公司內外部環(huán)境分析及戰(zhàn)略制定方法

SW優(yōu)劣勢分析主要從Q、C、D、M、S幾個領域進行企業(yè)內部環(huán)境分析：Q-品質產品質量的安全性、穩(wěn)定性、可看性、美觀性、適用性、耐久性、經濟性等。C-成本（價格）同樣等級產品的生產成本、銷售成本、服務成本等和銷售價格（產品盈利能力）。D/D-產量、效率、交付能力生產總量、生產能力（CT）,綜合效率、人均產量、人均附加值、交付按量準時。D/L-產品研發(fā)/生產技術（產品技術和制造技術）新廠品設計開發(fā)能力，開發(fā)周期，專利技術，專有技術，技術創(chuàng)新能力等。1.企業(yè)內部環(huán)境分析：SW分析M-人才/設備/物料/方法/測量[人才]：經驗豐富的優(yōu)秀管理人才，技術人才，優(yōu)秀的管理、技術團隊，年輕/激情。[設備]：先進高效率的生產線，現(xiàn)代化高精度的生產設備、檢驗設備。[物料]：先進的供應商團隊，一流的供應鏈，高質量、低價格的物料穩(wěn)定的供應。[方法]：先進的管理方法，管理體系，暢通的信息（比其他對手更能優(yōu)先獲得信息）[測量]：先進的測量儀器，科學的測量方法，完整的品質控制體系。S-銷售/服務[銷售]：強大的銷售網絡，優(yōu)秀的銷售團隊，豐富的銷售經驗和技巧，靈活的市場應變能力，優(yōu)秀的品牌形象，品牌的價值及市場認可度，良好的客戶關系，忠誠的消費者。[服務]：完整的售后服務體系，優(yōu)秀的服務，滿意的客戶群。2.波特五力模型（可以根據企業(yè)情況增加其他相關方的考慮）對于企業(yè)外部環(huán)境分析，采用[五力分析]，以求策略分析的細化和深化。產業(yè)環(huán)境的成員，可由五種競爭作用力共同決定，五股作用力就成為[五力]。企業(yè)現(xiàn)有競爭者代替品供應商潛在競爭者客戶1：現(xiàn)有競爭者任何企業(yè)在制定策略和展開經營活動時，首先必須面對現(xiàn)有競爭者。同行競爭的激烈程度，是由競爭各方的布局結構和所屬產業(yè)的發(fā)展的前景決定的。一個產業(yè)的競爭格局有以下幾種：完全壟斷寡頭壟斷壟斷競爭自由競爭如果各企業(yè)之間：實力相當產品差異化程度低同行業(yè)競爭者分析指標：市場占有率銷售增長率產品利潤率決定同業(yè)者所面臨的競爭態(tài)勢市場飽和、次序混亂，競爭會更加激烈2：潛在競爭者一個產業(yè)，只要有市場前景，有可觀利潤，一定會招來其他企業(yè)的投資，這些企業(yè)就是潛在競爭者。這些競爭者的加入必然會導致：產量增加價格回落利潤下降市場占有率降低市場秩序混亂進入威脅取決于兩個因素：進入障礙的高低市場障礙-市場競爭條件下的壁壘。非市場障礙-政府管制造成的壁壘（法定的核準進入條件）現(xiàn)有在位企業(yè)的報復手段、程度。價格打壓材料壟斷市場壟斷供應鏈整合等構成進入威脅3：客戶選擇優(yōu)質的客戶，是非常重要的：客戶產品的市場占有率在客戶采購中的份額比例（在客戶心中的位置）客戶的議價能力客戶的信譽、拖欠款客戶的產品盈利能力客戶向后整合的力量等4：供應商選擇優(yōu)質的客戶，同樣也是非常重要的：供應商的價格供應商的品質、服務水平（在供應商心中的位置供應商的付款期限供應商產品的代替性供應商產品的壟斷供應商向前整合的力量等5：代替品目前的產品的可替代性的考慮：行業(yè)的前景考慮相關行業(yè)的發(fā)展趨勢預測政府和政策導向市場是瞬息萬變的，企業(yè)都處在這一變化當中，所以任何靜態(tài)的分析都無法及時反映產業(yè)的快速變動，因此，適時，靈活運用[五力分析]才能取得理想效果！3：構造SWOT矩陣在構造SWOT過程中，要將分析出來的內容按輕重緩急及影響程度，做出優(yōu)先排序，那些對公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、永久的影響的因素優(yōu)先排列出來，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。區(qū)分內容優(yōu)先順序區(qū)分內容優(yōu)先順序重要度緊急度影響度NO重要度緊急度影響度NOSWOT優(yōu)先順序評價說明項目評價

項目評價

項目評價

備注重要度5非常重要緊急度5非常緊急影響度5影響非常大根據3項的評價合計分數總和做出優(yōu)先排序。4很重要4很緊急4影響很大3重要3緊急3影響大2不重要2不緊急2影響不大1很不重要1很不緊急1影響很小4：制定戰(zhàn)略計劃制定計劃的基本思路是：發(fā)揮優(yōu)勢因素，分析劣勢因素，并克服劣質因素。利用機會因素，識別威脅因素，并規(guī)避或化解威脅因素。考慮過去，立足當前，著眼未來。運用系統(tǒng)分析的綜合分析方法，將排列與考慮的各種環(huán)境因素相互匹配起來加以組合，得出一些列公司未來發(fā)展的可選擇對策。5：原因分析和對策措施目的：充分利用優(yōu)勢和機會；并將威脅降到最低，將劣勢減到最??！區(qū)分NO內容現(xiàn)狀調查對策措施責任人效果評價優(yōu)勢S

劣勢W

機會O

威脅T

市場洞察戰(zhàn)略意圖業(yè)務設計創(chuàng)新焦