《電商文案策劃與視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)》電子教案

PAGEPAGE27第1章讓消費(fèi)者“一見(jiàn)鐘情”的電商文案教學(xué)內(nèi)容一、如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)二、好文案能給消費(fèi)者帶來(lái)什么三、消費(fèi)者喜歡什么樣的電商文案四、電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．掌握抓住消費(fèi)者興奮點(diǎn)寫(xiě)電商文案的方法。2．了解好文案能給消費(fèi)者帶來(lái)什么。3．了解消費(fèi)者喜歡的電商文案的風(fēng)格。4．掌握電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式?！炯寄苣繕?biāo)】1．能夠分析電商文案的“痛點(diǎn)”。2．能夠?yàn)樯唐凡邉澪陌福瑢ふ疑唐焚u(mài)點(diǎn)。3．能夠列舉不像廣告的電商文案，并說(shuō)明它們好在哪里。教學(xué)重點(diǎn)1．掌握抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)（興奮點(diǎn)）寫(xiě)電商文案的方法。2．了解好文案能給消費(fèi)者帶來(lái)什么。3．掌握電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式。教學(xué)難點(diǎn)1．寫(xiě)電商文案如何抓住消費(fèi)者痛點(diǎn)。2．清楚好文案對(duì)消費(fèi)者的作用。3．掌握曼陀羅聯(lián)想法。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)4課時(shí)教學(xué)內(nèi)容如何抓住消費(fèi)者的興奮點(diǎn)一、了解消費(fèi)者看文案的立場(chǎng)只有明白消費(fèi)者的立場(chǎng)，才能寫(xiě)出頗得消費(fèi)者好感，誘發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的文案。二、找準(zhǔn)消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”尋找消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”就是要精準(zhǔn)地捕捉消費(fèi)者的需求和渴望，與品牌建立起聯(lián)系。三、通過(guò)關(guān)聯(lián)法找電商文案切入點(diǎn)（一）熱點(diǎn)話(huà)題追熱點(diǎn)、用熱詞，早已經(jīng)不是什么營(yíng)銷(xiāo)秘密武器，文案創(chuàng)作者每天都在關(guān)注著當(dāng)前最新的熱點(diǎn)話(huà)題，最流行的詞匯以及最熱門(mén)的明星等熱門(mén)信息。（二）逆向思維對(duì)于電商文案的創(chuàng)作來(lái)說(shuō)，從反方向突破常規(guī)是一種非常容易吸引消費(fèi)者注意力的方式。（三）制造沖突沖突是社會(huì)流傳的消息中最喜歡制造的內(nèi)容，在撰寫(xiě)文案時(shí)，有時(shí)會(huì)根據(jù)需要有意制造沖突性話(huà)題。第二節(jié)好文案能給消費(fèi)者帶來(lái)什么一、讓消費(fèi)者了解商品的賣(mài)點(diǎn)撰寫(xiě)電商文案最主要的目的就是讓商品暢銷(xiāo)，而讓商品暢銷(xiāo)就要讓消費(fèi)者了解商品，清楚商品的賣(mài)點(diǎn)，畢竟消費(fèi)者不是在買(mǎi)廣告，而是在買(mǎi)商品。二、幫助消費(fèi)者了解商品品牌形象商品品牌形象策略，是指在廣告宣傳中通過(guò)表現(xiàn)消費(fèi)者享用這種商品時(shí)的風(fēng)度、形象或生活氛圍，給人以心理的沖擊，從而吸引消費(fèi)者。三、滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)物心理消費(fèi)者的購(gòu)物心理就是指消費(fèi)者因?yàn)橐欢ㄔ蚨a(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的一系列心理活動(dòng)。擁有不同購(gòu)物習(xí)慣、不同購(gòu)物心理的消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生不同的購(gòu)買(mǎi)行為。四、引起消費(fèi)者的情感共鳴電商文案就像是一種產(chǎn)品，需要經(jīng)過(guò)文案創(chuàng)作者的精心設(shè)計(jì)和仔細(xì)打磨才能獲得目標(biāo)受眾的關(guān)注，進(jìn)而獲得目標(biāo)消費(fèi)者的好感，促使消費(fèi)者積極互動(dòng)、主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，并最終達(dá)到賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)目的。第三節(jié)消費(fèi)者喜歡什么樣的電商文案一、不像廣告的電商文案在廣告滿(mǎn)天飛的時(shí)代，大家都討厭廣告，如果文案創(chuàng)作者還在努力地寫(xiě)廣告，那么就要被淘汰。二、具有權(quán)威性的電商文案人們都有相信專(zhuān)家、追隨名人的心理，因此文案創(chuàng)作者可以抓住人們的這種心理，寫(xiě)出一個(gè)激發(fā)消費(fèi)者信任感的權(quán)威性文案。三、用最少的字寫(xiě)出最經(jīng)典的文案首先，要以盡可能少的語(yǔ)言和文字表達(dá)出商品的精髓；其次，要摒棄任何無(wú)用的、與商品無(wú)關(guān)的信息，以實(shí)現(xiàn)有效的信息傳播；最后，文字扼要，即分清主次，抓住重點(diǎn)。第四節(jié)電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式一、元素組合法美國(guó)廣告創(chuàng)意學(xué)者詹姆斯·韋伯·揚(yáng)在《產(chǎn)生創(chuàng)意的方法》一書(shū)中給創(chuàng)意下了定義，即創(chuàng)意是舊元素的新組合。元素組合法就是據(jù)此來(lái)實(shí)現(xiàn)的一種創(chuàng)意思維方法，具體來(lái)說(shuō)就是不同元素的組合常常能帶來(lái)意想不到的創(chuàng)意，廣告文案的創(chuàng)意也同樣可以運(yùn)用這種思維方式來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作。二、頭腦風(fēng)暴法“頭腦風(fēng)暴法”又稱(chēng)“腦力激蕩法”，是由美國(guó)BBDO廣告公司亞歷克斯·奧斯本提出的一種創(chuàng)造能力的集體訓(xùn)練法。頭腦風(fēng)暴的目的在于產(chǎn)生新觀念或激發(fā)新創(chuàng)意，這種方法有利于激發(fā)創(chuàng)新思維。三、九宮格思考法九宮格思考法又被稱(chēng)為曼陀羅聯(lián)想法，它是一種有助于擴(kuò)散性思維的思考策略，它利用九宮格圖形，首先將主題寫(xiě)在圖的中央，然后把由主題所引發(fā)的各種想法或聯(lián)想寫(xiě)在其余的格子中，讓思維向剩余的八個(gè)方向去擴(kuò)散，這樣就可以發(fā)揮八種不同的創(chuàng)見(jiàn)，依循此思維方法加以發(fā)揮并擴(kuò)散其思考范圍，其思維方式如下圖所示。主題主題四、五步創(chuàng)意法蘇聯(lián)心理學(xué)家洛萬(wàn)和斯坦林茲創(chuàng)造了“五步聯(lián)想法”，他們認(rèn)為：“任何兩個(gè)概念，哪怕它們相隔甚遠(yuǎn)，但只要經(jīng)過(guò)四步五步，最多六步，就能構(gòu)成聯(lián)想關(guān)系?！睔w納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們掌握了抓住消費(fèi)者興奮點(diǎn)寫(xiě)電商文案的方法，明白了好文案能給消費(fèi)者帶來(lái)什么，了解消費(fèi)者喜歡的電商文案的風(fēng)格，掌握了電商文案創(chuàng)作的四種經(jīng)典模式。文案是營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，在“內(nèi)容為王”的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商掘金離不開(kāi)優(yōu)質(zhì)文案的支持。電商文案不是填充頁(yè)面的裝飾，絕不能死氣沉沉毫無(wú)生命力，而要能引起消費(fèi)者的共鳴，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。第2章如何擬出有營(yíng)銷(xiāo)力的電商文案標(biāo)題教學(xué)內(nèi)容一、幾種常見(jiàn)的電商文案標(biāo)題二、寫(xiě)出讓消費(fèi)者感興趣的標(biāo)題三、避開(kāi)惹人不快的標(biāo)題教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．了解電商文案常見(jiàn)的幾種標(biāo)題的類(lèi)型。2．掌握撰寫(xiě)讓消費(fèi)者感興趣的標(biāo)題的方法。3．掌握如何避開(kāi)惹人不快的標(biāo)題的方法?！炯寄苣繕?biāo)】1．能夠熟記幾個(gè)常見(jiàn)的電商文案標(biāo)題的案例。2．能夠?qū)W會(huì)為商品寫(xiě)推廣文案。3．能夠借助當(dāng)前熱點(diǎn)話(huà)題，運(yùn)用借勢(shì)的方法為該商品撰寫(xiě)文案標(biāo)題。教學(xué)重點(diǎn)1．了解幾種常見(jiàn)的電商文案標(biāo)題。2．明確如何寫(xiě)出讓消費(fèi)者感興趣的標(biāo)題。3．懂得避開(kāi)惹人不快的標(biāo)題。教學(xué)難點(diǎn)1．明確如何寫(xiě)出讓消費(fèi)者感興趣的標(biāo)題。2．文案標(biāo)題的靈魂。3．巧用數(shù)據(jù)。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容幾種常見(jiàn)的電商文案標(biāo)題一、頌揚(yáng)式標(biāo)題頌揚(yáng)式標(biāo)題是指用正面、積極的態(tài)度，在標(biāo)題上直接稱(chēng)贊商品。二、提問(wèn)式標(biāo)題提問(wèn)式標(biāo)題的目的是為了啟發(fā)消費(fèi)者思考，通過(guò)提出問(wèn)題引起消費(fèi)者的關(guān)注，從而促使消費(fèi)者對(duì)商品或服務(wù)產(chǎn)生興趣，或者是受到啟發(fā)并產(chǎn)生共鳴。三、宣事式標(biāo)題宣事式標(biāo)題又稱(chēng)為直言式標(biāo)題，是目前被較多使用的一種電商文案標(biāo)題形式。其特點(diǎn)就是直觀明了、實(shí)事求是，通過(guò)簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明使人一目了然。四、新聞式標(biāo)題新聞式標(biāo)題主要以報(bào)道事實(shí)為主，因此這種標(biāo)題比較正式。在撰寫(xiě)文案的過(guò)程中，新聞式標(biāo)題或者是直接告訴消費(fèi)者一件新近發(fā)生的有意義的事實(shí)，或者是用于介紹新商品上市，目的在于引起消費(fèi)者的注意，從而吸引他們繼續(xù)閱讀文案內(nèi)容。五、訴求式標(biāo)題訴求式標(biāo)題是指通過(guò)宣傳媒介向目標(biāo)受眾訴說(shuō)，以求達(dá)到商家所期望的反應(yīng)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)用勸勉、叮嚀、希望等語(yǔ)氣撰寫(xiě)標(biāo)題，讓消費(fèi)者認(rèn)同某個(gè)觀點(diǎn)或說(shuō)服消費(fèi)者去做某件事情。六、對(duì)比式標(biāo)題對(duì)比式標(biāo)題是通過(guò)與同類(lèi)商品進(jìn)行對(duì)比來(lái)突出自己商品的特點(diǎn)，加深消費(fèi)者對(duì)本商品的認(rèn)識(shí)。通過(guò)與截然不同的事物進(jìn)行對(duì)比，可以讓自己的商品的性質(zhì)、狀態(tài)、特征更加鮮明突出。七、訴求式標(biāo)題恐嚇式標(biāo)題是通過(guò)恐嚇的手法來(lái)吸引消費(fèi)者的注意，特別是對(duì)于具有相同癥狀或心里有某種擔(dān)憂(yōu)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這種恐嚇式標(biāo)題往往更容易引起他們的共鳴。八、懸念式標(biāo)題懸念式標(biāo)題的重點(diǎn)就是激發(fā)人們的好奇心，具體來(lái)說(shuō)就是在標(biāo)題中設(shè)置一個(gè)懸念，吸引消費(fèi)者的注意，誘發(fā)消費(fèi)者產(chǎn)生追根究底的心理，使其在尋求答案的過(guò)程中不自覺(jué)地對(duì)商品產(chǎn)生興趣。第二節(jié)寫(xiě)出讓消費(fèi)者感興趣的標(biāo)題一、文案標(biāo)題要有靈魂（一）能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生立即打動(dòng)效果好標(biāo)題要想打動(dòng)消費(fèi)者，就要能給消費(fèi)者明確的利益承諾，為消費(fèi)者提供實(shí)際的好處。（二）使消費(fèi)者對(duì)文案正文產(chǎn)生興趣一個(gè)有效的標(biāo)題其用語(yǔ)要能反映出商品的特質(zhì)，能在第一時(shí)間內(nèi)吸引消費(fèi)者的關(guān)注，吊起他們閱讀文案正文的胃口。（三）要能吸引消費(fèi)者的注意力好標(biāo)題具有超強(qiáng)的吸引力，可以充分引起消費(fèi)者的注意。只有先引起消費(fèi)者的興趣，才能牽著消費(fèi)者閱讀完文案正文。（四）文案標(biāo)題要通俗明了、簡(jiǎn)明扼要文案標(biāo)題不能太長(zhǎng)，否則容易讓讀者產(chǎn)生冗余、沉悶的感覺(jué)，使其根本沒(méi)有耐心去閱讀，更別說(shuō)進(jìn)一步閱讀文案正文了，這也就無(wú)法發(fā)揮標(biāo)題的正常作用。二、給出消費(fèi)者最想要的數(shù)據(jù)數(shù)字和數(shù)據(jù)代表的是精確、權(quán)威、客觀和專(zhuān)業(yè)，其中數(shù)據(jù)不單單是數(shù)字，也可以是文字、圖表、聲音等。在標(biāo)題中加入數(shù)字和數(shù)據(jù)不僅能很快地讓商品在消費(fèi)者面前建立可信度，還能以一種豐滿(mǎn)有力的、有沖擊力的方式迅速準(zhǔn)確地抓住消費(fèi)者的注意力。（一）師出有名，引用權(quán)威很多人都比較信任一些權(quán)威的話(huà)。在撰寫(xiě)文案時(shí)，文案創(chuàng)作者可以通過(guò)使用一些權(quán)威部門(mén)或?qū)＜野l(fā)布的專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)增加文案的信任度。（二）用客觀個(gè)體，反權(quán)威一則成功的案例勝過(guò)千言萬(wàn)語(yǔ)。在這個(gè)人人都自稱(chēng)專(zhuān)家的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，通過(guò)個(gè)體的親身經(jīng)歷得出的說(shuō)法往往更具有說(shuō)服力和感染力。（三）文字類(lèi)比，留聯(lián)想空間好的文案有時(shí)會(huì)給人留下一些聯(lián)想，這也是優(yōu)秀文案的高明之處。三、標(biāo)題要個(gè)性化如果想創(chuàng)作出個(gè)性、獨(dú)特的電商文案標(biāo)題，就要盡量多角度、多方式進(jìn)行創(chuàng)作，可以有疑問(wèn)，有懸念，有恐嚇……這樣才能達(dá)到用標(biāo)題激起消費(fèi)者強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的目的。四、借助最新熱點(diǎn)事件（一）借名人大多數(shù)人都會(huì)有名人情結(jié)，名人的任何事情都是被大眾所關(guān)注的。在進(jìn)行文案撰寫(xiě)時(shí)，要學(xué)會(huì)利用名人效應(yīng)，如果文中有關(guān)于名人的信息，一定要在標(biāo)題中體現(xiàn)出來(lái)。（二）借熱點(diǎn)以社會(huì)上的熱點(diǎn)新聞、體育賽事、明星八卦等作為標(biāo)題的創(chuàng)作素材，借助大眾對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)的關(guān)注，引起大眾對(duì)文案的關(guān)注，從而提高文案的點(diǎn)擊率和閱讀率。（三）借流行在網(wǎng)絡(luò)世界中，每隔一段時(shí)間就會(huì)出現(xiàn)一些新的流行詞語(yǔ)，也就是我們常說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)熱詞。在進(jìn)行文案標(biāo)題的撰寫(xiě)時(shí)，適當(dāng)使用一些時(shí)下流行的網(wǎng)絡(luò)熱詞在一定程度上可以吸引消費(fèi)者的關(guān)注。第三節(jié)避開(kāi)惹人不快的標(biāo)題一、不做標(biāo)題黨標(biāo)題黨是網(wǎng)絡(luò)上一小撮利用各種頗具創(chuàng)意的標(biāo)題吸引人們眼球，以達(dá)到各種的一小部分網(wǎng)站管理者和網(wǎng)民的總稱(chēng)。其行為表現(xiàn)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是發(fā)帖的標(biāo)題嚴(yán)重夸張，帖子內(nèi)容通常與標(biāo)題完全無(wú)關(guān)或關(guān)系不大。二、標(biāo)題不能太啰嗦、重復(fù)為了不引起消費(fèi)者的反感，文案創(chuàng)作者就要在標(biāo)題中使用用簡(jiǎn)單明了、直接明確的文字。三、不能一個(gè)標(biāo)題用到底在創(chuàng)作文案的時(shí)候應(yīng)該盡量避免使用同一個(gè)標(biāo)題，而應(yīng)根據(jù)不同商品的特點(diǎn)進(jìn)行挖掘，為不同商品創(chuàng)作出具有獨(dú)特個(gè)性的文案標(biāo)題。四、注意避開(kāi)敏感詞電商平臺(tái)本身就帶有審查過(guò)濾功能，如果標(biāo)題中含有違禁詞、敏感詞，整個(gè)標(biāo)題將會(huì)被過(guò)濾掉，消費(fèi)者就無(wú)法搜索到你辛苦撰寫(xiě)的文案了。歸納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們了解了電商文案常見(jiàn)的幾種標(biāo)題的類(lèi)型，掌握了撰寫(xiě)讓消費(fèi)者感興趣的標(biāo)題的方法，避開(kāi)惹人不快的標(biāo)題的方法。標(biāo)題是電商文案的靈魂。一個(gè)好的電商文案標(biāo)題，能瞬間吸引消費(fèi)者的關(guān)注，勾起他們對(duì)文案的好奇心和閱讀的欲望。建議讀者在實(shí)際中進(jìn)行鍛煉，提高能力。第3章如何寫(xiě)出視覺(jué)沖擊力強(qiáng)的一句話(huà)文案教學(xué)內(nèi)容一、一句話(huà)文案的營(yíng)銷(xiāo)核心二、提煉一句話(huà)文案的方法三、給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．掌握一句話(huà)文案營(yíng)銷(xiāo)核心的表現(xiàn)方式。2．掌握提煉一句話(huà)文案的方法。3．掌握設(shè)計(jì)具有視覺(jué)沖擊力圖片的方法?！炯寄苣繕?biāo)】1．能夠分析你所看到過(guò)的一句話(huà)文案的創(chuàng)作方法。2．能夠用“窮舉法”為商品提煉一句“一句話(huà)”文案。3．能夠?yàn)槠放圃O(shè)計(jì)促銷(xiāo)圖片。教學(xué)重點(diǎn)掌握一句話(huà)文案營(yíng)銷(xiāo)核心的表現(xiàn)方式。2．提煉一句話(huà)文案。3．設(shè)計(jì)具有視覺(jué)沖擊力圖片。教學(xué)難點(diǎn)1．客戶(hù)信息的主要內(nèi)容、收集的渠道與方法及整理的實(shí)施步驟。2．用“窮舉法”為商品提煉一句“一句話(huà)”文案。3．設(shè)計(jì)具有視覺(jué)沖擊力圖片。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)3課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)一句話(huà)文案的營(yíng)銷(xiāo)核心一、價(jià)值點(diǎn)＋觸動(dòng)力只有針對(duì)消費(fèi)者需求創(chuàng)造出來(lái)的意境，才能以一句話(huà)就打動(dòng)消費(fèi)者的心。很多電商企業(yè)都會(huì)使用“一個(gè)價(jià)值點(diǎn)＋一個(gè)觸動(dòng)力”的方式進(jìn)行“一句話(huà)”營(yíng)銷(xiāo)，將膾炙人口的廣告文案深深印入消費(fèi)者的腦海中，使他們過(guò)目不忘，回味良久。二、一句話(huà)文案的創(chuàng)作一句話(huà)文案只要從消費(fèi)者需求出發(fā)，以商品特性、定位、風(fēng)格、品牌為主題進(jìn)行創(chuàng)意展現(xiàn)，那么就能輕而易舉地打動(dòng)消費(fèi)者。第二節(jié)提煉一句話(huà)文案的方法一、做加法電商企業(yè)在寫(xiě)一句話(huà)文案之前，不需要給自己限定范圍，可以異想天開(kāi)，可以畫(huà)蛇添足，總之，想到什么就將它寫(xiě)下來(lái)，將自己的思維無(wú)限擴(kuò)展，讓自己的大腦處于完全開(kāi)放的興奮狀態(tài)，形成連鎖反應(yīng)，不斷地?cái)U(kuò)大商品可塑性、趣味性等，即做加法。二、做減法（一）直接減去文案通過(guò)做加法，我們可以得到多個(gè)文案，但是這些文案并非都是精煉、準(zhǔn)確的，因此，我們需要將“做加法”得到的文案再利用“做減法”進(jìn)行刪減，從中選出最精簡(jiǎn)、最能表現(xiàn)商品特點(diǎn)的文案。（二）在文案上精簡(jiǎn)在文案上精簡(jiǎn)是指在原來(lái)的文案的基礎(chǔ)上刪減一些不必要的文字、詞語(yǔ)，讓文案以最精簡(jiǎn)的語(yǔ)言表達(dá)出最精準(zhǔn)的意思。三、窮舉法窮舉法也稱(chēng)為列舉法，就是在原句的基礎(chǔ)上進(jìn)行多樣化的再創(chuàng)作，比如在原句上添加詞語(yǔ)、添加標(biāo)點(diǎn)、重新斷句等。窮舉法是提煉文案的一種最基本的方法，通過(guò)變換文字表達(dá)的角度，進(jìn)行不斷地改變，將每個(gè)詞匯、句式都列舉一遍，直到?jīng)]有辦法再進(jìn)行修改為止。四、奇思妙想所謂奇思妙想，就是挖掘商品的戲劇性，然后將其發(fā)揮到極致，但需要注意的是，盡管是奇思妙想，也不能脫離商品主題，這種奇思妙想最好是針對(duì)消費(fèi)者心理所展開(kāi)的腦洞大開(kāi)的想法。五、收集素材在創(chuàng)作文案之前，可以先收集與商品相關(guān)的素材，包括同類(lèi)商品的圖片、相關(guān)網(wǎng)站、時(shí)尚雜志，甚至是詩(shī)集，然后將收集來(lái)的這些資料分類(lèi)放置，作為創(chuàng)意思維的參考資料。第三節(jié)給消費(fèi)者一幅有視覺(jué)沖擊力的圖片一、圖片的呈現(xiàn)方式在電商圈，一次成功的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和一篇優(yōu)秀的文案，都需要在圖片上下功夫，只有一幅高質(zhì)量的、與文案主題相符合的圖片，才能對(duì)文案起到錦上添花的作用，才能吸引消費(fèi)者的注意力，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目的。二、促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣圖片不應(yīng)該只是單純的一張商品圖片或者一張富有畫(huà)面感的海報(bào)圖、廣告圖，它還應(yīng)該包含相應(yīng)的促銷(xiāo)信息以引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的欲望，但是促銷(xiāo)信息不能太多，有一個(gè)主題即可。三、促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣要想讓商品的賣(mài)點(diǎn)得到充分展示，就要懂得運(yùn)用人類(lèi)的生理特征，將其與商品特性相結(jié)合進(jìn)行賣(mài)點(diǎn)的闡述，以更有效地引起消費(fèi)者的注意。四、促銷(xiāo)信息引起消費(fèi)者興趣在選擇文案圖片的時(shí)候，要保證圖片風(fēng)格與商品類(lèi)型相符，也就是說(shuō)，要以商品的風(fēng)格為基礎(chǔ)來(lái)選擇圖片及。在文案中，圖片風(fēng)格的作用就是營(yíng)造氛圍，將消費(fèi)者帶入到這種氛圍中，使其身臨其境般地在這種氛圍里體會(huì)文案所說(shuō)的內(nèi)容，產(chǎn)生某種程度上的共鳴，進(jìn)而引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。歸納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們了解了提煉一句話(huà)文案的方法，掌握了一句話(huà)文案營(yíng)銷(xiāo)核心的表現(xiàn)方式，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)具有視覺(jué)沖擊力圖片的方法。全球頂尖廣告人保羅?菲什洛克在談文案的創(chuàng)作時(shí)說(shuō)道：“從現(xiàn)在起我就只寫(xiě)最少的字，用最簡(jiǎn)單、最明白，任何人都看得懂的文字?！庇纱丝梢?jiàn)，文案只要抓住了商品的核心關(guān)鍵點(diǎn)，再以簡(jiǎn)潔的文字簡(jiǎn)述核心，就能對(duì)商品起到有錦上添花的作用。第4章電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)文案教學(xué)內(nèi)容一、什么是電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)二、電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的文案類(lèi)型教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．了解電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念。2．了解電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的原則。3．掌握電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案之間的關(guān)系。4．掌握電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的文案類(lèi)型及其設(shè)計(jì)方法?！炯寄苣繕?biāo)】1．能夠掌握影響客戶(hù)滿(mǎn)意的因素。2．能夠設(shè)計(jì)客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查表。3．能夠掌握提升客戶(hù)感知價(jià)值的方法。教學(xué)重點(diǎn)1．電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念和原則。2．電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案之間的關(guān)系。3．電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的文案類(lèi)型及其設(shè)計(jì)方法。教學(xué)難點(diǎn)1．電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的原則。2．電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案之間的關(guān)系。3．電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)文案類(lèi)型的設(shè)計(jì)方法。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)什么是電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一、電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的含義視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)在電子商務(wù)中的作用，就是通過(guò)色彩、圖像、文字等形成的強(qiáng)烈沖擊力來(lái)博取人們的眼球，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)店，進(jìn)而刺激其購(gòu)物欲望，把這股流量轉(zhuǎn)化為成交量。而且僅僅聚焦眼球還不夠，更重要的是要塑造店鋪的品牌形象，這樣才能將有效流量轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍?shí)流量。二、視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)作為電商營(yíng)銷(xiāo)手段的重要性（一）樹(shù)立良好形象電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)展視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)不僅能締造網(wǎng)店的“引力磁場(chǎng)”，吸引消費(fèi)者的關(guān)注，刺激消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)欲，還能延長(zhǎng)消費(fèi)者在網(wǎng)店停留的時(shí)間，進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。（二）建立新鮮感如果一個(gè)電商網(wǎng)站針對(duì)視覺(jué)效果進(jìn)行創(chuàng)新，并不定期地進(jìn)行視覺(jué)更新，更容易引起消費(fèi)者的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生新鮮感，吸引消費(fèi)者不自覺(jué)地去關(guān)注該網(wǎng)站的內(nèi)容。（三）簡(jiǎn)要展示商品核心在視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中，可以將商品圖片與文案融合成一張美觀、個(gè)性的商品宣傳圖片，消費(fèi)者可以通過(guò)商品宣傳圖片快速了解商品的主要性能、類(lèi)型、特點(diǎn)等信息，進(jìn)而判斷這是否是自己需要的商品、是否要購(gòu)買(mǎi)。（四）減少?gòu)V告費(fèi)隨著電子商務(wù)的快速發(fā)展，各類(lèi)網(wǎng)店層出不窮，在網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品數(shù)量也急劇增長(zhǎng)，使得消費(fèi)者的選擇范圍越來(lái)越廣泛，進(jìn)而導(dǎo)致電商企業(yè)的壓力也越來(lái)越大。三、電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的原則（一）目的性目的性是電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的首要原則。目的性原則分為兩個(gè)層面：第一個(gè)層面是要明確在店鋪進(jìn)行視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的是為了提高店鋪形象和商品的銷(xiāo)量，所有手段都是為了目的而服務(wù)的。（二）審美性合格的店鋪?lái)?yè)面結(jié)構(gòu)布局應(yīng)該符合人們的瀏覽習(xí)慣，根據(jù)人們從小養(yǎng)成的閱讀習(xí)慣，大多數(shù)人都是按照由左至右、自上而下的順序?yàn)g覽頁(yè)面，這種瀏覽的視覺(jué)軌跡稱(chēng)作動(dòng)線(xiàn)。為了避免視覺(jué)疲勞，搶占消費(fèi)者的注意力和記憶力，網(wǎng)店還應(yīng)具有易于識(shí)別的獨(dú)特風(fēng)格。（三）統(tǒng)一性提升店鋪形象最有效的方法就是統(tǒng)一設(shè)計(jì)風(fēng)格，因此在設(shè)計(jì)店鋪效果前首先要做好基本設(shè)計(jì)元素的規(guī)范工作，這樣既有利于打造店鋪的整體形象，又為模塊和元素的設(shè)計(jì)提供了參考和依據(jù)。（四）易用性易用性的核心是充分考慮消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣，在設(shè)計(jì)頁(yè)面布局時(shí)從消費(fèi)者的角度來(lái)進(jìn)行思考，通過(guò)交互設(shè)計(jì)讓頁(yè)面易懂、易用。四、電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案的關(guān)系（一）兩者形成全面的商品畫(huà)面電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與優(yōu)美的文案相搭配，是對(duì)各自的延伸，可以讓消費(fèi)者擴(kuò)展遐想空間，形成較為全面的商品畫(huà)面。（二）兩者結(jié)合顯得層次分明圖片有了文案的搭配才會(huì)顯得層次分明，而原本枯燥的文案會(huì)因?yàn)閳D片顯得更有生氣，圖片與文案的內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，有頭有尾。（三）互添趣味性電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中的商品圖片與文案搭配在一起，還可以互添趣味性，比如插畫(huà)、漫畫(huà)等，如果缺少了文字就很難讓消費(fèi)者知道它們要表達(dá)什么，而如果文字缺少了圖片，則失去了生氣以及讓人閱讀的樂(lè)趣，兩者任缺其一，都將失去趣味性。（四）精簡(jiǎn)主題、準(zhǔn)確表達(dá)簡(jiǎn)短、精準(zhǔn)的文案搭配視覺(jué)效果強(qiáng)的圖片，能使商品主題一目了然地呈現(xiàn)在消費(fèi)者的面前，并且能將主題準(zhǔn)確無(wú)誤地表達(dá)出來(lái)，使消費(fèi)者更加深入了解商品的特征，達(dá)到促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。第二節(jié)電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的文案類(lèi)型一、促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文案促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)文案，就是將促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)成文案來(lái)吸引消費(fèi)者。二、商品營(yíng)銷(xiāo)文案商品營(yíng)銷(xiāo)文案在電商中的應(yīng)用非常廣泛，它雖然也是文案與圖片相結(jié)合，但其內(nèi)容重在直接突出商品特點(diǎn)。三、痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案創(chuàng)作痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案，必須要站在消費(fèi)者的角度去想問(wèn)題，先羅列出消費(fèi)者會(huì)面臨的問(wèn)題，然后從這些問(wèn)題入手，將解決問(wèn)題的辦法和商品融入在文案里，這樣才能寫(xiě)出一個(gè)比較好的痛點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案。（一）愛(ài)情和親情愛(ài)情和親情是人類(lèi)最大的需求和欲望，若要將商品與愛(ài)情相結(jié)合，可以從消費(fèi)者懵懂的初戀入手；若要將商品與親情相結(jié)合，可以從親人逐漸老去入手。（二）針對(duì)群體電商企業(yè)可以通過(guò)劃分帶有標(biāo)簽的群體讓消費(fèi)者自動(dòng)“對(duì)號(hào)入座”，比如可以將消費(fèi)者劃分為成功人士、時(shí)尚青年、文藝青年、家庭主婦等群體。（三）安全感安全感是消費(fèi)者最基本的心理需求，因此將商品的功用和安全感結(jié)合起來(lái)，更能讓消費(fèi)者感到舒心，直擊消費(fèi)者的“痛”處。（四）掌控感隨著時(shí)代的進(jìn)步，人們?cè)絹?lái)越向往自己能掌控生活的方式，這種掌控感不僅是對(duì)自己生活的一種支配，也是對(duì)生活的自信。四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文案對(duì)于電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是打響品牌和提升銷(xiāo)售量的重要方法之一，電商企業(yè)在制作活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)文案時(shí)，不要太過(guò)仔細(xì)地描述活動(dòng)內(nèi)容，只要提及核心內(nèi)容即可。五、賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)文案，就是利用上皮賣(mài)點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者在看到具有賣(mài)點(diǎn)的圖片后，就能迅速找到購(gòu)買(mǎi)這個(gè)商品的理由。（一）利用反向思維利用反向思維就是不隨波逐流，而是通過(guò)反向思維去詮釋商品賣(mài)點(diǎn)。（二）制造勵(lì)志句子人們總是習(xí)慣性地去關(guān)注一些成功人士的故事，或者容易對(duì)一些不同尋常、不可思議的事件產(chǎn)生興趣，如果電商企業(yè)能制造一些勵(lì)志文案，則會(huì)很容易引起消費(fèi)者的關(guān)注。（三）利用修辭手法電商企業(yè)可以運(yùn)用比喻、夸張、擬人等修辭手法，將某一事物的特點(diǎn)與另一事物自然地關(guān)聯(lián)起來(lái)，打造出一種全新的視覺(jué)效果，博得消費(fèi)者的會(huì)心一笑，這也是吸引消費(fèi)者的一種文案手段。（四）設(shè)問(wèn)式自答選取人們熟悉的話(huà)題進(jìn)行發(fā)問(wèn)，通過(guò)引發(fā)消費(fèi)者的思考來(lái)激發(fā)其對(duì)品牌或商品的共鳴，這樣也能給人留下深刻的印象。（五）利用熱點(diǎn)話(huà)題在如今這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，熱點(diǎn)話(huà)題往往是一段時(shí)間內(nèi)大多數(shù)人關(guān)注的焦點(diǎn)，通過(guò)某種方式將賣(mài)點(diǎn)文案與當(dāng)下流行的熱點(diǎn)話(huà)題聯(lián)系起來(lái)，可以借助熱點(diǎn)話(huà)題的關(guān)注度，吸引消費(fèi)者的眼球。歸納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們對(duì)電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的概念有了一個(gè)比較全面的了解，掌握了商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的原則，學(xué)會(huì)了電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的文案類(lèi)型及其設(shè)計(jì)方法，明白了電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案之間的關(guān)系。在電子商務(wù)中，由于電商商品都是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)呈現(xiàn)的，消費(fèi)者不能親身體驗(yàn)或觸摸，只能通過(guò)視覺(jué)來(lái)感受商品的好壞，那么網(wǎng)站商品的展示效果會(huì)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定造成決定性的影響，由此可見(jiàn)做好電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)是至關(guān)重要的。第5章電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)的配色及構(gòu)圖教學(xué)內(nèi)容一、確定網(wǎng)店頁(yè)面的配色二、網(wǎng)店頁(yè)面的黃金構(gòu)圖法教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．了解色彩搭配原則七要素的內(nèi)容。2．了解網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素。3．掌握網(wǎng)店頁(yè)面構(gòu)圖的方法?！炯寄苣繕?biāo)】1．能夠?yàn)榈赇伵渖O(shè)計(jì)思路。2．學(xué)會(huì)色搭原則七要素。3．學(xué)會(huì)分析色彩的聯(lián)覺(jué)現(xiàn)象對(duì)珠寶類(lèi)商品的影響。4．能夠?yàn)榉派錁?gòu)圖法、流程構(gòu)圖法各舉出一個(gè)實(shí)例。教學(xué)重點(diǎn)1．掌握店鋪配色的設(shè)計(jì)思路。2．學(xué)會(huì)網(wǎng)店頁(yè)面的黃金構(gòu)圖法。3．學(xué)會(huì)色搭原則七要素。4．掌握放射構(gòu)圖法、流程構(gòu)圖法。教學(xué)難點(diǎn)1．學(xué)會(huì)為店鋪配色。2．學(xué)會(huì)網(wǎng)店頁(yè)面的黃金構(gòu)圖法。3．掌握放射構(gòu)圖法、流程構(gòu)圖法。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)確定網(wǎng)店頁(yè)面的配色一、客戶(hù)忠誠(chéng)的特征（一）漸進(jìn)配色漸進(jìn)配色是指按色相、明度、艷度三要素之一的程度高低依次排列顏色，其特點(diǎn)是即使色調(diào)沉穩(wěn)，也很醒目，尤其是色相和明度的漸進(jìn)配色。（二）對(duì)比配色對(duì)比配色是指用色相、明度或艷度的反差進(jìn)行搭配，有鮮明的強(qiáng)弱感。其中，明度的對(duì)比能給人以明快、清晰的印象，可以說(shuō)只要有明度上的對(duì)比，配色就不會(huì)太失敗。（三）色調(diào)配色色調(diào)配色是指具有某種相同性質(zhì)（冷暖調(diào)、明度、艷度）的色彩搭配在一起，色相越全越好，最少也要三種色相以上。（四）近似配色近似配色是指選擇相鄰或相近的色相進(jìn)行搭配。這種配色因?yàn)楹腥心骋还餐念伾?，所以非常協(xié)調(diào)。因?yàn)樯嘟咏?，所以也比較穩(wěn)定。如果是單一色相的濃淡搭配，則稱(chēng)為同色系配色。（五）單重點(diǎn)配色單重點(diǎn)配色是指讓兩種顏色形成面積的大反差?！叭f(wàn)綠叢中一點(diǎn)紅”，就是一種單重點(diǎn)配色的范例。其實(shí)，單重點(diǎn)配色也是一種對(duì)比，相當(dāng)于一種顏色作底色，另一種顏色作圖形。（六）分隔式配色如果兩種顏色比較接近，看上去不分明，可以靠對(duì)比色加在這兩種顏色之間，增加強(qiáng)度，整體效果就會(huì)很協(xié)調(diào)。最簡(jiǎn)單的加入色是無(wú)色系的顏色和米色等中性色。（七）夜配色夜配色，嚴(yán)格來(lái)講不算是真正的配色技巧，但很有用。高明度或鮮亮的冷色與低明度的暖色配在一起，稱(chēng)為夜配色或影配色。它的特點(diǎn)是神秘、遙遠(yuǎn)，充滿(mǎn)異國(guó)情調(diào)、民族風(fēng)情。二、色彩的聯(lián)覺(jué)現(xiàn)象不同的色彩有著不同的寓意與作用，當(dāng)人們看到色彩時(shí)，除了會(huì)感受到其物理方面的影響，也會(huì)給人帶來(lái)不一樣的心理感受與聯(lián)想。三、網(wǎng)店風(fēng)格的形成要素（一）店鋪的主要風(fēng)格經(jīng)營(yíng)不同的商品就需要有不同的店鋪風(fēng)格，否則就會(huì)讓人覺(jué)得不倫不類(lèi)。常見(jiàn)的店鋪風(fēng)格有簡(jiǎn)約清爽型、商業(yè)型、炫酷型、可愛(ài)型和特色型等。（二）產(chǎn)品的情緒產(chǎn)品情緒是指產(chǎn)品本身賦予色彩的情感。大多數(shù)色彩的情感來(lái)源于生活，因此視覺(jué)設(shè)計(jì)上也要貼近生活，產(chǎn)品最終的消費(fèi)群體為生活在我們周?chē)娜?，平時(shí)要多多積累，去發(fā)現(xiàn)和探索。（三）活動(dòng)的主題氣氛店鋪的主題氣氛主要通過(guò)店鋪的配色和裝飾來(lái)烘托。（四）店鋪的包裝色彩人們對(duì)于一個(gè)店鋪色彩的記憶往往更傾向于其包裝，畢竟收到實(shí)物的第一感觀才是真實(shí)的，包裝本身也代表了整個(gè)店鋪的風(fēng)格定位。（五）VI配色VI配色是指在網(wǎng)店配色中提取VI或包裝中的主色彩，主要分為單色VI、雙色VI和多色VI。第二節(jié)網(wǎng)店頁(yè)面的黃金構(gòu)圖法一、簡(jiǎn)單切割構(gòu)圖法使用簡(jiǎn)單的線(xiàn)條或圖案整齊地分割整個(gè)頁(yè)面，使畫(huà)面瞬間變得有趣、生動(dòng)起來(lái)，內(nèi)容區(qū)域也能得到有效的劃分。這類(lèi)構(gòu)圖方式對(duì)內(nèi)容沒(méi)有過(guò)多的要求，可以隨意安排，具體排版可以根據(jù)內(nèi)容來(lái)處理。二、組合切割構(gòu)圖法組合切割構(gòu)圖法是通過(guò)集中而有規(guī)律的排列從整體上抓住人們的視覺(jué)，讓整個(gè)頁(yè)面設(shè)計(jì)更具有立體感。這種構(gòu)圖方式適合每個(gè)區(qū)塊中的內(nèi)容屬于平級(jí)關(guān)系產(chǎn)品的展示，用這種組合的排列能夠保持各種內(nèi)容的關(guān)系，也能讓布局更具創(chuàng)意。三、放射構(gòu)圖法放射構(gòu)圖法能展示出由一個(gè)中心點(diǎn)向四周擴(kuò)散的效果，起到導(dǎo)向的作用，讓整體頁(yè)面呈現(xiàn)出立體與空間感，畫(huà)面沖擊力強(qiáng)，富有動(dòng)感。需要注意的是，放射狀的排版不太適合文字閱讀，要注意文字排版的方式，在文字?jǐn)?shù)量較少的情況下可以選擇這種構(gòu)圖。四、對(duì)稱(chēng)切割構(gòu)圖法對(duì)稱(chēng)切割構(gòu)圖法的前提一般是將內(nèi)容分為主次兩部分，并且這兩部分是對(duì)立關(guān)系的情況下，將整個(gè)頁(yè)面一分為二，內(nèi)容劃分明確，也更加具有視覺(jué)沖擊力，可以使畫(huà)面具有平衡不失重的效果。五、整體場(chǎng)景構(gòu)圖法整體場(chǎng)景構(gòu)圖法專(zhuān)題內(nèi)容不多，適用于促銷(xiāo)、節(jié)日、活動(dòng)等頁(yè)面。整體場(chǎng)景構(gòu)圖法可以將目標(biāo)客戶(hù)快速地帶入到頁(yè)面氛圍中，使寶貝信息更加精準(zhǔn)、流暢。六、流程構(gòu)圖法如果設(shè)計(jì)創(chuàng)意需要按照循序漸進(jìn)的方式展現(xiàn)產(chǎn)品，不妨可以采用流程構(gòu)圖法。七、物體輪廓構(gòu)圖法物體輪廓構(gòu)圖法主要適用于活動(dòng)、節(jié)日或新品創(chuàng)意的專(zhuān)題。根據(jù)專(zhuān)題的主要內(nèi)容，從整體上構(gòu)建一個(gè)邊界或外形線(xiàn)，形成一個(gè)大的輪廓，將內(nèi)容巧妙地填充進(jìn)去。八、多重切割構(gòu)圖法多重切割構(gòu)圖法，其不規(guī)則的構(gòu)圖穩(wěn)定而銳利，干凈的排版易于識(shí)別，讓單一的頁(yè)面變得生動(dòng)，復(fù)雜的頁(yè)面變得時(shí)尚，能夠避免畫(huà)面出現(xiàn)生硬感，不宜產(chǎn)生審美疲勞。歸納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們理解了色彩搭配原則七要素的內(nèi)容，并學(xué)會(huì)了如何確定網(wǎng)店風(fēng)格，掌握了網(wǎng)店頁(yè)面構(gòu)圖的方法。營(yíng)銷(xiāo)界有個(gè)著名的“7秒定律”，即消費(fèi)者會(huì)在7秒內(nèi)決定是否有購(gòu)買(mǎi)商品的意愿，而在這短短7秒內(nèi)，色彩的決定因素為67％，可見(jiàn)配色的重要性。除了色彩元素外，消費(fèi)者對(duì)圖形元素的感知也較為敏銳，利用一些主次分明的構(gòu)圖法，也能形成吸引消費(fèi)者眼球的焦點(diǎn)。第6章促銷(xiāo)廣告文案及電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)內(nèi)容一、廣告圖片的構(gòu)圖法則二、直通車(chē)圖片的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)三、鉆石展位圖片的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)四、廣告海報(bào)的文案策劃與撰寫(xiě)五、促銷(xiāo)活動(dòng)的文案策劃與撰寫(xiě)教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．廣告圖片的構(gòu)圖法則。2．掌握直通車(chē)圖片視覺(jué)設(shè)計(jì)的方法。3．掌握鉆石展位圖片視覺(jué)設(shè)計(jì)的方法。4．掌握廣告海報(bào)文案的撰寫(xiě)方法。5．掌握促銷(xiāo)活動(dòng)文案的撰寫(xiě)方法。【技能目標(biāo)】1．能夠敘述廣告圖片的構(gòu)圖方式。2．能夠分析各類(lèi)商品圖片的優(yōu)勢(shì)。3．能夠撰寫(xiě)廣告海報(bào)。教學(xué)重點(diǎn)1．學(xué)會(huì)廣告圖片的構(gòu)圖法則。2．學(xué)會(huì)直通車(chē)圖片和鉆石展位圖片的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。3．學(xué)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)的文案策劃與撰寫(xiě)。教學(xué)難點(diǎn)1．掌握廣告圖片的構(gòu)圖法則。2．掌握直通車(chē)圖片的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。3．學(xué)會(huì)促銷(xiāo)活動(dòng)的文案策劃與撰寫(xiě)。4．掌握廣告海報(bào)文案的撰寫(xiě)方法。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)5課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)廣告圖片的構(gòu)圖法則一、變化式構(gòu)圖變化式構(gòu)圖，又稱(chēng)作留白式構(gòu)圖。設(shè)計(jì)者將商品圖安排在某一角落或某一邊，同時(shí)留出大部分空白。二、對(duì)角線(xiàn)構(gòu)圖對(duì)角線(xiàn)構(gòu)圖就是把商品圖安排在對(duì)角線(xiàn)上，利用畫(huà)面對(duì)角線(xiàn)來(lái)整體統(tǒng)一畫(huà)面元素，同時(shí)也能使陪體與主體發(fā)生直接關(guān)系。三、平衡式構(gòu)圖平衡式構(gòu)圖，給人一種祥和、平靜的感覺(jué)。平衡構(gòu)圖不像對(duì)稱(chēng)構(gòu)圖那樣老氣、呆板，所以很多電商設(shè)計(jì)者都會(huì)選擇這種構(gòu)圖法，但其缺點(diǎn)就是缺乏創(chuàng)新，沒(méi)有新意。四、對(duì)稱(chēng)式構(gòu)圖對(duì)稱(chēng)式構(gòu)圖給人一種畫(huà)面平衡、穩(wěn)定、商品突出的感覺(jué)，但其缺點(diǎn)是畫(huà)面比較呆板，缺少變化。五、緊湊式構(gòu)圖緊湊式構(gòu)圖，就是將商品以特寫(xiě)的形式加以放大，布滿(mǎn)畫(huà)面，具有緊湊、細(xì)膩、微觀等特點(diǎn)。六、X形構(gòu)圖X形構(gòu)圖就是對(duì)角線(xiàn)構(gòu)圖的升級(jí)版，也被稱(chēng)為放射式構(gòu)圖。第二節(jié)直通車(chē)圖片的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一、圖片的整體設(shè)計(jì)風(fēng)格消費(fèi)者通過(guò)搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入，首先獲取的信息就來(lái)自直通車(chē)圖片，所以如何運(yùn)用圖文結(jié)合的方式來(lái)展示商品是直通車(chē)圖優(yōu)化的重點(diǎn)。二、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)在店鋪推廣直通車(chē)主圖中可以放置更多的內(nèi)容來(lái)展示店鋪信息，利益點(diǎn)的說(shuō)明方面也可以偏向于整體店鋪的利益點(diǎn)。第三節(jié)鉆石展位圖片的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)一、博取眼球的創(chuàng)意設(shè)計(jì)創(chuàng)意需要靈感和積累，并不是在短期內(nèi)就能隨隨便便產(chǎn)生的，但創(chuàng)意都有所針對(duì)的對(duì)象，以此為切入點(diǎn)就可以較為輕松地抓住創(chuàng)意的尾巴。二、統(tǒng)一圖片設(shè)計(jì)風(fēng)格主題就是圖片的重點(diǎn)，對(duì)于鉆展圖而言，它也是激發(fā)消費(fèi)者潛在需求的重要武器，因此明確的主題能促使消費(fèi)者點(diǎn)擊圖片，同時(shí)圖片的設(shè)計(jì)也需要擁有統(tǒng)一的風(fēng)格。三、確定重點(diǎn)表現(xiàn)元素只有統(tǒng)一的圖片風(fēng)格是不夠的，鉆展圖更重要的意義在于通過(guò)圖片的設(shè)計(jì)對(duì)店鋪或商品進(jìn)行推廣，從而帶來(lái)流量，因此搭配適當(dāng)?shù)纳省⒖刂坪孟嚓P(guān)元素的尺寸也是讓鉆展圖具有足夠吸引力的關(guān)鍵。第四節(jié)廣告海報(bào)的文案策劃與撰寫(xiě)一、網(wǎng)店中的廣告海報(bào)現(xiàn)在是一個(gè)可以輕松完成“貨比三家”的時(shí)代，當(dāng)消費(fèi)者在瀏覽過(guò)大量寶貝后，很容易陷入審美疲勞狀態(tài)。海報(bào)就起著吸引消費(fèi)者視線(xiàn)、激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物欲、引導(dǎo)下單的重要作用。二、廣告海報(bào)的文案寫(xiě)作技巧文案作為傳遞信息的載體，直接決定著商品的成敗。海報(bào)中主圖文案一定要一目了然，簡(jiǎn)明扼要，讓消費(fèi)者看了以后能立刻產(chǎn)生點(diǎn)擊的念頭。（一）寫(xiě)好主標(biāo)題是否可以成功地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行海報(bào)營(yíng)銷(xiāo)，很大程度上取決于你的主標(biāo)題是否可以足夠吸引消費(fèi)者眼球，激發(fā)其好奇心。因此，在做商品海報(bào)文案時(shí)，寫(xiě)出一個(gè)非常吸引人的主標(biāo)題就顯得非常重要。（二）做出好創(chuàng)意好的文案不能僅僅寫(xiě)兩句看似優(yōu)惠力度大的話(huà)語(yǔ)，也不能王婆賣(mài)瓜地講述自己商品如何如何好，而是讓消費(fèi)者被你的好創(chuàng)意打動(dòng)，認(rèn)為就應(yīng)該心安理得地購(gòu)買(mǎi)商品。下面簡(jiǎn)要介紹三種做出好創(chuàng)意的方法。（1）設(shè)懸念布下疑陣，使消費(fèi)者對(duì)廣告畫(huà)面乍一看不解題意，造成一種猜疑和緊張的心理狀態(tài)，通過(guò)廣告標(biāo)題或正文把廣告的主題點(diǎn)明出來(lái)，使懸念得以解除，給人留下難忘的心理感受。（2）使用誘惑字眼將產(chǎn)品精美的質(zhì)地通過(guò)具有誘惑性的字眼引人入勝地呈現(xiàn)出來(lái)，給人以逼真的現(xiàn)實(shí)感，使消費(fèi)者對(duì)所宣傳的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的親切感和信任感。（3）突出產(chǎn)品特征在運(yùn)用這種創(chuàng)意寫(xiě)作手法時(shí)，需要抓住和強(qiáng)調(diào)商品或主題本身與眾不同的特征，并把它鮮明地表現(xiàn)出來(lái)，將這些特征置于廣告畫(huà)面的主要視覺(jué)部位，或加以烘托處理，使消費(fèi)者在接觸畫(huà)面的瞬間立即感受到其獨(dú)特性，引起視覺(jué)興趣，從而達(dá)到刺激購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。（三）借力熱點(diǎn)話(huà)題網(wǎng)店海報(bào)往往占據(jù)網(wǎng)店的核心位置，為了吸引消費(fèi)者的注意，通常會(huì)與社會(huì)流行的熱點(diǎn)話(huà)題、熱門(mén)影視劇等相聯(lián)系。（四）好文需要配好圖文字配圖往往都以商品的直接受眾為重點(diǎn)進(jìn)行受眾分析，最終形成一個(gè)由點(diǎn)到面，再到立體的文案策劃思路。第五節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的文案策劃與撰寫(xiě)一、網(wǎng)店中促銷(xiāo)活動(dòng)的文案網(wǎng)店的活動(dòng)促銷(xiāo)文案，即對(duì)活動(dòng)期間包括商品、商品優(yōu)惠政策等進(jìn)行整合描述，以期達(dá)到拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力的電商文案。網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)期間的文案要求要有一定的誘導(dǎo)性，要想寫(xiě)好促銷(xiāo)文案，就要講究促銷(xiāo)文案撰寫(xiě)的技巧。二、網(wǎng)店促銷(xiāo)活動(dòng)文案的撰寫(xiě)技巧（一）善于利用活動(dòng)促銷(xiāo)期許多店家的商品在促銷(xiāo)期間的銷(xiāo)量是平常銷(xiāo)量的幾倍，因此不少電商品牌非常重視各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)活動(dòng)。（二）針對(duì)不同的消費(fèi)人群做不同的活動(dòng)策劃現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)物不再像以前那樣喜歡跟風(fēng)，他們都想找到適合自己的商品。由于消費(fèi)者的個(gè)性比較強(qiáng)，因此在進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳時(shí)要盡量根據(jù)不同的消費(fèi)人群制定相應(yīng)的文案策劃，讓其加深印象，從而產(chǎn)生好感。（三）激發(fā)用戶(hù)的活動(dòng)參與感提高轉(zhuǎn)化率最重要的一點(diǎn)實(shí)際上是增加流量。沒(méi)有流量，營(yíng)銷(xiāo)文案寫(xiě)得再好也白搭，根本沒(méi)有人看見(jiàn)。歸納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們了解了廣告圖片的構(gòu)圖法則，掌握了直通車(chē)圖片視覺(jué)設(shè)計(jì)的方法，學(xué)會(huì)了鉆石展位圖片視覺(jué)設(shè)計(jì)的方法，掌握了廣告海報(bào)文案的撰寫(xiě)方法，促銷(xiāo)活動(dòng)文案的撰寫(xiě)方法。美國(guó)IBM公司創(chuàng)始人沃森說(shuō)過(guò)：“科技為企業(yè)提供動(dòng)力，促銷(xiāo)則為企業(yè)安上了翅膀”。促銷(xiāo)廣告是電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)中最常見(jiàn)也是最重要的內(nèi)容，一個(gè)成功的店鋪離不開(kāi)各種各樣的促銷(xiāo)廣告。第7章電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案的完美融合教學(xué)內(nèi)容一、圖片及文案的精簡(jiǎn)表現(xiàn)形式二、圍繞商品服務(wù)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及文案撰寫(xiě)教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．掌握精簡(jiǎn)的圖片及文案的表現(xiàn)形式。2．掌握商品包裝設(shè)計(jì)與文案撰寫(xiě)的技巧。3．掌握撰寫(xiě)商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案及商品咨詢(xún)回復(fù)文案的技巧?！炯寄苣繕?biāo)】1．能夠根據(jù)商品的特點(diǎn)為商品設(shè)計(jì)包裝及撰寫(xiě)文案。2．能夠針對(duì)消費(fèi)者差評(píng)進(jìn)行回復(fù)。教學(xué)重點(diǎn)1．學(xué)會(huì)圖片及文案的精簡(jiǎn)表現(xiàn)形式。2．撰寫(xiě)商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案及商品咨詢(xún)回復(fù)文案的技巧。3．圍繞商品服務(wù)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及文案撰寫(xiě)。教學(xué)難點(diǎn)1．學(xué)會(huì)圍繞商品服務(wù)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及文案撰寫(xiě)。2．學(xué)會(huì)圖片及文案的精簡(jiǎn)表現(xiàn)形式。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)圖片及文案的精簡(jiǎn)表現(xiàn)形式一、犧牲信息，不拖點(diǎn)擊率后腿圖片中過(guò)多的信息只會(huì)使人眼花繚亂，同時(shí)也容易出現(xiàn)累贅的現(xiàn)象，此時(shí)犧牲定律就能幫助我們篩選并去掉不必要的重復(fù)描述，讓信息在有限的圖片空間內(nèi)以更便于閱讀的方式顯示在消費(fèi)者眼前。二、圍繞賣(mài)點(diǎn)信息犧牲除了商品主圖以外，在進(jìn)行其他圖片的設(shè)計(jì)時(shí)，也要考慮到圖片需要重點(diǎn)表現(xiàn)的信息，要對(duì)信息進(jìn)行篩選與犧牲。三、犧牲部分受眾，形成購(gòu)買(mǎi)的噱頭犧牲的目的并不是舍棄消費(fèi)者、拉低銷(xiāo)量，而是通過(guò)某些犧牲更有針對(duì)性地鎖定目標(biāo)群體，尋找廣告設(shè)計(jì)的噱頭，只有這樣才能牢牢地抓住這部分群體，也才能更大限度地發(fā)掘出這部分消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)潛力，提高購(gòu)買(mǎi)的轉(zhuǎn)化率。相比之下，大眾化的、沒(méi)有集中力量的推廣方式看似人人受益，卻缺少了攻破人心的誘惑力。第二節(jié)圍繞商品服務(wù)的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)及文案撰寫(xiě)一、針對(duì)商品特點(diǎn)的服務(wù)犧牲價(jià)格折扣、附贈(zèng)禮品、買(mǎi)一送一等都屬于賣(mài)家的讓利行為，它們都是吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的要素之一。很多時(shí)候賣(mài)家都會(huì)選擇通過(guò)犧牲一些自身利益來(lái)獲得更多的銷(xiāo)售額。二、包裝的設(shè)計(jì)與文案商品外包裝上的文案必須清楚地標(biāo)明商品品牌名稱(chēng)，并突出顯示以彰顯品牌的個(gè)性。此外，還要解釋清楚商品會(huì)為消費(fèi)者的生活帶來(lái)什么樣的便利。同時(shí)，包裝文案的寫(xiě)作還要遵守法律規(guī)定，比如列明商品配料清單等。三、評(píng)價(jià)及咨詢(xún)的回復(fù)文案撰寫(xiě)（一）商品好評(píng)的回復(fù)文案商品好評(píng)的回復(fù)文案是指當(dāng)消費(fèi)者給商品以好評(píng)時(shí)，賣(mài)家進(jìn)行的回復(fù)。對(duì)于消費(fèi)者給出的商品評(píng)論，賣(mài)家既可以用一本正經(jīng)的態(tài)度對(duì)消費(fèi)者表示感謝，也可以趣味地與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，有趣的互動(dòng)會(huì)為消費(fèi)者增加趣味性，增加他們對(duì)品牌的好感度。（二）商品差評(píng)的回復(fù)文案對(duì)于消費(fèi)者的中評(píng)、差評(píng)，或是雖然消費(fèi)者給了好評(píng)但在評(píng)論中提到一些問(wèn)題的情況，賣(mài)家在評(píng)價(jià)回復(fù)中要對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題進(jìn)行解釋?zhuān)屜M(fèi)者釋?xiě)?，避免其?duì)品牌質(zhì)量產(chǎn)生不好的印象。（三）商品咨詢(xún)的回復(fù)文案商品文案里遺漏的信息內(nèi)容或需要增加修改的資料，都可以通過(guò)商品的評(píng)論回復(fù)進(jìn)行補(bǔ)充。尤其當(dāng)消費(fèi)者對(duì)商品進(jìn)行咨詢(xún)時(shí)，商家可以在評(píng)論回復(fù)中補(bǔ)充商品的用法、介紹新品等，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。歸納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們了解了商品包裝設(shè)計(jì)與文案撰寫(xiě)的技巧，掌握了精簡(jiǎn)的圖片及文案的表現(xiàn)形式，學(xué)會(huì)了撰寫(xiě)商品評(píng)價(jià)回復(fù)文案及商品咨詢(xún)回復(fù)文案的技巧。很多商家在做視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，經(jīng)常把重要的、不重要的、好的、壞的信息都展示在消費(fèi)者的面前，以為這樣就能增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，但其實(shí)沒(méi)有主次之分的信息雜亂地呈現(xiàn)會(huì)讓消費(fèi)者眼花繚亂，從而使消費(fèi)者放棄對(duì)信息的瀏覽。因此，在進(jìn)行電商視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與文案的創(chuàng)作時(shí)，要分析并提煉商品的核心賣(mài)點(diǎn)，這樣才能撰寫(xiě)出優(yōu)秀的商品營(yíng)銷(xiāo)文案。第8章店鋪首頁(yè)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容一、首頁(yè)設(shè)計(jì)水平的四大指標(biāo)二、首頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．掌握衡量首頁(yè)設(shè)計(jì)水平的四大指標(biāo)。2．掌握店招視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。3．掌握首焦輪播區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。4．掌握商品陳列區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法?！炯寄苣繕?biāo)】1．能夠簡(jiǎn)單描述首頁(yè)設(shè)計(jì)水平的四大指標(biāo)。2．能夠分析店鋪首頁(yè)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)。3．能夠?yàn)檎劬€(xiàn)型布局、隨意型布局舉出實(shí)例。教學(xué)重點(diǎn)1．衡量首頁(yè)設(shè)計(jì)水平的四大指標(biāo)。2．店招視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。3．商品陳列區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。教學(xué)難點(diǎn)1．店招視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。2．首焦輪播區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。3．商品陳列區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)首頁(yè)設(shè)計(jì)水平的四大指標(biāo)一、首頁(yè)跳失率首頁(yè)跳失率，是指消費(fèi)者通過(guò)某種渠道進(jìn)入店鋪，只訪(fǎng)問(wèn)了一個(gè)首頁(yè)就離開(kāi)的訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)占該入口總訪(fǎng)問(wèn)次數(shù)的比例。電商運(yùn)營(yíng)者需要隨時(shí)觀測(cè)店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并根據(jù)數(shù)據(jù)變化情況對(duì)頁(yè)面進(jìn)行優(yōu)化與調(diào)整。二、首頁(yè)點(diǎn)擊率首頁(yè)點(diǎn)擊率是商品在首頁(yè)展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率，即：首頁(yè)點(diǎn)擊率＝首頁(yè)點(diǎn)擊量÷首頁(yè)展現(xiàn)量。三、首頁(yè)人均點(diǎn)擊次數(shù)首頁(yè)人均點(diǎn)擊次數(shù)，是指在一段時(shí)間內(nèi)人均點(diǎn)擊了多少次店鋪首頁(yè)。四、首頁(yè)平均停留時(shí)間首頁(yè)平均停留時(shí)間＝訪(fǎng)店鋪首頁(yè)的所有訪(fǎng)客總的停留時(shí)長(zhǎng)÷訪(fǎng)客數(shù)（單位：秒），多天的平均停留時(shí)間為各天人均停留時(shí)長(zhǎng)的日均值。和首頁(yè)人均點(diǎn)擊次數(shù)一樣，首頁(yè)平均停留時(shí)間也可以用來(lái)判斷一個(gè)店鋪首頁(yè)是否能留住訪(fǎng)客。第二節(jié)首頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)一、店招的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)（一）店招視覺(jué)設(shè)計(jì)規(guī)范不同的電商平臺(tái)對(duì)店招的圖片尺寸有著不同的要求，店招的首要功能就是要清晰地展示店鋪名稱(chēng)。在店招上可以添加品牌宣傳語(yǔ)、近期的打折促銷(xiāo)信息、收藏或移動(dòng)端二維碼等元素。（二）店鋪名稱(chēng)的藝術(shù)化處理為了讓店招中的店鋪名稱(chēng)給消費(fèi)者留下深刻的印象，就要對(duì)店鋪名稱(chēng)進(jìn)行各種藝術(shù)化處理，下面將介紹幾種對(duì)店招中的店鋪名稱(chēng)進(jìn)行藝術(shù)化處理的常用方法。（1）用不同字體和字號(hào)的組合營(yíng)造藝術(shù)感可以采用一種最簡(jiǎn)單、有效的方式來(lái)美化店鋪名稱(chēng)，那就是通過(guò)不同字體和字號(hào)的組合使用賦予店鋪名稱(chēng)一定的藝術(shù)感。（2）添加特效突出特殊性和醒目度為了讓店招更加美觀，設(shè)計(jì)時(shí)可以為店招添加合適的背景，但這樣一來(lái)店招中店鋪名稱(chēng)的表現(xiàn)往往就會(huì)被削弱。（3）使用修飾元素提升觀賞性通過(guò)合理的修飾元素與店鋪名稱(chēng)進(jìn)行融合設(shè)計(jì)，以完善、修飾、隱喻或暗示某種信息讓店鋪名稱(chēng)的設(shè)計(jì)更加個(gè)性化，不失為一種好方法。（三）圖層樣式的應(yīng)用圖層樣式是圖像處理與網(wǎng)頁(yè)制作中的常用功能之一，在電商視覺(jué)設(shè)計(jì)中它也發(fā)揮著重要的作用。一個(gè)質(zhì)感強(qiáng)烈、層次清晰的導(dǎo)航條，不僅可以提升整個(gè)店鋪首頁(yè)的檔次，而且更具誘惑力，能讓消費(fèi)者更樂(lè)意去點(diǎn)擊。而圖層樣式的作用就是對(duì)設(shè)計(jì)元素進(jìn)行修飾和美化，實(shí)現(xiàn)色彩、質(zhì)感與光澤上的變化。二、首焦輪播區(qū)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)（一）設(shè)計(jì)聚焦消費(fèi)者視線(xiàn)在店鋪首頁(yè)的商品圖片展示版塊中，在其開(kāi)端位置放置單張海報(bào)圖片可以在一定程度上聚焦消費(fèi)者的視線(xiàn)，讓其有繼續(xù)瀏覽頁(yè)面的興趣。打開(kāi)網(wǎng)頁(yè)后第一時(shí)間出現(xiàn)在視線(xiàn)中的區(qū)域，其實(shí)就是店鋪首頁(yè)的第一屏，在該區(qū)域會(huì)形成首焦位置。（二）構(gòu)建設(shè)計(jì)圖三要素店鋪首頁(yè)中的首焦輪播區(qū)基本上都是由三個(gè)要素組成的，即完整、精致的商品形象，唯美、絢麗的背景，以及精心編排的廣告文案。（三）溶圖的應(yīng)用規(guī)范背景是決定整個(gè)首焦輪播圖設(shè)計(jì)成敗的關(guān)鍵，很多情況下我們?cè)O(shè)計(jì)的首焦輪播圖并不是某個(gè)風(fēng)格明顯的節(jié)日，因此在選擇首焦輪播圖背景素材時(shí)就需要進(jìn)行更多的思考，在此介紹一個(gè)捷徑，那就是使用溶圖。三、商品陳列區(qū)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)（一）營(yíng)造視覺(jué)動(dòng)線(xiàn)在進(jìn)行商品展示圖片的排列設(shè)計(jì)時(shí)，要首先使用整潔的排列讓消費(fèi)者獲得輕松感，在此基礎(chǔ)上還要注意圖片不宜過(guò)多，橫排圖片最好不要超過(guò)五張，因?yàn)檫^(guò)多的圖片容易讓消費(fèi)者感到瀏覽壓力并產(chǎn)生疲倦感。除此之外，通過(guò)靈活多變的排列方式形成圖片組合的視覺(jué)動(dòng)線(xiàn)，也能減少過(guò)于死板的排列組合帶來(lái)的枯燥與乏味感。（二）商品布局藝術(shù)化商品照片的布局是影響商品陳列區(qū)整個(gè)版式的關(guān)鍵，也是確立整個(gè)首頁(yè)風(fēng)格的關(guān)鍵。為了吸引消費(fèi)者的眼球，可以根據(jù)商品的功能、外形特點(diǎn)、設(shè)計(jì)風(fēng)格來(lái)對(duì)商品陳列區(qū)布局進(jìn)行精心的規(guī)劃與設(shè)計(jì)，將店鋪中的商品藝術(shù)化地展現(xiàn)出來(lái)。常見(jiàn)的商品陳列區(qū)布局方式有三種，上節(jié)提到的布局方式屬于方塊式布局，還有兩種分別為折線(xiàn)型布局與隨意型布局。歸納與提高通過(guò)本章的學(xué)習(xí)，我們了解了首頁(yè)設(shè)計(jì)水平的四大指標(biāo)和首頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)。掌握了首焦輪播區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法和商品陳列區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的方法。首頁(yè)可以說(shuō)是一個(gè)網(wǎng)店的臉面，如果店鋪的首頁(yè)不美觀，就不能有效吸引消費(fèi)者的注意力，那么不管店鋪的商品有多少，也很難吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然，首頁(yè)不能只有圖片，還需要配上合適的文案，才能讓它更具可讀性。第9章商品詳情頁(yè)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容一、詳情頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)二、不同類(lèi)型的詳情頁(yè)文案撰寫(xiě)教學(xué)要求【知識(shí)目標(biāo)】1．掌握商品細(xì)節(jié)展示區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的技巧。2．掌握商品功效簡(jiǎn)介區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的技巧。3．掌握不同類(lèi)型的詳情頁(yè)文案撰寫(xiě)的方法。【技能目標(biāo)】1．能夠?yàn)槠放圃O(shè)計(jì)商品細(xì)節(jié)展示區(qū)，并知道如何表現(xiàn)商品細(xì)節(jié)。2．能夠分析優(yōu)質(zhì)詳情頁(yè)案例，并分析其視覺(jué)文案設(shè)計(jì)好在哪里。教學(xué)重點(diǎn)1．商品細(xì)節(jié)展示區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的技巧。2．商品功效簡(jiǎn)介區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的技巧。3．不同類(lèi)型的詳情頁(yè)文案撰寫(xiě)的方法。教學(xué)難點(diǎn)1．商品細(xì)節(jié)展示區(qū)和功效簡(jiǎn)介區(qū)視覺(jué)文案設(shè)計(jì)的技巧。2．不同類(lèi)型的詳情頁(yè)文案撰寫(xiě)的方法。教學(xué)方法講授法、案例法課時(shí)數(shù)2課時(shí)教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)詳情頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)一、商品細(xì)節(jié)展示區(qū)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)（一）商品細(xì)節(jié)展示區(qū)的表現(xiàn)形式與其他區(qū)域的設(shè)計(jì)要求類(lèi)似，商品細(xì)節(jié)展示區(qū)的尺寸仍要遵循電商平臺(tái)的設(shè)計(jì)規(guī)范來(lái)進(jìn)行規(guī)劃。常見(jiàn)的表現(xiàn)形式有兩種，一種是指示型，另一種是局部圖解型。（1）指示型表現(xiàn)形式指示型表現(xiàn)形式就是先將商品完整地展示出來(lái)，再把商品需要突出展示的局部細(xì)節(jié)圖片以類(lèi)似放大鏡的形式排布在完整商品圖的四周，并利用線(xiàn)條、箭頭等設(shè)計(jì)元素將細(xì)節(jié)圖片與完整的商品圖連接起來(lái)，有時(shí)還會(huì)用簡(jiǎn)單的說(shuō)明性語(yǔ)言來(lái)對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行解說(shuō)。（2）局部圖解型表現(xiàn)形式局部圖解型表現(xiàn)形式的設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)單，只需將商品的局部細(xì)節(jié)放大即可，不需對(duì)細(xì)節(jié)位置進(jìn)行指示。但是，局部圖解型表現(xiàn)形式可以增加說(shuō)明性文字內(nèi)容，比較適用于外觀簡(jiǎn)單、部件少的商品及日常用品的細(xì)節(jié)展示。（二）商品細(xì)節(jié)展示區(qū)通用設(shè)計(jì)方式在設(shè)計(jì)商品細(xì)節(jié)展示區(qū)時(shí)，如果畫(huà)面中只有圖片，而沒(méi)有必要的文字說(shuō)明和細(xì)節(jié)修飾，會(huì)讓商品的表現(xiàn)顯得很單一，并且不能完整、準(zhǔn)確地展示商品的整體形象和特點(diǎn)。商品細(xì)節(jié)展示區(qū)通用的一種設(shè)計(jì)方式就是添加必要的文字和素材。（1）利用文字對(duì)細(xì)節(jié)進(jìn)行說(shuō)明想要讓消費(fèi)者全方位了解商品的特點(diǎn)，就只能依靠文字來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。在商品細(xì)節(jié)展示區(qū)設(shè)計(jì)中，文字的添加也是有技巧的，一般可以使用標(biāo)題文字和段落說(shuō)明文字組合的方式來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。（2）素材讓細(xì)節(jié)展示更直觀在設(shè)計(jì)商品細(xì)節(jié)展示區(qū)時(shí)，素材的添加和繪制是必不可少的，它能讓商品圖之間產(chǎn)生一定的聯(lián)系，還能對(duì)畫(huà)面的布局、文字的排列進(jìn)行規(guī)范。二、商品功效簡(jiǎn)介區(qū)的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)商品功效簡(jiǎn)介區(qū)用于對(duì)商品的功能或作用進(jìn)行詳盡、透徹的分析和解說(shuō)。功效簡(jiǎn)介區(qū)的位置在整個(gè)商品詳情頁(yè)中算是比較靠后的，消費(fèi)者能堅(jiān)持瀏覽到這里說(shuō)明已經(jīng)對(duì)商品產(chǎn)生了很大的興趣。若將功效簡(jiǎn)介區(qū)設(shè)計(jì)得有特色，可以進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)商品的好感，從而促成買(mǎi)家下單。（一）商品功效簡(jiǎn)介區(qū)的設(shè)計(jì)規(guī)范商品功效簡(jiǎn)介區(qū)是商品詳情頁(yè)的一部分，其設(shè)計(jì)寬度受到商品詳情頁(yè)寬度的限制，高度上則不受限制。（二）修飾元素在設(shè)計(jì)中的重要性在設(shè)計(jì)商品功效簡(jiǎn)介區(qū)時(shí)，為了將商品功效表述得更加直觀、形象，可以使用多種修飾元素來(lái)豐富畫(huà)面的內(nèi)容。第二節(jié)詳情頁(yè)各模塊的視覺(jué)文案設(shè)計(jì)一、商品詳情頁(yè)文案電商商品詳情頁(yè)文案往往涵蓋大量信息，非?？简?yàn)文案撰寫(xiě)者的組織能力。商品詳情頁(yè)的文案內(nèi)容可以協(xié)助消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)，讓交易盡可能輕松、簡(jiǎn)便。商品詳情頁(yè)是電子商務(wù)文案中的重要組成部分，它主要用于對(duì)商品信息的表述，達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的目的。二、普通型商品詳情頁(yè)文案店鋪商品的詳情頁(yè)設(shè)計(jì)是直接決定交易能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵因素，它能最大化地將商品的賣(mài)點(diǎn)展示出來(lái)，讓消費(fèi)者在了解商品的各項(xiàng)信息的同時(shí)，延長(zhǎng)消費(fèi)者在網(wǎng)店停留的時(shí)間。只要用戶(hù)還停留在網(wǎng)店，就有下單進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的可能。具體來(lái)說(shuō)，可以分為以下五個(gè)步驟：（1）吸引注意利用標(biāo)題和開(kāi)頭吸引消費(fèi)者，在一開(kāi)始就指出商品最吸引人的好處。（2）提出需求所有的商品都是可以在某種程度上解決某個(gè)問(wèn)題或滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需求的。（3）將商品定位為問(wèn)題的解決方案一旦讀者明白自己確實(shí)有需求，就得盡快指出你的商品能夠滿(mǎn)足他的需求，解決他的麻煩。（4）證明并說(shuō)服閱讀者購(gòu)買(mǎi)你的商品能得到好處指出商品或服務(wù)的實(shí)際好處，指出商品能發(fā)揮的功效，告訴消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該商品的原因。（5）促成消費(fèi)者的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)該部分要突出郵寄及售后服務(wù)便利等信息。（一）網(wǎng)店中的商品詳情頁(yè)文案往往是抓住消費(fèi)者心理的關(guān)鍵所在，具體應(yīng)做到：虛實(shí)結(jié)合、圖文并茂、詳略得當(dāng)及手法多樣。（二）普通型商品詳情頁(yè)的文案寫(xiě)作技巧商品描述一定要簡(jiǎn)潔，商品細(xì)節(jié)描述要真實(shí)。要明確一點(diǎn)，消費(fèi)者買(mǎi)東西，吸引他們的往往是圖片，而不是文字。三、解決痛點(diǎn)型商品詳情頁(yè)文案商品詳情頁(yè)要給出消費(fèi)者立刻購(gòu)買(mǎi)的理由，制造緊張感、稀缺感，進(jìn)行明確的購(gòu)買(mǎi)引導(dǎo)。商品詳情頁(yè)文案的功能是實(shí)現(xiàn)策略落地