校園推廣整體策劃方案

第一部分校園推廣整體策劃方案

一推廣目標

l建立品牌：在校園中營造雅虎的良好形象，培養(yǎng)潛在校園群體，進而發(fā)展忠實用戶

l擴大影響：讓每個大學(xué)生成為雅虎產(chǎn)品的使用者和口碑傳播者；雅虎校園活動營銷者；雅虎新產(chǎn)品的開發(fā)者，試驗者，改進者；擴大雅虎搜索在校園中的影響力和認知度；

l提供服務(wù)：借助高校學(xué)生群體用戶的智慧進一步提高雅虎搜索質(zhì)量，為擴大學(xué)生提供更為全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

l樹立形象：樹立“雅虎搜索”智能化、人性化的專業(yè)搜索引擎形象；增進與學(xué)生的親和力；

l打擊對手：建立與Google和百度等搜索產(chǎn)品的差異化，占據(jù)更大的市場份額，

l擴大規(guī)模：提高雅虎校園用戶的到達率和持續(xù)關(guān)注率。

二目標對象

l全國20個城市，二百萬在校大學(xué)生

l個性自我，勇于嘗試，渴望交流，熱愛分享的所有校園群體；

三目標受眾心理特質(zhì)及可行性分析：

l年齡特征：集中為18-22歲的學(xué)生，容易接受新鮮事物，有利于產(chǎn)品的推廣活動。

l時代發(fā)展：大學(xué)生電腦擁有率增長迅速，隨著寬帶普及，上網(wǎng)需求及上網(wǎng)用戶日益增長。

l受眾集中：全國大學(xué)生大多集中在大中城市，而這些城市中高校也一般集中于某一區(qū)域，學(xué)校是公認的人群密集區(qū)域，學(xué)生消費的“羊群效應(yīng)”體現(xiàn)的也比較明顯，利于市場推廣。

l受眾心理：web2.0時代的到來，每個人均渴望在互聯(lián)網(wǎng)中找到屬于自己展示自我，溝通共享的平臺。大學(xué)生群體同時具有青春激情和文化理性兩種特征，他們對于周圍的事物有著強烈的關(guān)注，他們追逐新奇變化和挑戰(zhàn)，他們自信獨立卻又重視評價、跟隨時尚卻又獨特保守、富有理智卻又沖動行事、不乏功利卻又愿意付出、崇尚科技，這些特質(zhì)都影響了大學(xué)生的消費理念，使他們可以成為搜索引擎的重要使用者和新產(chǎn)品的試用者。

l受眾需求：通常我們使用搜索引擎，往往搜索到千百條結(jié)果，再從中尋找正確答案。面對這個困擾，用戶渴望能有一個更“聰明”的搜索引擎，幫助過濾搜索信息。而雅虎搜索就非常聰明！雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。

四．具體推廣戰(zhàn)略：

1.產(chǎn)品策略：

u在搜索中開辟校園專欄搜索，分為學(xué)習(xí)、娛樂、求職就業(yè)三大版塊；

u當(dāng)今校園熱點話題在搜索中分門別類，如四、六級、考研、求職、網(wǎng)游、交友等；

u開設(shè)校園群組/博客，展示個人精神風(fēng)貌，上傳優(yōu)秀作品，并與企業(yè)展開互動，為大學(xué)生就業(yè)求職搭建良好平臺；

u開設(shè)比較搜索平臺：只有讓學(xué)生親身體驗，才能感受到雅虎在技術(shù)、體驗上的品質(zhì)；

u發(fā)揮雅虎郵箱優(yōu)勢，為注冊郵箱的學(xué)生定制個性化服務(wù)，如校園新聞、求職信息、英文雜志和娛樂資訊等；

u發(fā)展校園移動增值功能，使在學(xué)校不方便上網(wǎng)的學(xué)生定制自己感興趣的信息，隨時隨地，隨心所欲；

u在雅虎〔知識〕搜索的基礎(chǔ)上，開辟專門的“搜詞”功能可以為學(xué)生提供搜索成語和專業(yè)術(shù)語的便利；

u開辟校園〔交易專區(qū)〕，如發(fā)布個人閑置物品、學(xué)習(xí)資料、資源互補，互惠互利；

u開設(shè)校園〔新鮮事播報〕，按地區(qū)分類，分享校園資訊（如考研信息）、學(xué)校周邊打折優(yōu)惠信息，健身娛樂場所推薦；

u開設(shè)校園〔知識分享〕，如上傳課件、課堂筆記、試卷練習(xí)等，分享各校優(yōu)勢資源，服務(wù)同學(xué)。

2．廣告公關(guān)推廣策略：

推廣要點：

（1）開發(fā)期：雅虎搜索推廣的開發(fā)構(gòu)思階段（已完成）

（2）介紹期（引入期）——開拓性廣告策略

參考策略：

l結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷，參與校園排行榜評比等活動，以期獲得新聞價值。

l進入成熟期的時間可能比較長，具體策略可以結(jié)合當(dāng)時的市場情況制定。

五媒體策略

1.總體媒體策略：迅速、感知、創(chuàng)新、滲透

利用一切可以利用的校園資源為原則傳播，形成校內(nèi)立體宣傳攻勢滲透

2媒介選擇標準

l1對大學(xué)生有吸引力的媒介：網(wǎng)絡(luò)

l2在校大學(xué)生日常接觸最多的媒介：展板，海報、橫幅

l3時間，空間相對要求低的媒介：廣播（尤指校園廣播）

l4普及面廣，宣傳力大的媒介：燈箱，海報

l5.流動性的媒體：人力宣傳，贈送有保存價值的媒體，如印有小日歷的精致宣傳單，等鼠標墊等，美觀使用，并有永久保存性。

3.媒體類別選擇

平面：校報，雜志

網(wǎng)絡(luò)，廣播，電視

戶外：燈箱，海報，橫幅，宣傳單，獎品發(fā)放等

4.媒體使用安排

l海報，條幅等平面宣傳：前期平面宣傳，比賽作品征集，簽名活動，講座，影片放映，

l報紙雜志及（校報?？夯顒訂觾x式宣傳，比賽作品征集階段（各地青年報宣傳為主）

l廣播及校園廣播站：活動啟動儀式，作品征集宣傳，簽名活動（校院廣播站）

l網(wǎng)絡(luò)及校園網(wǎng)：活動啟動儀式，比賽電子稿初期征集，雅虎講座，在線評比投票、頒獎晚會直播

l大型氣球懸浮標志物：應(yīng)用于高潮日現(xiàn)場

電視：主要應(yīng)用于活動啟動儀式，做前程報道

l活動結(jié)束，做后續(xù)報道

l獎品發(fā)放：印有雅虎LOGO的鑰匙扣、鼠標墊、筆記本、手機鏈等。

6使用或安排媒體的標準（按每千人成本）

7媒體效果評估

l量的評估：問卷散發(fā)率，回收率

報紙，雜志的發(fā)行數(shù)量

網(wǎng)上點擊率、在線投票數(shù)量

l質(zhì)的評估：知識性問卷質(zhì)量

活動現(xiàn)場照片

活動作品質(zhì)量

六活動效果評估

定期進行網(wǎng)站流量分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七預(yù)期效果

通過此次推廣活動，我們期望能很好地樹立雅虎搜索的品牌形象，通過品牌地持續(xù)影響力，使雅虎搜索成為校園學(xué)生的首選，并成為雅虎搜索堵塞忠實使用者。并希望能得到一些強勢新聞媒體的關(guān)注和相關(guān)協(xié)會的支持合作，擴散社會影響力。

總之，雅虎搜索校園推廣方案配以前