淺談社交網站網絡營銷推廣策略分析研究 市場營銷專業(yè)

淺談社交網站網絡營銷推廣策略摘要：隨著社會生活節(jié)奏越來越快，人們的社交空間越來越小，社交網站出現(xiàn)滿足了人們社交需求。社交網站作為全新的社交形式，其網絡營銷策略應用是否到位，直接影響到網站能否正常運轉。本文分析了社交網站常用的網絡營銷推廣策略，為所有的社交網站或者其他大型網站提供可供參考的意見和建議。關鍵詞：社交網站網絡營銷推廣策略社交網站適應了社會發(fā)展需要，社交網站要想實現(xiàn)自身突破發(fā)展，就必須采用多方面的營銷策略，比如說企業(yè)網站營銷策略、搜索引擎營銷策略等，通過這一系列的營銷方式來實現(xiàn)社交網站知名度提升，擁有更多的人氣。一、企業(yè)網站營銷策略社交網站的有效運作效果之一是以引導消費者進入企業(yè)網站，所以開展網絡廣告營銷，社交網站必須加強自己的網站建設。企業(yè)網站代表著企業(yè)自身的形象，企業(yè)要想成功地開展廣告營銷，就應采取適當?shù)木W站策略丁龍.多媒體電子雜志——網絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁。丁龍.多媒體電子雜志——網絡廣告的新模式[J].新聞傳播.2007(02),33頁二、搜索引擎營銷策略搜索引擎廣告(SearchEngineAdvertisement，SEA)。是搜索引擎營銷的主要表現(xiàn)形式之一。通常我們看到的依托于搜索引擎的廣告形式，都可以稱之為搜索引擎廣告。（一）搜索引擎廣告的實施流程經過前期的分析和準備，在確定下來企業(yè)的搜索引擎廣告的目標之后，下一步就是要按部就班的進行搜索引擎廣告的實施。1、需要明確財務預算整個廣告費用預算的多少，直接影響著搜索引擎廣告的策略及后續(xù)管理。社交網站在開展網絡營銷的時候，要對財務預算整體上予以把握，確定投放到搜索引擎廣告中的費用，針對各個環(huán)節(jié)做好預算，避免出現(xiàn)財務問題。2、搜索引擎服務商的選擇從國內著名的搜索引擎來看，百度和谷歌占據(jù)比例是非常高的，其次必應、有道這些所有引擎排到了第二位。在選擇搜索引擎服務的時候，廣告主可以選擇多種投放方式，使得廣告投放呈現(xiàn)出遍地開花的局面。從目前的消費者反饋數(shù)據(jù)來分析，百度在搜索引擎市場上，影響力是非常大的。廣告主可以通過在百度上投放廣告的形式來增加銷售量。3、關鍵字的篩選關鍵字是整個搜索引擎廣告的基礎，影響著搜索引擎廣告的效果，所以需要深入細致的進行篩選研究。（二）關鍵詞廣告策略從關鍵詞分類的角度，關鍵詞廣告主要有以下幾種：公司關鍵詞。涉及到企業(yè)名稱、產品或服務品牌等的關鍵字。社交網站本身作為一個關鍵詞，直接涉及到公司產品和公司概況，被消費者搜索的幾率較大。因此有必要將社交網站作為一個關鍵詞予以優(yōu)化。公眾關鍵詞。網絡用戶在進行搜索引擎檢索的時候比較常用的、或是比較感興趣的關鍵字。這些關鍵字直接反映出用戶的需求。例如一些熱點事件相關的關鍵字“超女”“金融危機”等。比如說日化產品涉及到一系列的衍生詞，比如說環(huán)保、綠色等等，在搜索引擎中，這些關聯(lián)關鍵詞直接影響到了社交網站整體的排名，因此在做搜索引擎優(yōu)化的時候，需要綜合考慮到這些相關聯(lián)關鍵詞楊佳.中國網絡廣告的發(fā)展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁楊佳.中國網絡廣告的發(fā)展趨勢[J].科技信息.2007(05),10頁語句廣告。企業(yè)廣告宣傳的口號或是企業(yè)文化等。像NIKE公司的口號“Justdoit”，在搜索引擎中輸入這句話，得到的結果NIKE公司的官方網站是排在前面的。塑造社交網站企業(yè)文化，能夠推動搜索排名，這也有助于提升整體排名。搜索關鍵字。即公司預先向搜索引擎網站購買與企業(yè)、產品和服務相關的關鍵字，在網民使用搜索引攀，用到公司所購買的關鍵字搜索其所想找的信息時，與公司網站或網頁超級鏈接的相關信息就出現(xiàn)在搜索結果頁面突出位置的一種關鍵字廣告形式。社交網站在開展關鍵詞業(yè)務時，要突出自身產品，將自身產品及相關關鍵詞融合在一起，為網民提供多種有用的信息，這樣能夠增加消費者的購買欲望iResearch艾瑞咨詢.2003-2010iResearch艾瑞咨詢.2003-2010年中國搜索引擎市場營收份額.2011競價排名廣告。這種形式的廣告是企業(yè)注冊屬于自己的“產品關鍵字”，這些“產品關鍵字”可以是產品或服務的具體名稱，也可以是與產品或服務相關的關鍵詞。當潛在客戶通過搜索引擎尋找相應產品信息時，企業(yè)網站或網頁信息出現(xiàn)在搜索引擎的搜索結果頁面或合作網站頁面醒目位的一種廣告形式。由于搜索結果的排名或在頁面中出現(xiàn)的位是根據(jù)客戶出價的多少進行排列，故稱為競價排名廣告。這種廣告按點擊次數(shù)收費，企業(yè)可以根據(jù)實際出價，自由選擇競價廣告所在的頁面位置。因而企業(yè)能夠將自己的廣告鏈接更加有的放矢地發(fā)布到某一頁面，而只有對該內容感興趣的網民才會點擊進人，因此廣告的針對性很強。社交網站要注冊好自己的產品關鍵詞，同時使公司網站出現(xiàn)在搜索引擎首頁，這樣一來增加了消費者的點擊率，同時也提高了其廣告宣傳攻勢。三、微博營銷策略微博在中國從興起到流行經歷了很短的時間，規(guī)模迅速的擴張。以新浪微博為例，截止2012年初，新浪微博注冊用戶已經突破3億，巨大的用戶組為網絡微博廣告的實現(xiàn)提供了保障。新浪微博宣布2012年第二季度推出基于用戶資料和興趣的新廣告系統(tǒng)，2012年下半年推出自助廣告系統(tǒng)，并上線移動客戶端廣告系統(tǒng)。如何利用微博平臺進行完成企業(yè)網絡廣告的有效發(fā)布已經是每個企業(yè)必須考慮的問題，結合微博傳播的特點微博廣告的主要策略有以下幾種：（一）更注重人性化溝通微博用戶是容易跟著感覺走的一群人，他們運用微博感覺不是在與一個符號對話，而是與帶有情感的人分享感受。諸多企業(yè)的微博宣傳，以企業(yè)為中心，發(fā)布簡單的產品信息、公司活動、領導行程、營銷業(yè)績等，不是從消費者的角度闡述產品利益和結果的關系，忽視消費者關心的問題，這種缺乏人情味的廣告，不僅不能塑造企業(yè)品牌形象，而且還很難達到人際傳播的效果劉麗苓.網絡廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].遼寧經濟.2007(01),56頁劉麗苓.網絡廣告的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢[J].遼寧經濟.2007(01),56頁企業(yè)微博廣告應把對人的關注、人的個性釋放及人的個性需求的滿足擺在微博營銷的中心地位。企業(yè)應運用日常交談的語言，廣告中表現(xiàn)出來的不是對自己產品的關心，更多的是對訴求對象的關心，容易使訴求對象產生親近感，讓消費者不知不覺地把企業(yè)產品當作自己的朋友。如《新周刊》在新浪微博上首創(chuàng)的早安晚安心語已經成為了許多《新周刊》粉絲每天必看、必轉的微博，有博友更是要等到《新周刊》的晚安心語放出后，轉發(fā)完才肯安心睡覺。早安心語固定發(fā)送時間是早晨8點，晚安心語固定發(fā)送時間為晚上12點。早安晚安心語大多是名人名語，然后配上精心挑選的圖片，文字的經典格式是“無論在什么時候，永遠不要以為自己已知道了一切。早安，各位”。心語微博簡單易讀，卻又意味深遠，深受粉絲的喜歡，大大提升了品牌的忠誠度。借鑒《新周刊》的微博營銷經驗，社交網站在利用微博進行營銷的同時，需要重視人性化服務，使消費者感到一種人文關懷，可以通過發(fā)送生活信息、娛樂圖片等，博得消費者好感，把微博營銷與人性融合在一起。鑒于是一種日化產品，可以從健康、環(huán)保、綠色等方面，為消費者提供生活小常識，打造全新的生活理念，讓更多的人認可產品。（二）合理投放微博廣告微博發(fā)揮了人們碎片時間資源集合的價值，由于其更新速度和頻率快，微博廣告的投放要與人們的空閑時間相吻合，才能實現(xiàn)瀏覽的效果。企業(yè)要控制好信息的發(fā)布頻率，信息每日且有規(guī)律地進行更新，信息更新太頻繁會讓人厭煩，每天十條信息左右，一小時內不要連發(fā)幾條信息。過多的微博廣告也會引起消費者的反感。社交網站在開展微博營銷的同時，要與消費者生活習慣相吻合，避免影響消費者的生活方式和習慣，同時抓住微博流量高峰，在最短的時間內，實現(xiàn)效益最大化。四、Email營銷策略電子郵件作為較早的人們交流互動方式，其影響力是非常巨大的。從目前數(shù)據(jù)來分析，當前有一大部分網民將查閱電子郵件作為自己的重要上網內容，因此開展電子郵件營銷是非常具有針對性的。其一，有針對性開展電子營銷。并非所有人都會對本產品產生興趣，因此要選在可能進行消費的群體進行電子郵件營銷。其二，增加廣告創(chuàng)意。電子營銷郵件同樣是一個廣告，沒有人愿意看廣告，因此必須要將電子郵件內容豐富化，使之能夠增加閱讀量，這樣才能推薦電子郵件營銷策略開展。社交網站在開展網絡營銷過程中，網站廣告投入對于擴大宣傳效果影響也是非常大的。在進行網站廣告投入的過程中，我們需要注意到如下問題，其一，網站選擇針對性。每一個網頁承載著網民不同的上網需求，因此在投放產品廣告的過程中，起碼不能與網頁內容產生沖突，最后能夠形成一定程度上的契合。其二，考慮網站廣告經費。有一些主流網站，由于影響力較大，因此廣告費用很大，所以在投放廣告的時候，需要綜合考慮到這些