2022年河北省職業(yè)院校數(shù)字營銷-新零售技能大賽方案

關(guān)于舉辦2022年河北省職業(yè)院校學生技能大賽（高職）數(shù)

字營銷-新零售賽項

大賽方案

一、賽項名稱

數(shù)字營銷-新零售技能大賽方案

二、賽項組別

高職組

三、比賽內(nèi)容與規(guī)則

（一）競賽內(nèi)容

數(shù)字營銷模擬新零售企業(yè)經(jīng)營，將每個參賽隊作為一個經(jīng)營團隊，每個團隊分設

區(qū)域經(jīng)理、門店主管、運營主管、品牌主管4個崗位，各團隊經(jīng)營一個新零售型企業(yè)，

在仿真的競爭市場環(huán)境中，通過分崗位角色扮演，連續(xù)從事8個經(jīng)營階段的模擬企業(yè)

經(jīng)營活動。競賽中，市場背景資料的分析和計算，將考察參賽選手市場調(diào)研與分析的

知識和能力；大數(shù)據(jù)中心要求學生能夠快速精準的進行經(jīng)營數(shù)據(jù)分析，幫助企業(yè)決策；

門店的選擇和管理，讓學生掌握的銷售管理知識有用武之地；數(shù)字運營中心與最新的

營銷思維接軌，讓學生接觸最前沿的理念；營銷活動策劃、新媒體推廣使用線上線下

結(jié)合的方式，展現(xiàn)學生的創(chuàng)新能力。

從知識上，參賽選手需掌握市場營銷、市場調(diào)查與分析、銷售管理、品牌推廣、

消費者行為分析、網(wǎng)絡營銷等；從技能上，參賽選手需具備市場調(diào)查與分析、客群與

競爭者分析、客戶關(guān)系管理、銷售日常管理、品牌和產(chǎn)品的線上線下推廣、營銷活動

策劃、財務數(shù)據(jù)分析、商品分類和管理等營銷類專業(yè)學生應具備的核心技能。

（二）競賽樣題

詳見附件1比賽樣題

（三）競賽平臺

新道數(shù)字營銷沙盤

四、比賽方式

比賽采用線上網(wǎng)絡競賽的方式進行，一共進行8個階段的經(jīng)營，每個經(jīng)營階段為

30分鐘，總共240分鐘的經(jīng)營時間。競賽為團隊項目，每個院校不可超過2個參賽

隊，每支參賽隊由4名參賽選手組成，每隊設1-2名指導教師。

競賽采用現(xiàn)場操作由系統(tǒng)評分。

五、比賽時間安排

（一）賽前說明會時間：2022年5月6日

比賽時間：2022年5月7日

（二）日程安排

時間流程/內(nèi)容

賽前一個月提供訓練環(huán)境用于比賽訓練

5月6日14:00-17:00簽到、抽簽

08:30-09:00開幕式

參賽選手報到、檢錄選手代表進行抽簽加密、入

09:00-09:30

場、賽前準備

第1階段運營：市場商圈人群分析門店建設

09:30-10:00

新媒體推廣會員管理經(jīng)營計劃制定

第2階段運營：線上線下銷售渠道建設門店

10:00-10:30管理商品及庫存管理新媒體推廣財務數(shù)

5月7日據(jù)分析會員管理復盤分析和經(jīng)營計劃制定

第3階段運營：資金管理線上線下銷售渠道

上午建設門店管理商品及庫存管理新媒體

10:30-11:00推廣財務數(shù)據(jù)分析會員管理復盤分析和

經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實施競爭分

析等

第4階段運營：資金管理線上線下銷售渠道

建設門店管理連鎖經(jīng)營商品及庫存管

11:00-11:30理新媒體推廣財務數(shù)據(jù)分析會員管理

復盤分析和經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實

施競爭分析網(wǎng)店管理等

5月7日

11:30-12:30午餐休息

中午

5月7日12:30-13:00第5階段運營：資金管理線上線下銷售渠道

建設門店管理連鎖經(jīng)營商品及庫存管

下午理新媒體推廣財務數(shù)據(jù)分析會員管理

復盤分析和經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實

施競爭分析網(wǎng)店管理等

第6階段運營：資金管理線上線下銷售渠道

建設門店管理連鎖經(jīng)營商品及庫存管

13:00-13:30理新媒體推廣財務數(shù)據(jù)分析會員管理

復盤分析和經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實

施競爭分析網(wǎng)店管理等

第7階段運營：資金管理線上線下銷售渠道

建設門店管理連鎖經(jīng)營商品及庫存管

13:30-14:00理新媒體推廣財務數(shù)據(jù)分析會員管理

復盤分析和經(jīng)營計劃制定營銷活動制定與實

施競爭分析網(wǎng)店管理等

第8階段運營：資金管理門店管理連鎖

經(jīng)營商品及庫存管理新媒體推廣會員

14:00-14:30

管理財務數(shù)據(jù)分析營銷活動制定與實施企

業(yè)清盤

14:30-15:30結(jié)算成績

17:30-18:00閉幕式

六、比賽報名

1.各院校應有一個明確的管理機構(gòu)或指定專人負責報名和組織比賽。

2.通過統(tǒng)一的報名網(wǎng)址在規(guī)定時間內(nèi)完成報名工作。

附：數(shù)字營銷-新零售技能大賽樣題

背景介紹

【NAZA】成立于1997年，是致力于讓全國每個人享受高質(zhì)平價的美味茶飲，

為年輕人打造新潮茶飲的品牌，始終秉承“近者悅，遠者來；以奮斗者為本，以顧客

為中心”的理念，用優(yōu)質(zhì)的原材料打造產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的團隊服務顧客。為做好每一杯

茶飲，由三大產(chǎn)業(yè)鏈（研發(fā)生產(chǎn)、倉儲物流、運營管理）共同協(xié)作，使其在國內(nèi)飲品

行業(yè)穩(wěn)步成長，并致力于推動全球茶飲行業(yè)更好、更快發(fā)展。幾年的發(fā)展，品牌在H

市內(nèi)已經(jīng)小有名氣，但在利潤上卻毫無建樹。隨著現(xiàn)代營銷的浪潮，公司高層決定，

啟用一批年輕人，使用數(shù)字營銷手段，建立新零售體系，用數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷，助力企業(yè)

快速發(fā)展。你們將分別擔任企業(yè)中的【大區(qū)經(jīng)理】【門店店長】【運營總監(jiān)】【市場總

監(jiān)】，在公司要求的8個季度內(nèi)，運用所學知識，發(fā)揮自身能力，完成企業(yè)盈利、品牌

推廣的目的，公司也相信，你們會闖出自己的一片天地。

資產(chǎn)負債表

項目金額

現(xiàn)金1000

庫存價值0

資產(chǎn)合計1000

負債0

應交稅金0

負債合計0

股東股本1000

利潤留存0

本期利潤0

權(quán)益合計1000

負債+所有者權(quán)益合計1000

門店

門店A：濱江道

庫存

無

商圈人口變化圖

商圈信息

C市目前有5大成熟商圈，分別為【濱江道】【人民廣場】【三里屯】【迪士尼】

【環(huán)球影院】，各商圈基礎銷售率如下：

商圈金桔檸檬珍珠奶茶大滿貫茶公主特飲熊貓奶昔

濱江道0.350.050.100

人民廣場0.10.40.100

三里屯0.20.20.300

迪士尼000.10.40

環(huán)球影院000.300.3

通用規(guī)則

1.比賽相關(guān)說明

根據(jù)本場比賽的賽程及場地安排，請參賽人員認真閱讀下列說明：

1）比賽暫停：比賽過程中選手一旦發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡問題、電腦問題等無法進行比賽

的，請舉手提示，經(jīng)裁判確認后，由技術(shù)裁判暫停本場比賽。暫停時，所有參賽隊的

頁面將凍結(jié)遮罩，無法再進行操作。每個階段最后30秒不允許錄入數(shù)據(jù)，在此期間的

錄入請求，若系統(tǒng)未接受，則不承擔任何責任，在此期間發(fā)生的暫停要求，技術(shù)上不

予支持。

網(wǎng)絡問題：因網(wǎng)絡問題造成的故障，裁判有權(quán)暫停比賽，在排除故障后，繼續(xù)

本場比賽。

設備問題：因選手硬件、電腦問題造成的故障（如重啟、卡死等），裁判有權(quán)

暫停比賽，在等待1分鐘后，無論選手是否排除電腦故障，繼續(xù)本場比賽。

2）學生機配置建議：

系統(tǒng)：WIN7以上

內(nèi)存：4G以上

分辨率：使用1400*900以上分辨率，避免因分辨率過低而造成表單填寫問題。

如遇到該問題，請使用crtl+鼠標滾軸/加號來放大瀏覽器內(nèi)容。

3）若比賽為自帶電腦模式，比賽選手如電腦無法連接網(wǎng)線，需自行攜帶網(wǎng)線

轉(zhuǎn)接口，因設備問題造成的無法連接比賽網(wǎng)絡，由參賽隊自行負責。

4）比賽選手需自行安裝或檢查電腦錄屏軟件，在比賽前開啟。如因錄屏軟件

未安裝或未開啟而造成的爭議，參賽隊需無條件接受裁決結(jié)果。

2.比賽運營階段及每階段時間

【比較經(jīng)營季度】：8季

每個季度30分鐘，總共240分鐘

詳細時間分配表如下

經(jīng)營功能運行啟動時間

第1季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

第2季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

第3季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

第4季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

第5季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

第6季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

第7季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

第8季度經(jīng)營手動啟動30分鐘

成績結(jié)算手動啟動依據(jù)現(xiàn)場情況

3.季度中運行規(guī)則

1.經(jīng)營虛擬時間為8個季度（2年），每個季度30分鐘。

2.經(jīng)營中，每個季度，各個隊伍可自由進行決策。

3.所有決策、填入的數(shù)據(jù)，在季度結(jié)束前，均可以進行【修改】。修改后再點

擊提交，即將【前決策】改為【現(xiàn)決策】，而并非【累加】。

4.季度結(jié)束時，會根據(jù)各隊伍所填入的決策，自動進行數(shù)據(jù)計算，并將結(jié)果返

回給各個隊伍。

5.季度中未提交的決策，系統(tǒng)會自動根據(jù)規(guī)則去判斷默認成【0】或【1】去計

算。故未提交的數(shù)據(jù)也會參與計算并輸出結(jié)果

6.貸款本金、利息、管理費、工人工資、門店租金五項費用需要崗位手動操作

提交。若未提交，會在季度結(jié)算時，強制交款，并給企業(yè)添加一個違約標記。

4.成績判定

競賽評分采用系統(tǒng)按規(guī)則自動生成的方式進行，具體為小組最后一季度末的經(jīng)營

得分，得分的計算方法為：

實際得分＝經(jīng)營得分-違規(guī)罰分

若實際得分計算結(jié)果相同，則按照各隊最后一季度系統(tǒng)自動生成的經(jīng)營得分高者

排名在前；若系統(tǒng)自動計算的成績?nèi)韵嗟龋瑒t參照最后一季度經(jīng)營結(jié)束時，權(quán)益值高

的隊伍排名在前。

經(jīng)營得分

計算系數(shù)：

粉絲會員庫存權(quán)益知名度營銷

得分系數(shù)得分系數(shù)得分系數(shù)得分系數(shù)得分系數(shù)得分系數(shù)

1511110

計算公式：經(jīng)營得分=（營銷費用*營銷得分系數(shù)+剩余庫存價值*庫存得分系數(shù)+大

門店加值+小門店加值+網(wǎng)店加值+品牌知名度*知名度得分系數(shù)+權(quán)益值*權(quán)益得分系數(shù)+

粉絲數(shù)*粉絲得分系數(shù)+會員數(shù)*會員得分系數(shù)-違約標記減值）*企業(yè)口碑/全企業(yè)口碑

平均值。

其中：大門店加值=大門店數(shù)量*200

小門店加值=小門店數(shù)量*100

網(wǎng)店加值=網(wǎng)店數(shù)量*200

違約標記減值=違約標記數(shù)*100

最后經(jīng)由得分排名，得出百分制得分。得分方法如下：第一名100分，

第二名98分，第三名96分……依此類推。

2）違規(guī)罰分

在運行過程中下列情況屬違規(guī)：

①對裁判正確的判罰不服從；

②其他嚴重影響比賽正常進行的活動。

如有以上行為者，在經(jīng)營結(jié)束后扣除該隊總得分的5分。

3）最終得分

最終得分=經(jīng)營得分-違規(guī)罰分

5.破產(chǎn)判定

1.企業(yè)經(jīng)營過程中，如果滿足了以下條件，企業(yè)會破產(chǎn)

1）現(xiàn)金小于0

2）違約標記大于等于10

2.破產(chǎn)的企業(yè)無法再進行任務決策，無法再操作系統(tǒng)

6.品牌知名度、商品知名度和口碑

【品牌知名度】是公眾對企業(yè)名稱、商標等方面認知和了解的程度。各企業(yè)通

過投放【品牌廣告】來獲得【品牌知名度】，詳細規(guī)則見【品牌廣告投放】。投放后，

每回合結(jié)束對各企業(yè)的品牌知名度進行排名，排名高的企業(yè)，相應的粉絲、會員的基

礎客單率則高。具體規(guī)則如下表：

知名度排行粉絲基礎客單量會員基礎客單量

10.030.3

20.020.1

30.020.1

40.020.1

50.020.1

60.010.1

70.010.1

80.010.1

90.010.1

100.010.1

11~400.010.05

【商品知名度】是公眾對企業(yè)商品的認知程度。各企業(yè)通過投放【商品廣告】

來獲得【商品知名度】。商品知名度分商品投放，不互相影響，詳細規(guī)則見【商品廣告

投放】，每回合結(jié)束對各企業(yè)各商品的商品知名度進行排名，排名高的企業(yè)，相對的商

品銷售變動率則高。具體數(shù)值如下表：

知名度排行商品銷售變動率

10.3

20.1

30.1

40.1

50.1

60.1

70.1

80.1

90.1

100.1

11~400.05

口碑是社會對企業(yè)道德的評價。任何違背社會道德的行為，都將讓企業(yè)的口碑

下降。致使口碑下降的行為列表如下：

1）費用違約

2）工人快樂度降低到50以下

7.銷售類型與公式

銷售類型為【零售】

1.季度結(jié)束時，系統(tǒng)會根據(jù)各個隊伍的決策進行統(tǒng)一計算，結(jié)果將在下一回合

返回給各隊伍。

2.每個企業(yè)，各門店各產(chǎn)品單獨計算銷售量和銷售收入，企業(yè)的銷售量為各門

店、各產(chǎn)品的銷售之和，同理銷售收入也是如此。

3.單門店單商品的銷售公式如下：

商品X的最大銷售量=粉絲銷售量+會員銷售量+散客銷售量

其中：

粉絲銷售量=粉絲數(shù)量*門店參數(shù)*(粉絲客單率+網(wǎng)店加成)*商品X銷售率*價格參

數(shù)*特殊事件值*定位權(quán)重

會員銷售量=會員數(shù)量*門店參數(shù)*(會員客單率+網(wǎng)店加成)*商品X銷售率*會

員價格參數(shù)*特殊事件值*定位權(quán)重

散客銷售量=人口數(shù)*商品X基礎銷售率*0.001*價格參數(shù)*定位權(quán)重

參數(shù)來源如下：

①粉絲數(shù)量、會員數(shù)量：企業(yè)期初的會員粉絲數(shù)量

②門店參數(shù)：N/（2N-1），N為門店個數(shù)

③粉絲/會員客單率=粉絲/會員基礎客單率+粉絲/會員活動客單率?；A客單

率通過投放品牌廣告獲得，品牌知名度越高，排名越高，基礎客單率越高（詳情見品

牌廣告投放規(guī)則表）?；顒涌蛦温释ㄟ^營銷活動獲得?？蛦温识际褂闷谀┲?，根據(jù)本季

度的決策得出。

④網(wǎng)店加成：（6-|倉庫位置-門店位置|+運速）*0.01

⑤商品X銷售率=基礎銷售率+銷售變動率。其中基礎銷售率為分析商圈信息得

出（見技術(shù)手冊【商圈信息】），銷售變動率為投放產(chǎn)品廣告獲得，廣告排名越高，銷

售變動率越高。（詳情見產(chǎn)品廣告投放規(guī)則表）。銷售變動率使用期末值，根據(jù)本季度

的決策得出。

⑥價格參數(shù)=（市場心理價格*門店X所在商圈商品X的平均定價）/（商品X

定價*非會員折扣后價格）。其中【市場心理價格】為【新道供應商】供貨價格的2倍。

⑦會員價格參數(shù)=（市場心理價格*門店X所在商圈商品X的平均定價）/（商

品X定價*會員折扣后價格）。其中【市場心理價格】為【新道供應商】供貨價格的2

倍。

⑧特殊事件值：查看特殊事件規(guī)則表，在相應的季度會有相應的數(shù)值，無特殊

事件時不起作用。

⑨定位權(quán)重：查看企業(yè)定位規(guī)則表，設置與不設置權(quán)重不一樣。

4.商品的實際銷售量并不總是最大銷售量，也與商圈最大消費能力和企業(yè)的上

架量有關(guān)。

1）商圈最大消費能力

商圈最大消費能力內(nèi)容如下

商圈金桔檸檬珍珠奶茶大滿貫茶公主特飲熊貓奶昔

濱江道300040030011

人民廣場30003000300011

三里屯30002000300011

迪士尼1150080001

環(huán)球影城11200015000

如表格所示，5個商品，5個商圈，相應的25個細分市場的價值如表格所示，它

們所代表的的就是：單商圈、單商品的銷售量最大不會超過這個值。

舉個例子：如A組在濱江道的金桔檸檬實際銷售量=700，B組在濱江道的金桔檸

檬實際銷售量=900，C組在濱江道的金桔檸檬銷售量=2000。

那么由于濱江道金桔檸檬潮品的最大量=3000，

故A組的最終銷售量=700/（700+900+2000）*3000=583.3333333向下取整=583，

583為A組在濱江道金桔檸檬當季度的最大銷售量。

2）企業(yè)上架量

當上架量大于最大銷售量，實際的銷售量即最大銷售量

當上架量小于最大銷售量，實際的銷售量即是上架量。此時，將實際銷售量分

配給公式中的三個部分，得出【實際粉絲銷售量】【實際會員銷售量】【實際散客銷售

量】。

分配方法為：

①實際散客銷售量=散客銷售量*上架量/最大銷售量，結(jié)果向下取整

②實際粉絲銷售量=粉絲銷售量*上架量/最大銷售量，結(jié)果向下取整

③實際會員銷售量=上架量-實際散客銷售量-實際粉絲銷售量

舉個例子，還是以A組在濱江道最大銷售量為583，如果A組在濱江道上架的金

桔檸檬為300（數(shù)量小于583）,則商品全部銷售出去，最終銷售量為300。但會致使

部分會員陷入沉睡（見沉睡會員規(guī)則）。如果A組在濱江道上架的金桔檸檬為800，數(shù)

量大于583，則最終銷售數(shù)量=最大銷售量583。

5.沉睡會員

計算【會員銷售量】-【實際會員銷售量】，得出的差值即是企業(yè)本回合會員轉(zhuǎn)沉

睡會員的數(shù)量。

8.會員規(guī)則

會員系統(tǒng)是新零售企業(yè)的重要標志，它是新零售企業(yè)不可缺少的有利工具。

1.會員類型有三種，分別為粉絲、會員、沉睡會員

2.粉絲由商圈人口轉(zhuǎn)化而來，通過不同類型的粉絲活動和營銷活動，可以提高

粉絲的數(shù)量，計算公式為：

粉絲增量=人口數(shù)*（粉絲基礎轉(zhuǎn)化率+活動轉(zhuǎn)化率）+新增粉絲數(shù)

3.會員是通過粉絲轉(zhuǎn)化而來，通過不同類型的會員活動和營銷活動，可以提高

會員的數(shù)量，計算公式為：

會員增量=期初粉絲數(shù)*（會員基礎轉(zhuǎn)化率+活動轉(zhuǎn)化率）+新增會員數(shù)-銷售損

失數(shù)+沉睡激活數(shù)

其中銷售損失數(shù)見本手冊6.銷售類型與公式。

4.沉睡會員是由會員轉(zhuǎn)化而來（見上條）?？梢酝ㄟ^【沉睡會員激活】重新

轉(zhuǎn)化成會員。

大區(qū)經(jīng)理相關(guān)規(guī)則

1.任務列表

任務

企業(yè)定位

開設門店

升級門店

貸款

還款

大數(shù)據(jù)中心

財務中心

2.企業(yè)定位

類型權(quán)重

定位1.2

非定位0.8

規(guī)則解釋

1)每個企業(yè)可選擇一個企業(yè)定位。

2)未設置企業(yè)定位時，企業(yè)每季度都可以選擇企業(yè)定位，一旦設定后，下一季度

開始不可再更改。

3)企業(yè)定位設置時本季度內(nèi)可以調(diào)整。

4)下一季度后，頁面鎖死。

3.門店規(guī)則

級別門店類型快樂度員工數(shù)量貨架數(shù)量

1移動攤位1002200

2旗艦門店10010800

門店租金規(guī)則

門店類型濱江道人民廣場三里屯迪士尼環(huán)球影城

移動攤位58205060

旗艦門店203280200300

規(guī)則解釋

1）門店有兩個級別，分別為移動攤位、旗艦門店，開設門店時均可選擇。

2）移動攤位門店可升級為旗艦門店。

3）門店開設會在下個回合開始生效。例如隊伍在第二季度選擇開設門店，會

在第三季度才能進行門店管理操作。

4）員工快樂度初始為100，每個季度下降20，當會員快樂度降低到50以下后，

每個季度會降低企業(yè)口碑值5點。

5）貨架數(shù)量是門店所能上架商品的最大數(shù)量。

6）不同門店在不同的商圈租金不同，門店租金由門店【門店店長】進行繳納，

詳情見【門店店長規(guī)則】

4.貸款規(guī)則

還款方式額度上限利率期限

每期付息，到期還本30.13

規(guī)則解釋

1）額度上限：是整個企業(yè)當期的貸款額度上限，為【上季度】權(quán)益值的3倍。

當前貸款額度有可能大于貸款額度上限，此時也將無法貸款。

2）貸款不能提前歸還本金。

5.補貼貸款規(guī)則

額度上限利率期限

10.23

規(guī)則解釋

1）當企業(yè)現(xiàn)金為負值-X時，自動給企業(yè)提供補貼貸款2X。

當2X<M倍權(quán)益值-未還補貼貸款時，實際提供的貸款是2X。

當2X>1倍權(quán)益值-未還補貼貸款時，實際提供的貸款是M倍權(quán)益值-未還補貼貸

款。

2）期限與普通貸款相同，貸款利率提升為0.2.

門店店長相關(guān)規(guī)則

1.任務列表

任務

進貨

上架

定價

工人激勵

費用繳納

門店促銷

智能硬件

2.供應商規(guī)則

價格浮動區(qū)間

供應商名價格浮動下限價格浮動上限限

廣州圣旺11

重慶米雪0.81.2

上海茶盟0.71.3

商品出廠標準價格

供應商名金桔檸檬珍珠奶茶大滿貫茶公主特飲熊貓奶昔

廣州圣旺2451520

重慶米雪2451520

上海茶盟2451520

規(guī)則解釋

1）共有三家供應商可以選擇，每個供應商有不同的標準定價。

2）供應商的標準定價不隨著季度改變。

3）不同供應商因有不同的銷售策略，每個季度價格會有不同的價格浮動。

3.員工規(guī)則

員工名稱員工工資快樂值提升單位費用

店員31

規(guī)則解釋

1）員工工資指的是每個員工的工資。

2）員工有快樂度，可以通過【分紅】的方式提升員工的快樂度。【快樂度提升

單位費用】指的是，每提升一點快樂度所需要花費的現(xiàn)金。

4.費用繳納規(guī)則

ID費用類型費用名稱金額

1固定值管理費5

2計算值店員工資計算得出

3計算值門店租金計算得出

規(guī)則解釋

1）以上費用每季度必須繳納

2）門店店長手動操作提交。若未提交，會在季度結(jié)算時，強制交款，并給企業(yè)添

加一個違約標記。

5.門店促銷規(guī)則

ID促銷名稱

1全店折扣

2大型演出

規(guī)則解釋

1）全店折扣是對門店所有商品進行折扣的促銷方式，用戶需要填寫折扣比例。

填寫范圍0~1之間的兩位小數(shù)

2）路演活動可以為企業(yè)增加粉絲，用戶需要填寫費用投放額度，額度影響最

終的效果。效果公式為：

粉絲增量=投放額度*2

6.智能硬件規(guī)則

增加會員增加粉絲

硬件名稱花費增加會員增加粉絲

基礎轉(zhuǎn)化率基礎轉(zhuǎn)化率

智能識別系統(tǒng)50003000.01

電子價簽200006000.01

門迎機器人2003000.0300.01

智能互動大屏2003000.0300.01

規(guī)則解釋

1)每個門店都可以設置智能硬件。

2)每個門店每款智能硬件只能設置一次，未設置時，每個季度都可以設置，設

置后統(tǒng)一門店下一季度開始不能重復設置。

3)每個門店智能硬件的設置在當前季度內(nèi)可以調(diào)整。

4)下一季度后，已設置的不可勾選。

7.倉庫費用規(guī)則

商圈名基礎費用費用增量單位

濱江道5100

人民廣場5100

三里屯5100

迪士尼5100

環(huán)球影院5100

規(guī)則解釋

1）不同的商圈，倉儲費用不同。

2）倉儲費用為【基礎費用】+【增量費用】。

3）基礎費用就是倉庫的基本的費用，無論倉庫是否有庫存，都要支付；增量

費用會根據(jù)庫存量的增加而增加?！举M用增量單位】即理解為【庫存每超過單位數(shù)，則

增加一個基礎費用。】例如庫存量為0時，庫存費用是100，庫存量為1時，庫存費用

也為100，庫存為50時，庫存費用仍為100，庫存量為51時，庫存費用為200。

運營總監(jiān)相關(guān)規(guī)則

1.任務列表

任務

會員規(guī)則設計

會員拉新

會員活動

會員激活

會員數(shù)據(jù)分析

網(wǎng)店開設

物流變更

2.會員拉新規(guī)則

方式名活動費用活動轉(zhuǎn)化率提升會員數(shù)增加

掃碼關(guān)注00.050

關(guān)注送好禮500.0550

游戲送好禮2000.20

規(guī)則解釋：

會員拉新可以提高會員活動轉(zhuǎn)化率，選擇拉新方式，提交執(zhí)行此活動可以得到

相應的加成。

3.會員活動規(guī)則

方式名系數(shù)

購物抽獎0.001

規(guī)則解釋：

購物抽獎可以強化企業(yè)會員的活動客單率，用戶需輸入獎品投放的價值，選擇

執(zhí)行此活動可以會企業(yè)增加會員，公式為：

會員活動客單率=輸入金額*系數(shù)

4.會員激活

方式名系數(shù)

老會員召回現(xiàn)金獎2

規(guī)則解釋：

老會員召回現(xiàn)金獎可以將企業(yè)的沉睡會員激活成會員，用戶需要輸入投放的現(xiàn)

金額度，轉(zhuǎn)化的會員公式為：轉(zhuǎn)化會員數(shù)=輸入金額*系數(shù)

5.網(wǎng)店物流規(guī)則

物流名稱運速價格每回合累積口碑

頂風快遞3100.5

田通快遞230.1

FMS120

網(wǎng)店只能開設一次，一旦設置了就不可以關(guān)閉，物流從下一季度開始可以更換。

規(guī)則解釋

1）物流費用自動繳納，不需要手動操作。

2）不同物流積累口碑不同，口碑影響銷售。

市場總監(jiān)相關(guān)規(guī)則

1.任務列表

任務

品牌廣告

產(chǎn)品廣告

渠道建設

新媒體推廣

營銷策劃

2.品牌廣告規(guī)則

媒體名最小單位金額品牌知名度增加

電視媒體100250

網(wǎng)絡媒體200600

地面媒體