市場(chǎng)營(yíng)銷模擬習(xí)題含答案

市場(chǎng)營(yíng)銷模擬習(xí)題含答案一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、（）是指一個(gè)企業(yè)和國(guó)家不應(yīng)消極地順從、適應(yīng)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系，積極主動(dòng)地改變和影響外部環(huán)境和市場(chǎng)需求，以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場(chǎng)A、大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念B、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C、單純市場(chǎng)觀念D、產(chǎn)品開發(fā)觀念正確答案：A2、（）是指為產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置所進(jìn)行的安排A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、品牌名稱C、市場(chǎng)定位D、品牌營(yíng)銷正確答案：C3、處于（）的產(chǎn)品可以采用無差異性的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略A、成熟期B、導(dǎo)入期C、衰退期D、成長(zhǎng)期正確答案：B4、世界著名營(yíng)銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷是由一系列有組織的活動(dòng)組成的（）A、社會(huì)過程B、管理過程C、社會(huì)與管理過程D、創(chuàng)新過程正確答案：C5、產(chǎn)品的整體概念體現(xiàn)了以（）為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念A(yù)、服務(wù)B、產(chǎn)品C、顧客D、企業(yè)正確答案：C6、（）策略指企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品線使用同一品牌，當(dāng)增加該產(chǎn)品線的產(chǎn)品時(shí)仍沿用原有品牌A、多品牌B、品牌拓展C、產(chǎn)業(yè)線拓展D、品牌質(zhì)量正確答案：C7、在投標(biāo)定價(jià)中，應(yīng)以（）時(shí)的價(jià)格為最佳報(bào)價(jià)A、目標(biāo)利潤(rùn)最大B、預(yù)期利潤(rùn)最大C、成本最低D、中標(biāo)概率最大正確答案：B8、在原有產(chǎn)品大類中又添加新的產(chǎn)品項(xiàng)目，這種做法屬于（）A、最佳產(chǎn)品組合策略B、產(chǎn)品延伸策略C、產(chǎn)品差異化策略D、擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略正確答案：D9、（）是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、整合市場(chǎng)營(yíng)銷C、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷D、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正確答案：D10、工業(yè)產(chǎn)品的促銷一般多采用（）的方法A、市場(chǎng)推銷B、營(yíng)業(yè)推廣C、廣告推銷D、人員推銷正確答案：D11、（）在定價(jià)時(shí)只計(jì)算變動(dòng)成本，而不計(jì)算固定成本，在變動(dòng)成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的邊際貢獻(xiàn)A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、邊際成本加成定價(jià)法C、投資回收定價(jià)法D、目標(biāo)效益定價(jià)法正確答案：B12、宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷的目的是（）A、完成市場(chǎng)目標(biāo)B、實(shí)現(xiàn)人生理想C、滿足社會(huì)需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)D、滿足客戶需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)正確答案：C13、國(guó)內(nèi)某彩電廠家決定，消費(fèi)者每購(gòu)買一臺(tái)29英寸彩電贈(zèng)送同品牌VCD一臺(tái)，這種促銷方式的好處是（）A、提高了彩電的銷售利潤(rùn)率B、增加了VCD在零售店展示的機(jī)會(huì)C、在消費(fèi)者心目中樹立了高檔次商品的形象D、降低了促銷成本正確答案：B14、（）是指消費(fèi)者對(duì)某物有強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)又無法使之滿足的一種需求狀況A、下降需求B、不足需求C、負(fù)需求D、潛在需求正確答案：D15、寶潔公司的洗發(fā)產(chǎn)品使用了海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣等品牌，這種決策稱為A、家族品牌策略B、品牌質(zhì)量策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略正確答案：D16、實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵，在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品或服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。這種市場(chǎng)營(yíng)銷觀念叫做（）A、推銷觀念B、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C、產(chǎn)品觀念D、生產(chǎn)觀念正確答案：B17、（）是根據(jù)企業(yè)的總成本和估計(jì)的總銷售量，確定一個(gè)目標(biāo)收益率，作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)A、成本導(dǎo)向定價(jià)法B、目標(biāo)效益定價(jià)法C、投資回收定價(jià)法D、盈虧平衡定價(jià)法正確答案：B18、（）是一種在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)尋找未來發(fā)展的各種機(jī)會(huì)A、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略B、組合分銷戰(zhàn)略C、密集發(fā)展戰(zhàn)略D、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略正確答案：C19、（）介于完全競(jìng)爭(zhēng)和完全壟斷之間，既有壟斷傾向，又有競(jìng)爭(zhēng)成分，是一種不完全競(jìng)爭(zhēng)A、惡意競(jìng)爭(zhēng)B、非壟斷競(jìng)爭(zhēng)C、壟斷競(jìng)爭(zhēng)D、非法競(jìng)爭(zhēng)正確答案：C20、有效的（）是開展市場(chǎng)營(yíng)銷工作的前提和基礎(chǔ)A、營(yíng)銷分析B、營(yíng)銷策劃C、市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)D、客戶經(jīng)理制度正確答案：C21、產(chǎn)品整體概念體現(xiàn)了以顧客為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，主要包括A、營(yíng)銷產(chǎn)品B、核心產(chǎn)品C、市場(chǎng)產(chǎn)品D、基礎(chǔ)產(chǎn)品正確答案：B22、（）是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià)A、營(yíng)銷定價(jià)B、市場(chǎng)定價(jià)C、消費(fèi)者定價(jià)D、習(xí)慣定價(jià)正確答案：D23、物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括（）A、電子防盜設(shè)備B、商人批發(fā)商C、制造商銷售辦事處D、電子貨幣正確答案：D24、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷是（）觀念的體現(xiàn)A、推銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、產(chǎn)品觀念D、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念正確答案：D25、某企業(yè)銷售A產(chǎn)品，年固定成本總額為50000元，單位變動(dòng)成本為5元，預(yù)期銷售量5000件，用盈虧平衡法計(jì)算每件產(chǎn)品的保本價(jià)格為（）A、15.75元B、15元C、19元D、20元正確答案：B26、（）指目標(biāo)市場(chǎng)顧客對(duì)某種產(chǎn)品毫無興趣或漠不關(guān)心A、負(fù)需求B、潛在需求C、無需求D、充分需求正確答案：C27、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念？A、產(chǎn)品觀念B、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：D28、（）營(yíng)銷觀念的確立，標(biāo)志著企業(yè)在營(yíng)銷觀念上發(fā)生了根本的、轉(zhuǎn)折性的變革，為成功營(yíng)銷奠定了基礎(chǔ)A、單純市場(chǎng)B、營(yíng)銷C、價(jià)值D、市場(chǎng)導(dǎo)向正確答案：A29、（）是消費(fèi)者購(gòu)買決策的起點(diǎn)A、外部刺激B、喚起需求C、收集信息D、比較評(píng)判正確答案：B30、市場(chǎng)營(yíng)銷包括市場(chǎng)研究，產(chǎn)品開發(fā)，定價(jià)，（），服務(wù)等一系列經(jīng)營(yíng)活動(dòng)A、推銷B、銷售C、促銷D、營(yíng)銷正確答案：C31、（）指那些影響企業(yè)微觀環(huán)境所有行動(dòng)者的較大社會(huì)力量，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的、技術(shù)的、政治法律的和社會(huì)及文化的力量。A、宏觀環(huán)境B、內(nèi)部環(huán)境C、微觀環(huán)境D、外部環(huán)境正確答案：A32、下列組織中，(）不是營(yíng)銷中介單位A、銀行B、保險(xiǎn)公司C、供應(yīng)商D、中間商正確答案：C33、（）指企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷決策過程中，需要系統(tǒng)客觀收集和分析有關(guān)營(yíng)銷活動(dòng)的信息所做的研究A、市場(chǎng)規(guī)劃B、市場(chǎng)營(yíng)銷C、市場(chǎng)策劃D、市場(chǎng)調(diào)研正確答案：D34、（）是對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的數(shù)量特征、數(shù)量關(guān)系與數(shù)量變化進(jìn)行分析的方法A、定性預(yù)測(cè)法B、市場(chǎng)分析法C、定量預(yù)測(cè)分析法D、營(yíng)銷分析法正確答案：C35、6p營(yíng)銷理論方別指：產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷、權(quán)力、（）A、目標(biāo)B、品牌C、公共關(guān)系D、包裝正確答案：C36、人們購(gòu)買化妝品，并不是為了獲得它的某些化學(xué)成分，而是要獲得“美”，從這個(gè)角度來說，化妝品所提供的“美化”功能屬于（）A、形式產(chǎn)品層B、潛在產(chǎn)品層C、附加產(chǎn)品層D、核心產(chǎn)品層正確答案：D37、（）指某種產(chǎn)品或服務(wù)需求水平和時(shí)間等于期望的需求，但消費(fèi)者需求會(huì)不斷變化，競(jìng)爭(zhēng)日益加劇A、下降需求B、潛在需求C、過度需求D、充分需求正確答案：D38、若以學(xué)齡兒童為溝通對(duì)象，某食品公司的果凍布丁可選擇的廣告媒體有A、報(bào)紙B、雜志C、電視D、互聯(lián)網(wǎng)正確答案：C39、無需求狀態(tài)下營(yíng)銷管理的任務(wù)是（）A、刺激性營(yíng)銷B、維持性營(yíng)銷C、開發(fā)性營(yíng)銷D、生產(chǎn)性營(yíng)銷正確答案：A40、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)品包含（）層次的內(nèi)容A、營(yíng)銷成本B、第四層次C、營(yíng)銷策劃D、核心利益正確答案：D二、多選題（共30題，每題1分，共30分）1、測(cè)定廣告銷售效果的主要指標(biāo)包括A、廣告費(fèi)用增銷率法B、廣告費(fèi)用占銷率法C、單位費(fèi)用增銷法D、單位費(fèi)用促銷法E、彈性系數(shù)測(cè)定法正確答案：ABCDE2、企業(yè)通過定價(jià)來追求的主要目標(biāo)有A、當(dāng)期利潤(rùn)最大化B、維持企業(yè)生存C、最大市場(chǎng)份額D、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先E、當(dāng)期收入最大化正確答案：ABCDE3、能持續(xù)領(lǐng)先的企業(yè)，大都具有下面哪些共性A、擁有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量B、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)上述聲音隨時(shí)間變化而變化的道理，以及把這些聲音綜合起來的辦法C、系統(tǒng)地傾聽企業(yè)內(nèi)外部的各種聲音D、擁有科學(xué)合理且順暢的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正確答案：BCD4、以下是良好的營(yíng)銷調(diào)研，應(yīng)該具有的特征的有A、運(yùn)用科學(xué)的方法B、調(diào)研的創(chuàng)造性C、模型和數(shù)據(jù)的互賴性D、采用多種方式E、有益的懷疑論和道德營(yíng)銷正確答案：ABCDE5、市場(chǎng)營(yíng)銷組合是A、可控組合B、動(dòng)態(tài)組合C、靜態(tài)組合D、不可控組合E、多層次組合正確答案：ABE6、企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，具體包括的途徑是A、改進(jìn)老產(chǎn)品B、開發(fā)新市場(chǎng)C、開發(fā)新產(chǎn)品D、尋求新用戶E、鞏固老用戶正確答案：BD7、企業(yè)在開發(fā)新產(chǎn)品過程中，往往可通過（）產(chǎn)生新產(chǎn)品構(gòu)思A、強(qiáng)行聯(lián)系法B、產(chǎn)品屬性列舉法C、提喻法D、頭腦風(fēng)暴法E、消費(fèi)者問題分析法正確答案：BCDE8、按照商品的屬性，市場(chǎng)可以分為A、消費(fèi)者市場(chǎng)B、產(chǎn)品市場(chǎng)C、組織者市場(chǎng)D、特殊商品市場(chǎng)E、一般商品市場(chǎng)正確答案：DE9、在生產(chǎn)周期的不同階段，促銷工具有著不同的效應(yīng)，下列說法正確的有A、導(dǎo)入階段，廣告和宣傳推廣具有很高的成本效應(yīng)B、成長(zhǎng)階段，所有的促銷工具都是必要的C、成熟階段，其重要度依次為人員促銷，廣告銷售促進(jìn)D、衰退階段，銷售促進(jìn)繼續(xù)保持較強(qiáng)的勢(shì)頭E、衰退階段銷售人員只需給產(chǎn)品最低限度的關(guān)注即可正確答案：ABDE10、下面對(duì)，關(guān)于市場(chǎng)的說法中正確的有A、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是從賣者的角度來理解市場(chǎng)的含義的B、市場(chǎng)是指一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能夠以交換來滿足此欲望和需求的潛在顧客C、賣者的集合構(gòu)成市場(chǎng)D、市場(chǎng)是買賣雙方聚集交易的場(chǎng)所E、市場(chǎng)是買者與賣者的集合正確答案：ABDE11、在以下類型中，屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)達(dá)形式的有A、固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷B、聯(lián)系的市場(chǎng)營(yíng)銷C、被動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷D、偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷E、完全的市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：AE12、廣義的渠道流程包括A、風(fēng)險(xiǎn)流B、支付流C、實(shí)物流D、所有權(quán)流E、促銷流正確答案：ABCDE13、營(yíng)銷定位的主要原則有A、根據(jù)特定的使用場(chǎng)合及用途定位B、根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)定位C、根據(jù)使用者類型定位D、根據(jù)營(yíng)銷者的類型定位E、根據(jù)顧客得到的利益定位正確答案：ABCE14、下面屬于促銷工具的有A、銷售促進(jìn)B、廣告C、人員推銷D、公共關(guān)系與宣傳E、直接營(yíng)銷正確答案：ABCDE15、廣告的目標(biāo)可根據(jù)通知、說服或提醒的作用來分類，下列說法正確的有A、提醒性廣告在產(chǎn)品的衰退期十分重要B、通知性廣告主要用于產(chǎn)品的開拓階段C、說服性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要D、說服性廣告在競(jìng)爭(zhēng)階段十分重要E、提醒性廣告在產(chǎn)品的成熟期十分重要正確答案：BDE16、當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過分時(shí)會(huì)導(dǎo)致A、利潤(rùn)減少B、利潤(rùn)提高C、銷售量不變D、銷售量降低E、銷售量提高正確答案：AE17、商標(biāo)設(shè)計(jì)應(yīng)考慮的經(jīng)驗(yàn)規(guī)則是A、必須易于接受法律保護(hù)B、簡(jiǎn)單明了，易于記憶C、富有特色，易于識(shí)別D、必須適合于國(guó)際市場(chǎng)E、構(gòu)思新穎，美觀大方正確答案：ABCE18、CRM的主要功能A、顧客的獲取B、顧客的開發(fā)C、顧客的保持D、顧客的流失E、顧客的剔除正確答案：ABC19、企業(yè)的戰(zhàn)略策劃主要分為（）層次A、公司層B、業(yè)務(wù)層C、產(chǎn)品層D、個(gè)人層E、部門層正確答案：ABCE20、營(yíng)業(yè)推廣的形式包括A、免費(fèi)使用產(chǎn)品B、商品降價(jià)C、有獎(jiǎng)銷售D、散發(fā)宣傳材料E、現(xiàn)場(chǎng)展示產(chǎn)品正確答案：ACE21、現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為產(chǎn)品包含（）層次的內(nèi)容A、潛在產(chǎn)品B、附加產(chǎn)品C、核心利益D、期望產(chǎn)品E、基礎(chǔ)產(chǎn)品正確答案：ABCDE22、雜志作為廣告媒體，有如下優(yōu)點(diǎn)A、傳播速度快B、對(duì)象廣泛C、圖文并茂D、便于保存E、成本低正確答案：CDE23、為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進(jìn)，企業(yè)要撰寫正式的任務(wù)報(bào)告書，有效的任務(wù)報(bào)告書應(yīng)具備的條件有A、具體明確B、市場(chǎng)導(dǎo)向C、富鼓動(dòng)性D、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向E、切實(shí)可行正確答案：ABCE24、物流現(xiàn)代化需要多種技術(shù)支撐，包括A、電子收款機(jī)B、電子數(shù)據(jù)交換C、電子貨幣D、電子防盜設(shè)備E、條形碼正確答案：ABCE25、屬于市場(chǎng)營(yíng)銷信息系統(tǒng)子系統(tǒng)的有A、營(yíng)銷分析系統(tǒng)B、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)C、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)D、管理信息系統(tǒng)E、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)正確答案：ABCE26、下列屬于企業(yè)可控的營(yíng)銷因素有A、價(jià)格B、分銷C、產(chǎn)品D、促銷E、政策正確答案：ABCD27、營(yíng)銷調(diào)研的主要作用有A、通過信息把營(yíng)銷者和消費(fèi)者、顧客及公眾聯(lián)系起來B、改進(jìn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷過程的認(rèn)識(shí)C、通過信息用來辨別和界定營(yíng)銷機(jī)會(huì)和問題D、生成、改善和估價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷方案E、監(jiān)控市場(chǎng)營(yíng)銷行為正確答案：ABCDE28、定量預(yù)測(cè)的主要方法包括A、意見歸納法B、趨勢(shì)外推法C、多元回歸法D、指數(shù)平滑法E、德爾菲法正確答案：BCD29、以下是個(gè)人直接受其影響的相關(guān)群體A、工會(huì)B、朋友C、家庭D、鄰居E、知名人士正確答案：BCD30、市場(chǎng)營(yíng)銷導(dǎo)向的確立需要的支柱有A、盈利能力B、目標(biāo)市場(chǎng)C、領(lǐng)導(dǎo)支持D、顧客需要E、整合營(yíng)銷正確答案：ABDE三、判斷題（共30題，每題1分，共30分）1、消費(fèi)者在選擇賣主時(shí)，真正看重的是顧客讓渡價(jià)值。顧客讓渡價(jià)值是顧客總價(jià)值和顧客總成本的差額。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A2、細(xì)分市場(chǎng)是由相類似的企業(yè)組成的。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3、在相同產(chǎn)品類別中引進(jìn)多個(gè)品牌的策略稱為多品牌策略A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4、企業(yè)進(jìn)行價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)產(chǎn)生于19世紀(jì)A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B6、機(jī)會(huì)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于成熟業(yè)務(wù)A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7、需求差異的存在是市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、對(duì)不愿接受訪問的對(duì)象最適宜采用的調(diào)查方式是電話訪問A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9、一種商品完全由一家公司或者極少數(shù)幾家公司所控制的市場(chǎng)狀態(tài)叫完全壟斷A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A10、按照整體產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品被看作是需要得到的各種利益A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A11、產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短，主要取決于企業(yè)的人才、資金、技術(shù)等實(shí)力。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12、品牌和商標(biāo)的功能基本相同，因此可以等同看待。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13、貴州茅臺(tái)酒廠發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有許多廠家盜用和仿冒茅臺(tái)酒商標(biāo)。他們毅然拿起法律武器，捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益，消除了營(yíng)銷環(huán)境中對(duì)自己的不利影響，他們采取的是對(duì)抗策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、聲望定價(jià)是指按照消費(fèi)者的習(xí)慣性標(biāo)準(zhǔn)來定價(jià)A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B15、企業(yè)要