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文檔簡介
任務(wù)七營銷主題確定模塊三《網(wǎng)絡(luò)營銷策劃》案例引入王老吉涼茶的營銷主題——“吉有可能”(查閱教材案例)基礎(chǔ)知識營銷≠呆板的錢與物交換(單純而又枯燥)
營銷≠硬銷基礎(chǔ)知識營銷主題:在營銷活動中,我們從所推廣產(chǎn)品的歷史淵源、文化背景、風(fēng)土人情、產(chǎn)品特色等方面挖掘出一個營銷點(diǎn),注入一種思想,一種理念,一種象征,使原本單純、枯燥的銷售活動變?yōu)榍楦械慕涣?,從而激發(fā)顧客的購買欲望,使顧客在購買和使用商品過程中得到精神享受和欲望滿足,產(chǎn)生一種心理共鳴。如果一個活動沒有鮮明的、有特色的和吸引人的主題,就很難引起廣大消費(fèi)者的關(guān)注,自然前來選購產(chǎn)品的人群就不會太多,導(dǎo)致最終的銷售業(yè)績并不顯著。
基礎(chǔ)知識營銷主題的作用:一個產(chǎn)品或品牌的營銷會使用多種方法和策略,如軟文營銷、線下活動、微視頻、事件營銷、冠名節(jié)目等,當(dāng)營銷主題確定后,所有的營銷策略均需圍繞營銷主題來進(jìn)行。每種策略不再是孤立的、脫離的,通過營銷主題串連起所有營銷策略,以形成合力達(dá)到營銷目標(biāo)最大化。
案例修正藥業(yè)營銷主題:“親愛的妖精,你好!”案例阿一波紫菜營銷主題:“紫菜變變變”(查閱教材案例)案例某清腸茶營銷主題:“女人還能漂亮多久?”(圍繞清腸與漂亮的關(guān)系來串聯(lián)所有營銷策略)案例某防曬霜營銷主題:我的防曬會呼吸(圍繞透氣性好+防曬效果佳來串聯(lián)所有營銷策略)案例
早春茶營銷主題:這杯茶,我敬你
王老吉營銷主題:吉有可能
周黑鴨營銷主題:有事你說鴨基礎(chǔ)知識營銷主題與市場定位的區(qū)別營銷主題可以多次創(chuàng)新,每次不同,持續(xù)給消費(fèi)者新鮮感。市場定位是品牌的基石,一旦確定原則上不能更改。營銷主題的確定需基于市場定位,有助于強(qiáng)化市場定位。任務(wù)訓(xùn)練1.演練任務(wù):營銷主題確定2.演練目的:學(xué)會綜合分析營銷環(huán)境,提出有創(chuàng)意的營銷主題。3.演
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