市場開發(fā)工作報(bào)告

市場開發(fā)工作報(bào)告市場開發(fā)工作報(bào)告1

一、思想方面

首先能夠從it業(yè)進(jìn)入教育界進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)了我人生新的價(jià)值和飛躍，學(xué)院辦公室市場開發(fā)個(gè)人工作總結(jié)。雖然短短不到3個(gè)月的工作，卻讓我每天都能凌越不同的高度。在我們跨入21世紀(jì)這個(gè)信息時(shí)代的時(shí)候，或許沒有人會知道變化之快，競爭之殘。只有不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)取的人才能適應(yīng)這個(gè)社會，才有資格與別人競爭。因此于我而言，世界上沒有比腳更長的路徑，我在學(xué)問的殿堂里游弋，吸取更多的養(yǎng)分，提升我的力量，拓寬我的學(xué)問面。古訓(xùn)教育：業(yè)精于勤而慌于嬉，亦有司馬光為求學(xué)報(bào)國而警枕的佳話，作為新中國的朝陽，在精力、生命力最旺盛的時(shí)候，我們沒有理由不勤奮，本著干一行精一行的原則，秉承勤奮的優(yōu)良傳統(tǒng)，我信任明天的太陽將更絢爛，明天的事業(yè)將更輝煌！

良藥苦口。在工作、生活中我也留意聽取每一位老師的建議，三人行必有我?guī)煛?/p>

二、工作方面

1、工作概括

也取得了一點(diǎn)點(diǎn)的成果，現(xiàn)在“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”已經(jīng)基本落實(shí)，只是等待下一步協(xié)議的簽訂及詳細(xì)的實(shí)施細(xì)節(jié)?？梢哉f從一開頭工作到現(xiàn)在進(jìn)入角色，其間的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開我對網(wǎng)絡(luò)學(xué)院，對自身優(yōu)勢的了解和把握。首先，縱觀陜西培訓(xùn)市場的總體狀況，多數(shù)培訓(xùn)部都是由私人主辦，雖然樂觀響應(yīng)了國家重點(diǎn)進(jìn)行職業(yè)技能教育，培育高，精，尖技能型人才的號召，但是卻沒有先進(jìn)的辦學(xué)思路與足夠的競爭優(yōu)勢，用漂移在水面上的浮萍來作比，應(yīng)當(dāng)不為過。把握了這樣的狀況，理清思路之后，我從另外一個(gè)側(cè)面進(jìn)行了轉(zhuǎn)換。

學(xué)院辦學(xué)相對于西安市場上目前比較火的其他培訓(xùn)中心而言，具有肯定競爭性，但是文科類院校的教育背景和從來沒有做過it培訓(xùn)的缺憾是我們的弱點(diǎn)。因此綜合以上狀況，讓我的思路柳暗花明，那就是像我們新中國一樣，走出一條具有自己特色的培訓(xùn)之路來，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢將學(xué)歷教育與非學(xué)歷教育有機(jī)結(jié)合。前期的鋪墊就是信息產(chǎn)業(yè)部的認(rèn)證，一旦申請下來，盼望馬上進(jìn)入實(shí)施階段，為下一步做出自己的品牌奠定基礎(chǔ)。往往it培訓(xùn)是理工類院校的強(qiáng)項(xiàng)，對于文科類院校而言可望不行及，這樣的海市蜃樓盼望能夠在我大網(wǎng)絡(luò)學(xué)院全體教職員工的共同努力下成為現(xiàn)實(shí)。

2、工作績效

在10月10日這個(gè)吉利的具有象征性的日子里，我正式成為網(wǎng)絡(luò)學(xué)院的一員，從事非學(xué)歷教育市場的開拓與運(yùn)做。在歲末將我的工作狀況做如下小結(jié)：

前期市場調(diào)研與宣揚(yáng)資料的草擬與確定。春天是一年之始，良好的開端是勝利的一半，雖然適逢金秋，而春天也早已過去，但是非學(xué)歷培訓(xùn)的春天剛剛來臨，所以前期的預(yù)備、市場定位、宣揚(yáng)工作特殊重要。用了將近20天的時(shí)間進(jìn)行彩頁文字的梳理及彩頁版面的設(shè)計(jì)，方案基本得到了院領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，在彩頁定下來以后我就開頭與各授課老師接觸并洽談教學(xué)事宜，在11月25號晚上通過與吳振強(qiáng)老師的溝通交談，我開頭意識到自己的想法又消失了不足，自從11月26號參與了計(jì)算機(jī)科學(xué)院的“陜西省信息技術(shù)人才培育基地”掛牌儀式后，我開頭意識到我們也必需尋求一個(gè)部門的合作，以謀求的認(rèn)證及技術(shù)的支持（當(dāng)然最重要的是借助部門的影響力進(jìn)展我們自身的非學(xué)歷教育體系）。

在這期間我與sun公司、信息產(chǎn)業(yè)部、niit、上海autc、勞動(dòng)保障部等單位及部門都進(jìn)行了溝通及合作事宜的洽談。最終我選擇了niit和信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心兩家進(jìn)一步合作培訓(xùn)的洽談工作，這兩家的合作洽談事宜我是同時(shí)進(jìn)行的，其中niit看了我們的.“1＋x型教育體驗(yàn)方案”后特別情愿與我們進(jìn)行合作，到現(xiàn)在始終在催著要與我們簽訂協(xié)議。但是考慮到在我們國家計(jì)算機(jī)方面，信息產(chǎn)業(yè)部是我們的部門。所以我始終努力與信息產(chǎn)業(yè)部的洽談，爭取獲得“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申辦權(quán)。通過多次的通話及溝通現(xiàn)在他們已經(jīng)允許我們申辦“全國信息技術(shù)人才培訓(xùn)基地”的申請，現(xiàn)在信息產(chǎn)業(yè)部電子教育中心已將授權(quán)協(xié)議傳給我們學(xué)院，下一步就是有待協(xié)議的簽訂及詳細(xì)方案的實(shí)施。

回顧過去的這幾個(gè)月，我的思想，力量有了很大的提升，也讓我對天道酬勤這一至理名言有了深刻的體悟。人永久不能只滿意于一個(gè)高度，要勤奮學(xué)習(xí)，勤奮思索，勤學(xué)好問攀登更高的山峰。做事情也是一樣，只有不斷地去想，去問，去了解才能越做越好。所以我會連續(xù)努力，以初生牛犢不畏虎的熱忱和干勁做好每一天的工作。也盼望院領(lǐng)導(dǎo)多賜予支持和教育。

三、個(gè)人力量方面

要是給我一次機(jī)會的話，我會給自己在工作方面的失誤與不足找個(gè)很好的借口，要是再給我一次機(jī)會讓我去選擇是否要這樣做的話，我會選擇永久不行能這樣做。由于一個(gè)人只有勇于正視自己的弱點(diǎn)，發(fā)覺自己的不足，接受別人的批判，才會不斷進(jìn)步。

個(gè)人不足：考慮問題不周到、不全面，在實(shí)際的實(shí)施過程中往往有許多事情并不是我們想象的那樣一帆風(fēng)順、順其自然。其中會有許多我們意想不到的事情發(fā)生，所以我在以后的考慮問題中將需要采納更理性的頭腦去分析問題。多與領(lǐng)導(dǎo)及同事溝通不應(yīng)一意孤行，多接受別人的特長、觀點(diǎn)將其糅合對自己的方案來進(jìn)行補(bǔ)充和完善。

我信任有信念不肯定會贏，但是沒有信念肯定會輸；有行動(dòng)不肯定會勝利，但是沒有行動(dòng)肯定會失敗。我盼望在以后工作中能夠得到院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與關(guān)心，我也會再接再厲再創(chuàng)輝煌。

市場開發(fā)工作報(bào)告2

1、市場板塊

常熟服裝市場主要分成五大經(jīng)營板塊，男裝中心、天虹女裝中心、四號橋外貿(mào)尾貨市場、童裝市場及羽絨服一條街、八達(dá)鞋城。

2、輻射范圍

華東、華西、華北地區(qū)

3、商戶結(jié)構(gòu)

溫商40%、福建商戶30%、安徽商戶10%、紹興商戶10%、其它商戶10%

4、商戶經(jīng)營模式

全部批發(fā)經(jīng)營，自產(chǎn)自銷30%，二級代理30%，貼牌自銷20%，拿貨批發(fā)20%

5、最佳招商季節(jié)

每年春節(jié)過后2月、3月、4月、5月、6月（但須在年內(nèi)收集好意向商戶資料）

6、招商優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)羽絨服

7、網(wǎng)上交易

每個(gè)批發(fā)市場都在最頂層設(shè)立網(wǎng)上交易平臺（淘寶商城），市場供應(yīng)交易場地，由網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營公司經(jīng)營，網(wǎng)上交易產(chǎn)生后，聯(lián)系市場內(nèi)的批發(fā)商戶發(fā)貨，按百分點(diǎn)提成。

8、其它信息

男裝中心：1-2層商鋪全部銷售完畢，有三大類型，投資自營，租賃，投資。1-2層商鋪為原老市場拆遷經(jīng)營戶，商鋪以拍買形式二十年產(chǎn)權(quán)買斷自營，目前一層20㎡商位年租金15-48萬，二層20㎡商位年租金6-10萬元，三至四層還在招商中，大部份商位已招滿，招商對象為各品牌廠家及貼牌生產(chǎn)廠家及二級代理商，租、售分開，出售方式為二十年使用權(quán)買斷，7㎡起買，每平方均價(jià)22000元，七年返租，每一年返8%，每二年返10%，每三年返10%，每四年返12%，每五年返15%，每六年返17%，每七年返20%，只有第四年及第六年可以按原價(jià)回購。

四號橋尾貨批發(fā)市場：5000戶外貿(mào)及尾貨批發(fā)商戶，民用一層住宅房，年租金1-3萬元，低價(jià)，批發(fā)，論斤買。

9、招商洽談狀況

南通疊石橋家紡批發(fā)市場基本狀況：

1、市場板塊

南通疊石橋家紡批發(fā)市場主要分成一期、二期老經(jīng)營板塊，三期新經(jīng)營板塊。

2、輻射范圍

華東、華西、華北地區(qū)

3、商戶結(jié)構(gòu)

溫商40%、本地商戶30%、蕭山、安徽、紹興、臺州商戶20%、其它商戶10%

4、商戶經(jīng)營模式

全部批發(fā)經(jīng)營，自產(chǎn)自銷70%，二級代理20%，拿貨批發(fā)10%

5、最佳招商季節(jié)常年招商

6、招商優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

四件套、被套、床單、枕業(yè)、床墊、酒店家紡、毛毯、蠶絲被及各類被子

7、網(wǎng)上交易

專供網(wǎng)店貨源的一期北大門市場8、其它信息

①三期新市場10月28日開業(yè)，目前試營業(yè)，商戶為原一期、二期市場商戶搬遷入駐。商位全部招滿。

②招商政策，租期10年，按年分期付款，二年內(nèi)不得轉(zhuǎn)租，不得關(guān)門停業(yè)，一層年租金每平方米1800元，二層年租金每平方米1600元，三層年租金每平方1500元，每年遞增10%，憑企業(yè)營業(yè)執(zhí)照選商鋪。

③整個(gè)疊石橋家紡市場的人流、車流、交易與七月份去考察時(shí)比較，相對清淡的許多，沒有消失

車流人流堵塞現(xiàn)象，主要緣由是新市場的入駐分散了人流車流，商戶心態(tài)并不好，在觀望階段，銷售競爭也特別激烈，如半年之內(nèi)新市場沒有啟動(dòng)，則商戶有意向到外地拓展銷售市場。

④疊石橋有全國各地招商團(tuán)隊(duì)數(shù)支，商戶每天都能收到許多招商廣告及單面，招商政策已經(jīng)透亮?????到最優(yōu)待。我們商城的招商資料也在老區(qū)及新區(qū)發(fā)放，但作用不大，商戶印象不深。

⑤商城派駐的招商人員到疊石橋周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)小工廠招商，但商戶實(shí)力不夠，招商人員本身不做家紡行業(yè)，帶動(dòng)力不強(qiáng)。

9、招商洽談狀況

上海七浦路服裝批發(fā)市場基本狀況：

1、市場板塊

品牌男裝區(qū)、品牌女裝區(qū)、皮革城、鞋業(yè)批發(fā)市場

2、輻射范圍華東

3、商戶結(jié)構(gòu)浙商

4、商戶經(jīng)營模式

全部批發(fā)經(jīng)營，自產(chǎn)自銷30%，二級代理60%，拿貨批發(fā)10%

5、招商洽談狀況

6、其它信息

1、上海共康服裝批發(fā)市場，上虞人經(jīng)商據(jù)多還要多；

2、上虞在海經(jīng)商的經(jīng)營戶，大多數(shù)有在多個(gè)市場投資商鋪的意向；

無錫各類批發(fā)市場基本狀況：

6、其它信息

1、無錫沒有產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，主要是依托地級市的人口集聚優(yōu)勢，以產(chǎn)權(quán)式商鋪吸吶浙商投資的方式做專業(yè)市場；

桐鄉(xiāng)批發(fā)市場基本狀況：

1、桐鄉(xiāng)皮革城

旅游拉動(dòng)消費(fèi)，上海、安徽旅游客人居多2、桐鄉(xiāng)國際蠶絲城

一期招商完成，10月30日開業(yè)，銷售中心已經(jīng)拆離一期市場，二期開頭銷售。一期商戶在入場裝修，并有電視臺合作的營銷策劃。

3、桐鄉(xiāng)大嘛鎮(zhèn)

1、余老板，蠶絲被生產(chǎn)廠家，已考察過本商城，有意向入駐商城，大約有3000戶大嘛鎮(zhèn)廠家在查找銷售市場，可以利用蠶絲協(xié)會資源，由許遷頭招商，建議在本商城服裝展期間，由他們供應(yīng)貨源，進(jìn)行嘗試銷售，但時(shí)間特別之緊。

2、最主要的緣由是對商城的'人氣及銷售、招商等營銷策劃的信任度不足。

海寧批發(fā)市場基本狀況：

1、意向招商代理人：張峰11①有初步代理合作意向及詳細(xì)代理?xiàng)l件；②建議年外2月份開頭招商啟動(dòng)；

③如年內(nèi)需要招商，則招商政策一般商戶接受不了，海寧商戶都在外拓展銷售市場，權(quán)衡政策特別現(xiàn)實(shí)，因此建議：25㎡每間收取押金3000元，55㎡每間收取押金5000元，簽3個(gè)月協(xié)議，到1月31日止解除協(xié)議的，押金不退，續(xù)簽其次年協(xié)議的轉(zhuǎn)為其次年商位定金，到期不按時(shí)開業(yè)的，定金不予退還

④品牌商戶：

2、意向招商代理人：陳燕12火車站皮革大世界①最佳招商季節(jié)為3-6月份②有意向明年月理招商

五、杭州衣之家基本狀況：

市場拓展部

杭州錢江小商品市場基本狀況：

①誠信經(jīng)營戶（自己買鋪位的）②成熟批發(fā)市場

建議、看法：

1、各大市場都在搶戰(zhàn)至高點(diǎn)，招商方面我們還需要具備三點(diǎn)：有招商推廣的亮點(diǎn)，有宣揚(yáng)上的造勢以及優(yōu)待合理的政策；

2、建議利用會展帶動(dòng)人氣，以會展為營銷推廣支點(diǎn)，合理定位，定點(diǎn)招商或整體打包招商；

市場開發(fā)工作報(bào)告3

時(shí)間飛逝，伴隨著緊湊又略顯緊急的工作節(jié)奏，20xx年已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過這一段時(shí)間的工作，有許多所感所悟，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

一、工作職責(zé)

1、收集、整理、更新市場開發(fā)相關(guān)資料，建立管理臺帳，統(tǒng)一保管存檔；

2、幫助部門領(lǐng)導(dǎo)完成市場開發(fā)招投標(biāo)相關(guān)工作；

3、定期編制、匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)簡訊；

4、仔細(xì)、按時(shí)、高效率地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

二、工作總結(jié)

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，著力提升個(gè)人素養(yǎng)

重視學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)、同事虛心請教，多聽、多想、多問，學(xué)習(xí)他們的'專業(yè)學(xué)問、工作方法、對人處事藝術(shù)等?？偨Y(jié)閱歷教訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)與實(shí)踐的有效結(jié)合，逐步提高自身素養(yǎng)修養(yǎng)和業(yè)務(wù)力量。同時(shí)，緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn)，進(jìn)取學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域新學(xué)問，開闊視野，拓寬思路，豐富自我，努力適應(yīng)新形勢、新任務(wù)對本職工作的要求。

2、立足本職，努力提高工作效率

仔細(xì)完成本職工作和日常事務(wù)，腳踏實(shí)地，干好每一項(xiàng)工作；讓自己的業(yè)務(wù)水平得到快速提升，盡快勝任領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，并在工作中不斷歸納總結(jié)，改進(jìn)自己的方式方法，提高自己的工作力量及工作效率。

三、存在不足

1、工作不夠細(xì)膩，方法欠缺敏捷性，工作執(zhí)行效率不高；

2、業(yè)務(wù)學(xué)問儲備不足，缺乏工作閱歷；

3、工作中缺乏樂觀性、主動(dòng)性，自我要求不高。

四、工作方案

1、“基本學(xué)問篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)學(xué)問深學(xué)、修身學(xué)問勤學(xué)、急需學(xué)問先學(xué)”，加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提升自身素養(yǎng)，虛心求教釋惑。

2、熟識項(xiàng)目流程，找到切入點(diǎn)，理清工作思路，總結(jié)工作方法，同時(shí)強(qiáng)化創(chuàng)新意識，提高工作效率。

3、注意細(xì)節(jié)，對于公司市場開發(fā)資料進(jìn)行