任務(wù)1 跨境電商供應(yīng)鏈采購(gòu)需求和模式確定

跨境電商供應(yīng)鏈管理CrossBorderE-commerceSupplyChainManagement項(xiàng)目二跨境電商供應(yīng)鏈采購(gòu)任務(wù)一跨境電商供應(yīng)鏈采購(gòu)需求和模式規(guī)劃采購(gòu)流程識(shí)別采購(gòu)需求確定采購(gòu)模式學(xué)習(xí)內(nèi)容123制定采購(gòu)計(jì)劃4011.規(guī)劃采購(gòu)流程跨境電商企業(yè)的采購(gòu)需求應(yīng)當(dāng)符合法律法規(guī)，以及政府采購(gòu)政策規(guī)定的技術(shù)、服務(wù)、安全等要求。除因技術(shù)復(fù)雜或者性質(zhì)特殊，不能確定詳細(xì)規(guī)格或者具體要求外，采購(gòu)需求應(yīng)當(dāng)完整、明確，必要時(shí)，應(yīng)當(dāng)征求相關(guān)供應(yīng)商、專家的意見(jiàn)。確定需求一、規(guī)劃采購(gòu)流程跨境電商企業(yè)要開(kāi)發(fā)物美價(jià)廉、適銷對(duì)路、具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品，以贏得顧客、占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得經(jīng)濟(jì)效益。在商品開(kāi)發(fā)方面，跨境電商企業(yè)不僅要考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求和技術(shù)的可能性，還要考慮商品各構(gòu)成部件的供應(yīng)成本和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)評(píng)估一、規(guī)劃采購(gòu)流程跨境電商企業(yè)所需的商品既可以由企業(yè)內(nèi)部供應(yīng)，也可以通過(guò)外購(gòu)獲得。商品是否涉及企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或?qū)ζ髽I(yè)業(yè)務(wù)是否重要是關(guān)鍵的決定因素。與此同時(shí)，環(huán)境分析結(jié)果也可為最終決策提供依據(jù)。如果所需商品涉及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或?qū)ζ髽I(yè)業(yè)務(wù)至關(guān)重要，而企業(yè)又有較強(qiáng)的能力，那么企業(yè)可以采取自制方式來(lái)實(shí)現(xiàn)內(nèi)部供應(yīng)。如果商品不涉及企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)或?qū)ζ髽I(yè)業(yè)務(wù)不是至關(guān)重要的，那么企業(yè)應(yīng)盡量采用外購(gòu)方式，以便使企業(yè)將有限的資源集中在主要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。企業(yè)自制與外購(gòu)決策一、規(guī)劃采購(gòu)流程跨境電商企業(yè)的采購(gòu)計(jì)劃是相關(guān)人員在了解市場(chǎng)需求情況，以及認(rèn)識(shí)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和掌握物料消耗規(guī)律的基礎(chǔ)上，對(duì)計(jì)劃期內(nèi)物料采購(gòu)管理活動(dòng)所做的預(yù)見(jiàn)性的安排和部署。采購(gòu)計(jì)劃一、規(guī)劃采購(gòu)流程開(kāi)發(fā)供應(yīng)商的主要目的是尋找合適的潛在供應(yīng)商，并保證其能穩(wěn)定、持續(xù)地供應(yīng)商品。根據(jù)地理區(qū)域、規(guī)模、技術(shù)和銷售渠道等，供應(yīng)市場(chǎng)可以劃分為若干細(xì)分市場(chǎng)，不同供應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)不同，一般跨境電商企業(yè)會(huì)選擇其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行采購(gòu)。供應(yīng)商開(kāi)發(fā)一、規(guī)劃采購(gòu)流程選擇好適合的供應(yīng)商之后，跨境電商企業(yè)需要與供應(yīng)商保持密切的聯(lián)系，因?yàn)楣?yīng)商的能力和積極性會(huì)不斷變化。供應(yīng)商管理包括供應(yīng)商業(yè)務(wù)管理、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)管理、供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估、供應(yīng)商關(guān)系管理等內(nèi)容，其中，供應(yīng)商關(guān)系管理十分重要。供應(yīng)商管理一、規(guī)劃采購(gòu)流程沒(méi)有控制就不可能進(jìn)行有效的管理。采購(gòu)管理同樣需要進(jìn)行控制?？缇畴娚唐髽I(yè)考核供應(yīng)商績(jī)效，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)，可以發(fā)現(xiàn)采購(gòu)工作中的問(wèn)題，從而改進(jìn)管理流程。供應(yīng)商績(jī)效考核一、規(guī)劃采購(gòu)流程付款是采購(gòu)流程中的重要一步，高效低費(fèi)的跨境電商付款方式既能降低經(jīng)營(yíng)成本，也可以節(jié)約時(shí)間，提高交易效率。不同跨境支付方式適用的平臺(tái)不同，手續(xù)費(fèi)、交易時(shí)間、支付流程、數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)及合作門檻等都存在差異，交易雙方應(yīng)根據(jù)自身需求選擇合適的跨境支付方式。付款一、規(guī)劃采購(gòu)流程022.識(shí)別采購(gòu)需求二、識(shí)別采購(gòu)需求請(qǐng)購(gòu)單示例1.跨境電商采購(gòu)需求的主要內(nèi)容擬采購(gòu)商品的名稱、規(guī)格，即需要什么。擬采購(gòu)商品的適用產(chǎn)品和生產(chǎn)單號(hào)，即什么地方需要，有什么功能要求。擬采購(gòu)商品的用量，即需要的數(shù)量。擬采購(gòu)商品的庫(kù)存量，即企業(yè)目前已擁有的商品情況。擬采購(gòu)商品的訂購(gòu)量，即企業(yè)還需要的商品數(shù)量。企業(yè)相關(guān)部門申請(qǐng)購(gòu)買時(shí)應(yīng)填制請(qǐng)購(gòu)單。二、識(shí)別采購(gòu)需求采購(gòu)需求預(yù)測(cè)的定性預(yù)測(cè)2．確定跨境電商采購(gòu)需求（1）預(yù)測(cè)采購(gòu)需求?？缇畴娚滩少?gòu)需求主要有三大類預(yù)測(cè)技術(shù)：定性預(yù)測(cè)、時(shí)間序列預(yù)測(cè)和因果關(guān)系預(yù)測(cè)。二、識(shí)別采購(gòu)需求2．確定跨境電商采購(gòu)需求（2）獨(dú)立需求商品采購(gòu)需求的確定。獨(dú)立需求商品采購(gòu)需求的確定是指在沒(méi)有與其他商品相關(guān)聯(lián)的情況下，根據(jù)預(yù)測(cè)的需求和企業(yè)實(shí)際情況，確定采購(gòu)所需商品的具體數(shù)量、質(zhì)量、交貨時(shí)間等參數(shù)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要。二、識(shí)別采購(gòu)需求2．確定跨境電商采購(gòu)需求（3）相關(guān)需求商品采購(gòu)需求的確定。相關(guān)需求商品采購(gòu)需求的確定是指在確認(rèn)所需商品的情況下，根據(jù)企業(yè)實(shí)際需求和供應(yīng)鏈狀況，確定采購(gòu)所需商品的具體數(shù)量、質(zhì)量、交貨時(shí)間等參數(shù)，以滿足企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要。相關(guān)需求商品采購(gòu)需求的確定是企業(yè)采購(gòu)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，可用下列公式來(lái)確定某種商品的采購(gòu)數(shù)量。某種商品的采購(gòu)數(shù)量=該種商品的本期需要量+期末預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量-期初庫(kù)存量-企業(yè)內(nèi)部可利用資源公式中，期末預(yù)計(jì)庫(kù)存數(shù)量主要是指商品的安全庫(kù)存量；企業(yè)內(nèi)部可利用資源是指企業(yè)內(nèi)部可以進(jìn)行改制、代用、修舊利廢，以及上期訂貨而本期到貨未入庫(kù)的在途商品。033.確定采購(gòu)模式三、確定采購(gòu)模式我國(guó)的跨境電商供應(yīng)鏈采購(gòu)模式主要有品牌授權(quán)代理、經(jīng)銷商采購(gòu)、散買集貨、代理采購(gòu)、OEM（OriginalEquipmentManufacturer，原始設(shè)備制造，俗稱“貼牌生產(chǎn)”）模式采購(gòu)和分銷平臺(tái)采購(gòu)6種，如圖2-2所示。三、確定采購(gòu)模式品牌授權(quán)代理是跨境電商企業(yè)從擁有品牌所有權(quán)的公司獲得授權(quán)，成為其代理商，并按照合同規(guī)定，跨境電商團(tuán)隊(duì)代為運(yùn)作線上市場(chǎng)的一種采購(gòu)模式。1．品牌授權(quán)代理三、確定采購(gòu)模式經(jīng)銷商采購(gòu)是跨境電商企業(yè)從境外品牌經(jīng)銷/代理商處獲取優(yōu)質(zhì)貨源，進(jìn)行線上經(jīng)營(yíng)的一種采購(gòu)模式?？缇畴娚唐髽I(yè)直接獲得品牌方授權(quán)的難度較大，因此與境外品牌經(jīng)銷/代理商合作是切實(shí)可行的途徑。2．經(jīng)銷商采購(gòu)三、確定采購(gòu)模式散買集貨是跨境電商企業(yè)沒(méi)有能力和國(guó)際品牌商直接合作，拿不到代理權(quán)限和上級(jí)渠道時(shí)，只能從境外小批發(fā)商或零售商處買貨的采購(gòu)模式。這種采購(gòu)模式增加了成本，拉長(zhǎng)了周期。通常，在貨物缺口較大或臨時(shí)性采購(gòu)時(shí)，跨境電商企業(yè)才會(huì)采用該種采購(gòu)模式。3．散買集貨三、確定采購(gòu)模式代理采購(gòu)又稱跨境進(jìn)口供應(yīng)鏈B2B供貨。這類采購(gòu)模式多為上市公司、國(guó)際物流企業(yè)和轉(zhuǎn)型的跨境電商企業(yè)所采用，要求采購(gòu)方資金雄厚，集中體現(xiàn)為批量采購(gòu)貨物。在早期的傳統(tǒng)貿(mào)易中，代理采購(gòu)方熟悉貿(mào)易規(guī)則和境外渠道或貨源，在為代購(gòu)或電子商務(wù)平臺(tái)轉(zhuǎn)運(yùn)供貨中積累了資源。4．代理采購(gòu)三、確定采購(gòu)模式OEM模式采購(gòu)是指由采購(gòu)方提供設(shè)備、技術(shù)和品牌授權(quán)，由制造方提供人力和場(chǎng)地，采購(gòu)方負(fù)責(zé)銷售，制造方負(fù)責(zé)生產(chǎn)的一種較為流行的生產(chǎn)方式。代工廠依照設(shè)計(jì)方案生產(chǎn)。五．OEM模式采購(gòu)三、確定采購(gòu)模式分銷平臺(tái)采購(gòu)?fù)ǔ橹行⌒涂缇畴娚唐髽I(yè)所采用，是在分銷平臺(tái)的支持下獲得零庫(kù)存、零成本的供應(yīng)鏈支持，將跨境貿(mào)易的風(fēng)險(xiǎn)降到最低的一種采購(gòu)模式。由于境外采購(gòu)、入駐保稅區(qū)門檻較高，規(guī)模較小的跨境電商企業(yè)雖然想發(fā)展跨境電子商務(wù)，但因自身渠道、資源等限制，難以開(kāi)展此項(xiàng)業(yè)務(wù)。六．分銷平臺(tái)采購(gòu)一、認(rèn)識(shí)國(guó)際海運(yùn)1.過(guò)駁清單2.貨物殘損單和貨物溢短單3.提貨單（DeliveryNotice）提貨單是收貨人憑正本提單或副本提單隨同有效的擔(dān)保向承運(yùn)人或其代理人換取的，可向碼頭堆場(chǎng)或貨運(yùn)站提取貨物的憑證。卸貨港編制的單證044.制定采購(gòu)計(jì)劃四、制定采購(gòu)計(jì)劃廣義的采購(gòu)計(jì)劃是指為保證各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所需的物料數(shù)量而編制的各種采購(gòu)計(jì)劃的總稱。狹義的采購(gòu)計(jì)劃是指年度采購(gòu)計(jì)劃，即對(duì)企業(yè)計(jì)劃年度