市場營銷理論與實務(wù)學(xué)習(xí)通超星期末考試答案章節(jié)答案2024年

市場營銷理論與實務(wù)學(xué)習(xí)通超星期末考試章節(jié)答案2024年在同類產(chǎn)品市場上，同一細(xì)分市場的顧客需求具有較多的共同性。

答案:對顧客總價值大于顧客總成本，意味顧客感知價值小

答案:錯隨著人們消費需求由低層次向高層次發(fā)展，綠色消費必將促進(jìn)綠色營銷的形成和蓬勃開展。（）

答案:對企業(yè)在市場營銷方面的核心能力與優(yōu)勢，會自動地在市場得到表現(xiàn)。

答案:錯綠色營銷以市場營銷觀念作為指導(dǎo)思想。（）

答案:錯企業(yè)只需做好經(jīng)營管理，勿需了解和熟悉有關(guān)企業(yè)營銷活動的法令法規(guī)。

答案:錯不同的產(chǎn)品種類，其產(chǎn)品生命周期曲線的形態(tài)亦不相同。（）

答案:對同質(zhì)性產(chǎn)品適合于采用集中性市場營銷戰(zhàn)略。

答案:錯營銷道德最根本的準(zhǔn)則，應(yīng)是維護和增進(jìn)企業(yè)及其員工的長遠(yuǎn)利益。（）

答案:錯集中性市場戰(zhàn)略適合于資源薄弱的小企業(yè)。

答案:對、同一個國家不同地區(qū)的企業(yè)之間營銷環(huán)境基本上是一樣的

答案:錯規(guī)格、品牌、價格的特定產(chǎn)品，例如：某商店經(jīng)營的服裝、食品、化妝品等。（）

答案:錯與產(chǎn)品生命周期階段相適應(yīng)，新產(chǎn)品在引入階段可采用無差異性營銷戰(zhàn)略。

答案:對顧客感知價值包括顧客總價值和顧客總成本。

答案:對為了指引全體工作人員都朝著既定的方向前進(jìn)，企業(yè)要撰寫正式的任務(wù)報告書。有效的任務(wù)報告書應(yīng)具備的條件有

答案:市場導(dǎo)向;切實可行;富鼓動性;具體明確產(chǎn)品組合涉及的維度包括（）

答案:長度;深度;寬度;相關(guān)性從企業(yè)營銷角度新產(chǎn)品包括()

答案:全新產(chǎn)品;換代新產(chǎn)品;改進(jìn)新產(chǎn)品;仿制新產(chǎn)品企業(yè)所有部門為服務(wù)于顧客利益而共同工作時，其結(jié)果就是整合營銷。它主要要求()。

答案:營銷功能發(fā)揮協(xié)同作用;營銷部門與企業(yè)的其他職能部門之間相互配合屬于需求導(dǎo)向定價法的有（）。

答案:認(rèn)知價值定價法;差別定價法產(chǎn)品的包裝具有()的作用。

答案:保護產(chǎn)品;美化產(chǎn)品;方便使用;增加收益對話、溝通放在特別重要的地位。

答案:企業(yè);顧客;社會企業(yè)市場營銷管理過程包括的步驟有

答案:分析市場機會;選擇目標(biāo)市場;管理市場營銷活動;設(shè)計市場營銷組合新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品概念，選擇的依據(jù)是以及對企業(yè)

答案:未來的市場潛在容量;投資收益率;生產(chǎn)能力;銷售成長率對于產(chǎn)品生命周期衰退階段的產(chǎn)品，可供選擇的營銷策略是()

答案:集中策略;競爭策略;榨取策略企業(yè)在調(diào)整和優(yōu)化產(chǎn)品組合時，依據(jù)情況不同，可選擇以下策略()

答案:擴大產(chǎn)品組合;縮減產(chǎn)品組合;產(chǎn)品延伸;產(chǎn)品大類現(xiàn)代化企業(yè)營銷環(huán)境分析時STOW分析依次是指()

答案:.機會;優(yōu)勢;威脅;劣勢產(chǎn)品生命周期包括

答案:投入期;成長期;成熟期;衰退期可供市場跟隨者選擇的跟隨戰(zhàn)略有()

答案:緊密跟隨;距離跟隨;選擇跟隨因為農(nóng)產(chǎn)品具有()特點，所以銷售時，需要采取特殊的營銷措施。

答案:易腐性;季節(jié)性勞務(wù)具有的特點。

答案:無形性;易變性;不可分離性;不可儲存性企業(yè)全部或部分地改變其原有產(chǎn)品的市場定位，具體有做法有（）

答案:向下延伸;向上延伸;雙向延伸"整合營銷實施的技能包括()。

答案:營銷貫徹技能;營銷診斷技能;問題評估技能;營銷組織技能商標(biāo)設(shè)計應(yīng)考慮的經(jīng)驗規(guī)則是()

答案:簡單明了易于記憶;構(gòu)思新穎美觀大方;富有特色易于識別、;必須易于接受法律保護結(jié)合盈利能力考慮，企業(yè)的市場份額。

答案:存在最佳市場份額限度()一直是生產(chǎn)者市場營銷的主要促銷工具。

答案:人員推銷產(chǎn)品組合的長度是指（）的總數(shù)

答案:產(chǎn)品項目制約顧客購買行為的最基本因素是

答案:個人因素按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為_________定價法。

答案:成本加成（）是指在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，利用現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)制成的具有新的結(jié)構(gòu)和性能的產(chǎn)品。

答案:換代產(chǎn)品既講產(chǎn)品組合深度，又講產(chǎn)品組合寬度的商店是()。

答案:綜合百貨產(chǎn)品組合的（）是指一個產(chǎn)品線中所包含產(chǎn)品項目的多少

答案:深度當(dāng)生產(chǎn)量大且超過企業(yè)自銷能力許可時，其渠道策略應(yīng)為（）。

答案:間接渠道從促銷的歷史發(fā)展過程看，企業(yè)最先劃出()職能。

答案:銷售促進(jìn)市場出現(xiàn)了用唐老鴨、米老鼠等塑料玩具來包裝糖果很受兒童歡迎，這是一種（）

答案:再使用包裝策略準(zhǔn)確地計算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價值是_________的關(guān)鍵。

答案:認(rèn)知價值定價法短渠道的優(yōu)點是（）。

答案:信息通暢最有效的營銷是（）

答案:針對消費者的行為特點需要欲望和需求的產(chǎn)生意味著

答案:產(chǎn)品服務(wù)的提供（）策略是指企業(yè)以高價格配合大規(guī)模的促銷活動將新產(chǎn)品投放市場，其目的是為了使消費者盡快了解產(chǎn)品，迅速打開銷路。

答案:快速取脂投標(biāo)過程中，投標(biāo)商對其價格的確定主要是依據(jù)_________制定的。

答案:對競爭者的報價估計不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是()。

答案:.電視企業(yè)因競爭對手率先降價而做出跟隨競爭對手相應(yīng)降價的策略主要適用于_________市場。

答案:同質(zhì)產(chǎn)品為鼓勵顧客購買更多物品，企業(yè)給那些大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價稱為

答案:數(shù)量折扣哪項不是密集分銷的優(yōu)點是（）。

答案:分銷成本低產(chǎn)品生命周期是由（）的生命周期決定的

答案:需要與技術(shù)重新定位，是對銷路少、市場反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行定位。

答案:二次下來哪項屬于顧客總價值

答案:商品價值長渠道的優(yōu)點是（）

答案:企業(yè)能集中精力組織生產(chǎn)市場營銷的第一步是

答案:需要欲望和需求的產(chǎn)生市場領(lǐng)導(dǎo)者保護其市場份額的途徑是。

答案:以攻為守成長期營銷人員的促銷策略主要目標(biāo)是在消費者心目中建立（）爭取新的顧客

答案:品牌偏好同質(zhì)性較高的產(chǎn)品，宜采用

答案:無差異營銷企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解

答案:競爭者統(tǒng)一交貨定價就是我們通常說的_________定價

答案:郵資定價各條產(chǎn)品線在最終使用、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其他方面的相關(guān)程度是產(chǎn)品組合的（）。

答案:關(guān)聯(lián)性在訂貨合同中不明確