藥房門店提升方案范文

藥房門店提升方案范文第一篇藥房門店提升方案范文第一篇一、活動背景：

xx醫(yī)藥益生堂、慶云、郭店、斜橋四家門店人員目前面臨的共同問題是客戶群不足，在當(dāng)?shù)赜绊懥Σ粔虼?除益生堂藥店外，其他藥店均處于虧損狀態(tài);除益生堂外，其他藥店普遍士氣不高或者素質(zhì)偏差，缺乏營銷意識;在品種結(jié)構(gòu)方面或者員工對品種結(jié)構(gòu)調(diào)整的認(rèn)識方面。

因此，本次活動側(cè)重在塑造企業(yè)溫情形象，同時，通過讓利等形式，讓顧客來門店體驗我們服務(wù)水平的提高和品種結(jié)構(gòu)的調(diào)整，增加我們的客流總量。也借此機(jī)會，對員工進(jìn)行一次全面培訓(xùn)，提高營銷水平和促銷意識。

針對以上要求，特制定本活動策劃方案。

二、活動時間及主題

時間：20**年10月2日——10月5日，共計3天。

主題：“健康久久、歡樂重陽”

三、活動門店

四、活動主要形式

1、來就送，溫情雞蛋送老人。

活動期間，凡年滿65周歲的老人，憑本人身份證原件(其他證件無效)，來活動門店填寫健康檔案的，即奉送溫情雞蛋兩枚，并可享受免費(fèi)健康咨詢。

2、百樣禮品任你猜!

活動期間，凡購物金額超過18元者，憑小票可參加“百樣禮品任你猜”活動?；顒右?guī)則在摸獎箱中摸出一張紙條，上面寫的是什么禮品，就送您什么禮品，并將小票和禮品紙條進(jìn)行公示。每天限100名。參加本活動需收回小票。主要禮品包括六年根紅參或燕窩等。

3、超值換購

在享受其他優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，每購物滿28元，加5元，換500ml美露華植物潤膚洗手液1瓶，上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進(jìn)行標(biāo)識，不影響參加其他活動。

4、十分低價賣

每天上午10點(diǎn)后，每整點(diǎn)后十分鐘，對部分心腦血管、感冒用藥按照超低價銷售。十分低價賣商品見dm單目錄。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

5、多購多實(shí)惠

全場參茸、滋補(bǔ)用品、日化用品多購多實(shí)惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。本環(huán)節(jié)商品不享受其他優(yōu)惠。

6、全場家用醫(yī)療器械八折起。

7、免費(fèi)測血糖、血壓，免費(fèi)用藥咨詢。

活動目的重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

活動時間20**年10月2日

藥房門店提升方案范文第二篇一、醫(yī)藥市場背景

近觀醫(yī)藥市場和相關(guān)醫(yī)藥改革政策，傳統(tǒng)的小藥店會被大藥房以及連鎖企業(yè)逐步的取代兼并，傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)術(shù)會被服務(wù)體系逐步取而代之，從而誕生出一種以服務(wù)為新理念的醫(yī)藥銷售企業(yè)，那就是聯(lián)營藥店。這正是我們在醫(yī)藥市場中開創(chuàng)新的服務(wù)體系的機(jī)會。

目前經(jīng)營情況：我們公司經(jīng)營藥店成立于一九九九年七月，已有十多年的醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，而且公司連鎖聯(lián)營藥店模式開的非常成功，在整個煙臺地區(qū)也是相當(dāng)有名的。目前公司擁有一家醫(yī)藥連鎖藥店，一家醫(yī)藥批發(fā)公司。藥店經(jīng)營面積300平米以上，經(jīng)營上千種品牌和區(qū)域代理，現(xiàn)有員工20人，4人已經(jīng)取得了藥學(xué)方面的專業(yè)職稱。公司業(yè)務(wù)遍及煙臺及周邊地區(qū)所有連鎖藥業(yè)，而且還與國內(nèi)許多大型廠商建立了1+1合作模式。在省城濟(jì)南開展了面對全國的品牌招商代理業(yè)務(wù)，我們公司拿到的藥品價格可以說在市縣區(qū)所有藥店拿不到的價格優(yōu)勢，真正讓利與老百姓，讓老百姓買得起放心藥，看得起病。

二、市場分析

縱觀整個寧陽縣市場雖然整體消費(fèi)水平過低、對醫(yī)藥服務(wù)體系的不了解等，但是政府正在大力發(fā)展社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，提高醫(yī)療的籌資標(biāo)準(zhǔn)和保障能力，努力緩解看病難、看病貴的問題。

同時調(diào)研發(fā)現(xiàn)寧陽縣城雖然藥店大小四十余家，但是規(guī)模大小不一，缺少在醫(yī)藥行業(yè)中的領(lǐng)航者。大多數(shù)藥店在經(jīng)營理念還處于上世紀(jì)九十年代的柜臺式經(jīng)營方式，理念落后，方式落后。消費(fèi)者在購買藥品時，大多是藥店人員推薦，因為存在競爭，在各方面，患者沒有過多的選擇權(quán)。而我們的經(jīng)營模式是全開放式，醫(yī)導(dǎo)、藥導(dǎo)自由選購。建立特色項目和普通項目相結(jié)合的銷售模式，同時貫徹我們獨(dú)特的醫(yī)藥銷售服務(wù)體系。該體系通過建立客戶的VIP個人資料庫，將每一個客戶的個人信息與家人、朋友等的信息收集于資料庫中，用于完善我們的銷售過程中的醫(yī)藥服務(wù)與售后服務(wù)，這是此次創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)新和亮點(diǎn)。通過這種人性化、全方位的醫(yī)藥服務(wù)，建立藥店與顧客之間的信任橋梁，從而提高顧客對我們藥店的忠誠度，幫助百姓對健康醫(yī)藥服務(wù)的了解，以次獲得市場中絕大部分消費(fèi)者的青睞，從而獲得更大的醫(yī)藥市場份額占有率。因此，現(xiàn)如今的醫(yī)藥銷售體系將會逐步退出舞臺，取而代之的銷售服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)。

我們公司的優(yōu)勢：

遭遇的競爭顯著減少，容易占領(lǐng)市場主導(dǎo)地位

對所有的廠商一視同仁，無論“品牌”與“非品牌”

進(jìn)入的門檻較低

回避藥品招標(biāo)采購帶來的麻煩

渠道控制相對容易

與廠商1+1合作模式，價格優(yōu)勢明顯

藥品差價返還，常年回收過期藥品

項目優(yōu)點(diǎn)

通過這種體系的銷售，顧客實(shí)質(zhì)上購買的是用心的服務(wù)，而不單單只是藥品。藥店所有人員的言行舉止、溝通能力和服務(wù)水平都能令消費(fèi)者感到親切、舒心、贊嘆和滿意。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)為：

改變藥店的固有模式，提升人性化的服務(wù)。

提高購藥者的用藥安全和用藥知識。

將醫(yī)藥銷售體系由單純的買藥階段提升為醫(yī)藥服務(wù)階段。

獲得更為廣闊和固定的客源，從而降低進(jìn)藥成本。

聯(lián)合商場醫(yī)保刷卡，購物新概念，增加藥房的收入。

和諧醫(yī)患關(guān)系，更好的發(fā)展醫(yī)藥事業(yè)。項目前景

該項目是醫(yī)藥市場由“買藥”到“買服務(wù)”的轉(zhuǎn)型初期，根據(jù)社會發(fā)展的要求，這種體系將成為發(fā)展的必然。對于國外相對成熟的醫(yī)藥服務(wù)而言，國內(nèi)的醫(yī)藥服務(wù)還很欠缺，甚至可以說是零，僅有上海制訂了相關(guān)成型規(guī)定?；谌绱丝瞻椎氖袌?，我們要抓住機(jī)會，將這種模式復(fù)制，并帶動整個寧陽市場健康、和諧的進(jìn)行發(fā)展，讓利于老百姓，讓老百姓真正得到實(shí)惠。

三、提升藥店業(yè)績的計劃

1、下雨天氣：

統(tǒng)計進(jìn)店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧演練、實(shí)操場景練習(xí)，陳列更換；

2、客流很少：

統(tǒng)計進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；

3、店員狀態(tài)不好：

溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整跟進(jìn)，一對一談心，進(jìn)行小集體活動，以PK方式激活團(tuán)隊動力；

4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴(yán)重）：

開發(fā)類同品的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來做替補(bǔ)；

5、VIP消費(fèi)下降：

每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送小禮品或加倍積分；

6、連帶：

提升店員的關(guān)聯(lián)能力、備選意識的加強(qiáng)，組合商品給顧客推薦；給顧客一個理由買多種（話術(shù)演練、促銷方案設(shè)計），給店員一個理由賣多種（短期激勵拔高技能）；

7、要求打折：

介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他化妝品店去試買化妝品，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值而非價格；

8、門店沒有活動（缺少贈品）：

根據(jù)門店的'需求和做好促銷計劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈品；

9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：

定時檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期，對近效期產(chǎn)品做及時處理，過期產(chǎn)品收進(jìn)倉反映到公司；

10、備貨不足：

上貨3天內(nèi)做完新品的FAB，同時看中暢銷品補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動前補(bǔ)足貨品；

11、庫存掌握不熟：

每周考核庫存一次，交接班會議中店長通報庫存較大的貨品和暢銷品的庫存量；

12、推薦率低、成交率低：

培訓(xùn)店員與顧客的溝通，從中了解顧客的需求，提高成交率?？請龅觊L帶領(lǐng)店員一起做銷售培訓(xùn)；

13、銷售技巧弱：

針對銷售較差的店員，店長或銷售強(qiáng)的店員幫助其總結(jié)和分析每一次銷售，從中得到提升；

14、團(tuán)隊配合差：

大家討論配合之間存在的問題，通過溝通和班次的調(diào)整，利用互補(bǔ)來進(jìn)行調(diào)整；

15、專業(yè)知識不強(qiáng)：

通過公司的培訓(xùn)和定時的檢查、考評來補(bǔ)足；

16、非銷售語言較少，不了解顧客的需求：

規(guī)定每進(jìn)店顧客都要交流2句以上，空場做演練；

17、空場門店氛圍沒有調(diào)整好：

利用空場，做銷售演練、店員關(guān)聯(lián)銷售培訓(xùn)；

18、門店人員的調(diào)動，人員不穩(wěn)定：

讓員工有較強(qiáng)的歸屬感；

19、店長的管理能力：

通過培訓(xùn)提升店長的能力；

20、附加推銷和備選做的不夠到位：

規(guī)定門店對每一顧客推薦兩種左右適合的貨品為備選，可以利用收銀后做推銷。

藥房門店提升方案范文第三篇價格是銷售的利器

價格折扣：

方案1：一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”，客戶搶購的是有限的，但客流卻帶來無限的商機(jī)。

方案2：超值一元——舍小取大的促銷策略

例：“幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷”，雖然這幾款貨品看起來是虧本的，但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來銷售，結(jié)果利潤是反增不減的'。

方案3：階梯價格——讓顧客自動著急

例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%,10-15天降價50%，15-20天降價75%”

這個方案表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客也會來。

方案4：降價加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例：“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價再打折。100元若打6折，損失利潤40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會誘使更多的顧客銷售。

會員促銷：

方案5：退款促銷——用時間積累出來的實(shí)惠

例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

方案6：自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

例：5-10元間的貨品讓顧客定價，雙方覺得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

變相折扣：

方案7：賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例：元只收55元。雖然看起來“大方”了些，但比打折還是有利潤的。

方案8：多買多送——變相折扣

例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈送的商品是靈活的。

方案9：組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤。

方案10：加量不加價——給顧客更多一點(diǎn)

例：加量不加價一定要讓顧客看到實(shí)惠。

心理與情感促銷

方案11：貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例：售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案12：檔案管理——讓顧客為之而感動

例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問候打動顧客。

方案13：一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你

例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺。顧客消費(fèi)同樣看重感覺喲。

店鋪廣告促銷

方案14：現(xiàn)場效應(yīng)——在現(xiàn)場為自己做廣告

例：羽絨系列當(dāng)場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點(diǎn)：眼見為實(shí)，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動行。

方案15：暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是

例：飯店在大廳拜訪名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶的心里漏洞。

方案16：對比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果

例：洗車店門前放置一臺沒洗過的車和洗過的車來引起大家的關(guān)注。

媒體廣告促銷

方案17：“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球

例：賣手表的放在水里賣。賣點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。

方案18：搭順風(fēng)車——借力取勝的捷徑

例：在重大活動中做在前排爭取露臉機(jī)會，提高曝光從而可以做宣傳。

藥房門店提升方案范文第四篇各地紛紛松綁限購的利好似乎尚未傳導(dǎo)到樓市。北京中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至本周一，25家房企7月單月合計銷售額億元，相比6月的億元下調(diào)了，也低于之前5月的億元。25家企業(yè)前7個月同比業(yè)績有9家為下調(diào)。

7月房企業(yè)績下滑

近一個時期，有將近40個城市調(diào)整或放松限購政策，但房企業(yè)績上并未及時收效。數(shù)據(jù)顯示，包括萬科、恒大在內(nèi)的一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，7月銷售額均呈現(xiàn)環(huán)比下滑趨勢。

8月1日發(fā)布的《20xx年7月百城價格指數(shù)報告》顯示，多城市調(diào)整限購令并沒有引發(fā)樓市價格反彈，新建住宅和二手房平均價格以跌為主，而多城市限購政策的調(diào)整，并未在7月當(dāng)月的市場業(yè)績中體現(xiàn)出來。

數(shù)據(jù)顯示，7月全國100個城市住宅平均價格為10835元/平方米，環(huán)比上月下跌，為連續(xù)第三個月下跌，跌幅擴(kuò)大個百分點(diǎn)。從漲跌城市個數(shù)看，76個城市環(huán)比下跌，24個城市環(huán)比上漲。

業(yè)內(nèi)人士分析，就目前市場而言，放開限購對市場成交的影響并不明顯，僅個別明文調(diào)整限購城市成交量回升。雖然限購放開，但限貸政策依然嚴(yán)格，銀行出于當(dāng)前房地產(chǎn)市場風(fēng)險和資金收益的考慮，對于個人住房貸款業(yè)務(wù)仍較謹(jǐn)慎。在這種情況下，消費(fèi)者的購買力并沒有實(shí)質(zhì)性改善，房企銷售量短期不能得到有效提升。

但就前7個月統(tǒng)計來看，25家房企中前7月業(yè)績有16家同比上漲，其中上漲三成的有富力、新城控股、融創(chuàng)、雅居樂、奧園、旭輝、花樣年，而恒大則上漲52%、碧桂園同比漲62%。而9家同比下調(diào)的是龍湖下調(diào)10%，深圳控股下調(diào)19%、中渝置地下調(diào)39%、瑞安下調(diào)56%、恒盛地產(chǎn)下調(diào)、招商下調(diào)、首開下調(diào)、金地下調(diào)。

部分房企以價換量

面對低迷的市場，不少開發(fā)商主打以價換量的銷售策略。

相關(guān)人士透露，目前北京一些樓盤項目已經(jīng)開始降價。大部分促銷樓盤的降幅在5%-10%之間，部分樓盤的降價幅度甚至接近20%。由此，部分剛需得以釋放，7月以來北京樓市有小幅反彈跡象。來自北京市住建委的數(shù)據(jù)顯示，今年7月北京新建住宅合計簽約套數(shù)為6200套，環(huán)比上漲，為最近3個月的高點(diǎn)。但業(yè)內(nèi)人士表示，成交數(shù)據(jù)中受自住房集中成交影響不容忽視。

業(yè)內(nèi)人士表示，以價換量成為近期北京樓市的主旋律。8月以來，北京樓市成交量出現(xiàn)回升態(tài)勢，從全國范圍來看，這種持續(xù)回暖并不多見。此外，北京還涌現(xiàn)出一些變相價格優(yōu)惠措施，包括購房送面積、購房送物業(yè)費(fèi)、“一成首付”等等。

8月業(yè)績?nèi)圆粯酚^

業(yè)內(nèi)人士表示，北京市場的表現(xiàn)不能代表全局，從一些上市房企的統(tǒng)計監(jiān)測來看，銷售情況不容樂觀。8月7日，保利地產(chǎn)公布20xx年7月銷售簡報，當(dāng)月，公司實(shí)現(xiàn)簽約面積萬平方米，同比減少；實(shí)現(xiàn)簽約金額億元，同比減少；萬科7月業(yè)績?yōu)?10億元，而其6月銷售業(yè)績?yōu)?94億元，以此統(tǒng)計，7月較6月環(huán)比下降43%，同比下降21%；招商地產(chǎn)簡報顯示，6月招商地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約銷售面積萬平方米，同比減少；簽約銷售金額億元，同比減少。

北京中原地產(chǎn)研究部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至目前，從公布銷售業(yè)績的一線房企單月銷售業(yè)績來看，已經(jīng)出現(xiàn)至少連續(xù)3個月下挫現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)預(yù)計，限購的松綁并未有效提高置業(yè)人群的購買能力，若信貸持續(xù)收緊，房企業(yè)績在8月出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的可能性不大。

藥房門店提升方案范文第五篇一、活動背景：

1、九月五日正值中秋節(jié)和教師節(jié)的前夕，是我們以節(jié)日情感開展促銷活動的最好時機(jī)。

2、九月暑氣未全消，但秋意已有一些，正是一年養(yǎng)身保健的時刻，需切合時機(jī)，聯(lián)絡(luò)情感，促進(jìn)銷量。

3、根據(jù)藥店周邊職工較多，小孩較少的環(huán)境，需要針對性地開展策劃活動，增加職工對藥店的好感和信任。

二、活動目的：

1、提高藥店的知名度，增加人流量。

2、通過促銷活動，增加產(chǎn)品銷售。

3、長遠(yuǎn)來看，希望通過本次活動，塑造良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)客戶對藥店的信任度。

三、活動主題：

你了解你的身體嗎?――健康送到家，溫暖過雙節(jié)。

四、活動時間：

20xx年9月5日――9月10日

五、活動地點(diǎn)：

六、活動方式：

1、打折促銷

2、幸運(yùn)抽獎

3、免費(fèi)問診：愛心奉獻(xiàn)社會，健康送給顧客凡在活動期間購買非保健類藥品，一律折優(yōu)惠。凡在活動期間購買保健類藥品，一律折優(yōu)惠。

4、藥店大抽獎：幸運(yùn)送給你?；顒悠陂g，凡在藥店購買過的客戶，憑借小票都可以免費(fèi)參與抽獎，中獎率100%。

六、活動前宣傳：

1、海報傳單在活動開展前三天，在各小區(qū)面前豎起海報，并派專人分發(fā)一些傳單。

2、橫幅活動開始前三天，在藥店門口懸掛橫幅。

七、活動前準(zhǔn)備：

1、安排好工作人員的工作內(nèi)容，佩戴統(tǒng)一標(biāo)識，著統(tǒng)一著裝，保證活動有條不紊得進(jìn)行。

2、抽獎轉(zhuǎn)盤，獎品，咨詢臺，宣傳頁，銷售臺，保證活動現(xiàn)場的氣氛熱烈。

3、現(xiàn)在配應(yīng)急人員，保證現(xiàn)場秩序，以防搗亂滋事人員。

八、活動預(yù)算：

預(yù)計5000元

藥房門店提升方案范文第六篇1、活動主題

濟(jì)遠(yuǎn)感恩回饋

主題一：專家現(xiàn)場免費(fèi)義診（中藥開方在店內(nèi)購藥可享受9折優(yōu)惠）

主題二：購藥抽獎活動（飛鏢抽獎）消費(fèi)任意金額即可參與

主題三：買贈大放送（消費(fèi)滿38-58-88-128）

主題四：整點(diǎn)購藥打折（營業(yè)時間內(nèi)整點(diǎn)前后5分鐘，購藥9折）

主題五：免費(fèi)測血壓，免費(fèi)測血糖（血糖為每天6:30-7:30之間免費(fèi)）

主題六：憑傳單免費(fèi)領(lǐng)取小禮品（數(shù)量有限送完為止）

2、活動準(zhǔn)備

一、贈品，獎品采購（按參加活動的高毛商品的1-2個點(diǎn)進(jìn)行采購）（血糖儀，血糖試紙外采）

二、宣傳手段：主要宣傳手段為DM單發(fā)放，溝幫子電視臺滾動廣告。

三、人員:確立活動小組及職責(zé)，現(xiàn)場執(zhí)行

四、店內(nèi)布置及氛圍

五、員工培訓(xùn)（明確活動商品與不活動商品，主推活動商品即高毛商品，及給顧客解釋不參加活動的商品）

六、與鎮(zhèn)內(nèi)行政部門溝通外場布置等。

3、活動目標(biāo)

一、增加店內(nèi)銷售額，客單量，人氣。

二、對濟(jì)遠(yuǎn)連鎖起到宣傳作用

三、讓鎮(zhèn)內(nèi)居民對濟(jì)遠(yuǎn)醫(yī)藥連鎖有一個嶄新的認(rèn)知

4、活動預(yù)算

一、DM單小禮品1000份-每份價值元，計200元

二、買贈禮品

分四檔:一檔38元1000份-每份價值元，計300元

二檔58元500份每份價值1元，計500元

三檔88元300份，每份價值5元，計1500元

四檔128元100份，每份價值10元，計1000元

三、免費(fèi)測量血糖

血糖儀一臺，血糖試紙300張，

計400元

四、DM單

4000份

計320元

五、電視臺廣告

計200元

六、店內(nèi)布置（POP，掛飾，展板等）

合計：4620元

藥房門店提升方案范文第七篇一、活動背景

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團(tuán)圓、共享親情的日子，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點(diǎn)藥店開展傾情買贈促銷活動，以此換取藥店在促銷政策、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費(fèi)支持、提升我司保健品銷量。

二、活動目的

1、通過對重點(diǎn)藥店駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、分別把握兩個方面的消費(fèi)者需求：

1)體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。

3、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

三、活動時間

1、造勢時間：20_年X月X日

2、活動時間：20_年X月X日

四、活動地點(diǎn)：大商場

五、主推產(chǎn)品：保健品

六、活動形式

形式一：購X1盒送X或_1盒

購X2盒送X或X1盒

七、促銷策略

1、緊抓藥店，強(qiáng)化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點(diǎn)以pop、kt展板、貨架貼等多種形式大力宣傳：“_X，特別適宜免疫低下、易疲勞者”“_——中國馳名商標(biāo)產(chǎn)品”。

2、用大的陳列面、好的陳列位置配合、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標(biāo)識，讓顧客一目了然。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容、任務(wù)，進(jìn)一步熟悉公司保健品成份、功效，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機(jī)會，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、企劃經(jīng)理、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎、獨(dú)特，可操作性強(qiáng)的金點(diǎn)子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流，互相學(xué)習(xí)。

藥房門店提升方案范文第八篇一、促銷主題：持醫(yī)?？ㄏM(fèi)優(yōu)惠多多。

二、促銷目的：利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度，維護(hù)老顧客，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績。

三、活動時間：11月1日-----11月5日

四、促銷方式：

1、憑醫(yī)?？擅赓M(fèi)辦會員卡，享受會員權(quán)益。

2、保健品折（湯臣倍健系列、惠世康系列），中藥貴細(xì)精品折

3、持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿就送：

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿28元送洗潔精1瓶

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿48元海天醬油一瓶

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿68元送奧妙洗衣粉一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿88元送紙巾一條（10小包）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿128元送小沐浴露1瓶(名牌)

持醫(yī)?？ㄏM(fèi)滿198元送紙巾一條（10卷）

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿288元送5KG香米一包

持醫(yī)保卡消費(fèi)滿498元送4L金龍魚調(diào)和油1瓶

4、驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒，抗病毒口服液元/盒，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒元/包，阿膠液體42元/盒，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒，999潤通茶元/盒，701跌打鎮(zhèn)痛膏元/盒（大參林會員價4元/盒），25MG倍他樂克元/盒，北京降壓0號6元/盒，復(fù)方丹參滴丸（150粒）元/盒，拜新同元/盒。

藥房門店提升方案范文第九篇

1、下雨天氣：

統(tǒng)計進(jìn)店率，調(diào)解門店氛圍，做產(chǎn)品知識培訓(xùn)，銷售技巧演練、實(shí)操場景練習(xí)，陳列更換；

2、客流很少：

統(tǒng)計進(jìn)店率，分析進(jìn)店顧客，提升推薦率，門店可以做一次大掃除；

3、店員狀態(tài)不好：

溝通狀態(tài)不好的原因，是生活還是工作，進(jìn)行調(diào)整跟進(jìn)，一對一談心，進(jìn)行小集體活動，以PK方式激活團(tuán)隊動力；

4、貨品問題（暢銷商品不到貨、斷貨嚴(yán)重）：

開發(fā)類同品的賣點(diǎn)，進(jìn)行重組關(guān)聯(lián)銷售；尋找替代品或近似品來做替補(bǔ)；

5、VIP消費(fèi)下降：

每周短信回訪、了解顧客的需求，購買時適當(dāng)送小禮品或加倍積分；

6、連帶：

提升店員的關(guān)聯(lián)能力、備選意識的加強(qiáng)，組合商品給顧客推薦；給顧客一個理由買多種（話術(shù)演練、促銷方案設(shè)計），給店員一個理由賣多種（短期激勵拔高技能）；

7、要求打折：

介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，和其他同類品牌對比，利用空余時間到其他化妝品店去試買化妝品，了解別人的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，優(yōu)點(diǎn)可以學(xué)習(xí)；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價值而非價格；

8、門店沒有活動（缺少贈品）：

根據(jù)門店的需求和做好促銷計劃的同時適當(dāng)配一些對銷售有提升的贈品；

9、產(chǎn)品快到保質(zhì)期：

定時檢查貨架上產(chǎn)品的保質(zhì)期，對近效期產(chǎn)品做及時處理，過期產(chǎn)品收進(jìn)倉反映到公司；

10、備貨不足：

上貨3天內(nèi)做完新品的FAB，同時看中暢銷品補(bǔ)貨，或是一周內(nèi)根據(jù)銷售補(bǔ)貨，每次搞活動前補(bǔ)足貨品；

藥房門店提升方案范文第十篇一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，將兩節(jié)合并一塊，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

二、活動目的

加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

三、活動主題

送給你家一般的溫暖

四、活動時間

五、活動方式

打折、買贈、義賣

六、活動內(nèi)容

1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

3、本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

4、凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

七、活動宣傳

藥房門店提升方案范文第十一篇1)執(zhí)行概要和要領(lǐng)

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷手段;“芪神口服液”將于_X年10月1日前投放市場，目標(biāo)市場為南昌市。

2)目前營銷狀況

(1)市場狀況：保健品市場發(fā)展快，規(guī)模大，但競爭激烈，起伏大;“廣告開路”是營養(yǎng)保健品營銷的重要特點(diǎn);市場價格普遍偏高，流通企業(yè)利潤較大;最近兩年保健品市場出現(xiàn)了較大的滑坡。

(2)產(chǎn)品狀況：各類營養(yǎng)保健品有幾百種，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類，人體平衡類，清除垃圾類，菌群平衡類等等。銷路稍好的品種每盒價格在30-40元，零售價與出廠價的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或PVC。

(3)競爭狀況：競爭激烈，起伏大，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院，只有獲得藥證字號者才能進(jìn)入)。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大，對保健品有較大需求。

3)SWOT和問題分析

優(yōu)勢：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策。

劣勢：該產(chǎn)品為“食字號”保健品，只能在商店，藥店銷售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品。

機(jī)會：保健品市場發(fā)展快，市場容量大，對南昌地區(qū)熟悉。

威脅：保健品市場競爭激烈，起伏大。

綜上所述，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷和分銷手段，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名，以最強(qiáng)的競爭力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場份額。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號”市場份額。

4)目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)：略

營銷目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%。

5)營銷戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場：南昌市

定位：“食字號”純天然綠色保健品

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”，“芪神含片”)

價格：略高于競爭品牌(其中部分用于希望工程)

分銷：商店，藥店

銷售隊伍：成立“‘芪神’南昌銷售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡

廣告：電臺，電視，報紙，廣告牌等

促銷：千人大贈送

R&D：開發(fā)新品

市場調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

6)行動方案

8月，辦理好生產(chǎn)許可證，并開始前期廣告運(yùn)作，產(chǎn)品試生產(chǎn)，千人大贈送。

9月10日前，成立“‘芪神’南昌銷售中心”。

9月，開始地毯式轟炸的全方位促銷手段，“千人大贈送”用戶反饋報告公布，批量生產(chǎn)。

10月1日，產(chǎn)品投放市場并同時舉辦“希望工程”公益活動。

藥房門店提升方案范文第十二篇篇一：年度業(yè)績計劃書

20xx年是我進(jìn)入貴公司,開展銷售工作的開局之年，通過前段時間各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計劃20xx年做到如下幾點(diǎn)：

一、首先端正自己的工作態(tài)度。

態(tài)度決定高度。通過對上月工作業(yè)績的反思，結(jié)合自身的不足，我會在今年的工作中不斷加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊意識，持有一顆堅持不懈，愈挫愈勇的心態(tài)把業(yè)績提升上去，積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力，更會努力從電話推銷，到攻單手，再到經(jīng)理。

二、制定每月、每季度的工作計劃。

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴(kuò)大本公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。

2、在第二季度，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實(shí)際情況、時間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

三、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。

綜上所述:每季度根據(jù)市場需求,重點(diǎn)打各行業(yè)的電話,提高工作效率。爭取

每月簽下2到10幾個單；隨著對工作的熟悉，簽單數(shù)應(yīng)相應(yīng)提高30%到50%，盡可能為公司創(chuàng)造利潤，以實(shí)現(xiàn)自己的價值。

篇二：銷售計劃書范文

根據(jù)公司20xx年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的.總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長*.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13*.

目前**在深圳空調(diào)市場的占有率約為*左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60*。20xx年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而**空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“**空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

藥房門店提升方案范文第十三篇一、SWOT分析

(一)機(jī)會分析

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加方過量飲酒、吸煙、空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣闊。而感冒藥大部分都有一副作用，如過敏之類，不僅給人的身體帶來傷害，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低。

(二)產(chǎn)品優(yōu)勢

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，與同類產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯：

1、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率低

2、具有提高機(jī)體免疫作用，臨床應(yīng)用范圍較大多。

(三)劣勢分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使得制造感冒藥的商家云集，競爭也日趨激烈。但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢品牌，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢，加快產(chǎn)品的市場知名度，培育和開發(fā)市場。

(四)風(fēng)險分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

二.藥品營銷組合4P方案

1.藥品品種方案，是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個整體概念，同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。

2.藥品的定價方案，藥品價格目前是十分敏感的問題，平價大藥房的沖擊藥品的定價方案尤其重要，在新的環(huán)境下，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價，使價格更加親民。

3.藥品分銷渠道方案，國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開拓民營藥店的分銷渠道。

4.藥品促銷方案，隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式，新的營銷機(jī)制。

三、營銷方案

(1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi)，廣告費(fèi)，促銷費(fèi)，處方費(fèi)等模式，堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷售渠道。

(2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷，學(xué)術(shù)推廣銷售，主要指在醫(yī)藥銷售過程中，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。

(3)廣告拉動搶灘OTC市場，從幾年OTC市場的增長速度來看OTC市場占半壁江山。OTC市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一，而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性，以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費(fèi)。

(4)可開展數(shù)字化營銷，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售，同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式，還能更好地為他們服務(wù)，從而體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。

四、營銷戰(zhàn)略

(一)市場細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級，比如普通消費(fèi)者、高級消費(fèi)者、VIP消費(fèi)者。

(二)目標(biāo)市場選擇

現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進(jìn)銷售，為了提高市場占有率及品牌的知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理，人事，營銷，財務(wù)等，關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營成本。其次，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品，申請專利，利用它的不可替代性，取得相對較高利潤，把利潤再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。

2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢

第一，在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中，無形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出，品牌是一個霸權(quán)，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣，好的品牌，就暢銷，在OTC藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開發(fā)出有特殊療效的藥品，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。第二，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三，要樹立整體的營銷觀念，企業(yè)須切實(shí)樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念，從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略，只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。

(三)市場定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎，抗病毒，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒，無副作用，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢

(1)、穩(wěn)定性高，過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;

(2)、具有提高機(jī)體免疫作用。

五、營銷組合策略

(一)產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度：

1、強(qiáng)調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢，如純天然，現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物，而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物

2、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷量的方法之一。

(二)價格策略

1、成本導(dǎo)向定價：根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。

2、競爭導(dǎo)向：根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點(diǎn)來定該產(chǎn)品的價格。3、顧客導(dǎo)向定價：

根據(jù)市場調(diào)研問卷來定該產(chǎn)品的價格。

(三)、分銷渠道策略

藥房門店提升方案范文第十四篇營銷背景

“紅海廝殺”的慘痛

頻繁“小促”不見起色

消費(fèi)者越趨理性的購買

“見利忘義”的顧客似乎越來越多

營銷目的

激發(fā)顧客的沖動消費(fèi)

擴(kuò)大理性購買需求

拉動交易，提升業(yè)績

強(qiáng)化品牌，提高商圈內(nèi)影響力

營銷策略

筆者曾看到過一些藥店一年到頭，從陳列到商品，沒有任何改變，若想以此種狀態(tài)獲取較好的利潤回報，結(jié)果可想而知，其實(shí)，我們要吸引顧客進(jìn)店，就需要持續(xù)營銷與創(chuàng)新，任何企業(yè)，在這個時代，停止?fàn)I銷就將失去市場，停止創(chuàng)新意味著衰亡，所以，對于藥店來說，營銷意義重大。

“應(yīng)季而變，應(yīng)時而動！”是我們應(yīng)具備的生意頭腦，且在如今促銷雷同的環(huán)境下，更需要藥店人用心考慮顧客新的需求，用創(chuàng)新貼近顧客內(nèi)心與實(shí)際。

營銷組合

每月主題活動+時節(jié)促銷+會員日營銷+階段特賣

每月主題活動

每月設(shè)定營銷主題，列出具體應(yīng)季商品與促銷方式，配以貨架標(biāo)識，員工熟記，賣點(diǎn)培訓(xùn)等。

時節(jié)促銷

根據(jù)一年的節(jié)日進(jìn)行階段促銷，這些促銷會部分含概在主題活動中，但是又有單獨(dú)的促銷方案與商品。

會員日營銷

針對會員進(jìn)行集中折扣讓利，提供藥店與顧客的溝通渠道，提高顧客粘性。

階段特賣

新品引入時的一個常規(guī)方法，也是針對某類疾病的具體品種設(shè)計的階段促銷方案，疾病不同，品種有別，此中可以操作空間甚大。

活動執(zhí)行

四季“贏”銷主題

藥店促銷隨地域、季節(jié)應(yīng)有所變化，以下以春、夏、秋、冬四季變換來展示一年中的促銷主題與商品的變化，從這些商品的變化中，我們可以主動營銷，贏得市場。

一、春：防流感、瘦身、益智

促銷宜以防流感、清腸、排毒、瘦身為主，對應(yīng)的商品有這樣一些：抗病毒口服液、板藍(lán)根、腸清茶、常潤茶、減肥茶、左旋肉堿、蘆薈軟膠囊、膳食纖維等等。

另外，很多學(xué)生要準(zhǔn)備參加考試了，益智抗疲勞的產(chǎn)品也是本的亮點(diǎn)，對應(yīng)的商品有DHA、氨基酸、抗疲勞口服液等。

二、夏：清熱消暑

夏天的主題便是清熱解毒、防暑降溫、防曬止癢、補(bǔ)水保濕等，對應(yīng)的產(chǎn)品有涼茶、金銀茶露、龜苓膏、仁丹、風(fēng)油精、清涼油、十滴水、防曬霜、花露水、蘆薈膠、面膜等，在這個季節(jié)，團(tuán)購也較多，相應(yīng)的商品需要備足貨。

三、秋：滋補(bǔ)、潤燥

秋天的主題應(yīng)是滋補(bǔ)、潤燥，對應(yīng)的商品便是以中藥為主，如阿膠、西洋參、枸杞、紅棗、蜂蜜等。

四、冬：護(hù)膚、防凍、保暖

冬天寒冷，護(hù)膚、防凍、保暖是本季的主題，對應(yīng)的商品有尿素霜、甘油、橄欖油、唇膏、凍瘡膏、暖寶寶、口罩、保暖拖鞋、手套等。

時節(jié)主題活動

1月：元旦、春節(jié)

活動時間：元旦、春節(jié)期間

活動主題：回家過年，送禮送健康！

活動內(nèi)容：

設(shè)立“年貨一條街”，將與年貨相關(guān)的商品包括禮盒、核桃、桂圓、紅棗等健康食品集中特價銷售。

1.滿額送

1、購滿68元送洗衣粉300g一袋

2、購滿108元送抽紙3包

3、購滿198元送卷紙一提

2.幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤

購滿38元的顧客即可參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動，根據(jù)轉(zhuǎn)到的圖標(biāo)拿獎品。

3.健康關(guān)愛大行動

醫(yī)療器械、解酒護(hù)肝、心腦血管、關(guān)節(jié)保護(hù)、滋補(bǔ)類等商品限時折扣優(yōu)惠。

2月：情人節(jié)

活動時間：情人節(jié)前后一周

活動主題：“套”住愛

活動內(nèi)容：

計生用品8折優(yōu)惠，購滿金額再送情人節(jié)禮品。

愛她就送她健康，推出“健康+美麗”特惠方案，如天然維生素C、膠原蛋白軟膠囊等營養(yǎng)素，面膜、洗面奶等個人護(hù)理用品，組合購買有驚喜。

3月：三八婦女節(jié)

活動時間：3月1日—3月15日

活動主題：春季商品大特惠---健康女人惠享“瘦”

活動內(nèi)容：

一、商品選擇

1、明星商品：如眼貼、面膜、蘆薈膠、蛋白質(zhì)粉、天然維生素E、復(fù)合氨基酸軟囊等。

2、季節(jié)商品：抗病毒口服液、板藍(lán)根、菊花、檸檬片、減肥茶、腸清茶、蘆薈軟膠囊、左旋肉堿等。

3、主題商品：如烏雞白鳳丸、婦炎康片、栓劑、洗液等婦科用藥，電子健康秤、枇杷糖、金銀花露、龜龜苓膏、鈣鐵鋅口服液、鱈魚肝油軟膠囊、牛乳鈣咀嚼片等。

二、商品促銷

以特價、組合價、買贈、第二件半價、折扣、滿額送等方式進(jìn)行。

5月：五一勞動節(jié)

活動時間：5月1日—5月7日

活動主題：健康出行，有備無患！

活動內(nèi)容：

出行旅游備藥：黃連素、氟哌酸、頭孢拉定、暈車藥、紅霉素眼藥膏、牛黃解毒片、體溫計、一次性口罩、紗布、棉球、創(chuàng)可貼、棉簽等。

提供備藥清單與“小藥箱”產(chǎn)品，整“箱”購買享受更多優(yōu)惠，滿額送等。

母親節(jié)

活動時間：母親節(jié)前一周

活動主題：愛與健康，都不能遲到！

活動內(nèi)容：

把健康送給媽媽

精選母親節(jié)產(chǎn)品如鈣片、大豆異黃酮軟膠囊、氨糖、花茶、按摩器、頸托、理療儀等進(jìn)行特賣。

端午節(jié)

活動時間：端午節(jié)前一周

活動主題：一起過端午！

活動內(nèi)容：

1.來就送

活動期間，憑單頁即可領(lǐng)取咸鴨蛋或粽子？個，限前20位顧客。

2.買就送

活動期間，進(jìn)店消費(fèi)的顧客就可送精美禮品一份，另可參加滿額送。

3.精選特惠商品

20個慢病常用藥特價，1、2、5元特價專區(qū)，營養(yǎng)素買一送一、醫(yī)療器械8折優(yōu)惠，健康食品任選兩件7折，個護(hù)專柜8折，貴細(xì)中藥材8折。

6月兒童節(jié)

活動時間：6月1日—6月7日

活動主題：趣味親子活動

活動內(nèi)容：

活動期間，兒童成長產(chǎn)品特惠，如鈣粉、牛乳鈣片、魚肝油軟膠囊，葡萄糖酸鋅、益生菌制劑、乳品等。

1.寶寶爬行比賽

報名參賽即送禮品，會刺激更多家長參與。活動當(dāng)天設(shè)一、二、三等獎與參與獎，獎品豐厚，贈品為品牌奶粉現(xiàn)金券、卡通布娃娃、文化廣告衫、汽球等。

2.奶粉沖調(diào)比賽

家長們參加奶粉沖調(diào)比賽，可以獲得奶粉原商品、現(xiàn)金券或試用品獎勵。

3.嬰幼兒微量元素免費(fèi)檢測

幫助檢測幼兒體內(nèi)微量元素，以觀察幼兒營養(yǎng)情況。

父親節(jié)

活動時間：父親節(jié)前一周

活動主題：爸爸，辛苦了！

活動內(nèi)容：

精選父親節(jié)商品特價銷售。

7月、8月：夏令商品團(tuán)購

活動時間：7月、8月

活動主題：清涼一“夏”

活動內(nèi)容：

1.夏令商品團(tuán)購

2.涼茶試飲

3.提供夏令商品團(tuán)購清單，向進(jìn)店顧客或社區(qū)進(jìn)行派發(fā)，提供送貨上門，團(tuán)購折扣，滿額送等。（如下圖）

9月：滋補(bǔ)節(jié)

活動時間：9月1日—9月30日

活動主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

阿膠免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉

顧客在店購買阿膠可享受免費(fèi)熬膏，免費(fèi)打粉，阿膠買一斤送半斤，同時送輔料，滿額再送贈品。

紅棗、枸杞、人參、鹿茸、蜂蜜等中藥材9折優(yōu)惠。

教師節(jié)

活動時間：9月10日

活動主題：該進(jìn)補(bǔ)啦——滋補(bǔ)膏方節(jié)

活動內(nèi)容：

憑教師證可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份，限前20位。

慢性咽炎類商品特價銷售。

10月：十一長假

活動時間：10月1日—10月7日

活動主題：喜迎國慶，歡樂同行！

活動內(nèi)容：

滿額送，阿膠特惠，營養(yǎng)素買一送一，護(hù)膚品8折，部分買一送一，辦會員卡送好禮。

1.剪角優(yōu)惠券

活動前派發(fā)DM單，顧客憑DM單剪角優(yōu)惠3元券，進(jìn)店消費(fèi)滿30元可抵減。

2.會員雙倍積分

活動期間，顧客購買部分商品可享受雙倍積分或者4倍積分。

3.會員日促銷

會員折后滿額送，同時享受雙倍積分，會員驚爆特價單品。

中秋節(jié)

活動時間：中秋節(jié)前兩周

活動主題：舉杯邀明月，低頭思“健康”——把健康帶回家！

活動內(nèi)容：

推出健康禮品特惠如深海魚油+卵磷脂+液體鈣組合特價等，配以精美禮盒。

多元化經(jīng)營，賣月餅券

與當(dāng)?shù)卦嘛炰N售商家合用，顧客買月餅券可享受9折，在規(guī)定時間內(nèi)，憑月餅券到指定商家處可取月餅。

中秋節(jié)當(dāng)天到店消費(fèi)滿額送月餅。

11月：感恩節(jié)

活動時間：感恩節(jié)前兩周

活動主題：感謝您相伴——會員積分大回饋

活動內(nèi)容：（會員積分規(guī)則：消費(fèi)1元積1分）

1.會員積分換購

推出20支會員積分換購商品，如VC泡騰片原價20元，會員200分+8元換購等。

2.會員積分抽大獎

會員滿50分即可參加抽獎，100%中獎，最低中1元抵用券，特等獎最時尚手機(jī)，另設(shè)一、二、三等獎。

3.會員積分當(dāng)錢花

會員積分100分可當(dāng)現(xiàn)金2元使用，依此類推。

4.會員專享商品

推出50支會員特價商品，會員專享。

12月：平安夜、圣誕節(jié)

活動時間：12月1日—12月25日

活動主題：圣誕狂歡購！

活動內(nèi)容：

活動期間，消費(fèi)滿額即可送圣誕精美禮品。

年終回饋，周年慶大型活動。

當(dāng)然，除時節(jié)主題外，我們也可以根據(jù)疾病節(jié)日來設(shè)定，比如6月6號全國愛眼日，10月20號國際骨質(zhì)疏松日等。

藥房門店提升方案范文第十五篇進(jìn)入秋季，是腹瀉，腸道疾病，風(fēng)寒性感冒的高發(fā)期，老年人體制下降，已經(jīng)進(jìn)入銷售旺季，各大藥房進(jìn)入了新一輪的競爭。我們必須搶先拉動客流，增加客源，提升銷售業(yè)績。我國有五千年的悠久文明，尊師重道思想源遠(yuǎn)流長，百年大計，教育為本，教育大計，教師為本，尊師重教，已成為社會得共識。我們應(yīng)以此為契機(jī)，展開我們的促銷活動，搶占秋季銷售先機(jī)。教師群體是潛在的中高收入的`群體。建立方案，引導(dǎo)在校老師團(tuán)購，并建立長期合作關(guān)系。

一、活動目的：

1、集客：同過此次的促銷活動，能夠起到增加新的客源，穩(wěn)定老客戶作用。

2、品牌：強(qiáng)化三和堂品牌形象，樹立三和堂在老百姓中的口碑，加大企業(yè)的宣傳力度，形成面的效應(yīng)。，

3、創(chuàng)收：提升銷售業(yè)績，增加銷售額。

二、活動主題：

一日為師，終身為父-----------為老師的身體健康保駕護(hù)航

三、活動時間：

前期準(zhǔn)備時間：9月1日------9月7日

活動開始時間：9月8日------9月10日

四、促銷方案：

1、宣傳單發(fā)放。制定促銷活動方案，印制宣傳彩頁。定點(diǎn)發(fā)放。主要集中在學(xué)校，學(xué)校附近及各大人流量多的地方，最大限度的廣而告之。

2、寫一封針對老師的公開信，張貼在各學(xué)校的張貼欄內(nèi)。要求包括以下內(nèi)容：

①、煽情，表達(dá)出對老師的尊敬，又讓他們感動，從而達(dá)到對三和堂認(rèn)知，認(rèn)可的目的。

②、團(tuán)購單位登記表。建立長期合作，并長期優(yōu)惠。

③、附上節(jié)日禮品單，特價產(chǎn)品單，以及本次活動所提供的免費(fèi)檢測類服務(wù)。

④、總經(jīng)理的節(jié)日寄語和簽名，以彰顯企業(yè)高級領(lǐng)導(dǎo)層的重視。

3、前期準(zhǔn)備：

活動前期的媒體宣傳：可在電視臺打出滾動字幕，在9月7日----9月9日晚19點(diǎn)―21點(diǎn)滾動播出，活動前期的廣告，可以把信息公布出去，形成口碑競相宣傳，以達(dá)到吸引目的，迅捷大范圍占領(lǐng)市場。

①、宣傳單的印刷：

②、參加活動服務(wù)人員的培訓(xùn)(中心店)：血壓測量：1名

鞏膜測試儀：1名

微量元素測量：1名

售藥人員：2名

③、禮品物資的準(zhǔn)備：鈣片

色拉油5l13

大豆油4l12

洗衣粉

小包17

杯子12

小雜物桶18

霸王套裝25

毛巾65

洗衣粉500g40

攪拌機(jī)1

廚具套裝1

④、各店口懸掛橫幅(led燈)：老師，您辛苦了!

⑤、主要推薦，打折，贈送藥品的準(zhǔn)備：

主打保健品：養(yǎng)顏養(yǎng)血，祛斑美白，營養(yǎng)藥品等。

互相搭配打成禮包

⑥、在活動場地懸掛或者pop板：三和堂提醒您，8：00開始，請勿過早排隊，以免耽誤您的時間!

五、主要活動地點(diǎn)：

三和堂中心店(血壓，血糖測量，應(yīng)各店普及，本次活動只選擇一家，物品，禮品準(zhǔn)備會方便一些)

六、活動細(xì)節(jié)方案：教師群體

1、在三和堂中心店，憑教師證免費(fèi)測量血壓，血糖，微量元素，監(jiān)控您的身體，為您的身體健康做好前期防范。(9月8日----9月10日)

2、在9月10日教師節(jié)當(dāng)天，憑教師證可以得到小禮品一份。每人限一份(毛巾，香皂，洗衣粉500g)

3、免費(fèi)辦理會員，健康優(yōu)惠讓您長期擁有。已是會員的老顧客，在9月10日當(dāng)天憑教師證再送您雙倍積分，讓您健康又快樂!

4、教師節(jié)當(dāng)天，三和堂邀請了中醫(yī)專家，為您免費(fèi)健康咨詢義診(9月8日----9月10日)

5、活動當(dāng)天，憑教師證購藥300元以上贈送價值5l色拉油一桶，購藥200元贈送4l大豆油一桶，購藥150元以上，可獲得價值50元的補(bǔ)鈣藥品，讓您的骨骼更加堅實(shí)。

購藥100元以上者，贈送洗衣粉或霸王套裝任選其一，購藥50元以上者，送小包或者杯子或小雜物桶，500g洗衣粉任選其一。以上禮品，數(shù)量有限，先到先得

6、團(tuán)購500元以上的客戶九折優(yōu)惠，負(fù)責(zé)人可以獲得大禮包一個。(攪拌機(jī)，廚具套裝，刀具任選其一)

七、學(xué)生群體

口號：今年我們送給老師健康每年教師節(jié)學(xué)生都要送老師禮物，我們今年以美麗和健康為理念，引導(dǎo)這部分群體進(jìn)店購買打包折價銷售以下產(chǎn)品美容營養(yǎng)品。

人身養(yǎng)顏維春原價：現(xiàn)價白領(lǐng)麗人原價：現(xiàn)價

驢膠顆粒原價：、現(xiàn)價玫瑰花青素原價：現(xiàn)價

黃金搭檔原價：現(xiàn)價腦白金原價：現(xiàn)價鈣維生素d軟膠囊(液體鈣)(康普生)500粒原價：現(xiàn)價

注：其他保健產(chǎn)品適當(dāng)加減調(diào)整

八、預(yù)算與保障：

1、宣傳單印刷：數(shù)量價格

2、公開信印刷：數(shù)量價格

3、促銷用禮品以庫存為主，如有缺少，臨時采購

4、宣傳單發(fā)放張貼，以新員工街頭發(fā)放為主，各店派發(fā)。

5、聯(lián)系廠家，協(xié)商提供促銷產(chǎn)品，禮品支持。

藥房門店提升方案范文第十六篇第一部分營銷診斷

一、市場背景

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦”，流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

三、營銷狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊

需要解決以下幾個的問題：

1、品牌知名度不夠

2、產(chǎn)品定價不合理

3、包裝設(shè)計無特色

4、營銷渠道不暢通

5、缺少廣告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又是取自人間仙境的_，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：

第二部分運(yùn)作方案

一、確立營銷目標(biāo)

促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二、明確營銷策略

1.營銷模式

(1)電視直銷

(2)渠道分銷

(3)建立會員卡，實(shí)行會員制

2.推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

3.市場營銷目標(biāo)

(1)近期目標(biāo)

藥房門店提升方案范文第十七篇一、活動主題：

愛心奉獻(xiàn)社會幸運(yùn)送給顧客

二、活動時間：

20_年10月20日-20_年10月24日

三、活動地點(diǎn)：

_X大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1.增加_X大藥房的店內(nèi)客流量;

2.提高_(dá)X大藥房在當(dāng)?shù)氐闹?

3.在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時，發(fā)掘新的消費(fèi)群體，

五、活動內(nèi)容：

1.免費(fèi)辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體，使其參與到購藥的全過程，了解，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個好基礎(chǔ)。

在商業(yè)競爭中，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者，發(fā)掘新消費(fèi)者，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張，想迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大銷售，增加影響力，增強(qiáng)傳播效果的店面，不失為一種操作方式。

2.持會員卡的消費(fèi)者在活動期間，購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式：消費(fèi)滿10元積1分，依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費(fèi)行為，為了維系住他們的這種消費(fèi)行為，就需要給他們設(shè)定一個消費(fèi)金額目標(biāo)，刺激他們的消費(fèi)欲望，鼓勵多次消費(fèi)，以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。

3.活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客，可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈品。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精;

88元送1雙拖鞋;

128元送1袋10斤面粉;

158元送金龍魚一桶;

218元送3L電飯煲1個;

4.消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加)

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷，一方面利用高檔商場來提高自己的形象，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌，吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面，也給商場做了促銷，提高其營業(yè)額;第三方面，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。

5.抽獎活動，

口號“_X大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間，消費(fèi)者在_X大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械)，當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者，可憑當(dāng)日收銀小票，參加免費(fèi)抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%。

(1)抽獎方式：憑當(dāng)日的電腦收銀小票，置換抽獎票據(jù)(抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制)，電腦小票有本店收回，憑抽獎票據(jù)來進(jìn)行抽獎。

(2)抽獎時間：_x年10月20日-_x年10月21日

早上9：00-12：00

下午3：00-6：00

(3)抽獎地點(diǎn)：_X大藥房前的空場地

(4)獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進(jìn)行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺，獎品，活動道具，一一陳列在戶外，無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者，還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶，或是無需購藥的路人，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品，付同樣的金額，你會得到更多的實(shí)惠。

這是吸引眼球最直接的方法，吸引人氣，制造轟動效果，可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹龋瑐鞑テ放菩?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源，打擊競爭對手。

六、活動前的準(zhǔn)備：

單頁及POP制作及發(fā)布

(1)DM單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計，制作，活動的前一天開始發(fā)放，即19日開始派專人發(fā)放DM單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性，使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息，提高活動期間的進(jìn)店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額。

(2)在藥店內(nèi)部POP的招貼的使用，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒，從而達(dá)到更好的促銷目的。

2.贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主，其屬于易耗品，用量大，使用范圍廣，消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時對藥店方來說，同種贈品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。

月20日活動開始。

七、活動預(yù)算費(fèi)用表

_年10月20日次活動預(yù)算費(fèi)用表

(圖表略)

八、活動現(xiàn)場布置：

1、在藥店門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻(xiàn)社會幸運(yùn)送顧客”

2、相應(yīng)的X展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告，活動時間，活動獎品及一些吸引消