舊書利用的創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

項目名稱：圖書回收再利用

項目單位：為你服務企業(yè)（蓋章）

地址：安徽科技學院

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聯(lián)系人：羅凱學號：

5月1日目錄............................................1

一、實施總結.........................................21.1.企業(yè).........................................21.2.市場.........................................3

1.3.投資和財務...................................3

1.4.組織和人力資源...............................4

二、項目背景.........................................42.1.產(chǎn)業(yè)背景.....................................42.2.產(chǎn)品概述.....................................4

三、市場機會.........................................43.1.市場特征.....................................43.1.1.概述...................................4

3.1.2.購置決議過程............................43.2.市場細分.....................................53.2.1.已開發(fā)專業(yè)二手書市場.................5

3.2.2.還未開發(fā)二手書市場..................5

3.3.銷售渠道分析................................53.4.競爭分析....................................6

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手.....................63.4.2.競爭優(yōu)勢...............................63.5.市場容量.....................................6

3.5.1.市場容量...............................6

四、營銷策略........................................6

4.1市場機構和營銷渠道選擇.....................64.2營銷隊伍和管理...............................64.3促銷計劃和廣告策略...........................74.4價格決議.....................................7

五、舊書收購計劃.....................................7六、財務計劃.........................................8

七、風險和風險管理...................................81.實施總結

1.1.企業(yè)

為你省錢企業(yè)是一家由安徽科技學院09級在校生于1年5月1日籌建，是一家從事廢書回收再利用企業(yè)。在很多大學她們對書本費是沒有限制，也就是說你能夠選擇在學校訂購教材也能夠在校外購置教材，當然了你也能夠使用舊教材，因為很多教材全部沒有變動，所以現(xiàn)在越來越多大學生選擇了購置二手教材，這么就能夠節(jié)省大量教材費用。同時，很多考研同學在考研時需要很多資料，而這些資料需要花費同學很多錢。所以舊書對于這些同學來說，無疑是幫助她們省去了很多資金。也正所以校外二手書店異?；鸨?，她們收購教材和資料是根據(jù)廢書價格回收，轉手卻以該圖書定價三到五折出售，利潤高達幾十倍，基礎上能夠算是0風險，因為賣不掉廢書依舊能夠送往廢品回收站。企業(yè)本著為安徽科技學院學子服務，全新全意為安徽科技學院學子省錢宗旨，出售和租借二手教科書和各類考研資料，讓為你省錢企業(yè)成為安徽科技學院學子省錢好幫手，成為安科院人人皆知企業(yè)。1.2.市場

安徽科技學院有全日制在校大學生1萬多，假設每人每學期需要5本教材，假如是新話每本平均20元，需要100元，假如購置我們一樣舊書話每本打2折，總共需要20元，給每位同學節(jié)省了80元，為安徽科技學院全體學生總共節(jié)省了80萬之多，同時也為我們帶來了豐重利潤。而考研每十二個月有好幾千同學，她們所需要資料數(shù)量也是相當可觀。當然現(xiàn)在校外二手書店全部有舊書和二手資料出售，但價格普遍偏高，平均為新書價格三到五折，比我們兩折高出很多，我相信只要有了價格優(yōu)勢再加上比較齊全書本和良好服務，在一到兩年內(nèi)占到市場份額80%應該問題不大，這么算話我們大約有每學期8萬本書市場，銷售額達32萬。我們優(yōu)勢就在于我們是學生，做事情會使得全體學生受益，這么話一定能夠得到學校大力支持，所以我們就能夠取得第一手圖書信息和最新考研動向既：明年需要什么樣教材，什么教材會變，什么教材會繼續(xù)使用。這么話我就更有針對性去做事，極大提升了辦事效率。1.3.投資和財務

企業(yè)成立早期共需資金10萬，為你省錢企業(yè)創(chuàng)始人獨資。第二年估量盈利5萬人民幣，以后每十二個月銷售利潤率20%左右，投資回收期為兩年零30天。

1.4.組織和人力資源

企業(yè)性質(zhì)是有限責任企業(yè)，早期組織結構采取直線制。企業(yè)全部權和經(jīng)營權分離，實施總經(jīng)理負責制?？偨?jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理、財務副總經(jīng)理。

為你省錢企業(yè)創(chuàng)始人羅凱同學做為本企業(yè)首任總經(jīng)理，羅凱同學為安徽科技學院在校學生，在大學期間參與了大量社會實踐活動，有著豐富經(jīng)驗。同時有著廣泛交際圈。營銷副總經(jīng)理由袁勝海同學兼任，技術副總經(jīng)理由吳海亮負責，吳海亮同學亦為安徽科技學院在校學生，在校期間擔任過院學生會干事和創(chuàng)業(yè)協(xié)會會長，和學校教材科相關責任人比較熟悉，財務副總經(jīng)理常曉同學系擔任，常曉龍也是安科院在校學生，同時在校期間參與了會計資格證考試。

2.項目背景

2.1.產(chǎn)業(yè)背景

教科書很貴，但除了專業(yè)書本外很多書對于我們來講全部沒用了，即使是專業(yè)書本對大多數(shù)人來講學完了等畢業(yè)時候也難免要賣掉，最關鍵一點就是多數(shù)書本極少改版，立即是改版內(nèi)容也基礎上不變，而考研同學，她們所需要資料很多全部能夠利用以前學長們所用過資料。綜上考慮我們還有必需買新書嗎？答案很明確：沒必需！再加上收購二手圖書成本較低，于是越來越多校外書店開始了銷售二手書本業(yè)務。

2.2.產(chǎn)品概述

我們產(chǎn)品就是大家全部需要書本，和在學校定教材不一樣地方在于我們書是二手，當然了對應價格也就廉價很多很多了。最關鍵是我們教材從內(nèi)容上來講跟學校使用教材是完全一樣，不一樣是出版時間。

3.市場機會3.1.市場特征3.1.1.概述

書本對于每個大學生來說全部是必需，但書本卻很貴，可是除了專業(yè)書本外很多書對于我們來講期末考試結束就宣告了書本將被“打入冷宮”，即使是專業(yè)書本對大多數(shù)人來講學完了等畢業(yè)時候也難免要賣掉，最關鍵一點就是多數(shù)書本極少改版，立即是改版內(nèi)容也基礎上不變，綜上考慮我們還有必需買新書嗎？

3.1.2.購置決議過程

在購置決議中，宣傳人員起了很大作用，因為現(xiàn)在大多數(shù)需要購置二手書同學基礎上全部是到校外二手書店去買，但只要宣傳到位，就能夠使得同學們知道在我們安徽科技學院有一個專門為學生提供二手書本企業(yè)，而且是由安徽科技學院在校生開設，而且有很大價格優(yōu)勢，而且產(chǎn)品定位正確。

3.2.市場細分

按市場開發(fā)程度，二手書市場關鍵分為兩類：

3.2.1.已開發(fā)專業(yè)二手書市場

關鍵是由校外二手書店占據(jù)，已經(jīng)比較成熟，不足就是價格偏高，而且很多書全部沒有；對價格較為敏感；消費行為比較成熟。缺點是價格偏高。

網(wǎng)絡市場大多數(shù)是個人（均為在校學生）。

有些學生想買書話會在網(wǎng)上發(fā)帖求援，還有在校園內(nèi)張貼廣告，這些人大全部是因為在書店沒有買到二手書，但又很需要這本書，或是想以一個比較廉價價格購置書，她們通常是和想賣書學生直接聯(lián)絡。對價格也較為敏感，消費行為比較成熟。缺點是信息不夠流通。

3.2.2.還未開發(fā)二手書市場

正確來講已經(jīng)不存在還未開發(fā)二手書市場了，不過我們出發(fā)點是能夠為同學們帶來更方便服務，克服以上兩類市場價格偏高和信息不流通缺點。我們堅信當我們克服了以上兩個缺點以后我們著名度在安科院將會得到極大提升，業(yè)績也會快速增加。

3.3.銷售渠道分析

關鍵是經(jīng)過網(wǎng)絡，還有每個校區(qū)設一個辦事處。我們將有自己b2c網(wǎng)站，假如有同學需要購置什么書話只要在我們網(wǎng)站留言就能夠了，當然了還能夠團購，我們假如有用戶需要書那么將會在1個工作日內(nèi)通知用戶。3.4.競爭分析

3.4.1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

新書：價格是二手書3-8倍，感覺不管是什么東西新舊之間競爭也全部差不多吧，就是價格和質(zhì)量綜合比較。新書市場還很大，關鍵是大一大二學生買新書多，但感覺新書市場擁有率肯定會下降。假如有一門課書本要大改版，那就只能去買新書了。

3.4.2.競爭優(yōu)勢

第一就是價格廉價，我們所銷售二手書比校外書店所銷售要廉價3-5元；第二就是我們產(chǎn)品定位正確，降低了風險成本。

3.5.市場容量

3.5.1.市場容量

據(jù)估算：安徽科技學院將有有全日制在校本科生1萬6千人，每十二個月書本需求量為20萬本，購置新書占總需求量二分之一左右，而且每十二個月全部在遞減，所以現(xiàn)在整個二手書市場最少有每十二個月10萬本容量。3.5.2.趨勢分析和估計

越來越多同學選擇購置二手書本，考慮市場增加情況，五年后為你服務企業(yè)銷售額估量可達10萬元左右。4.營銷策略

4.1.市場機構和營銷渠道選擇完全在學校內(nèi)部運行，經(jīng)過網(wǎng)絡和實體辦事處進行銷售

4.2.營銷隊伍和管理準備在安徽科技學院招收一批家庭比較困難、有上進心、能吃苦耐勞學生做為我們最底層銷售員，她們將分布于安徽科技學院兩個校區(qū)，各自負責本校區(qū)宣傳及銷售工作。每個校區(qū)選擇一個區(qū)域責任人做為她們管理者和對上層決議實施者。

4.3.促銷計劃和廣告策略

因為行業(yè)所限促銷計劃暫定為為你服務企業(yè)開業(yè)前30天進行大酬賓活動，通常在開業(yè)前第30天購置為你服務企業(yè)產(chǎn)品全部有機會取得小禮品一份。在廣告方面我們準備大規(guī)模宣傳。因為范圍較小，即使這個花費也不大，宣傳方法以下：（1）、在各大食堂門口分別派遣兩個職員分發(fā)傳單，在發(fā)傳單過程中對我們企業(yè)進行各簡短介紹；（2）、經(jīng)過海報進行宣傳；（3）、經(jīng)過學校各大社團進行宣傳；

4.4.價格決議因為行情在變，價格等具體情況具體分析，大范圍就是在確保了我們有較多利潤同時一定要使得我們書本比外面書店賣要廉價，這是最關鍵。5.舊書收購計劃

首優(yōu)異行調(diào)查，到底什么樣書未來幾年內(nèi)改版可能性很小，什么樣書改變比較快，在這方面我們需要得到學校支持，這么話我們就能夠直接跟書本選定者進行交談，對產(chǎn)品進行正確定位。同時主動了解考研者考研動向和多種考研信息。有了這一手資料后就能夠展開我們購書計劃了。我們計劃第十二個月收購5-10萬冊舊書本，第二年翻兩番，三年內(nèi)達成擁有二手書本30萬冊目標。6.財務計劃

其中關鍵是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表制備。

流動資金是企業(yè)生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴張