對(duì)義烏民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的調(diào)研-

淺談義烏民營(yíng)企業(yè)發(fā)展和義烏精神------對(duì)義烏民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的調(diào)研報(bào)告[摘要]改革開放20多年來，義烏市保持“興商建市〞發(fā)展戰(zhàn)略，走出了一條獨(dú)特的區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)繼續(xù)快速協(xié)調(diào)健康發(fā)展的成功道路。本文依據(jù)此次調(diào)研所得的數(shù)據(jù)，著重從幾個(gè)方面深入分析了義烏民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展和“義烏精神〞，從而總結(jié)出義烏經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成功的幾個(gè)重要因素。[關(guān)鍵詞]義烏經(jīng)濟(jì)民營(yíng)企業(yè)義烏精神一．前言義烏,素有中國(guó)小商品城之稱,是浙江中部的一個(gè)縣級(jí)市。土地面積1102.8平方公里,人口65萬(wàn)。改革開放前這里地瘠人貧,1978年全縣工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值在全省各縣(市)中排名在40位之后。改革開放后,義烏從馬路市場(chǎng)起步。現(xiàn)今,義烏已成為國(guó)內(nèi)四大襯衣生產(chǎn)基地之一;針織品占全國(guó)產(chǎn)量的40%;生日蠟燭產(chǎn)量占全國(guó)的70%;飾品生產(chǎn)全國(guó)銷售量的50%,是全國(guó)最大的仿真飾品生產(chǎn)基地。與此同時(shí),義烏小商品城也歷經(jīng)五代的發(fā)展壯大,隨著不斷的功能拓展和形態(tài)升級(jí),今天已發(fā)展到第五代的專業(yè)市場(chǎng)——國(guó)際商貿(mào)城。國(guó)際商貿(mào)城,一期工程占地240畝,建筑面積34萬(wàn)平方米,匯合了國(guó)內(nèi)外250多家生產(chǎn)企業(yè)、220多家商品采購(gòu)和8600多戶經(jīng)營(yíng)戶,是我國(guó)最大的飾品、工藝、玩具、花類集散中心。為進(jìn)一步了解義烏民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展對(duì)，以及“義烏精神〞的內(nèi)涵，從而探討義烏成功發(fā)展的重要因素，我們隨機(jī)選取了國(guó)際商貿(mào)城的660家個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，以書面問卷和口頭問答兩種形式進(jìn)行調(diào)研。二．國(guó)際商貿(mào)城個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的調(diào)查狀況〔一〕義烏民營(yíng)企業(yè)發(fā)展概況義烏自古有“雞毛換糖〞的經(jīng)商傳統(tǒng)，群眾經(jīng)商意識(shí)深厚。上世紀(jì)80年代初，義烏在全國(guó)率先放寬個(gè)體戶工商登記，同意農(nóng)民經(jīng)商，同意從事長(zhǎng)途販運(yùn)，同意多渠道競(jìng)爭(zhēng)，同意開放城鄉(xiāng)市場(chǎng)。放開手腳經(jīng)商的農(nóng)民如魚得水，紛紛加入經(jīng)商隊(duì)伍。在1986年，個(gè)體工商戶就達(dá)到了1萬(wàn)戶，1994年擴(kuò)展到1.4萬(wàn)戶，截至2005年5月，已達(dá)7.4萬(wàn)戶，這期間，部分經(jīng)營(yíng)戶通過經(jīng)商初步完成了資本的原始積存，買進(jìn)機(jī)器辦起加工廠，形成了“前店后廠〞工商一體的家庭經(jīng)營(yíng)模式。90年代以來，義烏大力實(shí)施“以商促工、貿(mào)工聯(lián)動(dòng)〞戰(zhàn)略，引導(dǎo)經(jīng)商積存的資金轉(zhuǎn)移到工業(yè)領(lǐng)域，走工貿(mào)結(jié)合之路，在以商促工政策感召下，一部分家庭作坊式的加工廠，向工廠化生產(chǎn)轉(zhuǎn)變，使義烏的小商品制造業(yè)快速發(fā)展壯大，個(gè)體工業(yè)企業(yè)從1990年的350家，發(fā)展到2005年的1.6萬(wàn)家。〔二〕從幾個(gè)方面看義烏民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展在660份問卷中，有關(guān)于“從事經(jīng)商年數(shù)〞的問題的有效問卷數(shù)為643，有效率為97.4%，統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表1所示：表1從事經(jīng)商年數(shù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果年數(shù)A0-5B6-10C10-15D>15比例48.38%37.93%10.34%3.45%由表一可知，本次問卷調(diào)查對(duì)象的從商年數(shù)主要是“0-5年〞和“6-10年〞兩個(gè)階段，分析其原因，主要是涉及到問卷時(shí)配合程度的影響，在問卷過程中會(huì)相應(yīng)地選擇中年和青年商戶進(jìn)行問卷，而對(duì)問的結(jié)果產(chǎn)生影響。調(diào)查問卷中涉及民營(yíng)企業(yè)發(fā)展歷程的有“銷售來源〞和“銷售渠道〞二題。下面從這兩個(gè)方面看義烏民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展。本題的有效問卷數(shù)為434份，有效率為65.8%.問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表2所示:

表2產(chǎn)品銷售來源統(tǒng)計(jì)結(jié)果

A廠家直銷B自產(chǎn)自銷C代理銷售D其它過去39.17%41.94%17.28%1.61%目前38.31%49.22%11.58%0.89%將來33.33%49.62%12.28%4.77%變化趨勢(shì)如圖1所示：

圖1產(chǎn)品銷售來源變化趨勢(shì)圖如上所示，從過去到現(xiàn)在，各種產(chǎn)品的銷售來源都有了細(xì)小顯然或多或少的變化，且浮現(xiàn)一定的趨勢(shì)。獲取代理權(quán)進(jìn)行“代理銷售〞和從別的進(jìn)貨銷售的“廠家直銷〞，都有相應(yīng)地減少，其中代理銷售下降5.7個(gè)百分點(diǎn)，“廠家直銷〞下降幅度細(xì)小。同時(shí)，“自產(chǎn)自銷〞卻以其獨(dú)特的魅力，上升7.28個(gè)百分點(diǎn)。結(jié)合義烏經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史，義烏最早提出興商建市,是“雞毛換糖〞經(jīng)商傳統(tǒng)的升華。而后不少經(jīng)營(yíng)戶從廣東等地采購(gòu)來小商品,義烏逐步成了集散地。也正是在這一過程中,義烏人經(jīng)營(yíng)頭腦產(chǎn)生了先見之明。為了降低成本，自己辦起了生產(chǎn)、生活、倉(cāng)儲(chǔ)“三合一〞的“前店后坊〞。這就是“產(chǎn)業(yè)支撐力〞的雛形,也是二次發(fā)展的開始。其實(shí)，義烏市場(chǎng)發(fā)展一定程度后,沒有產(chǎn)業(yè)的支撐力,是難以為繼的。正是及時(shí)實(shí)施了“產(chǎn)業(yè)支撐力〞戰(zhàn)略,義烏經(jīng)濟(jì)走出了一條富有特色的新路子:通過市場(chǎng)獲取商業(yè)信息,開拓了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展革新之路。依據(jù)市場(chǎng)反饋的信息,民營(yíng)企業(yè)不斷改善產(chǎn)品,提升質(zhì)量,加強(qiáng)了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力,從而走上了企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)之路。本題問卷的有效份數(shù)為476，有效率為72.2%，問卷統(tǒng)計(jì)結(jié)果如表3所示：表3產(chǎn)品銷售渠道統(tǒng)計(jì)結(jié)果

A銷售點(diǎn)零售B國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)C外貿(mào)批發(fā)D網(wǎng)上交易E其它過去12.47%53.58%32.63%0.27%1.06%目前0.63%22.48%74.49%1.05%1.05%將來0.87%16.52%58.70%20.43%3.48%變化趨勢(shì)如圖2所示：依據(jù)圖表，橫向比較數(shù)據(jù)，在過去，“零售〞較少，仍有12.47%的比例，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)〞以53.58%占了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，而就目前的狀況來看，“外貿(mào)批發(fā)〞更是以74.49%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占了幾條銷售渠道中的主要地位?？v向比較，“零售〞降至0.63%，即在660家個(gè)體商戶中，只有4個(gè)商戶愿意將商品零售；“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)批發(fā)〞下降31.1個(gè)百分點(diǎn)，而“外貿(mào)批發(fā)〞上升了41.86個(gè)百分點(diǎn)。二十多年來，義烏小商品市場(chǎng)經(jīng)過不斷的升級(jí)改造，已經(jīng)逐步由“現(xiàn)貨、現(xiàn)金、現(xiàn)場(chǎng)〞交易方式向展示、洽談、接單、交易一體化的方式轉(zhuǎn)變?？偨?jīng)銷、總代理等跨區(qū)域代理成為集約化經(jīng)營(yíng)的主要方式，電子商務(wù)體系初步建立，貼牌生產(chǎn)、訂單交易、來料加工等貿(mào)易方式得到廣泛應(yīng)用，物流配送、金融服務(wù)、外貿(mào)代理等配套功能逐步完善。此外，義烏還大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，千方百計(jì)擴(kuò)展商品出口。中國(guó)義烏小商品博覽會(huì)的舉辦，都為義烏市場(chǎng)成功地實(shí)現(xiàn)以國(guó)內(nèi)銷售為主向輻射國(guó)內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變?！踩硰膸讉€(gè)方面看“義烏精神〞當(dāng)在問及“您在經(jīng)商之前從事的行業(yè)是什么〞時(shí)，問答狀況如表4所示:表4經(jīng)商前的所從事的行業(yè)A農(nóng)民B工人C教育事業(yè)D其它35.38%19.56%6.59%38.47%當(dāng)在問及“您在創(chuàng)業(yè)之初，是怎樣的一種形式時(shí)〞，問答狀況如表5所示:表5創(chuàng)業(yè)之初的形式A一個(gè)人自己干B與別人合伙C雇別人干D其它59.36%20.32%6.60%13.72%在近十年中，在創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的隊(duì)伍中仍有35.38%的農(nóng)民，可以想象20世紀(jì)80年代義烏小商品初現(xiàn)端倪時(shí)農(nóng)民軍的浩大。而依據(jù)表5的統(tǒng)計(jì)結(jié)果和對(duì)一些企業(yè)老總的采訪結(jié)果，義烏大部分的商人在創(chuàng)業(yè)之初，由于資金籌備，產(chǎn)品知名度等困難，企業(yè)的規(guī)模受到限制，進(jìn)貨、銷售和再投資等過程一般都是由一個(gè)人操辦。而以農(nóng)民出生，沒有高等的教育，沒有足夠的資金，又往往只有一個(gè)人獨(dú)自拼搏，值得我們借鑒的“義烏精神〞的核心是什么？當(dāng)在問及“您覺得您的成功最重要的因素是什么〞時(shí)，問答狀況如表六所示：表6經(jīng)商成功最重要的因素

A抓住商機(jī)B開放的市場(chǎng)C產(chǎn)品質(zhì)量D革新E誠(chéng)信比例17.42%16.07%28.53%18.4%17.48%從表6的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以看出，“開放的市場(chǎng)〞，即政府開放的政策是發(fā)展不可或缺的支持。而除此之外，其它選項(xiàng)的重要性平分秋色?！傲x烏精神〞是義烏人民在長(zhǎng)期的社會(huì)施行，特別是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，在正確的價(jià)值觀念體系的支配下，逐步形成和優(yōu)化出來的具有鮮亮個(gè)性特征的群體意識(shí)。各自體現(xiàn)了“義烏精神〞的幾個(gè)不同的方面?！白錾饩鸵霆?dú)一無(wú)二的產(chǎn)品〞上世紀(jì)90年代，高中畢業(yè)后李艷，當(dāng)過營(yíng)業(yè)員，開過服裝店、湘菜館，后來又改行賣手機(jī)，一直都不能成功。然而，卻在買手機(jī)確實(shí)過程中發(fā)現(xiàn)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有被開發(fā)的“液晶保護(hù)內(nèi)貼〞。這種產(chǎn)品對(duì)屏幕即有保護(hù)作用，還能防輻射。本著“做生意就要做獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品〞的觀點(diǎn)，李艷申請(qǐng)到了這種產(chǎn)品的省總代理，開始二次創(chuàng)業(yè)。終于，液晶保護(hù)貼的優(yōu)異功能，受到了消費(fèi)才者的歡迎，銷售狀況一度火爆。從一般的打工妹到現(xiàn)在月銷售十萬(wàn)元，李艷在談到自己的以前的失敗、現(xiàn)在的成功時(shí)說:“我以前賣服裝，做餐飲，后來賣手機(jī)，做的都是最一般生意，難以與別人競(jìng)爭(zhēng)。后來之所以能成功，是因?yàn)槲易隽霜?dú)一無(wú)二的生意，至今在浙江還無(wú)人與我競(jìng)爭(zhēng)。〞透過李艷先苦后甜的成功之路，我們可以看到，抓住商機(jī)對(duì)一個(gè)商人來說是多么得重要?？梢哉f，獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品是成功的一半?！拔浵伾倘栓曅±麧?rùn)，大生意一年的吸管產(chǎn)量占了全球四分之一上的義烏的“雙童〞吸管公司的張老板稱，一支吸管的利潤(rùn)在8毫—8.5毫錢之間，但天天卻的兩個(gè)集裝箱約8噸重相當(dāng)于1500多萬(wàn)支的吸管運(yùn)往世界各地，即小吸管給公司帶來的利潤(rùn)每月40萬(wàn)元。在義烏，靠做這樣只賺1分錢生意起家的民營(yíng)企業(yè)不計(jì)其數(shù)，人稱“螞蟻商人〞。這些商人行能掙錢的秘訣是：家家自己開工廠，把成本拉到最低，每件商品能賺1分錢就賣。但一分錢打天下的首要原則是摳成本，依據(jù)自身的實(shí)際動(dòng)作成本來?yè)?，絕對(duì)不是盲目地縮減工人、工序。為了節(jié)約成本，“雙童〞吸管公司一切都市“絲絲入扣〞?！爱a(chǎn)品的最終質(zhì)量必需是過硬的〞，一直是張老板強(qiáng)調(diào)的。本著“勿以利小而不為〞的態(tài)度，一面精打細(xì)算摳成本，從每一個(gè)細(xì)節(jié)賺取微利，一面保質(zhì)保量的生產(chǎn)銷售，才使得義烏民營(yíng)企業(yè)中的“螞蟻商人〞，雖然做的是不起眼的小商品，但卻因整個(gè)社會(huì)的需求量龐大無(wú)比，在市場(chǎng)縫隙中做著自己的大生意?！爸鹇股虉?chǎng)〞的關(guān)鍵2000年7月在香港會(huì)展中心舉行的國(guó)際珠寶飾品會(huì)展上，“新光飾品〞的老板周曉光一下子推出了6000多種新品，來自50多個(gè)國(guó)家的70多個(gè)客戶被她所展出的產(chǎn)品吸引，簽下了一筆又一筆的訂單。在全市場(chǎng)1800家飾品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，“新光飾品〞從此站住了腳跟，而今已是“中國(guó)品牌〞產(chǎn)品和“中國(guó)馳名商標(biāo)〞企業(yè)。而義烏另一家有名的飾品公司的胡女士也表示，現(xiàn)在的產(chǎn)品主要銷往歐洲市場(chǎng)，基本上就是老客新單，強(qiáng)大的制定開發(fā)能力和對(duì)流行的準(zhǔn)確把握，是他們吸引客戶，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中制勝的關(guān)鍵。不僅僅飾品行業(yè)，任何行業(yè)，走在最前端的企業(yè)都少不了敏銳的市場(chǎng)洞察力，和緊隨的革新能力。其實(shí)，眾所周知，革新能力，一直以來，都是社會(huì)發(fā)展的原動(dòng)力，而到經(jīng)商領(lǐng)域，便是商戶們“逐鹿商場(chǎng)〞的關(guān)鍵，是企業(yè)提升的新動(dòng)力。三．總結(jié)在短短的二十幾年，義烏小商品市場(chǎng)為何能夠如此迅速的崛起成了人們關(guān)注的焦點(diǎn)。本文依據(jù)此次在義烏調(diào)研的成果，通過“民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展〞和“