電商直播為新蘇繡產(chǎn)品賦能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2024年

PAGE~~電商直播為新蘇繡產(chǎn)品賦能創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2024年目錄一、執(zhí)行總結(jié) 11.1公司宗旨 11.2公司簡介 11.3場地與設(shè)施 11.4產(chǎn)品與服務(wù) 11.5公司組織結(jié)構(gòu) 4二、市場分析 42.1行業(yè)背景 42.2目標(biāo)市場 52.3競爭分析 6三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策 73.1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策 73.1.1市場風(fēng)險(xiǎn) 73.1.2對策 73.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策 73.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 73.2.2對策 73.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對策 83.3.1管理風(fēng)險(xiǎn) 83.3.2對策 83.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策 83.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn) 83.4.2對策 8四、市場與銷售 84.1市場開拓 84.2營銷策略 84.3定價(jià)策略 94.3.1基本價(jià)格 94.4市場聯(lián)絡(luò) 10五、財(cái)務(wù)分析 105.1投資結(jié)構(gòu)表 105.2成本計(jì)算 115.3銷售額 11六、公司發(fā)展戰(zhàn)略 126.1未來規(guī)劃 12新繡舍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、執(zhí)行總結(jié)1.1公司宗旨傳統(tǒng)非遺與潮元素結(jié)合電商直播為新蘇繡產(chǎn)品賦能1.2公司簡介新繡舍是一家將田園、朋克、簡約等潮元素與傳統(tǒng)蘇繡相結(jié)合。并創(chuàng)新蘇繡的形式，使其不局限于觀賞品，將用途擴(kuò)大到耳飾、腰帶、胸針甚至手機(jī)殼、耳機(jī)包等日常用品上。最后通過電商直播的形式傳播、售賣。1.3場地與設(shè)施公司采用直播與網(wǎng)店模式。公司總部設(shè)在蘇州吳江，同時(shí)計(jì)劃在杭州與湖州開設(shè)工作室。1.4產(chǎn)品與服務(wù)多樣化的飾品提供各種具有特色的、時(shí)尚的飾品。其中包括本地和國內(nèi)、國外具有代表性的各種潮元素。同時(shí)，為會員提供預(yù)訂服務(wù)。1.5公司組織結(jié)構(gòu)直播部銷售部研發(fā)部人事部財(cái)務(wù)部副總經(jīng)理總經(jīng)理總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)制定公司的經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施策略，協(xié)調(diào)各方面的管理工作，推行公司的經(jīng)營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認(rèn)同的目標(biāo)。副總經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)配合總經(jīng)理制定本公司發(fā)展戰(zhàn)略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發(fā)部：負(fù)責(zé)新活動(dòng)和產(chǎn)品的開發(fā)。為公司增加無形資產(chǎn)，全面把握設(shè)計(jì)趨勢及潮流，對設(shè)計(jì)人員開展常規(guī)培訓(xùn)。市場部：負(fù)責(zé)公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部：負(fù)責(zé)公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)并負(fù)責(zé)后勤工作。直播部：負(fù)責(zé)直播等。財(cái)務(wù)部：對本公司的財(cái)務(wù)進(jìn)行管理。二、市場分析2.1行業(yè)背景1. 蘇繡起源于蘇州是四大名繡之一，是第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。而在目前的市場上，同樣身為國家級非遺的景德鎮(zhèn)陶瓷的熱度卻指數(shù)級大于蘇繡。2. 2023年景德鎮(zhèn)陶瓷代表直播間“墨舍”營業(yè)額突破2億，而蘇繡銷量難具規(guī)模，且產(chǎn)品路線兩極分化。高端線價(jià)格昂貴，普通人難以購買；低端線產(chǎn)品劣質(zhì)，不利于傳統(tǒng)文化正向傳播。2.2目標(biāo)市場我們第一期的工作室選址為杭州市濱江區(qū)和蘇州市吳江區(qū)。工作室：位于杭州市濱江區(qū)。優(yōu)點(diǎn)是位于電商和服飾居于全國龍頭的杭州，利于觀察市場，且不屬于杭城中心房租略低于中心城區(qū)。倉庫：位于蘇州市吳江區(qū)。該地區(qū)位于蘇州蘇繡較發(fā)達(dá)地區(qū)，繡品工廠多。利于與廠商直接溝通。2.3競爭分析經(jīng)過調(diào)查分析，本公司主要競爭對手是新概念潮玩制品等，它們大都為單一的產(chǎn)品和服務(wù)，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑?；诖?，本公司將采取集傳統(tǒng)與潮玩為一體的經(jīng)營模式，推出的個(gè)性化、多樣化的產(chǎn)品。而且，公司將根據(jù)客戶的需要提供產(chǎn)品，聘請知名的設(shè)計(jì)師，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引顧客，為公司帶來良好的口碑，促使創(chuàng)業(yè)能夠成功。三、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策3.1市場風(fēng)險(xiǎn)及對策3.1.1市場風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)主要是，顧客認(rèn)可并適應(yīng)我們公司推出的服務(wù)和活動(dòng)需要有一個(gè)過程。另外，隨著潛在進(jìn)入者與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手的增加，這兩種競爭力量將逐步加劇。各公司肯定都會采取更好的服務(wù)和價(jià)格策略打擊對手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)，進(jìn)而影響公司收益3.1.2對策進(jìn)一步做大本公司的宣傳并提高服務(wù)質(zhì)量，降低成本，提高綜合服務(wù)競爭力，增強(qiáng)服務(wù)適應(yīng)市場變化的能力；增強(qiáng)市場應(yīng)變能力，豐富和深化服務(wù)的種類；建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；尋求相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈同盟的支持；實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3.2財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及對策3.2.1財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。公司前期投入主要來自場地租金、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣和設(shè)備購買的費(fèi)用以及宣傳費(fèi)用等。3.2.2對策加強(qiáng)對公司資金運(yùn)行情況的監(jiān)控力度，最大限度地提高資金使用率；實(shí)施財(cái)務(wù)監(jiān)管和預(yù)算制度；聘請高素質(zhì)人才進(jìn)行有效的管理。3.3管理風(fēng)險(xiǎn)及對策3.3.1管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，公司的組織結(jié)構(gòu)、管理方法和思想可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。公司的自主研發(fā)團(tuán)隊(duì)所開發(fā)的產(chǎn)品不能跟上消費(fèi)者需求變化的腳步。3.3.2對策推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思維創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。3.4盈利模式風(fēng)險(xiǎn)及對策3.4.1盈利模式風(fēng)險(xiǎn)新繡舍主要是在年輕群體中有比較可觀的收入，在其余的大部分年齡段，如何吸引更多的客戶來增加收入，也是考慮的重點(diǎn)。3.4.2對策用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品吸引客戶，培養(yǎng)公司的忠誠客戶群，同時(shí)吸引潛在的消費(fèi)者，以此獲得更大的經(jīng)濟(jì)效益。另外還要加強(qiáng)新型產(chǎn)品的延伸，以擴(kuò)大市場。四、市場與銷售4.1市場開拓本店將采取會員制、VIP服務(wù)、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)店面運(yùn)營。與此同時(shí)，我們將通過雜志、報(bào)紙、海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。4.2營銷策略1、開業(yè)首日開展各種優(yōu)惠折扣活動(dòng)。2、在節(jié)日開展系列主題活動(dòng)。3、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，如聘請達(dá)人種草或在各種熱門網(wǎng)站邀請路人好評等。4、自主開發(fā)新產(chǎn)品。5、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。6、針對老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對其支持的感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由新變老的轉(zhuǎn)變。4.3定價(jià)策略我店所采用的定價(jià)原則是根據(jù)類似潮玩產(chǎn)品的市場價(jià)格、客戶價(jià)值、成本和毛利目標(biāo)來確定。4.3.1基本價(jià)格各項(xiàng)服務(wù)周一到周五周六到周日普通價(jià)會員價(jià)普通價(jià)會員價(jià)頭飾180元/小時(shí)160元/小時(shí)200元/小時(shí)180/小時(shí)耳機(jī)殼周一到周四周五周六周日普通價(jià)會員價(jià)普通價(jià)會員價(jià)普通價(jià)會員價(jià)普通價(jià)會員價(jià)產(chǎn)品1直播間85108108108產(chǎn)品1網(wǎng)店108121015121512產(chǎn)品2直播間2415302430243024產(chǎn)品2網(wǎng)店3220403240324032胸針普通價(jià)會員價(jià)普通價(jià)會員價(jià)普通價(jià)會員價(jià)普通價(jià)會員價(jià)直播間3530403540354035網(wǎng)店40354540504050404.4市場聯(lián)絡(luò)為了讓顧客了解本公司的服務(wù)和活動(dòng)，根據(jù)不同群體信息來源，我們決定采取以下方式:對象方式媒介具體措施學(xué)生網(wǎng)絡(luò)各學(xué)校百度貼吧、校內(nèi)網(wǎng)、騰訊QQ、飛信等發(fā)貼介紹本公司各項(xiàng)服務(wù)和活動(dòng)。創(chuàng)建公司討論組、QQ群。創(chuàng)建本公司主頁抖音發(fā)廣告分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等小紅書好評制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并張貼贊助學(xué)生活動(dòng)校級院級主辦的比賽和活動(dòng)以及社團(tuán)活動(dòng)為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠名。為比賽提供優(yōu)惠券、會員卡等作為獎(jiǎng)品白領(lǐng)電視廣播電視臺、公交車視頻等制作小段視頻展示公司服務(wù)活動(dòng)。抖音賬號路人好評發(fā)廣告小紅書達(dá)人種草發(fā)廣告宣傳單白領(lǐng)聚居區(qū)、大型商場、酒吧、KTV、高級休閑場所等分發(fā)宣傳單、小冊予以優(yōu)惠券等。五、財(cái)務(wù)分析5.1投資結(jié)構(gòu)表公司投資結(jié)構(gòu)表，如下：投資結(jié)構(gòu)表序號項(xiàng)目名稱投資金額（元）1．1固定資產(chǎn)數(shù)量單價(jià)合計(jì)（1）直播產(chǎn)品40010040000（2）直播燈10006060000（3）其他設(shè)備100000（4）初始裝修費(fèi)2400001.2無形資產(chǎn)410000小計(jì)8500001.3流動(dòng)資產(chǎn)25914001.4初始投資34414005.2成本計(jì)算設(shè)計(jì)年運(yùn)營收入約為5131680元，固定資產(chǎn)金額440000元、房屋租金（年付）1104000元。預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)使用5年，固定資產(chǎn)折舊采用平均年限法計(jì)算(7、8月除外)。具體見上表：每月運(yùn)營成本構(gòu)成表成本項(xiàng)目金額（元）合計(jì)金額（元）設(shè)備折舊7333.337333.33庫存商品1650016500攤銷費(fèi)用6833.336833.33水電費(fèi)90009000人員工資7920079200房屋租金9200092000營業(yè)費(fèi)16666.6716666.67合計(jì)227533.33227533.335.3銷售額公司銷售額見下表：銷售額預(yù)測表項(xiàng)目地區(qū)直播間網(wǎng)店銷售額頭飾周六和周末直播間下單顧客達(dá)300人次/日，周一到周五為150人次/日，則周銷售額為（300*2+150*5）*45=60750，則月銷售額為243000元周六周日下單顧客達(dá)250人次/日，周一到周五為100人次/日，則周銷售額為（250*2+100*5）*20=20000，則月銷售額為80000元耳機(jī)殼每周8人，則周銷售額為2160元，則月銷售額為8640元。每周15人，則周銷售額為450元，則月銷售額為1800。胸針周六周日顧客達(dá)100人次/日，周一到周五為50人次/日，則周銷售額為10800元，則月銷售額為43200元。周六周日顧客達(dá)100人次/日，周一到周五為20人/日，則周銷售額為9000元，則月銷售額為36000元。周邊周六周日顧客達(dá)30人次/日,周一到周五為15人次/日,則周銷售額為5400元?jiǎng)t月銷售額為21600元周六周日顧客達(dá)40人次/日,周一到周五為25人次/日,則周銷售額為8200元?jiǎng)t月銷售額為32800元月總營業(yè)額316440150600營業(yè)額年增長率4%4%A、初始裝修費(fèi)用中40%為固定資產(chǎn)，60%作為待攤費(fèi)用，末期無殘值，因此初始裝修費(fèi)的年折扣舊額為：裝修費(fèi)用*40%/5。每年的攤銷額為：待攤費(fèi)用*60%/5B、根據(jù)國家優(yōu)惠政策公司前三年的