網(wǎng)易云品牌推廣策劃書

本科論文摘要隨著時代的發(fā)展，經(jīng)濟的繁榮度越來越高，隨之而來的就是技術(shù)的進步和網(wǎng)絡(luò)的全覆蓋。我們可以發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的興起逐漸的影響了人們的生產(chǎn)生活，毫不夸張地說，現(xiàn)在的人們已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)。而依附著網(wǎng)絡(luò)的大眾媒體經(jīng)濟時代更是避無可避的迎來了繁榮時期。網(wǎng)絡(luò)音樂平臺就是這個時期的重要產(chǎn)物，它幾乎完全替代了傳統(tǒng)的音樂，成為了當下人們首選的休閑放松的方式，因此市場上網(wǎng)絡(luò)音樂類的APP也是數(shù)不勝數(shù)的。本文通過對網(wǎng)易云音樂進行研究，挖掘該品牌的核心理念、以及對先天產(chǎn)生及后天具備的優(yōu)劣勢進行分析，對易云音樂建立開始所采用的營銷策略級活動完成分析和評估。在這個過程中逐漸剖析品牌如今的不足和長處，取長補短。也是明確了自身的有效資源，在這個基礎(chǔ)上去進行關(guān)于網(wǎng)易云音樂和共享單車間跨界營銷活動的策劃，從而讓網(wǎng)易云音樂能夠在市場競爭中有自己絕對的優(yōu)勢，不會被日新月異的更迭所淘汰。關(guān)鍵詞：網(wǎng)易云音樂；品牌營銷；活動策劃；品牌傳播

AbstractWiththedevelopmentofthetimes,theprosperityoftheeconomyisgettinghigherandhigher,followedbytheprogressoftechnologyandthefullcoverageofthenetwork.Wecanfindthattheriseofthenetworkhasgraduallyaffectedpeople'sproductionandlife,itisnoexaggerationtosaythatpeoplearenowinseparablefromthenetwork.Theeraofmassmediaeconomy,whichisattachedtothenetwork,hasusheredinaprosperousperiod.Internetmusicplatformisanimportantproductofthisperiod,italmostcompletelyreplacesthetraditionalmusic,hasbecomethefirstchoiceofleisureandrelaxation,sotheAPPofonlinemusicinthemarketisalsonumerous.ThroughtheresearchofNetEasecloudmusic,thispaperexcavatesthecoreideaofthebrand,andanalyzestheadvantagesanddisadvantagesoftheinnateandacquired,andcompletestheanalysisandevaluationofthemarketingstrategylevelactivitiesadoptedbytheestablishmentofYiYunmusic.Inthisprocessgraduallyanalyzethebrand'sshortcomingsandstrengths,learnfromeachother.Isalsocleartheirowneffectiveresources,onthisbasistocarryouttheplanningofNetEasecloudmusicandsharedbicyclecross-bordermarketingactivities,sothatNetEasecloudmusiccanhaveitsownabsoluteadvantageinthemarketcompetition,willnotbeeliminatedbytherapidchanges.Keywords:NetEaseCloudMusic;brandmarketing;PlanningandPromotion;Brandcommunication引言隨著國家政策將網(wǎng)絡(luò)音樂當成我國文化產(chǎn)業(yè)的重要部分，而且鼓勵其發(fā)展開始，數(shù)不清的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺出現(xiàn)在大眾視野中。其中一些只是出現(xiàn)過就被廝殺激烈的競爭所淘汰，又悄無聲息的淡出了視線。本文主要是剖析網(wǎng)易云音樂、完成品牌的營銷活動策劃案。首先這個網(wǎng)絡(luò)音樂平臺在創(chuàng)立短短兩年的時間就已經(jīng)為大眾所熟知，從某種程度上說絕對算得上后起之秀。而且連續(xù)幾年都和騰訊旗下的老牌并列而行，這絕對不是簡單就能做到的。那網(wǎng)易云音樂到底做了什么？不僅沒有慘遭淘汰反而蒸蒸日上，在極短的時間就在趨近飽和的網(wǎng)絡(luò)音樂市場中占據(jù)了穩(wěn)定的份額？面對不斷變化的時勢，營銷到底該怎么做才能將一個品牌推上相對的高峰？很多用戶在用了網(wǎng)易云之后對它產(chǎn)生了很深的依賴性，人們會好奇甚至想深入了解這個APP究竟是如何一夕之間成為了爆品，引發(fā)了眾人的追捧。在這里根據(jù)多方查找的資料，和本身作為受眾的經(jīng)驗對網(wǎng)易云音樂做以下剖析。主要通過分析網(wǎng)易云音樂發(fā)展過程中所做的舉措，以及當下存在的一些問題和可能解決的方法，研究這個品牌之后的發(fā)展之路。也為做好這次的營銷策劃活動打下基礎(chǔ)。1網(wǎng)易云音樂品牌綜述1.1品牌定位分析作為移動音樂APP，網(wǎng)易云音樂的受眾大多年輕化，它打造的是移動加社交模式，讓用戶自己去發(fā)現(xiàn)音樂、分享音樂。它的品牌標識就是一個音符，主打的紅色調(diào)，也是貼合了受眾年輕、熱情的特點。網(wǎng)易云音樂的slogan是：音樂的力量。針對這句品牌標語有的人解釋說，網(wǎng)易云音樂的強大之處就在于它將自己定位成了一個在用戶看來“懂自己的音樂伴侶”，是“一個有情感的音樂社區(qū)”。這就明顯的跟其余的同類產(chǎn)品做出了區(qū)別，打個比方就好比各種牌子的礦泉水中今麥郎將自己定位成了涼白開，越特殊越容易引人注意，這就是占領(lǐng)用戶心智的第一步。1.2品牌SWOT分析目前市場上廣受歡迎的音樂平臺無非就是酷狗、QQ、酷我三家，而這三家平臺恰恰在17年的時候完成了合并，雖然仍舊獨立經(jīng)營但卻同屬于騰訊音樂旗下。網(wǎng)易云音樂是網(wǎng)易旗下的產(chǎn)品，排名基本穩(wěn)定在第四的位置。和它功能相似而且好評度高的除了QQ音樂就是阿里旗下的蝦米音樂。首先，作為移動音樂社區(qū)，網(wǎng)易云音樂第一個優(yōu)勢就在于良好的社交。很多的音樂軟件在某種程度上就是單純的拿來聽音樂，對社交少有涉及。作為競爭對手的QQ音樂因為始終將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容作為核心，把互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和大數(shù)據(jù)作為發(fā)展的推動力，專心致力于打造智慧生態(tài)的立體泛音樂生態(tài)圈[[][]高天.網(wǎng)易云音樂構(gòu)筑的“音樂社交”生態(tài)圈[J].新聞研究導刊.2017年.第8卷(16).125.

還有不得不提的“云村”。有網(wǎng)友曾評價說“此生無悔入網(wǎng)易，來世還做云村人”這個云村就是網(wǎng)易著重開發(fā)的一個分享廣場，如上圖，在這里可以看到網(wǎng)易用戶發(fā)布的動態(tài)，有些人會推歌曲，也有人推一些自己喜歡的歌手，而對此感到認同和喜歡的就可以點贊，完全是社交平臺的玩法。其次的優(yōu)勢就是優(yōu)質(zhì)。要說蝦米音樂，它的定位是高品質(zhì)，這就規(guī)定用戶群是追求高品質(zhì)服務(wù)的人群，他們不僅聽音樂、發(fā)現(xiàn)音樂還關(guān)注音樂人的想法和故事，會主動選擇相關(guān)的視頻、信息等。所以這就促使蝦米的發(fā)現(xiàn)功能設(shè)計的更加到位。而網(wǎng)易云的優(yōu)質(zhì)則是體現(xiàn)在評論上。還記得網(wǎng)易云音樂的網(wǎng)紅廣告文案嗎？就是來自優(yōu)質(zhì)評論區(qū)。網(wǎng)易云音樂的評論通常都會產(chǎn)生故事，用戶在聽歌時會被好的評論帶進這首歌的意境中，更容易領(lǐng)會到音樂的魅力和氛圍。具體可以借鑒下圖截取的曾一度非常火爆的《后來的我們》主題曲熱評。

除此之外，網(wǎng)易云音樂還有一大亮點——音樂人計劃。隨著直播的興起和發(fā)展，越來越多的自由音樂人開始展露鋒芒，而網(wǎng)易云音樂利用一系列的平臺資源去大力扶植這些音樂人，讓網(wǎng)易云音樂的后備軍越來越強悍。音樂版權(quán)的問題是網(wǎng)易云音樂當下最大的劣勢，雖然它確實是在加大力度的擴展版權(quán)資源，但是還是避免不了版權(quán)的缺失。而現(xiàn)在恰恰有一類人可以為了一首歌或者一個人去選擇一款音樂app，同理他們也能為了一首歌一個人就放棄這個app。雖然這類人群不占大多數(shù)，但是長久下去也是在慢慢消耗用戶，不能不防。多方面深層次的發(fā)展既給網(wǎng)易云音樂帶來了機會，也同時產(chǎn)生了威脅。明確自身的定位，重視音樂社區(qū)的發(fā)展，在優(yōu)勢上繼續(xù)做大，網(wǎng)易云音樂完全可以趁機做行業(yè)中與眾不同的音樂APP。說到威脅，第一點就是APP不再是那么純粹。很多用戶針對現(xiàn)在網(wǎng)易云音樂的更新逐漸開始不能理解，明明是一個移動音樂社區(qū)卻非要發(fā)展視頻等花樣功能，結(jié)果最后弄得眼花繚亂，不倫不類。還有就是究其根本還是在版權(quán)上的投入偏少，如今剛經(jīng)歷了阿里高達7億的融資，完全有足夠的資金擴展版權(quán)，對網(wǎng)易云音樂來說是個非常好的機會。還有一個問題就是用戶普遍反映的一個現(xiàn)狀：商業(yè)化嚴重。其實我們都知道網(wǎng)易云音樂的一個重要收入來源就是廣告，承接廣告是為了平臺能運轉(zhuǎn)這一點是可以理解的，但是現(xiàn)在的情況是簽到直接跳轉(zhuǎn)商城，連游戲都有了專屬的入口……讓人越來越懷疑網(wǎng)易云音樂本身的性質(zhì)，這種做法無疑加大了用戶的抵觸心理，降低用戶對平臺的好感度，從而造成用戶的流失，簡直得不償失。1.3受眾分析網(wǎng)易云音樂的用戶大多是80、90后人群。這些人有一個普遍的特性就是在日常生活中會將聽音樂作為首選的一個休閑放松方式，而又不局限于聽音樂更傾向的是在聽歌過程中有交互體驗[[][]楊煥，陳星海.移動應(yīng)用界面的觸控微交互體驗設(shè)計研究［J］.藝術(shù)教育，2015（12）：250-251.很多用過網(wǎng)易云音樂的用戶都會做出同樣的感慨：聽什么歌都好像是在唱自己。其實這主要歸功于網(wǎng)易云音樂的個性化，也是網(wǎng)易云音樂的人性化——準確抓住受眾痛點。初期的網(wǎng)易云音樂slogan是“聽見好時光”，無法和其他平臺做出明顯區(qū)分。可是自從確定了“音樂社區(qū)”的定位后，網(wǎng)易云音樂就將slogan改成了“音樂的力量”。從這一點就能看出來，它打算走的營銷路線和用戶的情感體驗密切相關(guān)，把受眾需求變成共性的情感認知，讓受眾行為變得有價值。1.4現(xiàn)有營銷模式分析網(wǎng)易云音樂的營銷模式并不是單一的，就已經(jīng)知道的來說做的比較出名、有特色的就是它的線上H5營銷[[][]賀夢云.微信H5營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策分析[J].新聞研究導刊.2017.8(19).70-71.首先H5營銷也是一種區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告營銷，它的好處就在于比傳統(tǒng)廣告增強了交互性體驗。網(wǎng)易云音樂在這方面有很多經(jīng)典又極具影響力的案例，就比如在19年初推出的《2018網(wǎng)易云音樂用戶年度聽歌報告》，當時是打開APP就能在首頁看到這個活動，點進去就會知道用戶過去一年的聽歌喜好以及習慣，而且還生成年度歌單，對此很多用戶都進行了分享，不僅可以回顧這一年的心情還能讓別人了解自己，網(wǎng)易云音樂的這一舉措很大程度的滿足了用戶的情感需求，這也直接造成了當時刷屏朋友圈的一個現(xiàn)象。其次是網(wǎng)易云音樂獨家開辟的場景營銷，也就是充分的利用了當下人們碎片化的時間去進行有效的情感、體驗營銷[[]李光斗.用碎片化時間來做場景營銷[N].揚子晚報.2015-6-9.]。舉個簡單的例子就是17年的“樂評專列”。麥克盧漢在《理解媒介》中提到“媒介即訊息”，那換句話說，地鐵既作為媒介，當然就可以傳遞訊息。而網(wǎng)易云音樂就抓住了這個要點，打出了“[]李光斗.用碎片化時間來做場景營銷[N].揚子晚報.2015-6-9.最后一點就是網(wǎng)易云音樂的跨界營銷策略[[]劉爽?胡玉婷.跨界營銷——?合作營銷在品牌運營中的新發(fā)展[J].Marketing.2011.10.22-23.][]劉爽?胡玉婷.跨界營銷——?合作營銷在品牌運營中的新發(fā)展[J].Marketing.2011.10.22-23.2“滿世界尋覓，只為點亮你”品牌營銷活動策劃2.1項目背景2.1.1市場環(huán)境分析2007年金融危機期間，花旗集團前首席執(zhí)行官查爾斯·普林斯曾說過：“就流動性而言，若音樂停止，事情就會變得復雜。但只要音樂響起，你就必須站起來跳舞?！边@句話完全證明了音樂的重要性和所存在的必須性。由于蘋果系統(tǒng)應(yīng)用商店中并不能看出APP的下載量，所以在此就根據(jù)安卓系統(tǒng)應(yīng)用商店的下載記錄，總結(jié)了一下的音樂類APP下載量排名。數(shù)據(jù)顯示酷狗音樂下載量是29億、QQ音樂為28億、網(wǎng)易云音樂達到15億，酷我音樂也有15億以及其余各類APP?？梢钥闯鰜恚魳奉怉PP的市場需求很大。換言之我們可以發(fā)現(xiàn)，身邊很少有人會再去使用傳統(tǒng)的MP3、DVD、VCD之類的聽歌工具，而是大部分選擇了網(wǎng)絡(luò)音樂APP，這就是最明顯的網(wǎng)絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)的形式。那么推動音樂類APP興起壯大的原因又是什么呢？經(jīng)濟的繁榮讓人們追求音樂文化享受，發(fā)達的技術(shù)讓人們能夠達成享受。這是最基礎(chǔ)的條件。國家政策的偏愛就是另一個重要推力。將音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展列入了重大文化產(chǎn)業(yè)工程。規(guī)范網(wǎng)絡(luò)音樂市場的秩序，同時鼓勵優(yōu)秀作品的創(chuàng)作傳播，這一系列舉措直接為網(wǎng)絡(luò)音樂的壯大搭建了階梯。從上圖可以知道，作為一款網(wǎng)絡(luò)音樂類APP，網(wǎng)易云音樂在同類APP中擁有一定份量的市場占比。問卷顯示，70%以上的人會選擇使用網(wǎng)易云音樂，但這其中也有很大比例的人同時在使用其他APP。所以產(chǎn)生的一個直接現(xiàn)象就是很多同類APP的市場份額在不斷增加?，F(xiàn)階段看來已經(jīng)形成了騰訊、阿里等巨頭環(huán)伺的局面，而網(wǎng)易類似的優(yōu)質(zhì)小眾APP就成為了割據(jù)中的群雄。2.1.2策劃依據(jù)作為綠色出行的首選方式，共享單車已經(jīng)遍布城市的各個角落，受眾極廣。尤其是最近網(wǎng)易新聞也有報道，哈啰單車在這個疫情期間進行了更新，新推出的系列不僅顏值高，體驗感也是直線上升。這就促使了更多的人選擇哈啰。同時，扶持獨立音樂人計劃一直是網(wǎng)易云音樂主打的特色宣傳點之一。將曾經(jīng)做跨界營銷活動的經(jīng)驗作為我們此次策劃的基礎(chǔ)，策劃推進網(wǎng)易云音樂音樂人計劃和哈啰單車進行一次互惠互利的合作營銷。2.2目的及意義之前的調(diào)查問卷中，很多用戶表示急切的希望現(xiàn)用的APP能夠豐富版權(quán)，而且很多人對APP的付費服務(wù)是能夠接受并嘗試過的。本次策劃的最終目的就是在這個基礎(chǔ)上擴增網(wǎng)易云音樂現(xiàn)有的版權(quán)曲庫，并且吸引用戶，擴大網(wǎng)易云音樂在音樂類APP的市場份額。主要的意義就是為一些明珠蒙塵的音樂人提供機會和平臺去發(fā)光發(fā)亮，類似于一些人選擇音樂類綜藝去完成出道是一個道理。那對網(wǎng)易云本身來講，意義就是加強了曝光度，增加了品牌的影響力和傳播力度，為品牌的發(fā)展提供了動力。還有一點就是網(wǎng)易云投身綠色騎行的事業(yè)中，為健康出行提供動力。2.3活動內(nèi)容主辦：網(wǎng)易云音樂協(xié)辦：酷狗音樂、QQ音樂等有意向推進版權(quán)共享的音樂類APP。贊助：哈啰單車時間：2020年6月-2020年12月，每月一期，共六期。線上活動方案：

首先由網(wǎng)易云音樂發(fā)起線上的“滿世界尋覓，只為點亮你”活動，一個月一期，一共六期。歡迎廣大的獨立音樂人上傳原創(chuàng)歌曲及mv，講出背后的故事。這里不限制音樂人的出處。由網(wǎng)易云音樂設(shè)置特定的“點亮”活動專欄，音樂人自由上傳作品，最后用戶可以通過共享能量為作品投票。月末最后一天晚上九點由網(wǎng)易云官方將獲得共享能量最多的前15個作品做成新的歌單推出，歌單以排名第一的作品名命名。共享能量獲取有以下的方式有以下三種：網(wǎng)易云音樂的VIP用戶每日贈送30點共享能量；在線聽音樂或發(fā)表評論每次可獲取5點共享能量（只針對活動作品）；騎單車30分鐘以內(nèi)獲取15點能量，超30分鐘一律獲取50點能量。

線下活動方案：

網(wǎng)易云音樂和哈啰單車達成合作，借鑒之前的“樂瓶”營銷，選取優(yōu)質(zhì)樂評張貼，在人們使用單車的時候會進行掃碼解鎖，這里是掃碼之后不僅完成解鎖還會直接跳轉(zhuǎn)到活動專欄，直接就能看都這一期的投稿作品并且直接選擇去聽。最后根據(jù)人們使用單車的時間和聽歌的時間進行共享能量獲取，只要掃碼付費官方就會直接將能量轉(zhuǎn)到付費軟件綁定的手機號上（比如支付寶掃碼付費那共享能量就轉(zhuǎn)到支付寶綁定的手機上，用戶只需要用該手機號登錄網(wǎng)易云就可以使用能量點亮作品。）評選機制：活動時間六個月，分六期，一期會點亮15位歌手的作品?；顒咏Y(jié)束的時候也就是一共點亮了90個作品。以下是針對這90位音樂人的出道政策：

（1）對尚沒有東家的音樂人：選擇簽約網(wǎng)易云音樂，網(wǎng)易云負責出道專輯的制作以及包裝。另外接下來的三張專輯都會有專業(yè)團隊制作完成，甚至每一張專輯都會上網(wǎng)易云音樂首頁的推薦位。選擇簽約別家平臺，網(wǎng)易云音樂全包出道專輯的制作包裝，但是條件是對方能和網(wǎng)易云音樂達成該歌手的作品授權(quán)。

（2）對有東家的音樂人：若是考慮轉(zhuǎn)簽網(wǎng)易云，網(wǎng)易云負責解約相關(guān)事宜，并且支付三成違約金，當然這位音樂人接下來的專輯抽成網(wǎng)易云也會適量增加，而且會就這位音樂人和原東家達成作品授權(quán)。若是音樂人仍舊留在原來的平臺，那么網(wǎng)易云也會負責出道專輯，但是也是要該音樂人以后的作品授權(quán)。2.4宣傳推廣活動前期：

首先是在網(wǎng)易云音樂自己的平臺做活動的宣傳，比如開屏廣告以活動為主。另外還可以在微信平臺和微博平臺進行宣傳。比如微博發(fā)布話題#網(wǎng)易云音樂能量，心儀它就送它出道！#抽取幸運用戶送上共享能量禮包。

活動中后期：

微博造勢，#網(wǎng)易云音樂能量，心儀它就送它出道！#用戶轉(zhuǎn)發(fā)評論帶上心儀的歌名，網(wǎng)易云音樂官方每周選取以為熱評用戶送上666的共享能量禮包。以及站牌廣告等。2.5效果預(yù)估（1）網(wǎng)易云音樂的音樂人扶植計劃覆蓋范圍更廣、涵蓋的人群更多，吸引大量的獨立音樂人投身到網(wǎng)易云音樂旗下，音樂后備軍壯大。

（2）為網(wǎng)易云音樂帶來更多的用戶流量，提升網(wǎng)易云音樂品牌的影響力，增加網(wǎng)易云音樂的市場份額，增強市場競爭力。

（3）促進更多的人去選擇哈啰單車，為哈啰單車帶去盈利。

（4）為各家APP在無法實現(xiàn)絕對的版權(quán)共享的前提下，去盡可能的為各自增加歌曲版權(quán)，完善某一方面的版權(quán)授權(quán)。結(jié)論作為一個知名度較高的音樂類APP，網(wǎng)易云音樂從最初就確定了自身的發(fā)展道路，非常清晰的明確了品牌的核心營銷點，通過以上對品牌本身以及營銷方面的分析，我們可以看出來，想要真正的做到長足的發(fā)展，就一定要在同類產(chǎn)品的市場競爭中占據(jù)有利的位置，也就是擁有強大的競爭力和影響力，這樣才能給品牌創(chuàng)造知名度。同時還要牢記一件事，受眾的需求永遠排在影響品牌發(fā)展因素的第一位。本次的通過分析確定的關(guān)于網(wǎng)易云音樂和哈羅共享單車的跨界營銷活動策劃主要就是基于網(wǎng)易云音樂在跨界營銷上本身所具備的經(jīng)驗，而且從另一個方面來說，當下社會人們都在推行低碳環(huán)保，那綠色出行就讓單車成為了接受度高、影響力廣的出行方式。讓二者進行一個合作，不僅是增大了網(wǎng)易云音樂的傳播力度更是樹立了品牌的綠色形象，十分有利于品牌接下來的發(fā)展。當然由于自身知識局限，可能策劃做的并不是那么精細，這一點接下來還有待提升。參考文獻[1]高天.網(wǎng)易云音樂構(gòu)筑的“音樂社交”生態(tài)圈[J].新聞研究導刊.2017.8(16).[2]楊煥,陳星海.移動應(yīng)用界面的觸控微交互體驗設(shè)計研究[J].藝術(shù)教育，2015(12).[3]賀夢云.微信H5營銷的現(xiàn)狀與發(fā)展對策分析[J].新聞研究導刊.2017.8(19).70-71.[4]李光斗.用碎片化時間來做場景營銷[N].揚子晚報.2015-6-9.[5]劉爽,胡玉婷.跨界營銷——合作營銷在品牌運營中的新發(fā)展[J].Marketing.2011.10.22-23.[6]湯瑞.文化科技融合視野下中國網(wǎng)絡(luò)音樂的發(fā)展研究[J].

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A男B女你的年齡在

A70、80后B90后C00后你會使用音樂類APP聽音樂嗎

A會B不會你聽音樂的頻率如何

A偶爾聽B經(jīng)常聽C幾乎每天聽手機（電腦）中是否有兩個或兩個以上的音樂類APP

A是B不是你最喜歡的音樂類APP是哪個

A網(wǎng)易云音樂B酷狗音樂CQQ音樂

D蝦米音樂E酷我音樂F其他經(jīng)常使用的APP是以下哪些

A網(wǎng)易云音樂BQQ音樂C酷狗音樂

D酷我音樂E其他如果商家活動免費贈送VIP會員，你會選

A網(wǎng)易云音樂BQQ音樂C酷狗音樂

D酷我音樂E其他是什么原因讓你做了上面的選擇

A界面簡潔美觀B音質(zhì)好音效豐富

C曲庫龐大版權(quán)為王D社交發(fā)達評論優(yōu)質(zhì)

10.在聽歌時會有以下哪些習慣

A看歌詞B觀看MVC瀏覽、發(fā)表評論

D搜索類似曲目E查看歌手相關(guān)信息

11.對現(xiàn)在使用的APP滿意度如何

A還可以B不錯C非常好D差勁

12.是否會將現(xiàn)在使用的APP推薦給朋友

A會B不會

13.通常如何發(fā)現(xiàn)新的符合自己喜好的歌曲

AAPP個性化推薦B用戶分享

C精確搜索D其他

14.對音樂有過消費行為嗎？比如開通會員、購買在線歌曲或?qū)］?/p>

A有B沒有

15.對付費音樂或VIP暢享有何看法

A可以接受B不能接受

16.對于現(xiàn)在使用的APP，你希望做出怎樣的改變

A操作更加簡單B趣味性更強C版權(quán)更豐富

D界面更大氣美觀E社交更發(fā)達F其他致謝經(jīng)過很長的一段時間的奮斗，終于把畢業(yè)設(shè)計做完了。在這期間，個人確實是遇到了很多問題，無論是選題還是之后的開題，但索性還是結(jié)束了，跨越了艱難險阻，打上了最后的句號。在這里首先要感謝學校，畢竟今年真的是特殊的一年，因為疫情的原因最后也沒能回去學校，可是這也沒有耽誤學校對我們畢業(yè)生的關(guān)心，無論是畢設(shè)還是答辯，都安排的很妥當。學校這樣可靠，我們真的完全不慌。另外還有感謝學院及老師，因為今年情況特殊所以看起來我們這一屆似乎真的很難，但是我知道老師們也時刻在關(guān)心我們，從實習到工作到畢業(yè)相關(guān)事宜，恨不得能一手抓的明明白白，那種家長為自己操心的感覺，很溫暖。還有我最親愛的武欣怡。小武老師，看上去跟我們一樣年輕，卻在關(guān)鍵時刻能幫助我們跨過難關(guān)，真的辛苦了！最后就要感謝我的同學、朋友們，雖然說過不在一起學習沒有氛圍，但是還是沒有逃過網(wǎng)絡(luò)的荼毒。感謝大家每天在群里互相督促，遇到問題也積極的互相幫助。我想說，氛圍什么的，真的一點也沒差。最后，真的到了結(jié)束的時候。成為綠島學子的這四年，不后悔來過，不后悔愛過。我曾跋山涉水的走向你，如今卻要戀戀不舍的揮別。我的綠島，明天的你一定會更美好且惹人向往！

論文的研究方法和手段有哪些

（1）調(diào)查法

調(diào)查法是科學研究中最常用的方法之一。它是有目的、有計劃、有系統(tǒng)地搜集有關(guān)研究對象現(xiàn)實狀況或歷史狀況的材料的方法。一般是通過書面或口頭回答問題的方式獲得大量數(shù)據(jù)，進而對調(diào)查中收集的大量數(shù)據(jù)進行分析、比較、總結(jié)歸納，為人們提供規(guī)律性的知識。

（一）典型例子

調(diào)查法中最典型的例子是問卷調(diào)查法。它是通過書面提問收集信息的一種方法，即調(diào)查人員編制調(diào)查項目表，分發(fā)或郵寄給相關(guān)人員，詢問答案，然后收集、整理、統(tǒng)計和研究。

（二）研究步驟

1.確定調(diào)查課題

確定題目時要注意選題是否具有研究的必要性和可能性，同時要注意選題切忌太大，也要避免無意義的重復勞動。

2.制定調(diào)查計劃

要明確調(diào)查課題、調(diào)查目的、調(diào)查對象、調(diào)查范圍、調(diào)查手段、調(diào)查步驟、時間安排。

3.收集材料

收集材料時要盡可能保持材料的客觀性，盡可能采取多種手段或途徑。

4.整理材料

將收集到的材料進行整理，以便后續(xù)總結(jié)歸納、形成結(jié)論。

5.總結(jié)研究

對整理完的材料進行分析、總結(jié)、歸納，得出一般性的結(jié)論。

（三）特點

調(diào)查法相對其他研究方法來說較為耗時耗力，但也有其優(yōu)勢，即獲得的一手資料信息真實具體，能夠?qū)ρ芯繉ο笥懈訙蚀_、清晰的認識。

（2）觀察法

觀察法是指人們有目的、有計劃地通過感官和輔助儀器，對處于自然狀態(tài)下的客觀事物進行系統(tǒng)考察，從而獲取經(jīng)驗事實的一種科學研究方法。

（一）典型例子

皮亞杰的兒童認知發(fā)展理論就是通過觀察法提煉總結(jié)出來的；兒童心理學創(chuàng)始人——普萊爾，也是在一次次地使用觀察法后，提出了兒童心理學領(lǐng)域中的諸多理論。

（二）研究步驟

1.明確觀察對象

在選擇和確定研究問題的基礎(chǔ)上確定觀察者與觀察對象。

2.制定觀察計劃

在觀察計劃中要規(guī)定明確的觀察目的、重點、范圍以及要搜集的材料。

3.做好觀察準備

觀察準備是否充分，往往影響觀察的成敗。

4.做好記錄

在觀察過程中要時時記錄，不放掉任何一個關(guān)鍵信息。

（三）特點

觀察法具有拓展人們的感性知識、啟發(fā)思想等優(yōu)點，但是由于其強調(diào)研究要在自然環(huán)境下進行，且不允許摻雜個人的偏見，確為實際操作帶來了一定困難。

（3）實驗法

實驗法是指經(jīng)過精心設(shè)計，在高度控制的條件下，通過操縱某些因素，從而發(fā)現(xiàn)變量間因果關(guān)系以驗證預(yù)定假設(shè)的研究方法。核心在于對所要研究的對象在條件方面加以適當?shù)目刂?，排除自然狀態(tài)下無關(guān)因素的干擾。

（一）典型例子

采取實驗法的一個典例是羅森塔爾效應(yīng)的提出，美國心理學家羅森塔爾和L.雅各布森通過對小學生進行“未來發(fā)展趨勢測驗”，發(fā)現(xiàn)人們對他人行為的期望通?？梢詫е滤讼蚱谕较蚋淖?。

（二）研究步驟

1.發(fā)現(xiàn)并提出問題

2.收集與問題相關(guān)的信息

3.作出假設(shè)

4.設(shè)計實驗方案

5.實施實驗并記錄

6.分析實驗現(xiàn)象

7.得出結(jié)論

（三）特點

1、主動變革性

觀察法與調(diào)查法都是在不干預(yù)研究對象的前提下去認識研究對象，發(fā)現(xiàn)其中的問題。而實驗卻要求主動操縱實驗條件，人為地改變對象的存在方式、變化過程，使它服從于科學認識的需要。

2、控制性

根據(jù)科學實驗要求、研究的需要，借助各種方法技術(shù)，減少或消除各種可能影響科學的無關(guān)因素的干擾，在簡化、純化的狀態(tài)下認識研究對象。

3、因果性

實驗是發(fā)現(xiàn)、確認事物之間的因果聯(lián)系的有效工具和必要途徑。

（4）定量分析法

定量分析是對事物或事物的各個組成部分進行數(shù)量分析的一種研究方法。依據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，建立數(shù)學模型，并用數(shù)學模型計算出研究對象的各項指標及其數(shù)值。常見的定量分析法包括比率分析法、趨勢分析法、數(shù)學模型法等等。

（一）典型例子

企業(yè)管理中時常采用定量分析法，比如企