kmtv形象連鎖店方案范文

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kmtv形象連鎖店方案

kmtv形象連鎖店方案

一.目的

突破東莞的抵抗ktv市場

二.市場分析

現(xiàn)時東莞抵抗ktv市場已經(jīng)有70％被濤之聲所占有，而目前的ktv機器免強可以滿意消費者的需求。但是相當(dāng)一部分的ktv店的經(jīng)營狀況已經(jīng)顯示出疲態(tài)，客人稀有，機器閑置，營業(yè)額低等狀況導(dǎo)致少數(shù)的經(jīng)營者難以維持，有的準(zhǔn)備搬遷店址，少數(shù)中的少數(shù)準(zhǔn)備更換產(chǎn)品。

但是全部經(jīng)營者中的絕大部分還是經(jīng)營狀況良好，平均每天每機的收入在40元左右，除了全部的開支，滿意日常生活需要之外還可以有1000～20xx左右的利潤；經(jīng)營得好的店可以盈利10000左右，通常這版權(quán)全部種經(jīng)營者會將資金連續(xù)投入到新店的建設(shè)中，而他們新購進的機器供應(yīng)商通常是“濤之聲”，由于表面上成本低，回收周期短，資金累積塊。

競爭對手：濤之聲目前的狀況是業(yè)績穩(wěn)定，售后服務(wù)好，贏得客戶很好的口碑?；旧闲枰_新店的客戶都會想到濤之聲。

與濤之聲東莞市場的比較

內(nèi)容濤之聲

業(yè)績少得可憐穩(wěn)定良好，幾乎不用連續(xù)開發(fā)市場，客戶新店開張都會向濤之聲升級，這已經(jīng)成了東莞市場的一個特點

售后服務(wù)電話特別周到，24小時反應(yīng)到位解決問題,幾乎每半個月就會開車在客戶中巡游一邊，并事先了解客戶是否有服務(wù)需要，攜帶客戶的必需品

機器使用效果問題多，音響可以良好，穩(wěn)定，通常問題都是硬件的問題音響效果好

是否適合市場自我感覺適合到目前來說很受市場歡迎

功能5大功能，單一功能，據(jù)客戶透露：1.又開發(fā)出一種新的帶下載功能的機器；2.20xx塊為用戶更新升級機器。此狀況未尚未證明清晰

價格至少5500，還有待確定一個可行的價格2300，3200/3600

目前市場推廣的主要難度是，東莞客戶的素養(yǎng)并不像我們平常所見的客戶的高素養(yǎng)，他們通常只知道省錢，看到的東西比較表面，非常的強調(diào)價格，給客戶做一些產(chǎn)品、價格、利潤x、回報和周期的分析，但是客戶最終還是覺得自己的投資越少越好，花少了就是賺了，這種心理。但是其主要的問題除了價格之外，還有我們機器的功能和效果怎么樣？由于沒有客戶在經(jīng)營，所以他們很難借鑒到其他客戶的看法。機器是否穩(wěn)定？這是對投資者特別重要的一點，直接影響到客戶的盈虧（實際上我們的機器的確存在著許多的問題）。我們的售后服務(wù)是否到家？這個也是客戶擔(dān)憂的一個特別大的問題，沒有客戶做過我們的機器的經(jīng)營，所以這方面的評價沒有，這樣客戶也擔(dān)憂機器是否可以持續(xù)運營的問題。是否受消費者歡迎？這個問題在客戶中還是確定的答案比較多，但是，高價格的投入何時才能收回成本，這個問題令客戶感到困難，由于濤之聲的價格是我們的1/3，但是其收入不肯定會是我們機器的一半，而且這種客戶通常購買力量不太強，假如投入了這么多資金將沒有周轉(zhuǎn)資金了。

目前濤之聲的工作主要是做售后服務(wù)，基本上沒有開發(fā)市場了，在這一行業(yè)中，“濤之聲”的名字已經(jīng)是響遍一方了，而且“濤之聲”與客戶的交道方面做的也是很好，說他們是在做生意還不如說在做伴侶一樣。這樣的客戶關(guān)系為我們進入這個市場砌起了一堵墻。

從以上市場分析中可以了解到，目前東莞的抵抗ktv市場已經(jīng)被“濤之聲”含在口里了，最重要的是要突破市場的一個缺口，再借機會在市場中掀起改裝機器的波浪。首要的是要建立我們公司在客戶中的信任度，服務(wù)態(tài)度；讓客戶看到我們公司機器的前景。

三．詳細(xì)方案

1.設(shè)立形象店

1）目的：a．可以為客戶供應(yīng)一個可以參考的經(jīng)營樣板，

b．讓客戶更好的了解我們的產(chǎn)品，了解其功能

c．良好的經(jīng)營狀況讓客戶看到我們的市場前景

d．讓客戶看到我們的經(jīng)營成果，從而對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生信念，

e．持續(xù)良好的經(jīng)營狀況客戶對我們公司的售后服務(wù)的懷疑態(tài)度

f．其他市場的客戶也可以到該樣板店參考或者體驗機器

g．也可以讓我們公司在東莞市場有一個固定的低收入版權(quán)全部

2）立時間：元旦前后（盡快）

3）設(shè)立地點原則：

必需具備5個條件：

a.人流量大；

b.流淌人口多；

c.交通便利；

d.周邊人群以外來人口為主（宣揚簡單，來參觀看機器的客戶來往也便利）

e.最好在商場的旁邊，后門或商場的樓上（確保人流量的同時確保平安）

4）裝飾原則：

a．以區(qū)分于現(xiàn)有濤之聲形象的統(tǒng)一設(shè)計裝飾，打造品牌；

b．設(shè)有洽談的會客室（這將成為接洽客戶的一個重要場合，也可以讓客戶知道我們的營銷的專業(yè)性）

c．裝修以新潮簡潔，簡潔，節(jié)省成本的同時可以塑造形象

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d．做成連鎖店的形式（響應(yīng)招商加盟店的首家店面）

5）成本：

a.10臺機器約5萬元（5臺豪華型的，5臺普及型的，或者是改裝的）

b.裝修及購置一些設(shè)施約4萬（有待調(diào)查價格）

c.租場地1萬～2萬（有待調(diào)查價格）

約共11萬元左右（調(diào)查完價格后做預(yù)算）

6）出去各種經(jīng)營開支的純利潤每臺機器平均每天約盈利50元

7）收回成本時間為110000元/10臺/50元/臺＝220天約8個月左右

8）8個月后吧店面轉(zhuǎn)手賣出去或連續(xù)經(jīng)營都可以

2.強攻客戶

此方案主要是針對客戶做強行的推銷，而且要有肯定的規(guī)模，要10臺左右，至少5臺，店面肯定要潔凈斯文（潔凈的店面很少），有肯定的形象，幫助其搞好這方面的經(jīng)營，做好售后服務(wù)工作，做出名堂，再進行其他的客戶工作。這個方案的難度特別大，在預(yù)備第一個方案的同時這個方案也會始終