樓盤(pán)推廣主題初探

樓盤(pán)推廣主題初探一、

以樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)作為推廣主題的劃分

1、

山水類：以青山、綠水、美景、景觀環(huán)境為項(xiàng)目推廣主題的山水、生態(tài)類住宅較為常見(jiàn)，如：深圳聚豪園，以“品味山水情懷”、“推窗望香蜜湖光、舉步覽蓮花山色”，緊扣山水主題；景億山前的寶湖名園為“湖光山色、寶湖名園”；諸如林海山莊、鵬興花園等都是典型的山水類住宅，憑青山綠水、美麗景色拔動(dòng)了轉(zhuǎn)業(yè)者的心弦；

2、

體育類：以體育、運(yùn)動(dòng)為推廣主題的住宅在近年風(fēng)靡市場(chǎng)，如百仕達(dá)群逸華府：“讓生活動(dòng)起來(lái)”，主打“動(dòng)感大社區(qū)生活”主題，獨(dú)具色彩。華南板塊的南國(guó)奧林匹克花園更將奧運(yùn)體育模式嫁接于房地產(chǎn)，以“運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口”的主題，深獲市場(chǎng)的認(rèn)可與追捧。另外將貴族體育高爾夫運(yùn)動(dòng)引入住宅小區(qū)或做為賣(mài)點(diǎn)的天安高爾夫花園等，也是獨(dú)樹(shù)一幟；

3、

文化品牌類：以區(qū)域文化為推廣主題的深圳錦繡江南，以江南民族特色的居住環(huán)境、文化特色做主賣(mài)點(diǎn)；南京江南文化樞苑以其獨(dú)特的專家客戶群體，打出“人文出大家，一肪承天地”的口號(hào)，“專家文化”主題成為樓盤(pán)獨(dú)到之處；濟(jì)南泉星小區(qū)“小橋流水，泉林人家”的泉林文化也緊扣了文化主題；

4、

設(shè)計(jì)類：以規(guī)劃設(shè)計(jì)、功能定位為推廣主題有：濟(jì)南陽(yáng)光100國(guó)際公寓以“國(guó)際設(shè)計(jì)大師逐鹿陽(yáng)光100”為推廣主題，引進(jìn)新加坡環(huán)境設(shè)計(jì)方案，詮釋項(xiàng)目設(shè)計(jì)內(nèi)涵；深圳今日家園以其使用面積遠(yuǎn)大于建筑面積的躍復(fù)合體戶型為主題，借設(shè)計(jì)創(chuàng)新引來(lái)許多關(guān)注；

5、

信息科技類：以信息科技應(yīng)用為項(xiàng)目推廣主題，如濟(jì)南數(shù)碼港，用數(shù)碼城概念，開(kāi)創(chuàng)濟(jì)南新經(jīng)濟(jì)模式下的“數(shù)碼時(shí)代”之路，主打信息科技優(yōu)勢(shì)；深圳閣林網(wǎng)苑、都市E站，更將網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)作為推廣主題，投足了信息科技推崇者的胃口；

6、

教育類：以教育題材為推廣主題的如深圳桃園居，引入清華名校，以“國(guó)際品質(zhì)，名校教育”為主題；城市綠州也將北京景山小學(xué)引入園區(qū)，全力推廣教育主題；

7、

旅游類：以旅游業(yè)為推廣主題的有深圳華僑城錦繡花雷鋒、世界花園、美麗365花園等等；

二、

地域、區(qū)域特色明顯

一些城市或區(qū)域的項(xiàng)目與生俱來(lái)具備天然的區(qū)域素質(zhì)，區(qū)域自然環(huán)境特征明顯，以其顯著特征與天然優(yōu)勢(shì)做為項(xiàng)目推廣主題，成了項(xiàng)目針對(duì)內(nèi)外銷售的有效手段，如杭州是一個(gè)山、湖、河、江、海、塘、溪、林養(yǎng)市的城市千百年來(lái)以其和諧優(yōu)美的西湖山水和巧奪天工的人文景觀聞名遐邇，人文與自然的完美結(jié)合，臨水而居、傍山而住成了杭州房地產(chǎn)的一個(gè)重要特色，因此，杭州房地產(chǎn)市場(chǎng)樓盤(pán)的推廣也盡情把樓盤(pán)與山水的結(jié)合、自然與人文環(huán)境的融入人作為推廣主題；另外如三亞的“沙灘文化”、深圳灣沒(méi)海一點(diǎn)的海景主題樓等。三、

倡導(dǎo)新生活方式和居住理念

當(dāng)前國(guó)內(nèi)樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化，同區(qū)域樓盤(pán)在自然環(huán)境、公共配套等優(yōu)勢(shì)成為共性時(shí)，便函開(kāi)始倡導(dǎo)某種嶄新的生活方式與居住理念，以尋求目標(biāo)客戶群體的共鳴。如同在深圳鹽田的海景樓盤(pán)“山水間”，規(guī)劃復(fù)式小戶型，以“海景渡假小戶型”為推廣主題，追捧較為經(jīng)濟(jì)的休閑、渡假、養(yǎng)老的生活方式；以人居模式作為推廣主題的深圳碧海云天更以“深圳人居形象大使”的角色面向市場(chǎng)；以居家、辦公為一體的SOHO生活方式變成為北京SOHO現(xiàn)代城的推廣主題，而位居深圳深南大道邊的星海名城，塑造和倡導(dǎo)“一站式”居家理念，緊緊圍繞“一站式”生活主題，推向市場(chǎng)即一舉成名；盤(pán)主題推廣語(yǔ)集錦2007-04-2216:01縣城樓盤(pán)銷售的推廣方式研究2007-04-1612:35:26大中小一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目采取何種方式進(jìn)行包裝推廣，直接影響該項(xiàng)目的銷售和房地產(chǎn)企業(yè)的形象，而不同的城市和不同的樓盤(pán)，有效的推廣方式都是不一樣的。對(duì)縣城的盤(pán)來(lái)講，傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、戶外廣告、電臺(tái)廣告、派單等等各有什么樣的效果？在操作縣城樓盤(pán)的時(shí)候，采用什么特殊或者特別有效的推廣手法是有效的？縣城的樓盤(pán)推廣也要根據(jù)當(dāng)?shù)厝藢?duì)各種媒介的認(rèn)知程度、接受程度以及樓盤(pán)本身的定位來(lái)確定推廣方式。確定目標(biāo)客戶群體，然后鎖定目標(biāo)客戶接觸最為頻繁、有效的媒體，最終確定廣告組合。小縣城的消費(fèi)習(xí)慣與大城市的消費(fèi)習(xí)慣有較大差別：縣城的消費(fèi)者大多不愛(ài)看報(bào)紙，當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也不是很受歡迎。根據(jù)我們?cè)诳h城操作的經(jīng)驗(yàn)分析，比較有效的推廣方式有如下幾種：1、DM單頁(yè)

要求設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單易懂，能抓住客戶的心理。如：購(gòu)?fù)?，給孩子的一份助學(xué)金。

2、事件營(yíng)銷

縣城對(duì)發(fā)生的大事件傳播比較快而且廣泛。和項(xiàng)目有很好契合點(diǎn)的事件可以加以利用

3、口牌傳播

老客戶帶動(dòng)新客戶的作用不容小覷。抓住老客戶的心（獎(jiǎng)金、禮品、感情），會(huì)給你帶來(lái)意外的驚喜。

4、橫幅

在周邊各鎮(zhèn)拉設(shè)橫幅也很有效果。5、宣傳車(chē)宣傳。

沿中心街或主干路進(jìn)行轟炸。要點(diǎn)：車(chē)體展面效果要好，主打廣告語(yǔ)要醒目；錄音要優(yōu)美，能打動(dòng)人。

6、場(chǎng)外活動(dòng)。

露天演出：表演，人體彩繪等小活動(dòng)。7、電視角標(biāo)或標(biāo)板。所有本地能收到的頻道，本地電視臺(tái)都可以做到。8、公交車(chē)廣告

根據(jù)項(xiàng)目的交通情況，公交車(chē)廣告也是比較常用、實(shí)用的推廣方法。9、戶外廣告。包括：過(guò)街條幅、高炮、道旗、燈桿旗、樓體廣告等。10、任何一個(gè)樓盤(pán)的推廣需要多種媒體的組合，所以傳統(tǒng)的廣告方式，如報(bào)紙廣告、電視廣告、廣播等也是在銷售過(guò)程中要考慮在內(nèi)的推廣形式。但所占整個(gè)廣告費(fèi)用的比例不宜過(guò)大。一般來(lái)說(shuō)，根據(jù)我們以前比較成功的一些做法，搞現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、定向DM單張派發(fā)等都是比較有