組織發(fā)展研究的步驟綜合概述

學(xué)習(xí)的三部曲平凡人1/31/91/27卓越者100%60%1000%成功者100%100%100%知信行知行合一邁向成功.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料壽險經(jīng)營的主要是“人”一是公司的員工一是公司的客戶知識經(jīng)濟(jì)的發(fā)展決定了成功的現(xiàn)代企業(yè)必須“以人為本”現(xiàn)代營銷的發(fā)展強(qiáng)調(diào)企業(yè)必須用心經(jīng)營客戶，穩(wěn)定行銷渠道經(jīng)營壽險必須堅持兩條腿走路行銷——業(yè)務(wù)高手——專業(yè)化行銷增員——發(fā)展組織——規(guī)模經(jīng)營有人就有業(yè)績與有人未必有業(yè)績.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料組織利益分析定著期比例FYP/月(含其所屬)組織利益0~03月50%1400元X3.5%=24.5元/月4~24月30%12000元X2.1%=75.6元/月25月以上20%70000元X1.0%=140元/月合計:240元/月平均年資=0.5X(0+3月)X50%+0.5X(4+24月)X30%+0.5X(25+360月)X20%=43.45月240元/月X43.45月=10428元!.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料增員收入甚至高于推銷所得前提是相信壽險業(yè)是至少30年的朝陽產(chǎn)業(yè)有誰愿意犧牲一半甚至更多的收入發(fā)展組織是應(yīng)該而且必須選擇的道路這是一個系統(tǒng)部門建設(shè)建立機(jī)制發(fā)展人力人均保費業(yè)績成長專業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)拜訪管理高效輔導(dǎo)部門發(fā)揮功能人員高效運作團(tuán)隊協(xié)作默契高水平主管高選才標(biāo)準(zhǔn)主管高期望高淘汰標(biāo)準(zhǔn)確立經(jīng)營目標(biāo)增才率15%(天堂地獄指標(biāo))增1才>增3員增1才=10000元10個增員渠道確立經(jīng)營目標(biāo)志當(dāng)存高遠(yuǎn)IBM建立伊始即以大公司的風(fēng)范行事知道為什么而戰(zhàn)斗的軍隊是不可戰(zhàn)勝的.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料目標(biāo)一旦確立—關(guān)鍵在于執(zhí)行部門建設(shè)—發(fā)揮群策群力，用人所長建立機(jī)制—發(fā)揮制度選才、育才的效果發(fā)展人力—眾人拾柴火焰高人均保費—有賴技能的提高業(yè)績成長—多種因素的綜合作用部門建設(shè)

部門發(fā)揮功能—運用好功能小組人員高效運作—人盡其才團(tuán)隊協(xié)作默契—抱團(tuán)打天下.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料部門建設(shè)（續(xù)）業(yè)務(wù)組：差勤、激勵、關(guān)懷

增員組：流程、渠道（陌生、市場、開會……）

培訓(xùn)組：早會、銜接、專題

總務(wù)組：活動、職場、會計.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料建立機(jī)制

專業(yè)培訓(xùn)選才機(jī)制增才流程規(guī)范作業(yè)—沒有規(guī)矩，不成方圓活動管理高效輔導(dǎo)發(fā)展人力

增才率15%

10個增員渠道增才1人=10000元增一才等于增三員.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料天堂地獄指標(biāo)——增才率15%人力萎縮不敢管理人均下降士氣不好組低收入不愛增才惡性循環(huán)地獄境界人力增長加強(qiáng)管理人均提高士氣大作組高收入喜愛增才良性循環(huán)天堂境界15%10個增員渠道

親朋好友同好介紹推薦個人發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場人力市場增員客戶登報傳單陌生增員隨機(jī)增員

增員活動.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料增員活動

創(chuàng)說會、家庭聚會、外語班、成功學(xué)、時間管理、潛能開發(fā)、自助餐會、插花班、相命班、理財班、市場增員……訣竅

絞盡腦汁無所不用.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料人均保費

心高才能氣傲高淘汰標(biāo)準(zhǔn)高水平主管高選才標(biāo)準(zhǔn)主管高期望

業(yè)績成長

業(yè)績加倍=

橫向成長(人力)+

縱向成長(生產(chǎn)效率)+

主管的企圖心(魔力）其實主管是關(guān)鍵.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料主管的魔力

人有多大膽地有多大產(chǎn)如果連想都不敢…….（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料主管的“問題”終端的問題是主管的問題看不出問題是最大的問題重復(fù)出現(xiàn)問題是作風(fēng)問題解決不了問題是能力問題都是素質(zhì)問題.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料主管的素質(zhì)智:知識豐富信:誠信為本仁:愛護(hù)下屬勇:身先士卒嚴(yán):紀(jì)律嚴(yán)明好管才人合主復(fù)是應(yīng)型.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料人分三六九等一等人存人:廣交朋友,資訊豐富二等人存物:信息閉塞,難成大器三等人存錢:不知輕重,甘為錢奴.（.....）專業(yè)提供企管培訓(xùn)資料真正的主管應(yīng)是“三位一體”既能存人,又要存