【大學(xué)生創(chuàng)業(yè)探究（論文）8200字】

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究目錄TOC\o"1-1"\h\u18921大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究 11386一、引言 125276二、文獻(xiàn)綜述 24086三、相關(guān)概述 36823四、研究方法 423800五、討論分析 429138（一）大學(xué)生微商的發(fā)展現(xiàn)狀 425145（二）在校大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題 54803（三）解決微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題的對策 617158六、總結(jié) 1029834七、參考文獻(xiàn) 10摘要：在“大眾創(chuàng)新，萬眾創(chuàng)業(yè)”的大背景下，在新冠肺炎的影響下，如何探索新的創(chuàng)業(yè)思路，發(fā)掘新商機(jī)，是創(chuàng)業(yè)者面臨的迫切問題。而大學(xué)生，則是新時期的主要企業(yè)家，他們的思維敏捷、洞察力強(qiáng)，近年來對低成本、易上手的微型企業(yè)更是趨之若鶩。由于其經(jīng)濟(jì)、低門檻等特點(diǎn)，微商日益得到廣大大學(xué)生的青睞和青睞，可以很好地滿足大學(xué)生提高生活質(zhì)量、增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)收益的客觀需要。但隨著微商的不斷發(fā)展，我們也發(fā)現(xiàn)了很多實(shí)際問題，很難真正發(fā)揮其在創(chuàng)業(yè)教育與人才培養(yǎng)中的作用。為此，文章通過信陽市幾所高校的案例分析了大學(xué)生微商的發(fā)展?fàn)顩r，并提出了相應(yīng)的對策。本文旨在為高校學(xué)生開展微商創(chuàng)業(yè)提供有益的參考。關(guān)鍵詞：大學(xué)生；微商；現(xiàn)狀調(diào)查；創(chuàng)業(yè)；措施一、引言 （一）研究目的及意義微商是一種以計算機(jī)技術(shù)、移動通信技術(shù)為基礎(chǔ)、以社會網(wǎng)絡(luò)為載體、以社會網(wǎng)絡(luò)為載體的新型商務(wù)模式。它包含了創(chuàng)業(yè)者、服務(wù)者、傳播者和消費(fèi)者四個主要因素，是基于“誠信”的經(jīng)營模式。在微商運(yùn)營系統(tǒng)中，代理商會通過獲取品牌公司或廠商的代理權(quán)，通過微信作為主要渠道進(jìn)行推廣和銷售，從而獲取一定的經(jīng)濟(jì)效益。但由于行業(yè)模式的不完善，導(dǎo)致了“囤貨”、“層級化”、“產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊”等問題，已經(jīng)嚴(yán)重制約了企業(yè)的現(xiàn)代化進(jìn)程。同時，在高校學(xué)生的微商領(lǐng)域，也出現(xiàn)了一些傳統(tǒng)的微商問題和難點(diǎn)，使他們不知所措。（二）研究內(nèi)容文章通過對信陽市幾所高校的案例分析，分析了當(dāng)前大學(xué)生微商發(fā)展的狀況。本文運(yùn)用文獻(xiàn)分析方法，對現(xiàn)有研究中的不足進(jìn)行歸納，并明確今后的研究方向。然后，對主要核心概念進(jìn)行界定。即就業(yè)創(chuàng)業(yè)和大學(xué)生的界定。其次，分析問題。圍繞現(xiàn)狀分析其中存在的問題。最后，解決問題。針對當(dāng)前高校畢業(yè)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的問題，提出了解決問題的對策與建議。二、文獻(xiàn)綜述李睿,林清華(2020)等教授認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是個體在動態(tài)的時間與環(huán)境中，發(fā)現(xiàn)和捕獲機(jī)會，并由此創(chuàng)造出新顆的產(chǎn)品或服務(wù)，實(shí)現(xiàn)其潛在價值的過程。[1]王欣，龍門《大學(xué)生微商從業(yè)情況的調(diào)查研究》一書，因其具有較低的門檻、較受歡迎等優(yōu)點(diǎn)，在高校中逐漸流行.本研究以大學(xué)生微商從業(yè)為研究課題,在南京某高校通過發(fā)放問卷的形式調(diào)查了300位在校大學(xué)生,數(shù)據(jù)分析結(jié)果發(fā)現(xiàn),大學(xué)生對微商從業(yè)具有較高熱情,但普遍存在影響學(xué)習(xí),缺少創(chuàng)新,產(chǎn)品質(zhì)量無保障以及容易上當(dāng)受騙的問題.調(diào)查者針對上述問題從政府,學(xué)校和從業(yè)同學(xué)三個方面提出相應(yīng)對策,希望推動大學(xué)生微商從業(yè)的健康發(fā)展.[2]馬澤喬,劉小蕊,王海兵,周婧,耿晨洋.為了了解安寧區(qū)五大高校大學(xué)生對微商的態(tài)度以及相關(guān)想法,本文基于對甘肅農(nóng)業(yè)大學(xué)西北師范大學(xué),甘肅政法大學(xué),蘭州交通大學(xué),蘭州城市學(xué)院的學(xué)生進(jìn)行問卷調(diào)查和訪談,利用SPSS進(jìn)行分析現(xiàn)狀并得出結(jié)論,提出相關(guān)建議.[3]梁瀟,代娜,陳燚,黃蓉通過問卷的方式調(diào)查大學(xué)生對微商的態(tài)度,并對問卷結(jié)果進(jìn)行分析.研究發(fā)現(xiàn)，我國大學(xué)生對微商的態(tài)度總體上屬于中等偏下，"年級"的人口學(xué)變量差異較大，而"性別"與"居民聚居地"這兩個變量則無顯著差別.劉寧,劉芳從當(dāng)前在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀出發(fā),分析了在校大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的常見問題,在此基礎(chǔ)上有針對性地從政府,學(xué)校,大學(xué)生自身三個層面提出了相應(yīng)的對策和建議.[5]王婷婷認(rèn)為微商來說,有三種類型,一類是創(chuàng)造自己的品牌和產(chǎn)品;另一類是做品牌代理,發(fā)展線下,培養(yǎng)營銷團(tuán)隊;還有一類是以微信營銷的方式輔助線下實(shí)體的經(jīng)營.大學(xué)生這一使用移動客戶端的主要群體,最快接收到互聯(lián)網(wǎng)信息,開始認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)購物的未來發(fā)展前景,紛紛加入微商創(chuàng)業(yè)的大軍中.但是一時興起的微商創(chuàng)業(yè),在一段時間后就紛紛顯露出問題和矛盾,限制著大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展.本文通過對大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進(jìn)行調(diào)查研究,為大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)模式的理性發(fā)展進(jìn)行了深度的思考,提出了建議和對策.[6]三、相關(guān)概述 （一）互聯(lián)網(wǎng)時代的定義 網(wǎng)絡(luò)時代是網(wǎng)絡(luò)思想的進(jìn)一步發(fā)展，是在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)展的大環(huán)境中出現(xiàn)的一種新的社會形態(tài)。網(wǎng)絡(luò)時代也是一個將傳統(tǒng)行業(yè)和網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合的時代。網(wǎng)絡(luò)能夠最大限度地優(yōu)化社會資源的分配，推動各個產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新與生產(chǎn)力。在未來的社會發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)將逐漸形成一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。[7]網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)民的數(shù)量在持續(xù)增長，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，到2019年，中國的網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了六億。一千三百五十六萬，手機(jī)網(wǎng)民九千九百萬。99%以上的手機(jī)已經(jīng)是連接網(wǎng)絡(luò)的重要手段。國家政策大力支持。近年來，國家和政府先后出臺稅收、貸款、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)課程、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等優(yōu)先政策，支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?！洞龠M(jìn)創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)指導(dǎo)意見》已與人力資源部11個部委聯(lián)合發(fā)布。這一指導(dǎo)意見降低了創(chuàng)業(yè)者的市場準(zhǔn)入門檻，促進(jìn)了勞動者創(chuàng)業(yè)，包括加強(qiáng)技能培訓(xùn)、拓寬融資渠道、提供更加有利的市場環(huán)境和公共服務(wù)。[8]在網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的現(xiàn)代大學(xué)生大多是在網(wǎng)絡(luò)上成長的。他們從小接觸互聯(lián)網(wǎng)有著獨(dú)特的優(yōu)勢。對他們來說，網(wǎng)絡(luò)就像魚和熊掌。它易于使用，并能捕捉其中的創(chuàng)意和商機(jī)。此外，大學(xué)生善于接受較強(qiáng)的理解力、自學(xué)能力和新技能。思維活躍，創(chuàng)造力無限，能迅速將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為創(chuàng)造能力。[9]（二）創(chuàng)業(yè)商機(jī)概念 創(chuàng)業(yè)始于發(fā)現(xiàn)、把握和挖掘商機(jī)，創(chuàng)業(yè)商機(jī)是指在一定時間內(nèi)市場需求或資源能力不明確，在一定外部因素的影響下，市場需求清晰，創(chuàng)造有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，導(dǎo)致供求交易和其他可能發(fā)生的事件。如果商機(jī)可以轉(zhuǎn)化為財富并創(chuàng)造價值，它必須能夠通過適當(dāng)?shù)那?，生產(chǎn)或提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適當(dāng)?shù)膬r格在一定時期內(nèi)和在一定區(qū)域內(nèi)滿足一定數(shù)量的客戶的需求。[10]（三）微商的特征 不同于其它的商業(yè)模式，微商的特殊性就在于它是利于社交網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行各種商業(yè)的活動。它所具有的特征有:(1）定向營銷。在傳統(tǒng)的購物方式中，如電腦購物、淘寶購物等，都是由顧客自己決定的.但在微商中則是直接將某一產(chǎn)品向消費(fèi)者推薦，定向營銷的方式省去了再搜索的麻煩。(2）分享營銷。作為社交平臺，微信用戶同時體現(xiàn)出信息的制造者、傳播者、接受者三種角色，而對于任何信息，都是可以分享給他人。(3）無中心模式。傳統(tǒng)的購物都是以具體的平臺為中心，但在微商營銷中并不存在中心，商家可以選擇多個微商平臺，買家也同樣可以選擇多個商家。[12]四、研究方法本研究從“知網(wǎng)”、“ProQuest”等中外數(shù)據(jù)庫中，以變量、“創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)”、“創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別”、“創(chuàng)業(yè)不確定性”為關(guān)鍵詞搜索中外經(jīng)典文獻(xiàn)。通過理論研究和文獻(xiàn)梳理，綜合論述國內(nèi)外有關(guān)、“創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)”、“創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別”、“創(chuàng)業(yè)不確定性”研究現(xiàn)狀和前沿問題，明晰情境學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會識別和創(chuàng)業(yè)不確定性的概念和維度劃分等，試圖找出現(xiàn)有研究存在的不足。然后，對各主要變量之間的內(nèi)在關(guān)系進(jìn)行了初步的梳理，為后面的研究提供了理論依據(jù)。五、討論分析（一）大學(xué)生微商的發(fā)展現(xiàn)狀 1.微商創(chuàng)業(yè)大學(xué)生人數(shù)呈下降趨勢 表1大學(xué)生從事微商比例表大一大二大三20.25%30.72%49.03%圖1大學(xué)生傾向認(rèn)知微商圖（來源：百度指數(shù)）根據(jù)調(diào)查問卷顯示,30%的學(xué)生認(rèn)識2~3位從事微商活動的學(xué)生,42%的學(xué)生認(rèn)識4~5位從事微商活動的同學(xué),28%的學(xué)生認(rèn)識6~7位從事微商活動的學(xué)生。其中49.34%的人是自己做微商的，而在年級上，20.25%的人是做微商的，30.72%的人是大二的，49.03%的人是大一的。在參加微商活動的大學(xué)生中，有51%的人把微商視為自己的創(chuàng)業(yè)之路，12%的人認(rèn)為，微商僅僅是他們的日常工作的一種補(bǔ)充。因此，在觀念認(rèn)知上，不同年齡階段的大學(xué)生對“微商”的認(rèn)知與認(rèn)知存在著較大的差別，這也是導(dǎo)致大學(xué)生“微商”規(guī)模下降的重要原因。 2.缺乏獲客渠道，獲客渠道少 參加問卷調(diào)查的大學(xué)生中，45%的學(xué)生以朋友、親戚為目標(biāo)，55%的學(xué)生將目標(biāo)定位于學(xué)校的同學(xué)，銷售目標(biāo)狹窄、時間短暫，“殺熟”的特性成為了傳統(tǒng)微商最大的障礙，成為了學(xué)生獲得經(jīng)濟(jì)利益的最大障礙。大學(xué)生微商的廣告推廣策略和產(chǎn)品品質(zhì)一旦發(fā)生問題，將會對現(xiàn)有的大學(xué)生微商市場形成一定的影響，從而造成其顧客的流失，從而無法取得預(yù)期的經(jīng)濟(jì)利益和社會影響。據(jù)問卷顯示，參與微商的學(xué)生中，46%的同學(xué)朋友人數(shù)不到600人，而微信朋友人數(shù)少于200人的比例為54%。從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來看，由于顧客資源的限制，學(xué)生很難實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的商品轉(zhuǎn)化，因此，從事微商的學(xué)生一般都能保持一定的經(jīng)濟(jì)收入。據(jù)統(tǒng)計，47%的學(xué)生每月收入不超過600元，30%的學(xué)生每月收入在600-1000元，20%的學(xué)生每月能賺到1000-1500元，超過2000元的學(xué)生僅3%。研究結(jié)果表明，大學(xué)生微商總體上的經(jīng)濟(jì)收入偏低，這是因?yàn)樗麄兊念櫩腿罕容^固定，顧客很少，所以他們的贏取渠道比較少。3.從業(yè)主體 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)主體存在著顯著的差別，可以從專業(yè)、專業(yè)、生源等方面進(jìn)行分析。(1)職業(yè)水平。在從事微商行業(yè)的學(xué)生中，67%為會計、營銷學(xué)，52%為會計，48%為市場營銷。因?yàn)樨攧?wù)、市場專業(yè)的學(xué)生都具備較強(qiáng)的專業(yè)基礎(chǔ)，如會計學(xué)、行銷等專業(yè)，與市場、創(chuàng)業(yè)、經(jīng)營相關(guān)的專業(yè)，更渴望通過微商的活動來提升自己、檢驗(yàn)自己、獲得新的知識。其中，33%的大學(xué)生是歷史文化和歷史文化專業(yè)，這部分大學(xué)生參與微商的積極性較低，缺乏良好的運(yùn)營、市場營銷等方面的知識，因而獲得的經(jīng)濟(jì)效益也比較有限。(2)學(xué)生層次。農(nóng)村學(xué)生占到了42%，中小城市占58%，但在使用微商和市場推廣方面，城市大學(xué)生的優(yōu)勢更為顯著。在個性特點(diǎn)方面，68%的學(xué)生表現(xiàn)出積極、開朗、靦腆、內(nèi)向的學(xué)生占32%，而性格外向的學(xué)生在經(jīng)濟(jì)利益方面具有顯著的優(yōu)勢，而內(nèi)向的學(xué)生則是一個月收入不到500元，而在朋友圈子里的人數(shù)則不到200人。另外，對微商的迅速發(fā)展也有很大的不同。67%的大學(xué)生認(rèn)為，微商已經(jīng)日漸式微，很難在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中占據(jù)一席之地；33%的人則認(rèn)為，微商不僅可以鍛煉自己，還能鍛煉身心，還能提高自己的溝通表達(dá)、分析思考﹑經(jīng)營管理、組織宣傳等方面的能力。（二）在校大學(xué)生從事微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題 1.缺乏微商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 通過“大學(xué)生了解微商的途徑”問卷，發(fā)現(xiàn)大部分大學(xué)生通過朋友圈、抖音、微博、朋友、同學(xué)推薦等途徑認(rèn)識微商，但對微商運(yùn)營和微商產(chǎn)品卻一無所知。同時，廣東培正學(xué)院地處偏遠(yuǎn)地區(qū)，周邊商業(yè)氛圍尚不完善，學(xué)生缺少創(chuàng)業(yè)、實(shí)習(xí)的機(jī)會。由于沒有對微商的理解，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，沒有相應(yīng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也沒有專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2.微商創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)時間沖突 微商創(chuàng)業(yè)需要學(xué)生投入較多的時間從事微商創(chuàng)業(yè)活動，如通過加微信好友、定期在朋友圈發(fā)送產(chǎn)品廣告信息，針對客戶的不定期的咨詢和疑問及時進(jìn)行回復(fù)和答疑。這些活動具有隨機(jī)性和不確定性，微商活動有時是在大學(xué)生上課期間，微商創(chuàng)業(yè)活動大大占用了學(xué)生的學(xué)習(xí)時間，導(dǎo)致學(xué)習(xí)和微商創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生了時間沖突，而在校大學(xué)生的主業(yè)是學(xué)習(xí)，微商創(chuàng)業(yè)活動因時間沖突影響學(xué)生的學(xué)業(yè)。[13]3.微商產(chǎn)品宣傳推廣方式缺乏特色 為了讓更多目標(biāo)客戶或潛在客戶了解和購買代理的商品，對微商產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳十分必要。關(guān)于從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生微商產(chǎn)品宣傳推廣的調(diào)查顯示，95%學(xué)生直接轉(zhuǎn)發(fā)上級代理商的產(chǎn)品廣告;5%學(xué)生通過其他方式宣傳產(chǎn)品。調(diào)查說明，絕大多數(shù)在校大學(xué)生主要采取直接轉(zhuǎn)發(fā)上級代理商的廣告在朋友圈刷屏進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，微商廣告千篇一律，廣告缺乏特色。調(diào)查顯示，絕大多數(shù)消費(fèi)者十分反感朋友圈廣告刷屏。因此，從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生擔(dān)憂這種宣傳方式不但不能為自己的產(chǎn)品宣傳，反而會使目標(biāo)客戶或潛在客戶因?yàn)閰拹簭V告而放棄購買產(chǎn)品，甚至導(dǎo)致客戶的流失。[14]4.產(chǎn)品質(zhì)量問題 大學(xué)生主要采用多層代理、公眾號平臺、微商城平臺、云微商經(jīng)營模式，其中多層代理占比最大。這主要是因?yàn)檫@種模式不要求大學(xué)生自己去采購、儲存，節(jié)約了很多的時間和空間。這種經(jīng)營模式也存在弊端，由于從上層代理獲取微商產(chǎn)品，從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生自己對產(chǎn)品不了解，不能分辨出所售商品的真?zhèn)?，也不能保證其品質(zhì)。品質(zhì)優(yōu)良，是微商獲得好口碑，提升顧客滿意與忠誠的重要保障。劣質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量會引發(fā)消費(fèi)者的信任危機(jī)。[15]5.安全保障問題 大學(xué)生與普通企業(yè)家相比，他們的社會經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都較少。他們可能不了解代理商的資質(zhì)、產(chǎn)品、平臺的資質(zhì)，出現(xiàn)代理了偽劣產(chǎn)品，甚至誤入傳銷組織，人身和財產(chǎn)安全收到傷害。[16]（三）解決微商創(chuàng)業(yè)面臨的問題的對策 1.加強(qiáng)微商創(chuàng)業(yè)指導(dǎo) 在校大學(xué)生充分利用校園資源，參加相關(guān)協(xié)會，如創(chuàng)業(yè)協(xié)會、ERP協(xié)會，開設(shè)微商創(chuàng)業(yè)相關(guān)課程,學(xué)校定期開展微商創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和專題講座,通過這些方式學(xué)習(xí)微商創(chuàng)業(yè)的理論知識。理論還需和實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)?？商峁┪⑸虅?chuàng)業(yè)平臺、開通綠色通道孵化微商創(chuàng)業(yè)項目。對于正在從事微商創(chuàng)業(yè)的在校大學(xué)生群體，可配備創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的校外導(dǎo)師提供幫助。微商創(chuàng)業(yè)者們指出了他們在創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的種種問題。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師分析問題存在的原因，并提出解決問題的路徑，通過微商創(chuàng)業(yè)者提出問題，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師及時解答問題的模式，提升微商創(chuàng)業(yè)的成功率。2.均衡分配微商創(chuàng)業(yè)和學(xué)習(xí)時間 由于進(jìn)入門檻低，資金壁壘低，時間自由，因此，小企業(yè)創(chuàng)業(yè)已成為一種靈活的創(chuàng)業(yè)途徑。微商創(chuàng)業(yè)占用了大學(xué)生大量的時間和精力，所以在創(chuàng)業(yè)過程中，大學(xué)生要正確處理好自己的學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的時間。堅守學(xué)業(yè)第一的導(dǎo)向，不能因微商創(chuàng)業(yè)而影響了自己的學(xué)業(yè)。對時間進(jìn)行合理的分區(qū)，在上課期間和晚上11點(diǎn)以后休息時間不從事微商創(chuàng)業(yè)活動，在業(yè)余時間從事微商創(chuàng)業(yè)活動。合理安排學(xué)習(xí)與微商創(chuàng)業(yè)的時間，既能有效地保障學(xué)習(xí)時間，又能利用閑暇時間進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)，又不影響學(xué)習(xí)。3.創(chuàng)新微商產(chǎn)品宣傳方式 改變直接轉(zhuǎn)發(fā)上級代理商廣告的傳統(tǒng)微商宣傳方式。為了取得更好的廣告效果，應(yīng)了解代理微商產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)，調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)人群的廣告偏好。信陽市各大學(xué)院在校從事微商創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生微商產(chǎn)品銷售對象主要為三類人:青少年、中年人、老年人，分別占比89%、7%、4%。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示微商創(chuàng)業(yè)的消費(fèi)者主要是年輕人。年輕化消費(fèi)人群比較喜歡新穎的宣傳方式，如利用微信公眾號，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計能吸引消費(fèi)者閱讀興趣的軟文;利用PS工具剪輯幽默的產(chǎn)品視頻或抖音短視頻宣傳代理的產(chǎn)品;利用小紅書和熱搜的形式宣傳微商產(chǎn)品的特色和功效。4.保障微商產(chǎn)品質(zhì)量 要想獲得顧客的信賴，首先要保證產(chǎn)品的品質(zhì)。微商創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該根據(jù)自己的特點(diǎn)，選擇合適的產(chǎn)品進(jìn)行代理和運(yùn)營。針對大學(xué)生目標(biāo)市場，通過調(diào)查了解當(dāng)前大學(xué)生使用頻率較高且適合通過微商代理銷售的產(chǎn)品，同時自己應(yīng)該非常清楚產(chǎn)品的性能和功效，特別是自己正在使用或使用過，且自評品質(zhì)好的產(chǎn)品。在選擇代理微商產(chǎn)品時，要保證正品。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量才能滿足消費(fèi)者的需求，樹立良好的口碑，利于微創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。5.提高安全防范意識 大學(xué)生在進(jìn)行微商創(chuàng)業(yè)前要學(xué)習(xí)相關(guān)的法律法規(guī)﹐做到知法、懂法、用法，用法律武器提高風(fēng)險防范意識，科學(xué)的評估及規(guī)避風(fēng)險。對不明風(fēng)險，能夠采取恰當(dāng)?shù)耐緩较蛳嚓P(guān)法律部門和專業(yè)機(jī)構(gòu)咨詢，將風(fēng)險降到最低,保護(hù)自己的人身和財產(chǎn)安全。6.大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)保障措施 （1）加大創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策的宣傳力度1.建立創(chuàng)業(yè)政策解讀平臺以信陽市政府為例，市政府可以構(gòu)建“政策解釋平臺”，宣傳大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策。地方政府向他們學(xué)習(xí),可以根據(jù)自己的環(huán)境,創(chuàng)業(yè)講座和維持當(dāng)?shù)卮髮W(xué)學(xué)院經(jīng)常與政府的政策說明的要點(diǎn)和困難一個接一個,所以大學(xué)生可以真正了解政府的政策是有密切關(guān)系的創(chuàng)業(yè)精神,例如創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠、企業(yè)擔(dān)保貸款等。同時，平臺的搭建不僅可以方便企業(yè)，還可以要求更多的企業(yè)全面落實(shí)政府扶持創(chuàng)業(yè)的政策。為大學(xué)生創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)環(huán)境，促進(jìn)其能力和決策能力的積極變化。2.利用多種媒體宣傳創(chuàng)業(yè)政策地方政府還可以設(shè)立教育咨詢中心，負(fù)責(zé)解釋大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策，即“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)咨詢專欄”。利用當(dāng)今先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，創(chuàng)業(yè)政策和投資服務(wù)信息將在電子顯示屏上顯示。此外，政府在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方面公布的優(yōu)惠政策和幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，還可以使用政府的官方網(wǎng)站，如互聯(lián)網(wǎng)信息平臺、微信公眾號和微博平臺，讓有創(chuàng)業(yè)意向的好個人創(chuàng)業(yè)機(jī)會，也可以提高大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，特別是在高校，對于一些重要而困難的創(chuàng)業(yè)政策，定期邀請專家通過直播平臺為企業(yè)和大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。拓展大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，開展一定的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，提高學(xué)習(xí)效率。（2）搭建校園內(nèi)部系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)課程1.建設(shè)專門的創(chuàng)業(yè)課程高校作為知識鏈的主體，應(yīng)針對不同學(xué)術(shù)背景的學(xué)生提供不同類型的創(chuàng)業(yè)課程，以滿足本科生和專業(yè)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)需求。高?？梢酝ㄟ^最新的信息和創(chuàng)業(yè)環(huán)境，為學(xué)生組織講座，交流創(chuàng)業(yè)精神，提高學(xué)生對創(chuàng)業(yè)活動的思維，加強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，讓他們清楚地認(rèn)識到自己的企業(yè)，并在他們決定要不要自己創(chuàng)業(yè)。就拿英國大學(xué)的創(chuàng)業(yè)教育來說，可以提供不帶學(xué)分的創(chuàng)業(yè)項目，以滿足那些有企業(yè)家精神的人的需要，避免給學(xué)生帶來壓力，促進(jìn)學(xué)生形成“做中學(xué)”的觀念，增加實(shí)踐。就像英國的大學(xué)一樣，大學(xué)可以開設(shè)“創(chuàng)業(yè)課程”，為大學(xué)生提供獲得創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和進(jìn)入創(chuàng)業(yè)基地的特殊機(jī)會，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)機(jī)會意識。我們可以為學(xué)生提供他們畢業(yè)后想創(chuàng)業(yè)的東西。大學(xué)可以利用暑期實(shí)習(xí)為他們提供暑期培訓(xùn)、短期創(chuàng)業(yè)課程和培訓(xùn)營，以提高他們的能力。2.設(shè)計多樣化的創(chuàng)業(yè)教學(xué)方法大學(xué)既要為大學(xué)生開設(shè)有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)教育，又要開設(shè)有目標(biāo)的創(chuàng)業(yè)教育。但也要貫徹國家政策，實(shí)施多元化的創(chuàng)業(yè)教育方法，高?？梢蕴峁┒喾N創(chuàng)業(yè)教育方法。采用“講座式”的創(chuàng)業(yè)教育方法，制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育計劃和框架。傳統(tǒng)的討論式創(chuàng)業(yè)教學(xué)模式與基于網(wǎng)絡(luò)的信息仿真培訓(xùn)系統(tǒng)相結(jié)合，使大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對該課題不感到厭煩和興趣濃厚；第二，“混合”教學(xué)法是將網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)與網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)相結(jié)合，使部分學(xué)生不會感到厭煩。學(xué)?？梢詾閷W(xué)員建立一個虛擬的教學(xué)環(huán)境，也可以在教學(xué)平臺上播放教學(xué)錄像，以適應(yīng)不同的教學(xué)需要；第三，“體驗(yàn)式”教學(xué)法，讓學(xué)生參與到實(shí)際生活中，真正體驗(yàn)到創(chuàng)業(yè)精神，從錯誤中學(xué)習(xí)，并定期建立交流論壇，以提高學(xué)習(xí)體驗(yàn)的效果。什么是大學(xué)創(chuàng)業(yè)？創(chuàng)業(yè)的目的是什么？創(chuàng)業(yè)方向的選擇？創(chuàng)業(yè)的利弊有助于對創(chuàng)業(yè)有明確的認(rèn)識，避免盲目。（3）設(shè)計多樣活動給予大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)除了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)外，高校還可以在校園舉辦一系列創(chuàng)業(yè)大賽，高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地為學(xué)生創(chuàng)造了一個模擬企業(yè)競爭的環(huán)境。讓同學(xué)們親身參與并經(jīng)營創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把自己的創(chuàng)意運(yùn)用到實(shí)際中去，并透過網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練來實(shí)踐創(chuàng)業(yè)過程，分析創(chuàng)業(yè)市場，識別創(chuàng)業(yè)機(jī)會，更好地理解虛擬創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)精神。另一個是暑期課程。創(chuàng)業(yè)不僅需要外部資源，大學(xué)可以利用暑假為大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)暑期課程，并聘請成功的創(chuàng)業(yè)者向大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)管理知識。另外，就英國高校的創(chuàng)業(yè)教育來說，英國高?？梢越⒁粋€“創(chuàng)業(yè)教育中介”，以加強(qiáng)大學(xué)與企業(yè)之間的聯(lián)系，從而實(shí)施由大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽促進(jìn)學(xué)習(xí)成果轉(zhuǎn)化實(shí)踐的精神

六、總結(jié) 通過在一定的時間里，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)技能，培養(yǎng)他們的創(chuàng)業(yè)精神，提高他們的創(chuàng)業(yè)熱情，減輕他們的就業(yè)壓力。但是，在現(xiàn)實(shí)的發(fā)展過程中，大學(xué)生的個人發(fā)展還存在著很多問題，很難真正促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，也不能保證企業(yè)的實(shí)效性，對此，高校和相關(guān)政府部門應(yīng)該從學(xué)生教育﹑機(jī)制構(gòu)建、環(huán)境建設(shè)等層面出發(fā)提升學(xué)生的經(jīng)