節(jié)點(diǎn)趨勢(shì)｜阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南-618特輯

6.18特輯6.18特輯阿里媽媽經(jīng)營(yíng)指南行業(yè)全局經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)助推618全局增長(zhǎng)阿里媽媽讓每一份經(jīng)營(yíng)都算數(shù)天貓618年中狂歡節(jié)阿里媽媽流量趨勢(shì)前瞻全站流量三大波峰：5月底，6月中和618大促曰形成三大流量波峰大促特征：長(zhǎng)周期爆發(fā)，高頻次活躍，多峰值轉(zhuǎn)化提供充足的推廣轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)618全站助推全局增長(zhǎng)前置蓄水，提前入局，贏618增量前置蓄水第2波售賣前置蓄水5.3120點(diǎn)5.2020點(diǎn)5.3120點(diǎn)史無前例高額返點(diǎn)政策，全站助推抓住618三大機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)1機(jī)會(huì)2機(jī)會(huì)3AI助力TA人群破圈新質(zhì)好貨確定爆發(fā)直播全時(shí)全域爆發(fā)做好增長(zhǎng)3件事，618確定爆發(fā)·全域霸屏，占領(lǐng)最強(qiáng)品牌心智陣地·TA破圈，獲取最全潛在用戶·精準(zhǔn)制導(dǎo)，人/詞/內(nèi)容/全場(chǎng)景·好貨挖掘，全場(chǎng)景打造超級(jí)精品·全站推廣，用好貨撬動(dòng)增長(zhǎng)杠桿·定向扶持，全程護(hù)駕客戶投放體驗(yàn)新手商家·成長(zhǎng)指引，新手商家極簡(jiǎn)投放·營(yíng)銷托管，省心降本保障成交·全站推廣，極簡(jiǎn)操作確定拿量阿里媽媽阿里媽媽新品上新服飾時(shí)尚經(jīng)營(yíng)指南N01服飾時(shí)尚趨勢(shì)分析行業(yè)GMV特征及營(yíng)銷流量趨勢(shì)GMV-后勁爆發(fā)型·第二波活動(dòng)(6.4-6.20)GMV占比62%營(yíng)銷流量-高頻多爆型·三大波峰：蓄水/開門紅T+1/618·第二波活動(dòng)多頻小幅爆發(fā)02服飾時(shí)尚行業(yè)分析行業(yè)特點(diǎn)：下沉高消追新，年輕一線愛爆品·新品購買人數(shù)占42%·核心消費(fèi)群體18-34歲女性月均消費(fèi)金額400-3000元人群洞察·「關(guān)鍵詞推廣」重點(diǎn)促拉新轉(zhuǎn)化，老客夏購深耕內(nèi)容，結(jié)合「內(nèi)容營(yíng)銷」提升夏購服飾時(shí)尚服飾時(shí)尚不同渠道淺層關(guān)系拉新TGI深層關(guān)系拉新TGI老客忠誠夏購TGl內(nèi)容營(yíng)銷貨品洞察·新品轉(zhuǎn)化核心聯(lián)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷，超級(jí)導(dǎo)購/短直聯(lián)動(dòng)快速成長(zhǎng)·爆品多重組合，全域流量加速x智能場(chǎng)景貨品加速x爆品人群滲透，實(shí)現(xiàn)銷量躍遷26%29%25%爆品24%20%34%新品分渠道分渠道爆品成交筆數(shù)TGI精準(zhǔn)人群推廣內(nèi)容營(yíng)銷智能場(chǎng)景新品成交筆數(shù)TGI03阿里媽媽產(chǎn)品賦能行業(yè)節(jié)奏策略第一波售賣新客助推新品打爆第二波售賣新品新客持續(xù)成交第一波售賣新客助推新品打爆第二波售賣新品新客持續(xù)成交新品潛品種草蓄水人群破圈能力·達(dá)摩盤TA人群運(yùn)營(yíng)：高價(jià)值拉新解決方案天貓服飾防曬人群包天貓服飾時(shí)尚策略人群天貓服飾防曬人群包貨品打爆能力·達(dá)摩盤VIEW貨品經(jīng)營(yíng)方法論貨品資產(chǎn)洞察貨品資產(chǎn)洞察資產(chǎn)總量=種草資產(chǎn)+拉新資產(chǎn)+夏購資產(chǎn)+連帶資產(chǎn)品線資產(chǎn)適配非標(biāo)SPU品線資產(chǎn)適配非標(biāo)SPU資產(chǎn)適配標(biāo)類通用分析潛爆打爆潛爆打爆密阿里媽媽潛爆打爆密阿里媽媽潛爆打爆食品飲料經(jīng)營(yíng)指南N01食品飲料趨勢(shì)分析行業(yè)GMV特征及營(yíng)銷流量趨勢(shì)營(yíng)銷流量-三段式爆發(fā)型營(yíng)銷流量-三段式爆發(fā)型02食品飲料行業(yè)分析行業(yè)特點(diǎn)：成熟女性愿嘗新，年輕男性愛爆款·爆品購買人數(shù)占65%全年齡泛二線城市月均消費(fèi)金額3000元以下人群洞察·全域流量撬動(dòng)，鎖定核心TA人群高效拉新·通過好貨+好內(nèi)容提升夏購食品飲料食品飲料「智能化場(chǎng)景」新品最大化拿量，結(jié)合「內(nèi)容營(yíng)銷」促拔草成交·多場(chǎng)景產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)爆品最大化拿量打爆30%新品爆品新品分渠道爆品成交筆數(shù)TGI新品成交筆數(shù)TGI多目標(biāo)直投關(guān)鍵詞推廣精準(zhǔn)人群推廣內(nèi)容營(yíng)銷智能場(chǎng)景03阿里媽媽產(chǎn)品賦能行業(yè)節(jié)奏策略大促前30天第一波售賣第二波售賣AIPL資產(chǎn)全面激活→新客老客協(xié)力打爆→人群破圈能力·達(dá)摩盤TA人群運(yùn)營(yíng)：高價(jià)值拉新解決方案投前投中投后貨品打爆能力·達(dá)摩盤VIEW貨品經(jīng)營(yíng)方法論貨品資產(chǎn)洞察貨品資產(chǎn)洞察新品上新新品上新率阿里媽媽率阿里媽媽新品上新母嬰親子經(jīng)營(yíng)指南N01母嬰親子趨勢(shì)分析行業(yè)GMV特征及營(yíng)銷流量趨勢(shì)營(yíng)銷流量-超前蓄水型02母嬰親子行業(yè)分析行業(yè)特點(diǎn)：高消低線女性愛追新，年輕一線女性愛爆款·爆品購買人數(shù)占64%25-34歲月均消費(fèi)金額400-3000·「關(guān)鍵詞推廣」+「智能場(chǎng)景」鎖定核心TA人群高效拉新·全域霸屏強(qiáng)化品牌心智，結(jié)合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容提升夏購母嬰親子母嬰親子貨品洞察·全域霸屏強(qiáng)化品牌心智，結(jié)合「內(nèi)容營(yíng)銷」拔草成交·多場(chǎng)景產(chǎn)品組合，實(shí)現(xiàn)爆品最大化拿量打爆25%25%25%新品爆品新品分分集道爆品成交筆數(shù)TGI新品成交筆數(shù)TGI03阿里媽媽產(chǎn)品賦能行業(yè)節(jié)奏策略第一波售賣大促前30天第一波售賣大促前30天人群破圈能力·達(dá)摩盤TA人群運(yùn)營(yíng)：高價(jià)值拉新解決方案童裝童鞋性價(jià)比人群童裝童鞋性價(jià)比人群·達(dá)摩盤VIEW貨品經(jīng)營(yíng)方法論貨品資產(chǎn)洞察貨品資產(chǎn)洞察潛爆打爆潛爆打爆說阿里媽媽6.18特輯經(jīng)營(yíng)指南N01運(yùn)動(dòng)戶外趨勢(shì)分析行業(yè)GMV特征及營(yíng)銷流量趨勢(shì)GMV-穩(wěn)態(tài)雙峰型營(yíng)銷流量-波段攀升型營(yíng)銷流量-波段攀升型02運(yùn)動(dòng)戶外行業(yè)分析行業(yè)特點(diǎn)：高消年輕女性追新，高線城市男性愛爆品·爆品購買人數(shù)占62%·核心消費(fèi)群體：54%54%46%25-34歲男女比例均衡月均消費(fèi)金額人群洞察·「關(guān)鍵詞推廣」x「智能場(chǎng)景」促拉新轉(zhuǎn)化「內(nèi)容營(yíng)銷」深耕高營(yíng)銷價(jià)值人群夏購運(yùn)運(yùn)動(dòng)戶外貨品洞察·聯(lián)動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷，精準(zhǔn)人群瞄準(zhǔn)核心TA促新品成交轉(zhuǎn)化·全域流量x關(guān)鍵詞推廣x習(xí)能場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)最大化拿量，助爆品持續(xù)打爆24%爆品23%24%25%新品分渠道分渠道爆品成交筆數(shù)TGI新品成交筆數(shù)TG智能場(chǎng)景03阿里媽媽產(chǎn)品賦能行業(yè)節(jié)奏策略第一波售賣第二波售賣爆品帶動(dòng)新品增長(zhǎng)第一波售賣第二波售賣爆品帶動(dòng)新品增長(zhǎng)破圈蓄新客人群破圈能力人群破圈能力·達(dá)摩盤TA人群運(yùn)營(yíng)：高價(jià)值拉新解決方案跑步圈層人群露營(yíng)圈層人群潮流圈層人群滑雪圈層人群健身圈層人群盛球圈層人群貨品打爆能力·達(dá)摩盤VIEW貨品經(jīng)營(yíng)方法論貨品資產(chǎn)洞察貨品資產(chǎn)洞察新品上新新品上新潛爆打爆潛爆打爆新品上新新品上新美收個(gè)護(hù)經(jīng)營(yíng)指南N01美收個(gè)護(hù)趨勢(shì)分析行業(yè)GMV特征及營(yíng)銷流量趨勢(shì)GMV-先鋒狂瀾型美收個(gè)護(hù)行業(yè)分析美收個(gè)護(hù)行業(yè)分析行業(yè)特點(diǎn)：618大促期間爆品購買為主·高線年輕人愛買爆品，消費(fèi)能力中等；熟齡下沉女性更愛追新消費(fèi)能力高18-34歲女性泛二線城市月均消費(fèi)金額400-3000泛二線城市人群洞察標(biāo)用戶搶奪滲透品牌心智續(xù)夏購美收個(gè)護(hù)美收個(gè)護(hù)貨品洞察「精準(zhǔn)人群推廣」x「內(nèi)容營(yíng)銷」核心用戶心智搶奪，加速新品冷啟動(dòng)·多渠道間的組合投放，助力好貨推爆25%新品爆品新品分集道分集道爆品成交筆數(shù)TGI新品成交筆數(shù)TGI關(guān)鍵詞推廣內(nèi)容營(yíng)銷阿里媽媽產(chǎn)品賦能阿里媽媽產(chǎn)品賦能行業(yè)節(jié)奏策略第一波售賣爆品助推全域拉新第二波售賣帶動(dòng)全店潛品動(dòng)銷第一波售賣爆品助推全域拉新第二波售賣帶動(dòng)全店潛品動(dòng)銷人群資產(chǎn)激活蓄水人群破圈能力形收?qǐng)鼍叭巳贺浧反虮芰Αみ_(dá)摩盤VIEW貨品經(jīng)營(yíng)方法論貨品資產(chǎn)洞察貨品資產(chǎn)洞察潛爆打爆潛爆打爆阿里媽媽消費(fèi)電子經(jīng)營(yíng)指南01消費(fèi)電子趨勢(shì)分析行業(yè)GMV特征及營(yíng)銷流量趨勢(shì)GMV-雙峰驅(qū)動(dòng)型營(yíng)銷流量-波段攀升型02消費(fèi)電子行業(yè)分析行業(yè)特點(diǎn)：高消年輕群體愛追新，高線城市消費(fèi)者愛爆款18-34歲泛二線城市18-34歲人群洞察月均消費(fèi)金額1000元以下·鎖定精準(zhǔn)TA,結(jié)合「內(nèi)容營(yíng)銷」提升復(fù)購消費(fèi)電子消費(fèi)電子貨品洞察·全域霸屏強(qiáng)化品牌心智，瞄準(zhǔn)新品核心人群，實(shí)現(xiàn)新品爆發(fā)爆品5%新品分渠道分渠道爆品成交筆數(shù)TGI新品成交筆數(shù)TGI多目標(biāo)直投關(guān)鍵詞推廣精準(zhǔn)人群推廣內(nèi)容營(yíng)