樣品

任務(wù)２.1

任務(wù)名稱

學(xué)習(xí)目標了解樣品能夠正確根據(jù)產(chǎn)品的特點選樣和打樣，能恰當處理客戶的寄樣要求山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

活動布置前往江西省紡織集團進出口公司生產(chǎn)車間參觀考察詢問車間主任或工作人員關(guān)于樣品交易注意事項和打樣事項小組考察工作匯報任務(wù)２.1:了解樣品

任務(wù)２.1山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五

布置任務(wù)

收集信息

制訂計劃

計劃實施

項目評價任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

任務(wù)2.1資料收集途徑互聯(lián)網(wǎng)課堂知識專業(yè)書籍工廠實地考查精品課程資源任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

任務(wù)2.1互聯(lián)網(wǎng)

中國樣品網(wǎng)

國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局

中國產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

任務(wù)2.1專業(yè)書籍

《外貿(mào)商品學(xué)》

《外貿(mào)業(yè)務(wù)理論與實務(wù)》

任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院了解樣品樣品的作用

樣品的種類

選樣原則

注意事項任務(wù)2.1

:了解樣品食品進出口業(yè)務(wù)精品課程樣品的作用樣品代表產(chǎn)品的品質(zhì)樣品是驗貨和索賠的依據(jù)樣品代表企業(yè)的形象樣品決定交易價格樣品是對生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)能力的檢驗任務(wù)2.1

:了解樣品食品進出口業(yè)務(wù)精品課程修改樣測試樣對等樣品復(fù)樣原樣

賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物

賣方向買方送交樣品時，賣方留存的一份或數(shù)份同樣的樣品

由買方提供樣品，賣方根據(jù)買方來樣仿制樣品提供給買方，以供買方確認的樣品

交由買方客戶通過某種測試檢驗賣方產(chǎn)品品質(zhì)的樣品

買方對樣品的某個方面提出修改，修改后從新郵寄回買方確認的樣品

樣品種類任務(wù)2.1

:了解樣品食品進出口業(yè)務(wù)精品課程封樣出貨樣生產(chǎn)樣產(chǎn)前樣確認樣

買賣雙方認可，最后經(jīng)買方確認的樣品

生產(chǎn)之前需寄客戶確認的樣品

大貨生產(chǎn)種的樣品

也叫船樣，產(chǎn)品已經(jīng)做好出貨之前的樣品

由第三方機構(gòu)抽樣，每份樣品加封識別，第三紡機構(gòu)留存一份備案，其余供當事人使用

樣品種類任務(wù)2.1

:了解樣品食品進出口業(yè)務(wù)精品課程

選樣原則平均品質(zhì)原則任務(wù)2.1

:了解樣品食品進出口業(yè)務(wù)精品課程寄樣選樣（打樣）費用通知Textinhere樣品

航空快遞普通航空郵寄

海運寄送

預(yù)付

到付策略方式跟蹤

新客戶寄樣策略

老客戶寄樣策略

注意事項

詢問樣品是否到達跟蹤客戶反饋意見

第一時間通知送交形式發(fā)票

請客戶收樣后確認任務(wù)2.1

:了解樣品食品進出口業(yè)務(wù)精品課程步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五

布置任務(wù)

收集信息

制訂計劃

計劃實施

項目評價任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院工作任務(wù)階段時間工作環(huán)節(jié)具體內(nèi)容目標要求責(zé)任人評價方式和內(nèi)容步驟三:制訂計劃任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五

布置任務(wù)

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制訂計劃

計劃實施

項目評價任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

成果展示小組考察工作匯報

任務(wù)２.1:了解樣品

任務(wù)２.1山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五

布置任務(wù)

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制訂計劃

計劃實施

項目評價任務(wù)２.1:了解樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

評價內(nèi)容基本知識能力水平評價禮儀運用能力評價視聽效果能力評價團隊合作能力評價工作態(tài)度評價任務(wù)完成情況評價展臺演示評價任務(wù)２.1:了解樣品

任務(wù)２.1山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

評價方式及指標學(xué)習(xí)過程考核學(xué)習(xí)成果考核小組成員互評組長評價評審小組評價任務(wù)２.1:了解樣品

任務(wù)２.1山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院學(xué)習(xí)情境2:食品進出口合同的磋商與訂立0203交易磋商簽訂《國際貨物銷售合同》工作情境2.2工作情境2.301樣品01工作情境2.1樣品山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院任務(wù)2.2商務(wù)談判工作情境2.2

交易磋商工作情境2.2

:交易磋商步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五

布置任務(wù)

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制訂計劃

計劃實施

項目評價任務(wù)２.２:商務(wù)談判山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院任務(wù)２.２:商務(wù)談判

任務(wù)２.２

任務(wù)名稱

學(xué)習(xí)目標商務(wù)談判能夠正確根據(jù)產(chǎn)品信息進行產(chǎn)品報價，撰寫發(fā)盤函并向?qū)Ψ桨l(fā)盤，就各種成交條件以書面函電、口頭等形式進行磋商山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

活動布置自行調(diào)查有關(guān)出口的各項費用同步完成《DIY外貿(mào)在線平臺》（網(wǎng)址http:///zxzy/）的第二部分“交易磋商”實訓(xùn)中“出口預(yù)算表”。進出口雙方口頭商務(wù)談判

任務(wù)２.２:商務(wù)談判

任務(wù)２.２山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院步驟一步驟二步驟三步驟四步驟五

布置任務(wù)

收集信息

制訂計劃

計劃實施

項目評價任務(wù)２.２:商務(wù)談判山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

任務(wù)2.2資料收集途徑互聯(lián)網(wǎng)課堂知識專業(yè)書籍精品課程資源任務(wù)２.２:商務(wù)談判山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

任務(wù)2.2互聯(lián)網(wǎng)電子圖書館

商務(wù)培訓(xùn)網(wǎng)中國貿(mào)易指南任務(wù)２.２:商務(wù)談判山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院

任務(wù)2.2專業(yè)書籍

《國際商務(wù)談判》

《商務(wù)談判英語》《商務(wù)談判策略》

任務(wù)２.２:商務(wù)談判山東商務(wù)職業(yè)學(xué)院任務(wù)２.２:商務(wù)談判出口報價核算

2.2-1合同條款磋商

2.2-2商務(wù)談判任務(wù)2.2食品進出口業(yè)務(wù)精品課程出口報價核算步驟2.2-1:出口報價核算核算出口報價核算出口利潤核算出口費用核算出口成本步驟五步驟四步驟三步驟二步驟一明確商品價格構(gòu)成食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟一:明確商品價格構(gòu)成

FOB價=出口成本+國內(nèi)費用(+傭金)+出口利潤

CFR價=FOB價+國外運費

=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費(+傭金)+出口利潤

CIF價=CFR價+國外保費

=FOB價+國外運費+國外保費

=出口成本+國內(nèi)費用+國外運費+國外保費(+傭金)+出口利潤食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟二:核算出口成本

出口成本（實際成本）=采購成本-出口退稅食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟二:核算出口成本

采購成本出口成本=采購成本-出口退稅出口退稅=貨價*出口退稅率

=采購成本/（1+增值稅率）*出口退稅率出口退稅采購成本=貨價+增值稅額

=貨價*（1+增值稅率）注：增值稅額

=貨價*增值稅率食品進出口業(yè)務(wù)精品課程

核算方法步驟三:核算出口費用2.2-1:出口報價核算把可能產(chǎn)生的費用相加算出出口費用1.經(jīng)驗核算2.明細核算根據(jù)企業(yè)經(jīng)營狀況和管理規(guī)定，按采購成本的一定比例（出口費用率）計算出口費用出口費用

國內(nèi)費用

國外運費

國外保費傭金食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟三:核算出口費用1.國內(nèi)費用國內(nèi)運費業(yè)務(wù)定額費銀行費用墊款利息認證費商檢費其他國內(nèi)費用1國內(nèi)費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟三:核算出口費用集裝箱裝箱量的計算海運運費的核算航空運費的計算1國內(nèi)費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用2.國外運費按CFR、CIF術(shù)語成交時，國外運費是出口報價核算的主要費用之一食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟三:核算出口費用3.國外保費按CIF貿(mào)易術(shù)語成交，出口報價核算要考慮保費保險金額=CIF價*（1+投保加成率1國內(nèi)費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用保險費=CIF價*（1+投保加成率）*各種保險費率之和食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟三:核算出口費用4.傭金傭金是代理人或經(jīng)紀人、中間商因介紹交易或代買代賣所獲得的報酬含傭價=凈價+傭金1國內(nèi)費用4傭金2國外運費3國外保費出口費用凈價=含傭價*（1-傭金率）傭金=含傭價*傭金率食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟四:核算出口利潤

銷售利潤率=出口利潤/出口價格成本利潤率=出口利潤/采購成本預(yù)期利潤率食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-1:出口報價核算步驟五:核算出口報價

根據(jù)不同貿(mào)易術(shù)語采用不同出口報價核算公式計算出口報價食品進出口業(yè)務(wù)精品課程任務(wù)２.２:商務(wù)談判出口報價核算

2.2-1合同條款磋商

2.2-2商務(wù)談判任務(wù)2.2食品進出口業(yè)務(wù)精品課程磋商內(nèi)容磋商程序合同磋商品質(zhì)數(shù)量包裝運輸2.2-2.2保險價格支付爭議2.2-2.1詢盤發(fā)盤還盤接受2.2-2:合同條款磋商食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-2.1磋商內(nèi)容品質(zhì)保險數(shù)量包裝運輸價格支付爭議2.2-2:合同條款磋商食品進出口業(yè)務(wù)精品課程

2.2-2.2磋商程序詢盤發(fā)盤還盤接受2.2-2:合同條款磋商食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-2.2:磋商程序詢盤定義分類詢盤在實務(wù)中稱為“詢價”，在國際商務(wù)法律中又被稱為“要約邀請”，是指買方或賣方為了洽購或銷售某項商品向?qū)Ψ娇陬^或書面探詢交易條件的行為。買方詢盤：邀請發(fā)盤（Invitationtomakeanoffer）賣方詢盤：邀請遞盤(Invitationtomakeanbid）食品進出口業(yè)務(wù)精品課程詢盤的法律效力詢盤不是每筆交易必經(jīng)的步驟，對雙方在法律上均無約束力。但合同訂立后，詢盤內(nèi)容就成為磋商成交文件的不可分割部分，若履約時雙方發(fā)生爭議，同樣可作為處理爭議的依據(jù)。2.2-2.2:磋商程序詢盤食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2.2-2.2:磋商程序發(fā)盤定義分類發(fā)盤是一方當事人向另一個或幾個特定的人提出的訂立合同的建議，且該項建議的內(nèi)容十分確定并有一旦對方接受即受約束的意思表示。賣方發(fā)盤：售貨發(fā)盤（sellingoffer）

買方發(fā)盤：購貨發(fā)盤（buyingoffer） 遞盤（bid）食品進出口業(yè)務(wù)精品課程發(fā)盤要有特定的受盤人發(fā)盤的內(nèi)容十分確定表明發(fā)盤人受其約束發(fā)盤人必須送達受盤人發(fā)盤有效成立的條件2.2-2.2:磋商程序發(fā)盤食品進出口業(yè)務(wù)精品課程有效期發(fā)盤的撤回AB發(fā)盤的失效D發(fā)盤的撤銷C一項發(fā)盤只要在未生效之前都是可以修改或撤回的。但發(fā)盤的撤回或更改通知必須趕在受盤人收到該發(fā)盤之前或同時送達受盤人。.發(fā)盤的有效期已過在合理時間內(nèi)未被接受被受盤人拒絕或還盤。發(fā)盤被撤銷或撤回。發(fā)盤人發(fā)盤后發(fā)生了不可抗力事件。明確規(guī)定最遲的接受時間明確規(guī)定接受的一段期限；規(guī)定合理的接受時間發(fā)盤的發(fā)盤人可以將已經(jīng)為受盤人s收到的發(fā)盤予以取消。

發(fā)盤2.2-2.2:磋商程序食品進出口業(yè)務(wù)精品課程還盤還盤又稱還價，是受盤人對發(fā)盤內(nèi)容不完全同意而提出修改或變更的表示，實際上是受盤人以發(fā)盤人的地位所提出的新發(fā)盤。還盤后原發(fā)盤失效。還盤過程可以多次也可以沒有，即一次發(fā)盤就接受。2.2-2.2:磋商程序食品進出口業(yè)務(wù)精品課程A.還盤是對發(fā)盤的拒絕或否定B.還盤等于受盤人向原發(fā)盤人提出的一項新發(fā)盤C.在國內(nèi)，還盤也有虛實之分D.只有受盤人才可以還盤還盤的特點2.2-2.2:磋商程序還盤食品進出口業(yè)務(wù)精品課程接受是指交易一方在收到對方發(fā)盤或還盤后以聲明或行動向?qū)Ψ奖硎就狻?.2-2.2:磋商程序接受食品進出口業(yè)務(wù)精品課程必須要由特定的受盤人作出必須要表示出來必須要在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達發(fā)盤人必須要和發(fā)盤相符接受有效成立的條件2.2-2.2:磋商程序接受食品進出口業(yè)務(wù)精品課程實質(zhì)性變更

如對價格、支付、質(zhì)量、數(shù)量、交貨時間或地點、賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加、限制或更改。“接受”中對發(fā)盤條件的變更非實質(zhì)性變更如要求提供某些單據(jù)或增加單據(jù)份數(shù)，提供樣品，嘜頭刷制等。2.2-2.2:磋商程序食品進出口業(yè)務(wù)精品課程逾期接受《公約》第21條(1)：逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知受盤人?！豆s》第21條(2)：如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時送達發(fā)盤人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人他認為他的發(fā)盤已經(jīng)失效。2.2-2.2:磋商程序食品進出口業(yè)務(wù)精品課程談判技巧食品進出口業(yè)務(wù)精品課程拓展資源談判英語一日通英語談判實戰(zhàn)視頻教程食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容品質(zhì)

品名品質(zhì)定義表示方法定義方法注意事項食品進出口業(yè)務(wù)精品課程品名定義商品的品名(NameofCommodity)是指“商品的名稱”，是合同的開頭部分所列明的締約雙方同意買賣的那種商品的名稱，又稱“品名條款”。品名或說明的規(guī)定是雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。食品進出口業(yè)務(wù)精品課程人物命名如：中山裝用途如：自行車、吹風(fēng)機成分如：人參珍珠霜材料等如：棉布，玻璃杯命名方法食品進出口業(yè)務(wù)精品課程注意事項必須明確、具體實事求是盡可能使用國際通用名稱注意選用合適的品名,以降低關(guān)稅命名食品進出口業(yè)務(wù)精品課程外表形態(tài)內(nèi)在品質(zhì)品質(zhì)定義化學(xué)成分物理和機械性能生物特征外形結(jié)構(gòu)色澤味道食品進出口業(yè)務(wù)精品課程品質(zhì)表示方法實物文字說明看貨成交憑樣品買賣憑規(guī)格憑等級憑標準憑說明書和圖樣憑商標或品牌憑產(chǎn)地名稱食品進出口業(yè)務(wù)精品課程印度某公司向德國出口黃麻一批，合同規(guī)定水份最高為12%，雜質(zhì)不得超過3%。簽約后，印度公司又向德方寄送了樣品，表示日后交貨與樣品大致相符。貨物裝運之前印方出具了官方檢驗機構(gòu)出具的品質(zhì)檢驗證書。貨到德國后，德方提交了貨物質(zhì)量比樣品低了5%的檢驗證明，并要求印方賠償相應(yīng)的損失，請問應(yīng)如何公正地解決兩方的糾紛。QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容數(shù)量重量個數(shù)長度面積體積容積國際單位制公制英制美制度量衡制度計量單位計算重量的方法毛重凈重公量食品進出口業(yè)務(wù)精品課程BritishSystemU.S.SystemMetricSystemSI度量衡制度美制-適用于重量,容積國際單位制-于1960年通過英制-常用于紡織品公制-計算方便度量衡制度食品進出口業(yè)務(wù)精品課程毛重：商品本身重量加包裝重量（即凈重+皮重）凈重：指商品本身的重量公量：實際重量/（1+實際回潮率）X（1+標準回潮率）計算重量的方法我國某出口公司向日本出口驢肉一批，合同規(guī)定：每箱凈重1６.6公斤，共1500箱，合24.9噸。但貨抵國外后，經(jīng)日本海關(guān)查驗，每箱凈重并非16.6公斤而是20公斤，計1500箱，共30噸。海關(guān)認為單貨不符，進口商以多報少。QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程［分析］

對待出口商品的數(shù)量必須嚴格按合同或信用證的數(shù)字執(zhí)行。少了固然對方不干，多了進口國家的海關(guān)也不輕易放行。各國海關(guān)對進口貨物的監(jiān)督都很嚴。如進口商申報的數(shù)量與到貨數(shù)量不等，輕則認為企圖逃漏關(guān)稅，重則認為走私舞弊，海關(guān)不僅可以處以罰款或沒收貨物，還可能進一步追究進口商的刑事責(zé)任。另外，若遇上當?shù)厥袌銎＼浕騼r格趨跌時，進口商也會拒收，或要求降低價格，或要求多交之貨不再補錢。QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容包裝運輸標志指示性標志警告性標志運輸包裝銷售包裝包裝種類包裝標志中性包裝和定牌中性包裝定牌生產(chǎn)包裝貨散裝貨裸裝貨貨物食品進出口業(yè)務(wù)精品課程包裝的種類單件運輸包裝

按包裝外形劃分:箱，桶，包，袋等按包裝所采用的材料劃分:棉麻制品包裝，木質(zhì)包裝，金屬包裝，鐵桶包裝，紙質(zhì)包裝，麻袋包裝，塑料包裝等。集合運輸包裝

集裝箱托盤集裝包，袋陳列展銷類吊帶掛式包裝掛鉤運輸包裝（大包裝或外包裝）

銷售包裝（小包裝或內(nèi)包裝）

銷售包裝（小包裝或內(nèi)包裝）

識別類

透明式包裝窗式包裝習(xí)慣式包裝

攜帶使用類攜帶式包裝易開包裝整套包裝

包裝種類食品進出口業(yè)務(wù)精品課程包裝種類運輸包裝（大包裝或外包裝）

銷售包裝（小包裝或內(nèi)包裝）

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程包裝標志運輸標志

指示性標志

警告性標志

運輸標志

收貨人或買方的名稱或代號參考號碼目的地的名稱或代號件號，批號

指示性標志小心輕放此端向上由此開啟保持干燥勿用手鉤

警告性標志易燃品有毒品腐蝕性物品放射性物品爆炸品包裝標志食品進出口業(yè)務(wù)精品課程包裝標志運輸標志食品進出口業(yè)務(wù)精品課程指示性標志包裝標志食品進出口業(yè)務(wù)精品課程警告性性標志包裝標志食品進出口業(yè)務(wù)精品課程中性包裝定牌生產(chǎn)中性包裝和定牌指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠家名稱，也不標明商標或牌號的包裝食品進出口業(yè)務(wù)精品課程中性包裝和定牌中性包裝無牌中性包裝：商品或包裝

上均不使用任何商標或牌號，也不注明生產(chǎn)國別和廠名定牌中性包裝：商品或包裝上使用買方指定的商標或牌號，但不注明生產(chǎn)國別和廠名合同規(guī)定出口糖水桔子罐頭,每箱24聽,每聽含5片桔子,每聽罐頭裝都要用英文標明”madeinChina”,出口方為了討口吉利,每罐裝6片桔子,裝箱時每箱裝26聽,只在紙箱上標明”madeinChina”,買方拒絕收取貨物,問買方這種要求是否合理?為什么?QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程國內(nèi)A公司與國外客戶B公司在2001年1月份下了1X20'集裝箱產(chǎn)品P2（貨號934），此1X20'集裝箱的934中，客戶有二種規(guī)格，每一規(guī)格有2種不同的包裝，賣給兩個不同的最終用戶，意味著4種不同樣式的產(chǎn)品包裝。每種包裝的產(chǎn)品100箱，共計400箱。嘜頭如下：嘜頭：側(cè)嘜STL-953QTY.:PCS(每箱多少支)

ITEMNO.934G.W.:KGS(毛重)

C/NO.1-？？N.W.:KGS(凈重)

MADEINCHINAMEAS.:CMA公司以為工廠會在正嘜上按照箱子的流水號來編，因此A公司在下定單時沒有注明在正嘜的“C/NO.1-”后按照流水號來編寫具體的箱號，結(jié)果工廠沒有在正嘜上按照箱子的流水號來編寫，而產(chǎn)品貨號又全部一樣。貨物到達目的港后，客戶無法區(qū)分貨物。該客戶不得不一箱箱打開包裝找貨，浪費了客戶人工費，造成了很嚴重的損失。客戶提出索賠，A公司相應(yīng)給予客戶賠款。但是此客戶從此斷絕了與我們的貿(mào)易往來。QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA[分析]

1.A公司在給工廠下訂單時，在生產(chǎn)清單上若需工廠填寫的內(nèi)容，需要在英文旁邊注明中文，因為很多工廠的英文水平一般，要考慮到工廠的具體情況。2.在給工廠下訂單時需考慮到客戶的具體要求，站在客戶的立場上考慮收到貨，如何區(qū)分貨物的問題。特殊的要求，在生產(chǎn)清單上注明以外還要跟工廠在電話里特別強調(diào)。以防工廠對A公司具體要求沒有注意到，造成生產(chǎn)的東西不符合的要求，返工，延誤交貨期。3.對于工廠較多的訂單在給工廠嘜頭最好編為第1個工廠C/NO.1-(1,2,3…)；第2個工廠C/NO.2-(1,2,3…)；第3個工廠C/NO.3-(1,2,3…)；依此類推

若工廠數(shù)很少，而箱數(shù)確認的情況可以按照流水號編箱號，如下例子，共75箱貨3個工廠。第一個工廠為：10箱，那么箱號就是C/NO.1-(1,2,3,……10),

第二個工廠為:20箱，那么箱號就是C/NO.11-(12,13……30)

第三個工廠為:35箱，那么箱號就是C/NO.31-(32,33……75)4.A公司要求質(zhì)檢人員驗貨時，對箱號進行核實，以防工廠誤填。

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容運輸

運輸方式運輸單據(jù)海運提單其他運輸單據(jù)海洋運輸其他運輸方式食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋運輸海洋運輸:國際貨物運輸中主要的運輸方式優(yōu)點缺點運量大運費低對貨物的適應(yīng)性強風(fēng)險較大速度慢受自然條件影響大食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋運輸

其他運輸方式

班輪運輸租船運輸運輸方式鐵路運輸航空運輸集裝箱運輸國際多式聯(lián)運其他食品進出口業(yè)務(wù)精品課程LinerTransport班輪運輸,也叫定期船運輸。它是按照規(guī)定的時間，在一定的航線上定期開航，?？恳欢ǜ劭诘拇斑\輸方式。班輪運輸定義食品進出口業(yè)務(wù)精品課程兩管貨物裝船貨物卸港四固定固定的航線固定的港口固定的時間表相對固定的運費率兩不管滯期費遣送費

其他

習(xí)慣上的快速遣送分批租賃船位

班輪運輸特點食品進出口業(yè)務(wù)精品課程班輪運費

班輪運費構(gòu)成班輪運費＝基本運費附加運費對一些需要特殊處理的貨物，或者由于突然事件的發(fā)生或客觀情況變化等原因而需另外加收的費用貨物從裝運港到卸貨港所應(yīng)收取的基本運費，它是構(gòu)成全程運費的主要部分＋食品進出口業(yè)務(wù)精品課程班輪運費基本運費計收標準按毛重（重量噸，W）按體積（尺碼噸，M）按毛重或體積選較高者計價（W/M）按商品價格從價運費（Ad.Val.）臨時議定價格按件計收（perunit)按重量或尺碼再加從價運費W/Mplusadval.重量、尺碼或價值中選最高的W/Moradval.統(tǒng)稱運費噸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程班輪運費

超重附加費（HeavyLifts）超長附加費（OverLengths）選卸附加費（OptionalDischargingPort）轉(zhuǎn)船附加費（TransshipmentAdditional）港口附加費（PortAdditional）燃油附加費(BAFBunkering

AdjustmentFee)旺季附加費(PSSPeakseasonsurcharge)

蘇伊士運河費(SCFSuezCanalFee)

集裝箱場站費用(CFSCFSCharge)常見附加運費食品進出口業(yè)務(wù)精品課程查找貨物等級和標準查找基本運費率查找附加費用計算總運費班輪運費Ｆ＝Ｆb＋∑ＳＦ：總運費額；Ｆb：基本運費額；Ｓ：某項附加費Ｆb＝基本運費率Ｘ總運費噸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程食品進出口業(yè)務(wù)精品課程食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA

出口箱裝貨物共100箱，報價為每箱4000美元FOB上海，基本費率為每運費噸26美元或1.5%，以W/MorAdVal選擇法計算，每箱體積為1.4m×1.3m×1.1m,毛重為每箱2公噸，并加收燃油附加費10%，貨幣貶值附加費20%，轉(zhuǎn)船附加費40%，求總運費。食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA解：∵該箱貨體積為1.4X1.3X1.1米3=2.002(米3)>毛重2公噸∴在M/W計價標準中應(yīng)采用M計算每箱貨以M計算的基本運費為：2.002X26=52.1(美元)

而每箱貨以AdVal計算的基本運費為：

4000X1.5%=60(美元)>以M計算的運費52.1美元∴應(yīng)采用AdVal計算本次運費。即：

Fb箱=4000X1.5%=60(美元)此外，S燃=Fb箱X10%=60X10%=6(美元)S轉(zhuǎn)=Fb箱X40%=60X40%=24(美元)S幣=(Fb箱+S燃+S轉(zhuǎn))X20%=(60+6+24)X20%=18(美元)∴F箱總=Fb箱+S燃+S轉(zhuǎn)+S幣=60+6+24+18=108(美元)∴F總=F箱總X100=108X100=10800(美元)

答：這批貨的總運費為10800美元。食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA我某公司出口箱裝貨物一批，報價為CFR利物浦每箱35美元，英國商人要求改報FOB價。該批貨物的體積為45×40×25（厘米），每箱毛重為35公斤，商品計費標準為W/M，基本運費為120美元/運費噸，并加收燃油附加費20%，貨幣貶值附加費10%。問：我方應(yīng)如何報價？食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA解：∵該箱貨體積為45X40X25厘米3=0.045(厘米3)>毛重0.035公噸∴在M/W計價標準中應(yīng)采用M計算

Fb=0.045X120=5.4(美元)

此外，S燃=FbX20%=5.4X20%=1.08(美元)S幣=(Fb+S燃)X10%=(5.4+1.08)X10%=0.65(美元)∴F總=Fb+S燃+S幣=5.4+1.08+0.65=7.13(美元)∵FOB=CFR-F∴FOB=35-7.13=27.87(美元)

答：我方應(yīng)報價27.9美元FOBXX港。食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋運輸

其他運輸方式

班輪運輸運輸方式鐵路運輸航空運輸集裝箱運輸國際多式聯(lián)運其他租船運輸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程CharterTransport租船運輸又稱不定期船運輸，在租船運輸業(yè)務(wù)中，沒有預(yù)定的船期表，船舶經(jīng)由航線和?？康母劭谝膊还潭ǎ毎创怆p方簽訂的租船合同來安排，有關(guān)船舶的航線和?？康母劭?、運輸貨物的種類以及航行時間等，都按承租人的要求，由船舶所有人確認而定，運費或租金也由雙方根據(jù)租船市場行市在租船合同中加以約定。租船運輸定義食品進出口業(yè)務(wù)精品課程定程租船（VoyageCharter）定期租船（TimeCharter）光船租船（BareboatCharter）租船運輸分類程租船費用

費用

裝貨噸位（裝貨數(shù)量）

卸載噸位（交貨數(shù)量）

總額運費

裝卸費用

班輪，泊位毛重條款

船方不負責(zé)卸貨費用

船方不負責(zé)裝貨費用

船方不負責(zé)裝貨和卸貨費用

裝卸時間固定天數(shù)裝、卸效率習(xí)慣裝卸速度速譴費是滯期費的一半

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋運輸

其他運輸方式

班輪運輸運輸方式鐵路運輸航空運輸集裝箱運輸國際多式聯(lián)運其他租船運輸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程特點分類鐵路運輸鐵路運輸?shù)较愀刍虬拈T國際鐵路貨物聯(lián)運國際鐵路貨物聯(lián)運協(xié)定1951年（

12名成員）國際公約中關(guān)于鐵路貨物運輸1890年（

32名成員）適應(yīng)性強運輸能力大安全程度高運送速度較快能耗小環(huán)境污染程度小運輸成本較低食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋運輸

其他運輸方式

班輪運輸運輸方式鐵路運輸航空運輸集裝箱運輸國際多式聯(lián)運其他租船運輸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程特點分類班機運輸包機運輸集中托運方式航空急件傳送方式高科技特性速度快國際性費用高在物流中占的比重小.航空運輸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋運輸

其他運輸方式

班輪運輸運輸方式鐵路運輸航空運輸集裝箱運輸國際多式聯(lián)運其他租船運輸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程優(yōu)點集裝箱運輸FCL/FCLLCL/LCLFCL/LCLLCL/FCL提高裝卸效率和加快船舶周轉(zhuǎn)提高運輸質(zhì)量和減少貨損貨差節(jié)省各項費用和降低貨運成本簡化貨運手續(xù)和便利貨物運輸把傳統(tǒng)單一運輸變成連貫的成組運輸，促進了國際多式聯(lián)運的發(fā)展規(guī)格交接方式8×8×20ft

max17M/T，25CBM8×8×40ft

max25M/T，55CBM食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋運輸

其他運輸方式

班輪運輸運輸方式鐵路運輸航空運輸集裝箱運輸國際多式聯(lián)運其他租船運輸食品進出口業(yè)務(wù)精品課程國際多式聯(lián)運定義國際多式聯(lián)運（InternationalMulti–modalTransport），又稱國際聯(lián)合運輸（InternationalCombinedTransport），是以集裝箱為媒介，把海、陸、空各種傳統(tǒng)的單一運輸方式有機地結(jié)合起來，構(gòu)成一種國際間的聯(lián)貫運輸。食品進出口業(yè)務(wù)精品課程國際多式聯(lián)運構(gòu)成的條件必須有一個多式聯(lián)運合同必須使用一份包括全程的多式聯(lián)運單據(jù)必須至少使用兩種不同運輸方式的連貫運輸必須是國際間的貨物運輸必須由一個多式聯(lián)運經(jīng)營人對全程運輸總負責(zé)必須是全程單一的運費費率合同磋商內(nèi)容運輸

運輸方式運輸單據(jù)海運提單其他運輸單據(jù)-鐵路運輸單據(jù)-航空運單-其他海洋運輸其他運輸方式

-鐵路運輸-航空運輸-國際多式聯(lián)運-其他食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海運提單海運提單:證明海上運輸合同和貨物由承運人接管或裝船，以及承運人據(jù)以保證交付貨物的憑證。作用種類使用海運提單作用

貨物收據(jù)物權(quán)憑證運輸契約證明食品進出口業(yè)務(wù)精品課程TOORDERSHIPPER

中國遠洋運輸集團公司CONSIGNEE

COSCONOTIFYPARTY

BillofLadingPRE-CARRIAGEBYPLACEOFRECEIPTOCEANVESSELVOY.NO.PORTOFLOADINGPORTOFDISCHARGEPLACEOFDELIVERYMARKS&NO.NO.OFCONTANINERSKINDOFPACKAGESGROSSWEIGHTMEASUREMENTTOTALNUMBEROFCONTAINERS(INWORDS)FREIGHT&CHARGESREVENUETONSRATEPERPREPAIDCOLLECTPREPAIDATPAYABLEATPLACEANDDATEOFISSUENUMBEROFORIGINALBS/LSIGNEDFORORONBEHALFOFTHEMASTERASAGENTHANJINARTSANDCRAFTL/ECORPTIANJIN，CHINASCHLITERCO.BREMEN3601AW.HEROROAD,BREMEN,GERMANPAULRICKMERSTIANJIN,XINGANGBREMENSBREMENNO.1-50150CTNSWILLOWPRODUCTS4200KGS6CBMSAYTOTALPACKAGESINONEHUNDREDANDFIFTYONLYFREIGHTPREPAIDTIANJIN,XINGANGXINGANG,TIANJINDATE:0408013中國遠洋運輸公司李明ABCCO.TOORDEROF××食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海運提單海運提單:證明海上運輸合同和貨物由承運人接管或裝船，以及承運人據(jù)以保證交付貨物的憑證。作用種類使用海運提單種類海運提單按貨物是否裝船按運輸方式不同已裝船提單備運提單直達提單轉(zhuǎn)船提單聯(lián)運提單指示提單按有無對貨物外表狀況的不良批注清潔提單不清潔提單按收貨人抬頭不同記名提單不記名提單其他過期提單倒簽提單預(yù)借提單食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海運提單海運提單:證明海上運輸合同和貨物由承運人接管或裝船，以及承運人據(jù)以保證交付貨物的憑證。作用種類使用提單的轉(zhuǎn)讓和背書提單的更正提單的確認貨物描述、件數(shù)、體積重量，提單簽發(fā)日期、簽發(fā)地點、簽發(fā)時間等提單內(nèi)容的確認轉(zhuǎn)讓

-記名提單不得轉(zhuǎn)讓

-不記名提單無需背書即可轉(zhuǎn)讓

-指示提單背書后才可轉(zhuǎn)讓背書

-空白背書

-記名背書托運人的更正申請，在收貨人提貨前一般應(yīng)予以滿足海運提單的使用食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA

2000年10月6日，中國甲公司與加拿大乙公司以FOB大連價格條件訂立了從中國向加拿大溫哥華出口一批華人春節(jié)用品的合同。由加拿大公司投保了水漬險。乙公司通過銀行開出的信用證規(guī)定的裝船日期是2000年12月15日至31日。乙公司所訂中國籍貨輪“大洋”號在來大連的途中與他船相碰，經(jīng)修理于2001年1月21日才完成裝船。甲公司在出具保函的情況下?lián)Q取了承運人簽發(fā)的注明2000年12月30日裝船的提單。船舶延遲到達目的港溫哥華，造成收貨人加拿大丙公司一系列簽訂的供貨合同均延遲履行，并導(dǎo)致了該加拿大丙公司向乙公司索賠。乙公司在賠償丙公司后，向承運人提出了索賠。請回答下列問題：（1）乙公司是否可向承運人提出索賠?理由是其倒簽了提單，應(yīng)對因此引起的損失負責(zé)。（2）本案承運人簽發(fā)的是什么提單?

（3）乙公司是否應(yīng)向保險公司提出延遲交付的索賠?食品進出口業(yè)務(wù)精品課程[分析]

（1）本案承運人以保函倒簽了提單，應(yīng)對因此而造成的延遲交付負責(zé)。因此乙公司可以向承運人提出索賠。（2）本案屬于倒簽提單的行為，即將實際裝船的日期前提的行為。（3）水漬險并不承保因延遲交付造成的損失。因此乙公司不應(yīng)向保險公司提出索賠。QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容運輸

運輸方式運輸單據(jù)海運提單其他運輸單據(jù)-鐵路運輸單據(jù)-航空運單-其他海洋運輸其他運輸方式-鐵路運輸-航空運輸-國際多式聯(lián)運-其他食品進出口業(yè)務(wù)精品課程鐵路運輸單據(jù)

隨貨到地隨貨留底對外結(jié)匯隨貨留存交收貨人正本運單運行報單運單副本貨物交付單到達通知單鐵路運輸單據(jù)是鐵路承運人收到貨物后所簽發(fā)的，是收﹑發(fā)貨人與鐵路部門之間的運輸契約。運輸單據(jù)貨物收據(jù)國際鐵路聯(lián)運運單鐵路運輸?shù)较愀刍虬拈T國際鐵路貨物聯(lián)運鐵路運輸分類食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容運輸

運輸方式運輸單據(jù)海運提單其他運輸單據(jù)-鐵路運輸單據(jù)-航空運單-其他海洋運輸其他運輸方式-鐵路運輸-航空運輸-國際多式聯(lián)運-其他食品進出口業(yè)務(wù)精品課程航空運單作用與性質(zhì)航空運單是航空運輸?shù)闹饕獑螕?jù)，它是承運人與托運人之間簽訂的運輸契約，也是承運人或其代理人簽發(fā)的貨物收據(jù)。貨物運到目的地后，收貨人憑承運人的到貨通知提取貨物。不是物權(quán)憑證不得轉(zhuǎn)讓不準提貨正本（一式三份）第一份航空公司留存第二份交收貨人第三份交托運人食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容保險4321保險實務(wù)其他運輸方式下的貨運保險海洋貨物運輸保險保險基本原則食品進出口業(yè)務(wù)精品課程3.2.4.1.基本原則保險利益原則最大誠信原則補償原則近因原則保險基本原則

2005年3月，湖南某紡織品公司(賣方)與香港某公司(買方)簽訂了一份全棉針織男褲的買賣合同。買賣合同條款如下：數(shù)量是80000條;金額總價為CFR荷蘭鹿特丹USD70000；裝運口岸與目的地，廣州—香港—荷蘭；交貨期，2005年5月底前。2005年5月20日，賣方委托的生產(chǎn)廠家將300箱貨物裝上卡車運至廣州裝船，由于駕駛員過失，卡車翻入河中，致使貨物落水打濕，使其中100箱成為次品。該紡織品公司與事故地公安局出具證明證實了上述貨損事實。2006年1月，香港買方公司申請某保險公司廣東分公司對貨物進行檢驗，并出具商檢報告。保險公司于2006年10月正式向買方公司理賠22萬港元，2007年4月起，保險公司向紡織品公司代位追償，但是遭到了拒絕。

最終法院審理裁決結(jié)果是紡織品公司拒絕保險公司的索賠請求有道理，為什么會出現(xiàn)這樣的審理結(jié)果呢？QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋貨物運輸保險承保范圍保險條款損失費用風(fēng)險海上風(fēng)險外來風(fēng)險承保范圍全部損失部分損失施救費用救助費用實際全損推定全損共同海損單獨海損自然災(zāi)害意外事故一般外來風(fēng)險特殊外來風(fēng)險海洋貨物運輸保險食品進出口業(yè)務(wù)精品課程盜竊雨淋玷污破碎受潮短量一般外來風(fēng)險特殊外來風(fēng)險戰(zhàn)爭罷工交貨不到拒收等外來風(fēng)險海洋貨物運輸保險受熱滲漏串味銹損鉤損包裝破裂保險標的物已經(jīng)完全滅失被保險人對保險貨物的所有權(quán)已無可挽回地被完全剝奪保險標的物喪失了原有的用途和價值船舶失蹤達到一定時期實際全損推定全損施救費用超過獲救后標的價值收回保險標的所有權(quán)費用超過標的價值整理和續(xù)運到目的地費用超過標的價值修理費用超過修復(fù)后標的價值全部損失委付海洋貨物運輸保險除了共同海損以外的部分損失，其損失僅屬于特定方，并不涉及到同船所裝其他貨物的貨主和船方。單獨海損共同海損危及船、貨共同安全的危險須確實存在船方采取的措施是有意識的、合理的所作的犧牲是特殊的，費用是額外的犧牲和費用必須是有效果的部分損失區(qū)別致?lián)p原因不一樣損失的承擔者不一樣海洋貨物運輸保險被保險貨物在遭受承保范圍責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時，由保險人和保險人以處的第三者采取了有效的救助措施之后，由被救方付給第三者的報酬。救助費用施救費用被保險貨物在遭受承保范圍責(zé)任范圍內(nèi)的災(zāi)害事故時，被保險人或其代理人或保險單受讓人，為了避免右減少損失，采取各種措施而支出的合理費用費用區(qū)別采取行為的主體不同給付報酬的原則不同海洋貨物運輸保險某貨輪從天津新港駛往新加坡，航行途中船舶貨艙起火，大火蔓延到機艙，船長為了船貨的共同安全，決定采取緊急措施，往艙中灌水滅火?；痣m被撲滅，但由于主機受損無法繼續(xù)航行，于是船長決定雇用拖輪拖回新港修理，檢修后重新駛往新加坡。事后調(diào)查，這次事故造成的損失為：

1、1000箱貨物被火燒毀

2、600箱貨物由于灌水滅火而受損

3、主機和部分甲板被燒壞

4、拖輪費用和額外增加的燃料及船長、船員工資試分析以上損失分別屬于什么性質(zhì)的損失？QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程風(fēng)險保險條款損失費用海洋貨物運輸保險食品進出口業(yè)務(wù)精品課程保險條款中國保險條款（CIC）協(xié)會貨物條款（ICC）海洋貨物運輸保險食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋貨物運輸保險基本險別一般附加險特殊附加險平安險水漬險一切險中國保險條款（CIC）附加險別食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋貨物運輸保險自然災(zāi)害或意外事故的全部損失；意外事故造成的部分損失；意外事故后又遇到自然災(zāi)害的部分損失；裝卸過程中，落海所造成的全部損失或部分損失；對保險標的物受損進行搶救而發(fā)生的合理費用；運輸工具遭遇自然災(zāi)害或意外事故，在中途港或避難港?？慷鸬牡难b卸、存?zhèn)}等特別費用損失；共同海損引起的犧牲、分攤費和求助費用；運輸契約訂有“船舶互撞條款”，按規(guī)定，應(yīng)由貨方償還船方的損失。平安險的責(zé)任范圍食品進出口業(yè)務(wù)精品課程

海洋貨物運輸保險一切險水漬險平安險水漬險＝平安險＋自然災(zāi)害造成的貨物部分損失一切險＝水漬險＋一般外來原因造成的貨物損失食品進出口業(yè)務(wù)精品課程盜竊雨淋滲漏鉤損玷污破碎銹損串味受潮受熱包裝破裂短量一般外來風(fēng)險一般附加險別偷竊提貨不著險淡水雨淋險滲漏險鉤損險混雜玷污險碰損破碎險銹損險串味險受潮受熱險包裝破裂險短量險海洋貨物運輸保險特殊外來風(fēng)險特殊附加險別戰(zhàn)爭險罷工險交貨不到險進口關(guān)稅險艙面險拒收險黃曲霉素險存?zhèn)}火險責(zé)任擴展條款等海洋貨物運輸保險戰(zhàn)爭罷工交貨不到拒收等

海洋貨物運輸保險食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋貨物運輸保險水上危險為限戰(zhàn)爭險倉至倉條款（WarehousetoWarehouseCause）基本險承保責(zé)任的起訖期限食品進出口業(yè)務(wù)精品課程海洋貨物運輸保險被保險人的故意行為或過失所造成的損失；屬于發(fā)貨人責(zé)任所引起的損失；在保險責(zé)任開始前，被保險貨物已存在的品質(zhì)不良或數(shù)量短差所造成的損失；被保險貨物的自然損耗、本質(zhì)缺陷、特性引起的損失；市價跌落、運輸延遲所引起的損失或費用；屬于海洋運輸貨物戰(zhàn)爭險條款和貨物運輸罷工險條款規(guī)定的責(zé)任范圍和除外責(zé)任除外責(zé)任定義保險公司明確規(guī)定不予承保的損失和費用，它還能起到劃清保險人、被保險人和發(fā)貨人各自應(yīng)負責(zé)任的作用。協(xié)會貨物條款（ICC）戰(zhàn)爭險條款（貨物）罷工險條款（貨物）惡意損害險附加險ICC（A）ICC（B）ICC（C）主險海洋貨物運輸保險食品進出口業(yè)務(wù)精品課程平安險水漬險一切險海洋貨物運輸保險中國保險條款（CIC）ICC（C

）ICC（B）ICC（A

）協(xié)會貨物條款（ICC）食品進出口業(yè)務(wù)精品課程其他運輸方式下的貨運保險ABC郵包運輸保險空運貨物保險陸運貨物保險食品進出口業(yè)務(wù)精品課程ABC交付保險費保險單據(jù)D保險索賠保險實務(wù)確定保險金額食品進出口業(yè)務(wù)精品課程保險實務(wù)確定保險金額出口：以CIF或CIP為基礎(chǔ)加一成進口：一般以CIF價為基礎(chǔ)，不另外加成保險金額=CIF

（1+投保加成率）CIF=CFR/〔1—（1+投保加成率）

保險費率〕CIF=CFR/（1-1.1R）保險金額=CIF價保險金額=FOB（1+平均運費率）/（1-平均保險費率）保險金額=CFR/（1-平均保險費率）食品進出口業(yè)務(wù)精品課程保險實務(wù)交付保險費某商品出口報價CFR1200美元，保險費率0.63%，客戶要求加一成保險，求：CIF價、保險金額、保險費。CIF價=CFR價/（1-保險費率×保險加成）=1200/（1-0.63%×110%

=1208.37美元保險金額=1208.37×（1+10%）=1329.21美元保險費=1329.21×0.63%=8.37美元保險費=保險金額

保險費率食品進出口業(yè)務(wù)精品課程保險實務(wù)保險單（InsurancePolicy），俗稱大保單保險憑證（InsuranceCertificate),俗稱小保單聯(lián)合憑證（CombinedCertificate）批單（Endorsement）保險單據(jù)食品進出口業(yè)務(wù)精品課程保險實務(wù)保險索賠保險索賠也稱提賠，是指當被保險貨物遭受承保范圍內(nèi)的風(fēng)險損失時，被保險人依保險合同向保險人要求賠償?shù)男袨椤Ｊ称愤M出口業(yè)務(wù)精品課程保險利益合理的施救保留向承運人或第三者責(zé)任人的索賠權(quán)在規(guī)定的時效內(nèi)提出索賠必備條件保險實務(wù)保險索賠食品進出口業(yè)務(wù)精品課程2007年，我國WK外貿(mào)公司向香港出口罐頭一批共500箱，按照CIFHONGKONG向保險公司投保一切險。但是因為海運提單上只寫明進口商的名稱，沒有詳細注明其地址，貨物抵達香港后，船公司無法通知進口商來貨場提貨，又未與WK公司的貨運代理聯(lián)系，自行決定將該批貨物運回起運港天津新港。在運回途中因為輪船滲水，有229箱罐頭受到海水浸泡。貨物運回新港后，WHHK公司沒有將貨物卸下，只是在海運提單上補寫進口商詳細地址后，又運回香港。進口商提貨后發(fā)現(xiàn)罐頭已經(jīng)生銹，所以只提取了未生銹的271箱罐頭，其余的罐頭又運回新港。WK外貿(mào)公司發(fā)現(xiàn)貨物有銹蝕后，憑保險單向保險公司提起索賠，要求賠償229箱貨物的銹損。保險公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，生銹發(fā)生在第二航次，而不是第一航次。投保人未對第二航次投保，不屬于承保范圍，于是保險公司拒絕賠償。QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程[分析]保險公司拒絕理陪是正當?shù)?。原因如下：?）保險事故不屬于保險單的承保范圍，本案中被保險人只對貨物運輸?shù)牡谝缓酱瓮读吮ｋU，但是貨物是在由香港至新港的第二航次中發(fā)生了風(fēng)險損失的，即使該項損失屬于一切險的承保范圍，保險人對此也不予負責(zé)。（2）被保險人在提出保險索賠時明顯違反了“誠信原則”。被保險人向保險人提出索賠明知是不屬于投保范圍的航次造成的損失，其目的是想利用保險人的疏忽將貨物損失轉(zhuǎn)嫁給保險人，這違反了“誠實信義”的原則，保險人有權(quán)拒絕賠付。QA食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容價格

單價的構(gòu)成國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易慣例2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則食品進出口業(yè)務(wù)精品課程單價的構(gòu)成500.00USDM/TCIFNEWYORK1234貨幣名稱單價金額計量單位貿(mào)易術(shù)語30.00HKDCARTONFOBShanghai食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容價格

單價的構(gòu)成國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易慣例2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則食品進出口業(yè)務(wù)精品課程實用明確規(guī)范貿(mào)易術(shù)語（TradeTerms)又稱為價格術(shù)語，它是在長期的國際貿(mào)易實踐中產(chǎn)生的，用簡明的語言，更多的是用其縮寫字母代號來概括說明買賣雙方的責(zé)任以及價格的構(gòu)成。貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語食品進出口業(yè)務(wù)精品課程12345推定/象征性交貨

實際交貨風(fēng)險轉(zhuǎn)移

商品價格的構(gòu)成

權(quán)利和義務(wù)

交貨地點

交貨性質(zhì)

國際貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語作用食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容價格

單價的構(gòu)成國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易慣例2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則食品進出口業(yè)務(wù)精品課程123由國際法協(xié)會修訂主要針對CIF6種貿(mào)易術(shù)語

-原產(chǎn)地交貨價

-裝運港船邊交貨價

-成本加運費價

-成本加保險費、運費價-目的港碼頭交貨價

-運輸工具上交貨價國際商會出版13種貿(mào)易術(shù)語《1932年華沙—牛津規(guī)則》《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》國際貿(mào)易慣例國際貿(mào)易慣例食品進出口業(yè)務(wù)精品課程合同磋商內(nèi)容價格

單價的構(gòu)成國際貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易慣例2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則食品進出口業(yè)務(wù)精品課程E組EXWEXWorks工廠交貨F組FCAFASFOBFreeCarrierFreeAlongsideShipFreeonBoard貨交承運人裝運港船邊交貨裝運港船上交貨C組CFRCIFCPTCIPCostandFreightCostinsuranceandFreightCarriagePaidtoCarriageinsurancePaidto成本加運費成本加運費、保險費運費付至運費、保險費付至D組DAFDESDEQDDUDDPDeliveredAtfrontierDeliveredExShipDeliveredExQuayDeliveredDutyUnpaidDeliveredDutyPaid邊境交貨目的港船上交貨目的港碼頭交貨未完稅交貨完稅后交貨《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》食品進出口業(yè)務(wù)精品課程《2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》邊境交貨目的港船上交貨裝運港船上交貨

成本加運費、保險費完稅后交貨成本加運費

工廠交貨

目的港碼頭交貨

運費付至

未完稅交貨

貨交承運人

運費、保險費付至

裝運港船邊交貨

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程工廠交貨EXW

義務(wù)

保險費（買方承擔）

運輸風(fēng)險（買方承擔）

運輸方式（任意）

海關(guān)關(guān)稅（進出口關(guān)稅由買方承擔）運費（買方承擔）

交貨性質(zhì)（實際交貨）食品進出口業(yè)務(wù)精品課程工廠交貨EXW

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程貨交承運人（指定地點）FCA

義務(wù)

保險費（買方承擔）

運輸風(fēng)險（第一承運人）

運輸方式（任意）海關(guān)關(guān)稅出口關(guān)稅－賣方進口關(guān)稅－買方運費（買方承擔）交貨性質(zhì)（象征交貨）食品進出口業(yè)務(wù)精品課程貨交承運人（指定地點）FCA

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程裝運港船上交貨（指定裝運港）

FOB義務(wù)

保險費（買方承擔）

運輸風(fēng)險（船弦）

運輸方式（水上運輸）

海關(guān)關(guān)稅出口關(guān)稅－賣方進口關(guān)稅－買方運費（買方承擔）

交貨性質(zhì)（象征交貨）

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程船上風(fēng)險

船貨銜接裝船須知

專業(yè)化

《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》中的FOB和美國對FOB的理解在FOB后加綴“Vessel”字樣列明裝運港名稱才表明賣方在裝運港船上交貨).(Ｕ．Ｓ．)裝船費用的負擔問題FOB班輪條件FOB吊鉤下交貨FOB理艙

FOB平艙FOB平艙和理艙

裝運港船上交貨（指定裝運港）

FOB食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA2006年11月，我國F省糧油進出口公司與巴西某公司簽訂一份出口油籽的合同。合同采用FOB價格術(shù)語，買方需于2007年2月份派船到廈門港接貨。合同還規(guī)定：“如果在此期間內(nèi)不能派船接貨，賣方同意保留28天，但倉儲、利息、保險等費用皆由買方承擔?！?月1日，賣方在貨物備妥后電告買方應(yīng)盡快派船接貨。但是，一直到3月28日，買方仍未派船接貨。于是賣方向買方提出警告，聲稱將撤銷合同并保留索賠權(quán)。買方在沒有與賣方進行任何聯(lián)系的情況下，直到2007年5月5日才將船只派到廈門港。這時賣方拒絕交貨并提出損失賠償，買方則以未訂到船只為出拒絕賠償損失，雙方爭議不能和解、賣方選起訴到法院。法院經(jīng)取證調(diào)查，認為買方確實未按合同規(guī)定的時間派船接貨、因此法院判決：賣方有權(quán)拒絕交貨，并提出賠償請求。后經(jīng)雙方協(xié)商，賣方交貨，但由買方賠償倉儲、利息、保險等費用。

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA[分析]

本案例是涉及FOB價格術(shù)語下船貨銜接的問題。按照FOB術(shù)語成交的合同屬于裝運合同，這類合同中賣方的一項基本義務(wù)是按照規(guī)定的時間和地點完成裝運。然而，由于FOB條件下是由買方負責(zé)安排租船訂艙，所以，就存在一個船貨銜接問題，處理不當，自然會影響到合同的順利執(zhí)行。根據(jù)有關(guān)法律和慣例．如果買方未能按時派船，賣方有權(quán)拒絕交貨，而且由此產(chǎn)生的各種損失均由買方負擔，因此，在FOB術(shù)語下成交的合同，對于裝運期和裝運港要慎重規(guī)定，訂約之后，有關(guān)備貨和派船事宜，雙方要加強聯(lián)系，密切配合，保證船貨銜接。在此案例中，我方作為賣方盡到了自己的責(zé)任。在裝運期臨近時，賣方電告催促買方派船接貨．但買方仍沒有及時派船接貨。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》的規(guī)定，賣方有解除合同之權(quán)利，并要求買方賠償損失。本案中我方公司據(jù)理力爭，維護自身合法權(quán)益的做法是值得提倡的。后來從有利于交易的角度出發(fā)．我方公司未行使解除合同之權(quán)而繼續(xù)履行合同義務(wù)也是適當?shù)?。如果行情發(fā)生了變化或其他原因使合同給我方帶來損失時，我方當然可斷然行使解除合同之權(quán)。

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程裝運港船上交貨

FAS

義務(wù)

保險費（買方承擔）

運輸風(fēng)險（船邊）

運輸方式（水上運輸）

海關(guān)關(guān)稅出口關(guān)稅－賣方進口關(guān)稅－買方運費（買方承擔）

交貨性質(zhì)（實際交貨）

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程FAS

vs.

FOB吊鉤下交貨

相同點運輸方式買方義務(wù)——承擔一切費用和風(fēng)險船貨銜接問題裝船費用的負擔問題不同點費用和風(fēng)險的區(qū)分：船邊（FAS）——船弦（FOB）

裝運港船上交貨

FAS

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程成本加運費（指定目的港）CFR義務(wù)

保險費（買方承擔）

運輸風(fēng)險（船弦）

運輸方式（水上運輸）

海關(guān)關(guān)稅出口關(guān)稅－賣方進口關(guān)稅－買方運費（賣方承擔）交貨性質(zhì)（象征交貨）

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程單一運價

通知買方

裝船通知

卸船費用的負擔問題CFR班輪條件CFR艙底交貨CFR吊鉤交貨CFR卸到岸上

成本加運費（指定目的港）CFR食品進出口業(yè)務(wù)精品課程成本、保險費加運費（指定目的港）CIF

義務(wù)

保險費（賣方承擔）

運輸風(fēng)險（船舷）

運輸方式（水上運輸）

海關(guān)關(guān)稅出口關(guān)稅－賣方進口關(guān)稅－買方運費（賣方承擔）

交貨性質(zhì)（象征交貨）

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程根據(jù)《2000通則》賣方只需按最低的保險險別投保，如中國保險條款的平安險。最低保險金額為合同規(guī)定的價款加百分之十（按CIF發(fā)票金額加百分之十）賣方辦理保險支付保險費（倉至倉條款）保險索賠（買方）卸船費用的負擔問題CIF班輪條件CIF艙底交貨CIF吊鉤交貨CIF卸到岸上成本、保險費加運費（指定目的港）CIF

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA某出口公司按CIF倫敦向英商出售一批核桃仁，由于該商品季節(jié)性較強，雙方在合同中規(guī)定；買方須于9月底前將信用證開到，賣方保證運貨船只不遲于12月2日駛抵目的港。如貨輪遲于12月2日抵達目的港．買方有權(quán)取消合同，如貸款已收，賣方必須將貨款退還買方。問這一份合同的性質(zhì)是否屬于CIF合同?

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA[分析]這一合同的性質(zhì)不再屬于CIF合同。因為合同條款內(nèi)容與CIF本身的解釋相抵觸。抵觸有二:一是合同在C1F條件下竟規(guī)定了“到貨日期”．這與CIF價格術(shù)語所賦予的風(fēng)險界限劃分的本意相違背，按CIF規(guī)定裝運港交貨，貨物越過船舷后的一切風(fēng)險均由買方負責(zé)。如果限定到貨日期，豈不是要賣方承擔超越船舷后的一切風(fēng)險?二是CIF是“象征性交貨”，只要賣方提供齊全、正確的貨運單據(jù)，買方不能拒收單據(jù)，拒付貸款。而該合同競規(guī)定‘如貨運船只不能如期到達，買方將收回貨款，實際上成了貨到付款。由此看來，該合同的一些主要條款已與CIF價格術(shù)語的本意相抵觸。盡管名義上是按CIF成交，但實質(zhì)上并不是CIF合同性質(zhì)。食品進出口業(yè)務(wù)精品課程運費付至(指定目的地

)CPT義務(wù)

保險費（買方承擔）

運輸風(fēng)險（第一承運人承擔）運輸方式（任意）

海關(guān)關(guān)稅出口關(guān)稅－賣方進口關(guān)稅－買方運費（賣方承擔）

交貨性質(zhì)（象征交貨）

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程運費付至(指定目的地

)CPT食品進出口業(yè)務(wù)精品課程運費、保險費付至（指定目的地）CIP

義務(wù)

保險費（賣方承擔）

運輸風(fēng)險（第一承運人承擔）運輸方式（任意）

海關(guān)關(guān)稅出口關(guān)稅－賣方進口關(guān)稅－買方運費（賣方承擔）

交貨性質(zhì)（象征交貨）食品進出口業(yè)務(wù)精品課程運費、保險費付至（指定目的地）CIP

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA

2006年5月,美國某貿(mào)易公司(以下簡稱進口方)與我國江西某進出口公司(以下簡稱出口方)簽訂合同購買一批日用瓷具,價格條件為CIFLOS－ANGELES,支付條件為不可撤銷的跟單信用證,出口方需要提供己裝船提單等有效單證。出口方隨后與寧波某運輸公司(以下簡稱承運人)簽訂運輸合同。8月初出口方將貨物備妥,裝上承運人派來的貨車。途中由于駕駛員的過失發(fā)生了車禍,耽誤了時間,錯過了信用證規(guī)定的裝船日期。得到發(fā)生車禍的通知后,我出口方即刻與進口方洽商要求將信用證的有效期和裝船期延展半個月,并本著誠信原則告知進口方兩箱瓷具可能受損。美國進口方回電稱同意延期,但要求貨價應(yīng)降5%。我出口方回電據(jù)理力爭,同意受震蕩的兩箱瓷具降價1%,但認為其余貨物并未損壞,不能降價。但進口方堅持要求全部降價。最終我出口方還是做出讓步,受震蕩的兩箱降價2.5%,其余降價1.5%,為此受到貨價、利息等有關(guān)損失共計達15萬美元。

食品進出口業(yè)務(wù)精品課程QA

事后,出口方作為托運人又向承運人就有關(guān)損失提出索賠。對此,承運人同意承擔有關(guān)倉儲費用和兩箱震蕩貨物的損失;利息損失只賠50%,理由是自己只承擔一部分責(zé)任,主要是由于出口方修改單證耽誤時間;但對于貨價損失不予理賠,認為這是由于出口方單方面與進口方的協(xié)定所致,與己無關(guān)。出口方卻認為貨物降價及利息損失的根本原因都在于承運人的過失,堅持要求其全部賠償。3個月后經(jīng)多方協(xié)商,承運人最終賠償各方面損失共計5.5萬美元。出口方實際損失9.5萬美元。

問題：（1）從本案例分析，內(nèi)陸地區(qū)采用CIF