創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書文具

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書公司名稱馨巢創(chuàng)意文具創(chuàng)業(yè)地址河北省邢臺市邢臺學(xué)院日期2023.10.31創(chuàng)業(yè)者姓名######專業(yè)市場營銷班級########學(xué)號############聯(lián)系電話###########目錄一、公司概況 31．重要經(jīng)營范圍： 32．公司類型： 3二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況 41．以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（涉及時(shí)間）： 42．教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（涉及時(shí)間）： 4三、市場評估 41．目的顧客描述： 42．市場容量或本公司預(yù)計(jì)市場占有率： 43．市場容量的變化趨勢： 44．競爭對手的重要優(yōu)勢： 45．競爭對手的重要劣勢： 46．本公司相對于競爭對手的重要優(yōu)勢： 57．本公司相對于競爭對手的重要劣勢： 5四、市場營銷計(jì)劃 51．產(chǎn)品 52．價(jià)格 53．地點(diǎn) 64．促銷 6五、公司組織結(jié)構(gòu) 6六、固定資產(chǎn) 71．工具和設(shè)備 72．交通工具 73．辦公家具和設(shè)備 84．固定資產(chǎn)和折舊概要 8一、公司概況1.重要經(jīng)營范圍：各類文具，包含本（筆記本、日記本、進(jìn)程本、理財(cái)本、便利貼等）、筆（圓珠筆、中性筆、鋼筆等）、其他創(chuàng)意文具等。2.公司類型：生產(chǎn)制造零售批發(fā)√服務(wù)農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況1.以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（涉及時(shí)間）：曾經(jīng)做過聯(lián)通的銷售，在做聯(lián)通銷售過程中，為了提高業(yè)績，購買了很多文具做獎(jiǎng)品；做過超市的促銷員，知道在實(shí)踐中如何了解客戶需求；多次參與學(xué)校組織的銷售活動(dòng)。2.教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（涉及時(shí)間）：本科學(xué)歷（2023~2023），在校重要學(xué)習(xí)課程：市場營銷學(xué)，廣告學(xué)，物流學(xué)，市場調(diào)研與預(yù)測，電子商務(wù)學(xué)，組織行為學(xué)，經(jīng)濟(jì)法等。自修心理學(xué)。三、市場評估1.目的顧客描述：時(shí)尚的中學(xué)生和大學(xué)生，喜歡高檔文具并且有支付能力。2.市場容量或本公司預(yù)計(jì)市場占有率：最佳市場為大學(xué)學(xué)生。大學(xué)學(xué)生有一定的消費(fèi)能力，且有一定的文具愛好群體。學(xué)生群體容易受流行趨勢改變，在培養(yǎng)愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀(jì)，彰顯個(gè)性是這個(gè)群體的普遍特點(diǎn)。3.市場容量的變化趨勢：學(xué)生群體中有彰顯自己個(gè)性的文具很少，根據(jù)自己的需求定制文具的更是少見。但是高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。4.競爭對手的重要優(yōu)勢：周邊文具店的文具比較大眾，質(zhì)量、價(jià)格在中低檔次，適合大部分學(xué)生群體；文具類別齊全，可以滿足大部分消費(fèi)者的需求。5.競爭對手的重要劣勢：文具大眾化，類別齊全但是每個(gè)類別的產(chǎn)品都很普通；文具沒有個(gè)性，往往消費(fèi)者想要的符合自己個(gè)性的文具在文具店里是買不到的；服務(wù)一般或者惡劣。6.本公司相對于競爭對手的重要優(yōu)勢：文具質(zhì)量好，品種多，符合大學(xué)生趕潮流的腳步；根據(jù)季節(jié)調(diào)整產(chǎn)品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定制，彰顯每個(gè)客戶獨(dú)立的個(gè)性。服務(wù)好，秉承著讓每個(gè)客戶滿意的原則。7.本公司相對于競爭對手的重要劣勢：價(jià)格貴，定制產(chǎn)品需要時(shí)間。四、市場營銷計(jì)劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)重要特性筆種類多、質(zhì)量好本種類多且每類產(chǎn)品多、質(zhì)量好定制本彰顯個(gè)性、價(jià)格貴其他定制文具獨(dú)特、個(gè)性、質(zhì)量好2、價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競爭對手的價(jià)格筆1~21~22本3~105~125~12定制筆2.5~55~10無定制本15~4530~65無定制禮物30~8050~120無其他定制文具折扣銷售開店滿50送5元優(yōu)惠劵會員定制產(chǎn)品九折賒賬銷售無3、地點(diǎn)選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本邢臺學(xué)院附近30一年1.5萬選擇該地址的重要因素：學(xué)生密集地，有大量的目的客戶群體，且有消費(fèi)能力。（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打勾）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供應(yīng)：√最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4)選擇該銷售方式的因素：文具是學(xué)生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質(zhì)量不齊，不能滿足學(xué)生需求。學(xué)生最大的特點(diǎn)是彰顯其獨(dú)立個(gè)性，為了個(gè)性舍得花錢。4、促銷人員推銷發(fā)單員成本預(yù)測600廣告食堂電視廣告成本預(yù)測1000公共關(guān)系各界好友成本預(yù)測1000營銷推廣宣傳廣告單成本預(yù)測100五、公司組織結(jié)構(gòu)公司將登記注冊成：√個(gè)體工商戶有限責(zé)任公司個(gè)人獨(dú)資公司其他合作公司擬議的公司名稱:銀絲面館公司員工：職務(wù)月薪銷售員1200制作人員1500公司將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計(jì)費(fèi)用消防安全合格鑒定書 1000公共場合衛(wèi)生許可證500營業(yè)執(zhí)照200公司的法律責(zé)任（保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅）：無六、固定資產(chǎn)1、工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)成100%的生產(chǎn)能力，公司需要購買一下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）收款臺1800800沙發(fā)2150300格子柜4300012023開放式柜臺318005400封閉式柜臺22023400012775022500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真愛妃文具常州市青陽路凌家塘市場常州市常錫路附近2、交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）長安面包車110萬10萬供應(yīng)商名稱地址電話或傳真長安４Ｓ店常州市勞動(dòng)中路0519－88020883、辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）電腦3400012023辦公桌套裝220234000打印機(jī)2300600筆20240Ａ